ვინ არის მარკეტერი? პროფესიის აღწერა. მარკეტინგული CV

არ არის დრო, რომ შეცვალო პროფესია? ამ სტატიაში განვიხილავთ ვინ არის მარკეტერი, რას აკეთებს და რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მისგან. მოდით შევხედოთ სამუშაო ადგილების გახსნის კონკრეტულ მაგალითებს და გავარკვიოთ, რა უნდა გააკეთოთ ახლა, რომ გახდეთ ელიტური, მაღალანაზღაურებადი მარკეტინგი.

და ჯერ გავარკვიოთ, ვინ არის სინამდვილეში მარკეტერი.

თანამედროვე მარკეტერი - ვინ არის ეს მარტივი სიტყვებით?

თუ ფიქრობთ, რომ მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც აგროვებს ფოკუს ჯგუფებს, ატარებს სხვადასხვა მარკეტინგულ კვლევებს რეალურ ადამიანებზე, აჩვენებს მათ პროდუქტის ნიმუშებს და ეკითხება, თუ რომელი ფერის პროდუქტის ყიდვას უფრო აპირებენ, მაშინ თქვენ ნაწილობრივ მართალი ხართ.

წარსულში ყველაზე ხშირად მარკეტოლოგები ასე მუშაობდნენ. მაგრამ თანამედროვე რეალობა კარნახობს ახალ მოთხოვნებს. დღეს კი მარკეტინგი არის სრულიად განსხვავებული საქმიანობის სფერო.

შედარებით რომ ვთქვათ, მარკეტინგი არის გაყიდვების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი კომპანიაში. გაყიდვების მთელი პროცესი დაყოფილია 2 ეტაპად:

1. პოტენციური მყიდველების მოზიდვა (ამას რეალურად მარკეტინგი ჰქვია);
2. გაყიდვები (ეს არის მაშინ, როდესაც ვიღებთ პოტენციურ მყიდველს და ვაქცევთ მას რეალურ მყიდველად).

დღეს მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც იზიდავს სამიზნე აუდიტორიას. ნადირობასთან შედარებით, მარკეტოლოგები ცემი არიან. და გამყიდველები არიან ისინი, ვინც აჭერს ჩახმას.

მაგალითი იმისა, თუ როგორ მუშაობს დღეს მარკეტერი

ვთქვათ, კომპანია ყიდის თოვლს ესკიმოსებს. ხუმრობ. მიეცით საშუალება ჩვენს კომპანიას გაყიდოს ფიჭური სერვისები და მობილური ინტერნეტი.

როგორც მარკეტერს, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცის თქვენი შეთავაზებების შესახებ. უხეშად რომ ვთქვათ, თქვენ იმუშავებთ რეკლამასთან.

თქვენი დირექტორი გეუბნებათ, რომ კომპანიის ბრენდი ძირითადად ახალგაზრდულ აუდიტორიაზეა გათვლილი. იმის გამო, რომ თქვენი სერვისები არის „იაფი და ხალისიანი“ და თქვენი სამიზნე აუდიტორია 18-დან 25 წლამდე ახალგაზრდები და გოგონები არიან.

დიდი. ახლა თქვენ გაარკვიეთ, სად არის საუკეთესო ადგილი თქვენი შეთავაზების რეკლამირებისთვის და როგორ გამოთქვათ ეს შეთავაზება:

• სადარბაზოებში
• ლიფტებში
• ბილბორდებზე
• VKontakte ჯგუფებში X, Y და Z
• სტუდენტურ სასადილოებში ბუკლეტებზე;
• გასართობ ცენტრებსა და კინოთეატრებში;
• Და ასე შემდეგ...

იქ ბიჭები ნახავენ თქვენს წინადადებებს და დაურეკავენ კომპანიას, სადაც მათ უკვე „მიიღებენ“ თქვენი კარგი გაყიდვების კოლეგები. მათი ამოცანა იქნება შემომავალი ზარის სწორად დამუშავება, რათა თქვენს მიერ მოზიდული პოტენციური კლიენტი გახდეს რეალური კლიენტი.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარკეტერი ფორმალურად არ არის ჩართული გაყიდვებში. მაგრამ არსებითად ის რასაც აკეთებს დიდ გავლენას ახდენს საბოლოო შედეგზე გაყიდვების გეგმის შესრულების სახით. ამიტომ, გაყიდვების დაგეგმვის შეხვედრებზე მოგეთხოვებათ გამყიდველებზე არანაკლებ (და შესაძლოა მეტიც).

სხვათა შორის, რას მოგთხოვენ კიდეც და რა ხელფასს გადაიხდიან ამაში?

რა არის მარკეტერის ხელფასი და რა მოთხოვნები აქვს კანდიდატს?

თუ ახლავე გახსნით Yandex.Work სერვისს და იპოვით მარკეტინგულ ვაკანსიებს თქვენს ქალაქში, დაინახავთ, რომ კანდიდატებისთვის მოთხოვნები ძალიან განსხვავებულია.

აი, მაგალითად, ერთი მობილური ოპერატორის ვაკანსია, რომელიც მიზნად ისახავს ახალგაზრდულ აუდიტორიას (რა დამთხვევაა).

აქ ჩვენ ვხედავთ უამრავ საშინელ და გაუგებარ სიტყვას:

• „კვოტების განაწილება სეგმენტური პროგრამების მიხედვით...“
• "ესკალაცია არხის ჩავარდნის შემთხვევაში..."
• "ჩამოტვირთვის გეგმის ოპტიმიზაციის დაწყება..."

გულახდილად რომ ვთქვა, მე პირადად მოვიგლიჯავდი ხელებს ვინც ასეთ რეკლამებს წერს. მაგრამ ფაქტი ფაქტია - ბევრი მოთხოვნაა და ისინი ყოველთვის არ არის ნათელი.

ზოგიერთი მოითხოვს Excel-ის და სპეციალური ანალიტიკური პროგრამების დაუფლების უნარს. ზოგიერთ ადამიანს სჭირდება SEO და კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტები.

ხელფასი ყველაზე ხშირად არ არის მითითებული ან მითითებულია ძალიან მოკრძალებულად - რეგიონის საშუალოზე ოდნავ მაღალი. შეიძლება მოგეთხოვოთ ერთი ან ხუთწლიანი სამუშაო გამოცდილება. სადმე გჭირდებათ უმაღლესი განათლება (კონკრეტულად მარკეტინგი ან ეკონომიკა). და სადღაც საკმარისია ძველი კარგი "აქტიური მუშაობისა და ფულის შოვნის სურვილი" და "განვითარების სურვილი".

მოკლედ, სურათი ძალიან ჭრელი გამოდის.

რა თქმა უნდა, მარკეტერის მუშაობა დიდად არის დამოკიდებული კომპანიის სპეციფიკაზე. მაგრამ არის ერთი ზოგადი მოთხოვნა, რომელიც მეორდება ყველა რეკლამაში. ეს არის ის, რაც აუცილებლად უნდა გქონდეთ და შეგეძლოთ, თუ გსურთ იმუშაოთ მარკეტერად.

მთავარი მოთხოვნა მარკეტოლოგისთვის

თუ ჩვენ გადავდებთ ყველა იმ ტილოს, რომლითაც მათ მოსწონთ სამუშაოს რეკლამების შევსება, მაშინ მთავარი ის არის, რომ ჩვენ მივიღებთ უნარს და გვიყვარს ციფრებთან მუშაობა.

მარკეტერი 90% ანალიტიკოსია. სხვათა შორის, სწორედ ასე ჰქვია ამ თანამდებობას ბევრ კომპანიაში. თქვენ უნდა შეძლოთ დიდი რაოდენობით ციფრულ მონაცემებთან მუშაობა, ინდიკატორების ანალიზი, შედეგების შედარება და ლოგიკური დასკვნების გამოტანა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ თქვენ ხართ ჰუმანიტარული ადამიანი, მაშინ გაგიჭირდებათ იყოთ მარკეტინგი.

ქვემოთ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ სად უნდა დავიწყოთ, თუ სერიოზულად გადაწყვიტეთ გახდეთ პროფესიონალი მარკეტინგი. ჯერ კიდევ ერთ მნიშვნელოვან საკითხს გადავხედოთ.

რა არის მარკეტერის ხელფასი და რაში იხდიან?

როგორც ზემოთ ვთქვი, მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც ძალიან მჭიდროდ არის დაკავშირებული გაყიდვებთან. თქვენი ნამუშევარი განსაზღვრავს რამდენ აპლიკაციას იღებენ გაყიდვების მენეჯერები დღეში, როგორია ამ აპლიკაციების ხარისხი და, შედეგად, რამდენ ფულს გამოიმუშავებს თქვენი კომპანია დღეში/თვეში/კვარტალში.

შესაბამისად, აქ არის კარგი და ცუდი ამბები. ცუდი - დიდ ზეწოლას მოახდენენ თქვენზე და კონკრეტულ შედეგებს მოითხოვენ. მარკეტინგი არ არის მხოლოდ ის, რომ „მოდით, ჩვენი ბანერები მწვანედ გავაფერადოთ, რადგან ის უფრო მეტს ყიდის, უახლესი კვლევის მიხედვით“.

თქვენ გექნებათ მკაცრი ბიუჯეტი სხვადასხვა ექსპერიმენტებისთვის და მოგიწევთ ანგარიში, სად დაიხარჯა ყველაფერი და რა შედეგი გამოიღო.

კარგი ამბავი ხელფასთან დაკავშირებით

სასიხარულო ამბავი ის არის, რომ, ისევე როგორც ყველა გაყიდვების წარმომადგენელს, მარკეტერსაც პრაქტიკულად არ აქვს შეზღუდვები ზრდისთვის. თუ თქვენ მიიღებთ რეალურ შედეგებს, ისინი მზად იქნებიან გადაიხადონ უფრო და უფრო მეტი. მხოლოდ იმისთვის, რომ არ დაკარგოს ასეთი ღირებული თანამშრომელი. თქვენ თვითონ იცით, რომ ძალიან ხშირად არის სიტუაცია, როდესაც კარგი გაყიდვების მენეჯერი უფრო მეტს გამოიმუშავებს, ვიდრე გენერალური დირექტორი. აქაც იგივეა.

კიდევ ერთი რამ არის ის, რომ ამისათვის ჯერ ნამდვილად უნდა იმუშაოთ. ასე რომ, ნუ გეშინიათ, რომ მაშინვე დიდ ხელფასს არ შემოგთავაზებენ. დაე ეს იყოს თქვენი ქალაქის საშუალო დონე. მაგრამ როდესაც ისწავლით კლიენტების მართლაც ძლიერი ნაკადის მოზიდვას თქვენს კომპანიაში, თქვენი პრემიები და ტარიფები გაიზრდება.

ჩემი ერთ-ერთი მეგობარი, რომელიც ინტერნეტ მარკეტინგის თანამდებობაზე მუშაობდა, თვეში 200-300 ათასს გამოიმუშავებდა. და ის არ მუშაობდა ლუკოილში ან გაზპრომში. მართალია, ეს იყო მოსკოვში. მაგრამ მოსკოვისთვისაც კი ეს ძალიან მაღალი ხელფასია. მან ამ დონეს დაახლოებით 5 წლის მძიმე შრომის შემდეგ მიაღწია. გეთანხმები, არც ისე დიდხანს.

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ, რა გელოდებათ მარკეტერად დასაქმების შემთხვევაში, აქ არის მოკლე ჩანახატი ამ თემაზე.

ტიპიური სამუშაო დღე მარკეტერისთვის

სამსახურში მოდიხართ დილის 9 საათზე, რადგან მუშაობთ სრული განაკვეთით, კვირაში 5 დღე, დღეში 8 საათი.

ჩვეულებისამებრ, 10 საათისთვის უფროსთან ერთად დაგეგმილ შეხვედრაზე უნდა წახვიდეთ. მაშასადამე, მხოლოდ ერთი საათი გაქვთ საჭირო ფურცლებისა და მონაცემების შესაგროვებლად (და არა გუშინდელივით დაგეგმილ შეხვედრაზე სულელივით გამოიყურებოდეთ).

თქვენ კარგი მარკეტერი ხართ და გახდებით არა მხოლოდ კარგი, არამედ ძალიან მაღალანაზღაურებადი მარკეტერი. ასე რომ, თქვენ მაშინვე დაასხით დღის პირველი ფინჯანი ყავა და შეუდგები საქმეს.

თქვენ უნდა შეაგროვოთ მონაცემები რეკლამების შესახებ გუშინდელი დღისთვის სხვადასხვა არხებზე. თქვენ გაქვთ ბევრი ასეთი არხი:

• კონტექსტური რეკლამა;
• მიზნობრივი რეკლამა VKontakte-ზე;
• მიზნობრივი რეკლამა Facebook-ზე;
• SMS რეგულარული მომხმარებლის ინფორმირება;
• რეკლამის ჩვენება ვიდეოებში YouTube-ზე;
• და კიდევ ათეული პატარა არხი, რომელიც ჯერ კიდევ მოითხოვს ყურადღებას.

რა თქმა უნდა, თქვენ გაქვთ სპეციალური პროგრამა, რომელიც აერთიანებს ყველა მონაცემს და აანალიზებს მათ „ავტომატურად“. მაგრამ ვერაფერი შეცვლის ძველ კარგ Excel-ს.

თქვენ პირველ რიგში იღებთ ყველა შემოსულ მონაცემს ხელით და გადააქვთ Excel-ის მაგიდაზე, რომელიც თქვენ თვითონ გააკეთეთ, თქვენი გემოვნებით და ფერით. თქვენ ცალ-ცალკე ჩაწერეთ - რამდენი დაწკაპუნება იყო კონტექსტურ რეკლამაზე, რა ბიუჯეტი დაიხარჯა, რამდენი განაცხადი მოიტანა, რამდენი რეალური „რეალური“ ფული გამოიმუშავა.

VKontakte-სა და Facebook-ზე რეკლამისთვის ერთსა და იმავე მონაცემებს ცალ-ცალკე შეიყვანთ. ნახეთ, სადესანტო გვერდის ღილაკის ფერის შეცვლამ წითელიდან მწვანეზე რაიმე მნიშვნელოვანი გაუმჯობესება გამოიწვია.

ერთი შეხედვით, ყველაფერი კიდევ უფრო გაუარესდა.

გუშინწინ გვერდის 100 ვიზიტორიდან 10-მა დააწკაპუნა წითელ ღილაკს და „გადაიქცა“ აპლიკაციებად. გუშინ კი 100 ვიზიტორიდან მხოლოდ 6-მა დააჭირა მწვანე ღილაკს.

თქვენი პირველი სურვილია სწრაფად შეცვალოთ ყველაფერი, სანამ თქვენი უფროსი დაინახავს. მაგრამ შემდეგ თქვენ მოიტანეთ გაყიდვების მენეჯერების ანგარიშები. ჩაიხედეთ ღრმად და ნახეთ, რომ 10 „წითელი“ აპლიკაციიდან მხოლოდ 2 გახდა ნამდვილი მყიდველი. 6 „მწვანე“ ადამიანიდან კი 4 ადამიანი გადაიქცა ფულში.

რატომღაც, მწვანე ფერი იზიდავს უფრო სერიოზულ აუდიტორიას.

თქვენი ძვირადღირებული სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფა ვერ აერთიანებს შეძენის მონაცემებს და გაყიდვების მონაცემებს (რადგან გამყიდველებს აქვთ საკუთარი ძვირადღირებული პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელზეც თქვენ არ გაქვთ წვდომა).

მხოლოდ თქვენ, როგორც ადამიანს, შეგიძლიათ გააკეთოთ დასკვნა, რომელიც აბსურდულია მანქანის თვალსაზრისით - სადესანტო გვერდის კონვერტაციის შემცირება უფრო მეტ ფულს მოგვიტანს. ადამიანის ტვინი + Excel ცხრილი = დაუმარცხებელი ძალა.

ახლა შეგიძლიათ დაისვენოთ, თქვენ გაქვთ რაიმე აჩვენოთ თქვენს უფროსს დაგეგმვის შეხვედრაზე.

და დაგეგმვის შეხვედრის შემდეგ, თქვენი დღე ორ ნაწილად იყოფა:

1. აქტიური (თქვენ ცვლით ყველა ღილაკს ყველა გვერდზე წითელიდან მწვანეზე);
2. პასიური (თქვენ გააზრებულად გადადით თქვენს VKontakte არხში, რადგან ეს ასევე თქვენი სამუშაოს სრულიად ოფიციალური ნაწილია - ტენდენციების თვალყურის დევნება).

სახლში სუფთა სინდისით მიდიხართ, რადგან მხოლოდ ღილაკების ფერის შეცვლამ უნდა მოუტანოს თქვენს კომპანიას გაყიდვების ზრდა მინიმუმ 15%-ით. და თქვენი პირადი ბონუსი დილით მუშაობის ხუთი წუთის განმავლობაში თითქმის გაორმაგდა.

კარგი სურათია, არა?

ვაღიარებ, აქ მე აღვწერე ინტერნეტ მარკეტოლოგის ყოველდღიური ცხოვრება და არა „უბრალოდ მარკეტინგის“. მაგრამ სრულიად გულწრფელი რომ ვიყოთ, ახლა „უბრალოდ მარკეტოლოგები“ არ დარჩენილა.

კიდევ რამდენიმე სიტყვა ამის შესახებ და გადავიდეთ თეორიულიდან პრაქტიკულ ნაწილზე.

ინტერნეტ მარკეტინგი - განსხვავებები და პერსპექტივები

აქ ყველაფერი რეალურად მარტივია. მარკეტერი მუშაობს ყველა არხთან პოტენციური კლიენტების მოსაზიდად, ხოლო ინტერნეტ მარკეტინგი მუშაობს ინტერნეტ არხებით.

დღეს, ყველაზე ხშირად, კომპანიები თანაბრად აქტიურად მუშაობენ როგორც ოფლაინ, ასევე ონლაინ (ან უფრო მეტი უპირატესობა აქვთ ონლაინზე). ანუ ისე არ მოხდება, რომ მარკეტერად დასაქმდეთ და არ მოგიწიოთ მუშაობა ვებსაიტთან, სოციალურ ქსელებში ჯგუფებთან, კონტექსტური რეკლამით.

დღეს მარკეტინგი არის ყველა სახის არხის პლექსუსი.

ორიოდე დღის შემდეგ, იგივე ადამიანი ზის VKontakte-ზე, „მხიარულობს მემებით“ და თქვენი სარეკლამო შეთავაზება მას ისევ გვერდში უჩვენებს. შემდეგ ის გაგახსენდებათ, აწკაპუნებს რეკლამაზე და შესაძლოა შეუკვეთოს კიდეც თქვენი პროდუქტი.

მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე არა, რეკრუტირების პროცესი თვეების განმავლობაში გრძელდება.

და თქვენ, როგორც თანამედროვე მარკეტერი, პასუხისმგებელი ხართ ამ ქსელის ყველა თემაზე. ლიფტში გამოიტანეთ ბროშურა, დახატეთ სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი და შეარჩიეთ სწორი სიტყვები რეკლამისთვის.

ამრიგად, დღეს აღარ არის კითხვა, დაკავდებით თუ არა მარკეტინგით თუ ინტერნეტ მარკეტინგით. ერთადერთი საკითხია, იქნება ეს მხოლოდ ინტერნეტ მარკეტინგი, თუ სხვა რამე დაემატება.

სხვათა შორის, სწორედ ინტერნეტში გაგიადვილდებათ პირველი ნაბიჯების გადადგმა „ელიტარული მარკეტერის“ პოზიციისკენ.

როგორ გავხდეთ მარკეტერი - საიდან დავიწყოთ

სტატიის დასაწყისშივე ჩვენ ცოტათი შევეხეთ ამ თემას. როგორც წესი, ყველა მარკეტინგული პოზიცია მოითხოვს 1-დან 5 წლამდე გამოცდილებას. და ეს ნორმალურია, გამოცდილება ყოველთვის და ყველგან არის საჭირო.

მაგრამ რა უნდა გააკეთოთ, თუ ჯერ არ გაქვთ გამოცდილება და არც კი ხართ დარწმუნებული, რომ სწორად გაიგეთ ამ სტატიაში დაწერილის ნახევარი "მარტივი სიტყვებით"?

მე შემოგთავაზებდი ამ ვარიანტს. პირველ რიგში, ბევრი უნდა ისწავლო. პირველი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის რამდენიმე კურსების გავლა დამწყები მარკეტოლოგებისთვის. ამ კურსების ზოგადი მინუსი არის ის, რომ ისინი გეტყვიან ცოტას ყველაფერზე, მაგრამ კონკრეტულად არაფერს.

Დაე იყოს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იცოდეთ მინიმუმ ძირითადი ტერმინები და შეწყვიტოთ მათში დაბნეულობა:

• კონტექსტური რეკლამა
• სადესანტო გვერდი
• მიზნობრივი რეკლამა
• რეკლამის ჩვენება
• მშობლიური რეკლამის ფორმატი
• CTR, ROI, KPI, კონვერტაცია...

რა თქმა უნდა, ეს არ იქნება საკმარისი რეალური მუშაობისთვის. თქვენ ასევე უნდა დაიწყოთ ვარჯიში. მადლობა ღმერთს, ახლა თქვენ არ გჭირდებათ დატოვოთ თქვენი მთავარი სამსახური, რომ მიიღოთ სამუშაო "ინტერნეტ მარკეტოლოგის თანაშემწედ" და დაიწყოთ თქვენი ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება.

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიიღოთ მცირე შეკვეთები ონლაინ, როგორც ფრილანსერი. მაშინაც კი, თუ თავდაპირველად ამაში ძალიან ცოტას გადაგიხდით (ან თუნდაც მხოლოდ მიმოხილვაზე მუშაობთ), მაგრამ პრაქტიკულ გამოცდილებას მიიღებთ. ის, რომელიც მოგეთხოვებათ პირველი და მეორე.

არ არის საჭირო სასწრაფოდ იჩქაროთ ეკონომიკის ფაკულტეტზე მეორე უმაღლესი განათლების მისაღებად. რეალურ ცხოვრებაში ეს არანაირად არ გამოგადგებათ.

ჯობია გაიაროთ კარგი ონლაინ კურსები, სადაც მაინც გპირდებიან სტაჟირებას ტრენინგის შემდეგ და რაიმე სახის სერთიფიკატს.

და მერე - ვინ იცის. შეიძლება ისე მოხდეს, რომ არ გსურს მუდმივი სამუშაოს მიღება ოფისში. კარგი თავისუფალი ინტერნეტ მარკეტინგი იმაზე მეტს შოულობს, ვიდრე ნებისმიერი ოფისის თანამშრომელი შეიძლება ოდესმე იოცნებოს.

თუმცა, ის არ უნდა იყოს ყველა გარიგების ჯეკი. ისე, არ მოგწონთ, მაგალითად, SEO-ს პოპულარიზაცია. ოფიციალურ სამსახურში ნებისმიერ შემთხვევაში იძულებული იქნებით ამის გაკეთება. და თუ თქვენ თავად ხართ ულვაში, შეგიძლიათ სპეციალიზირდეთ ვიწრო მიზნობრივ რეკლამაში, მაგალითად.

ამ გზით თქვენ თავად შეგიძლიათ დაგეგმოთ თქვენი დღე, მშვიდად მართოთ 100 კლიენტი ერთ საყვარელ არხზე (ნაცვლად ერთი კლიენტის 100 არხზე ხელმძღვანელობის ნაცვლად). და ბევრჯერ მეტს გამოიმუშავებ.

მაგრამ პირველი ნაბიჯი არის სწავლის დაწყება. და თუ თქვენ ხართ ამ საიტზე და წაიკითხეთ სტატია ბოლომდე, მაშინ უკვე დაიწყეთ პირველი ნაბიჯი. რითაც გულწრფელად გილოცავ =)

იმედი მაქვს, ახლა უკეთ გესმით, რა არის მარკეტერი და როგორ შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება მისგან.

არ დაგავიწყდეთ ჩემი წიგნის ჩამოტვირთვა. აქ მე გაჩვენებთ უსწრაფეს გზას ნულიდან პირველ მილიონამდე ინტერნეტში (შეჯამება პირადი გამოცდილებიდან 10 წლის განმავლობაში =)

Მოგვიანებით გნახავ!

თქვენი დიმიტრი ნოვოსელოვი

მარკეტერი სწავლობს ბაზრებს, მომხმარებლის გემოვნებას და პრეფერენციებს, მიმდინარე და სამომავლო ტენდენციებს. დღეს მსხვილი კომპანიების აბსოლუტური უმრავლესობა იყენებს მარკეტოლოგების მომსახურებებს, რომლებიც ყურადღებით სწავლობენ მყიდველების საჭიროებებს კონკრეტულ ინდუსტრიაში. ბაზრის ანალიზის სხვადასხვა მიდგომა არსებობს: კონკურენტების მონიტორინგი, სამიზნე აუდიტორიის გამოკითხვა და ა.შ. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე სპეციალისტი აკეთებს პროგნოზს და შეიმუშავებს კომპანიის სამომავლო სტრატეგიას.

ნებისმიერი ორგანიზაცია, რომელიც ყიდის საქონელს ან მომსახურებას, იყენებს მარკეტერების მომსახურებას, თუ მენეჯმენტი დაინტერესებულია მოთხოვნის გაზრდით.

თანამედროვე ტექნოლოგიების განვითარებამ კიდევ უფრო გაავრცელა მარკეტერის პროფესია. ინტერნეტ სეგმენტში სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი გახდა მუდმივი სამუშაო სფერო საკონსულტაციო კომპანიებისთვის, რომლებიც სწავლობენ ტენდენციებს კონკრეტულ ინდუსტრიაში.

რას აკეთებს მარკეტერი?

მარკეტინგის პროფესია ბევრ პასუხისმგებლობას მოიცავს, განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ დიდ კომპანიაზე. ასეთ ვითარებაში ყალიბდება PR დეპარტამენტი, რომელშიც შედიან: ანალიტიკოსები, პროდუქტის მენეჯერები, ბრენდ მენეჯერები, ივენთ მენეჯერები. ყველა მათგანი დაკავებულია სამუშაოს გარკვეულ სფეროში, რომლის მთავარი მიზანია ინფორმაციის შეგროვება და ანალიზი, სარეკლამო კამპანიის მომზადება პროდუქტის მიმზიდველი იმიჯის შესაქმნელად.

მოდით შევხედოთ მთავარ მოვალეობებს:

• ბაზრის არსებული მდგომარეობის მონიტორინგი, მიღებული მონაცემების საფუძველზე სტრატეგიის შექმნა;
• ბრენდის მიმზიდველობაზე და ცნობადობაზე მუშაობა;
• ეფექტური სარეკლამო კამპანიის შექმნის კოორდინაცია;
• პროდუქციის გაყიდვის ეფექტურობა კონკრეტულ ობიექტზე;
• სარეკლამო მასალების განთავსება ონლაინ გამოცემებში, ტელევიზიასა და ბეჭდურ მედიაში;
• მონაწილეობა ფორუმებსა და გამოფენებში.

კომპანიის განვითარების ნებისმიერ ეტაპზე საჭიროა კომპეტენტური სპეციალისტები. ბოლო დროს მარკეტინგის პროფესია მოთხოვნადი გახდა არა მხოლოდ როგორც ორგანიზაციაში სრულ განაკვეთზე თანამდებობაზე, არამედ ახალ საკონსულტაციო კომპანიებს შორის, რომლებიც დაკავებულნი არიან ბაზრის მორგებული კვლევებით. მარკეტინგულ კომპანიებში მუშაობა ყოველთვის არ არის მუდმივი, პერსონალის აყვანა ხდება ცალკეული პროექტის დასასრულებლად. ანაზღაურება ამ შემთხვევაში სრულ განაკვეთზე სპეციალისტის ჰონორარს რამდენჯერმე აღემატება. მხოლოდ მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტებს, რომლებსაც აქვთ როგორც თეორიული, ასევე პრაქტიკული კვლევის გამოცდილება, შეუძლიათ დიდ პროექტებში მონაწილეობის იმედი.

პიარის სპეციალისტის ხელფასი დამოკიდებულია რეგიონზე და კვლევის მოცულობაზე. მცირე ორგანიზაციებში დამწყებ სპეციალისტს შეიძლება შესთავაზონ ყოველთვიური ხელფასი 300-500$ დიდ კომპანიებში და ბანკებში, ხელფასი მერყეობს $700-900-მდე. უცხოური საკონსულტაციო კომპანიები მზად არიან შემოგთავაზონ საფასური 2000 აშშ დოლარის ოდენობით, მაგრამ დასაქმებულნი არიან უმაღლესი დონის სპეციალისტები უცხო ენების მაღალი დონის ცოდნით.

Არ გამოტოვოთ:

მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

უპირატესობები:

• მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში კომპეტენტურ სპეციალისტებზე მოთხოვნა სტაბილურად გაიზრდება. პროფესიის მაღალი პერსპექტივა;
• შესაფერისი სამუშაო აქტიური და შემოქმედებითი ადამიანებისთვის: მუდმივი კომუნიკაცია, ახალი ადამიანების შეხვედრა, ღონისძიებებზე დასწრება;

ხარვეზები:

• უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულს უჭირს თავისი სპეციალობით სამუშაოს პოვნა;
• მარკეტერმა არა მხოლოდ უნდა გამოიკვლიოს ბაზარი და გააკეთოს წინადადებები, არამედ უნდა განახორციელოს ახალი იდეები ცხოვრებაში;
• ოფიციალური დასაქმების საფარქვეშ, ზოგიერთი კომპანია ხელს უწყობს მუშაობას ქსელური მარკეტინგის სფეროში.

მარკეტერის პროფესია მოითხოვს არამარტო მარკეტინგის, არამედ ეკონომიკის, მენეჯმენტისა და ფსიქოლოგიის ვრცელ ცოდნას. ღია ვაკანსიები, როგორც წესი, 3-4 კვირაში ივსება, მაგრამ პრაქტიკა აჩვენებს, რომ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტები 2-ჯერ ნაკლებია, ვიდრე ვაკანსიები. თქვენ არ უნდა უპასუხოთ შემოთავაზებებს „მარკეტინგის სფეროში“ ეს ხშირად შეიძლება იყოს იაფი ქსელური კომპანია ან დაბალანაზღაურებადი სამუშაო საზოგადოებრივი აზრის კვლევაში.

მარკეტერი(ინგლისური მარკეტინგიდან - გაყიდვები, ვაჭრობა ბაზარზე.) - ბაზრის კვლევის, მომხმარებელთა საჭიროებების და პრეფერენციების სპეციალისტი. უფრო ფართო გაგებით, მარკეტერი არის ნებისმიერი სპეციალისტი, რომელიც მუშაობს მარკეტინგის სფეროში. პროფესია შესაფერისია მათთვის, ვისაც აინტერესებს ეკონომიკა, ფსიქოლოგია და სოციალური კვლევები (იხ. პროფესიის არჩევა სასკოლო საგნებისადმი ინტერესიდან გამომდინარე).

მარკეტინგი- საქონლისა და სერვისების შექმნის მართვა და მათი განხორციელების მექანიზმები, როგორც ერთიანი რთული პროცესი.

პროფესიის მახასიათებლები

მარკეტერი აფასებს იქნება თუ არა კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნა და რატომ, გვთავაზობს პროდუქტის პოპულარიზაციის გზებს, აფასებს კონკურენტების ქმედებებს (მათი პროდუქციის თავისებურებებს, ფასების პოლიტიკას), აწყობს კვლევითი გუნდის მუშაობას, აკონტროლებს ინდუსტრიას და აანალიზებს შედეგები, აღმოაჩენს მომხმარებლის პრეფერენციებს, აძლევს რეკომენდაციებს მწარმოებელს / გამყიდველს.

ეს პროფესია რუსეთში შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, პერესტროიკის შემდეგ, როდესაც საქონლით შიდა ბაზრის გაჯერება შერწყმული იყო კეთილდღეობის დაქვეითებასთან. წარმატებული ვაჭრობა მოითხოვდა გააზრებულ, პროფესიონალურ მიდგომას.

მაგრამ ახლაც არ კარგავს აქტუალობას მარკეტოლოგის პროფესია, რადგან... ბაზარზე კონკურენცია საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლებს შორის ყოველწლიურად უფრო მკაცრი ხდება. მარკეტერის მუშაობა იწყება პროდუქტის გაყიდვამდე დიდი ხნით ადრე. წარმოების დაწყებამდეც (სავაჭრო კომპანიებში - შესყიდვის გადაწყვეტილებამდე დიდი ხნით ადრე), მარკეტერმა უნდა დაადგინოს, ვისთვის იქნება განკუთვნილი პროდუქტი, როგორია ბაზრის პოტენციური შესაძლებლობები, გააანალიზოს კონკურენტების საქმიანობა და ა.შ.

მარკეტერი, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩართულია კომპანიის სარეკლამო და პიარ საქმიანობის ორგანიზებაში და მართვაში, როგორც გარე, ისე შიდა. თუმცა, დიდ კომპანიებში ეს სამუშაო ძალიან ბევრია ერთი სპეციალისტისთვის - მას შეუძლია შეასრულოს მთელი განყოფილება, რომელშიც შედის: ანალიტიკოსი, მარკეტინგის ეკონომისტი, პროდუქტის მენეჯერი, ივენთ მენეჯერი, BTL მენეჯერი, ბრენდ მენეჯერი, მარკეტინგის დირექტორი.

ანალიტიკოსი- ეხება მონაცემთა შეგროვებას და ანალიზს.

მარკეტოლოგი-ეკონომისტი- ეხება ფასების საკითხებს. ამავდროულად, ის ითვალისწინებს მონაცემებს ხარჯების, მოთხოვნის, კონკურენტების პოლიტიკის და ა.შ.

Პროდუქტის მენეჯერიჩვეულებრივ ატარებს ბაზრის ანალიზს, ეწევა აქტივობებს კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის და აანალიზებს კონკურენტების პროდუქტებს. მან უნდა გაიგოს პროდუქტის სირთულეები და კიდევ უკეთესი, ჰქონდეს შესაბამისი განათლება. მაგალითად, ტანსაცმლის შემუშავებისა და გაყიდვისას, პროდუქტის მენეჯერი ვალდებულია იცოდეს ტანსაცმლის დიზაინის საფუძვლები, ტანსაცმლის წარმოება და ა.შ.

ღონისძიების მენეჯერიეწევა კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციის ღონისძიებების დაგეგმვას, მომზადებას და ჩატარებას, გამოფენებსა და აქციებს, პრესკონფერენციებს და სხვა კორპორატიულ ღონისძიებებს.

BTL მენეჯერი- აწყობს კომპანიის აქციებს, როგორიცაა დეგუსტაცია.

Ბრენდ მენეჯერი- მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსი თანამდებობა. ის მართავს მარკეტინგის განყოფილებას, კოორდინაციას უწევს მისი ყველა სპეციალისტის მუშაობას, გეგმავს სარეკლამო კამპანიების ორგანიზებას, აანალიზებს ბაზარს და კონკურენტულ გარემოს, განსაზღვრავს გაყიდვების გეგმებს და აკონტროლებს მათ განხორციელებას, შეიმუშავებს სტრატეგიებს, რომლებიც მიმართულია მოგების მიღებაზე, ბაზრების დაპყრობასა და შენარჩუნებაზე.

მერჩენდაიზერს და პრომოუტერს ასევე აქვთ ურთიერთობა მარკეტინგთან.

მერჩანდაიზერი- პასუხისმგებელია უშუალოდ საცალო მაღაზიებში საქონლის პოპულარიზაციის ღონისძიებებზე (საქონელი თაროებზე გარკვეული გზით დებს, ათავსებს სარეკლამო მასალებს და ა.შ.). ამავდროულად, ის ითვალისწინებს საყიდლებზე მოსული ადამიანის ტიპურ ქცევას, მომხმარებლის ყურადღების განაწილების თავისებურებებს და ა.შ.

პრომოუტერები- მიიპყრო პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება პროდუქტზე ან სერვისზე სარეკლამო ბუკლეტების დარიგებით, ნიმუშების გასინჯვით და ა.შ.

ტრენინგი, რომ გახდეთ მარკეტერი

გეპატიჟებით გაეცნოთ ჩვენს სიას.

საბაზისო განათლების გარდა, სასარგებლოა კურსები, ტრენინგები და პროგრამები მოხსენებების, პრეზენტაციების და ა.შ.

თუ მარკეტერი განაცხადებს მენეჯმენტის პოზიციებზე, მაშინ MBA ხარისხი (ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრი) სასურველია, ვიდრე სერთიფიკატები მრავალი კურსიდან, სემინარებიდან და ტრენინგებიდან.

ამ კურსში შეგიძლიათ მიიღოთ მარკეტინგის პროფესია 3 თვეში და 15000 რუბლში:
- ერთ-ერთი ყველაზე ხელმისაწვდომი ფასი რუსეთში;
— დადგენილი ფორმის პროფესიული გადამზადების დიპლომი;
— ვარჯიში სრულიად დისტანციურ ფორმატში;
— დამატებითი პროფესიული განათლების უდიდესი საგანმანათლებლო დაწესებულება. განათლება რუსეთში.

რუსული პროფესიული განათლების ინსტიტუტი "IPO" - იღებს სტუდენტებს სპეციალობის მოსაპოვებლად პროფესიული გადამზადებისა და კვალიფიკაციის ამაღლების დისტანციური პროგრამით. IPO-ზე სწავლა არის მოსახერხებელი და სწრაფი გზა დისტანციური განათლების მისაღებად. 200+ სასწავლო კურსი. 8000+ კურსდამთავრებული 200 ქალაქიდან. საბუთების შევსების მოკლე ვადები და გარე ტრენინგი, უპროცენტო განვადება ინსტიტუტიდან და ინდივიდუალური ფასდაკლებები. Დაგვიკავშირდით!

უნივერსიტეტები

B&D - რეკრუტები ზე . პროგრამა მიზნად ისახავს მარკეტერების, ბრენდ მენეჯერების, პროდუქტის მენეჯერების და გაყიდვების მენეჯერების პროფესიულ მომზადებას. მარკეტერს შეუძლია ნებისმიერ კომპანიაში იმუშაოს, გახსნას საკუთარი ბიზნესი ან იყოს მოწვეული ექსპერტი. ტრენინგი მიზნად ისახავს პროფესიული უნარებისა და კომპეტენციების განვითარებას, პრობლემის გადაჭრის არასტანდარტული შემოქმედებითი მიდგომის ჩამოყალიბებას. პროსპექტ მირა მეტროდან 3 წუთის სავალზე.

სამუშაო ადგილი

მარკეტერები მუშაობენ საწარმოო და სავაჭრო საწარმოების მარკეტინგის განყოფილებებში - როგორც საშუალო ბიზნესში, ასევე ტრანსნაციონალურ კორპორაციაში.

მარკეტერს ასევე შეუძლია იმუშაოს მარკეტინგულ სააგენტოსთან, რომელიც მომსახურებას უწევს ბიზნესებს, რომლებსაც არ აქვთ საკუთარი მარკეტინგის განყოფილება.

ხელფასი

ხელფასი 06.06.2019

რუსეთი 25000-90000 ₽

მოსკოვი 30000-150000 ₽

მნიშვნელოვანი თვისებები

საჭიროა ანალიტიკური გონება, დიდი რაოდენობით ინფორმაციასთან მუშაობის უნარი, კარგი ინტელექტი, გამძლე მეხსიერება და აქტივობა.

დეპარტამენტის ხელმძღვანელობა მოითხოვს ლიდერის უნარებს.

ცოდნა და უნარები

ანალიტიკური მუშაობისთვის მარკეტერს ესაჭიროება ცოდნა და უნარები მოდელების აგების, პროგნოზების, სპეციალიზებულ პროგრამებში მუშაობაში, Excel-ის გამოყენების ღრმა ცოდნასა და გამოცდილებას, სხვადასხვა მეთოდებს, როგორიცაა WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

ინგლისური ენის ცოდნა თითქმის ყოველთვის აუცილებელია. ამას იმითაც ამართლებს, რომ საჭირო ლიტერატურის უმეტესი ნაწილი რუსულად არ ითარგმნა.

კარიერის ვარიანტები

შეგიძლიათ მარკეტინგში შესვლა რამდენიმე საწყისი პოზიციიდან:

• მარკეტინგის რომელიმე ძირითადი კომპონენტის მეშვეობით (კვლევა, ანალიტიკა, პროდუქტი, ბრენდი, ვაჭრობა);
• გაყიდვების, ფინანსების, რეკლამის, პიარის, ლოჯისტიკის მეშვეობით.

„ქვეკონტრაქტორებს“ - ორ ან მეტ სფეროში გამოცდილების მქონე სპეციალისტებს - დიდი მოთხოვნა აქვთ.

საშუალო ზომის რუსული კომპანიები საჭიროებენ გენერალისტ სპეციალისტებს. ისინი უფრო შეესაბამება "მარკეტერის" კონცეფციას ასეთი კომპანიების ლიდერების გონებაში. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეძლოთ დამოუკიდებლად ჩაატაროთ კვლევა, მონაწილეობა მიიღოთ ახალი პროდუქტების შემუშავებაში, ჩაერთოთ ბრენდინგში, გაყიდვების ანალიზში, განავითაროთ სტრატეგია, მარკეტინგული პროგრამები და აქციები, შეუკვეთოთ და აკონტროლოთ რეკლამა.

მარკეტერი(ინგლისური მარკეტინგიდან - გაყიდვები, ვაჭრობა ბაზარზე.) - ბაზრის კვლევის, მომხმარებელთა საჭიროებების და პრეფერენციების სპეციალისტი. უფრო ფართო გაგებით, მარკეტერი არის ნებისმიერი სპეციალისტი, რომელიც მუშაობს მარკეტინგის სფეროში. პროფესია შესაფერისია მათთვის, ვისაც აინტერესებს ეკონომიკა, ფსიქოლოგია და სოციალური კვლევები (იხ. პროფესიის არჩევა სასკოლო საგნებისადმი ინტერესიდან გამომდინარე).

მარკეტინგი- საქონლისა და სერვისების შექმნის მართვა და მათი განხორციელების მექანიზმები, როგორც ერთიანი რთული პროცესი.

პროფესიის მახასიათებლები

მარკეტერი აფასებს იქნება თუ არა კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნა და რატომ, გვთავაზობს პროდუქტის პოპულარიზაციის გზებს, აფასებს კონკურენტების ქმედებებს (მათი პროდუქციის თავისებურებებს, ფასების პოლიტიკას), აწყობს კვლევითი გუნდის მუშაობას, აკონტროლებს ინდუსტრიას და აანალიზებს შედეგები, აღმოაჩენს მომხმარებლის პრეფერენციებს, აძლევს რეკომენდაციებს მწარმოებელს / გამყიდველს.

ეს პროფესია რუსეთში შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, პერესტროიკის შემდეგ, როდესაც საქონლით შიდა ბაზრის გაჯერება შერწყმული იყო კეთილდღეობის დაქვეითებასთან. წარმატებული ვაჭრობა მოითხოვდა გააზრებულ, პროფესიონალურ მიდგომას.

მაგრამ ახლაც არ კარგავს აქტუალობას მარკეტოლოგის პროფესია, რადგან... ბაზარზე კონკურენცია საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლებს შორის ყოველწლიურად უფრო მკაცრი ხდება. მარკეტერის მუშაობა იწყება პროდუქტის გაყიდვამდე დიდი ხნით ადრე. წარმოების დაწყებამდეც (სავაჭრო კომპანიებში - შესყიდვის გადაწყვეტილებამდე დიდი ხნით ადრე), მარკეტერმა უნდა დაადგინოს, ვისთვის იქნება განკუთვნილი პროდუქტი, როგორია ბაზრის პოტენციური შესაძლებლობები, გააანალიზოს კონკურენტების საქმიანობა და ა.შ.

მარკეტერი, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ჩართულია კომპანიის სარეკლამო და პიარ საქმიანობის ორგანიზებაში და მართვაში, როგორც გარე, ისე შიდა. თუმცა, დიდ კომპანიებში ეს სამუშაო ძალიან ბევრია ერთი სპეციალისტისთვის - მას შეუძლია შეასრულოს მთელი განყოფილება, რომელშიც შედის: ანალიტიკოსი, მარკეტინგის ეკონომისტი, პროდუქტის მენეჯერი, ივენთ მენეჯერი, BTL მენეჯერი, ბრენდ მენეჯერი, მარკეტინგის დირექტორი.

ანალიტიკოსი- ეხება მონაცემთა შეგროვებას და ანალიზს.

მარკეტოლოგი-ეკონომისტი- ეხება ფასების საკითხებს. ამავდროულად, ის ითვალისწინებს მონაცემებს ხარჯების, მოთხოვნის, კონკურენტების პოლიტიკის და ა.შ.

Პროდუქტის მენეჯერიჩვეულებრივ ატარებს ბაზრის ანალიზს, ეწევა აქტივობებს კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის და აანალიზებს კონკურენტების პროდუქტებს. მან უნდა გაიგოს პროდუქტის სირთულეები და კიდევ უკეთესი, ჰქონდეს შესაბამისი განათლება. მაგალითად, ტანსაცმლის შემუშავებისა და გაყიდვისას, პროდუქტის მენეჯერი ვალდებულია იცოდეს ტანსაცმლის დიზაინის საფუძვლები, ტანსაცმლის წარმოება და ა.შ.

ღონისძიების მენეჯერიეწევა კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციის ღონისძიებების დაგეგმვას, მომზადებას და ჩატარებას, გამოფენებსა და აქციებს, პრესკონფერენციებს და სხვა კორპორატიულ ღონისძიებებს.

BTL მენეჯერი- აწყობს კომპანიის აქციებს, როგორიცაა დეგუსტაცია.

Ბრენდ მენეჯერი- მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსი თანამდებობა. ის მართავს მარკეტინგის განყოფილებას, კოორდინაციას უწევს მისი ყველა სპეციალისტის მუშაობას, გეგმავს სარეკლამო კამპანიების ორგანიზებას, აანალიზებს ბაზარს და კონკურენტულ გარემოს, განსაზღვრავს გაყიდვების გეგმებს და აკონტროლებს მათ განხორციელებას, შეიმუშავებს სტრატეგიებს, რომლებიც მიმართულია მოგების მიღებაზე, ბაზრების დაპყრობასა და შენარჩუნებაზე.

მერჩენდაიზერს და პრომოუტერს ასევე აქვთ ურთიერთობა მარკეტინგთან.

მერჩანდაიზერი- პასუხისმგებელია უშუალოდ საცალო მაღაზიებში საქონლის პოპულარიზაციის ღონისძიებებზე (საქონელი თაროებზე გარკვეული გზით დებს, ათავსებს სარეკლამო მასალებს და ა.შ.). ამავდროულად, ის ითვალისწინებს საყიდლებზე მოსული ადამიანის ტიპურ ქცევას, მომხმარებლის ყურადღების განაწილების თავისებურებებს და ა.შ.

პრომოუტერები- მიიპყრო პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება პროდუქტზე ან სერვისზე სარეკლამო ბუკლეტების დარიგებით, ნიმუშების გასინჯვით და ა.შ.

ტრენინგი, რომ გახდეთ მარკეტერი

გეპატიჟებით გაეცნოთ მოსკოვის ეკონომიკური და ფინანსური უნივერსიტეტების სიას.

საბაზისო განათლების გარდა, სასარგებლოა კურსები, ტრენინგები და პროგრამები მოხსენებების, პრეზენტაციების და ა.შ.

თუ მარკეტერი განაცხადებს მენეჯმენტის პოზიციებზე, მაშინ MBA ხარისხი (ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრი) სასურველია, ვიდრე სერთიფიკატები მრავალი კურსიდან, სემინარებიდან და ტრენინგებიდან.

რუსული პროფესიული განათლების ინსტიტუტი "IPO" - იღებს სტუდენტებს სპეციალობის მოსაპოვებლად პროფესიული გადამზადებისა და კვალიფიკაციის ამაღლების დისტანციური პროგრამით. IPO-ზე სწავლა არის მოსახერხებელი და სწრაფი გზა დისტანციური განათლების მისაღებად. 200+ სასწავლო კურსი. 8000+ კურსდამთავრებული 200 ქალაქიდან. საბუთების შევსების მოკლე ვადები და გარე ტრენინგი, უპროცენტო განვადება ინსტიტუტიდან და ინდივიდუალური ფასდაკლებები. Დაგვიკავშირდით!

ამ კურსში შეგიძლიათ მიიღოთ მარკეტინგის პროფესია 3 თვეში და 15000 რუბლში:
- ერთ-ერთი ყველაზე ხელმისაწვდომი ფასი რუსეთში;
— დადგენილი ფორმის პროფესიული გადამზადების დიპლომი;
— ვარჯიში სრულიად დისტანციურ ფორმატში;
— დამატებითი პროფესიული განათლების უდიდესი საგანმანათლებლო დაწესებულება. განათლება რუსეთში.

უნივერსიტეტები

B&D - რეკრუტები ზე . პროგრამა მიზნად ისახავს მარკეტერების, ბრენდ მენეჯერების, პროდუქტის მენეჯერების და გაყიდვების მენეჯერების პროფესიულ მომზადებას. მარკეტერს შეუძლია ნებისმიერ კომპანიაში იმუშაოს, გახსნას საკუთარი ბიზნესი ან იყოს მოწვეული ექსპერტი. ტრენინგი მიზნად ისახავს პროფესიული უნარებისა და კომპეტენციების განვითარებას, პრობლემის გადაჭრის არასტანდარტული შემოქმედებითი მიდგომის ჩამოყალიბებას. პროსპექტ მირა მეტროდან 3 წუთის სავალზე.

სამუშაო ადგილი

მარკეტერები მუშაობენ საწარმოო და სავაჭრო საწარმოების მარკეტინგის განყოფილებებში - როგორც საშუალო ბიზნესში, ასევე ტრანსნაციონალურ კორპორაციაში.

მარკეტერს ასევე შეუძლია იმუშაოს მარკეტინგულ სააგენტოსთან, რომელიც მომსახურებას უწევს ბიზნესებს, რომლებსაც არ აქვთ საკუთარი მარკეტინგის განყოფილება.

ხელფასი

ხელფასი 06.06.2019

რუსეთი 25000-90000 ₽

მოსკოვი 30000-150000 ₽

მნიშვნელოვანი თვისებები

საჭიროა ანალიტიკური გონება, დიდი რაოდენობით ინფორმაციასთან მუშაობის უნარი, კარგი ინტელექტი, გამძლე მეხსიერება და აქტივობა.

დეპარტამენტის ხელმძღვანელობა მოითხოვს ლიდერის უნარებს.

ცოდნა და უნარები

ანალიტიკური მუშაობისთვის მარკეტერს ესაჭიროება ცოდნა და უნარები მოდელების აგების, პროგნოზების, სპეციალიზებულ პროგრამებში მუშაობაში, Excel-ის გამოყენების ღრმა ცოდნასა და გამოცდილებას, სხვადასხვა მეთოდებს, როგორიცაა WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

ინგლისური ენის ცოდნა თითქმის ყოველთვის აუცილებელია. ამას იმითაც ამართლებს, რომ საჭირო ლიტერატურის უმეტესი ნაწილი რუსულად არ ითარგმნა.

კარიერის ვარიანტები

შეგიძლიათ მარკეტინგში შესვლა რამდენიმე საწყისი პოზიციიდან:

• მარკეტინგის რომელიმე ძირითადი კომპონენტის მეშვეობით (კვლევა, ანალიტიკა, პროდუქტი, ბრენდი, ვაჭრობა);
• გაყიდვების, ფინანსების, რეკლამის, პიარის, ლოჯისტიკის მეშვეობით.

„ქვეკონტრაქტორებს“ - ორ ან მეტ სფეროში გამოცდილების მქონე სპეციალისტებს - დიდი მოთხოვნა აქვთ.

საშუალო ზომის რუსული კომპანიები საჭიროებენ გენერალისტ სპეციალისტებს. ისინი უფრო შეესაბამება "მარკეტერის" კონცეფციას ასეთი კომპანიების ლიდერების გონებაში. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეძლოთ დამოუკიდებლად ჩაატაროთ კვლევა, მონაწილეობა მიიღოთ ახალი პროდუქტების შემუშავებაში, ჩაერთოთ ბრენდინგში, გაყიდვების ანალიზში, განავითაროთ სტრატეგია, მარკეტინგული პროგრამები და აქციები, შეუკვეთოთ და აკონტროლოთ რეკლამა.

ბაზრების შესწავლა, კონკურენტების ანალიზი, ბალანსების შედგენა და საქონლის პოპულარიზაციის გეგმები - ასე აკეთებენ მარკეტოლოგები. გსურთ მეტი იცოდეთ?

საშუალო ხელფასი: 89,000 რუბლი თვეში

მოთხოვნა

გადახდისუნარიანობა

კონკურსი

შესვლის ბარიერი

პერსპექტივები

მარკეტერი არის სპეციალისტი, რომლის მოვალეობებში შედის მომხმარებლის პრეფერენციების შესწავლა და იმ კომპანიის ბრუნვის დონის გაზრდა, რომელშიც ის მუშაობს. დაწინაურებული პროდუქციის წარმატება და გაყიდვების დონე დამოკიდებულია ამ სპეციალისტზე, რადგან ის მწარმოებელს გადასცემს მომხმარებლის აზრს.

ამბავი

მარკეტინგი შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, როგორც სპეციალიზაციის დამოუკიდებელი ტიპი. მაგრამ, როგორც ყველა ახალგაზრდა პროფესია, ის სწრაფად და დინამიურად ვითარდება, ახარებს მარკეტოლოგებს კარგი ხელფასით. თავდაპირველად, მარკეტინგი არ იყო ცოდნის ცალკეული ფილიალი და განიმარტებოდა, როგორც რეკლამა, რომელიც ეფუძნება მომხმარებლის საჭიროებებს და არა უბრალო ლოზუნგებს. მაგრამ დროთა განმავლობაში ის სწრაფად განვითარდა და 1902 წელს პირველად დაიწყო ლექციები მარკეტინგის შესახებ აშშ-ს უნივერსიტეტებში. 1926 წელს იმავე შტატებში გამოჩნდა პირველი მარკეტინგული ასოციაცია. მოგვიანებით მსგავსი ასოციაციები გავრცელდა ევროპასა და მსოფლიოს სხვა ქვეყნებში. სსრკ-ში პირველი მარკეტინგული პალატა გამოიცა 1970 წელს და ასე დაიწყო ჩვენი მარკეტინგის ისტორია.

მიიღეთ მოთხოვნადი ინტერნეტ პროფესია

ინტერნეტ მარკეტინგი

დაეუფლეთ ციფრულ პროფესიას, რომელიც არის ნაწილი ტოპ 10 ყველაზე პოპულარული რუსეთში. ისწავლეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი და სეგმენტირება. გაეცანით ტრაფიკის მოზიდვისა და მომხმარებლების შენარჩუნების ინსტრუმენტებს.

მეტი დეტალი >

SEO სპეციალისტი

SEO არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სფერო მარკეტინგის სფეროში და ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი ნებისმიერი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. ისწავლეთ ვებსაიტების პოპულარიზაცია ძიების შედეგების TOP-ში დროში გამოცდილი ინსტრუმენტების გამოყენებით.

მეტი დეტალი >

აღწერა

მარკეტერი არის სპეციალისტი, რომელიც აანალიზებს სამომხმარებლო ბაზარს და შეიმუშავებს სტრატეგიას მყიდველებს შორის საქონლის პოპულარიზაციისთვის. ის იკვლევს ყველა სახის კონკურენტულ პროდუქტს, ხაზს უსვამს ყველაზე პოპულარულ ბრენდებს. სწავლობს მათ სარეკლამო პროექტებს და მომხმარებელთა მოსაზრებებს. შემდეგ მარკეტერის ამოცანა მოიცავს ანალიტიკურ მუშაობას, ის აჯამებს მიღებულ ინფორმაციას და ყოფს კომპეტენტური პიარის კომპონენტებად. მიღებულ მონაცემებზე დაყრდნობით, მარკეტერი ფიქრობს იმ კომპანიის პროდუქტების პოპულარიზაციის გზებზე, რომელზეც მუშაობს.

პასუხისმგებლობების ასეთი ფართო სპექტრიდან გამომდინარე, მარკეტოლოგები იყოფა ორ ტიპად:

• ანალიტიკური მარკეტოლოგები (ანალიტიკოსები).მათ მოვალეობებში შედის რუტინული სამუშაო ინფორმაციის შეგროვებისა და მისი ანალიზის ჩატარება. სწორედ ანალიტიკოსები სწავლობენ კონკურენტების ყველა სტრატეგიას და მათი პროდუქციის გაყიდვის დინამიკას აქტიური რეკლამის დაწყების შემდეგ. შემდეგ ისინი აჯამებენ მონაცემებს და წარუდგენენ დასკვნებს კრეატიულებს.
• კრეატიული მარკეტოლოგები (კრეატიულები).ანალიტიკური მონაცემების მიღების შემდეგ ისინი ქმნიან კონცეფციას, რომლის დახმარებითაც გაავრცელებენ თავიანთ პროდუქტს სამომხმარებლო ბაზარზე. ეს არ არის მხოლოდ ერთი რეკლამის გეგმა, ეს არის რებრენდინგის, პოპულარიზაციის სტრატეგია და ა.შ. მარკეტერი ქმნის ახალ სახელს და ახალ პრინციპებს პოპულარიზაციისთვის. მაგრამ მნიშვნელოვანია ნათლად გვესმოდეს განსხვავება სარეკლამო მენეჯერსა და მარკეტერს შორის. ეს უკანასკნელი გთავაზობთ რეკომენდაციების სრულ ჩამონათვალს. მათზე დაყრდნობით მენეჯერი ქმნის სარეკლამო პროდუქტს.

რა სპეციალობების შესწავლა?

იმისათვის, რომ მიიღოთ სამუშაო მარკეტოლოგად, თქვენ უნდა აირჩიოთ ერთ-ერთი შემდეგი სპეციალობა დაშვებისთანავე:

• . ეს არის სპეციალობა კრეატიულებისთვის, რომლებიც დანერგავენ ახალ კონცეფციებს პროდუქტის რეკლამაში.
• და მისი ქვეტიპები: მარკეტინგი, წარმოება, ტურიზმი, მცირე ბიზნესის მენეჯმენტი.

სად ვისწავლოთ

ეს სპეციალობები ან ფაკულტეტები ხელმისაწვდომია ქვეყნის თითქმის ყველა უნივერსიტეტში. თუმცა, დამსაქმებლებს შორის ყველაზე მეტი პრემია არის:

• ბიზნესისა და ბიზნესის ადმინისტრირების ინსტიტუტი.

ეს ინსტიტუტები არის საშვი, რომელიც ხსნის კარებს მარკეტინგის სპეციალობით ყველაზე პრესტიჟულ საკონსულტაციო კომპანიებს.

რა უნდა გააკეთო სამსახურში და სპეციალიზაციაში?

მარკეტოლოგის პირდაპირი მოვალეობებია:

• მომხმარებლის გემოვნების პრეფერენციების შესახებ მონაცემების შეგროვება და ანალიზი. ეს პროცესი ხორციელდება გაყიდვების ანალიზის გამოყენებით საცალო მაღაზიებიდან ან მარკეტინგული კვლევის მეშვეობით.
• გაყიდვების ინფორმაციის შეგროვება, რომლის საფუძველზეც ხდება მოთხოვნის ანალიზი.
• მარკეტინგული კვლევის ჩატარება. ამისათვის ისინი ქირაობენ ინტერვიუერებს, რომლებიც უშუალოდ ურთიერთობენ მომხმარებლებთან.
• იმ ინდუსტრიის მონიტორინგი, რომელშიც განთავსებულია დაწინაურებული პროდუქტი. ეს არის კონკურენტული ბრენდების დადებითი და უარყოფითი მხარეების ანალიზი.
• პროდუქტის პოპულარიზაცია. კონცეფციებისა და რეკომენდაციების შემუშავება, რომელიც თეორიულად შეიძლება დაეხმაროს გაყიდვების გაზრდას.
• მონაცემების შეყვანა პროგრამაში, რომელიც ჩაატარებს საფუძვლიან ანალიზს და შედეგს წარმოადგენს მოსახერხებელი გრაფიკის სახით.
• ანგარიშების შედგენა და მენეჯმენტისთვის დაწინაურების რეკომენდაციების წარდგენა.

მარკეტერის მუშაობა ძალიან მრავალმხრივი და საინტერესოა. ყოველივე ამის შემდეგ, რთული და მტკივნეული ანალიტიკური ნაწილის გარდა, თქვენ მიიღებთ უამრავ ადრენალინს და შესაძლებლობას გამოავლინოთ თქვენი შემოქმედებითი შესაძლებლობები.

ვისთვის არის ეს პროფესია შესაფერისი?

მარკეტინგი, პირველ რიგში, სრულყოფილად განვითარებული ადამიანია. მას თითქმის ყველაფრის გაკეთება უნდა შეეძლოს.

კარგ მარკეტერს აქვს:

• ანალიტიკური გონება და ციფრებთან მუშაობის სიყვარული. ყოველივე ამის შემდეგ, მათ, ვისაც სამუშაო არ მოსწონს, ჩვეულებრივ, დიდხანს არ რჩებიან ამ პოზიციაზე.
• ყურადღება. ერთი უზუსტობა შეიძლება არასწორად ასახავდეს ყველა მონაცემს, რის გამოც კონცეფცია არასწორად აშენდება და წარმოება წავა ზარალამდე.
• კომუნიკაციის უნარი. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ნომრები საწყობებიდან, არამედ დისტრიბუტორებიდან და საცალო მაღაზიებიდან. თქვენ უნდა შეძლოთ მოლაპარაკება ისე, რომ ყოველთვის იცოდეთ როგორც თქვენი პროდუქტის, ასევე კონკურენტი ბრენდების გაყიდვების დონის შესახებ. ეს ხარისხი ასევე აუცილებელია ინტერვიუერების მუშაობის ორგანიზებისას.
• სტრესის წინააღმდეგობა. სამუშაო მოიცავს უამრავ კომუნიკაციას და დიდ პასუხისმგებლობას. თუ თქვენ მზად ხართ ტირილი აგიტეხოთ თქვენზე ოდნავი ხმაზე, თქვენ არ იქნებით მარკეტინგი.
• კრეატიულობა და იდეების გენერირების უნარი. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება. მარკეტერმა, ბაზრის ტენდენციებზე დაყრდნობით, უნდა წარმოადგინოს რეკომენდაციები პროდუქტის შემდგომი პოპულარიზაციისთვის.

თუ პასუხისმგებელი, კრეატიული ადამიანი ხართ, რომელსაც არ ეშინია სტრესის და თავს კომფორტულად გრძნობთ ნომრებით, მაშინ მარკეტინგი არ არის პროფესია, არამედ მოწოდება თქვენთვის.

მოთხოვნა

თითქმის ყველა კომპანიას სჭირდება სრულ განაკვეთზე მარკეტერი. ეს არის პოპულარული და მაღალანაზღაურებადი პროფესია. გარდა იმისა, რომ მწარმოებელ კომპანიებში მოთხოვნადია, მარკეტოლოგები ყოველთვის საჭიროებენ სპეციალიზებულ საკონსულტაციო კომპანიებს.

რამდენს იღებენ ამ პროფესიით მომუშავე ადამიანები?

მარკეტერი ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია. კარიერის დასაწყისში, გამოუცდელი უნივერსიტეტის კურსდამთავრებული იღებს შემოსავალს თვეში 30,000 რუბლს. შემდეგ მისი შემოსავალი იზრდება თვეში 50-60 ათას რუბლამდე. და ეს შორს არის საზღვრებისგან. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ ინდუსტრიაში კარიერა სწრაფად ვითარდება, რაც სტაბილური და მაღალი შემოსავლის გარანტიას იძლევა. მაგრამ მთავარია გვახსოვდეს, რომ აქციები ეძლევათ მხოლოდ ყველაზე შრომისმოყვარე და ყურადღებიან თანამშრომლებს.

ადვილია სამსახურის შოვნა?

მარკეტერად დასაქმების მიზნით, თქვენ უნდა გაიაროთ 1 ან 2 ინტერვიუ. ვინაიდან სტრესის წინააღმდეგობა ერთ-ერთი მთავარი კრიტერიუმია, მზად უნდა იყოთ ჯგუფური ინტერვიუებისთვის. ეს მაშინ, როცა შენს გარდა კიდევ 5-10 აპლიკანტი ცდილობს სამუშაოს დასაქმებას. პარალელურად ჩაგიტარდებათ გასაუბრება. ამრიგად, შეირჩევა ყველაზე მოდუნებული, მიზანდასახული და საბრძოლველად მზად აპლიკანტები - ნამდვილი მარკეტინგული ზვიგენები.

ჯგუფური ეტაპის ბოლოს უძლიერესი აპლიკანტები ტესტირებას უკეთებენ და უტარებენ ინდივიდუალურ ფინალურ გასაუბრებას. სწორედ ამ შეხვედრებზე ესწრებიან თქვენი უშუალო უფროსები, რომლებიც ირჩევენ საუკეთესოს. სამსახურის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შეუძლებელი არაფერია. გასაუბრებაზე მნიშვნელოვანია საკუთარი თავის დამტკიცება, ყველა უპირატესობის დემონსტრირება და სამუშაო თქვენია.

ჩვეულებრივ, როგორ აშენებს კარიერას?

მარკეტინგის ჯაჭვის ყველაზე დაბალი რგოლი თქვენი საწყისი პოზიციაა. ეს არის მარკეტინგის ასისტენტი ან სტაჟიორი. ამ თანამდებობაზე ჩვეულებრივ ასაქმებენ უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულებს სამუშაო გამოცდილების გარეშე. თქვენ აკეთებთ მცირე დავალებებს და ყველა რუტინულ სამუშაოს. ამ გზით ხდება პრაქტიკული სწავლება.

შემდეგი ნაბიჯი არის მარკეტერის ან სპეციალისტის პოზიცია. თქვენი ხელფასი იზრდება და თქვენ მიიღებთ საკუთარ ასისტენტს. ამ ეტაპზე უნდა იყოთ მაქსიმალურად კრეატიული, მუდმივად აწარმოოთ იდეები. ამ გზით თქვენ ქმნით საფუძველს შემდგომი კარიერის კიბეზე ასვლისთვის.

მარკეტინგის დეპარტამენტის ხელმძღვანელი მარკეტინგის კარიერული განვითარების პირველი მაღალი საფეხურია. თქვენ მართავთ სპეციალისტთა პერსონალს და აკონტროლებთ მათ მუშაობას, აკეთებთ კომენტარს და საჭიროების შემთხვევაში არეგულირებთ.

მარკეტინგის დეპარტამენტის ხელმძღვანელი არ არის ლიმიტი. ბევრი კომპანია ირჩევს ფინანსურ დირექტორებს მარკეტინგის სპეციალისტებისგან. მაღალი დონის მენეჯერს ხომ უნდა ჰქონდეს ანალიტიკური გონება და კომუნიკაციის უნარი.

თუ კარიერული ზრდისკენ ისწრაფვით, მაშინ აუცილებლად უნდა აირჩიოთ მარკეტერის პროფესია.

პროფესიის პერსპექტივები

მარკეტინგი ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული პროფესიაა. თქვენ მიიღებთ უამრავ შესაძლებლობას, რომლებიც უბრალოდ ელოდება მომენტს, როდესაც გადაწყვეტთ მათ გამოყენებას. მართლაც, უბრალო მაღალ სპეციალიზებული პოზიციების გარდა, თქვენს წინაშე იხსნება კარი უფროსი მენეჯმენტისთვის. მარკეტოლოგებს ყოველთვის აქვთ რაღაცისკენ სწრაფვა და სად უნდა გაიზარდონ. ეს მნიშვნელოვანია და საშუალებას გაძლევთ მუდმივად გააუმჯობესოთ საკუთარი თავი, თუნდაც წარმატების მწვერვალზე ყოფნისას.

ამ პროფესიის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა მისი ახალგაზრდობა და პასუხისმგებლობის ფართო სპექტრია. ყოველივე ამის შემდეგ, ასეთი უზარმაზარი ცოდნის, უნარებისა და შესაძლებლობების მქონე, მაშინაც კი, თუ თქვენი, როგორც მარკეტერის კარიერა წარუმატებელია, შეგიძლიათ მარტივად აღმოჩნდეთ უფრო ვიწრო ორიენტირებულ სპეციალობაში.