Profesijný riaditeľ rozvoja. Riaditeľ rozvoja: popis práce a zodpovednosti Zástupca riaditeľa pre strategický rozvoj

Podpora podnikania je spojená s univerzálnou pozíciou špecialistu, ktorý na základe prieskumov a analýz aktivuje rôzne podnikové rezervy, ako aj aplikácie nových aktualizačných techník. V podstate ide o manažéra, ktorý patrí k špičke. V súlade s tým pozícia zahŕňa vytvorenie veľmi významného zoznamu zodpovedností. Hlavnou úlohou tohto špecialistu je posunúť spoločnosť alebo organizáciu na vyššie pozície, vytvoriť jedinečný imidž a vytvoriť vyhliadky na získanie výraznejšieho obratu. Pozícia je často kombinovaná s potrebou prijať opatrenia zamerané na zvýšenie zisku. To znamená, že smerovanie činnosti bude súvisieť s rozširovaním klientskej základne. V ostatných prípadoch bude hlavným parametrom rastu rozšírenie geografického pokrytia.

V niektorých spoločnostiach je táto pozícia kombinovaná s potrebou vykonávať množstvo prác zameraných na automatizáciu činností podniku, nepretržité vykonávanie objednávok a zavádzanie inovatívnych techník s cieľom priviesť podnik na novú úroveň rastu. príležitosti. Je celkom zrejmé, že riaditeľ rozvoja v skutočnosti preberá čiastočné riadenie podniku. Preto musí byť výber špecialistu tejto úrovne neuveriteľne dôkladný a podrobný. Nie každý špecialista, dokonca aj s vyšším vzdelaním, bude schopný dokončiť úlohy, ktoré mu boli pridelené. Výber na zodpovednú pozíciu sa vykonáva na základe tých požiadaviek, ktoré sú pôvodne vytvorené prostredníctvom pokynov. V tomto dokumente manažér uvádza všetky požiadavky a želania pre žiadateľa.

Pokyny na formát práce sú vypracované pre každú pozíciu samostatne a ak v určitých prípadoch môžete jednoducho použiť vzorové vzory tohto dokumentu, potom v prípade najímania riaditeľa pre rozvoj podnikania by ste mali venovať značné množstvo času konkrétnemu uvedeniu aké kvalifikačné požiadavky musí plán dodržiavať, ako aj akými vlastnosťami a zručnosťami by mal byť odborník vybavený.

Pomocou verzií šablóny dokumentu môžete získať presné informácie o štruktúre, ako aj o tom, ktoré údaje sú dôležité. Dokument je rozdelený do špecifických častí, pričom každá časť popisuje konkrétnu oblasť činnosti špecialistu. Špecialista dostane dokument proti podpisu a potom skutočne dostane presné informácie o tom, aké povinnosti sú mu pridelené v tomto konkrétnom podniku.

Prirodzene, že manažér pri popise povinností špecialistu vychádza z potrieb svojej konkrétnej firmy. V niektorých spoločnostiach preberá časť manažmentu špecialista na tento formát. V iných podnikoch sa vytvára iba povinnosť vytvárať imidž spoločnosti a vykonávať určitý druh propagácie. Na základe toho môžeme povedať, že zoznam požiadaviek, ako aj povinností a funkcií môže byť extrémne odlišný.

Požiadavky na pozíciu

Keďže pozícia je mimoriadne zodpovedná a zároveň nevyhnutná pre celý rozvoj firmy, zoznam požiadaviek je veľmi rozsiahly. Manažéri chcú spravidla získať najlepšieho špecialistu, ktorý by skutočne mohol ponúknuť perspektívu ideálneho rozvoja spoločnosti. Odporúčame vám, aby ste sa oboznámili s množstvom štandardných požiadaviek, ktoré sa odporúčajú špecifikovať v pokynoch k formátu práce:

Mať vyššie vzdelanie. Zároveň okamžite povieme, že výhody sú poskytované tým odborníkom, ktorí majú diplomy v oblasti manažmentu, ako aj manažmentu. Často je naznačená túžba zamestnať špecialistu s dodatočným právnickým vzdelaním alebo vzdelaním v oblasti reklamy. Všetky požiadavky týkajúce sa vzdelania musia byť uvedené jasne a presne;
Najčastejšie sa vo veľkej spoločnosti na odbornú pozíciu v tomto formáte prijímajú len tí špecialisti, ktorí majú aspoň tri roky praxe, najlepšie v oblasti manažmentu. Ale otázku dĺžky služby si určuje každý manažér individuálne. Napríklad malá firma si môže najať špecialistu aj bez skúseností;
Je potrebné uviesť, že odborník musí mať významné manažérske kvality. Musí vedieť správne stanoviť ciele a zámery pre ostatných zamestnancov, šikovne motivovať a vybrať špecialistu požadovanej úrovne zručností;
Keďže každý podnik má svoju vlastnú oblasť činnosti, odporúča sa, aby požiadavky uvádzali prítomnosť vedomostí v jasne definovanej oblasti. Napríklad znalosť reštauračného priemyslu, hutníctva atď.;
Špecialista musí mať istotu pri používaní osobného počítača a musí byť schopný používať rôzne softvéry, ktoré sa používajú pri kancelárskej práci;
V niektorých spoločnostiach, ktoré komunikujú so zahraničnými organizáciami, môžu byť stanovené požiadavky týkajúce sa dodatočnej znalosti cudzieho jazyka. Tieto požiadavky však nie sú povinné, pretože v mnohých podnikoch sa spolupráca uskutočňuje iba v rámci hraníc krajiny.

Tvorba požiadaviek musí byť veľmi podrobná a pozorná. Musíte pochopiť, že tieto požiadavky tvoria špecifiká výberu kandidáta na zodpovednú pozíciu, čo znamená, že budete môcť špecifikovať nielen hlavné body o vzdelaní a skúsenostiach, ale aj podrobne opísať všetky dodatočné požiadavky, ktoré budete potrebovať. .

Funkcie riaditeľa pre rozvoj podnikania

Po zamestnaní si sám špecialista musí podrobne preštudovať pokyny pre svoju pozíciu, pretože tam sú určené hlavné ciele a ciele jeho profesionálnej činnosti. Pre túto špecializáciu sa odporúča uviesť nasledujúce funkcie:

Špecialista organizuje potrebné akcie na zvýšenie relevantnosti spoločnosti na trhu. V procese takýchto akcií sa môžu využívať možnosti cieľových aspektov, uskutočňuje sa proces stanovovania nových cieľov pre externý rozvoj, vytvára sa obraz jedinečnosti a individuality samotnej spoločnosti, ako aj tovarov alebo služieb;
Od zamestnanca zapojeného do rozvoja podnikania sa vyžaduje, aby nezávisle vykonal určitý druh analýzy pozície spoločnosti v aktuálnom čase, aby si vybral spôsoby, ako ju podporiť. V procese štúdia takýchto údajov má zamestnanec právo vyžiadať si potrebnú dokumentáciu pre oddelenia a oddelenia. Vedenie musí zároveň tieto právomoci premietnuť do pokynov;
Vo svojej profesionálnej činnosti musí odborník na vývoj analyzovať štruktúru reklamnej spoločnosti a pokúsiť sa vybrať tie možnosti spolupráce, ktoré sa môžu stať základom pre kvalitnú a nákladovo efektívnu reklamu pre spoločnosť;
Od špecialistu na rozvoj podnikania sa tiež vyžaduje, aby vykonal výskumnú prácu študujúcu nuansy činností konkurentov. Vzniká tak reálna možnosť kompetentného výberu metód a stratégií rozvoja podniku ako celku. Nemali by sme zabúdať, že súbežne s hodnotením charakteristík aktivít konkurentov špecialista analyzuje a študuje cieľovú skupinu;
Špecialista tiež preberá najdôležitejšiu funkciu rozvoja stratégie rozvoja spoločnosti ako celku. Táto stratégia je založená na výskumnej práci, ako aj na základnej politike podniku;
Riaditeľ tohto formátu v niektorých spoločnostiach tiež vypracúva rôzne typy dokumentov. Okrem toho vzniká povinnosť, ktorá určuje potrebu systematického poskytovania reportovacej dokumentácie priamo manažmentu.

Na základe vyššie uvedeného vyplýva, že zoznam funkcií je významný, no zároveň sa určuje výlučne individuálne v závislosti od toho, aké konkrétne požiadavky sú stanovené na pozíciu v jasne definovanom podniku. V podstate stačí použiť odporúčaný zoznam na vytvorenie základného popisu funkcií a z týchto informácií môžete vytvoriť rozsiahlejší zoznam povinností. Tým sa v podstate vytvárajú jasné podmienky pre prácu špecialistu vo vašej spoločnosti a vymedzujú sa jeho povinnosti ako konateľa.

Pri vytváraní pokynov budete musieť identifikovať tie funkcie, ktoré sa neskôr premenia na povinnosti. Popis musí byť jasný a podrobný, nejednoznačnosť vo výklade opísaných zodpovedností môže viesť k vzniku mnohých kontroverzných situácií. Preto sa šablóna používa iba ako príklad na zostavenie pokynov. Základné informácie by mali byť generované nezávisle, s prihliadnutím na vaše potreby týkajúce sa kvalifikácie a odborných zručností danej pozície.

Základný zoznam zodpovedností špecialistov

Aby ste úplne pochopili nuansy vypracovania dokumentu, odporúčame vám oboznámiť sa so štandardným zoznamom zodpovedností riaditeľa pre rozvoj podnikania:

Vzniká množstvo záväzkov, ktoré priamo súvisia s vonkajším rozvojom firmy alebo podniku. Špecialista sa zaväzuje vykonávať primeranú prácu v oblasti rozširovania oblastí vplyvu otvorením nových pobočiek alebo kancelárií;
Je stanovená potreba posúdiť stav spoločnosti s cieľom vykonať modernizáciu. Takéto opatrenia sú predovšetkým zamerané na zníženie úrovne nákladov na všetky výrobné procesy a zvýšenie úrovne ziskovosti spoločnosti alebo podniku ako celku;
Zamestnanec študuje rôzne inovatívne implementácie, ktoré môže neskôr využiť v podniku za účelom efektívneho rozvoja. Uskutočňujú sa rôzne možnosti štúdia pracovných a reklamných stratégií konkurenčných spoločností a organizácií;
Prebieha proces vytvárania štruktúry pre popularizáciu produktu, materiálov a samotnej firmy ako celku. Na vykonanie takejto práce odborník na vývoj zakladá svoje závery na údajoch z výskumu, ktoré určujú súčasnú pozíciu spoločnosti a jej vyhliadky na rozvoj;
Špecialista na základe štúdia metód na zvýšenie úrovne popularity podnikov vyberá tie, ktoré budú optimálne pre konkrétny prípad, ktorých použitie pomáha zvyšovať úroveň relevantnosti spoločnosti a priťahuje cieľové publikum;
Vykonáva sa analýza reklamných aktivít, ktorá nám umožňuje vyhodnotiť účinnosť určitých metód, vďaka ktorým sú tovary alebo služby obľúbené a žiadané;
Profesionáli, ktorí vykonávajú činnosti v oblasti rozvoja podnikania, majú často zodpovednosť za preskúmanie a analýzu výrobných metód. Účelom takýchto akcií je potreba posúdiť efektívnosť výrobných činností spoločnosti a možnosť vykonávať činnosti, ktoré môžu zmeniť, modernizovať a zlepšiť výrobné procesy s cieľom výrazne znížiť generované náklady;
Špecialista sa venuje činnostiam zameraným na vyhľadávanie klientov na rozšírenie úrovne predaja, tovaru, materiálov alebo surovín;
Vytvára sa povinnosť predbežnej štúdie, ako aj vytvorenie všetkých nuancií nákupu surovín, ktoré sú potrebné na výrobné účely. Okrem toho má špecialista právo vyhľadávať dodávateľov, ako aj podpisovať zmluvy;
Vykonávajú sa opatrenia na vytvorenie dokumentácie na podávanie správ. Dokumenty obsahujú reportovacie údaje, ktoré boli získané ako výsledok výskumných prác o možnostiach popularizácie a propagácie spoločnosti. Tieto správy sú generované a odovzdávané manažmentu, na základe ktorých sa následne rozhoduje o realizácii plánov a projektov s prihliadnutím na jasne definovanú stratégiu rozvoja.

Vzor dokumentu

Časť s názvom všeobecné ustanovenie obsahuje informácie o kvalifikačných predpokladoch. To zahŕňa potrebu uviesť, aké vzdelanie by mal mať špecialista, požiadavky na prax, množstvo požiadaviek na zručnosti, odborné kvality atď. Táto časť by mala obsahovať aj informácie, ktoré sa týkajú problematiky organizácie činnosti špecialistu. To je otázka podriadenosti a opisu nuancií obsadzovania pozície. Uvedený je aj zoznam požiadaviek na potrebnú znalosť legislatívneho rámca;
Zoznam zodpovedností, ktoré sa týkajú danej pozície. Zoznam týchto požiadaviek je dostatočne podrobne opísaný vyššie. Už sme povedali, že každý manažér má právo vykonávať proces výberu možností záväzkov s prihliadnutím na jeho individuálne potreby na základe charakteristík jasne definovaného podniku. Zároveň, ak neexistujú žiadne špeciálne požiadavky, môžete jednoducho použiť zoznam povinností, ktoré poskytujeme. Pokúste sa zostaviť zoznam tak, aby bol popis zodpovedností dostatočne podrobný a hlavne, aby popisy neobsahovali zmysluplné výklady;
práva. Opis práv je dôležitým faktorom pri určovaní tých činností, ktoré môže zamestnanec vykonávať bez dodatočného súhlasu vedenia. Najlepšie je vopred vypracovať úplný zoznam poverení špecialistov, aby v budúcnosti nevznikli v tomto aspekte žiadne ťažkosti. Ako povinné práva odporúčame špecifikovať právo požadovať podklady vo forme správ z rôznych oddelení, právo požadovať od vedenia poskytnutie materiálnych prostriedkov na plnenie odborných povinností. Rovnako ako právo podpisovať dokumentáciu bez potreby súhlasu vedenia. Ak sa špecialista vo vašom podniku zaoberá otázkou nezávislých akcií, budete musieť uviesť právo predkladať správy, projekty a plány na posúdenie a schválenie manažmentom;
Zodpovednosť špecialistu. Po prijatí do zamestnania sa manažment spravidla nielen oboznamuje s povinnosťami, ale tiež naznačuje, že zamestnanec preberá určitú zodpovednosť. Môže ísť o zodpovednosť za porušenie noriem legislatívneho rámca, alebo o vznik zodpovednosti za bezpečnosť a správnu likvidáciu hmotného majetku podniku. V zásade môžete použiť rozšírený popis zodpovednosti v závislosti od špecifík vášho podnikania. Netreba však zabúdať, že zákonodarca zakazuje používanie zodpovednosti vo forme peňažných pokút bez rozhodnutia súdu.

Dôležité body pri zostavovaní pokynov

V skutočnosti sa musíte držať štruktúry uvedenej vyššie. Keďže pozícia špecialistu na rozvoj podnikania je mimoriadne rôznorodá a zároveň zodpovedná, v procese tvorby dokumentu bude potrebné vyhodnotiť práve tie rozvojové priority, ktoré sú pre spoločnosť v súčasnosti definované. Pri vytváraní dokumentu je tiež dôležité správne opísať vaše požiadavky.Ako ste už pochopili, špecialista na rozvoj podnikania nesie značné množstvo zodpovedností, čo znamená, že výber špecialistu je založený na prítomnosti určitých kvalifikačných požiadaviek a požiadaviek týkajúcich sa individuálne kvality.

Napríklad niektoré podniky obchodujú so zahraničnými organizáciami, pričom v takom prípade musí odborník ovládať cudzie jazyky a poznať všetky nuansy colných záležitostí. Ak podnik vykonáva akési rozdelenie zodpovedností, potom nie je potrebné zaťažovať špecialistu na vývoj požiadavkami na vedenie reklamných kampaní. Pri zostavovaní formulácií by ste sa mali snažiť vyhnúť zmysluplným popisom, všetko by malo byť jasné, zrozumiteľné a stručné. Pri zavádzaní špeciálnych podmienok do pokynov by sa mal uviesť ich podrobný popis. Odporúčame tiež pozrieť si zaujímavé video súvisiace s touto profesiou.

Žiadna spoločnosť, bez ohľadu na to, ako je jej vedenie organizované, sa nemôže rozvíjať sama.

Preto každá organizácia potrebuje človeka, ktorý prevezme zodpovednosť za jej rast. A tento človek zastáva pozíciu riaditeľa rozvoja.

Riaditeľ rozvoja: úlohy a zodpovednosti

Vo veľkých mestách, najmä v regióne hlavného mesta, je trh práce bohatý na kvalifikovaný personál. Regióny však potrebujú aj profesionálnych manažérov.

Najlepší článok mesiaca

Ak budete robiť všetko sami, zamestnanci sa nenaučia pracovať. Podriadení sa okamžite nevyrovnajú s úlohami, ktoré delegujete, ale bez delegovania ste odsúdení na časové problémy.

V tomto článku sme zverejnili algoritmus delegovania, ktorý vám pomôže oslobodiť sa od rutiny a prestať pracovať 24 hodín denne. Dozviete sa, kto môže a nemôže byť poverený prácou, ako správne zadať úlohu tak, aby bola splnená a ako dohliadať na personál.

Ako už z názvu pozície vyplýva, Business Development Director prispieva ku kvalitatívnemu rastu organizácie, umožňuje jej rozvoj a otvára jej nové obzory.

V prípade absencie tejto pozície preberá úlohy rozvoja hlavný manažér. Niektoré organizácie si na vyriešenie týchto problémov najímajú externých konzultantov alebo outsourcingové spoločnosti. Jedným z najnovších trendov na ruskom trhu je pozývanie manažérov zo zahraničia alebo Rusov, ktorí pôsobili vo svetových firmách do pozície riaditeľa rozvoja. Tento krok často robia vedúci výroby.

Osoba v tejto pozícii musí:

ak hovoríme o obchodnej organizácii, prijať vývoj novej obchodnej politiky spoločnosti, rozšíriť jej vplyv, vytvoriť predajnú sieť a predstaviť produkty spoločnosti na regionálnej úrovni;
ak hovoríme o priemyselnom podniku - riadiť modernizáciu výrobného procesu, zavádzať nové technológie, zlepšovať kontrolu kvality výrobkov, minimalizovať náklady, optimalizovať výrobu;
rozvíjať a propagovať nové značky;
vytvoriť efektívny systém riadenia;
vyviesť spoločnosť z krízového obdobia, rozvíjať a aplikovať nové obchodné stratégie, analyzovať súčasnú situáciu a možné vyhliadky.

Zodpovednosťou riaditeľa rozvoja je určiť celkovú paradigmu rozvoja organizácie.

Formuluje ciele, ku ktorým sa bude spoločnosť uberať, zostavuje strategický plán na ich dosiahnutie a vykonáva finančnú analýzu ich realizovateľnosti. Keď je jeho projekt schválený, riaditeľ vývoja pripraví dokumentáciu požadovanú plánom a podelí sa o podrobnosti tohto plánu s kolegami, od ktorých závisí jeho realizácia.

Táto vedúca pozícia si podľa pracovnej náplne vyžaduje aj delegovanie právomocí a koordinačnú prácu. Okrem toho sa od človeka na pozícii riaditeľa rozvoja vyžaduje vyzdvihnutie prioritných cieľov financovania a vyhodnotenie všetkých dôležitých procesov v spoločnosti.

Práca vývojového riaditeľa zahŕňa aj prognózovanie a vyhodnocovanie výkonnosti projektu. Analyzuje množstvo parametrov súvisiacich s financiami a ekonomickou výkonnosťou spoločnosti v každej fáze projektu. Získané údaje slúžia na prípravu nových projektov.

Okrem toho táto pozícia zahŕňa rýchle rozhodovanie v čase krízy a hľadanie východiska z nepriaznivých okolností.

Riaditeľ rozvoja má právo:

získať úplné informácie o všetkých aspektoch činnosti organizácie;
vyžiadať si akékoľvek firemné dokumenty, ktoré môže potrebovať;
dostávať akúkoľvek technologickú podporu od vedenia spoločnosti, ak si to vyžadujú jeho profesionálne činnosti;
dávať pokyny a osvedčovať dokumentáciu, ktorá súvisí s náplňou jeho činnosti v spoločnosti a neprekračuje hranice jeho právomocí;
získať informácie o tom, ako sa hodnotí jeho vlastná práca, ako aj oboznámiť sa s dokumentmi, ktoré odrážajú jeho povinnosti.

V každej organizácii môžu byť pracovné povinnosti riaditeľa rozvoja odlišné, rôzni manažéri túto pozíciu chápu po svojom. Niektoré spoločnosti uprednostňujú striktnú segmentáciu činností špecialistov na tejto pozícii, takže všetci pracujú iba v jednom sektore:

marketing a obchod;
geografický a vedecký rozvoj spoločnosti;
rozvoj organizačného systému a jeho riadenia.

Stratégia rozvoja spoločnosti: pokyny pre rozvoj

Riaditeľ rozvoja: pracovné zaradenie

Existuje niekoľko spôsobov, ako klasifikovať pozíciu riaditeľa rozvoja.

ja Podľa účelu rozvoj činnosti organizácie.

1. Riaditeľ pre rozvoj samostatnej oblasti.

Špecialista na tejto pozícii rieši taktické otázky rozvoja organizácie. Musí jasne definovať, čo presne sa rozumie pod pojmom rozvoj v konkrétnom prípade, aké problémy chce vedenie spoločnosti riešiť a ako na ich riešení pracovať.

Taktická otázka napríklad znie:

Rozvoj zákazníckej základne a rozširovanie predajných kanálov produktov.

Riaditeľ rozvoja spoločnosti sa tu ocitá v úlohe obchodného manažéra na vysokej úrovni. Často práve takíto manažéri alebo ich nadriadení zastávajú túto pozíciu.

Ak v organizácii existuje rozdelenie zodpovedností za marketing a predaj na dve rôzne oddelenia, potom prvé sa zaoberá existujúcou zákazníckou základňou a druhé plní funkciu jej rozvoja a rozširovania, priťahovania nových zákazníkov a organizovania nových kanálov predaja. produkt alebo službu. V tomto prípade sa obchodné oddelenie prirodzene nazýva vývojové oddelenie.

Vedúcim takéhoto oddelenia je v skutočnosti riaditeľ vývoja. Dohliada na každodenné úlohy oddelenia a vedie spoločnosť na nové trhy.

Zvýšenie počtu predajných miest(v spoločnostiach zaoberajúcich sa obchodovaním).

Ak sa obchodný reťazec, najmä malý, zameriava na rozširovanie zákazníckej základne, tak jeho riaditeľ rozvoja hľadá nové priestory na prenájom pre maloobchodné prevádzky, vypracúva nájomné zmluvy a inú dokumentáciu, opravuje a montuje zariadenia.

Vo veľkých obchodných reťazcoch, ktoré sa primárne zameriavajú na rozvoj nových regiónov, vedúci odboru rozvoja vyberá regionálnych poslancov, pripravuje zoznam kritérií pre obchodné priestory, kalkuluje rozpočet na nové predajné miesta, napája ich na trasy rozvozu tovaru, kontroluje prevádzku regionálnej siete a podporuje podriadených.

Riadenie kanálov, cez ktoré sa nakupuje: ich rozšírenie a zvýšenie efektivity.

Funkčnosť riaditeľa vývoja sa tu stretáva s funkcionalitou vedúceho oddelenia obstarávania alebo vedúceho dodávateľa. Oddelenie nákupu, podobne ako oddelenie predaja, vo veľkých organizáciách možno rozlíšiť na oddelenie pre prácu s dodávateľmi a oddelenie pre rozvoj nákupnej siete. Prvý objednáva a prijíma dodávky, vedie dokumentáciu s dodávateľmi, ktorí ich realizujú. Druhý hľadá nové protistrany, zabezpečuje dodávky vyššej kvality za najlepšiu cenu, upravuje dodacie lehoty, podmienky úverov atď. Toto posledné oddelenie neudržiava existujúce vzťahy s dodávateľmi, ale vyjednáva o vytvorení nových. Jej riaditeľ môže byť nazývaný aj riaditeľom rozvoja spoločnosti.

Zvyšovanie efektívnosti dodávateľských reťazcov zo zahraničia.

Mnoho obchodných spoločností a priemyselných podnikov pracuje s dovážaným tovarom. Tu je potrebný špecialista, ktorý bude hľadať nových dodávateľov v zahraničí, vyjednávať s nimi o dodávkach tovaru, stanovovať výhodné podmienky spolupráce, vyvíjať a uplatňovať rôzne schémy prepravy tovaru a spolupracovať s colnou službou. To môže byť tiež zodpovednosťou riaditeľa vývoja.

Napríklad existuje organizácia, ktorá vykonáva priemyselnú výrobu s použitím surovín zakúpených cez zahraničného sprostredkovateľa. Vedúci vývojového oddelenia v tejto organizácii možno hľadá spôsob, ako priamo nakupovať suroviny, pretože to odstráni prirážku protistrany a bude to vo výsledku menej nákladné.

Ďalším príkladom je obchodná spoločnosť, ktorá sa zaoberá veľkoobchodným predajom ruského tovaru. Vedenie tejto spoločnosti môže prilákať nového riaditeľa vývoja, aby našiel lacné, kvalitné a obľúbené analógy jej produktov v zahraničí a vytvoril schému na ich dovoz a predaj.

Vývoj produktov, ktoré spoločnosť vyrába alebo predáva.

V tomto prípade môžete porovnať vývojového špecialistu s obchodníkom na vysokej úrovni. Niektoré firmy bez ohľadu na svoju špecializáciu využívajú pozíciu riaditeľa vývoja na prácu so svojim sortimentom. Riaditeľ musí rozvíjať produkt alebo službu spoločnosti tak, aby sa zvýšila jej ziskovosť a posilnila sa pozícia spoločnosti na trhu.

Riadenie a zvyšovanie efektívnosti interných procesov spoločnosti.

Táto práca spája pozíciu vývojového riaditeľa s finančným, obchodným a generálnym manažmentom spoločnosti. Spoločnosť sa javí ako veľký podnik, ktorý sa s jej pomocou analyzuje, optimalizuje a racionalizuje. Tá predpokladá, že vedúci vývojového oddelenia vyvíja a implementuje nové výrobné metódy s vyššou efektívnosťou. Odstraňuje z výrobného procesu všetko zbytočné, zbytočné a kontraproduktívne, čím zjednodušuje prevádzkové a technologické aspekty podniku. Medzi takéto transformácie patrí napríklad „štíhla výroba“.

Ďalšou možnosťou pre riaditeľa rozvoja podniku je zlepšenie logistiky spoločnosti. Vytvára nové zásobovacie trasy, analyzuje ponuky prepravných spoločností a vyberá tie najziskovejšie, pracuje na vytvorení harmonogramu dodávok, ktorý vyhovuje spoločnosti, jej dodávateľom a klientom.

Okrem toho môže riaditeľ rozvoja spoločnosti optimalizovať svoje náklady: zlepšiť systém odmeňovania zamestnancov, zaviesť nové schémy odmeňovania zamestnancov atď.

2. Riaditeľ pre strategický rozvoj.

Strategický rozvoj spoločnosti je chápaný ako práca, ktorej výsledkom je rast a zlepšovanie všetkých parametrov činnosti spoločnosti. Akákoľvek spoločnosť, ktorá sa v súčasnosti zaoberá komerčnými aktivitami, sa môže rozvíjať alebo skrachovať. Konkurencia na trhu je vysoká a ak sa firma nevyvíja rovnakým tempom ako jej konkurenti a nesnaží sa ich prekonať, je odsúdená na zánik.

Riaditelia spoločností, ktorí sú si vedomí tohto vzoru, menujú zamestnanca zodpovedného za starostlivosť o rozvoj spoločnosti ako celku. Takýto riaditeľ vývoja už nerieši úzke otázky nákupu, predaja či optimalizácie výroby. Je súčasťou manažérskeho tímu spolu s ďalšími vrcholovými manažérmi.

Zamestnanec, ktorý sa zaoberá otázkami strategického rozvoja, musí pracovať s úplnými informáciami o práci spoločnosti, robiť všeobecné hodnotenie, zisťovať pozitívne a negatívne trendy, stimulovať prvé a hľadať spôsoby, ako eliminovať druhé.

Strategický rozvoj spoločnosti je spojený s veľkými finančnými transakciami. To zahŕňa rozširovanie podniku, zvyšovanie výrobných priestorov a zavádzanie nových priemyselných odvetví. Riaditeľ strategického rozvoja je zodpovedný za všetky rozpočtové kalkulácie, realizovateľnosť investícií a prognózy návratnosti investícií do týchto projektov.

Táto pozícia môže mať rôzne názvy v závislosti od špecifík spoločnosti:

riaditeľ pre stratégiu a perspektívny rozvoj;
poradca/zástupca generálneho riaditeľa pre rozvoj;
Riaditeľ strategického plánovania.

II. Klasifikovať sa dajú aj pozície riaditeľov rozvoja podľa úlohy v organizácii a vplyvu na výkon.

1. Konzultanti v teoretických otázkach.

Takíto špecialisti dávajú veľa teoretických rád. Do podnikateľského sektora sa zvyčajne presúvajú z firiem poskytujúcich poradenské služby. Môžu hovoriť o podnikaní v teórii a ponúknuť veľa spôsobov rozvoja spoločnosti slovami, ale operujú v teoretických konceptoch, ktoré sa týkajú ideálnych, tréningových modelov výroby. Takéto modely zvyčajne nefungujú dobre v reálnom svete. Skúsený riaditeľ spoločnosti sa spravidla neponáhľa s implementáciou odporúčaní teoretika a ich spoločná práca je rýchlo dokončená.

2. "Šedý kardinálsky radca."

Táto definícia sa vzťahuje na vývojových riaditeľov, ktorí majú obrovské znalosti o všetkom, čo sa v spoločnosti deje, no málokedy ich vidno. Komunikujú priamo s vedúcim a ich krátke poznámky majú vysokú hodnotu. Zamestnanci firmy majú pred nimi veľký rešpekt a niekedy aj strach.

3. Zamestnanec s cennými kontaktmi.

Pozícia riaditeľa rozvoja zahŕňa obrovské množstvo vonkajších vzťahov. Skúsenosti v konkrétnom odvetví umožňujú takémuto zamestnancovi posunúť firmu na novú úroveň, predstaviť mu oblasť, o ktorú sa manažment zaujíma, a poskytnúť podporu dôležitým ľuďom (napríklad šéfom vládnych agentúr).

4." Majster stratégií."

Takýto špecialista vyvíja najefektívnejšie stratégie na dosiahnutie zisku, pričom vidí plán rozvoja spoločnosti ako celku na niekoľko rokov dopredu. Vyvíja nielen schému, ale aj spôsoby, ako ju implementovať. Takémuto riaditeľovi rozvoja pomáhajú jeho vodcovské kvality. Zhromažďuje okolo seba vynikajúci tím, ktorý sa mu venuje a bez problémov môže viesť veľké projekty. Zameriava sa na výsledky, ktoré spoločnosť dosiahne v budúcnosti. Odborníci na tejto úrovni sa nachádzajú v medzinárodných spoločnostiach alebo v najväčších národných podnikoch.

Rozvoj vodcovstva: Spôsoby, ktoré zmenia váš názor

Vedomosti a zručnosti, ktoré by mal mať vývojový riaditeľ

Osoba v tejto pozícii vždy prináša zmeny do spoločnosti a je „agentom zmeny“. Musí rozvíjať podnikanie pri zachovaní všetkých osvedčených postupov, ktoré už v rámci spoločnosti existujú.

Firemná práca je taká, že čas na rozhodovanie je zvyčajne extrémne obmedzený. Preto musí mať riaditeľ odboru vývoja jasno plánovať, podľa ktorého bude konať. Tento plán odráža, čo presne mieni vo firme zmeniť a ako to plánuje dosiahnuť.

Jednoduchosť a dostupnosť sú hlavnými charakteristikami takéhoto plánu, pretože ho bude potrebné prezentovať zamestnancom a partnerom spoločnosti.

1. Riaditeľ pre rozvoj podnikania musí mať zručnosti v oblasti hodnotenia rizík.

Niektoré z jeho iniciatív môžu byť príliš riskantné a narobia viac škody ako úžitku. Neopravujte to, čo nie je pokazené. Najlepšia stratégia je cesta malých zmien, ktoré si všimne každý.

2. Riaditeľ sociálneho rozvoja musí mať rozvinuté sociálne zručnosti.

Pozitívna klíma v tíme, tímový duch a jednotná práca všetkých oddelení sú tiež zdrojom rozvoja spoločnosti. Osoba, ktorá je zodpovedná za rozvoj, by mala spájať ostatných, a nie na seba vziať všetku prácu a všetky vavríny.

3. Riaditeľ rozvoja podniku musí poznať odvetvie, v ktorom pracuje.

Tento zamestnanec je povinný analyzovať prácu spoločnosti vo všetkých jej aspektoch – od predaja a rozširovania zákazníckej základne až po vytváranie produktov a vstup na nové trhy. Preto si musí predstaviť, ako pracujú predajcovia, marketéri a špecialisti na nákup a aký je produkt spoločnosti. Jeho komunikatívna kompetencia by mu mala umožniť vyjednávať s ľuďmi na rôznych stranách obchodného procesu. Riadenie rozvoja spoločnosti je z 50% analytika a 50% komunikácia.

4. Riaditeľ vývoja musí pochopiť, ako funguje trh na mikro- a makroekonomickej úrovni.

Bude musieť nadviazať a udržiavať obrovské množstvo spojení. Musí sa rýchlo učiť, organizovať informácie, zvýrazniť to, čo je dôležité a odstrihnúť nedôležité aspekty. Bude potrebovať vysokú toleranciu stresu, trpezlivosť, prispôsobivosť a flexibilitu, diskusné schopnosti a schopnosť trvať na svojom.

V krízovej situácii je to práve business development director, ktorý určuje, ako to s firmou dopadne. Preto musí mať celý rad zručností: vedieť predávať, vyjednávať a prezentovať, vypracovať stratégiu, hodnotiť trh, študovať konkurentov, čítať trendy, rýchlo zbierať dáta vo verejných zdrojoch a prostredníctvom informátorov, byť na správnom mieste na správny čas urobiť najziskovejšiu ponuku správnym ľuďom.

Riaditeľa vývoja, ako každého lídra, vytvára jeho tím. Je to jej práca a jej úspechy, ktoré predá klientovi. Preto musí vedieť budovať vzťahy so svojimi kolegami a podriadenými.

Zložitosť tejto pozície možno ilustrovať na jej funkcionalite v oblasti digitálneho marketingu. Tu musí riaditeľ vývoja rozumieť nielen otázkam marketingu a reklamy, ale aj stratégiám propagácie na internete, technológiám internetového marketingu, fungovaniu softvéru, služieb a analytiky. Mal by mať tiež rozsiahle prepojenia v komunite profesionálov a skúsenosti s úspešnou propagáciou projektov v tejto oblasti.

Vysoká hodnota profesionála je daná prítomnosťou ďalšej špecializácie a ochotou prijať aj tie požiadavky klientov, ktoré presahujú hranice jeho oblasti zodpovednosti a ovplyvňujú otázky technológie, marketingu, logistiky, financií a práva .

Manažér rozvoja: požiadavky a náplň práce

Odborný názor

Development Director - analytik, marketér, obchodný manažér a manažér

Larisa Kolesniková,

Generálny riaditeľ AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moskva

Keď sme boli konfrontovaní s tým, že spoločnosť musela zmeniť stratégiu na zvýšenie zisku, bolo nám jasné, že takéto zmeny si vyžadujú zavedenie novej pozície. Pozícia riaditeľa strategického rozvoja sa pre nás stala mimoriadne dôležitou. Tento nenahraditeľný človek od základov mení spoločnosť, aby sa mohla dostať do nových výšin. Vytvára plán rozvoja, ktorý nielenže udrží spoločnosť nad vodou v rozbúrenom mori konkurencie a voľných trhov, ale prinesie aj nové príjmy.

Náš zamestnanec zodpovedný za rozvoj sa podieľa na analytickej práci, marketingu a predaji a tiež robí manažérske rozhodnutia ako manažér.

Vývojový riaditeľ v úlohe analytika je zodpovedný za:

štúdium trhových podmienok a nových príležitostí na nich;
zber údajov o zmenách dopytu po tovare, analýza želaní zákazníkov.

Vnútri marketing Jeho funkcie sú nasledovné:

identifikovať perspektívne oblasti rozvoja predaja, plánovať akcie, ktoré maximálne využívajú trendy na trhu;
pracovať na zlepšovaní technológií, foriem a metód práce predajcov.

Práca riaditeľa vývoja s predaja zahŕňa:

vyhľadávanie a nadväzovanie kontaktu s perspektívnymi klientmi;
vedenie úvodných stretnutí s novými klientmi, konanie v mene spoločnosti av jej záujme;
zastupovanie spoločnosti a jej aktivít na verejných podujatiach a v médiách;
udržiavanie kontaktu so stálymi zákazníkmi;
rozširovanie zákazníckej základne a aktualizácia zákazníckych informácií;
analýza predaja, príprava správ o predaji pre manažérov.

Ako hlavu Riaditeľ rozvoja spoločnosti je zodpovedný za:

vypracovanie stratégie rozvoja podnikania a politického smerovania spoločnosti;
vystupovanie v mene spoločnosti na verejných podujatiach s cieľom stimulovať dopyt;
rozširovanie ponuky služieb, ktoré spoločnosť poskytuje, rozvíjanie a optimalizácia svojej práce.

Má aj iné úlohy. Zodpovedá za vedenie reorganizácie a skvalitňovania služieb, zlepšenie kontroly kvality produktov, optimalizáciu nákladov a odladenie všetkých pracovných procesov v spoločnosti. Je to riaditeľ rozvoja, ktorý objavuje negatívne stránky v práci organizácie, odstraňuje ich a hľadá efektívnu náhradu.

Zdá sa mi, že takýto zamestnanec by mal dostať bezpodmienečne vysokú funkciu a voľnú ruku. Musí sa hlásiť len vrcholovému manažmentu firmy. Bez podpory vedenia pre jeho smernice nebude riaditeľ pre rozvoj podnikania schopný uskutočniť skutočnú zmenu. Manažér mu zadáva úlohy, identifikuje problém a poskytuje všetky prostriedky na jeho analýzu a riešenie. Iba v tomto prípade sa môžete spoľahnúť na produktívnu prácu.

Keď sme hľadali človeka na túto pozíciu, medzi naše kritériá hodnotenia kandidátov patrili: bohaté skúsenosti, schopnosť podať ucelený obraz o vývoji spoločnosti a na jeho základe vybudovať najziskovejšie stratégie. Pozícia Business Development Director je určená pre vysokokvalifikovaného odborníka. Podľa mňa sa vyznačuje myslením v kategórii výsledkov, hľadaním ciest k dosiahnutiu cieľov, zameraním sa na riešenie, nie na problém.

Vidím, že dopyt po špecialistoch tohto profilu sa neustále zvyšuje. Keď firma prejde prvým nestabilným obdobím svojho životného cyklu, jej líder sa začne obzerať, aby našiel skúseného a znalého manažéra, na ktorého môže preniesť časť zodpovednosti za ďalší rozvoj.

Aký plat by som mal ponúknuť kandidátovi na pozíciu riaditeľa rozvoja?

Kompenzačné platby

Kompenzačné balíčky pre zamestnancov na tejto pozícii sa značne líšia v závislosti od zložitosti podniku, úrovne požiadaviek kladených na zamestnanca a jeho prínosu k príjmom organizácie. Riaditelia strategického rozvoja navyše zvyčajne dostávajú vyššie odmeny ako manažéri rozvíjajúci jednotlivé odvetvia.

Malé firmy sú pripravené najať človeka na túto pozíciu za plat 2-4 tisíc dolárov.

V stredne veľkých firmách sa plat približne zdvojnásobuje: 3-8 tisíc dolárov.

Veľké spoločnosti, ruské alebo medzinárodné, poskytujú platy od 5 do 20 tisíc dolárov.

Riaditelia zodpovední za rozvoj oblastí dostávajú 2-5 tisíc dolárov, strategický manažment prináša špecialistovi od 6 do 30 tisíc a viac.

Príjmy riaditeľov rozvoja sa v rôznych regiónoch Ruskej federácie značne líšia.

V Moskve títo špecialisti dostávajú v priemere asi 155 tisíc rubľov. mesačne. Petrohradské spoločnosti ponúkajú za podobnú prácu asi 130 tisíc rubľov. V Jekaterinburgu môžete vidieť voľné miesta pre riaditeľa rozvoja podnikania s platom 100 tisíc rubľov. Priemerná hodnota pre Nižný Novgorod je 75 tisíc rubľov.

Začínajúci riaditeľ rozvoja podnikania môže počítať s platom 50 - 65 tisíc rubľov. v Moskve, 40-55 tisíc rubľov. v Petrohrade, 32-40 tisíc rubľov. v Jekaterinburgu, 25-30 tisíc rubľov. v N. Novgorode.

Po dvoch a viac rokoch práce na tejto pozícii alebo na podobných pozíciách (obchodný riaditeľ, marketingový riaditeľ atď.) sa špecialista dostane na ďalšiu platovú úroveň. V Moskve môže vrcholový manažér v oblasti rozvoja podnikania spoločnosti s dvojročnými skúsenosťami dostať plat až 140 tisíc rubľov. V Petrohrade platia za rovnaké pracovné podmienky a kvalifikáciu až 115-tisíc rubľov. Pre Jekaterinburg je cenová hranica 88-tisíc rubľov a pre N. Novgorod je platová hranica v tejto kategórii 65-tisíc rubľov.

S vyššou sumou odmeny môže počítať kandidát na pozíciu riaditeľa rozvoja s minimálne 3-ročnou praxou v tejto oblasti. Pracovné miesta, kde žiadateľ vyžaduje takúto prax, ponúkajú plat až 170 tisíc rubľov. v hlavnom meste až 140 tisíc rubľov. v Petrohrade až 110 tisíc rubľov. v Jekaterinburgu a až 80 tisíc rubľov. v N. Novgorode.

Ak kandidát pracuje na pozícii riaditeľa rozvoja alebo podobnej viac ako 5 rokov, má doplnkové vzdelanie v oblasti manažmentu a je schopný riadiť komplexné projekty, patrí medzi uchádzačov najvyššej triedy. V Moskve sa takýmto ľuďom ponúka plat až 400 tisíc rubľov, v Petrohrade sú ocenení na 350 tisíc rubľov, pre Jekaterinburg je maximálna cena ich práce 250 tisíc rubľov a pre N. Novgorod - až 190 tisíc rubľov.

Je možné zaznamenať nasledujúci celkom logický trend. Manažéri nových spoločností uprednostňujú najímanie kandidátov, ktorí už vytvorili spoločnosti od nuly. Spoločnosti, ktoré sa chystajú otvárať prácu v regiónoch, uprednostňujú tých manažérov, ktorí už s organizáciou pobočiek pracovali.

Zmena šéfa spoločnosti: ako sa správať ako vrcholový manažér

Ako nájsť zamestnanca na pozíciu riaditeľa rozvoja: otázky pre kandidáta

Ak zhrnieme všetky vyššie uvedené skutočnosti, môžeme povedať, že špecialista na tejto pozícii musí mať bohaté skúsenosti. Preto musia byť kandidáti na ňu vyberaní s mimoriadnou opatrnosťou a starostlivosťou.

Musíte jasne pochopiť, že budúcnosť spoločnosti, ako bude rásť a obsadzovať trh, spočíva na pleciach riaditeľa vývoja. Nesie veľkú zodpovednosť a rieši najdôležitejšie veci, preto musí byť jeho právomoc voči všetkým zamestnancom spoločnosti vrátane manažmentu nespochybniteľná.

Rozvoj spoločnosti so sebou prináša nevyhnutné riziká. Môže si to vyžiadať dodatočné investície a reštrukturalizáciu zdrojov, čo bude pre jednotlivé oddelenia spoločnosti nerentabilné. Často je do funkcie generálneho riaditeľa pre rozvoj vymenovaný zamestnanec, ktorý predtým viedol najperspektívnejšie divízie spoločnosti. Týmto spôsobom môžete výrazne znížiť riziko, že tím bude na zmeny reagovať negatívne: „insider“ bude v každom prípade vnímaný lepšie ako niekto, kto prišiel zvonku. Ak je potrebné rozvíjať konkrétnu oblasť činnosti spoločnosti - marketingovú stratégiu, technológiu výroby, predaj, potom by bolo najlepším riešením vybrať si špecialistu v tejto oblasti na pozíciu manažéra.

Môže byť ťažké pochopiť, kde je skutočný profesionál a kde obyčajný amatér s dobre hovoreným jazykom.

Konkurencia na obsadenie pozície riaditeľa rozvoja podniku je vždy veľmi vysoká. Dá sa to vysvetliť nejasnými požiadavkami na tohto špecialistu, ktoré nie sú pre laika vždy jasné. Rozdiel medzi klebetníkom a sľubným kandidátom môžete rozlíšiť pomocou nasledujúcej techniky: poskytnite kandidátovi všeobecný pohľad na ciele organizácie a potom sa ho spýtajte, aký by bol jeho akčný plán za týchto okolností. Jeho odpoveď povie všetko o jeho profesionalite a skúsenostiach. Jediným spoľahlivým odporúčaním na túto pozíciu sú úspešné projekty realizované s účasťou kandidáta.

Ďalším dôležitým výberovým kritériom, okrem skúseností v tejto oblasti, je schopnosť rýchlo sa rozhodovať a niesť za ne zodpovednosť..

Pracovné povinnosti riaditeľa rozvoja určuje priamo vedúci organizácie. No výsledok závisí len od neho samotného a od toho, ako zreteľne oddelí hlavné od vedľajšieho. Musí disponovať zručnosťami v oblasti personálneho manažmentu, ktoré mu umožnia delegovať úlohy na podriadených, rozdeľovať funkčnosť a sledovať, ako efektívne sa plnia jeho pokyny. Kontrola nad svojím tímom je nevyhnutnou podmienkou úspechu manažéra. Ďalšou dôležitou požiadavkou na osobu v tejto pozícii je prítomnosť rozvinutých zručností pri získavaní a spracovávaní informácií. Pri nedostatku údajov nie je možné vypracovať správnu a včasnú stratégiu.

A napokon dôležitá otázka pre riaditeľa rozvoja je, či zdieľa pozíciu svojho lídra k tomu, k čomu a ako spoločnosť smeruje. Vo vzťahu medzi vrcholovým manažérom a šéfom spoločnosti je vždy nejaký subjektívny, neformálny prvok, preto je pri výbere dôležité brať do úvahy kontakt a vzájomné porozumenie s kandidátom.

6 zložitých otázok na pohovore, ktoré vás zaskočia

Čo je dôležité opýtať sa kandidáta na pohovore na pozíciu riaditeľa rozvoja?

Šéf firmy by mal ešte pred začatím pohovorov klásť najdôležitejšie otázky nie kandidátom, ale sebe. Pred začatím výberu špecialistov na ne musí odpovedať. Toto sú otázky:

Som pripravený na zmenu? Aj keď sú bolestivé, nákladné, dlhé a náročné?
Naozaj potrebuje spoločnosť zmenu?
Ako si predstavujem svoju spoločnosť v budúcnosti?
Som ochotný spolupracovať, komunikovať, hodnotiť výsledky a zdieľať svoj názor?

Odpovede na túto otázku privedú manažéra k tomu hlavnému: prečo potrebuje on a jeho spoločnosť pozíciu riaditeľa rozvoja, či je naozaj potrebná. Na príchod nového špecialistu na túto pozíciu musí byť firma vopred pripravená, inak sa nebude môcť začleniť do jej štruktúry. Aby sa nový zamestnanec neocitol vo vzduchoprázdne, musí byť integrovaný do informačných, technologických a obchodných procesov spoločnosti.

Po objasnení týchto bodov môže manažér premýšľať o otázkach pre kandidátov. Je potrebné posúdiť, nakoľko sú pripravení na zmeny, na spoluprácu, či majú strategické myslenie, či rozumejú ekonomickej situácii, či poznajú technologické vlastnosti firmy, či rozumejú jej podnikovým procesom a či sú pripravení predpovedať, k akým zmenám povedú.

V prvom rade musí anketár zistiť, ako je kandidát na pozíciu riaditeľa vývoja orientovaný na produkty spoločnosti.

To sa dá ľahko overiť prostredníctvom súkromných a špecifických otázok. Na základe odpovedí, ktoré kandidát uvedie, bude zrejmé, ako blízko je mu daná téma v praxi známa. Ak si napríklad uchádzač o pozíciu nevie vypracovať strategický plán na pohovore a pri ponuke takejto úlohy je bezradný, potom môže byť vylúčený z úvahy.

Po vedomostnom teste nasleduje test motivačnej zložky. V náborovom priemysle na to existuje veľa techník. Môžete požiadať kandidáta, aby opísal typickú transakciu s klientom. Táto otázka sa zdá byť jednoduchá, no mnohých kandidátov zarazí. Riaditeľ ekonomického rozvoja by mal byť orientovaný na výsledky, nie na proces. Žiadatelia, ktorí hovoria o nadväzovaní kontaktu s klientmi a práci s ich potrebami, no zabúdajú, že transakcia je v prvom rade zmluva, služba, platba a opakovaná transakcia, majú malé vyhliadky. Ťažko sa im bude pracovať na pozícii, ktorá si vyžaduje rýchle riešenie problémov, pretože sa stratia v súčasných procesoch.

Oveľa výhodnejšie je zamestnať kandidátov, ktorí sú orientovaní na výsledky. Pri popise transakcie sa takmer nedotýkajú prípravy a detailov transakcie. Oči sa im však rozžiaria, keď začnú hovoriť o tom, ako sa obchod rýchlo dokončí (niektorí spomínajú bonus, ktorý za to dostanú). Pri prijímaní takéhoto kandidáta si manažér musí byť istý, že sledujú rovnaké ciele.

Manažér by si mal všímať aj to, ako logicky, konštruktívne a zrozumiteľne kandidát formuluje svoje pripomienky, na čo sa sám pýta. Ak je jeho prejav jasný a štruktúrovaný, neodbieha od témy k téme, hovorí k veci a k veci, potom sa s ním bude ľahšie komunikovať klientom aj zamestnancom. Takýto obchodný riaditeľ ľahko nájde spoločnú reč s kolegami z práce.

Ako nájsť ideálneho obchodného manažéra: trojfázový pohovor

Jedzte dve z najčastejších otázok, ktoré možno položiť všetkým žiadateľom.

1. "Ak by ste mali milión dolárov, do akej firmy by ste investovali tieto peniaze?" Táto otázka sa objavuje vo väčšine rozhovorov. Málokto si však uvedomuje, aká informatívna môže byť odpoveď na ňu. Z tejto odpovede môžete zistiť:

rozumie žiadateľ, s akým druhom podnikania musí pracovať, aké má podnikateľské vyhliadky;
či budúci riaditeľ rozvoja vie strategicky myslieť;
v akej úlohe sa uchádzačovi viac vyhovuje, či je procesne orientovaný alebo zameraný na výsledok svojej práce.

2. "Uveďte všetky chyby, ktoré ste kedy urobili vo svojej kariére." Každý skúsený odborník urobil veľa takýchto chýb.

Chyby sú znakom skúseností, o ktoré sa môže uchádzač oprieť pri riešení budúcich problémov.

Ak kandidát podľa vlastných slov neurobil žiadnu chybu, tak to o sebe buď myslí príliš dobre, alebo ešte nestihol poriadne zapracovať (čiže je neskúsený).

Podmienky na vymenovanie osoby do funkcie riaditeľa rozvoja

Pre konečný výber kandidáta na túto pozíciu je potrebné vykonať nasledujúce kroky:

Valné zhromaždenie predstavenstva.
Diskusia kandidátov na pozíciu.
Hlasujte.
Zápis výsledkov hlasovania do protokolu.
Rozhodovanie o vymenovaní.
Uzavretie pracovnej zmluvy.
Podpísanie zmluvy.

Do funkcie riaditeľa rozvoja môže byť vymenovaný zamestnanec, ktorý doteraz nezastával riadiace funkcie. Táto pozícia nemusí byť automaticky obsadzovaná niekým, kto už nejaký čas zastáva podobné povinnosti. Jeho kandidatúru možno schváliť natrvalo len na základe výsledkov hlasovania, ak získa nadpolovičnú väčšinu hlasov.

Zákonník práce Ruskej federácie poskytuje zamestnávateľovi možnosť rokovať o podmienkach skúšobnej doby pri uzatváraní pracovnej zmluvy s riaditeľom rozvoja. Skúšobná doba je potrebná na to, aby sa preverilo, či je vybraný uchádzač vhodný na pozíciu, na ktorú bol vymenovaný. Zamestnávateľ a zamestnanec sa musia na tomto bode dohodnúť v súlade s pracovnoprávnymi predpismi. Ak nie je pochýb o tom, že zamestnanec je dostatočne kompetentný, môže byť na túto pozíciu prijatý bez akéhokoľvek testovania.

História zamestnaní

Záznam o vymenovaní zamestnanca na túto pozíciu môže vyhotoviť senior manažér spoločnosti alebo personálny manažér na plný úväzok, ak taký existuje. V akciových spoločnostiach má toto právo predseda, vlastník alebo iná osoba oprávnená na takéto úkony.

Zápis do zošita sa musí vykonať najneskôr do siedmich dní odo dňa vymenovania nového zamestnanca do funkcie.

Tento záznam obsahuje informácie stanovené všeobecnými ustanoveniami ruskej pracovnej legislatívy. Číslo a číslo príkazu, podľa ktorého je táto osoba vymenovaná za vývojového riaditeľa v súlade s rozhodnutím riadiaceho orgánu spoločnosti, musí byť uvedené v samostatnom stĺpci zošita.

Dôležitým rozdielom medzi vyplnením pracovnej knihy zamestnanca pre danú pozíciu z kníh bežných pracovníkov je to, že k vymenovaniu manažéra rozvoja nedochádza na základe príkazu, ale na základe rozhodnutia zhromaždenia zakladateľov spoločnosti, ktoré sa odráža v zápisnici. tohto stretnutia. V knihe môžete súčasne zaznamenať meno, číslo objednávky a číslo protokolu.

Business Development Director patrí k vrcholovým manažérom, to znamená, že je predstaviteľom manažérskeho tímu. Preto ho možno prijať a prepustiť len na príkaz generálneho riaditeľa spoločnosti.

Pracovná zmluva obsahuje niekoľko žiadostí:

popis práce riaditeľa vývoja;
jeho pracovný rozvrh;
dohoda o platbe za jeho prácu, cenník;
dohoda o mlčanlivosti.

Informácie o spoločnosti

AWAKE Communications Event & PR Boutique- poradenská agentúra. Poskytuje služby v oblasti marketingovej komunikácie, pripravuje aj špeciálne akcie a PR. Medzi klientov agentúry patria spoločnosti ako British American Tobacco, Mothercare, Video International; sieť športových klubov Reebok a mnoho ďalších. atď.

Stiahnite si popis práce
riaditeľ rozvoja(.doc, 80 kB)

I. Všeobecné ustanovenia

Riaditeľ vývoja patrí do kategórie manažérov.
Do funkcie riaditeľa rozvoja je vymenovaná osoba s vyšším odborným (ekonomickým, právnym) vzdelaním a najmenej 5-ročnou praxou v riadiacich funkciách (aj ako riaditeľ rozvoja alebo manažér strategického plánovania najmenej 1 rok).
Riaditeľ vývoja musí vedieť:
1. 3.1. Trhová ekonomika.
2. 3.2. Pravidlá vykonávania podnikateľskej činnosti.
3. 3.3. Teória a prax manažmentu, makro- a mikroekonómia, marketing, obchodná administratíva, burza, poisťovníctvo, bankovníctvo a financie.
4. 3.4. Princípy plánovania rozvoja podniku.
5. 3.5. Základné nástroje finančného ozdravenia podniku.
6. 3.6. Metódy ekonomického modelovania.
7. 3.7. Moderné systémy riadenia podniku.
8. 3.8. Základy technológie výroby.
9. 3.9. Perspektívy inovácií a investičných aktivít.
10. 3.10. Metódy spracovania informácií pomocou moderných technických prostriedkov komunikácie a komunikácie, počítačov.
11. 3.11. Základy administratívy.
12. 3.12. Informačné technológie.
13. 3.13. Základy sociológie, psychológie.
14. 3.14. Právne predpisy o práci a ochrane práce Ruskej federácie.
Vymenovanie do funkcie riaditeľa rozvoja a odvolanie z funkcie sa vykonáva na príkaz vedúceho podniku.
Riaditeľ rozvoja zodpovedá vedúcemu podniku.

II. Pracovná náplň

Riaditeľ vývoja:

Definuje všeobecnú koncepciu politiky rozvoja podniku.
Zdôvodňuje rozvojové ciele podniku.
Vyvíja efektívnu stratégiu rozvoja a hlavné časti plánu rozvoja podniku.
Vykonáva „diagnostiku“ všetkých výrobných a obchodných procesov v podniku.
Pripravuje konkrétne programy rozvoja a reštrukturalizácie podniku, analyzuje možnosti finančnej podpory programov.
Stanovuje priority rozpočtovania a sleduje výdavky na zabezpečenie finančnej stability realizovaných programov.
Organizuje výpočty efektívnosti z realizácie projektov rozvoja podniku.
Pripravuje návrhy na rozvoj nových obchodných oblastí a rozvoj nových trhov; vypracováva projekty technickej a administratívnej modernizácie podniku.
Organizuje prezentáciu projektov a harmonogramov ich realizácie vrcholovému manažmentu, obhajuje ich a zdôvodňuje a odpovedá na otázky projektového manažmentu.
Po schválení projektov organizuje prípravu príslušnej dokumentácie, získanie príslušných licencií a povolení.
Komunikuje schválené pracovné harmonogramy na implementáciu projektu riadiacim pracovníkom podniku.
Menuje zamestnancov zodpovedných za realizáciu projektov, dáva všeobecné pokyny, priamo na nich dohliada a koordinuje ich činnosť.
Organizuje interakciu všetkých podnikových štruktúr na realizáciu projektov rozvoja podniku.
Koordinuje realizáciu projektov vo všetkých fázach, sleduje súlad prijatých rozhodnutí a opatrení so základnou koncepciou rozvoja podniku.
Analyzuje ekonomické a finančné ukazovatele v každej fáze rozvojových projektov.
Rozvíja metódy rýchlej reakcie na krízové a neštandardné situácie, ktoré môžu viesť k narušeniu plánu rozvoja podniku alebo iným nepriaznivým dôsledkom pre podnik.

III. práva

Riaditeľ rozvoja má právo:

Pre informácie o všetkých ukazovateľoch výkonnosti podniku, pre prístup ku komerčným informáciám.
Vyžiadajte si a získajte potrebné informácie a dokumenty od vedúcich oddelení spoločnosti a špecialistov.
V medziach svojej kompetencie podpisovať a schvaľovať dokumenty, vydávať príkazy s podpisom na realizáciu plánov rozvoja podniku.
Oboznámte sa s dokumentmi, ktoré vymedzujú jeho práva a povinnosti na jeho pozícii, kritériá hodnotenia kvality plnenia služobných povinností.
Predkladať návrhy na zlepšenie prác súvisiacich s povinnosťami uvedenými v týchto pokynoch na posúdenie vedeniu.
Požadovať od vedenia podniku zabezpečenie organizačno-technických podmienok a prípravu ustanovených podkladov potrebných na plnenie služobných povinností.

IV. Zodpovednosť

Riaditeľ vývoja je zodpovedný za:

Za nesprávne plnenie alebo neplnenie si pracovných povinností uvedených v tomto popise práce - v medziach stanovených platnou pracovnou legislatívou Ruskej federácie.
Za trestné činy spáchané v rámci svojej činnosti - v medziach stanovených platnými správnymi, trestnými a občianskymi právnymi predpismi Ruskej federácie.
Za spôsobenie materiálnych škôd podniku - v medziach stanovených platnou pracovnou a občianskou legislatívou Ruskej federácie.

Riaditeľ rozvoja je vrcholový manažér podieľajúci sa na kvalitatívnych zmenách a presadzovaní spoločnosti na trhu. V skutočnosti je hlavnou úlohou riaditeľa vývoja posunúť spoločnosť na vyššiu úroveň. Kritériom „vysokej úrovne“ môže byť zisk, podiel na trhu, obrat alebo akékoľvek podmienené parametre ako zisk na 1 m2. alebo tržby na 1 zamestnanca. Rastovými parametrami spoločnosti môžu byť aj geografické pokrytie (v ktorých mestách sa spoločnosť nachádza), automatizácia činností, úroveň služieb, rýchlosť a neprerušovaná výroba a mnohé ďalšie.

Často sa riaditeľ rozvoja podieľa na úplnom riadení niektorej časti spoločnosti – výroby, predaja, zásobovania alebo logistiky, regionálneho rozvoja, financií alebo toho všetkého naraz. Ak je firma malá, tak všetky tieto funkcie môže vykonávať majiteľ, generálny alebo obchodný riaditeľ.

Miesta výkonu práce

Pozícia riaditeľa vývoja je prítomná len vo veľkých podnikoch, pretože... vyžadujú starostlivejšie a starostlivejšie riadenie. V malých spoločnostiach všetky vývojové a riadiace funkcie zvyčajne pripadajú na generálneho riaditeľa alebo majiteľa, ako aj vedúcich oddelení.

Zodpovednosť riaditeľa pre rozvoj

Medzi hlavné pracovné povinnosti riaditeľa pre rozvoj obchodu patrí:

Vonkajší rozvoj firmy – otváranie pobočiek, partnerstiev, vstup na nové trhy.
Prieskum trhu a konkurencie, hľadanie nápadov na rozvoj podnikania.
Analýza a zlepšovanie podnikových procesov spoločnosti.
Marketingový manažment (podujatia, promo akcie, predaj, účasť na výstavách, prezentácia produktov a pod.) a predaj.
Správa sortimentu, cenotvorba, predajná politika.
Manažment zamestnancov (nábor, vzdelávanie, motivácia).

V ojedinelých prípadoch medzi funkcie development director patrí práca s kľúčovými klientmi, franchising, vystupovanie na konferenciách a podobné PR firmy, vypracovanie firemnej stratégie a ďalšie úlohy.

Požiadavky na riaditeľa vývoja

Zoznam základných požiadaviek na riaditeľa vývoja zahŕňa:

Silné manažérske schopnosti a skúsenosti s vedením ľudí.
Znalosti z odboru - napríklad v reštauračnom, hutníckom, ropnom a plynárenskom priemysle...
Často sa vyžaduje prax riaditeľa (1 až 3 roky).
Skúsenosti s osobným predajom a vyjednávacími schopnosťami.
Sebavedomé PC zručnosti (Office, 1C, MS Project, Visio).
Angličtina na čítanie dokumentácie.
Vodcovské schopnosti, schopnosť samostatnej práce.

Niekedy sa od riaditeľa vývoja vyžaduje znalosť niektorých ERP alebo CRM systémov, hovorená angličtina a skúsenosti s prácou v zahraničí a vyššie ekonomické vzdelanie.

Ako sa stať riaditeľom vývoja

Aby ste sa stali vývojovým riaditeľom, musíte byť „jednoducho“ schopní vybudovať podnikanie (od nuly aj od určitého základu). Takéto zručnosti sa nepochybne získavajú v praxi – najčastejšie v oblasti predaja, reklamy a marketingu, pretože Tu prebieha aktívny prieskum trhu a práca s klientmi.

Povolanie riaditeľa rozvoja zahŕňa manažérske činnosti, takže kandidát musí vedieť viesť ľudí, manažovať čas (svoj aj zamestnancov), počítať a šetriť, pracovať so zmluvami a vedieť vyjednávať. Na úspešný štart sa preto celkom hodí akákoľvek manažérska pozícia.

Vyššie vzdelanie je pre riaditeľa stále stredoškolské, no dobré základné vedomosti možno získať výberom študijného odboru ekonómia alebo právo. MBA alebo akýkoľvek mini-MBA program poskytne viac praktických zručností.

Plat riaditeľa vývoja

Plat rozvojového riaditeľa veľmi závisí od regiónu a úrovne firmy. Napríklad platové rozpätie pre riaditeľa s 3-ročnou praxou sa pohybuje od 70 do 200 tisíc rubľov mesačne. Zároveň plat vývojového riaditeľa s viac ako 5-ročnou praxou začína na 100 tisíc rubľov mesačne a nekontrolovateľne stúpa.

Priemerná mzda na trhu je asi 92 tisíc rubľov mesačne. K fixnému platu sa často viažu prémie a percentá z dosiahnutých výsledkov.

(podpis)

"__" _________________ 20_

Prečítal som si pokyny:

______________________________ (iniciály, priezvisko)

(podpis)

"__" _________________ 20_

POPIS PRÁCE RIADITEĽA VÝVOJA

1. Všeobecné ustanovenia

1.1. Táto pracovná náplň definuje funkčné povinnosti, práva a
zodpovednosť zástupcu riaditeľa pre rozvoj [názov organizácie v prípade genitívu] (ďalej len spoločnosť).
1.2. Námestník riaditeľa pre rozvoj sa do funkcie vymenúva a z funkcie odvoláva spôsobom ustanoveným platnou pracovnou legislatívou príkazom
1.3. Zástupca riaditeľa pre rozvoj je priamo podriadený
1.4. Zástupca riaditeľa pre rozvoj patrí do kategórie manažérov a je podriadený:
— ;
— ;
- A;
— ;
— .
1.5. Do funkcie zástupcu riaditeľa pre rozvoj je vymenovaná osoba s vysokoškolským vzdelaním
odborné (ekonomické alebo inžiniersko-ekonomické) vzdelanie a prax v riadiacich funkciách minimálne 5 rokov.
1.6. Zástupca riaditeľa pre rozvoj vo svojej činnosti riadi:
— legislatívne a regulačné dokumenty zaoberajúce sa otázkami sociálnej a
hospodársky rozvoj podnikov, otázky pracovného a sociálneho rozvoja;
— metodické materiály týkajúce sa príslušných otázok;
— pracovné predpisy;
- príkazy a pokyny riaditeľa podniku;
- tento popis práce.
1.7. Zástupca riaditeľa rozvoja by mal vedieť:
— legislatívne a regulačné právne akty, metodické materiály týkajúce sa
otázky sociálno-ekonomického rozvoja podnikov, právnej podpory podnikateľských aktivít, toku dokumentov a tvorby pravidiel;
— ciele, stratégia rozvoja a podnikateľský plán podniku;
— profily, špecializácia a vlastnosti podnikovej štruktúry;
— metodika plánovania a predpovedania potrieb podniku na personál a vybavenie
a iné zdroje;
— pracovná legislatíva;
— ekonómia, sociológia a psychológia práce;
— moderné teórie personálneho manažmentu a motivácie;
— základy výrobnej technológie, ekonomiky a organizácie výroby;
— prostriedky výpočtovej techniky, komunikácie a komunikácie;
— pravidlá a predpisy na ochranu práce.
1.8. Počas neprítomnosti zástupcu riaditeľa pre rozvoj (dovolenka, choroba a pod.), jeho
povinnosti vykonáva osoba určená podľa ustanoveného postupu. Táto osoba získava zodpovedajúce práva a zodpovedá za riadne plnenie povinností, ktoré jej boli zverené.

2. Funkčné povinnosti zástupcu riaditeľa pre rozvoj

Zástupca riaditeľa pre rozvoj je povinný vykonávať tieto pracovné funkcie:
2.1. Organizujte systematickú prácu na vypracovaní plánov rozvoja podniku
(podnikateľské plány), zhromažďovať a analyzovať návrhy zo všetkých služieb podniku na zlepšenie činnosti podniku, implementovať plány rozvoja (podnikateľské plány) podniku a monitorovať plnenie rozvojových plánov (podnikateľské plány).
2.2. Koordinovať činnosť všetkých podriadených útvarov pri ich realizácii
hlavné funkcie.
2.3. Vypracovať v spolupráci s ostatnými oddeleniami podniku návrhy a
programy na organizovanie výrobných a ekonomických činností založených na širokom využívaní najnovších zariadení a technológií, progresívnych formách riadenia a organizácie práce, vedecky podložených štandardoch materiálových, finančných a mzdových nákladov, štúdiu trhových podmienok a osvedčených postupov (domácich i zahraničných) v s cieľom plne zlepšiť technickú úroveň a kvalitu výrobkov (služieb), ekonomickú efektívnosť výroby, racionálne využívanie výrobných rezerv a hospodárne využívanie všetkých druhov zdrojov.
2.4. Riadiť implementáciu prác na komplexnej ochrane informácií v podniku,
zabezpečenie efektívneho využívania všetkých dostupných organizačných, inžinierskych a technických opatrení na ochranu informácií tvoriacich štátne tajomstvo a obchodné tajomstvo podniku.
2.5. Otázky súvisiace s vývojom konzultujte s vedúcimi súvisiacich služieb
dlhodobé plány, príprava štúdií uskutočniteľnosti a pod.
2.6. Systematicky zdokonaľujte svoje zručnosti a zabezpečte si pokrok
kvalifikácia personálu podriadených útvarov a služieb.
2.7. Riadiť prípravu podriadených, vytvárať im podmienky na napredovanie
kvalifikáciu, odborný rast, obchodnú kariéru a rozvoj zamestnania
povýšenie v súlade s osobnými zásluhami a úrovňou kvalifikácie.
2.8. Monitorovať dodržiavanie pravidiel bezpečnosti práce a vybavenia podriadenými
bezpečnosť, priemyselná sanitácia a požiarna ochrana.
2.9. Využite udelené práva podriadeným, aby ste ich povzbudili
(priniesť na zodpovednosť).
2.10. Vytvárať podmienky pre implementáciu a správne fungovanie pokročilých
technológie obchodného plánovania, ich následné zlepšovanie a optimalizácia.
2.11. Spravujte distribúciu úloh a zabezpečte, aby boli dokončené včas, rytmicky a
jednotná distribúcia podriadeným útvarom formulárov dokumentov potrebných na podporu činností, ako aj interných organizačných, regulačných a regulačných dokumentov o otázkach rozvoja podnikania.
2.12. Študovať, zovšeobecňovať a aplikovať pokročilé technológie v praktických činnostiach
domáce a zahraničné skúsenosti s plánovaním rozvoja podnikania.
2.13. Zvážte návrhy na zabezpečenie ergonomických pracovných podmienok,
racionalizáciu pracovných miest a predložiť ich na rozhodnutie vedúcemu Spoločnosti.
2.14. Včas a v plnom rozsahu spracovať a predložiť hlásenia a inú dokumentáciu úradníkom s príslušnými právomocami.
V prípade potreby môže byť zapojený zástupca riaditeľa pre rozvoj
výkon svojich povinností nadčas na základe rozhodnutia vedúceho spoločnosti, spôsobom ustanoveným pracovnoprávnymi predpismi.

3. Práva zástupcu riaditeľa pre rozvoj

Zástupca riaditeľa pre rozvoj má právo:
3.1. Robiť rozhodnutia s cieľom správne organizovať rozvoj podnikania, zabezpečiť
dennej činnosti podriadených útvarov - o všetkých otázkach spadajúcich do jeho kompetencie.
3.2. Predložte vedúcemu spoločnosti svoje návrhy na povzbudenie (vyvodenie zodpovednosti) podriadených zamestnancov - v prípadoch, keď na to nestačia vaše vlastné právomoci.
3.3. Pripravte a predložte riaditeľovi Spoločnosti svoje návrhy
zlepšenie práce na plánovaní rozvoja podniku, jeho ďalšieho personálu, logistiky atď.
3.4. Podieľať sa na práci kolektívnych riadiacich orgánov pri zvažovaní otázok súvisiacich s rozvojom podnikania.

4. Zodpovednosť a posudzovanie činnosti zástupcu riaditeľa pre rozvoj

4.1. Zástupca riaditeľa pre rozvoj nesie administratívnu, disciplinárnu a materiálnu (a v niektorých prípadoch ustanovených právnymi predpismi Ruskej federácie aj trestnú) zodpovednosť za:
4.1.1. Nevykonanie alebo nesprávne vykonanie úradných pokynov
priamy nadriadený.
4.1.2. Nevykonávanie alebo nesprávne vykonávanie pracovných funkcií a pridelených povinností
úlohy pre neho.
4.1.3. Nezákonné používanie udelených úradných právomocí, ako aj
ich používanie na osobné účely.
4.1.4. Nepresné informácie o stave jemu pridelenej práce.
4.1.5. Neprijatie opatrení na potlačenie zistených porušení bezpečnostných predpisov,
požiarnej bezpečnosti a iných pravidiel, ktoré ohrozujú činnosť podniku a jeho
zamestnancov.
4.1.6. Nezabezpečenie dodržiavania pracovnej disciplíny.
4.2. Hodnotenie práce zástupcu riaditeľa pre rozvoj sa vykonáva:
4.2.1. Bezprostredným nadriadeným - pravidelne, v priebehu každodenného výkonu pracovných funkcií zamestnanca.
4.2.2. Certifikačná komisia podniku - pravidelne, najmenej však raz za dva roky
na základe zdokumentovaných výsledkov výkonnosti za obdobie hodnotenia.
4.3. Hlavným kritériom hodnotenia práce zástupcu riaditeľa pre rozvoj je
kvalitu, úplnosť a včasnosť jeho plnenia úloh ustanovených v týchto pokynoch.

5. Pracovné podmienky

5.1. Pracovný čas námestníka riaditeľa pre rozvoj je určený v súlade s
vnútorným pracovnoprávnym predpisom stanoveným v Spoločnosti.
5.2. Vzhľadom na výrobné potreby námestník riaditeľa pre vývoj
je povinný ísť na služobné cesty (vrátane miestnych).
5.3. Vzhľadom na výrobné potreby námestník riaditeľa pre vývoj pre
Na výkon jeho pracovných funkcií môžu byť poskytnuté služobné vozidlá.

6. Podpisové právo

6.1. námestníka riaditeľa pre rozvoj na zabezpečenie jeho činnosti
má právo podpisovať organizačné a administratívne dokumenty týkajúce sa záležitostí patriacich do jeho funkčných povinností.

Popis práce bol vypracovaný v r
Podľa____________________________
(meno, číslo a dátum dokladu)

Vedúci štrukturálneho
divízií
____________ ________________________
00.00.0000.
DOHODNUTÉ:

___________ _______________________
(podpis) (priezvisko, iniciály)
00.00.0000.

Prečítal som si pokyny:
__________ ________________________
(podpis) (priezvisko, iniciály)
00.00.0000.