Strategjitë e çmimeve të Ministrisë së Arsimit të Përgjithshëm dhe Profesional të Federatës Ruse në kushte oligopoli (abstrakt). Çmimi në tregun e shërbimeve arsimore Në kushte oligopoli

Roli i rëndësishëm i çmimeve në jetën ekonomike përcaktohet nga fakti se ato janë baza e të gjitha matjeve ekonomike dhe kanë një ndikim të rëndësishëm në kostot dhe rezultatet e aktiviteteve të të gjitha subjekteve ekonomike: strukturat e biznesit, familjet dhe ekonomia kombëtare si e tërë.

Çmimet përcaktojnë efektivitetin e aktivitetit ekonomik të jashtëm.

Roli i tyre është veçanërisht i madh në një ekonomi tregu, ku çmimet e lira janë rregullatori kryesor i proporcioneve të riprodhimit shoqëror.

marrëdhëniet ekonomike. Çmimet janë gjithashtu një objekt i rëndësishëm i rregullimit shtetëror, falë të cilave shteti kryen politikat e tij në kushtet e tregut. Prandaj, zotërimi i metodologjisë moderne të çmimeve duke marrë parasysh karakteristikat ruse është një element integral i formimit të specialistëve të kualifikuar në fushën e ekonomisë dhe menaxhimit.

Formimi i çmimeve që plotësojnë kërkesat e një ekonomie tregu shoqërohet me akumulimin e njohurive moderne të ekonomisë, kontabilitetit, menaxhimit financiar, marketingut, legjislacionit tatimor dhe doganor.

Shfaqja e një sistemi tregu në Rusi përcakton natyrën dinamike, në zhvillim të kuadrit rregullator që ndikon në çmimet.

Kjo e bën të nevojshme monitorimin e ligjeve të Federatës Ruse, dekreteve presidenciale, dekreteve të qeverisë, udhëzimeve të Shërbimit Tatimor Shtetëror të Federatës Ruse dhe departamenteve të tjera për formimin e çmimeve të lira dhe të rregulluara, taksat, rregullimin doganor dhe çështje të tjera që lidhen me çmimi.

Ekzistojnë tre strategji kryesore të çmimeve: kostoja, kërkesa dhe konkurrenca. Strategjitë e mbetura janë modifikime të këtyre treve.

Zgjedhja e strategjisë së çmimeve përcaktohet nga faktorët e mëposhtëm:

1. Lloji (lloji) i tregut.

Ekzistojnë tre lloje kryesore të tregjeve: 1) konkurrenca e përsosur, 2) oligopolistike, 3) monopolistike. Zgjedhja e strategjisë së çmimeve në varësi të llojit të tregut është paraqitur në tabelë. 5.1.

2. Lloji i produktit, faza e ciklit jetësor të tij.

3. Qëllimet e kompanisë.

Qëllimet mund të jenë të ndryshme: mbijetesa, maksimizimi i fitimeve, pushtimi i tregut, lidershipi, heqja e ajkës, eliminimi i konkurrentëve dhe të tjera.

4. Kapaciteti prodhues i kompanisë.

5. Gjendja e përgjithshme ekonomike në vend.

6. Kushtet në tregun botëror.

Çmimi është një proces kompleks dhe kontradiktor, gjatë të cilit kompania duhet të përdorë metoda të ndryshme, kompromise,

marrin parasysh veprimet e konkurrentëve dhe psikologjinë e blerësve.

Tabela 5.1 Llojet e tregjeve dhe llojet e strategjisë së çmimeve

Metodat e vendosjes së çmimeve varen nga strategjia e çmimit të firmës. Por edhe me një strategji të vetme, firmat mund të përdorin metoda të ndryshme alternative të çmimeve. Financuesit zakonisht fillojnë duke përcaktuar kostot dhe shtojnë fitimin e dëshiruar për të arritur në çmimin e shitjes (d.m.th., duke përdorur metodën e kostos së prodhimit).

Tregtarët zakonisht fillojnë me çmimet për konsumatorët fundorë dhe më pas lëvizin "prapa", duke përcaktuar çmimet e pjesëmarrësve në shpërndarjen e mallrave, dhe më pas llogaritin vetëm kostot e pranueshme të prodhimit (d.m.th., ata përdorin kërkesën, konkurrencën dhe metoda të tjera).

Kjo metodë pasqyron një orientim tradicional të prodhimit. Kërkesa e tregut nuk është studiuar ose është studiuar pak.

Thelbi i metodës është se baza për përcaktimin e çmimit është kostoja bazë për njësi prodhimi, e llogaritur në llogaritjet e kostos së një njësie malli, së cilës mund t'i shtohet një vlerë që mbulon kostot dhe fitimin e pa llogaritur. Për shembull, prodhimi dhe shitja e një njësie produkti i kushton kompanisë 10 mijë rubla. Ajo dëshiron të bëjë një fitim prej një mijë rubla për njësi të prodhimit. Atëherë çmimi do të jetë 11 mijë rubla.

Një shitës me pakicë mund të vendosë çmimin e një artikulli duke rritur çmimin e faturës së furnizuesit me 30%.

Në praktikë, ekzistojnë dy qasje kryesore për përdorimin e metodës së kostos gjatë përcaktimit të çmimeve:

a) kostot e plota;

b) kostot direkte ose margjinale.

Kur përdorni metodën e çmimit kostot totale merren parasysh kostot direkte dhe indirekte (ndryshueshme dhe fikse) të kompanisë. Kjo metodë është identike me modelin e çmimit të kostos mesatare. Duke shitur mallra me çmimin e caktuar në këtë mënyrë, kompania mbulon të gjitha kostot e saj dhe mund të bëjë një fitim.

Përparësitë kryesore të kësaj metode të çmimeve janë si më poshtë:

Thjeshtësia dhe analiticiteti i tij relative;

Aftësia për të vendosur një nivel çmimi, nën të cilin çmimi mund të bjerë në rrethana të jashtëzakonshme dhe për një periudhë të kufizuar kohore;

Mundësia e përdorimit të metodave të ndryshme të modelimit dhe analizës, përfshirë ato kompjuterike.

Disavantazhet kryesore të kësaj metode:

Kërkesa për produktin nuk merret parasysh, kështu që situatat janë të mundshme kur produkti

nuk do të shitet me çmimin e përcaktuar me këtë metodë;

Metodat për shpërndarjen e kostove fikse ose indirekte ndërmjet llojeve të mallrave janë arbitrare, të kushtëzuara dhe të pasakta.

Kur caktoni çmimin e një produkti në bazë të metodës kostot direkte (ndryshueshme). identifikohen ato kosto që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin e tij dhe kostot indirekte nuk merren parasysh. Kjo metodë në literaturën perëndimore quhet "kosto direkte".

Modeli i çmimit këtu merr formën: kosto direkte plus fitim. Çmimi i përcaktuar duke përdorur metodën e kostos direkte do të jetë më i ulët se çmimi i përcaktuar duke përdorur metodën e kostos së plotë. Duke vendosur çmimin duke përdorur metodën e kostos direkte, një kompani mund të arrijë rritje të shitjeve përmes një çmimi më të ulët.

Megjithatë, kjo metodë nuk mund të përdoret për të përcaktuar çmimet e të gjitha mallrave të prodhuara nga firma, pasi kostot indirekte duhet t'i kthehen ndërmarrjes në të ardhurat totale.

Kështu, metoda e kostos direkte ka aplikim të kufizuar dhe mund të përdoret nëse plotësohen dy kushte:

Së pari: për një numër shtesë produktesh, kur kostot e përgjithshme tashmë janë rikuperuar nga vëllimet kryesore të prodhimit;

Së dyti: nëse ka kapacitet të lirë prodhues për të prodhuar vëllime shtesë produktesh.

Thelbi i metodës është që çmimet përcaktohen vetëm në bazë të kushteve konkurruese në një nivel mbi ose nën çmimet e tregut. Nuk ka varësi të vazhdueshme të çmimeve nga kostot apo kërkesa.

Një kompani që ka zgjedhur këtë strategji ruan çmimin e produktit të saj edhe nëse vlera e kostove të saj ose niveli i kërkesës për produktin ndryshon vetëm sepse konkurrentët e saj nuk ndryshojnë çmimet e tyre. Në të kundërt, një firmë ndryshon çmimin e saj kur konkurrentët ndryshojnë çmimet e tyre, megjithëse kostot ose kërkesa e saj mbeten të pandryshuara.

Më të zakonshmet janë dy metoda të përcaktimit të çmimeve konkurruese:

1) metoda aktuale e çmimit;

2) metodën e “zarfit të mbyllur” ose çmimin e tenderit.

Metoda çmimi aktual përdoret si mjet i politikës së çmimeve në tregjet ku shiten kryesisht mallra homogjene. Një kompani që shet produkte homogjene në një treg shumë konkurrues ka aftësi të kufizuar për të ndikuar në çmimet.

Në këtë rast, firmat mund të përdorin tre metoda të përcaktimit të çmimeve: 1) metodën e “garës për liderin”, 2) metodat e konkurrencës së çmimeve; 3) metodat e konkurrencës pa çmim.

Në rastin e parë, kompania ndiq liderin, ata nuk duhet të marrin vendime për çmimet: detyra kryesore është të kontrollojnë kostot e tyre të prodhimit dhe të monitorojnë (gjurmojnë) çmimet e konkurrentëve.

Nëse një firmë dëshiron të rrisë shitjet me një strategji çmimi konkurrues, ajo mund të përdorë konkurrencën me çmim ose jo çmim.

Në konkurrenca e çmimeve Firma ndikon në faktorët e çmimit të kërkesës duke rritur ose ulur çmimin e saj, duke ndryshuar sasinë e kërkuar dhe duke lëvizur përgjatë kurbës së kërkesës.

Në konkurrencë jo-çmimi firmat ndikojnë në faktorët jo-çmimorë të kërkesës: preferencat dhe shijet e konsumatorëve, të ardhurat e konsumatorit etj. Për këtë qëllim, shitësit theksojnë vetitë dalluese të produkteve të tyre nëpërmjet reklamimit, shërbimit ndaj klientit, etj. Në këtë rast vërehet një lëvizje e kurbës së kërkesës, një ndryshim në kërkesë, i cili duhet dalluar nga ndryshimi i diskutuar më parë në sasinë e kërkesës gjatë konkurrencës së çmimeve.

Metoda “zarf i mbyllur”, ose çmimi i tenderit përdoret në rastet kur disa firma konkurrojnë për një kontratë ose urdhër qeveritar (për shembull, për të drejtën për të zhvilluar një fushë nafte në raftin e ishullit Sakhalin).

Çmimi i tenderit është çmimi i ofruar nga kompania në zarf të mbyllur në bazë të çmimeve të konkurrentëve. Në këtë rast, çmimet mund të vendosen në nivelin e kostove të veta, d.m.th. çmimi ulet për të fituar tenderin dhe për të mposhtur konkurrentët.

Duke përmbledhur metodat dhe strategjitë e diskutuara më parë për përcaktimin e çmimeve, mund të paraqesim metodologjinë e vendosjes së çmimeve në formën e algoritmit të mëposhtëm (Tabela 5.2).

Tabela 5.2. Metodologjia e çmimeve

Çmimi është një nga çështjet më të rëndësishme dhe më të vështira. Zgjedhja e orientimit të përgjithshëm në çmimet, qasjet për përcaktimin e çmimeve për produktet e reja dhe tashmë të prodhuara, shërbimet e ofruara për të rritur vëllimet e shitjeve, qarkullimin, rritjen e nivelit të prodhimit, maksimizimin e fitimeve dhe forcimin e pozicionit të kompanisë në treg, kryhet në kuadër të marketingu.

Çmimi është një nga elementët e rëndësishëm të marketingut që ndikon drejtpërdrejt në aktivitetet e shitjes, pasi niveli dhe raporti i çmimeve për disa lloje të produkteve, veçanërisht ato konkurruese, kanë një ndikim vendimtar në vëllimin e blerjeve të klientëve. Çmimet janë të lidhura ngushtë me të gjithë komponentët e marketingut dhe aktivitetet e kompanisë në tërësi. Rezultatet reale tregtare varen kryesisht nga çmimet, dhe strategjia e saktë ose e gabuar e çmimeve ka një ndikim afatgjatë në pozicionin e kompanisë në treg.

Një strategji e synuar e çmimeve është si më poshtë: ju duhet të vendosni çmime të tilla për mallrat tuaja dhe t'i ndryshoni ato në varësi të situatës së tregut në mënyrë që të kapni një pjesë të caktuar të tregut, të merrni shumën e synuar të fitimit, etj., domethënë në thelb, zgjidh problemet operative, që lidhen me shitjen e një produkti në një fazë të caktuar të ciklit të tij jetësor, përgjigjet ndaj aktiviteteve të konkurrentëve, etj. E gjithë kjo siguron zgjidhjen e problemeve strategjike.

1. Worst J., Reventlow P. Ekonomia e kompanisë. – M. Shkolla e Lartë, 2003. – 390 f.

2. Gerasimenko V.V. Çmimi efikas. Libër mësuesi për universitetet - M.: Finstatinform, 2006. - 569 f.

3. Lipsits I.V. Çmimi komercial. Libër mësuesi. Mbledhja e situatave të biznesit. Testet. - Botimi i 2-të, shto. dhe korrigjuar - M.: Shtëpia Botuese BEK, 2001.- 576 f.

Çmimet në tregun e shërbimeve arsimore

Çmimi në tregun e shërbimeve arsimore (ES) është një nga më të vështirat për t'u zgjidhur, pasi tradicionalisht, së bashku me kujdesin shëndetësor, ai perceptohet në shoqëri si një sferë e shërbimeve "falas". Në të njëjtën kohë, si çdo sektor tjetër buxhetor, ai financohet nga xhepat e taksapaguesve. Në fakt, shitësi dhe blerësi ekskluziv i shërbimeve arsimore ishte i njëjti subjekt - shteti i përfaqësuar nga organet drejtuese, përfshirë. – arsimi dhe arsimi i lartë. Ishte kjo rrethanë që errësoi problemet e çmimeve për NO dhe përjashtoi vetë mundësinë e vendosjes së një çmimi real si rezultat i negociatave midis blerësve (konsumatorëve) dhe shitësve (prodhuesve) të OU. Institucioni arsimor praktikisht nuk ishte i interesuar për të promovuar dhe zgjeruar në mënyrë proaktive vëllimin e shërbimeve të ofruara, përmirësimin e cilësisë së tyre, rindërtimin dhe përditësimin e fondeve, etj.

Aktualisht, metodat e mëposhtme përdoren për përcaktimin e çmimeve për shërbimet arsimore:

1. Metoda e kostos , i cili përdor koston e vlerësuar të rritur me normën e planifikuar të fitimit.

Përparësitë e kësaj metode përfshijnë: përdorimi i kostove aktuale; çmimi është formuar në bazë të pasqyrave financiare, pa kërkime marketingu; harmonizimi i marrëdhënieve kontraktuale ndërmjet universitetit dhe personave juridikë dhe individë; barazimin e çmimeve për shërbimet arsimore.

Disavantazhet përfshijnë: nuk merr parasysh nivelin e kërkesës; kompleksiteti i vlerësimit të kostos; ndikon në kërkesë; nuk pasqyron dobinë e produktit arsimor për konsumatorin; personelin e grupeve të studimit.

2. Metoda e vlerës së perceptuar , në të cilin çmimi përcaktohet nga një vlerësim integral i dobisë së shërbimit arsimor, dhe ky vlerësim konfirmohet nga konsumatori potencial, dhe jo nga kostot.

Disavantazhet përfshijnë: kompetenca e pamjaftueshme e konsumatorëve; objektiviteti i vlerësimit.

3. Metodat e fokusuara te konkurrentët , të cilat bazohen në një analizë të çmimeve të universiteteve të tjera për programe arsimore të ngjashme ose të ngjashme.

Mundësia e përdorimit të këtyre metodave varet nga shkalla e diferencimit (ndryshimeve) të produkteve arsimore, ndjeshmëria e konsumatorit ndaj çmimit dhe pjesa e tregut që zotëron subjekti arsimor.

Duke marrë parasysh varësinë nga situata konkurruese në treg, një universitet mund të zgjedhë metodat e mëposhtme të çmimeve:

1) fokusimi në çmimet mesatare të tregut;

2) fokusimi në liderin e çmimeve;

3) karteli i çmimeve.

Përparësitë e këtyre metodave përfshijnë: thjeshtësia, efikasiteti, duke marrë parasysh situatën e tregut.

Disavantazhet përfshijnë: pamundësia e përdorimit të veçantë.

Duke marrë parasysh metodat e mësipërme me avantazhet dhe disavantazhet e tyre, mund të konkludojmë se është më efektive të sintetizohet një çmim bazuar në kombinimin e tyre kompleks, bazuar në trekëndëshin e politikës së çmimeve (Fig. 1).

Niveli i çmimeve të konkurrentëve

Oriz. 5.2. Modeli i politikës së çmimeve

Ky model i politikës së çmimeve përfshin mekanizmin e mëposhtëm të formimit të çmimeve:

Faza 1 – çmimi bazë përcaktohet në bazë të analizës së kërkesës;

Faza 2 – çmimi krahasohet me çmimet e konkurrentëve për shërbime të ngjashme arsimore;

Faza 3 – bazuar në standardin e pranuar të përfitimit, çmimi përcaktohet duke përdorur metodën e kostos, ku kostoja fikse është pragu më i ulët i çmimit;

Faza 4 - rregullimi i çmimit.

Algoritmi i çmimit (Fig. 5.3) përbëhet nga blloqet e mëposhtme:

Blloku 1. Objektivat e politikës së çmimeve janë:

§ garantimi i sigurisë ekonomike;

§ ruajtja e një segmenti (aksioni) tregu.

Blloku 2. Përcaktohet potenciali i konsumatorit për "vlerën e perceptuar" të shërbimit.

Blloku 3. Përcaktohet “Çmimi i vlerës”, ᴛ.ᴇ. vendosjen e çmimeve për të siguruar rezultate financiare duke arritur një raport të favorshëm vlerë-kosto.

Blloku 4. Përcaktohet kostoja.

Blloku 5. Bazuar në koston e përllogaritur, me një standard të vendosur përfitimi, përcaktohet çmimi i “kostos”.

Blloku 6. Kryerja e hulumtimit të marketingut për shërbime të ngjashme.

Blloku 7. Kryerja e një analize krahasuese të çmimeve.

Blloku 8. Zbatimi i rregullimeve të çmimeve.

Blloku 9. Sigurimi i fleksibilitetit dhe përshtatshmërisë së politikës së çmimeve (sistemi i zbritjeve dhe shënjimeve).

Oriz. 5.3. Algoritmi i çmimeve

Në mungesë të rëndësisë më të madhe të zhvillimit të mësimeve individuale, çmimi i një shërbimi arsimor me pagesë përcaktohet për një grup studentësh (kurs, transmetim). Çmimi i trajnimit individual në këtë rast është vlerësuar.

Vlerësimi i përgjithshëm i nivelit të konkurrencës së institucioneve arsimore përcaktohet nga zgjedhja e tyre e një prej dy llojeve të avantazheve konkurruese kur ofrojnë shërbime arsimore me pagesë:

kosto më të ulëta;

Specializimi.

Më shumë kosto të ulëta- aftësia e institucioneve arsimore për të ofruar shërbime në mënyrë më efikase se konkurrentët.

Specializimi është aftësia për të kënaqur nevojat e veçanta të konsumatorëve në ofrimin e shërbimeve arsimore me pagesë dhe për të marrë një çmim premium për këtë (ᴛ.ᴇ. më i lartë se ai i konkurrentëve).

Duke përdorur metodën e sigurimit të fitimit të synuar (Fig. 5.4), përcaktohet çmimi i një lloji specifik shërbimi arsimor me pagesë, duke siguruar, për një vëllim të caktuar, marrjen e fitimit të synuar:

Ku - çmimi i një lloji specifik shërbimi arsimor;

- përkatësisht kostot variabile, fikse dhe fitimet e shkaktuara nga ofrimi dhe shitja e këtij lloj shërbimi arsimor.

Në kuadër të një game të zgjeruar shërbimesh, çmimi përcaktohet:

Ku - ndajnë - lloji i shërbimeve në shumën totale të të ardhurave nga aktivitetet arsimore të paguara të institucionit arsimor;

Ku - shuma e të ardhurave që një institucion arsimor merr nga ofrimi - lloji i shërbimeve dhe shuma totale e të ardhurave të institucionit arsimor nga të gjitha llojet e aktiviteteve ekstrabuxhetore, përkatësisht.

Fërkim.

Çmimi në tregun e shërbimeve arsimore - koncepti dhe llojet. Klasifikimi dhe veçoritë e kategorisë “Çmimi në tregun e shërbimeve arsimore” 2017, 2018.

LITERATURA

1. Babina Yu.V. Mekanizmi ekonomik i menaxhimit të natyrës dhe mbrojtjes së mjedisit: Libër mësuesi. shtesa / Ed. A.T. Nikitina, S.A. Stepanova. M.: Shtëpia botuese MNEPU, 2003.

2. Metodologjia e përkohshme për përcaktimin e dëmeve të parandaluara mjedisore / Miratuar nga Komiteti Shtetëror i Federatës Ruse për Mbrojtjen e Mjedisit më 03/09/1999.

3. Raporti shtetëror “Për gjendjen e mjedisit natyror të rajonit të Rostovit në 2005. Rostov n/D., 2006.

4. Moskalenko A.P. Ekonomia e menaxhimit të mjedisit dhe mbrojtja e mjedisit: Libër mësuesi. kompensim. M.: ICC “Mart”, Rostov n/D.: Shtëpia botuese. qendra "MarT", 2003.

5. Prokhorova N.B. Mënyrat për të përmirësuar mekanizmin organizativ dhe ekonomik të menaxhimit të përdorimit të ujit // Meliorimi dhe menaxhimi i ujit. 1999. Nr. 6.

BOGDANOV Yu.V.

TIPARET E ÇMIMEVE DHE STRATEGJISË TË ÇMIMIMIT TË UNIVERSITETIT

Projekti kombëtar “Edukimi”, i zbatuar në Federatën Ruse, së bashku me aspektet pozitive, ka një sërë problemesh që nuk janë zgjidhur në nivel teorik. Problemi i sigurimit të aksesit në arsimin e lartë, veçanërisht në tarifat e shkollimit në universitete, shkakton shumë diskutime.

Nëse arsimi i lartë është një e mirë publike apo private - përgjigja e kësaj pyetje do të përcaktojë se kush dhe në çfarë proporcioni duhet t'i paguajë universitetit shërbimet arsimore (ES) të ofruara për ta.

Në një ekonomi tregu, arsimi i lartë rregullohet nga ligjet e përgjithshme ekonomike (në veçanti, oferta dhe kërkesa). Megjithatë, specifikat e shërbimit arsimor, si dhe ndërhyrja aktive e shtetit në rregullimin e proceseve të tregut në sferën arsimore, bëjnë rregullime në mekanizmin dhe strategjinë e çmimeve.

Çmimi është një element kyç i marketingut miks dhe përdoret në mënyrë aktive në zhvillimin e politikave të marketingut. Universitetet, bazuar në llogaritjet e tyre, përcaktojnë në mënyrë të pavarur çmimet për programet e tyre arsimore. Një ndryshim i konsiderueshëm i çmimeve për të njëjtin program arsimor (standard), madje edhe në të njëjtin rajon, shpesh është për shkak të ndryshimit në detyrat që zgjidh universiteti - nga mbijetesa në statusin e elitizmit dhe lidershipit në industri.

Siç dihet, "çmimi kuptohet si shuma e parave e kërkuar për një produkt ose shërbim, ose sasia e përfitimeve dhe vlerave që një konsumator është i gatshëm të sakrifikojë në këmbim të blerjes së një produkti ose shërbimi të caktuar".

Sidoqoftë, fillimisht duhet të përkufizoni konceptin e "arsimimit", "shërbimit arsimor" (ES).

Arsimi si term zakonisht shihet në dy kuptime kryesore: si një grup njohurish, aftësish dhe aftësish që zotëron një person (niveli i arsimimit, kualifikimet); si një sferë e veçantë e veprimtarisë në të cilën një person trajnohet, d.m.th. formojnë një grup njohurish, aftësish dhe aftësish.

Sipas V.P. Shchetinin, shërbimet arsimore "përfaqësojnë një sistem njohurish, informacioni, aftësish dhe aftësish që përdoren për të përmbushur nevojat e ndryshme arsimore të individit, shoqërisë dhe shtetit".

Kur flasim për shërbimet, zakonisht ka katër tipare karakteristike: jomateriale; pandashmëria nga subjekti që ofron shërbimin; aftësia për të konsumuar një shërbim vetëm gjatë ofrimit të tij; jo ekuivalentimi i shërbimit dhe rezultati i konsumit të tij.

Mospërputhja e veçorive të vërejtura në lidhje me amplifikatorin operativ është e dukshme. OU janë të paprekshme, ato nuk mund të shihen, preken, shijohen - por mund të ekzistojnë në formë materiale (në një tekst shkollor, mjete mësimore etj.) dhe të shërbejnë si objekt i pavarur.

blerjen dhe shitjen. Kështu, OU mund të ndahet pjesërisht nga subjekti që ofron shërbimin dhe të konsumohet jo vetëm në procesin e ofrimit të tij.

Jo ekuivalenti i arritjeve arsimore dhe rezultati i konsumimit të tij qëndron në faktin se kompleksi i shërbimeve arsimore që u ofrohen studentëve nuk është identik me kompleksin e njohurive, aftësive dhe aftësive që ata kanë marrë. Objekt i punës edukative është nxënësi me njohuritë ekzistuese fillestare, aftësitë, aftësitë, interesat, vlerat, preferencat etj. Duke përdorur mjete, teknika dhe metoda të ndryshme, mësuesi transferon njohuritë e tij te nxënësit, të cilët i perceptojnë njohuritë e transmetuara në mënyrën më të mirë të aftësive dhe karakteristikave të tyre të perceptimit.

Si rezultat i ndikimit edukativ, nxënësi fiton veti të reja, të cilat janë produkt i punës edukative.

Op-amp është një bekim sepse sjell përfitime të caktuara për ata që e konsumojnë atë. Kjo është baza për përcaktimin e çmimit të këtij shërbimi - ekuivalenti monetar i përfitimit të marrë nga konsumatori. Universiteti merr ekuivalentin e parave, dhe konsumatori që ka paguar paratë, në përputhje me rrethanat, merr një përfitim që përfaqëson një përfitim për të. Kur blini dhe shisni OU, rezultati i dobishëm i këtij shërbimi krahasohet me rezultatet e blerjes së mallrave dhe shërbimeve të tjera (për shembull, pasuri të paluajtshme, krijimi i një biznesi, trajtimi, etj.). Në të njëjtën kohë, efekti i dobishëm i konsumit të OC mund të ketë një vlerë jomonetare (prestigj, vetëvlerësim, etj.). Nga pikëpamja ekonomike, arsimi vepron si fitimi i aftësisë për të fituar para. Pra, shpenzimet për arsimin janë investime, qëllimi i të cilave është marrja e vonuar e të ardhurave monetare të larta në të ardhmen.

Prandaj, OS mund të shitet dhe të blihet si një produkt, ku zbatohen të gjitha ligjet e marrëdhënieve të tregut.

Megjithatë, sektori i arsimit lidhet me prodhimin e të mirave publike. Nëse arsimi është një e mirë publike, atëherë shoqëria duhet të paguajë për të, d.m.th. shteti nga buxheti i tij. Kjo është arsyeja pse arsimi i mesëm në Rusi është deklarativisht falas. Prania e sektorit publik dhe privat të arsimit të lartë pasqyron natyrën e tij të dyfishtë - të mirën private dhe publike.

Një numër vendesh të Evropës Perëndimore dhe Skandinave (Gjermania, Norvegjia, etj.), duke e konsideruar arsimin një të mirë publike, përdorin kryesisht arsimin e lartë falas (financim shtetëror), duke planifikuar kalimin në arsimin e lartë universal. Në Irlandë, nëntëdhjetë për qind e financimit për institucionet e arsimit të lartë sigurohet nga shteti, ku mbi 60% e popullsisë irlandeze ka një diplomë të arsimit të lartë.

Nëse arsimi është një e mirë private, atëherë ata njerëz që e marrin këtë arsim duhet ta paguajnë plotësisht. Vendet anglo-saksone ndoqën këtë rrugë (në veçanti, Anglia, Australia, SHBA, Kanada, Zelanda e Re). Megjithatë, aksesi i arsimit të lartë, për shembull, në Angli sigurohet nga sistemi i kredive. Studentët marrin mbështetje nga qeveria në formën e një kredie dhe shlyerjet bazohen në të ardhurat e tyre të ardhshme. Madhësia e huasë së kërkuar nga ligji duhet të jetë e mjaftueshme për të mbuluar tarifat e shkollimit dhe, në vendet më të pasura, kostot e jetesës, me një normë interesi afërsisht të barabartë me koston e huamarrjes për qeverinë. Kur hyjnë në universitet, studentët nuk paguajnë asgjë. Një pjesë e kostos paguhet përmes taksimit, dhe një pjesë - përmes pagesave të mëvonshme në varësi të të ardhurave. Specialistët, të ardhurat e të cilëve pas përfundimit të një universiteti për një periudhë të caktuar kohore (ndoshta deri në pension) nuk janë mjaftueshëm të larta, nuk i shlyejnë kreditë (d.m.th., arsimi i lartë është falas për ta).

Nëse arsimi është njëkohësisht një e mirë private dhe publike (i përzier), atëherë si individët privatë ashtu edhe shoqëria duhet të paguajnë për të në një farë proporcioni, i cili duhet të përcaktohet disi. Kjo është rruga që po ndjek Rusia sot. Shteti nuk ofron të gjithë arsimin, por vetëm një pjesë të tij. Për më tepër, kjo pjesë përcaktohet, në shumicën e rasteve, në bazë të preferencave personale. Pjesa publike e arsimit përfshin arsimin bazë (shkollor), universitetet ushtarake dhe të sigurisë, mundësisht institutet pedagogjike dhe bujqësore, programet arsimore individuale, etj. Gjatë kalimit në një sistem të arsimit të lartë me dy nivele, shteti financon kryesisht diplomën bachelor, kurse diploma master financohet nga individë privatë. Edukimi dhe është konfirmuar

Buletini Ekonomik i Universitetit Shtetëror të Rostovit F 2008 Vëllimi 6 Nr. 1 Pjesa 2

Buletini Ekonomik i Universitetit Shtetëror të Rostovit F 2008 Vëllimi 6 Nr. 1 Pjesa 2

zgjerimi i pagesës së saj - për Rusinë është më shumë një e mirë private sesa publike. Në të njëjtën kohë, sistemi i pagesave të kredive nuk është përpunuar. Një aplikant, kur aplikon për një kredi studentore, nuk është i sigurt për mundësinë reale të kthimit të saj, d.m.th. rrezikon të bëhet debitor ndaj bankës me pasojat që pasojnë.

Me ardhjen e arsimit të lartë me pagesë në Federatën Ruse, supozohej se subjektet e marrëdhënieve të tregut do të ishin universitetet dhe ndërmarrjet-konsumatorët e specialistëve të rinj, dhe produkti do të ishte një "specialist i ri". Ndërmarrjet porosisin specialistin e kërkuar, duke u paguar universiteteve kostot e trajnimit të specialistëve të rinj. Një treg i institucionit arsimor po krijohet në “outputin” e sistemit (midis universitetit dhe ndërmarrjes), që do të nënkuptonte se universiteti operon, në thelb, me kredi. Për fat të keq, zhvillimi i sistemit arsimor me pagesë ka ndjekur praktikisht rrugën e krijimit të një tregu në “hyrje” (d.m.th. midis aplikantit (prindërve të tij), nga njëra anë dhe universitetit, nga ana tjetër).

Kështu, aktet e shitblerjes ndodhin ndërmjet universitetit dhe studentit në lidhje me marrjen nga ky të fundit të institucionit arsimor si produkt. Fatkeqësisht, punëdhënësi praktikisht ka rënë nga lidhja universitet-student-ndërmarrje. Formula logjike 3-faktorëshe për zgjedhjen e një specialiteti duhet të jetë: dua (prestigj), mundem (dije) dhe kam nevojë (nevoja për një specialitet në treg) në Rusi tregohet nga një gjë - dua. Zgjedhja ndikohet vetëm nga prestigji (jurist, ekonomist, menaxher, etj.). Mosbalancimi ndërmjet ofertës dhe kërkesës shkaktohet nga fakti se, për shkak të arsimit të paguar, universiteti fokusohet kryesisht tek aplikantët (paguesit), dhe jo tek punëdhënësit. Për të tërhequr studentë, hapen programe arsimore me emra të bukur, të cilat aplikantët i “blejnë”. Më pas maturantët detyrohen të punojnë jashtë specialitetit të tyre.

Kur zgjedh një universitet dhe specialitet, aplikanti përdor tre kritere ekonomike:

1. Analog (çmimi në universitete të tjera, duke marrë parasysh ekuivalencën e tyre).

2. I kushtueshëm (sa do të kushtojë trajnimi dhe a do të jem në gjendje të paguaj për të, duke marrë parasysh akomodimin, ushqimin, kohën e lirë, etj.).

3. Rentabile (shumat e mundshme të të ardhurave të ardhshme dhe periudha e kthimit për investime në arsim).

Për një student, cili është produkti për të cilin paguan tarifë? Ky është vetë programi arsimor (një grup njohurish në specialitet) dhe/ose një diplomë e arsimit të lartë. Sepse Universitetet ofrojnë një shtyrje nga ushtria, produkti i paguar (shpesh) është ky shtyrje plus marrja e një specialiteti. Ndonjëherë ky është çmimi që duhet paguar për t'u argëtuar me bashkëmoshatarët.

Për të formuar dhe zgjedhur një çmim në përputhje me teorinë e marketingut, nevojitet informacion mbi tre faktorë - kostot, kërkesën e konsumatorit dhe çmimet e konkurrentëve.

Informacioni mbi kostot do t'ju lejojë të përcaktoni kufirin më të ulët të çmimit, të dhënat për kërkesën e konsumatorit do t'ju lejojnë të vlerësoni vlerën e tij maksimale dhe informacioni në lidhje me strategjinë e çmimeve të konkurrentëve do të sigurojë "rregullim të imët".

Metodat më të thjeshta të vendosjes së çmimeve për OU janë të bazuara në kosto, të cilat bazohen në llogaritjen e kostos së OU bazuar në vlerësimet e të ardhurave dhe shpenzimeve. Për të përcaktuar çmimin duke përdorur metodën e kostos, materialet kryesore burimore për llogaritjen janë: kurrikula e programit arsimor; standardet kohore për llogaritjen e sasisë së punës akademike të personelit mësimor (personeli mësimor); normat e pagave për orë për stafin mësimdhënës. Metoda e propozuar përfshin përdorimin e PPP-së si bazë të fondit të pagave, d.m.th. zërat e mbetur të llogaritjes gjenden duke shumëzuar vlerën e këtij fondi me koeficientë të caktuar.

Për konsumatorin nuk ka rëndësi se çfarë kostoje ka universiteti për programin arsimor, e rëndësishme është ndjenja se çfarë do t'i sjellë ky specialitet në të ardhmen. Vendosja e çmimeve në këtë situatë fillon me identifikimin e nevojave dhe vlerësimin e marrëdhënies ndërmjet çmimit dhe vlerës së produktit arsimor. Imazhi i universitetit dhe prestigji i tij në rajon janë të rëndësishëm.

Bazuar në hulumtimin e veçantë të marketingut, zbulohet kërkesa e aplikantëve në dinamikë. Një vlerësim i "vlerës së perceptuar" të këtij programi arsimor nga këndvështrimi i një konsumatori të mundshëm mund të bëhet nga një fokus grup prej 7 personash, i formuar nga përfaqësues të konsumatorëve të korporatave, shërbime punësimi dhe specialistë nga agjencitë e rekrutimit. Drejtimet kryesore të anketës: ekzistenca e një kërkese të qëndrueshme për këtë program arsimor; prestigji i një diplome universitare në rajon; gatishmërinë

ndërmarrjet punëdhënëse paguajnë për trajnimin sipas këtij programi për punonjësit e tyre.

Megjithatë, konsumatorët potencialë në shumicën e rasteve nuk mund të vlerësojnë objektivisht dobinë e shërbimit për shkak të veçorive specifike të këtij të fundit: rezultati i konsumimit të shërbimit nuk shfaqet menjëherë (vonesa kohore), jomaterialiteti, cilësia e paqëndrueshme, mungesa e vetëdijes dhe kualifikimet e konsumatorëve dhe ndodh shtrembërimi "normal" i informacionit. Në kushtet e kompetencës së pamjaftueshme, konsumatori vlerëson një universitet bazuar në efektin e "vlerësimit të cilësisë përmes çmimit" (i shtrenjtë - cilësi e lartë dhe anasjelltas).

Metodat e orientuara nga konkurrentët bazohen në analizën e çmimeve të universiteteve të tjera për programe arsimore të ngjashme ose të ngjashme. Universiteti i orienton çmimet e tij (duke marrë parasysh kostot dhe kërkesën për institucionet arsimore) në çmimet aktuale të konkurrentëve në tregun e institucioneve arsimore. Mundësia e përdorimit të këtij grupi metodash varet nga shkalla e diferencimit të produkteve arsimore, ndjeshmëria e konsumatorit ndaj çmimit dhe pjesës së tregut.

Çmimi përfundimtar përcaktohet në bazë të një kombinimi kompleks të metodave.

Konceptualisht, skema e çmimeve në këtë rast mund të duket kështu: bazuar në analizën e kërkesës, përcaktohet çmimi bazë për shërbimin arsimor; ky çmim krahasohet me çmimet e konkurrentëve për op-amp të ngjashëm dhe rregullohet nëse është e nevojshme.

Pragu më i ulët i çmimit i përcaktuar me metodën e kostos mund të reduktohet duke ndryshuar bazën fillestare të çmimit të kostos (numri i grupeve, standardet e pagave, etj.).

Fleksibiliteti dhe përshtatshmëria e politikës së çmimeve të universitetit sigurohet, veçanërisht, nga një sistem zbritjesh dhe çmimesh. Mund të aplikohen llojet e mëposhtme të zbritjeve: kur paguani për të gjithë periudhën e studimit ose disa kurse; kur lidhni kontrata me një klient të madh të korporatës; kur trajnohen punonjësit e universitetit dhe anëtarët e familjeve të tyre; kur mësoni studentë dhe studentë nga familje me të ardhura të ulëta; kur mëson studentët dhe dëgjuesit që kanë arritje serioze në studime, punë shkencore e sociale dhe fusha të tjera të veprimtarisë.

Shënimet më së shpeshti aplikohen kur zbatohen plane dhe orare individuale të punës edukative, për trajnime të specializuara të synuara me porosi nga klientët e korporatave dhe kur zbatohen programe trajnimi shtesë në disiplina.

Në të njëjtën fazë, përcaktohet mënyra e kompensimit të humbjeve nga inflacioni.

Duke përmbledhur sa më sipër, strategjia e çmimeve të universitetit duhet të bazohet në dispozitat e mëposhtme:

Çmimet për shërbimet arsimore duhet të diferencohen në varësi të specialitetit dhe formës së trajnimit;

Si pjesë e çmimit të një institucioni arsimor, duhet të dallohen dy komponentë: çmimi minimal (baza) dhe komponenti i qirasë (prestigji i specialitetit);

Specialitetet e pamjaftueshme të njohura duhet të vlerësohen me një çmim minimal, ndërsa kufiri më i ulët duhet të sigurojë që të mbulohen kostot bazë të kryerjes së aktiviteteve edukative;

Çmimi i një shërbimi arsimor për programet arsimore më të njohura duhet të përfshijë një komponent me qira;

Është e nevojshme të indeksohet sistematikisht kufiri i poshtëm i çmimit të shërbimeve arsimore në përputhje me indekset zyrtare të inflacionit, duke pasqyruar ligjërisht këtë dispozitë në kontratën me studentin.

Politika arsimore në Federatën Ruse ka për qëllim rritjen e përqindjes së tarifave të shkollimit në sistemin e arsimit të lartë, prandaj, universitetet, për të siguruar stabilitet të pranueshëm financiar, duhet të zhvillojnë dhe zbatojnë një strategji çmimi efektive për një institucion të arsimit të lartë.

lmliteratura

1. Belyakov S.A. Leksione të reja mbi ekonominë e arsimit. M.: Shtypi MAKS, 2007.

2. Golubkov E.P. Projektimi i elementeve të përzierjes së marketingut // Marketingu në Rusi dhe jashtë saj. 2001. Nr. 6.

3. Shchetinin V.P., Khromenkov N.A., Ryabushkin B.G. Ekonomia e arsimit: Proc. kompensim M.: Agjent pedagogjik rus., 1998.

Buletini Ekonomik i Universitetit Shtetëror të Rostovit F 2008 Vëllimi 6 Nr. 1 Pjesa 2

Problemet moderne të çmimeve në tregun OU janë ndër më të vështirat për t'u zgjidhur për një sërë arsyesh, dhe mbi të gjitha - nën ndikimin e traditave dhe stereotipeve të krijuara prej kohësh dhe shumë të forta. Arsimi në vendin tonë tradicionalisht, krahas shëndetësisë, është perceptuar dhe ende në shoqëri si një sferë e shërbimeve “falas”. Dhe megjithëse, si çdo sektor tjetër buxhetor, financohet nga xhepat e taksapaguesve, liria e jashtme e arsimit është shfaqur në shoqëri prej dekadash jo thjesht si diçka e mirëqenë, por edhe si një “përparësi” e sistemit ekzistues shoqëror.

Kështu, çështja e çmimit të shërbimeve arsimore (me përjashtim të pagesës për shërbimet e tutorit, kurset përgatitore, forma të ndryshme të paligjshme pagese) për popullsinë e vendit në fakt nuk ekzistonte. Në praktikë, kjo vlen edhe për ndërmarrjet si konsumatorë të personelit specialist, pasi edhe futja zyrtare në fund të viteve tetëdhjetë e një tarife për specialistë të trajnuar në shumën prej tre mijë rubla jo vetëm që nuk nënkuptonte formimin e çmimit real të institucionet arsimore, por gjithashtu nuk çuan në marrjen e detyrueshme të fondeve të transferuara në llogaritë e institucioneve të veçanta arsimore.

Në fakt, shitësi dhe blerësi ekskluziv i OU ishte i njëjti subjekt i vetëm - shteti i përfaqësuar nga organet drejtuese, përfshirë. - arsimi dhe arsimi i lartë. Ishte kjo rrethanë që errësoi problemet e çmimeve për NO dhe përjashtoi vetë mundësinë e vendosjes së një çmimi real si rezultat i negociatave midis blerësve (konsumatorëve) dhe shitësve (prodhuesve) të OU. Mungesa e çmimeve, nga ana tjetër, ruante situatën kur faktorë të tjerë jo-çmues të zgjedhjes së konsumatorit nuk funksionuan, dhe mbi të gjitha - stimulimi i promovimit të shërbimeve, organizimi i tregut të shpërndarjes së tyre etj. Institucionet arsimore praktikisht nuk ishin të interesuara. në zgjerimin në mënyrë proaktive të vëllimit të shërbimeve të ofruara ose përmirësimin e cilësisë së tyre, në rindërtimin dhe rinovimin e fondeve, etj.

Dhe sot ndarja midis mbështetësve dhe kundërshtarëve të qasjeve të tregut ndaj arsimit qëndron në çështjen e njohjes së përshtatshmërisë dhe progresivitetit të vetë konceptit të "çmimit të tregut të shërbimeve arsimore" (i cili në mënyrë të pajustifikueshme është zëvendësuar me "çmimin e arsimit" polemik). Argumenti i kundërt, në veçanti, përdor në një farë mënyre atraktivitetin social të ruajtjes së aksesit falas në arsim për segmentet me të ardhura të ulëta të popullsisë, si dhe frikën jo të paarsyeshme se komercializimi i institucioneve arsimore do t'i provokojë ato drejt të lirit (si në aspektin me kosto dhe vlerë sociale) "certifikimi", argëtimi, pragmatizmi i ngushtë, largimi nga detyrat e sigurimit të fondamentalitetit dhe humanizimit të arsimit. Megjithatë, mosrritja aktuale dhe, aq më tepër, reduktimi i shpenzimeve të qeverisë për nevojat e arsimit në mungesë të marrëdhënieve të tregut, çmimeve midis konsumatorëve dhe prodhuesve të institucioneve arsimore praktikisht çon në të njëjtat pasoja të trishtueshme, kryesore prej të cilave është ulja e kërkesat për cilësinë dhe efikasitetin e arsimit dhe rritjen e pashmangshme në këtë drejtim mungesa e kërkesës për NjP.

Stereotipet dhe traditat në lidhje me problemet e çmimeve të institucioneve arsimore

Siç theksojnë me të drejtë ekspertët, më e zakonshmja deri më sot është një qasje shumë njëdimensionale për vlerësimin e aktiviteteve në fushën e arsimit: për shembull, sipas kriterit të shumës së shpenzimeve (me financim buxhetor kjo është e mundur vetëm me një rritja e numrit të studentëve), ose sipas përfitimeve të pritshme, por praktikisht të pa llogaritura "për të gjithë shoqërinë". Nën këto të fundit, të cilat quheshin edhe “nevojat e ekonomisë kombëtare”, shpesh fshiheshin vetëm përfitimet dhe prioritetet që citoheshin nga autoritetet dhe strukturat qeveritare.

Në këtë drejtim, pothuajse të gjitha metodat e njohura, dhe veçanërisht të gjitha metodat e përdorura në të vërtetë për përcaktimin e objektivave të kostos së institucioneve arsimore, dhe në veçanti, trajnimin e specialistëve, kishin për qëllim organizimin (ose ndryshimin) e marrëdhënieve midis institucioneve arsimore, nga njëra anë, dhe Autoritetet qeveritare të arsimit, ata që i financuan nga buxheti, nga ana tjetër. Këto metoda në thelb nuk morën parasysh kërkesën aktuale për institucionet arsimore, aq më tepër që nuk po flitej për kërkesë efektive, por për statusin e personelit të tyre, të abstraguar nga gjendja financiare e konsumatorëve, siç u paraqit në organet drejtuese të industrisë.

Baza fillestare e këtyre metodave, në rastin më të mirë (d.m.th., nëse llogaritjet janë kryer në të vërtetë), ishte llogaritja e kostos së trajnimit, trajnimi i një specialisti të një profili të caktuar nga një institucion arsimor mesatar i një niveli të caktuar, dhe vetë metodat përshtaten mirë në kategorinë e përgjithshme të "metodës së listës së çmimeve".

Metoda e çmimit të listës është gjithashtu e njohur në një ekonomi tregu. Skema e saj e përgjithshme mund të përfaqësohet me formulën (3):

C =	ME
	1 - N f

P - çmimi i shitjes së mallrave (shërbimeve); C është kostoja totale e një njësie mallrash (shërbimesh); Np - norma e planifikuar e fitimit, në pjesë dhjetore të vëllimit të shitjeve.

Në thelb, kjo është metoda më e thjeshtë e çmimit, e cila është shtimi i një shume që korrespondon me një përqindje të caktuar të fitimit në koston e llogaritur të prodhimit. Kështu i ashtuquajturi çmimi primar, i cili më pas vepron si objekt i menaxhimit në strategjinë e çmimeve.

Kjo metodë është e popullarizuar në rastet (në tregjet e zhvilluara) nëse shitësit, për ndonjë arsye, nuk janë mjaftueshëm kompetent në marketing dhe janë shumë më të vetëdijshëm për koston e prodhimit dhe shitjes së produkteve sesa për kërkesën e konsumatorit dhe kushtet e saj. Për ta, “lidhja” e drejtpërdrejtë e çmimit me koston e prodhimit është shumë joshëse, sepse thjeshton çmimin deri në pikën e përdorimit automatik të formulës së mësipërme.

Një arsye tjetër për përhapjen e kësaj metode është krahasueshmëria e çmimeve në strukturë, e cila bën të mundur operimin me çmime për produkte të një game të ndryshme dhe minimizon konkurrencën midis mallrave brenda saj.

Besohet gjithashtu se kjo metodë është më e besueshme si për shitësin ashtu edhe për blerësin: kur kërkesa intensifikohet, blerësi mbrohet nga përpjekjet e shitësit për të "marrë shumë" prej tij, dhe shitësit gjithmonë mund të garantohen të kthejnë investimin. kapitale. Kjo metodë është përgjithësisht më e thjeshta dhe më e lehta si në kontrollin e çmimeve ashtu edhe në atë të çmimeve.

Megjithatë, tregu është i vetëdijshëm për kufizimet themelore të kësaj metode çmimi. E meta e tij e parë dhe kryesore është se nuk merr parasysh kërkesën si të tillë dhe për këtë arsye nuk mund të çojë në një ekuilibër në marrëdhëniet ndërmjet kërkesës dhe ofertës së mallrave dhe shërbimeve.

Së dyti, ai i drejton qartë prodhuesit dhe shitësit me shumicë dhe rishitës që të rrisin koston e produkteve, e cila, me një normë fikse fitimi, bëhet mënyra më e përshtatshme për të rritur masën e saj.

Së treti, dhe kjo është gjithashtu e rëndësishme, përcaktimi i nivelit të marzhit të fitimit (i cili përfshihet në formulë) ndodh subjektivisht, kryesisht vullnetarisht dhe, si rregull, në nivelet më të larta të menaxhimit, duke ruajtur fuqinë e strukturave drejtuese mbi prodhimit, dhe veçanërisht mbi konsumatorët. Të gjitha këto tipare janë të dallueshme dhe duken qartë në portretin e një ekonomie administrative-komanduese. Metoda e çmimit të listës është metoda e saj "amtare": ajo bazohet në koston e prodhimit të produkteve dhe lë jashtë fushës së prioriteteve të tregut.

E. N. Popov dhe T. A. Evstigneeva klasifikuan metodat që kemi përdorur për llogaritjen e kostos së trajnimit të specialistëve (shih diagramin në Fig. 24). Siç mund të shihet nga diagrami, përdoren tre kritere kryesore klasifikimi:

• natyrën e informacionit fillestar të përdorur (sipas faktit, sipas planit dhe sipas standardeve të miratuara);
• numri i bazave të shpërndarjes së kostos të përdorura ndërmjet objekteve të kostos, të cilat kuptohen si
• studentë të kategorive të ndryshme (me një ose më shumë baza të shpërndarjes së kostos);
• tiparet karakteristike të metodave (mbështetja në: numrin e studentëve që mund të reduktohen në arsim me kohë të plotë; në standardet e personelit; në standardet për zërat e shpenzimeve; në intensitetin specifik të punës së kurrikulës në specialitetin e trajnimit).

Autorët e këtij klasifikimi propozojnë që çmimi i trajnimit specialist të përcaktohet edhe në kuadrin e metodës së listës së çmimeve, me veçorinë që standardi i përfitueshmërisë përcaktohet jo në lidhje me koston e plotë, por me fondin e pagave, i cili, në opinion, do të eliminojë interesin e institucioneve arsimore për të fryrë kostot e punës së materializuar. Në veçanti, çmimi standard (Pi) për trajnimin e një specialisti në specialitetin e i-të përcaktohet prej tyre duke përdorur formulën (4):

C i = C i +	р x З i
	100

ci - kosto e plotë standarde e trajnimit të një specialisti; Zi është paga bazë, e cila është një nga komponentët e kostos Ci; p - standardi i përfitimit ndaj pagës bazë.

Autorët e metodologjisë rekomandojnë marrjen e vlerës "p" të barabartë me 50% për të gjitha institucionet arsimore, pavarësisht nga profili dhe vendi i tyre në sistemin e arsimit të vazhdueshëm. Ata pranojnë se për sa i përket fitimit, kjo është ekuivalente me një raport rentabiliteti ndaj kostos të barabartë me 20% (me peshën e pagave bazë në kosto të barabartë me 40%). Në të njëjtën kohë, struktura e tyre standarde e kostos duket si kjo:

• paga (me tarifa të sigurimeve shoqërore) - 48%;
• pagesa e bursave për studentët, mesatarisht - 25%;
• kostot për rimbushjen e konsumit dhe riparimeve të mëdha të aseteve fikse të universiteteve - rreth 16%;
• kostot për sigurimin e funksionimit të universitetit - 11%, përfshirë. rreth 60% e shumës së fundit janë shpenzime zyre dhe biznesi.

Përpjekja për të "qetësuar orekset" e institucioneve arsimore në lidhje me punën e materializuar, e kryer nga autorët e metodologjisë, sipas mendimit tonë, nuk mund të konsiderohet adekuate as për situatën në arsim në tërësi (d.m.th. në kuptimin e synuar). , ose në aspektin e procedurës së propozuar (në kuptimin instrumental).

Metodologjia në fakt kërkon edukimin e "punës në gjunjë" paradiluvian, pa përdorimin e pajisjeve të reja, kompjuterëve, ndërtesave, etj., sepse Kur shpenzoni për këto artikuj, niveli i përgjithshëm i përfitueshmërisë do të detyrohet të ulet.

Kundërargumenti, që është se me rritjen e raportit kapital-punë, rritet produktiviteti i punës dhe do të nevojiten më pak punëtorë, gjë që është krejt e natyrshme për sferën e prodhimit material, nuk funksionon në lidhje me arsimin. Fakti që klasa të reja kompjuterike, projektorë ose mjete multimediale shfaqen në shkolla ose universitete nuk do të zvogëlojë në fakt numrin e mësuesve ose mësuesve të kërkuar - cilësia e arsimit thjesht do të përmirësohet. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ndërtimin e ndërtesave arsimore dhe objekteve sociale dhe kulturore.

Është gjithashtu e qartë se teknologjia e propozuar e llogaritjes, e cila e vendos shumën e fitimit në një varësi të drejtpërdrejtë ekskluzive nga sasia e kostove të punës, do të provokonte mbivlerësimin e tyre jo më pak se një varësi të ngjashme nga kostot materiale.

Gjëja më e trishtueshme është se theksi i vënë në këtë metodologji është vënë në praktikë në kushtet e mungesës së madhe të fondeve buxhetore të transferuara realisht në institucionet arsimore. Në veçanti, në mesin e vitit 1995, institucionet e arsimit të lartë u detyruan t'i drejtonin të gjitha fondet e marra nga buxheti ekskluzivisht për pagat, megjithëse kjo nuk lidhej në asnjë mënyrë me treguesin e përfitueshmërisë.

Pra, ne kemi para nesh një qasje që i jep përparësi kostos së institucioneve arsimore për një institucion arsimor dhe e plotëson atë me një nivel të caktuar (përfshirë standardin) të përfitimit. Sigurisht, analiza në kohë e kostos në zhvillim të prodhimit, racionimi dhe parashikimi i tij është një pjesë integrale dhe e detyrueshme e përpunimit të anës financiare të çdo biznesi. Megjithatë, në një treg të pjekur, çmimi i shitjes së çdo produkti varet jo vetëm nga niveli i kostos (shpesh duke diktuar edhe kufizimet e tij), por edhe nga shumë faktorë të tjerë që u lanë jashtë vëmendjes në këtë rast. Prandaj, pyetja nuk është se nga cila pjesë e kostos është më e përshtatshme të llogaritet çmimi i shitjes së op-amp, por që tregu dikton kërkesa krejtësisht të ndryshme këtu.

Metodat e llogaritjes së çmimeve që janë ende të përhapura në sistemin arsimor vendas janë një manifestim i qartë i orientimit klasik të prodhimit dhe shitjes të një kompanie që shet atë që është më e lehtë për të të prodhojë (ose atë që urdhërohet të prodhojë nga një organ më i lartë drejtues). dhe kërkon çmimin për këto produkte që arrin (ose i thonë sërish) ta rregullojë. Një politikë e tillë çmimi mund të jetë vetëm e kushtueshme. Çfarë ofron tregu? Institucionet arsimore tregtare demonstrojnë një variacion shumë të gjerë në çmimet e shitjes së shërbimeve të tyre, madje edhe brenda të njëjtit profil trajnimi dhe të njëjtës kohëzgjatje trajnimi. Kështu, sipas Shkollës MGIMO të Biznesit Ndërkombëtar, çmimet e ofruara nga shkollat ​​ruse të biznesit janë si më poshtë: seminare të shkurtra (1-5 ditë) kushtojnë 5-20 dollarë në ditë, programe afatmesme (1-3 muaj) - 10 -40 dollarë në ditë në javë, kurse afatgjata (3-10 muaj) - 30-125 dollarë në muaj, programe MBA (Master i Administrimit të Biznesit, me kohëzgjatje studimi të ofruara në institucionet arsimore kapitale nga 9 muaj deri në një e gjysmë. vjet) - 2000-8000 dollarë për program. Të gjitha çmimet janë për dëgjues (megjithëse, natyrisht, ato mund të varen nga niveli i personelit të grupit), që nga viti 1993.

Si të kuptoni nëse këto çmime janë të larta apo jo? Krahasuar me standardet botërore, ato duken të paqarta. Kështu, për shembull, kostoja e shkollimit dhe librave të nevojshëm në universitetet më të mira (të renditura) amerikane (duke përjashtuar pagesën për akomodimin, transportin, etj.) në 1995 ishte (në dollarë amerikanë): Universiteti Yale (Connecticut) - 18,100 Universiteti Princeton ( New Jersey) - 18.380 Universiteti i Harvardit (Masachusetts) - 19.820 Instituti i Teknologjisë i Masaçusets - 18.655 Universiteti Stanford (Kaliforni) - 17.328 Kolegji Dartmouth (New Hampshire) - 18.834 Universiteti Rice (Texas) - 9.250.

Ka shembuj të tjerë. Kostoja e shkollimit për Programin Ndërkombëtar të Mësuesve të Shkollës së Biznesit në Harvard (i cili do të diskutohet më në detaje në kapitullin vijues) në vitin 1988 ishte 2661,4 sterlina britanike.

Struktura e kostos së këtij programi mund të jetë gjithashtu udhëzuese. Duhet theksuar menjëherë se një pjesë e kostove që lidhen me pranimin e studentëve është e ndryshueshme dhe varet nga numri i tyre, ndërsa pjesa tjetër, kryesisht pagat e mësuesve dhe shpenzimet administrative, janë praktikisht të pandryshuara.

Kështu, pagat e mësuesve dhe drejtorëve të programeve arritën në 42%, shpenzimet administrative - rreth 29%, pagesa për shërbimet e transportit dhe strehimit - rreth 12%, shërbimet e printimit dhe shpenzimet e zyrës - rreth 11%, auditimi dhe shërbimet ligjore - më pak se 2%. . Gjendja e fondeve në fund të vitit ishte 4.5%, por duhet theksuar se në strukturën e të ardhurave mbi 5%, d.m.th. Një shumë pak më e madhe janë të ardhurat nga interesat bankare për kapitalin e investuar.

Është e qartë se struktura e kostos së institucioneve arsimore të huaja dhe vendase ndryshon mjaft ndjeshëm për shumë arsye. Në të njëjtën kohë, orientimi i tregut në çmim vjen nga pozicione thelbësisht të ndryshme. Një çmim i pranueshëm i shitjes përcaktohet nga këndvështrimi i përfitimeve të ofruara për konsumatorin që merr produktin. Kjo merr parasysh si mundësitë e tij të sapo zbuluara, ashtu edhe kostot e pashmangshme që konsumatori do të detyrohet të bëjë pasi të blejë produktin për konsumin e tij normal. Marketingu shikon çmimin e shitjes kryesisht nga perspektiva e konsumatorit. Cilat mund të jenë këto pozicione për konsumatorët e OS?

Periudhat e pushimeve shkollore, nëse nuk përkojnë me pushimet e rregullta të punonjësit, janë ditë normale pune për të, gjatë të cilave ai mund të kryejë punë organizative, të përgatitet për procesin arsimor dhe të dekorojë zyrën e tij brenda kufijve të ngarkesës mësimore. i ishte caktuar para fillimit të pushimeve.

Për orët e punës mësimore të kryera mbi normën e përcaktuar, bëhet pagesa shtesë në bazë të tarifës së marrë (pagës) në një shumë të vetme.

Formimi i fondit të pagave . Vitet e fundit, i vetmi zë i shpenzimeve të institucioneve arsimore që financohet plotësisht nga buxheti është kostoja e pagesës së pagave. Prandaj, përdorimi i plotë i të gjitha standardeve të përcaktuara ligjërisht për të maksimizuar fondin e pagave është i një rëndësie të madhe. Fondi i pagave në institucionet arsimore përbëhet nga një tarifë dhe një fond supertarifor.

Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje dallimeve midis shteteve dhe niveleve të personelit të institucioneve arsimore.

Standardet shtetet model konsiderohen si sasia minimale e punës së kërkuar për institucionet, e cila nuk i kalon treguesit e parashikuar në to për vendosjen e një pozicioni të caktuar. Autoriteti i arsimit të lartë, bazuar në nivelet standarde të personelit, miraton nivelet e personelit të institucionit arsimor. Brenda kufijve të fondeve që i akordohen institucionit, ai miraton në mënyrë të pavarur tabelën e personelit dhe ka të drejtë të zëvendësojë disa pozicione me të tjera. Pozicionet individuale mund të futen duke përdorur fondet e marra nga persona juridikë dhe individë, si dhe të ardhura nga aktivitetet e vetë institucionit arsimor.

deklaratë tavolina e personelit institucioni arsimor është në kompetencë të vetë institucionit arsimor. Prandaj, një institucion mund të vendosë në mënyrë të pavarur tarifat, për shembull, një zëvendësdrejtor për shkencën, duke pasur parasysh vetëm kufizimet e mëposhtme:

– shuma totale e fondeve të alokuara për paga;

– sensi i shëndoshë i administratës (duhet të merret parasysh që paratë e akorduara për pagat e deputetëve shpenzohen në kurriz të ekipit);

– në tabelën e personelit mund të futet vetëm pozicioni që gjendet në “Listën Tarifore dhe Kualifikuese të Pozicioneve”.

6. Bazat dhe metodat e vendosjes së çmimeve. Çmimi – shprehja monetare e vlerës së një produkti, duke lejuar shkëmbimin efektiv të mallrave dhe shërbimeve; ose një kategori ekonomike që pasqyron sasinë e punës së nevojshme shoqërore të shpenzuar për prodhimin e mallrave.

Çmimet – procesi i përcaktimit të vlerës së çmimit.

Ka një sërë metodash të çmimeve.

1. Metoda e llogaritjes së çmimeve duke përdorur formulën “kosto plus fitim” mbetet mjaft e popullarizuar për tre arsye. Së pari, shitësit dinë më shumë për kostot sesa për kërkesën. Duke lidhur çmimin me koston, shitësi thjeshton problemin e çmimit për veten e tij. Ai nuk duhet të rregullojë çmimet shumë shpesh në bazë të kërkesës. Së dyti, nëse kjo metodë e çmimeve përdoret nga të gjitha organizatat në industri, çmimet e tyre ka të ngjarë të jenë të ngjashme. Prandaj, konkurrenca e çmimeve reduktohet në minimum. Së treti, shitësi beson se ai po vendos një çmim "të drejtë" si për veten ashtu edhe për blerësin.

2. Metoda e bazuar në kosto është llogaritja e çmimeve që sigurojnë një shumë të caktuar të fitimit bruto. Kjo është një metodë më komplekse, por edhe më fleksibël. Ai përfshin krahasimin e kombinimeve të ndryshme të çmimeve dhe vëllimeve të shitjeve dhe zgjedhjen e opsionit që do t'ju lejojë të kapërceni nivelin e barazimit dhe të arrini fitimin e planifikuar.

3. Metoda e vendosjes së një çmimi afër çmimit të kërkesës. Tregtarët identifikojnë "tavanin e çmimit" për një produkt të caktuar - shumën që konsumatorët janë të gatshëm të paguajnë - dhe më pas përpiqen të maksimizojnë fitimet duke menaxhuar kostot pa e tejkaluar këtë "tavan".

4. Ndjekja e konkurrentëve, kryesisht liderët, duke u fokusuar në nivelin aktual të çmimeve. Bizneset e vogla ndjekin liderin, duke ndryshuar çmimet kur lideri i ndryshon ato, dhe jo në varësi të luhatjeve të kërkesës për mallra apo ndryshimeve në kostot e tyre. Disa organizata mund të llogarisin çmimin e tyre duke ofruar një zbritje të vazhdueshme ose shënjim mbi çmimin e liderit, në varësi të vetive të produkteve dhe vendndodhjes së tyre.

5. Politika e çmimeve standarde, variabile ose fleksibël. Kur organizatat përpiqen të mbajnë çmimet të pandryshuara për një kohë të gjatë, në vend që të ndryshojnë çmimet (duke rritur ose ulur kostot), ato mund të zvogëlojnë ose rrisin sasinë e mallrave të ofruara në një paketë ose të ndryshojnë grupin standard të shërbimeve. Organizatat mund të zgjedhin gjithashtu një politikë çmimi të sheshtë ose fleksibël. Sipas një sistemi uniform çmimesh, një organizatë vendos të njëjtin çmim për të gjithë konsumatorët që dëshirojnë të blejnë një produkt në kushte të ngjashme. Çmimi mund të ndryshojë rreptësisht në proporcion me sasinë e produkteve të blera, por jo në varësi të asaj se kush e blen. Një politikë çmimi fleksibël është një rregullim i çmimit bazë duke ofruar zbritje ose duke vendosur shënime. Blerësi negocion me shitësin dhe si rezultat i këtij pazari vendoset çmimi përfundimtar i shitjes.

Pra, çmimi shfaqet si një proces kompleks, gjatë të cilit duhet të merren parasysh jo vetëm faktorët objektivë (kosto, kërkesa dhe konkurrenca), por edhe shumë subjektivë.

7. Çmimi në një institucion arsimor. Në fushën e arsimit, çmimi (P) është shprehja monetare e kostos së një shërbimi arsimor, duke reflektuar sasinë e kostove të nevojshme shoqërore për krijimin e tij.

Çmimi i një shërbimi arsimor (P) jo vetëm që duhet të mbulojë kostot (C - kosto), por gjithashtu të sigurojë fitimin (P): P = C + P.

Ekzistojnë tre marrëdhënie të mundshme midis çmimit dhe kostos në një ekonomi tregu:

C=C – institucioni arsimor do të rimbursojë vetëm shpenzimet e tij dhe nuk do të ketë fitim;

Ts>S – institucioni arsimor bën një fitim.

1. Zgjedhja e një qëllimi çmimi. ekzistojnë tre strategji kryesore të çmimeve litika: sigurimi i mbijetesës; maksimizimi i fitimit; mbajtjen e tregut.

Për një institucion arsimor, në përputhje me misionin e tij, qëllimi i parë dhe i tretë i politikës së çmimeve janë të pranueshme.

Sigurimi i mbijetesës është strategjia kryesore e institucioneve arsimore që veprojnë në kushte konkurrence të ashpër. Për të arritur këtë qëllim, përdoren çmime të reduktuara - çmimet e penetrimit, ato janë krijuar për të kapur një pjesë të caktuar të tregut dhe për të ndihmuar në rritjen e vëllimit të shërbimeve arsimore të shitura dhe, si rezultat, të rrisin fitimin total të marrë nga institucioni arsimor.

Një strategji çmimi e bazuar në mbajtjen e tregut përbëhet nga një institucion arsimor që ruan pozicionin e tij ekzistues në tregun e shërbimeve arsimore. Për këtë, po merren të gjitha masat e mundshme për të parandaluar rënien e shitjes së shërbimeve arsimore.

2. Përcaktimi i kërkesës për shërbime arsimore.Është e pamundur të llogaritet në mënyrë të arsyeshme çmimi pa studiuar kërkesën për shërbime arsimore. Në kushtet e konkurrencës së ashpër për shërbimet arsimore, sa më i lartë çmimi aq më i ulët është kërkesa. Duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, një konsumator me një buxhet të kufizuar do të refuzojë të blejë shërbime me çmime të larta nëse atij i ofrohet një zgjedhje e shërbimeve alternative të së njëjtës cilësi, por me një çmim më të ulët. Shpesh konsumatori nuk mendon shumë për cilësinë e shërbimeve. Megjithatë, ky raport do të jetë i ndryshëm nëse flasim për zbatimin e shërbimeve prestigjioze arsimore. Konsumatorët e shërbimeve prestigjioze arsimore besojnë se çmimet e larta janë për shkak të përmirësimit të cilësisë së shërbimeve.

Mjeti kryesor për kërkimin dhe përcaktimin e çmimeve për shërbimet arsimore është analiza e varësisë së ofertës dhe kërkesës. Kurba e kërkesës përcaktohet nga varësia e kërkesës për një shërbim nga çmimi i shitjes. Kurba e ofertës tregon varësinë e çmimit të një shërbimi nga oferta e tij në treg. Në pikën e kryqëzimit të këtyre kthesave, ndodh ekuilibri i kërkesës së barabartë me ofertën. Dhe çmimi që korrespondon me këtë është çmimi i ekuilibrit, d.m.th. kënaq si institucionin arsimor ashtu edhe qytetarin.

Faktorët kryesorë që ndikojnë në nivelin e elasticitetit të kërkesës:

– prania e një shërbimi të ngjashëm arsimor në treg përcakton rritjen e elasticitetit. Një rritje e çmimit të një shërbimi arsimor nga një institucion arsimor çon në një ulje të kërkesës për të, pasi është e mundur të blini një shërbim tjetër, të ngjashëm;

– elasticiteti i kërkesës bie me rritjen e të ardhurave monetare;

– cilësia e lartë e shërbimeve arsimore përcakton rritjen e elasticitetit.

3. Llogaritja e kostove (kostos) të trajnimit. Kërkesa për shërbime arsimore kufizon nivelin më të lartë të çmimit që mund të vendosë një institucion arsimor. Çmimi i kostos (kostot e prodhimit) të shërbimeve përcakton vlerën minimale të tij. Kur çmimi i shërbimeve arsimore ulet nën koston e tyre, prodhuesit e shërbimeve arsimore pësojnë humbje. Institucionet e mëdha arsimore mund ta përballojnë një politikë të tillë vetëm gjatë një periudhe të shkurtër depërtimi në tregun e shërbimeve arsimore. Kujtojmë se llogaritja e kostos (C) kryhet sipas formulës: C=M+A+3+0+H,

ku M është kostoja e materialeve, lëndëve të para dhe produkteve gjysëm të gatshme;

A – tarifat e amortizimit;

3 – paga (bazë dhe shtesë);

О – llogaritjet e detyrueshme të pagave;

N – kostot e përgjithshme.

Këto të dhëna janë të disponueshme në bilanc dhe mund të përdoren, të rregulluara për inflacionin, për të llogaritur kostot.

4. Analiza e shërbimeve dhe çmimeve të konkurrentëve. Për të vlerësuar avantazhet konkurruese, ju duhet të krahasoni kostot tuaja me ato të konkurrentëve tuaj. Nëse shërbimi arsimor është i ngjashëm me shërbimet e institucioneve të tjera arsimore, atëherë është e nevojshme të mbahet çmimi afër çmimit të konkurrentëve, në të kundërt numri i aplikantëve do të ulet. Një institucion arsimor mund të vendosë një çmim më të lartë kur shërbimi arsimor që ofron tejkalon ndjeshëm në cilësi konkurrentët e tij. Është e nevojshme të merret parasysh që konkurrentët mund të ndryshojnë çmimet për shërbimet arsimore gjatë procesit të pranimit të aplikantëve.

5. Zgjedhja e një metode çmimi. Metodat për vendosjen e çmimeve për shërbimet arsimore duhet të sigurojnë zbatimin e tyre dhe arritjen e caqeve të caktuara të institucionit arsimor.

6. Llogaritja e çmimit bazë. Çmimi optimal duhet të rimbursojë plotësisht të gjitha kostot e organizatës për ofrimin e shërbimeve, si dhe të sigurojë marrjen e një fitimi të caktuar.

Faktori kryesor në përcaktimin e çmimit bazuar në perceptimin e klientit është perceptimi i konsumatorit për vlerën e shërbimit, jo kostoja. Nëse çmimi është i duhuri, varet nga konsumatori për të vendosur. Çmimi fillon me identifikimin e nevojave dhe vlerësimin e marrëdhënies ndërmjet çmimit dhe vlerës së produktit. Janë të ashtuquajturat çmime referencë që blerësi i mban parasysh dhe i përdor kur kërkon një shërbim arsimor. I udhëhequr nga çmime të tilla, konsumatori bën zgjedhjen e tij duke krahasuar pronat e konsumatorit dhe çmimet e shërbimeve të ngjashme arsimore të ofruara në tregun e shërbimeve arsimore. Prodhuesit dhe ndërmjetësit që ofrojnë shërbime arsimore mund të ndikojnë në mënyrë aktive në formimin e çmimeve të referencës. Aplikimi i kësaj metode bazohet në përvojën, intuitën, njohjen e mirë të psikologjisë së konsumatorit dhe rezultatet e testimit të tregut.

Ekzistojnë teknika psikologjike të çmimeve:

– demonstrimi i çmimeve relativisht të ulëta për disa shërbime në afërsi të çmimeve të larta për shërbime të tjera arsimore;

– refuzimi për të lidhur çmimin bazë me kursin e këmbimit të dollarit (cu);

– premtimi për çmime të pandryshuara gjatë gjithë periudhës së studimit;

– të gjitha llojet e zbritjeve (pagesa për vitin me 10% zbritje, zbritje për trajnime të përsëritura – 10–15%, përfitime për ish-personelin ushtarak – deri në 20%, përfitime për personat me aftësi të kufizuara – 10–15%);

- përdorimi i çmimeve të pakthyeshme (për shembull, 1,000,999 rubla).

7. Konsiderata Shtesë. Pas llogaritjes së çmimit bazë të një shërbimi arsimor, ekziston grupi i mëposhtëm i çmimeve: çmimi bazë i llogaritur, çmimi i kërkesës, çmimi i ofertës, çmimet e konkurrentëve, çmimi i vitit të kaluar. Gjithashtu, duhet të keni parasysh: normën e parashikuar të inflacionit; rritja e parashikuar e të ardhurave reale të popullsisë; rritja e planifikuar ekonomike sipas sektorëve të prodhimit material; rritja e parashikuar e studentëve sipas niveleve (llojeve) të arsimit profesional; vdekshmëria dhe lindshmëria e popullsisë dhe raporti i tyre; rezultatet e anketave sociologjike të popullatës dhe mendimet e ekspertëve.

8. Vendosja e çmimit përfundimtar (lista e çmimeve). Çmimi do të bjerë diku midis shumë të ulët për të bërë një fitim dhe shumë të lartë për të kufizuar kërkesën. Çmimi minimal i mundshëm përcaktohet nga çmimi i kostos. Çmimet e konkurrentëve për shërbime të ngjashme vendosin një vlerë të përafërt që duhet të përdoret kur vendosen çmimet. Mendimi i qytetarëve për veçoritë e shërbimit arsimor të propozuar përcakton tavanin e çmimit.

9. Rregullimi i çmimit të shërbimit duke marrë parasysh interesat e blerësve. Rregullimet e çmimeve janë gjithmonë shumë të dhimbshme për studentët dhe ata mund të shkojnë në një institucion tjetër arsimor ku çmimi është më i ulët. Prandaj, çmimi i një shërbimi arsimor duhet të jetë fleksibël dhe i përshtatur në varësi të kushteve të tregut të synuar për shërbimin arsimor. Në kushtet e inflacionit zvarritës dhe, veçanërisht, galopant, vështirë se këshillohet të vendosni një çmim të qëndrueshëm në rubla për të gjithë periudhën e studimit. Periudha maksimale për një çmim fiks është 1 vit, nëse përfshin interesin e inflacionit. Ndonjëherë është më mirë të miratohen çmimet për një periudhë gjashtëmujore ose tremujore, ose të përfshihet një rritje në përqindje e çmimit në marrëveshjen e trajnimit.

Strategjia e çmimeve - Zgjedhja e institucionit për dinamikën e mundshme të ndryshimeve në çmimin e shërbimeve në kushtet e tregut që korrespondon më së miri me qëllimet e organizatës. Nëse një institucion arsimor arrin në përfundimin se një përgjigje efektive është e mundur dhe e nevojshme, ai duhet të zbatojë një nga sa vijon: treopsionet e përgjigjes:

1) ul çmimin. Një drejtues (një universitet, akademi ose institut i madh) mund të ulë çmimin e tij në nivelin e konkurrentit të tij. Një institucion arsimor mund të vendosë që tregu është i ndjeshëm ndaj çmimit dhe se duke mbajtur çmimin, do të humbasë një pjesë të konsiderueshme të tregut ndaj një konkurrenti që ofron një çmim më të ulët; ose se do të ishte shumë e kushtueshme për institucionin që të rifitonte pjesën e humbur të tregut. Një ulje e çmimeve çon në një rënie afatshkurtër të fitimeve, kështu që disa organizata, për të mbajtur marzhet e fitimit në të njëjtin nivel, ulin cilësinë e shërbimeve të tyre, nivelin e logjistikës dhe marrëdhëniet me tregun, gjë që në fund ndikon negativisht në treg. pjesa e shërbimeve arsimore në perspektivë afatgjatë. Prandaj, kur çmimet ulen, një institucion arsimor duhet të përpiqet të ruajë cilësinë e shërbimeve të tij arsimore në një nivel të lartë ose mesatar pa humbur imazhin e tij;

2) përmirësimi i cilësisë së arsimit. Duke ruajtur çmimin e vjetër, një institucion arsimor mund të sigurojë që shërbimet arsimore që ofron të perceptohen nga qytetarët si të cilësisë më të lartë. Një institucion mund të rrisë ndikimin e tij tek qytetarët duke theksuar vazhdimisht epërsinë cilësore të shërbimeve të tij arsimore ndaj shërbimeve më të lira të një konkurrenti. Një institucion mund të gjejë se është më fitimprurëse për të të investojë para në rritjen e vlerës së konsumatorit të një shërbimi sesa të ulë çmimin dhe në fund të marrë një fitim më të ulët;

3) përmirësojnë cilësinë duke rritur çmimin . Një institucion arsimor mund të përmirësojë cilësinë dhe të rrisë çmimin, duke i bërë shërbimet e tij arsimore më të shtrenjta. Cilësia më e lartë justifikon një çmim më të lartë, i cili, nga ana tjetër, i siguron institucionit arsimor fitime më të larta dhe, për rrjedhojë, mundësinë për të tërhequr mësues më të kualifikuar dhe për të përmirësuar logjistikën e procesit arsimor. Një institucion arsimor mund të mos ndryshojë çmimin për një shërbim të caktuar, por të ofrojë një shërbim të ri në tregun e arsimit që zë një pozicion më të lartë çmimi.

Për të siguruar një politikë çmimi efektive, është e nevojshme të zhvillohet strategjitë e çmimeve, d.m.th. Zgjedhja e institucionit arsimor për dinamikën e mundshme të ndryshimeve në çmimin e shërbimeve të tij në kushtet e tregut që korrespondon më së miri me qëllimet e institucionit arsimor.

Zhvillimi i një strategjie çmimi nuk është një ngjarje e vetme. Duhet të rishikohet në rastet kur:

– kryhet modifikimi i shërbimeve arsimore;

– shërbimi kalon në fazën tjetër të ciklit të tij jetësor;

– rriten kostot (kostot) e trajnimit;

– çmimi i shërbimeve arsimore bëhet objekt i vëmendjes së agjencive qeveritare.

Taktikat e çmimeve përfshin zgjidhjen e një sërë problemesh:

– vendosja e çmimeve afatgjata ose në ndryshim;

– vendosja e çmimeve atraktive psikologjikisht;

– diferencimi i çmimeve në varësi të cilësisë së trajnimit;

– rishpërndarja e kostove brenda gamës së shërbimeve;

– përdorimi i zbritjeve gjatë përcaktimit të çmimeve;

– sigurimi i çmimit të tregut (përfshirja e çmimit të rrezikut në çmimin e shërbimeve arsimore).

Detyrë praktike

Detyra 1. Vartësia. Menaxheri juaj epror, duke ju anashkaluar, i jep një detyrë urgjente vartësit tuaj, i cili tashmë është i zënë me një detyrë tjetër të rëndësishme që ju personalisht e keni marrë nga drejtori. Kjo nuk është hera e parë që menaxheri juaj epror e bën këtë dhe ju e dini për marrëdhëniet e tij të tensionuara me drejtorin e organizatës. Të dyja detyrat janë urgjente. Zgjidhni një zgjidhje të pranueshme:

– shprehni vartësit mospajtimin tuaj me detyrën e menaxherit epror dhe detyrojeni atë të kryejë detyrën urgjente të drejtorit;

– në interes të biznesit, përfshini një punonjës tjetër tuajin në kryerjen e detyrave të caktuara;

– shkruani një memo drejtuar drejtorit për atë që ka ndodhur dhe kërkoni që të lëshohet një urdhër për procedurën e ndikimeve administrative në organizatë;

– kontaktoni menaxherin tuaj epror me një kërkesë për t'u dhënë udhëzime vartësve tuaj vetëm nëpërmjet jush dhe kërkoni të ricaktoni afatin për detyrën e tij.

Detyra 2. Situata psikologjike “Zgjedhja e një deputeti”. Autoriteti komunal i arsimit emëroi Alexandrov si drejtor të institucionit arsimor. Paraardhësi i tij doli në pension, duke e lënë ekipin efikas në një situatë të vështirë financiare. Para kësaj, Alexandrov punoi si zëvendësdrejtor për tre vjet. Ai është ekstrovert, i shoqërueshëm, i shkolluar, më tepër flegmatik ose sanguin nga temperamenti, më i fokusuar në rezultatet e punës. Aleksandrov duhet të zgjedhë dy deputetë. Ka disa kandidatë me grupe të ndryshme të cilësive të biznesit dhe psikologjisë së marrëdhënieve:

a) Ivanov është i fokusuar në marrëdhëniet njerëzore, përpiqet të sigurojë që ekipi të ketë një klimë miqësore, besim të ndërsjellë midis punonjësve dhe mungesë konfliktesh. Sidoqoftë, ai i kushton shumë kohë kontakteve dhe komunikimeve dhe jo gjithmonë i arrin treguesit e planifikuar për departamentin. Vendimet dhe udhëzimet e Ivanovit nuk janë gjithmonë specifike dhe të dizajnuara për punonjës kompetentë;

b) Petrov është i fokusuar në punë dhe në arritjen e rezultateve përfundimtare. Ai është ende një lider i ri, ambicioz, gjithmonë i arrin qëllimet e tij duke përdorur një stil lidershipi autoritar. Në interes të kauzës, Petrov i përkeqëson marrëdhëniet, pavarësisht nga fytyrat dhe pa marrë parasysh psikologjinë e punonjësve, për të cilin mori pseudonimin "karrierist";

c) Sidorov preferon të punojë në mënyrë rigoroze sipas rregullave, është gjithmonë i kujdesshëm në kryerjen e detyrave të menaxhimit, është kërkues ndaj vartësve të tij dhe mban marrëdhënie formale me të gjithë. Në ekip e quajnë atë "kristar" pas shpine. Njësia përmbush planin, por qarkullimi i stafit është më i lartë se në njësitë e tjera;

d) Nikolaev është i fokusuar si në punën ashtu edhe në marrëdhëniet njerëzore. Ai është një drejtues shumë kompetent dhe autoritar me përvojë të gjerë pune, punonjësit e tij e duan atë për sinqeritetin dhe gatishmërinë e tij për të ndihmuar në kohë të vështira. E meta e tij kryesore është dobësia e tij ndaj alkoolit, e cila ende nuk e ka ndikuar shumë në punën e tij.

Ushtrimi 3. Çmimet e tregut. Zhvilloni një strategji çmimi për institucionin tuaj arsimor për vitin e ardhshëm. Zgjidhni një nga strategjitë e çmimeve. Paraqisni atë në formë teksti ose si tabelë me komente të shkurtra. Shpjegoni pse zgjodhët këtë strategji?

Ushtrimi 4. Shpërblimi. B Bibliotekarja e shkollës punon me kohë të pjesshme si mësuese. Më 1 korrik shkon me një pushim tjetër. Kur duhet të fillojë punën? Si do të llogaritet pagesa e pushimeve?

Pyetje kontrolli

1. Emërtoni metodat e ndikimit administrativ në personel.

2. Merrni parasysh veçoritë specifike të punës mësimore.

3. Pse veprimtaria e punës e një mësuesi ka fokus profesional edhe jashtë orarit të punës? Çfarë mund të thoni për kohën e lirë të një mësuesi shkolle?

4. Përshkruani stimujt material dhe moral për aktivitetet e punës së mësuesve. Çfarë vendi luan paga në stimulimin e punës së një mësuesi?

5. Cilat janë kriteret kryesore për diferencimin e pagave për stafin mësimdhënës? A jeni dakord me mendimin se treguesi i arsimit nuk luan më një rol stimulues dhe është koha për ta braktisur atë?

6. Cilat mendoni se janë mënyrat për të përmirësuar pagat e pedagogëve? Si mund të eliminohet nivelimi?

7. A është prestigjioz profesioni i mësuesit në vendin tonë? Cilat janë arsyet për largimin e specialistëve nga sektori i arsimit drejt sektorëve të tjerë të ekonomisë?

8. Çfarë ndryshimesh strukturore po ndodhin në përbërjen profesionale të specialistëve të rinj për sektorë të ekonomisë së vendit tonë?

9. Çfarë dini për potencialin e burimeve njerëzore të shkencës universitare dhe mundësitë e saj tregtare?

10. Përshkruani gjendjen e nivelit arsimor të mësuesve në shkollat ​​e mesme në vend. Çfarë dini për ndryshimet strukturore në trajnimin e mësuesve?

11. Konsideroni sistemin e trajnimit të avancuar për mësuesit. Për çfarë ndryshimesh në këtë sistem jeni në dijeni?

12. Çfarë metodash çmimi dini?

13. Përshkruani fazat e përcaktimit të çmimeve për shërbimet arsimore.

14. Cilat strategji tipike të çmimeve njihni për institucionet arsimore?

15. Kur duhet të rishikohet çmimi i një shërbimi arsimor?

16. Cilat opsione për t'iu përgjigjur uljes së çmimeve në tregun e arsimit dini?

17. Emërtoni përbërësit kryesorë të shpërblimit për punonjësit.

18. Cilat rregullore e rregullojnë orarin e punës së punonjësve të institucioneve arsimore? Cilat janë tiparet kryesore të orarit të punës së mësuesve?

19. Si paguhen pagat për personelin mësimdhënës?

PYETJE PËR VETËEDUKIM

me temën “Zhvillimi dhe përmirësimi cilësor i ofrimit

aksesueshmëria e arsimit"

1. A duhet të fokusohemi në parimet e arsimit të mesëm universal, të detyrueshëm?

2. A duhet të jetë arsimi shkollor plotësisht falas, duke përfshirë studimin fakultativ të lëndëve të caktuara?

3. A këshillohet shtrirja e sistemit të orientimit profesional në shkollat ​​e mesme dhe vazhdimi i krijimit të gjimnazeve dhe liceve të specializuara?

4. A është i nevojshëm kompjuterizimi universal i shkollave?

5. Sa është efektive lidhja e shkollave dhe universiteteve nëpërmjet sistemeve “shkollë-universitet” dhe “kolegj-universitet” për të lehtësuar pranimin e të diplomuarve në disa universitete?

6. Cili është qëndrimi juaj ndaj sistemit të centralizuar të testimit?

7. A duhen paguar kurset përgatitore për një institucion të arsimit të lartë shtetëror?

8. Cili është mendimi juaj për nevojën e formave të mësimit në mbrëmje, korrespondencë dhe të jashtme në shkollën e mesme?

9. A mjafton arsimi i përgjithshëm nëntëvjeçar në shkollën bazë apo është i nevojshëm shkollimi universal për njëmbëdhjetë vjet?

10. A është e nevojshme zgjatja e procesit të shkollimit në 12 apo 13 vjet?

11. Sa duhet të jetë paga minimale për një mësues?

12. A duhet të bëhet pranimi në institucionet e arsimit të lartë në bazë të notave në certifikatën e shkollës?

13. A është i nevojshëm zhvillimi i një sistemi të arsimit të lartë joshtetëror, që funksionon mbi baza tregtare, me tarifë?

14. A duhet t'u jepen universiteteve shtetërore të drejta autonomie duke kufizuar njëkohësisht financimin e tyre buxhetor?

15. Cilat mendoni se janë arsyet e aspiratave të prindërve të pasur dhe fëmijëve të tyre për t'u arsimuar në institucione të huaja? A është e nevojshme të sigurohet mbështetje shtetërore dhe publike për prirje të tilla?

17. Cili duhet të jetë niveli i përafërt i pagës për orë për mësuesit në arsimin e lartë?

18. Çfarë lloj universitetesh duhet të mbështesë kryesisht shteti?

19. A duhet të përjashtohen studentët nga shërbimi i detyrueshëm ushtarak?

20. A kanë nevojë universitetet për porosi të paguara nga qeveria dhe korporatat për të trajnuar specialistë?

PYETJE PËR TESTIM

1. Thelbi, funksionet dhe llojet e edukimit. Parimet e politikës arsimore shtetërore.

2. Ekonomia e arsimit si shkencë dhe disiplinë akademike. Lënda dhe objekti i studimit të ekonomisë së arsimit.

3. Sistemi arsimor dhe karakteristikat e komponentëve të tij.

4. Sistemi organizativ dhe ligjor i menaxhimit të arsimit.

5. Koncepti dhe treguesit e cilësisë së arsimit.

6. Kriteret kryesore për nivelet e cilësisë së arsimit. Kriteret për vlerësimin e studentëve dhe të diplomuarve.

7. Kontrolli shtetëror në fushën e arsimit.

8. Sistemi, qëllimet dhe kriteret e menaxhimit. Misioni dhe filozofia e institucionit arsimor.

9. Parimet dhe metodat e menaxhimit.

10. Organizimi i sistemit të menaxhimit. Metodologjia për regjistrimin dhe regjistrimin e një institucioni arsimor.

11. Rregullorja e menaxhimit. Llojet e rregulloreve për institucionet arsimore.

12. Menaxhimi i zbatimit të strategjisë në një institucion arsimor.

13. Marketingu i arsimit. Koncepti dhe veçoritë e shërbimeve arsimore.

14. Vlerësimi i pozicionit konkurrues dhe segmentimi i shërbimeve arsimore. Strategjitë dhe skenarët për zhvillimin e shërbimeve arsimore.

15. Thelbi i komunikimeve të marketingut në fushën e arsimit.

16. Thelbi dhe përbërja e bazës materiale dhe teknike të sektorit të arsimit. Qëllimet dhe veçoritë e mekanizmit ekonomik në arsim.

17. Financimi i institucioneve arsimore. Parimet e sistemit buxhetor.

18. Thelbi dhe klasifikimi i personelit sipas kategorive. Personeli në sistemin arsimor. Sistemi i menaxhimit të personelit.

19. Puna e edukatorëve dhe veçoritë e saj. Organizimi dhe shpërblimi i personelit mësimor.

20. Strategjia e çmimeve dhe çmimeve në një institucion arsimor.

LITERATURA

1. Bazat administrative dhe ligjore të administratës publike: Teksti mësimor. manual për universitetet në speciale. “Qeveria. menaxhim” / Nën të përgjithshme. ed. A.N. Kramnik. – Minsk: Tezeu, 2004. – 704 f.

2. Për arsimin: Ligji i Republikës. Bjellorusi, 29 tetor. 1991, N 1202-XII. : në ed. Ligji i Republikës Bjellorusia e datës 15 Mars 2001 // Kombëtare. regjistri i akteve juridike të Republikës Bjellorusia. – 2001. – N 2/303.

3. Raizberg, B.A. Administrata publike dhe administrata në sferën ekonomike dhe sociale: tekst shkollor [për universitetet] / B.A. Riseberg. – M.: Ekonomist, 2007. – 191 f.

4. Raizberg, B.A. Menaxhimi shtetëror i proceseve ekonomike dhe sociale: tekst shkollor [për universitetet] / B.A. Riseberg. – M.: INFRA-M, 2009. – 384 f.

5. Rudenkov, V.M. Organizimi i veprimtarive të institucioneve buxhetore dhe shkencore: [Libër mësuesi për universitetet] / V.M. Rudenkov, I.K. Rudak. - Mn. : Shkolla moderne, 2008. – 448 f.

6. Sokolovsky, N.K. Ekonomia e sferës socio-kulturore: manual arsimor dhe metodologjik për studentë specialë. “Administrata Publike” / N.K. Sokolovsky, O.N. Erofeeva, V.G. Garkavaya; Ministria e Arsimit e Republikës së Bjellorusisë, EE "Universiteti Ekonomik Shtetëror Bjellorusi". – Minsk: BSEU, 2006. – 208 f.

Dëgjuesit...

Rekomandime për autoritetet arsimore të entiteteve përbërëse të Federatës Ruse për përdorimin e modeleve standarde të sistemit gjithë-rus për vlerësimin e cilësisë së arsimit

Analiza

Dërguar për testim edukativisht-metodologjike komplekset Për monitorimi i arsimit. 6. Konsulencë aktivitet. 7. Ekzaminimi i programeve... Specialistët FIPI posaçërisht Për të këtij seminari janë përgatitur edukativisht-metodologjike Materiale Për ...

Letra udhëzuese dhe metodologjike e Ministrisë së Arsimit të Republikës së Bjellorusisë "Për organizimin e procesit arsimor në vitin akademik 2016/2017 gjatë studimit të lëndëve akademike dhe zhvillimit të orëve me zgjedhje në institucionet e arsimit të mesëm të përgjithshëm" I

Letër udhëzuese dhe metodologjike

... . Për organizatave aktivitetet metodologjike formacionet e mësuesve të muzikës në vitin 2016/2017 arsimore vit propozohet një temë e vetme: " Pedagogjike ...

Dokumenti

... . E veçanta metodat e ndërtimit. Hidroizolim. Tuneli i mërzitshëm komplekset. ... dëgjuesit praktikoni në mënyrë të pavarur (1 javë), duke përdorur edukativisht-metodologjike materialet e ofruara dëgjuesit... teknologjia në aktivitetet specialist mbi menaxhimin...