বাজার বিভাজন এবং পণ্য অবস্থান। একটি টার্গেট সেগমেন্ট নির্বাচন করা এবং একটি পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা বিভাজন প্রক্রিয়ার একটি পর্যায় হিসাবে পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা

আপনার ভালো কাজকে জ্ঞান ভান্ডারে জমা দেওয়া সহজ। নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

ক্রেতাদের স্পষ্ট গোষ্ঠী বা বিভাজনে বাজারকে ভাগ করা - দক্ষতার জন্য মানদণ্ড এবং প্রয়োজনীয়তা। বিভাজন বস্তু। শিল্প পণ্যের জন্য বাজারকে বিভক্ত করার মৌলিক নীতি। লক্ষ্য বাজার বিভাগ এবং পণ্য অবস্থান নির্বাচন.

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 03/10/2009


মার্কেট সেগমেন্টেশনের ধারণা এবং স্কিম। সফল সেগমেন্টেশনের মৌলিক নীতি। গ্রুপিং পদ্ধতি এবং মাল্টিভেরিয়েট পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ। ভোক্তা এবং শিল্প বাজারের জন্য মানদণ্ড। টার্গেট সেগমেন্টের নির্বাচন এবং বাজারে পণ্যের অবস্থান।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 12/13/2009


বেসিক প্রকার এবং পজিশনিং এর সারমর্ম। একটি বাজার বিভাজন কৌশলের উন্নয়ন এবং লক্ষ্য বিভাগগুলির সনাক্তকরণ। এন্টারপ্রাইজের পণ্য নীতির ধারণা এবং সারাংশের সংজ্ঞা। পণ্য শ্রেণীবিভাগ অধ্যয়ন. তিন-স্তরের পণ্য ধারণার বর্ণনা।

কোর্সের কাজ, 06/19/2015 যোগ করা হয়েছে


বাজার বিভাজন প্রক্রিয়ার ধারণা এবং আধুনিক বিষয়বস্তু। একটি লক্ষ্য বাজার বিকাশের সুবিধা। বাজার বিভাজনের প্রধান নীতি, শর্ত, পদ্ধতি এবং প্রধান মানদণ্ড। মার্কেট স্পেসে একটি পণ্যের সর্বোত্তম প্লেসমেন্ট হিসাবে অবস্থান।

পরীক্ষা, যোগ করা হয়েছে 11/24/2010


সেগমেন্টেশনের প্রয়োজনের ধারণা এবং মূল্যায়ন, বর্তমান পর্যায়ে এর বাস্তবায়নের দিকনির্দেশ এবং নীতি, টার্গেট সেগমেন্ট নির্বাচনের মানদণ্ড। বাজারে পণ্য অবস্থান. এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিভাজন এবং অবস্থানের কৌশল নির্বাচন করা।

থিসিস, 02/09/2012 যোগ করা হয়েছে


বাজার বিভাজনের লক্ষণ ও পদ্ধতি অধ্যয়ন করা। আপনার পণ্যের সাথে প্রবেশ করার জন্য বাজার বিভাগ নির্বাচন করার জন্য মানদণ্ড। বিক্রয় বাজার বিভাজনের বস্তু। ভোক্তা এবং পণ্য বৈশিষ্ট্য বৈশিষ্ট্য. গ্রাহকদের মনে একটি নতুন পণ্য অবস্থান.

উপস্থাপনা, 01/06/2016 যোগ করা হয়েছে


বাজারের শ্রেণীবিভাগ, বিভাজনের সংজ্ঞা এবং মাপকাঠি, টার্গেট সেগমেন্ট। প্রতিশ্রুতিশীল বিভাগগুলির মানদণ্ড-ভিত্তিক মূল্যায়ন। পণ্যের অবস্থান। একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগের সাথে সম্পর্কিত বাজার বিভাজন। এর কার্যকারিতা বৃদ্ধির জন্য সুপারিশ।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 08/08/2014


P&G সংস্থার অর্থনৈতিক কার্যক্রম এবং এর বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ। সংযোগ প্রক্রিয়া হিসাবে পণ্য অবস্থান এবং বাজার বিভাজন। P&G-এর জন্য টার্গেট মার্কেট সেগমেন্টের নির্বাচন এবং প্রোফাইলিং। প্রতিষ্ঠানের পণ্যের অবস্থানগত বিশ্লেষণ।

কোর্সের কাজ, 06/03/2014 যোগ করা হয়েছে

এটা স্পষ্ট যে ভোক্তাদের বিভিন্ন পণ্যের জন্য বিভিন্ন চাহিদা রয়েছে। এই বৈচিত্র্যময় চাহিদা মেটাতে, বিক্রয় সংস্থাগুলি তাদের অফার করা পণ্যগুলিতে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে এমন ভোক্তাদের গোষ্ঠী সনাক্ত করতে চায়। ক্রেতাদের এই ধরনের গোষ্ঠী চিহ্নিত করার পর, সংস্থাগুলি তাদের বিপণন কার্যক্রমকে প্রাথমিকভাবে এই ভোক্তাদের গ্রুপের উপর ফোকাস করে, যাদেরকে টার্গেট অডিয়েন্স বলা হয়, প্রায় বাকিদের খেয়াল না করেই।

কেন এটি করা হয় তা বোঝার জন্য, আমাদের অবশ্যই V. Pareto-এর আইনটি মনে রাখতে হবে, যা অনুসারে 20% গ্রাহক নির্দিষ্ট পণ্যের 80% ক্রয় করেন। তিনি তার নাম বহনকারী আইনটি নিম্নরূপ প্রণয়ন করেছিলেন: "সম্পদ সর্বোত্তমভাবে বরাদ্দ করা হয় যখন একজন ব্যক্তি অন্য কাউকে খারাপ না করে ভালো ফলাফল অর্জন করতে পারে না।" বিপণনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, তিনি বলেছেন যে 20% ভোক্তা 80% রাজস্বের জন্য দায়ী। এই অনুপাত পরিসংখ্যান গবেষণার উপর ভিত্তি করে। এই 20% হল ভোক্তাদের সাধারণ টার্গেট শ্রোতাদের প্রতিনিধিত্ব করে যারা নির্দিষ্ট কারণে, এই পণ্যটির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। পুরো বাজারের পরিবর্তে এই 20% এ আপনার পণ্য এবং বিপণন প্রচেষ্টা লক্ষ্য করা স্মার্ট। প্রথমত, এটি সস্তা, এবং দ্বিতীয়ত, অবশিষ্ট 80% গ্রাহক এই পণ্যের মাত্র 20% ক্রয় করে এবং সাধারণভাবে, এটির জন্য একটি স্পষ্ট পছন্দ নেই; এরাই বেশি নৈমিত্তিক ক্রেতা।

এইভাবে, আমরা বলতে পারি যে এটি শাস্ত্রীয় আইন 20:80 এর অস্তিত্ব যা তথাকথিত বাজার বিভাজন পরিচালনা করার জন্য লক্ষ্য দর্শকদের কঠোরভাবে বিচ্ছিন্ন করার প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। কিন্তু এই 20% ক্রেতার পণ্যের পছন্দের কারণ কী তা নিয়ে প্রশ্ন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং বিপণনকারী এটি খুঁজে বের করতে বাধ্য।

এই সমস্যাটির কভারেজ সম্পূর্ণ করার জন্য, আমরা লক্ষ্য করি যে পরিসংখ্যানগত গবেষণায় দেখা গেছে যে 20:80 অনুপাত প্রতিটি পণ্যের জন্য সত্য নয়। অনেক পণ্য আছে যা ক্লাসিক্যাল আইন মানে না।

উদাহরণস্বরূপ, আমেরিকান বিক্রয় অনুশীলনে "সংকীর্ণ গোষ্ঠী" রয়েছে। এটি বিয়ার (17% ক্রেতা বিয়ারের 88% বিক্রয় নিশ্চিত করে); হুইস্কি (21 থেকে 89); টিনজাত মাংস (16 থেকে 86), ইত্যাদি। তাদের "বিস্তৃত গ্রুপ" এর মধ্যে রয়েছে, প্রথমত, চাহিদা কম স্থিতিস্থাপকতা সহ পণ্য: শ্যাম্পু (41 থেকে 81); কোকা-কোলা (39 থেকে 90)। মনে রাখবেন যে এখানে বিভিন্ন শতাংশ বিবেচনা করা হয়েছে (গ্রাহকের সংখ্যার শতাংশ এবং পণ্যের পরিমাণের শতাংশ), এবং তাই, অবশ্যই, তাদের সংকলন করা যাবে না এবং কেউ আশা করা উচিত নয় যে তাদের যোগফল 100% এর সমান হবে।

এই 20% ক্রেতা যারা টার্গেট শ্রোতা তৈরি করে তাদের সামাজিক-জনসংখ্যাগত বিভাগে সঠিক সনাক্তকরণ বিভাজন পদ্ধতির প্রধান অসুবিধা।

বিভাজন, পণ্যের অবস্থানের সাথে, বিপণনের একটি মূল ধারণা এবং এটিকে ভোক্তাদের তুলনামূলকভাবে পরিষ্কার গ্রুপে বিভক্ত করে, যাকে বাজার বিভাগ বলা হয়। প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, বিভাগটি বিভিন্ন পণ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করতে পারে এবং সেই অনুযায়ী, বিভিন্ন বিপণনের প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়। একটি বাজার বিভাগ হল ভোক্তাদের একটি গ্রুপ যা প্রদত্ত পণ্যগুলির প্রতি অনুরূপ প্রতিক্রিয়া এবং বিপণন প্রণোদনার একটি সেট দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

বাজার বিভাগ ছাড়াও, একটি ব্যবসায়িক বিভাগ রয়েছে। একটি ব্যবসায়িক বিভাগ হল বাজারের এমন একটি এলাকা যেখানে একটি সংস্থার নির্দিষ্ট সুবিধা পাওয়ার সুযোগ রয়েছে। হাই-এন্ড রেসিং কার বাজারকে প্রায়শই একটি ব্যবসায়িক অংশের উদাহরণ হিসাবে উল্লেখ করা হয়, যা আজ নিয়মিত গাড়ির বাজার থেকে স্বাধীন। এটা স্পষ্ট যে একটি ব্যবসায়িক বিভাগ এক বা একাধিক বাজারের অংশকে মিটমাট করতে পারে। একটি সীমিত ব্যবসায়িক অংশ যেখানে একটি প্রতিষ্ঠানের প্রতিযোগীদের উপর একটি সুবিধা আছে কখনও কখনও একটি বাজার কুলুঙ্গি বলা হয়।

বিভাজনের প্রথম ধাপ হল মানদণ্ড নির্বাচন করা। যাইহোক, বিভিন্ন বাজারকে ভাগ করার মানদণ্ডের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। কিন্তু এই নিয়ম নয়। একই মানদণ্ড ব্যবহার করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, দাম বা খরচের পরিমাণ। বাজারকে ভাগ করার জন্য ব্যবহৃত সবচেয়ে সাধারণ মানদণ্ড হল ভৌগলিক, জনসংখ্যাগত, আর্থ-সামাজিক, সাইকোগ্রাফিক এবং আচরণগত মানদণ্ড। মানদণ্ডের উপর নির্ভর করে, বিভাজন ভৌগলিক, জনসংখ্যাগত, সাইকোগ্রাফিক এবং আচরণগত হতে পারে।

ভৌগলিক বিভাজন - বাজারকে বিভিন্ন ভৌগলিক ইউনিটে বিভক্ত করা: দেশ, অঞ্চল, অঞ্চল, শহর, জেলা। এই মানদণ্ডের ব্যবহার প্রায়শই, এবং রাশিয়ার জন্য প্রায় সর্বদা, বিভাজনের সূচনা বিন্দু।

বিক্রেতারা চাহিদা এবং চাহিদার ভৌগলিক পার্থক্যগুলিকে মোকাবেলা করার জন্য পণ্য, বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় কার্যক্রম স্থানীয়করণের মাধ্যমে পৃথক ভৌগলিক এলাকার চাহিদা অনুসারে বিপণন প্রোগ্রাম তৈরি করে।

আর্থ-সামাজিক বিভাজন ভোক্তাদের আয়ের স্তর, পেশা এবং শিক্ষার স্তর দ্বারা ভাগ করে। এর সমস্ত সুবিধার জন্য, আর্থ-সামাজিক বিভাজন বাজারে প্রতিযোগিতার অবস্থা বিবেচনা করে না। এবং এই অপূর্ণতা হল বাজার বিভাজনের সমগ্র তত্ত্বের অ্যাকিলিস হিল।

ডেমোগ্রাফিক সেগমেন্টেশন হল ভোক্তা বৈশিষ্ট্য যেমন বয়স, লিঙ্গ, পরিবারের আকার এবং জীবনচক্র, ধর্ম, জাতীয়তা, জাতি ইত্যাদির উপর নির্ভর করে বাজারের বিভাজন। রাশিয়ায় বয়সকে 7 বছরের বহুগুণে ভাগ করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যেহেতু এটি জানা যায় যে প্রতি 7 বছরে একজন ব্যক্তি তার জীবনের একটি নতুন সময়ের মধ্যে চলে যায়।

জনসংখ্যার বিভাগগুলি, ভৌগলিক অংশগুলির মতো, সাধারণত সংজ্ঞায়িত করা এবং পরিমাপ করা সহজ কারণ প্রয়োজনীয় তথ্য সহজেই উপলব্ধ।

কিছু পণ্যের নির্দিষ্ট শ্রেণীর লোকেদের উপর একটি উচ্চারিত ফোকাস রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, প্রসাধনী বাজার সাধারণত প্রাথমিকভাবে মহিলা, পুরুষ এবং শিশুদের মধ্যে বিভক্ত হয়; সিগারেট বাজার - পুরুষ এবং মহিলাদের জন্য। প্রদত্ত উদাহরণগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত সেগমেন্টেশন প্রযুক্তিগুলির একটিকে নির্দেশ করে, যথা ম্যাক্রো-সেগমেন্টগুলির প্রাথমিক নির্বাচন, যার মধ্যে মাইক্রো-সেগমেন্টেশন করা হয়।

সাইকোগ্রাফিক সেগমেন্টেশন হল লাইফস্টাইল বা ভোক্তাদের অন্যান্য স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে একটি বাজারকে বিভিন্ন গ্রুপে বিভক্ত করা।

সাইকোগ্রাফি হল গোষ্ঠী বা ব্যক্তিদের মনস্তাত্ত্বিক অধ্যয়ন, বিশেষ করে বৈশিষ্ট্য, মূল্যবোধ, বিশ্বাস, পছন্দ এবং আচরণের ধরণ সম্পর্কে। সাইকোগ্রাফি কর্ম, আগ্রহ এবং মতামত অধ্যয়ন করার লক্ষ্যে।

বিভাজন করার সময়, আমাদের অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে বিভাজন করার জন্য কোনও সর্বজনীন পদ্ধতি নেই।

সেগমেন্টেশনের পরের ধাপ হল নির্বাচিত সেগমেন্টের আকর্ষণের মাত্রা নির্ধারণ করা, তাদের সাথে সম্পর্কিত টার্গেট সেগমেন্ট এবং মার্কেটিং কৌশল নির্বাচন করা।

বিভাগগুলির আকর্ষণের মাত্রা মূল্যায়ন করার সময়, তিনটি বিষয় বিবেচনায় নেওয়া হয়: সেগমেন্টের আকার এবং এর পরিবর্তনের হার (বৃদ্ধি, হ্রাস); বিভাগের কাঠামোগত আকর্ষণ; সেগমেন্টের বিকাশকারী সংস্থার লক্ষ্য এবং সংস্থান।

সেগমেন্টের আকার অবশ্যই "টেলারিং" বিপণন কৌশলগুলির প্রয়োজনীয়তাগুলির অতিরিক্ত খরচগুলিকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য যথেষ্ট হতে হবে৷

একটি সেগমেন্টের পরিবর্তনের হার একটি পণ্যের বিক্রয় বার্ষিক বৃদ্ধি (এবং সম্ভবত একটি হ্রাস) বা এটিতে ভোক্তাদের সংখ্যা বৃদ্ধি (হ্রাস) হিসাবে বোঝা যায়।

একটি বিভাগের কাঠামোগত আকর্ষণ অনেক কারণ দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রশ্নে পণ্যের প্রতিযোগিতা এবং প্রতিযোগিতার স্তর সহ; এটিকে মৌলিকভাবে নতুন পণ্য দিয়ে প্রতিস্থাপন করার সম্ভাবনা, কিন্তু একই চাহিদা পূরণ করা; প্রশ্নবিদ্ধ সংস্থার সাথে ক্রেতা এবং সরবরাহকারীদের অবস্থানের শক্তি।

এমনকি যদি একটি বাজারের অংশ সঠিক আকার এবং বৃদ্ধির হারের হয় এবং যথেষ্ট কাঠামোগত আকর্ষণীয়তা থাকে, তবে সংস্থার লক্ষ্য এবং সংস্থানগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। সংস্থার দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের লক্ষ্য এবং একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে এর কার্যক্রমের বর্তমান লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি পার্থক্য থাকতে পারে। একটি নির্দিষ্ট লড়াইয়ের সুবিধা প্রদানের জন্য সম্পদের অভাব হতে পারে।

আকর্ষণীয় বিভাগগুলি চিহ্নিত করার পরে, সংস্থাটি সিদ্ধান্ত নেয় যে এই বাজার বিভাগগুলির মধ্যে কোনটি এখনও নির্বাচন করা উচিত এবং লক্ষ্য বাজার হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।

এখানে বেশ কয়েকটি বিকল্প রয়েছে:

• · একের উপর একটি পণ্য বিক্রি করার লক্ষ্যে মনোনিবেশ করা প্রচেষ্টা, সবচেয়ে আকর্ষণীয় সেগমেন্ট;
• · সমস্ত বাজার বিভাগে একটি পণ্য অফার (পণ্য বিশেষীকরণ);
• · সংগঠনের দ্বারা উত্পাদিত সমস্ত পণ্য বাজারে নিয়ে আসা;
• · কিছু নির্বাচিত বাজার বিভাগের জন্য বিভিন্ন পণ্য অফার করুন (নির্বাচিত বিশেষীকরণ);
• · বিভাজনের ফলাফল উপেক্ষা করুন এবং সমস্ত উৎপাদিত পণ্য সমগ্র বাজারে সরবরাহ করুন। এই নীতিটি সাধারণত বড় সংস্থাগুলি অনুসরণ করে। উদাহরণ স্বরূপ, কোকা-কোলা কোম্পানী কোমল পানীয়ের বাজারের সকল অংশে তার পানীয় সরবরাহ করে। বিপণনের ধরন যেখানে একটি সংস্থা, যদিও এটি বাজারের বিভাজন করতে পারে, পৃথক বিভাগগুলির সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলিকে উপেক্ষা করে এবং একটি পণ্যের সাথে সমগ্র বাজার বা তার বৃহত্তম অংশগুলিতে প্রবেশ করে, তাকে বলা হয় অবিভেদ্য বিপণন। এই ক্ষেত্রে, সংস্থাটি একে অপরের থেকে কীভাবে আলাদা তা না করে গ্রাহকের চাহিদার মধ্যে সাধারণ কী রয়েছে তার দিকে মনোযোগ দেয়।

শিল্পটি হ'ল প্রতিযোগীদের কাজ করতে, বিকাশ করতে এবং সফলভাবে মোকাবেলা করার জন্য আপনাকে যথেষ্ট বড় এবং অগ্রাধিকারমূলকভাবে ক্রমবর্ধমান একটি বিভাগ বেছে নিতে হবে।

পরবর্তী ধাপ হল নির্বাচিত বাজারের অংশগুলিতে পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা। একটি পণ্যের অবস্থান, বা অবস্থান নির্ধারণ করা হল একটি বিপণন কৌশল যার সাহায্যে একটি পণ্যকে বাজারে এবং লক্ষ্য ভোক্তাদের মনে একটি সন্দেহাতীত, স্পষ্টভাবে স্বতন্ত্র, পছন্দনীয় স্থান প্রদান করা হয়। সুতরাং, পজিশনিং হল, প্রথমত, পণ্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে নির্বাচিত বিভাগের ভোক্তাদের মতামত নির্ধারণ করা। পণ্য পজিশনিং ভোক্তা মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে, এই ধরনের পণ্যের প্যারামিটার এবং বিপণন মিশ্রণের উপাদান নির্বাচন করে যা লক্ষ্য ভোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে পণ্যটিকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করবে।

আইটেমগুলি পরামিতিগুলির দ্বারা বর্ণনা করা হয় যা ভোক্তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং যা তারা বেছে নেয়। উদাহরণস্বরূপ, মুদি কেনার সময় মূল্য একটি মূল পরামিতি

পণ্য (চা, চিনি, কফি, ময়দা, সিরিয়াল, ইত্যাদি)। একটি ব্যাংক নির্বাচন করার সময় সুদের হার এবং পরিষেবার স্তর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ; গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা - কম্পিউটার এবং অন্যান্য পরিবারের ইলেকট্রনিক সরঞ্জাম কেনার সময়।

পজিশনিং সাধারণত তিনটি পর্যায়ে বাহিত হয়:

• 1. একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য অগ্রাধিকার পরামিতি নির্ধারণ করতে একটি বিশদ বাজার গবেষণা পরিচালিত হয়।
• 2. প্রতিযোগী পণ্যগুলির একটি তালিকা সংকলন করা হয়েছে।
• 3. ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, তথাকথিত উপলব্ধি মানচিত্র তৈরি করা হয়, যা অধ্যয়নের অধীনে পণ্যটিকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরামিতিগুলির মানগুলিতে চিত্রিত করে।
• 4. নির্বাচিত বাজার বিভাগের জন্য পণ্যের প্যারামিটার মানগুলির আদর্শ স্তর প্রতিষ্ঠিত হয়৷

বিশদ বাজার গবেষণা এবং অবস্থান নির্ধারণের উদ্দেশ্যগুলির সঠিক পছন্দ একটি জটিল প্রক্রিয়া, পণ্যের ধরন, লক্ষ্য দর্শকের ধরন, প্রতিযোগীদের মধ্যে পণ্যের অবস্থান এবং আরও অনেক কিছুর উপর নির্ভর করে। প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবার কার্যকরী সুবিধা রয়েছে যা একটি প্রয়োজন পূরণ করে। খাদ্য স্যাচুরেশন দেয়, জামাকাপড় এবং বাড়ি উষ্ণতা দেয়, গাড়ি মহাকাশে চলাচল করে। তবে প্রতিটি পণ্যের একটি মনস্তাত্ত্বিক সুবিধাও রয়েছে যা ইচ্ছার সাথে মিলে যায়। ব্ল্যাক ক্যাভিয়ার বিলাসিতা করার ইচ্ছা পূরণ করে, কউচার ফ্যাশন ব্যক্তিত্ব বা প্রতিপত্তি অর্জনের ইচ্ছা পূরণ করে এবং মার্সিডিজ প্রশংসিত হওয়ার ইচ্ছা পূরণ করে। মনস্তাত্ত্বিক সুবিধা হল অনেক ব্র্যান্ডের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক, যেহেতু কার্যকরী মান প্রায়শই শুধুমাত্র প্রমাণ করে যে মনস্তাত্ত্বিক সুবিধা বিশ্বাসযোগ্য। সুতরাং, পজিশনিং এর সময় ক্রয়ের উদ্দেশ্য অবশ্যই পণ্যের বিপণন বৈশিষ্ট্য এবং এর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্য দ্বারা সমর্থিত হতে হবে। হলিংওয়ার্থ দ্বারা সংকলিত টেবিলটি (পরিশিষ্ট 1 দেখুন), পুরুষ এবং মহিলাদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যের ক্রমিক সংখ্যা এবং উদ্দেশ্যটির আবেগপ্রবণ শক্তি দেখায়।

অবস্থানের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, পণ্যের পার্থক্যের ক্ষেত্রগুলি নির্বাচন করা হয়। যেকোন বিপণনকারীকে অবশ্যই ভোক্তাদের দ্বারা তার পণ্যের ব্যবহার থেকে অতিরিক্ত সুবিধা এবং সুবিধা প্রদানের জন্য সংরক্ষণের সন্ধান করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি যাত্রীবাহী গাড়ি প্রস্তুতকারক তার গাড়ির পরিবেশগত নিরাপত্তা সহ নিরাপত্তার উপর ফোকাস করতে পারে, যখন একজন প্রতিযোগী দক্ষতার উপর ফোকাস করে। কিন্তু, অতিরিক্ত সুবিধা এবং সুবিধার সন্ধান করার সময়, আমাদের এই সুবিধাগুলি তৈরি করার খরচগুলি ভুলে যাওয়া উচিত নয়। অতএব, বিপণনকারীকে অবশ্যই প্রশ্ন উত্থাপন করতে হবে যে নির্বাচিত সুবিধা এবং সুবিধাগুলি তৈরি করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় কী।

এটিও বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন যে কোনও পণ্যের অবস্থান প্রতিষ্ঠানের খ্যাতি এবং চিত্র দ্বারা প্রভাবিত হয়।

একটি সুবিধা, একটি বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে অবস্থান নির্ধারণ করা যেতে পারে। এটি হবে এক-মাত্রিক অবস্থান। অনুশীলনে, একটি নিয়ম হিসাবে, দ্বি-মাত্রিক (দুই অবস্থান) বা বহুমাত্রিক অবস্থান সঞ্চালিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাকোয়াফ্রেশ টুথপেস্ট তিনটি সুবিধার উপর ভিত্তি করে অবস্থান করে: দাঁতের ক্ষয় প্রতিরোধ, তাজা শ্বাস এবং দাঁত সাদা করা।

পণ্য অবস্থানের ফলাফল দেখাতে পারে যে নির্বাচিত বিভাগে প্রবেশ করা সংস্থার পক্ষে লাভজনক নয়। অনেক কারণ থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সমস্ত কুলুঙ্গিগুলি দখল করা বা সংস্থার দৃষ্টিকোণ থেকে, মুনাফা খালি থাকার কারণে যে সমস্ত কুলুঙ্গিগুলি অপর্যাপ্ত রয়েছে সেগুলির কারণে একটি অংশটি আকর্ষণীয় হয়ে উঠেছে; পণ্যের গুণমান এবং বৈশিষ্ট্য দাবি করা হয়নি, ইত্যাদি

সুতরাং, বিভাজন এবং অবস্থান দুটি মূল কিন্তু আন্তঃসম্পর্কিত বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতি, যার উদ্দেশ্য হল দুটি প্রশ্নের উত্তর দেওয়া: "এই পণ্যের প্রধান ক্রেতা কারা?" এবং "কিভাবে তাদের এই বিশেষ পণ্যটি কিনতে রাজি করাবেন?"

4. বাজার বিভাজন এবং পণ্যের অবস্থান (পরিষেবা) এর উপর

4.1।

বাজারের বৈশিষ্ট্য

এফ. কোটলারের মতে, বাজার এমন সব সম্ভাব্য ভোক্তাদের নিয়ে গঠিত যাদের ব্যক্তিগত চাহিদা বা ইচ্ছা আছে, তারা তাদের সন্তুষ্ট করতে প্রস্তুত এবং এই ধরনের সন্তুষ্টির জন্য অর্থ প্রদান করতে সক্ষম। বাজার অনুশীলনের ভিত্তি হল একজন ভোক্তা বা ক্লায়েন্টকে চিহ্নিত করার ক্ষমতা, ভোক্তার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষমতা।

অধ্যায় 3 পরামর্শ অনুযায়ী, ভোক্তাদের বিভিন্ন কারণের ভিত্তিতে গোষ্ঠীভুক্ত করা যেতে পারে।
এই কারণগুলির সাথে সম্পর্কিত তাদের অবস্থান বাজারের প্রকৃত সীমানা নির্ধারণ করে।
অন্যদিকে, নির্মাতারা, বিশেষ করে যারা বাজার বিশেষজ্ঞ নেই, তারা বিশ্বাস করে যে বাজারটি অনেক বিস্তৃত। কার্যত, বাজারের সংজ্ঞা নিম্নলিখিত কারণগুলির চারপাশে ঘোরে:
- পণ্য বা পরিষেবার বিভাগ;
- ভূগোল;

- ভোক্তাদের "শারীরিক" গ্রুপিং;

- অস্পষ্টতা ("অদৃশ্য হাত")।

এই বাজারে, ক্রেতা এবং ব্যবহারকারীদের মধ্যে একটি পার্থক্য করা আবশ্যক, যা একই জিনিস নয়। এটিও গুরুত্বপূর্ণ যে সম্ভাব্য ক্রেতাদের শুধুমাত্র একটি অংশ একটি প্রদত্ত ব্র্যান্ডের একটি পণ্য কিনবে এবং একটি অংশ তা করবে না। এই পার্থক্যের একটি পরিমাপ হল অনুপ্রবেশ - একটি বাজারে ব্যক্তিদের অংশ (শতাংশ) যারা একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার প্রকৃত ব্যবহারকারী, সম্ভাব্য ব্যবহারকারীর মোট সংখ্যার তুলনায়।

প্রায়শই ব্যবহৃত হয় বাজারের পরিমাণ (বা একটি প্রদত্ত আইটেমের নামকরণ) - নামকরণে প্রতিটি আইটেমের মোট বিক্রয় ভলিউম অনুরূপ পণ্যের মোট বিক্রয় পরিমাণে।

উদাহরণ স্বরূপ, SKU 0216 কেডসের বাজারের আকার বাজারে সব ধরনের স্নিকারের জন্য প্রদত্ত সমস্ত অর্থের 15% প্রতিনিধিত্ব করে।

বাজার, একটি নিয়ম হিসাবে, সম্পূর্ণ ভিন্ন চাহিদা এবং আকাঙ্ক্ষা সহ ভোক্তাদের গ্রুপ গঠন করে। এই ধরনের প্রতিটি গ্রুপ বিভিন্ন ভোক্তা বৈশিষ্ট্য সহ একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগ। এই ধরনের গোষ্ঠীতে একটি বাজারকে বিভক্ত করার প্রক্রিয়াটিকে "বিভাজন" বা "টার্গেট মার্কেটিং" বলা হয়।

এক অর্থে, বিভাজন হল এমন একটি কৌশল যা একজন বিক্রেতা দ্বারা কেন্দ্রীভূত করার জন্য ব্যবহৃত হয় এবং সেইজন্য বাজারে এর সংস্থানগুলির ব্যবহারকে অপ্টিমাইজ করা হয়। অন্যদিকে, এটি বাজারকে ভাগ করতে বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত পদ্ধতির একটি সিরিজ।

ভোক্তা আচরণের উপর ভিত্তি করে বিভাজনের একটি অংশ অধ্যায় 3 এ দেওয়া হয়েছে। এফ. কোটলার নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্য অনুসারে বিভাজনের পরামর্শ দিয়েছেন:
অন্যদিকে, নির্মাতারা, বিশেষ করে যারা বাজার বিশেষজ্ঞ নেই, তারা বিশ্বাস করে যে বাজারটি অনেক বিস্তৃত। কার্যত, বাজারের সংজ্ঞা নিম্নলিখিত কারণগুলির চারপাশে ঘোরে:
- জনসংখ্যা;
- সাইকোগ্রাফি।

এফ. কোটলারের মতে সেগমেন্টেশনের দ্বিতীয় বিভাগটি হল পণ্যটির প্রতি ক্রেতার প্রতিক্রিয়া:
- ব্যবহারের পরিস্থিতি;
- সুবিধা;
- ব্যবহার;
- মনোভাব (আনুগত্য সহ)।

আনুষ্ঠানিকভাবে, নিম্নলিখিত বিভাজন পদ্ধতি উপস্থাপন করা যেতে পারে।
1. একটি পণ্য স্থান ডিজাইন করা যা জ্যামিতিকভাবে পণ্য বা ব্র্যান্ড বিভাগ দ্বারা ভোক্তা অফার প্রতিফলিত করে।
2. এই স্পেসে আদর্শ ভোক্তা অফারগুলি অবস্থান করার সময় বিতরণের ঘনত্ব প্রাপ্ত করা।
3. নতুন এবং পরিবর্তিত মডেল সম্পর্কিত ভোক্তাদের একটি গ্রুপের প্রস্তাবের মডেলের বিকাশ।

অনুশীলনে, রাশিয়ার আজকের পরিস্থিতিতে, টেবিলে দেওয়া বৈশিষ্ট্য অনুসারে বিভাজন করার পরামর্শ দেওয়া হয়। 4.1 এবং 4.2।

টেবিল 4.1

শিল্প পণ্যের বিভাজন

সারণি 4.2

ভোক্তা পণ্য বিভাজন

4.3। বাজারে পণ্যের অবস্থান (পরিষেবা)

ব্যবহারিক অবস্থান - প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্য থেকে এই পণ্যগুলি কীভাবে আলাদা তা প্রতিষ্ঠা করা। ভোক্তার জন্য তাৎপর্যপূর্ণ গুণাবলীর স্থানাঙ্কে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের একটি "মানচিত্র" ব্যবহার করে পার্থক্য নির্ধারণ করা হয়।

সাধারণত, 4টি চতুর্ভুজে বিভক্ত মানচিত্র ব্যবহার করে পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ করা হয় (চিত্র 18)। প্রতিটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য সংশ্লিষ্ট বৃত্তের ক্ষেত্রফল দ্বারা প্রকাশ করা যেতে পারে।

ভাত। 18. ভোক্তা ক্লাস্টারগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে পণ্যের অবস্থানের একটি সাধারণ উদাহরণ

4.4।

লক্ষ্য বাজার নির্বাচন

পজিশনিং প্রক্রিয়াটি সেগমেন্টেশন প্রক্রিয়ার সবচেয়ে দক্ষ ব্যবহার করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। F. Kotler সামগ্রিক প্রক্রিয়ায় নিম্নলিখিত কর্মের ক্রম নোট করে:

টার্গেট মার্কেটিং হল সেগমেন্ট বাছাই করা যা কোম্পানির চাহিদা মেটায়।

টার্গেট মার্কেটের নির্বাচন তিনটি দিক দিয়ে ঘটে।
1. পণ্য অধ্যয়ন:
1.1। অভিনবত্ব এবং প্রতিযোগিতামূলকতা।
1.2। স্থানীয় আইনি প্রয়োজনীয়তা সঙ্গে সম্মতি.
1.3। সম্ভাব্য ক্রেতাদের বর্তমান এবং ভবিষ্যতের চাহিদা মেটাতে সক্ষম।
1.4। ভবিষ্যতে এর পরিবর্তনের প্রয়োজন।
2. সামগ্রিকভাবে বাজার অধ্যয়ন:
2.1। সম্ভাব্য ক্রেতা।
2.2। এই ক্রেতাদের জন্য সাধারণ পণ্য ব্যবহার করার সাধারণ উপায়.
2.3। ক্রয় উদ্দেশ্য.
2.4। ক্রেতাদের পছন্দ এবং তাদের বাজারের আচরণকে গঠনের কারণগুলি।
2.5। গ্রাহক বিভাজন এবং সেগমেন্টের সংখ্যার সম্ভাবনা।
2.6। কেনাকাটা করার স্বাভাবিক উপায়।
2.7। এই ধরনের পণ্য দ্বারা অসন্তুষ্ট প্রয়োজন.
2.8। নতুন চাহিদা (উদাহরণস্বরূপ, বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির ফলে)।
3. প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন.
3.1। প্রধান 3-4 প্রতিযোগী, তাদের ব্র্যান্ড:
3.2। প্রতিযোগীরা যারা বাজারে সবচেয়ে গতিশীল।
3.3। প্রতিযোগীদের পণ্যের বৈশিষ্ট্য।
3.4। পণ্য প্যাকেজিং.
3.5। বিক্রয় কার্যক্রম ফর্ম.
3.6। মূল্য নীতি।
3.7। পণ্য প্রচার পদ্ধতি।
3.8। R&D ডেটা (নির্দেশ, খরচ)।
3.9। অফিসিয়াল আয়ের তথ্য।
3.10। নতুন পণ্যের ঘোষণা।

3.11। সংবাদ মাধ্যমে তাদের সম্পর্কে তথ্য.

পজিশনিং এর সময় মার্কেটিং খরচ এবং পণ্যের দামের হিসাব চিত্র 1-এ দেখানো হয়েছে। 19.

ভাত। 19. একাউন্টে খরচ গ্রহণ করে বাজারে পণ্যের অবস্থান

চিত্রের ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বাজারে একটি পণ্য অবস্থান করার সময় প্রধান উপসংহার।

19 ফোড়া নিচের দিকে।
1. নিবিড় বিপণন সবচেয়ে কার্যকর যদি:
- বেশিরভাগ অংশের জন্য ক্রেতারা পণ্য সম্পর্কে সচেতন নয়;
- যারা পণ্য সম্পর্কে জানেন তারা দামের পিছনে দাঁড়ান না;

- প্রতিদ্বন্দ্বীদের প্রতিযোগিতা প্রতিরোধ করা এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের মধ্যে পণ্যটির প্রতি একটি পছন্দনীয় মনোভাব গড়ে তোলা প্রয়োজন।
2. নির্বাচনী বাজার অনুপ্রবেশ ব্যবহৃত হয় যখন:
- বাজার ক্ষমতা কম;
- পণ্যটি বেশিরভাগ ক্রেতার কাছে পরিচিত;
- ক্রেতারা পণ্যের জন্য উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক;

- প্রতিযোগিতার তীব্রতা কম।
3. বিস্তৃত বাজার অনুপ্রবেশ বোধগম্য হয় যখন:
- বাজার ক্ষমতা বড়;
- ক্রেতাদের পণ্য সম্পর্কে খারাপভাবে অবহিত করা হয়;
- উচ্চ মূল্য অধিকাংশ ক্রেতাদের জন্য অগ্রহণযোগ্য;
- বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা আছে;

- উৎপাদনের স্কেল বৃদ্ধির ফলে উৎপাদনের ইউনিট খরচ কমে যায়।
4. প্যাসিভ মার্কেটিং ব্যবহার করা হয় যদি:
- বাজার ক্ষমতা বড়;
- পণ্য সম্পর্কে ভাল সচেতনতা আছে;
- ক্রেতারা ব্যয়বহুল পণ্য কিনতে অস্বীকার করে;

আপনার ভালো কাজকে জ্ঞান ভান্ডারে জমা দেওয়া সহজ। নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

বাজার বিভাজন প্রক্রিয়ার ধারণা এবং আধুনিক বিষয়বস্তু। একটি লক্ষ্য বাজার বিকাশের সুবিধা। বাজার বিভাজনের প্রধান নীতি, শর্ত, পদ্ধতি এবং প্রধান মানদণ্ড। মার্কেট স্পেসে একটি পণ্যের সর্বোত্তম প্লেসমেন্ট হিসাবে অবস্থান।

পরীক্ষা, যোগ করা হয়েছে 11/24/2010


বাজার বিভাজনের লক্ষণ ও পদ্ধতি অধ্যয়ন করা। আপনার পণ্যের সাথে প্রবেশ করার জন্য বাজার বিভাগ নির্বাচন করার জন্য মানদণ্ড। বিক্রয় বাজার বিভাজনের বস্তু। ভোক্তা এবং পণ্য বৈশিষ্ট্য বৈশিষ্ট্য. গ্রাহকদের মনে একটি নতুন পণ্য অবস্থান.

উপস্থাপনা, 01/06/2016 যোগ করা হয়েছে


আগের

"টার্গেট মার্কেট সেগমেন্ট নির্বাচন" এবং "পণ্যের অবস্থান" ধারণার সংজ্ঞা। শিল্প পণ্যের জন্য ভোক্তা বাজার এবং বাজারের বিভাজনের মৌলিক নীতি এবং প্রকার। বাজারে একটি নতুন পণ্যের কোম্পানির অবস্থানের বৈশিষ্ট্য।


বিমূর্ত, 01/08/2012 যোগ করা হয়েছে

একটি বাজার বিভাগের ধারণা। অবজেক্ট এবং সেগমেন্টেশনের উদ্দেশ্য। মার্কেটিং কৌশল বাজারে পৌঁছানোর জন্য. বাজারে একটি নতুন পণ্যের অবস্থান, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। মূল্য প্রস্তাব অঙ্কন. পণ্য বিক্রয় সর্বাধিক করার জন্য পদ্ধতি এবং নির্দেশাবলী।


উপস্থাপনা, 11/26/2016 যোগ করা হয়েছে

বাজারের বিভাজন এবং এতে পণ্যের অবস্থান (পরিষেবা), লক্ষ্য অংশের নির্বাচন। মোটোভিলিখা প্ল্যান্টস ওজেএসসির উদাহরণ ব্যবহার করে মূল কার্যক্রমের ক্ষেত্রে উন্নয়ন প্রবণতা বিশ্লেষণ। পণ্যের ভোক্তা, তাদের বৈশিষ্ট্য এবং পণ্যের অবস্থান।


বিমূর্ত, 06/25/2009 যোগ করা হয়েছে

সংজ্ঞা, প্রকার, মানদণ্ড এবং বৈশিষ্ট্য, পণ্য বাজারের বাজার বিভাজনের পদ্ধতি। টার্গেট সেগমেন্ট এবং পণ্য পজিশনিং নির্বাচন, বাজার কভারেজ বিকল্প, বিভাগগুলির আকর্ষণ সনাক্তকরণ। ভর, পণ্য-পার্থক্য এবং লক্ষ্যযুক্ত বিপণন।


ধারণা, সারমর্ম, নীতি, মানদণ্ড এবং বাজার বিভাজন পদ্ধতি। ভোগ্যপণ্যের বাজারকে ভাগ করার প্রক্রিয়ার প্রধান পর্যায়। টার্গেট সেগমেন্ট এবং পণ্যের অবস্থান নির্বাচন। শিল্প পণ্য বাজারের বিভাজন বৈশিষ্ট্য.

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 03/12/2011


বাজার বিভাজন, পণ্যের জীবনচক্র এবং ব্র্যান্ড তৈরি। বাজার বিভাজন মানদণ্ড। পণ্যের জীবনচক্রের পর্যায়। বাজার অবস্থান। বাজার বিভাজন এবং পণ্য অবস্থানের মধ্যে সম্পর্ক। ডিস্ট্রিবিউশন পজিশনিং এর সারমর্ম।

কোম্পানী বাজারের একটি ব্যাপক এবং পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ পরিচালনা করার পরে, ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষা এবং বৈশিষ্ট্যগুলিকে এটির জন্য সবচেয়ে লাভজনক বাজার বিভাগটি নির্বাচন করতে হবে। একটি বাজার বিভাগ হল বাজারের সেই অংশ যা একটি কোম্পানি কার্যকরভাবে পরিবেশন করতে পারে।

বাজার বিভাজন- এটি হল বাজারকে পৃথক অংশে (সেগমেন্ট) বিভক্ত করার প্রক্রিয়া, প্রস্তুতকারকের জন্য পণ্য বিক্রির বিভিন্ন সুযোগে একে অপরের থেকে আলাদা, যেমন ক্রেতাদের পরিষ্কার গ্রুপে বাজারকে বিভক্ত করা, যার প্রত্যেকটির জন্য আলাদা ধরণের পণ্য প্রয়োজন।

সেগমেন্ট- বাজারের অংশগুলি যা পণ্যের জন্য তাদের প্রয়োজনীয়তার মধ্যে বা বাজারে বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপ (বিজ্ঞাপন, বিক্রয় পদ্ধতি) এর প্রতিক্রিয়াতে পৃথক।

বিভাজনের উদ্দেশ্য- গ্রাহকদের চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তার সবচেয়ে সম্পূর্ণ সন্তুষ্টি, এবং ফলস্বরূপ, কোম্পানির সফল কার্যকারিতা এবং সমৃদ্ধি।

বিক্রয় বাজার বিভাজনের বস্তু- এগুলি হল ভোক্তাদের গ্রুপ, পণ্য (পরিষেবা), সেইসাথে উদ্যোগ (প্রতিযোগী)।

বাজার বিভাজন ভিত্তিক:

ক) পণ্যের বাজারের ভিন্নধর্মী প্রকৃতির স্বীকৃতির উপর;

খ) পণ্য এবং বিপণনের পদ্ধতির পার্থক্য বা বিচ্ছেদ সম্পর্কে।

আছে বিভাজনের প্রধান পর্যায়:

কোম্পানির পণ্য সম্পর্কিত গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ;

একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য অনুরূপ প্রয়োজনীয়তা সহ ভোক্তাদের একটি গ্রুপ গঠন;

একটি প্রদত্ত পণ্যের উত্পাদন এবং প্রাসঙ্গিক গ্রাহক গোষ্ঠীর প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এমন একটি পণ্য উত্পাদন করতে প্রযুক্তি পরিবর্তনের সম্ভাবনা অধ্যয়ন করা;

প্রতিযোগিতামূলক পণ্য মূল্যায়ন;

একটি বাজার বিভাগ তৈরির অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ;

একটি বাজার বিভাগের জন্য একটি বিপণন প্রোগ্রামের উন্নয়ন।

বাজার বিভাজন নিম্নলিখিত অনুযায়ী সঞ্চালিত হয় নীতি

- জনসংখ্যাগত(বয়স, লিঙ্গ, ক্রয় ক্ষমতা, পেশা, শিক্ষা, জাতি এবং জাতীয়তা),

- ভৌগলিক(বিশ্বের অঞ্চল, দেশ, দেশের অঞ্চল, রাজ্য, কাউন্টি, শহর, পাড়া, জলবায়ু, ভূখণ্ড, জনসংখ্যার ঘনত্ব, বাজারের ঘনত্ব)

- আচরণগত(ব্যবহারের পরিমাণ, খরচের ধরন, ব্র্যান্ডের আনুগত্য, প্রত্যাশিত সুবিধা),

- সাইকোগ্রাফিক(সামাজিক শ্রেণী, ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য, জীবনধারা), ইত্যাদি।

একটি বাজার বিভাগ গঠন করার সময়, নিম্নলিখিতগুলি ব্যবহার করা হয়: লক্ষণ:





1) ভোক্তাদের মধ্যে পার্থক্য, তাদের সেগমেন্টে একত্রিত করার অনুমতি দেয়;

2) ভোক্তাদের মধ্যে মিল, একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য ভোক্তাদের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর পছন্দগুলির স্থায়িত্ব গঠন করে;

3) ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনীয়তা পরিমাপ করতে এবং বাজারের ক্ষমতা নির্ধারণের জন্য সূচকগুলির প্রাপ্যতা;

4) জটিল খরচ কভার করতে এবং লাভ করতে বিক্রয় পরিমাণের পর্যাপ্ততা;

5) উদ্যোগের জন্য বিভাগের অ্যাক্সেসযোগ্যতা, যেমন বিক্রয় এবং পরিবহন চ্যানেলের প্রাপ্যতা।

ক্রেতারা পণ্যগুলিকে আলাদাভাবে চয়ন, ক্রয় এবং ব্যবহার করে, তাই তাদের চালিত উদ্দেশ্যগুলি অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। একটি বিপণন কৌশল নির্বাচন করার সময় এটি সাহায্য করে।

কোম্পানি বিভিন্ন ব্যবহার মার্কেটিং কৌশল.

যদি কোম্পানি উন্নয়নের পরিকল্পনা না করে, নতুন বাজার ক্যাপচার করার বা পণ্যের একটি নতুন পরিসর প্রকাশের লক্ষ্য নির্ধারণ না করে, তাহলে এই ক্ষেত্রে এটি প্রযোজ্য অভেদহীন বিপণন. ভিন্ন বিপণন হল একটি কোম্পানির কার্যকলাপ যার লক্ষ্য একটি অফার দিয়ে পুরো বাজারকে একযোগে মোকাবেলা করা, অর্থাৎ কোম্পানিটি ব্যক্তিগত চাহিদার উপর ফোকাস করে না, কিন্তু এই চাহিদাগুলির মধ্যে সাধারণ কী তা সন্ধান করে। ক্রেতাদের মনে শ্রেষ্ঠত্বের ইমেজ তৈরি করে একটি ভোক্তা পণ্য বিকাশের চেষ্টা করে। এই বিপণন বৃহত্তম বাজার বিভাগের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে.





যদি একটি কোম্পানি তার পণ্যগুলির জন্য বেশ কয়েকটি বাজারের অংশ ক্যাপচার করতে চায়, তবে এটি অবশ্যই এই বিভাগগুলির গবেষণার উপর তার প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করবে এবং প্রতিটি বিভাগের জন্য একটি উপযুক্ত পণ্য চালু করবে। এই পরিস্থিতিতে এটি প্রযোজ্য কেন্দ্রীভূত বিপণনকেন্দ্রীভূত বিপণন হল এক বা একাধিক সেগমেন্টের বৃহত্তম শেয়ারের উপর বিপণনের প্রচেষ্টার ঘনত্ব। এই বিপণনের জন্য ধন্যবাদ, একটি কোম্পানি বাজারের সেগমেন্টে একটি মোটামুটি শক্তিশালী বাজার অবস্থান সুরক্ষিত করতে পারে যেখানে এটি কাজ করে, কারণ এই কুলুঙ্গিতে ক্রেতাদের চাহিদা অন্যদের চেয়ে ভালোভাবে জানে এবং একটি নির্দিষ্ট খ্যাতি উপভোগ করে এবং উৎপাদনের বিশেষীকরণ এবং বিক্রয় প্রচারের ব্যবস্থা ব্যবহার করে, এটি তার ক্রিয়াকলাপের অনেক ক্ষেত্রে খরচ হ্রাস করতে পারে।

একটি কোম্পানি তার উল্লেখযোগ্য বিকাশের পরিকল্পনা করছে, সংশ্লিষ্ট পণ্যের পরিসরের জন্য সমগ্র বাজার দখল করার লক্ষ্য নিয়ে, ব্যবহার করে ভিন্ন বিপণনডিফারেনসিয়েটেড মার্কেটিং হল বিভিন্ন মার্কেট সেগমেন্টে কোম্পানির কার্যকলাপ যার প্রতিটি সেগমেন্টের জন্য আলাদা প্রোডাক্ট তৈরি করা হয়। এটি বিভিন্ন ধরণের পণ্য উত্পাদন করে বিক্রয় বৃদ্ধি এবং এর প্রতিটি বাজারের অংশে গভীরতম অনুপ্রবেশ অর্জন করার চেষ্টা করে, এই বিষয়টির উপর নির্ভর করে যে এর পণ্যটি এই কোম্পানির নামের সাথে গ্রাহকদের মনে যুক্ত হবে। একটি ক্রমবর্ধমান সংখ্যক কোম্পানি ভিন্ন বিপণন ব্যবহার করতে শুরু করেছে।

কোম্পানি ব্যবহার করে ভোক্তা বিপণনযখন তিনি একটি নির্দিষ্ট ধরণের ভোক্তার সাথে সম্পর্ক জোরদার করতে চান। এই ক্ষেত্রে, কোম্পানি এই ধরনের ভোক্তাদের একটি পৃথক ভোক্তা বিভাগ হিসাবে বিবেচনা করে।

বাজারে পণ্যের অবস্থান- এটি নিশ্চিত করা যে পণ্যটির একটি নিঃসন্দেহে, অন্যদের থেকে স্পষ্টভাবে আলাদা, বাজারে এবং টার্গেট ভোক্তাদের মনে পছন্দের জায়গা রয়েছে (এফ. কোটলার)৷

যে কোনও পণ্যের অনেক বৈশিষ্ট্য রয়েছে। পজিশনিং নীতিতে ভোক্তাদের জন্য একটি পণ্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করা জড়িত (উদাহরণস্বরূপ, কম দাম, ব্যবহারের দক্ষতা)। একটি পণ্যের বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণের প্রক্রিয়ায়, পণ্য সম্পর্কিত ভোক্তাদের পছন্দ প্রকাশ করা হয়। এইভাবে, সবচেয়ে পছন্দের পণ্য নির্বাচন করা হয়।

প্রধান পজিশনিং কৌশলভোক্তাদের একটি গ্রুপ চিহ্নিত করা যাদের সাথে কোম্পানি সুবিধা নিতে পারে, এবং ভবিষ্যতে এই বাজারে অবস্থান করতে পারে।

পজিশনিং এর প্রথম ধাপ হল কোম্পানির মার্কেটিং অফারের পার্থক্য, অর্থাৎ কোম্পানির পণ্য অবশ্যই প্রতিযোগীদের পণ্যের তুলনায় ভোক্তার কাছে বেশি মূল্যবান হতে হবে।

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাঅধিক মূল্যের বা কম দামে একটি পণ্যের অফার, বা সুবিধা যা উচ্চ মূল্যের জন্য ক্ষতিপূরণ দেয়। এইভাবে, পজিশনিং কৌশলগুলির মাধ্যমে, ভোক্তাদেরকে নিশ্চিত করতে হবে যে পণ্যটি বিশেষভাবে তাদের জন্য তৈরি করা হয়েছে এবং যাতে তারা পরবর্তীটির আদর্শের সাথে পরিচিত হয়।

অবস্থান পদ্ধতি:

ক) পণ্যের কিছু সুবিধার উপর ভিত্তি করে;

খ) নির্দিষ্ট (নির্দিষ্ট) চাহিদা পূরণের উপর ভিত্তি করে;

গ) পণ্য সম্পর্কে স্থিতিশীল ধারণার সাহায্যে।

পজিশনিং কৌশল:

ক) ভোক্তাদের মনে ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করা;

খ) একটি নতুন খালি অবস্থান খুঁজে বের করা;

গ) পুনঃস্থাপন, অর্থাৎ প্রতিযোগী ব্র্যান্ড (পণ্য) ভোক্তাদের মনে স্থানচ্যুত করা বা স্থানচ্যুত করা।

স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি যা একটি কোম্পানির জন্য একটি পণ্যের অবস্থান নির্ধারণের সময় বিবেচনা করা যুক্তিযুক্ত:

ক) তাৎপর্য (মূল্য);

খ) চরিত্রগত (নির্দিষ্টতা);

গ) শ্রেষ্ঠত্ব (সুবিধা);

ঘ) দৃশ্যমানতা (স্পষ্টতা);

e) জাল বিরুদ্ধে নিরাপত্তা;

চ) অ্যাক্সেসযোগ্যতা;