Ryska federationens ministerium för allmän och professionell utbildning prissättningsstrategier under oligopolförhållanden (abstrakt). Prissättning på utbildningsmarknaden Under oligopolförhållanden
Prisernas viktiga roll i det ekonomiska livet bestäms av det faktum att de är grunden för alla ekonomiska mätningar och har en betydande inverkan på kostnaderna och resultaten av verksamheten för alla ekonomiska enheter: affärsstrukturer, hushåll och den nationella ekonomin som en hela.
Priserna avgör effektiviteten av utländsk ekonomisk aktivitet.
Deras roll är särskilt stor i en marknadsekonomi, där fria priser är den främsta regulatorn av proportionerna av social reproduktion,
ekonomiska förbindelser. Priserna är också ett viktigt föremål för statlig reglering, tack vare vilken staten genomför sin politik under marknadsförhållanden. Att behärska modern prissättningsmetodik, med hänsyn till ryska egenskaper, är därför en integrerad del av bildandet av kvalificerade specialister inom ekonomi och förvaltning.
Bildandet av priser som uppfyller kraven i en marknadsekonomi är förknippat med ackumuleringen av modern kunskap om ekonomi, redovisning, ekonomisk förvaltning, marknadsföring, skatte- och tullagstiftning.
Framväxten av ett marknadssystem i Ryssland avgör den dynamiska, utvecklande karaktären hos det regelverk som påverkar prissättningen.
Detta gör det nödvändigt att övervaka Ryska federationens lagar, presidentdekret, regeringsdekret, instruktioner från Ryska federationens statliga skattetjänst och andra avdelningar om bildandet av fria och reglerade priser, beskattning, tullreglering och andra frågor relaterade till prissättning.
Det finns tre huvudsakliga prissättningsstrategier: kostnad, efterfrågan och konkurrenskraftig. De återstående strategierna är modifieringar av dessa tre.
Valet av prissättningsstrategi bestäms av följande faktorer:
1. Typ (typ) av marknaden.
Det finns tre huvudtyper av marknader: 1) perfekt konkurrens, 2) oligopolistisk, 3) monopolistisk. Valet av prissättningsstrategi beroende på typ av marknad presenteras i tabellen. 5.1.
2. Typ av produkt, skede av dess livscykel.
3. Företagets mål.
Målen kan vara olika: överlevnad, maximera vinster, erövra marknaden, ledarskap, skumma grädden, eliminera konkurrenter och andra.
4. Företagets produktionskapacitet.
5. Den allmänna ekonomiska situationen i landet.
6. Förhållanden på världsmarknaden.
Prissättning är en komplex och motsägelsefull process, under vilken företaget måste ta till olika metoder, kompromisser,
ta hänsyn till konkurrenters agerande och köparnas psykologi.
Tabell 5.1 Typer av marknader och typer av prissättningsstrategier
Prissättningsmetoder beror på företagets prissättningsstrategi. Men även med en enda strategi kan företag använda olika alternativa prissättningsmetoder. Finansiärer börjar vanligtvis med att bestämma kostnaderna och lägger till den önskade vinsten för att komma fram till försäljningspriset (d.v.s. med hjälp av produktionskostnadsmetoden).
Marknadsförare börjar vanligtvis med priser för slutkonsumenter och går sedan "bakåt", bestämmer priserna för deltagarna i distributionen av varor och beräknar sedan bara acceptabla produktionskostnader (dvs. de använder efterfrågan, konkurrens och andra metoder).
Denna metod speglar en traditionell produktionsinriktning. Marknadens efterfrågan studeras inte eller knappast studeras.
Kärnan i metoden är att grunden för att bestämma priset är grundkostnaden per produktionsenhet, beräknad i beräkningar av kostnaden för en varuenhet, till vilken kan läggas ett värde som täcker oredovisade kostnader och vinst. Till exempel kostar produktionen och försäljningen av en produktenhet företaget 10 tusen rubel. Hon vill göra en vinst på tusen rubel per produktionsenhet. Då kommer priset att vara 11 tusen rubel.
En liten återförsäljare kan sätta priset på en vara genom att höja sin leverantörs fakturapris med 30 %.
I praktiken finns det två huvudsakliga tillvägagångssätt för att använda kostnadsmetoden för att fastställa priser:
a) fullständiga kostnader;
b) direkta eller marginella kostnader.
När du använder prissättningsmetoden Totala kostnader Både direkta och indirekta (rörliga och fasta) kostnader för företaget beaktas. Denna metod är identisk med den genomsnittliga kostnadsmodellen. Genom att sälja varor till det pris som sätts på detta sätt får företaget tillbaka alla sina kostnader och kan göra vinst.
De viktigaste fördelarna med denna prissättningsmetod är följande:
Dess relativa enkelhet och analyticitet;
Möjligheten att sätta ett prisgolv, under vilket priset kan falla under exceptionella omständigheter och under en begränsad tidsperiod;
Möjlighet att använda olika modellerings- och analysmetoder, inklusive datoriserade.
De största nackdelarna med denna metod:
Efterfrågan på produkten beaktas inte, så situationer är möjliga när produkten
kommer inte att säljas till det pris som fastställts med denna metod;
Metoder för att fördela fasta eller indirekta kostnader mellan typer av varor är godtyckliga, villkorade och oprecisa.
När man sätter priset på en produkt utifrån metoden direkta (rörliga) kostnader de kostnader som är direkt relaterade till dess produktion identifieras och indirekta kostnader beaktas inte. Denna metod i västerländsk litteratur kallas "direkt kostnadsberäkning".
Prismodellen här tar formen: direkta kostnader plus vinst. Det pris som bestäms med direktkostnadsmetoden kommer att vara lägre än det pris som bestäms med fullkostnadsmetoden. Genom att sätta pris med direktkostnadsmetoden kan ett företag uppnå ökad försäljning genom ett lägre pris.
Denna metod kan dock inte användas för att bestämma priserna på alla varor som produceras av företaget, eftersom indirekta kostnader måste återföras till företaget i totala intäkter.
Direktkostnadsmetoden har således begränsad tillämpning och kan användas om två villkor är uppfyllda:
För det första: för ytterligare ett antal produkter, när omkostnader redan har återvunnits från de huvudsakliga produktionsvolymerna;
För det andra: om det finns ledig produktionskapacitet för att producera ytterligare volymer av produkter.
Kärnan i metoden är att priserna sätts enbart utifrån konkurrensförhållanden på en nivå över eller under marknadspriserna. Det finns inget konstant beroende av priser av kostnader eller efterfrågan.
Ett företag som har valt denna strategi behåller priset på sin produkt även om värdet av dess kostnader eller nivån på efterfrågan på produkten förändras bara för att dess konkurrenter inte ändrar sina priser. Omvänt ändrar ett företag sitt pris när konkurrenter ändrar sina priser, även om dess egna kostnader eller efterfrågan förblir oförändrade.
De vanligaste är två metoder för att sätta konkurrenskraftiga priser:
1) nuvarande prismetod;
2) metoden med "förseglade kuvert", eller anbudsprissättning.
Metod nuvarande pris används som ett prispolitiskt verktyg på marknader där det mestadels säljs homogena varor. Ett företag som säljer homogena produkter på en mycket konkurrensutsatt marknad har begränsad förmåga att påverka priserna.
I det här fallet kan företag använda tre metoder för att fastställa priser: 1) metoden "race to the leader", 2) metoder för priskonkurrens; 3) metoder för icke-priskonkurrens.
I det första fallet företaget Följ ledaren, de behöver inte fatta beslut om priser: huvuduppgiften är att kontrollera sina egna produktionskostnader och övervaka (spåra) konkurrenters priser.
Om ett företag vill öka försäljningen med en konkurrenskraftig prisstrategi kan det använda priskonkurrens eller icke-priskonkurrens.
På priskonkurrens Företaget påverkar efterfrågans prisfaktorer genom att höja eller sänka sitt pris, ändra den efterfrågade kvantiteten och röra sig längs efterfrågekurvan.
På icke-priskonkurrens företag påverkar icke-prisfaktorer för efterfrågan: konsumenternas preferenser och smaker, konsumentinkomst, etc. För detta ändamål betonar säljarna de utmärkande egenskaperna hos sina produkter genom reklam, kundservice etc. I detta fall sker en rörelse av efterfrågekurvan, en förändring i efterfrågan, som måste särskiljas från den tidigare diskuterade förändringen av efterfrågekvantiteten under priskonkurrens.
Metod "förseglat kuvert" eller anbudsprissättning används i fall där flera företag konkurrerar om ett kontrakt eller statlig order (till exempel om rätten att utveckla ett oljefält på hyllan av ön Sakhalin).
Anbudspriset är det pris som företaget erbjuder i ett förseglat kuvert baserat på konkurrenternas priser. I detta fall kan priserna sättas i nivå med egna kostnader, d.v.s. priset sänks för att vinna anbudet och besegra konkurrenter.
Genom att sammanfatta de tidigare diskuterade metoderna och strategierna för att bestämma priser kan vi presentera prissättningsmetoden i form av följande algoritm (tabell 5.2).
Tabell 5.2. Prissättningsmetodik
Prissättning är en av de viktigaste och svåraste frågorna. Valet av generell inriktning i prissättning, tillvägagångssätt för att bestämma priser på nya och redan tillverkade produkter, tjänster som tillhandahålls i syfte att öka försäljningsvolymer, omsättning, öka produktionsnivåerna, maximera vinsten och stärka företagets marknadsposition utförs inom ramen för marknadsföring.
Prissättning är en av de viktiga delar av marknadsföringen som direkt påverkar försäljningsaktiviteterna, eftersom nivån och förhållandet mellan priserna för vissa typer av produkter, särskilt konkurrerande produkter, har ett avgörande inflytande på volymen av inköp som görs av kunderna. Priserna är nära relaterade till alla delar av marknadsföringen och verksamheten i företaget som helhet. Verkliga kommersiella resultat beror till stor del på priser och en korrekt eller felaktig prisstrategi har en långsiktig inverkan på företagets position på marknaden.
En riktad prissättningsstrategi är följande: du måste sätta sådana priser för dina varor och ändra dem beroende på marknadssituationen för att ta en viss marknadsandel, få den avsedda vinstbeloppet etc., det vill säga i huvudsak, lösa operativa problem , relaterade till försäljning av en produkt i en viss fas av dess livscykel, svara på konkurrenters aktiviteter etc. Allt detta säkerställer lösningen av strategiska problem.
1. Worst J., Reventlow P. Ekonomi i företaget. – M. Higher School, 2003. – 390 sid.
2. Gerasimenko V.V. Effektiv prissättning. Lärobok för universitet - M.: Finstatinform, 2006. - 569 s.
3. Lipsits I.V. Kommersiell prissättning. Lärobok. Samling av affärssituationer. Tester. - 2:a uppl., tillägg. och korrigerade - M.: BEK Publishing House, 2001.- 576 sid.
Prissättning på marknaden för utbildningstjänster
Prissättningen på marknaden för utbildningstjänster (ES) är en av de svåraste att lösa, eftersom den traditionellt, tillsammans med sjukvård, uppfattas i samhället som en sfär av ”gratis” tjänster. Samtidigt, som vilken annan budgetsektor som helst, finansieras den från skattebetalarnas fickor. I själva verket var den exklusiva säljaren och köparen av utbildningstjänster ett och samma ämne - staten representerad av styrande organ, inkl. – utbildning och högre utbildning. Det var denna omständighet som fördunklade problemen med prissättningen för OU och uteslöt själva möjligheten att fastställa ett verkligt pris som ett resultat av förhandlingar mellan köpare (konsumenter) och säljare (producenter) av OU. Utbildningsinstitutionen var praktiskt taget inte intresserad av att proaktivt främja och utöka volymen av tillhandahållna tjänster, förbättra deras kvalitet, rekonstruera och uppdatera medel, etc.
För närvarande används följande metoder vid prissättning av utbildningstjänster:
1. Kostnadsmetod , som använder den beräknade kostnaden ökad med den planerade vinsttakten.
Fördelarna med denna metod inkluderar: användning av faktiska kostnader; priset bildas på grundval av finansiella rapporter, utan marknadsundersökningar; anpassning av avtalsförhållanden mellan universitetet och juridiska personer och individer; prisutjämning på utbildningstjänster.
Nackdelar inkluderar: tar inte hänsyn till efterfrågan; komplexiteten i kostnadsuppskattningen; påverkar efterfrågan; återspeglar inte användbarheten av utbildningsprodukten för konsumenten; bemanning av studiegrupper.
2. Metod för upplevt värde , där priset bestäms av en integrerad bedömning av användbarheten av utbildningstjänsten, och denna bedömning bekräftas av den potentiella konsumenten, och inte av kostnader.
Nackdelar inkluderar: otillräcklig kompetens hos konsumenterna; bedömningens objektivitet.
3. Konkurrentfokuserade metoder , som bygger på en analys av priser på andra universitet för liknande eller relaterade utbildningsprogram.
Möjligheten att använda dessa metoder beror på graden av differentiering (förändringar) av utbildningsprodukter, konsumenternas priskänslighet och den marknadsandel som ägs av utbildningsenheten.
Med hänsyn till beroendet av konkurrenssituationen på marknaden kan ett universitet välja följande metoder för prissättning:
1) fokusera på genomsnittliga marknadspriser;
2) fokusera på prisledaren;
3) priskartell.
Fördelarna med dessa metoder inkluderar: enkelhet, effektivitet, med hänsyn till marknadssituationen.
Nackdelar inkluderar: omöjlighet till separat användning.
Efter att ha övervägt ovanstående metoder med deras fördelar och nackdelar, kan vi dra slutsatsen att det är mer effektivt att syntetisera ett pris baserat på deras komplexa kombination, baserat på triangeln av prispolitik (Fig. 1).
| Konkurrenternas prisnivå |
Ris. 5.2. Prispolitisk modell
Denna prissättningsmodell inkluderar följande prisbildningsmekanism:
Steg 1 – baspriset bestäms utifrån efterfrågeanalys;
Steg 2 – priset jämförs med konkurrenternas priser för liknande utbildningstjänster;
Steg 3 – baserat på den accepterade lönsamhetsstandarden bestäms priset med hjälp av självkostnadsmetoden, där den fasta kostnaden är den lägre priströskeln;
Steg 4 – prisjustering.
Prissättningsalgoritmen (Fig. 5.3) består av följande block:
Block 1. Målen för prispolicyn är:
§ säkerställa ekonomisk säkerhet;
§ bibehålla ett marknadssegment (andel).
Block 2. Konsumentens potential för tjänstens "upplevda värde" bestäms.
Block 3. ”Värdeprissättning”, ᴛ.ᴇ bestäms. fastställa priser för att säkerställa ekonomiska resultat genom att uppnå ett gynnsamt värde-kostnadsförhållande.
Block 4. Kostnaden bestäms.
Block 5. Utifrån den beräknade kostnaden med en fastställd lönsamhetsstandard bestäms ”kostnads”-priset.
Block 6. Genomföra marknadsundersökningar för liknande tjänster.
Block 7. Genomföra en jämförande analys av priser.
Block 8. Genomföra prisjusteringar.
Block 9. Säkerställande av flexibilitet och anpassningsförmåga hos prispolitiken (system med rabatter och påslag).
Ris. 5.3. Prissättningsalgoritm
I avsaknad av den yttersta vikten av att genomföra individuella lektioner, sätts priset för en betald utbildningstjänst för en grupp studenter (kurs, ström). Priset för individuell träning i detta fall är uppskattat.
Den allmänna bedömningen av utbildningsinstitutionernas konkurrenskraft bestäms av deras val av en av två typer av konkurrensfördelar när de tillhandahåller betalda utbildningstjänster:
Lägre kostnader;
Specialisering.
Mer låga kostnader- utbildningsinstitutionernas förmåga att tillhandahålla tjänster mer effektivt än konkurrenternas.
Specialisering är förmågan att tillfredsställa konsumenters speciella behov när det gäller tillhandahållande av betalda utbildningstjänster och få ett premiumpris för detta (ᴛ.ᴇ. högre än konkurrenternas).
Med hjälp av metoden för att säkerställa målvinst (Fig. 5.4), bestäms priset för en specifik typ av betald utbildningstjänst, vilket säkerställer, för en given volym, mottagandet av målvinsten:
Var - priset för en specifik typ av utbildningstjänst;
- rörliga, fasta kostnader respektive vinster orsakade av tillhandahållande och försäljning av denna typ av utbildningstjänst.
I samband med ett utökat utbud av tjänster bestäms priset:
Var - dela med sig - typen av tjänster i den totala inkomsten från betald utbildningsverksamhet vid utbildningsinstitutionen;
Var - mängden inkomst en läroanstalt får från att tillhandahålla - den typ av tjänster och den totala inkomsten för utbildningsinstitutionen från alla typer av aktiviteter utanför budgeten.
Gnugga.
Prissättning på marknaden för utbildningstjänster - koncept och typer. Klassificering och funktioner i kategorin "Prissättning på marknaden för utbildningstjänster" 2017, 2018.
LITTERATUR
1. Babina Yu.V. Ekonomisk mekanism för naturförvaltning och miljöskydd: Lärobok. bidrag / Ed. PÅ. Nikitina, S.A. Stepanova. M.: Förlaget MNEPU, 2003.
2. Tillfällig metod för att fastställa förhindrad miljöskada / Godkänd av Ryska federationens statliga kommitté för miljöskydd den 03/09/1999.
3. Statlig rapport "Om tillståndet för den naturliga miljön i Rostov-regionen 2005. Rostov n/D., 2006.
4. Moskalenko A.P. Ekonomi för miljöledning och miljöskydd: Lärobok. ersättning. M.: ICC "Mart", Rostov n/D.: Förlag. center "MarT", 2003.
5. Prokhorova N.B. Sätt att förbättra den organisatoriska och ekonomiska mekanismen för förvaltning av vattenanvändning // Melioration och vattenförvaltning. 1999. Nr 6.
BOGDANOV Yu.V.
FUNKTIONER FÖR PRIS- OCH PRISSTRATEGI FÖR UNIVERSITET
Det nationella projektet "Utbildning", implementerat i Ryska federationen, tillsammans med positiva aspekter, har ett antal problem som inte har lösts på teoretisk nivå. Problemet med att säkerställa tillgängligheten till högre utbildning, i synnerhet studieavgifter vid universiteten, väcker mycket diskussion.
Oavsett om högre utbildning är en allmän nytta eller en privat - svaret på denna fråga kommer att avgöra vem och i vilken proportion som ska betala universitetet för de utbildningstjänster (ES) som tillhandahålls dem.
I en marknadsekonomi regleras högre utbildning av allmänna ekonomiska lagar (särskilt utbud och efterfrågan). Men detaljerna i utbildningstjänsten, såväl som statens aktiva ingripande i regleringen av marknadsprocesser inom utbildningssfären, gör justeringar av prismekanismen och strategin.
Pris är en nyckelfaktor i marknadsföringsmixen och används aktivt för att utveckla marknadsföringspolicyer. Universiteten bestämmer, utifrån sina egna beräkningar, självständigt priser för sina utbildningsprogram. En betydande variation i priser för samma (standard)utbildningsprogram, även i samma region, beror ofta på skillnaden i de uppgifter universitetet löser – från överlevnad till status som elitism och ledarskap i branschen.
Som bekant, "pris förstås som summan av pengar som begärs för en produkt eller tjänst, eller mängden fördelar och värden som en konsument är villig att offra i utbyte mot köp av en viss produkt eller tjänst."
Men först bör du definiera begreppet "utbildning", "utbildningstjänst" (ES).
Utbildning som en term ses vanligtvis i två huvudsakliga betydelser: som en uppsättning kunskaper, färdigheter och förmågor som en person besitter (utbildningsnivå, kvalifikationer); som en separat verksamhetssfär där en person utbildas, dvs. bilda en samling kunskaper, färdigheter och förmågor.
Enligt V.P. Shchetinin representerar utbildningstjänster "ett system av kunskap, information, förmågor och färdigheter som används för att möta individens, samhällets och statens olika utbildningsbehov."
När man talar om tjänster finns det vanligtvis fyra karaktäristiska egenskaper: immateriella egenskaper; oskiljaktighet från den enhet som tillhandahåller tjänsten; förmågan att konsumera en tjänst endast under dess tillhandahållande; tjänstens icke-ekvivalens och resultatet av dess konsumtion.
Inkonsekvensen av de noterade funktionerna i förhållande till op-förstärkaren är märkbar. OU är immateriella, de kan inte ses, röras, smakas - men de kan existera i en materiell form (i en lärobok, läromedel etc.) och fungera som ett självständigt objekt
köp och försäljning. Således kan OU delvis separeras från den enhet som tillhandahåller tjänsten och konsumeras inte bara i processen för dess tillhandahållande.
Olikvärdigheten mellan utbildningsnivå och resultatet av dess konsumtion ligger i det faktum att komplexet av utbildningstjänster som tillhandahålls eleverna inte är identiskt med komplexet av kunskaper, färdigheter och förmågor som de förvärvat. Objektet för pedagogiskt arbete är studenten med befintliga initiala kunskaper, färdigheter, förmågor, intressen, värderingar, preferenser etc. Med hjälp av olika medel, tekniker och metoder överför läraren sin kunskap till eleverna, som uppfattar den överförda kunskapen efter bästa förmåga och uppfattningsegenskaper.
Som ett resultat av pedagogiskt inflytande förvärvar eleven nya egenskaper, som är en produkt av pedagogiskt arbete.
Op-amp är en välsignelse eftersom ger vissa fördelar för dem som konsumerar det. Detta är grunden för att bestämma priset för denna tjänst - den monetära motsvarigheten till förmånen som konsumenten får. Universitetet får kontantekvivalenten, och konsumenten som betalat pengarna får följaktligen en förmån som representerar någon fördel för honom. När du köper och säljer OU jämförs det användbara resultatet av denna tjänst med resultatet av köp av andra varor och tjänster (till exempel fastigheter, skapande av ett företag, behandling, etc.). Samtidigt kan den gynnsamma effekten av OC-konsumtion ha ett icke-monetärt värde (prestige, självkänsla, etc.). Ur ekonomisk synvinkel fungerar utbildning som förvärvet av förmågan att tjäna pengar. Utgifter för utbildning är alltså investeringar, vars syfte är att uppskjuta mottagandet av höga monetära inkomster i framtiden.
Följaktligen kan OS säljas och köpas som en produkt, där alla lagar för marknadsrelationer gäller.
Utbildningsområdet hänför sig dock till produktion av kollektiva nyttigheter. Om utbildning är en allmän nytta så ska samhället betala för det, d.v.s. staten från sin budget. Det är därför gymnasieutbildning i Ryssland är deklarativt gratis. Närvaron av offentliga och privata sektorer inom högre utbildning återspeglar dess dubbla natur - privata och offentliga bästa.
Ett antal västeuropeiska och skandinaviska länder (Tyskland, Norge, etc.), som betraktar utbildning som en allmän nytta, använder till övervägande del gratis högre utbildning (statlig finansiering), och planerar övergången till allmän högre utbildning. I Irland tillhandahålls nittio procent av finansieringen till institutioner för högre utbildning av staten, med över 60 % av den irländska befolkningen som har en högre utbildning.
Om utbildning är en privat vara måste de som får denna utbildning betala för den fullt ut. De anglosaxiska länderna följde denna väg (särskilt England, Australien, USA, Kanada, Nya Zeeland). Tillgängligheten till högre utbildning, till exempel i England, säkerställs dock av meritsystemet. Studenter får statligt stöd i form av lån, och återbetalningarna baseras på deras framtida inkomst. Storleken på det lån som krävs enligt lag ska vara tillräcklig för att täcka studieavgifter och, i rikare länder, levnadskostnader, med en ränta som är ungefär lika med lånekostnaden för staten. Studenter betalar ingenting när de går in på ett universitet. En del av kostnaden betalas genom beskattning, och en del - genom efterföljande betalningar beroende på inkomst. Specialister vars inkomster efter att ha tagit examen från ett universitet under en viss tid (kanske fram till pensionering) inte är tillräckligt höga betalar inte tillbaka lånen (dvs. högre utbildning är gratis för dem).
Om utbildning är både en privat och allmän nytta på samma gång (blandad) så måste både privatpersoner och samhället betala för det i någon proportion, som på något sätt måste bestämmas. Detta är den väg Ryssland går i dag. Staten tillhandahåller inte all utbildning, utan bara en del av den. Dessutom bestäms denna del, i de flesta fall, på grundval av personliga preferenser. Den offentliga delen av utbildningen omfattar grundläggande (skola) utbildning, militär- och säkerhetsuniversitet, eventuellt pedagogiska och lantbruksinstitutioner, individuella utbildningsprogram m.m. Vid övergången till ett tvånivåsystem för högre utbildning finansierar staten i första hand kandidatexamina och magisterexamina finansieras av privatpersoner. Utbildning och det är bekräftat
Economic Bulletin of Rostov State University F 2008 volym 6 nr 1 del 2
Economic Bulletin of Rostov State University F 2008 volym 6 nr 1 del 2
utvidgning av dess betalning - för Ryssland är det mer en privat vara än en offentlig. Samtidigt är kreditbetalningssystemet inte utarbetat. En sökande är, när han ansöker om ett studielån, inte säker på den reella möjligheten att återlämna det, d.v.s. riskerar att bli gäldenär till banken med åtföljande konsekvenser.
Med tillkomsten av betald högre utbildning i Ryska federationen antogs det att ämnena för marknadsrelationer skulle vara universitet och företag - konsumenter av unga specialister, och produkten skulle vara en "ung specialist". Företag beställer den specialist som krävs och betalar universiteten kostnaderna för att utbilda unga specialister. En marknad för utbildningsinstitutioner skapas vid systemets "utgång" (mellan universitetet och företaget), vilket skulle innebära att universitetet i huvudsak fungerar på kredit. Tyvärr har utvecklingen av det betalda utbildningssystemet praktiskt taget följt vägen att skapa en marknad vid "ingången" (dvs mellan den sökande (hans föräldrar), å ena sidan, och universitetet, å andra sidan).
Sålunda sker köp- och försäljningshandlingar mellan universitetet och studenten när det gäller den senares mottagande av utbildningsinstitutionen som en produkt. Tyvärr har arbetsgivaren praktiskt taget fallit ur kopplingen universitet-student-företag. Den logiska 3-faktorsformeln för att välja en specialitet bör vara: Jag vill (prestige), jag kan (kunskap) och jag behöver (behovet av en specialitet på marknaden) i Ryssland indikeras av en sak - jag vill. Valet påverkas endast av prestige (advokat, ekonom, chef, etc.). Obalansen mellan utbud och efterfrågan orsakas av att universitetet på grund av betald utbildning i första hand fokuserar på sökande (betalare), och inte på arbetsgivare. För att locka studenter öppnas utbildningsprogram med vackra namn, som de sökande ”köper sig” till. Då tvingas akademiker arbeta utanför sin specialitet.
Vid val av universitet och specialitet använder den sökande tre ekonomiska kriterier:
1. Analog (pris vid andra universitet, med hänsyn till deras likvärdighet).
2. Dyrt (hur mycket kommer utbildningen att kosta och kommer jag att kunna betala för den, med hänsyn till boende, mat, fritid etc.).
3. Lönsamt (möjliga belopp för framtida inkomster och återbetalningstid för investeringar i utbildning).
För en student, vad är det för produkt som han betalar en avgift för? Detta är själva utbildningsprogrammet (en uppsättning kunskaper inom specialiteten) och/eller ett diplom för högre utbildning. Därför att Universiteten ger uppskov från armén; den betalda produkten (ofta) är detta uppskov plus att få en specialitet. Ibland är detta priset att betala för att ha kul med kamrater.
För att utforma och välja ett pris i enlighet med marknadsföringsteorin behövs information om tre faktorer – kostnader, konsumenternas efterfrågan och konkurrenternas priser.
Information om kostnader gör att du kan bestämma den nedre gränsen för priset, data om konsumenternas efterfrågan gör att du kan uppskatta dess maximala värde, och information om konkurrenternas prisstrategi kommer att ge "finjustering".
De enklaste metoderna för prissättning för OU är kostnadsbaserade, som bygger på att beräkna kostnaden för OU baserat på uppskattningar av intäkter och kostnader. För att bestämma priset med hjälp av kostnadsmetoden är de viktigaste källmaterialen för beräkning: läroplan för utbildningsprogrammet; tidsnormer för beräkning av mängden akademiskt arbete för lärare (lärarpersonal); timlönesatser för lärarpersonal. Den föreslagna metoden innebär att man använder PPP som lönefondsbas, d.v.s. de återstående beräkningsposterna hittas genom att multiplicera värdet av denna fond med vissa koefficienter.
Det spelar ingen roll för konsumenten vilka faktiska kostnader universitetet ådrar sig för utbildningsprogrammet. Det viktiga är känslan av vad denna specialitet kommer att ge honom i framtiden. Att sätta priser i denna situation börjar med att identifiera behov och bedöma förhållandet mellan pris och värde på utbildningsprodukten. Bilden av universitetet och dess prestige i regionen är viktig.
Baserat på speciell marknadsundersökning avslöjas de sökandes efterfrågan på dynamik. En bedömning av det "upplevda värdet" av detta utbildningsprogram från en potentiell konsuments synvinkel kan ges av en fokusgrupp på 7 personer, bildad av representanter för företagskonsumenter, arbetsförmedlingar och specialister från rekryteringsbyråer. Undersökningens huvudriktningar: förekomsten av en stabil efterfrågan på detta utbildningsprogram; prestigen för ett universitetsdiplom i regionen; beredskap
arbetsgivarföretag betalar för utbildning under detta program för sina anställda.
Potentiella konsumenter kan dock i de flesta fall inte objektivt bedöma tjänstens användbarhet på grund av den senares specifika egenskaper: resultatet av att konsumera tjänsten visas inte omedelbart (fördröjning), immateriellhet, inkonsekvent kvalitet, bristande medvetenhet och konsumenternas kvalifikationer, och "normal" förvrängning av information förekommer. Under förhållanden med otillräcklig kompetens utvärderar konsumenten ett universitet utifrån effekten av att "bedöma kvalitet genom pris" (dyrt - hög kvalitet och vice versa).
Konkurrentorienterade metoder bygger på analys av priser från andra universitet för liknande eller relaterade utbildningar. Universitetet orienterar sina priser (med hänsyn till kostnader och efterfrågan på utbildningsinstitutioner) till nuvarande priser för konkurrenter på utbildningsinstitutsmarknaden. Möjligheten att använda denna grupp av metoder beror på graden av differentiering av utbildningsprodukter, konsumenternas priskänslighet och marknadsandelar.
Slutpriset bestäms utifrån en komplex kombination av metoder.
Konceptuellt kan prissättningsschemat i detta fall se ut så här: baserat på efterfrågeanalys bestäms baspriset för utbildningstjänsten; detta pris jämförs med konkurrenternas priser för liknande op-förstärkare och justeras vid behov.
Den lägre priströskeln som bestäms av kostnadsmetoden kan minskas genom att ändra den initiala basen för självkostnadsprissättning (antal grupper, lönenormer etc.).
Flexibiliteten och anpassningsförmågan i universitetets prispolitik säkerställs i synnerhet genom ett system med rabatter och påslag. Följande typer av rabatter kan tillämpas: vid betalning för hela studieperioden eller flera kurser; vid ingående av kontrakt med en stor företagskund; vid utbildning av universitetsanställda och deras familjemedlemmar; när du undervisar studenter och praktikanter från låginkomstfamiljer; vid undervisning av elever och lyssnare som har allvarliga prestationer inom studier, vetenskapligt och socialt arbete och andra verksamhetsområden.
Markups används oftast vid implementering av individuella planer och scheman för utbildningsarbete, för riktad specialiserad utbildning på beställningar från företagskunder och vid implementering av ytterligare utbildningsprogram inom discipliner.
I samma skede bestäms metoden för att kompensera för förluster från inflation.
Sammanfattningsvis bör universitetets prissättningsstrategi baseras på följande bestämmelser:
Priserna för utbildningstjänster bör differentieras beroende på specialitet och utbildningsform;
Som en del av priset för en utbildningsinstitution bör två komponenter särskiljas: minimipriset (bas) och hyreskomponenten (specialitetens prestige);
Otillräckligt populära specialiteter bör prissättas till ett minimipris, medan den nedre gränsen bör säkerställa att de grundläggande kostnaderna för att bedriva utbildningsverksamhet täcks;
Priset för en utbildningstjänst för mer populära utbildningsprogram bör inkludera en hyreskomponent;
Det är nödvändigt att systematiskt indexera den nedre gränsen för priset på utbildningstjänster i enlighet med officiella inflationsindex, vilket återspeglar denna bestämmelse juridiskt i avtalet med studenten.
Utbildningspolitiken i Ryska federationen syftar till att öka andelen studieavgifter i det högre utbildningssystemet, därför måste universiteten, för att säkerställa acceptabel finansiell stabilitet, utveckla och implementera en effektiv prissättningsstrategi för en högre utbildning.
llitteratur
1. Belyakov S.A. Nya föreläsningar om utbildningens ekonomi. M.: MAKS Press, 2007.
2. Golubkov E.P. Designa delar av marknadsföringsmixen // Marknadsföring i Ryssland och utomlands. 2001. Nr 6.
3. Shchetinin V.P., Khromenkov N.A., Ryabushkin B.G. Utbildningsekonomi: Proc. ersättning M.: Rysk pedagogisk agent., 1998.
Economic Bulletin of Rostov State University F 2008 volym 6 nr 1 del 2
Moderna problem med prissättning på OU-marknaden är bland de svåraste att lösa av ett antal skäl, och framför allt - under inflytande av sedan länge etablerade och mycket starka traditioner och stereotyper. Utbildning i vårt land har traditionellt, tillsammans med sjukvård, varit och uppfattas fortfarande i samhället som en sfär av ”gratis” tjänster. Och även om den, som vilken annan budgetsektor som helst, finansieras från skattebetalarnas fickor, har utbildningens externa frihet framträtt i samhället i decennier, inte bara som något som tas för givet, utan till och med som en "fördel" med det befintliga sociala systemet.
Frågan om priset på utbildningstjänster (med undantag för betalning för handledningstjänster, förberedande kurser och olika olagliga betalningsformer) för befolkningen i landet existerade alltså praktiskt taget inte. I praktiken gällde detta även företag som konsumenter av specialistpersonal, eftersom till och med det formella införandet i slutet av åttiotalet av en avgift för utbildade specialister på ett belopp av tre tusen rubel inte bara inte innebar bildandet av det verkliga priset på utbildningsinstitutioner, men ledde inte heller till obligatoriskt mottagande av överförda medel till konton för specifika utbildningsinstitutioner.
I själva verket var den exklusiva säljaren och köparen av OU samma enda subjekt - staten representerad av styrande organ, inkl. - utbildning och högre utbildning. Det var denna omständighet som fördunklade problemen med prissättningen för OU och uteslöt själva möjligheten att fastställa ett verkligt pris som ett resultat av förhandlingar mellan köpare (konsumenter) och säljare (producenter) av OU. Bristen på priser bevarade i sin tur situationen när andra, icke-prisfaktorer för konsumenternas val inte fungerade, och framför allt - stimulering av främjande av tjänster, marknadsorganisation av deras distribution, etc. Utbildningsinstitutioner var praktiskt taget inte intresserade i att proaktivt utöka volymen av tillhandahållna tjänster eller förbättra deras kvalitet, vid rekonstruktion och förnyelse av fonder, etc.
Och idag ligger klyftan mellan anhängare och motståndare till marknadsförhållningssätt till utbildning i frågan om att erkänna lämpligheten och progressiviteten i själva begreppet "marknadspriset för utbildningstjänster" (som omotiverat ersätts av det polemiska "priset på utbildning"). Särskilt det motsatta argumentet använder på något sätt den sociala attraktionskraften i att bibehålla fri tillgång till utbildning för låginkomstsegment av befolkningen, såväl som den inte orimliga rädslan för att kommersialiseringen av utbildningsinstitutioner kommer att provocera dem mot det billiga (både i termer av av kostnad och socialt värde) "certifiering", underhållning, snäv pragmatism, avvikelse från uppgifterna att säkerställa grundläggande och humanisering av utbildning. Men den faktiska icke-ökningen och, ännu mer, minskningen av de statliga utgifterna för utbildningsbehov i avsaknad av marknads-, prisrelationer mellan konsumenter och utbildningsinstitutsproducenter leder praktiskt taget till samma tråkiga konsekvenser, varav de viktigaste är en minskning av krav på utbildningens kvalitet och effektivitet och den oundvikliga tillväxten i detta avseende bristen på efterfrågan på OU.
Stereotyper och traditioner i relation till läroanstalternas prisproblem
Som experter med rätta påpekar är det vanligaste i dag ett mycket endimensionellt tillvägagångssätt för att utvärdera verksamhet inom utbildningsområdet: till exempel enligt kriteriet för utgiftsbeloppet (med budgetfinansiering är detta endast möjligt med en ökning av antalet studenter), eller enligt de förväntade, men praktiskt taget inte beräknade fördelarna "för hela samhället." Under de senare, som också kallades "den nationella ekonomins behov", gömde sig ofta bara de fördelar och prioriteringar som citerades bland myndigheter och regeringsstrukturer.
I detta avseende syftade nästan alla kända, och särskilt alla faktiskt använda metoder för att bestämma kostnadsmålen för utbildningsinstitutioner, och i synnerhet utbildningsspecialister, till att organisera (eller förändra) relationerna mellan utbildningsinstitutioner, å ena sidan, och statliga utbildningsmyndigheter, de som finansierat dem över budgeten, å andra sidan. Dessa metoder tog i huvudsak inte hänsyn till den faktiska efterfrågan på utbildningsinstitutioner, särskilt eftersom vi inte talade om effektiv efterfrågan, utan om deras personalstatus, abstraherad från konsumenternas ekonomiska situation, som den presenterades för branschens ledningsorgan.
Den ursprungliga grunden för dessa metoder, i bästa fall (det vill säga om beräkningarna faktiskt utfördes), var beräkningen av kostnaden för utbildning, utbildning av en specialist med en viss profil av en genomsnittlig utbildningsinstitution på en viss nivå, och själva metoderna passar väl in i den allmänna kategorin "listprissättningsmetod".
Listprismetoden är också känd i en marknadsekonomi. Dess allmänna schema kan representeras av formel (3):
| C = | MED |
| 1 - N sid |
P - försäljningspris för varor (tjänster); C är den totala kostnaden för en enhet av varor (tjänster); Np - planerad vinsttakt, i decimalandelar av försäljningsvolymen.
I grunden är detta den enklaste prissättningsmetoden, som är att lägga till ett belopp som motsvarar en given procentandel av vinsten till den beräknade produktionskostnaden. Detta är hur den sk primärpriset, som därefter fungerar som ett förvaltningsobjekt i prissättningsstrategin.
Denna metod är populär i fall (på utvecklade marknader) om säljare av någon anledning inte är tillräckligt kompetenta i marknadsföring och är mycket mer medvetna om kostnaden för produktion och försäljning av produkter än om konsumenternas efterfrågan och dess villkor. För dem är det väldigt lockande att direkt "koppla" priset till produktionskostnaden, eftersom förenklar prissättningen till punkten för automatisk användning av ovanstående formel.
En annan orsak till förekomsten av denna metod är jämförbarheten av priser i strukturen, vilket gör det möjligt att arbeta med priser för produkter av ett varierat utbud och minimerar konkurrensen mellan varor inom den.
Man tror också att denna metod är den mest tillförlitliga för både säljaren och köparen: när efterfrågan ökar skyddas köparen från säljarens försök att "ta för mycket" från honom, och säljare kan alltid garanteras att returnera det investerade huvudstad. Denna metod är generellt sett den enklaste och enklaste i både prissättning och priskontroll.
Marknaden är dock väl medveten om de grundläggande begränsningarna för denna prissättningsmetod. Dess första och största nackdel är att den inte tar hänsyn till efterfrågan som sådan och därför inte kan leda till en balans i förhållandet mellan efterfrågan och utbud av varor och tjänster.
För det andra leder det tydligt till tillverkare och grossister och återförsäljare att höja kostnaden för produkter, vilket med en fast vinsttakt blir det mest bekväma sättet att öka dess massa.
För det tredje, och detta är också viktigt, sker bestämningen av nivån på vinstmarginalen (som ingår i formeln) subjektivt, till stor del frivilligt, och, som regel, på de högsta nivåerna av ledning, vilket bevarar ledningsstrukturernas makt över produktion, och särskilt över konsumenter. Alla dessa egenskaper känns igen och framträder tydligt i porträttet av en administrativ ekonomi. Listprismetoden är dess "inhemska" metod: den baseras på produktionskostnaden för produkter och utelämnar omfattningen av marknadens prioriteringar.
E. N. Popov och T. A. Evstigneeva klassificerade metoderna vi använde för att beräkna kostnaden för utbildningsspecialister (se diagram i fig. 24). Som framgår av diagrammet används tre huvudklassificeringskriterier:
- arten av den initiala information som används (enligt fakta, enligt plan och enligt godkända standarder);
- antalet kostnadsfördelningsbaser som används mellan kalkylobjekt, som förstås som
- studenter av olika kategorier (med en eller flera kostnadsfördelningsbaser);
- karakteristiska egenskaper hos metoderna (beroende på: antalet studenter som kan reduceras till heltidsutbildning; på personalnormer; på standarder för utgiftsposter; på den specifika arbetsintensiteten i läroplanen inom utbildningsspecialiteten).
Författarna till denna klassificering föreslår att priset för specialistutbildning bestämmas även inom ramen för prislistmetoden, med den egenheten att lönsamhetsstandarden bestäms i förhållande inte till hela kostnaden, utan till lönefonden, som i sina yttrande, kommer att eliminera utbildningsinstitutionernas intresse av att blåsa upp kostnaderna för materialiserad arbetskraft. I synnerhet bestäms standardpriset (Pi) för att utbilda en specialist i den i-te specialiteten av dem med hjälp av formel (4):
| Ci = Ci+ | р x З i |
| 100 |
Ci - full standardkostnad för att utbilda en specialist; Zi är grundlönen, som är en av komponenterna i kostnaden Ci; p - lönsamhet standard till grundlönen.
Författarna till metoden rekommenderar att man tar "p"-värdet lika med 50% för alla utbildningsinstitutioner, oavsett deras profil och plats i systemet för kontinuerlig utbildning. De medger att i termer av vinst motsvarar detta ett lönsamhetsförhållande till kostnad lika med 20 % (med grundlönernas andel av kostnaden lika med 40 %). Samtidigt ser deras standardkostnadsstruktur ut så här:
- löner (med sociala avgifter) - 48 %;
- utbetalning av stipendier till studenter, i genomsnitt - 25%;
- kostnader för påfyllning av slitage och större reparationer av anläggningstillgångar vid universitet - cirka 16%;
- kostnader för att säkerställa högskolans funktion - 11 %, inkl. ca 60 % av det sistnämnda beloppet är kontors- och företagskostnader.
Försöket att "blidka aptiten" hos utbildningsinstitutionerna i förhållande till materialiserat arbete, utfört av metodens författarna, kan enligt vår mening inte heller anses vara tillräckligt för situationen inom utbildningen som helhet (dvs i målbemärkelsen) , eller i termer av det föreslagna förfarandet (i instrumentell mening).
Metodiken kräver i själva verket utbildning till det antediluvianska "arbete på knäna", utan användning av ny utrustning, datorer, byggnader etc., eftersom När man spenderar på dessa poster kommer den totala lönsamhetsnivån att tvingas sjunka.
Motargumentet, som är att med en ökning av kapital-arbetskvoten ökar arbetsproduktiviteten och färre arbetare kommer att behövas, vilket är ganska naturligt för den materiella produktionens sfär, fungerar inte i förhållande till utbildning. Det faktum att nya datorklasser, overheadprojektorer eller multimediaverktyg dyker upp i skolor eller universitet kommer faktiskt inte att minska antalet nödvändiga lärare eller lärare – utbildningens kvalitet kommer helt enkelt att förbättras. Detta gäller särskilt för uppförande av utbildningsbyggnader och sociala och kulturella anläggningar.
Det är också klart att den föreslagna beräkningstekniken, som placerar vinstbeloppet i ett exklusivt direkt beroende av arbetskostnadsbeloppet, skulle framkalla deras överskattning inte mindre än ett liknande beroende av materialkostnader.
Det tråkigaste är att betoningen i denna metod omsattes i praktiken under förhållanden med en allvarlig brist på budgetmedel som faktiskt överfördes till utbildningsinstitutioner. Särskilt i mitten av 1995 tvingades lärosätena att rikta alla medel från budgeten uteslutande till löner, även om detta inte på något sätt var relaterat till lönsamhetsindikatorn.
Så vi har framför oss ett tillvägagångssätt som prioriterar kostnaderna för utbildningsinstitutioner för en läroanstalt och kompletterar den med en viss viss (inklusive standard) lönsamhetsnivå. Naturligtvis är en snabb analys av de föränderliga produktionskostnaderna, dess ransonering och prognoser en integrerad och obligatorisk del av att utarbeta den ekonomiska sidan av alla företag. Men på en mogen marknad beror försäljningspriset för en produkt inte bara på kostnadsnivån (som ofta också dikterar dess begränsningar), utan också på många andra faktorer som inte beaktades i detta fall. Frågan är därför inte från vilken del av kostnaden det är mer ändamålsenligt att beräkna försäljningspriset på op-ampen, utan att marknaden här ställer helt andra krav.
Prisberäkningsmetoder som fortfarande är utbredda i det inhemska utbildningssystemet är en tydlig manifestation av den klassiska produktions- och försäljningsinriktningen hos ett företag som säljer det som det är lättare för det att producera (eller vad det är beordrat att producera av ett högre ledningsorgan) och frågar efter priset för dessa produkter som hon lyckas (eller återigen får veta) att fixa det. En sådan prispolitik kan bara bli kostsam. Vad erbjuder marknaden? Kommersiella utbildningsinstitutioner uppvisar en mycket stor variation i försäljningspriserna för sina tjänster, även inom samma utbildningsprofil och samma utbildningslängd. Således, enligt MGIMO School of International Business, är priserna som erbjuds av ryska handelshögskolor följande: korta seminarier (1-5 dagar) kostar 5-20 dollar per dag, program på medellång sikt (1-3 månader) - 10 -40 dollar per dag vecka, långtidskurser (3-10 månader) - $30-125 per månad, MBA-program (Master of Business Administration, med en studielängd som erbjuds i hufrån 9 månader till en och en halv år) - $2000-8000 per program. Alla priser är per lyssnare (även om de naturligtvis kan bero på personalstyrkan i gruppen), från och med 1993.
Hur förstår man om dessa priser är höga eller inte? Jämfört med världsstandarder ser de tvetydiga ut. Så till exempel var kostnaden för undervisning och nödvändiga böcker vid de bästa (rankade) amerikanska universiteten (exklusive betalning för boende, transport etc.) 1995 (i amerikanska dollar): Yale University (Connecticut) - 18 100 Princeton University ( New Jersey) - 18.380 Harvard University (Massachusetts) - 19.820 Massachusetts Institute of Technology - 18.655 Stanford University (Kalifornien) - 17.328 Dartmouth College (New Hampshire) - 18.834 Rice University (Texas) - 9.250.
Det finns andra exempel. Kostnaden för undervisningen för det tio månader långa Harvard Business School International Teachers Program (som kommer att diskuteras mer i detalj i nästa kapitel) 1988 var 2661,4 brittiska pund.
Kostnadsstrukturen för detta program kan också vara lärorik. Det bör omedelbart noteras att en del av kostnaderna för antagning av studenter är rörliga och beror på deras antal, medan den andra, främst lärarlöner och administrativa kostnader, är praktiskt taget oförändrade.
Sålunda uppgick lönerna till lärare och programledare till 42%, administrativa kostnader - cirka 29%, betalning för transporttjänster och bostäder - cirka 12%, tryckeritjänster och kontorskostnader - cirka 11%, revision och juridiska tjänster - mindre än 2%. . Behållningen av medel vid årets slut var 4,5 %, men det bör noteras att i inkomststrukturen över 5 %, d.v.s. En något större summa är bankränteintäkter på investerat kapital.
Det är tydligt att kostnadsstrukturen för utländska och inhemska utbildningsinstitutioner skiljer sig ganska markant av många skäl. Samtidigt kommer marknadsorienteringen i prissättningen från fundamentalt olika positioner. Ett acceptabelt försäljningspris bestäms utifrån de fördelar som ges till konsumenten som tar emot produkten. Detta tar hänsyn till både dess nyupptäckta möjligheter och de oundvikliga kostnader som konsumenten kommer att tvingas göra efter att ha köpt produkten för sin normala konsumtion. Marknadsföring tittar på försäljningspriset i första hand ur konsumentens perspektiv. Vad kan dessa positioner vara för OS-konsumenter?
Perioder av skollov, om de inte sammanfaller med den anställdes nästa semester, är normala arbetsdagar för honom, under vilka han kan utföra organisatoriskt arbete, förbereda sig för utbildningsprocessen och inreda sitt kontor inom gränserna för undervisningsbelastningen som tilldelades honom innan semestern började.
För timmar av undervisningsarbete som utförts utöver den fastställda normen utgår tilläggsersättning baserat på erhållen taxa (lön) i ett enda belopp.
Bildande av lönefonden . Under de senaste åren är den enda utgiftsposten för utbildningsinstitutionerna som är helt finansierad från budgeten kostnaden för att betala löner. Därför är det av stor vikt att alla lagstadgade standarder används fullt ut för att maximera lönefonden. Lönefonden i läroanstalterna består av en taxa och en supertarifffond.
Du bör också vara uppmärksam på skillnaderna mellan stater och personalnivåer på utbildningsinstitutioner.
Standarder modell tillstånd anses vara den minsta mängd arbete som krävs för institutioner, som inte överstiger de indikatorer som anges i dem för införandet av en viss position. Högskolemyndigheten godkänner, utifrån normala bemanningsnivåer, läroanstaltens bemanningsnivå. Inom gränserna för de medel som tilldelats institutionen godkänner den självständigt bemanningstabellen och har rätt att ersätta vissa tjänster med andra. Enskilda tjänster kan införas med medel som erhålls från juridiska personer och enskilda samt inkomster från läroanstaltens egen verksamhet.
Påstående bemanningsbord läroanstalten ligger inom läroanstaltens egen kompetens. Därför kan en institution självständigt införa priser, till exempel en biträdande direktör för vetenskap, med endast följande begränsningar i åtanke:
– Det totala beloppet av medel som avsatts för löner.
– sunt förnuft för administrationen (det måste tas med i beräkningen att pengarna som avsatts för lönerna för suppleanter spenderas på lagets bekostnad);
– endast den tjänst som finns i "Tariff- och kvalifikationslista över befattningar" kan föras in i bemanningstabellen.
6. Grunder och metoder för prissättning. Pris – monetärt uttryck för värdet av en produkt, vilket möjliggör ett effektivt utbyte av varor och tjänster. eller en ekonomisk kategori som återspeglar mängden socialt nödvändig arbetskraft som spenderas på produktion av varor.
Prissättning – processen att fastställa prisvärdet.
Det finns ett antal prissättningsmetoder.
1. Metoden för att beräkna priser med hjälp av formeln "kostnad plus vinst" är fortfarande ganska populär av tre skäl. För det första vet säljarna mer om kostnader än om efterfrågan. Genom att binda pris till kostnader förenklar säljaren prissättningsproblemet för sig själv. Han behöver inte justera priserna alltför ofta utifrån efterfrågan. För det andra, om alla organisationer i en bransch använder denna prissättningsmetod, kommer deras priser sannolikt att vara liknande. Därför reduceras priskonkurrensen till ett minimum. För det tredje anser säljaren att han sätter ett "rättvist" pris för både sig själv och köparen.
2. Den kostnadsbaserade metoden är beräkningen av priser som säkerställer en viss bruttovinst. Detta är en mer komplex, men också mer flexibel metod. Det innebär att jämföra olika kombinationer av priser och försäljningsvolymer och välja det alternativ som gör att du kan övervinna break-even-nivån och uppnå den planerade vinsten.
3. Metod för att sätta ett pris nära efterfrågepriset. Marknadsförare identifierar "pristaket" för en given produkt - det belopp som konsumenterna är villiga att betala - och försöker sedan maximera vinsten genom att hantera kostnader utan att överskrida detta "tak".
4. Följa konkurrenter, främst ledarna, med fokus på nuvarande prisnivå. Små företag följer ledaren, ändrar priser när ledaren ändrar dem, och inte beroende av fluktuationer i efterfrågan på varor eller förändringar i deras kostnader. Vissa organisationer kan beräkna sitt pris genom att ge en konstant rabatt eller påslag på ledarens pris, beroende på egenskaperna hos deras produkter och plats.
5. Standard, rörlig eller flexibel prispolicy. När organisationer strävar efter att hålla priserna oförändrade under lång tid, istället för att ändra priserna (samtidigt som de ökar eller sänker kostnaderna), kan de minska eller öka mängden varor som levereras i ett paket eller ändra standarduppsättningen av tjänster. Organisationer kan också välja en platt eller flexibel prispolicy. Enligt ett enhetligt prissystem sätter en organisation samma pris för alla konsumenter som vill köpa en produkt under liknande villkor. Priset kan variera strikt i proportion till mängden produkter som köps, men inte beroende på vem som köper. En flexibel prispolicy är en justering av baspriset genom att ge rabatter eller ställa in påslag. Köparen förhandlar med säljaren och som ett resultat av denna förhandling fastställs det slutliga försäljningspriset.
Prissättningen framstår således som en komplex process, under vilken inte bara objektiva faktorer (kostnader, efterfrågan och konkurrens), utan även många subjektiva faktorer måste beaktas.
7. Prissättning i en läroanstalt. Inom utbildningsområdet är pris (P) det monetära uttrycket för kostnaden för en utbildningstjänst, vilket återspeglar mängden socialt nödvändiga kostnader för att skapa den.
Priset för en utbildningstjänst (P) ska inte bara täcka kostnader (C - kostnad), utan också säkerställa vinst (P): P = C + P.
Det finns tre möjliga samband mellan pris och kostnad i en marknadsekonomi:
C=C – utbildningsinstitutionen kommer endast att ersätta sina kostnader och kommer inte att göra vinst;
Ts>S – läroverket går med vinst.
1. Välja ett prissättningsmål. Existera tre huvudsakliga prissättningsstrategier text: säkerställa överlevnadsförmåga; Intäktsmaximering; att behålla marknaden.
För en utbildningsinstitution, i enlighet med dess uppdrag, är de första och tredje målen för prispolitiken acceptabla.
Att säkerställa överlevnad är huvudstrategin för utbildningsinstitutioner som verkar under hård konkurrens. För att uppnå detta mål används reducerade priser - penetrationspriser, de är utformade för att ta en viss marknadsandel och bidra till att öka volymen av sålda utbildningstjänster och, som ett resultat, öka den totala vinsten som läroanstalten får.
En prissättningsstrategi baserad på marknadsbevarande består av att en utbildningsinstitution bibehåller sin befintliga position på marknaden för utbildningstjänster. I detta syfte vidtas alla möjliga åtgärder för att förhindra en nedgång i försäljningen av utbildningstjänster.
2. Bestämma efterfrågan på utbildningstjänster. Det är omöjligt att rimligt beräkna priset utan att studera efterfrågan på utbildningstjänster. Under förhållanden med hård konkurrens om utbildningstjänster, ju högre pris, desto lägre efterfrågan. Allt annat lika kommer en konsument med en begränsad budget att vägra köpa dyra tjänster om han erbjuds ett urval av alternativa tjänster av samma kvalitet men till ett lägre pris. Ofta tänker konsumenten inte så mycket på kvaliteten på tjänsterna. Detta förhållande kommer dock att vara annorlunda om vi talar om genomförandet av prestigefyllda utbildningstjänster. Konsumenter av prestigefyllda utbildningstjänster tror att höga priser beror på förbättrad kvalitet på tjänsterna.
Det främsta verktyget för att undersöka och fastställa priser för utbildningstjänster är analysen av beroende av utbud och efterfrågan. Efterfrågekurvan bestäms av efterfrågan på en tjänsts beroende av försäljningspriset. Utbudskurvan visar prisets beroende av tjänstens utbud på marknaden. Vid skärningspunkten för dessa kurvor uppstår jämvikt; Och det pris som motsvarar detta är jämviktspriset, d.v.s. tillfredsställer både läroanstalten och medborgaren.
De viktigaste faktorerna som påverkar efterfrågeelasticiteten:
– förekomsten av en liknande utbildningstjänst på marknaden avgör ökningen av elasticiteten. En ökning av priset på en utbildningstjänst av en utbildningsinstitution leder till en minskning av efterfrågan på den, eftersom det är möjligt att köpa en annan liknande tjänst;
– elasticiteten i efterfrågan minskar med ökande monetära inkomster.
– Hög kvalitet på utbildningstjänsterna avgör ökningen av elasticiteten.
3. Beräkning av kostnader (kostnad) för utbildning. Efterfrågan på utbildningstjänster begränsar den övre prisnivån som en läroanstalt kan sätta. Kostnadspriset (produktionskostnaderna) för tjänster bestämmer dess minimivärde. När priset på utbildningstjänster sjunker under deras kostnad, ådrar sig producenter av utbildningstjänster förluster. Stora utbildningsinstitutioner har råd med en sådan politik endast under en kort period av penetration på marknaden för utbildningstjänster. Låt oss komma ihåg att beräkningen av kostnaden (C) utförs enligt formeln: C=M+A+3+0+H,
där M är kostnaden för material, råvaror och halvfabrikat;
A – avskrivningskostnader;
3 – löner (grundläggande och tilläggslöner);
О – Obligatorisk periodisering av löner.
N – omkostnader.
Dessa data finns tillgängliga i balansräkningen och kan användas, justerat för inflation, för att beräkna kostnader.
4. Analys av konkurrenters tjänster och priser. För att kunna bedöma konkurrensfördelar måste du jämföra dina kostnader med dina konkurrenters. Om utbildningstjänsten liknar tjänsterna från andra utbildningsinstitutioner, är det nödvändigt att hålla priset nära konkurrenternas pris, annars kommer antalet sökande att minska. En läroanstalt kan sätta ett högre pris när den utbildningstjänst den tillhandahåller avsevärt överstiger sina konkurrenter i kvalitet. Det är nödvändigt att ta hänsyn till att konkurrenter kan ändra priser för utbildningstjänster under processen att ta in sökande.
5. Välja en prissättningsmetod. Metoder för att fastställa priser för utbildningstjänster måste säkerställa att de genomförs och uppnår vissa mål för läroanstalten.
6. Basprisberäkning. Det optimala priset bör fullt ut ersätta alla kostnader för organisationen för tillhandahållande av tjänster, samt säkerställa mottagandet av en viss vinst.
Nyckelfaktorn för att fastställa pris baserat på kundens uppfattning är konsumentens uppfattning om tjänstens värde, inte kostnaden. Om priset är rätt är upp till konsumenten att avgöra. Prissättning börjar med att identifiera behov och bedöma förhållandet mellan pris och värde på produkten. Det finns så kallade referenspriser som köparen har i åtanke och använder sig av när han söker efter en utbildningstjänst. Med ledning av sådana priser gör konsumenten sitt val genom att jämföra konsumentegenskaperna och priserna på liknande utbildningstjänster som erbjuds på utbildningsmarknaden. Tillverkare och mellanhänder som erbjuder utbildningstjänster kan aktivt påverka bildandet av referenspriser. Tillämpningen av denna metod baseras på erfarenhet, intuition, goda kunskaper om konsumentpsykologi och resultat av marknadstester.
Det finns psykologiska prissättningstekniker:
– Påvisande av relativt låga priser för vissa tjänster i närheten av höga priser för andra utbildningstjänster.
– vägran att koppla baspriset till dollarkursen (cu).
– löfte om oförändrade priser under hela studieperioden;
– alla typer av rabatter (årets betalning med 10 % rabatt, rabatter för upprepad träning – 10–15 %, förmåner för tidigare militär personal – upp till 20 %, förmåner för funktionshindrade – 10–15 %);
– användning av oavrundade priser (till exempel 1 000 999 rubel).
7. Ytterligare överväganden. Efter att ha beräknat baspriset för en utbildningstjänst finns följande uppsättning priser: beräknat baspris, efterfrågepris, erbjudandepris, konkurrenters priser, föregående års pris. Dessutom bör du ta hänsyn till: den beräknade inflationstakten; beräknad tillväxt i befolkningens reala inkomster; planerad ekonomisk tillväxt efter sektorer för materialproduktion; beräknad tillväxt av elever efter nivåer (typer) av yrkesutbildning; befolkningens dödlighet och födelsetal och deras förhållande; resultat av sociologiska undersökningar av befolkningen och expertutlåtanden.
8. Ställa in slutpriset (prislista). Priset kommer att falla någonstans mellan för lågt för att göra vinst och för högt för att begränsa efterfrågan. Lägsta möjliga pris bestäms av självkostnadspriset. Konkurrenternas priser för liknande tjänster sätter ett ungefärligt värde som ska användas vid prissättning. Medborgarnas åsikt om funktionerna i den föreslagna utbildningstjänsten sätter pristaket.
9. Justering av priset på tjänsten med hänsyn till köparnas intressen. Prisjusteringar är alltid mycket smärtsamma för studenter, och de kan gå till en annan läroanstalt där priset är lägre. Därför bör priset på en utbildningstjänst vara flexibelt och anpassat beroende på förutsättningarna på målmarknaden för utbildningstjänsten. Under förhållanden med krypande och särskilt galopperande inflation är det knappast tillrådligt att sätta ett stabilt pris i rubel för hela studieperioden. Den maximala tiden för ett fast pris är 1 år, om det inkluderar inflationsränta. Ibland är det bättre att godkänna priser för en halvårs- eller kvartalsperiod, eller att ta med en procentuell prishöjning i utbildningsavtalet.
Prissättningsstrategi – institutionens val av möjliga dynamik i förändringar i priset på tjänster under marknadsförhållanden som bäst motsvarar organisationens mål. Om en utbildningsinstitution kommer fram till att ett effektivt svar är möjligt och nödvändigt, bör den tillämpa något av följande: tresvarsalternativ:
1) sänka priset. En ledare (ett stort universitet, akademi eller institut) kan sänka sitt pris till konkurrentens nivå. En läroanstalt kan besluta att marknaden är priskänslig och att den genom att hålla priset kommer att förlora betydande marknadsandelar till en konkurrent som erbjuder ett lägre pris; eller att det skulle bli för kostsamt för institutet att återta förlorade marknadsandelar. En minskning av priserna leder till en kortsiktig vinstminskning, så vissa organisationer, för att bibehålla vinstmarginalerna på samma nivå, minskar kvaliteten på sina tjänster, nivån på logistik och marknadsrelationer, vilket i slutändan påverkar marknaden negativt andel utbildningstjänster på lång sikt. När priserna sänks bör därför en utbildningsinstitution sträva efter att upprätthålla kvaliteten på sina utbildningstjänster på en hög eller genomsnittlig nivå utan att förlora sin image.
2) förbättra utbildningens kvalitet. Genom att behålla det gamla priset kan en läroanstalt säkerställa att de utbildningstjänster den tillhandahåller upplevs av medborgarna som av högre kvalitet. En institution kan öka sin påverkan på medborgarna genom att ständigt betona den kvalitativa överlägsenheten hos sina utbildningstjänster framför en konkurrents billigare tjänster. En institution kan finna att det är mer lönsamt för den att investera pengar i att öka konsumentvärdet på en tjänst än att sänka priset och i slutändan få en lägre vinst;
3) förbättra kvaliteten samtidigt som priset höjs . En läroanstalt kan förbättra kvaliteten och höja priset och därmed fördyra sina utbildningstjänster. Högre kvalitet motiverar ett högre pris, vilket i sin tur ger utbildningsinstitutionen högre vinster, och följaktligen möjligheten att attrahera fler kvalificerade lärare och förbättra logistiken i utbildningsprocessen. En läroanstalt får inte ändra priset för en viss tjänst, utan erbjuda en ny tjänst på utbildningsmarknaden som har en högre prisposition.
För att säkerställa en effektiv prispolitik är det nödvändigt att utveckla prissättningsstrategier, dvs. läroanstaltens val av möjliga dynamik för förändringar i priset på sina tjänster under marknadsförhållanden som bäst motsvarar läroanstaltens mål.
Att utveckla en prisstrategi är inte en engångshändelse. Den behöver revideras i fall där:
– ändring av utbildningstjänster genomförs.
– Tjänsten går igenom nästa steg av sin livscykel;
– Kostnader (kostnad) för utbildning ökar;
– Priset på utbildningstjänster blir föremål för statliga myndigheters uppmärksamhet.
Prissättningstaktik inkluderar att lösa ett antal problem:
– fastställande av långsiktiga eller föränderliga priser.
– fastställa psykologiskt attraktiva priser;
– Differentiering av priser beroende på utbildningens kvalitet.
– Omfördelning av kostnader inom utbudet av tjänster;
– användning av rabatter vid prissättning;
– Marknadsprisförsäkring (inklusive priset för risk i priset på utbildningstjänster).
Praktisk uppgift
Uppgift 1. Underordning. Din överordnade chef, som går förbi dig, ger en brådskande uppgift till din underordnade, som redan är upptagen med att slutföra en annan viktig uppgift som du personligen fått av direktören. Det är inte första gången din överordnade chef gör det här, och du känner till hans ansträngda förhållande till organisationens chef. Båda uppgifterna är brådskande. Välj en acceptabel lösning:
– uttrycka för din underordnade att du inte håller med den överordnade chefens uppgift och tvinga honom att utföra direktörens brådskande uppgift;
– i företagets intresse, involvera en annan anställd hos dig i att utföra tilldelade uppgifter;
– skriva ett memo riktat till direktören om vad som hände och be att få utfärda ett beslut om förfarandet för administrativ påverkan i organisationen;
– kontakta din överordnade chef med en begäran om att ge instruktioner till dina underordnade endast genom dig och be om att få omläggning av deadline för hans uppdrag.
Uppgift 2. Psykologisk situation "Val av ställföreträdare." Den kommunala utbildningsmyndigheten utsåg Alexandrov till chef för utbildningsinstitutionen. Hans föregångare gick i pension och lämnade det effektiva laget i en svår ekonomisk situation. Dessförinnan arbetade Alexandrov som biträdande direktör i tre år. Han är en extrovert, sällskaplig, läskunnig, ganska flegmatisk eller sangvinisk till temperament, mer fokuserad på arbetsresultat. Alexandrov måste välja två suppleanter. Det finns flera kandidater med olika uppsättningar affärsegenskaper och relationspsykologi:
a) Ivanov är fokuserad på mänskliga relationer, strävar efter att säkerställa att teamet har ett vänligt klimat, ömsesidigt förtroende bland anställda och frånvaron av konflikter. Han ägnar dock mycket tid åt kontakter och kommunikation och når inte alltid de planerade indikatorerna för avdelningen. Ivanovs beslut och instruktioner är inte alltid specifika och utformade för kompetenta medarbetare;
b) Petrov är fokuserad på arbete och att uppnå slutliga resultat. Han är fortfarande en ung ledare, ambitiös, når alltid sina mål med en auktoritär ledarstil. I orsakens intresse förvärrar Petrov relationerna, oavsett ansikten och utan att ta hänsyn till de anställdas psykologi, för vilken han fick smeknamnet "karriärist";
c) Sidorov föredrar att arbeta strikt enligt reglerna, är alltid noggrann med att utföra ledningsuppgifter, kräver av sina underordnade och upprätthåller formella relationer med alla. I teamet kallar de honom "cracker" bakom hans rygg. Enheten uppfyller planen, men personalomsättningen är högre än på andra enheter;
d) Nikolaev är fokuserad på både arbete och mänskliga relationer. Han är en mycket kompetent och auktoritativ ledare med lång arbetserfarenhet hans anställda älskar honom för hans uppriktighet och vilja att hjälpa till i svåra tider. Hans största nackdel är hans svaghet för alkohol, som ännu inte har påverkat hans arbete nämnvärt.
Träning 3. Marknadsprissättning. Utveckla en prisstrategi för din utbildningsinstitution för nästa år. Välj en av prissättningsstrategierna. Presentera det i textform eller som en tabell med korta kommentarer. Förklara varför du valde den här strategin?
Träning 4. Ersättning. B Skolbibliotekarien arbetar deltid som lärare. Den 1 juli åker han på ännu en semester. När ska han börja jobba? Hur kommer semesterersättningen att beräknas?
Kontrollfrågor
1. Nämn metoderna för administrativt inflytande på personalen.
2. Tänk på de specifika egenskaperna hos undervisningsarbete.
3. Varför har en lärares arbetsverksamhet en professionell inriktning även utanför den lagstadgade arbetstiden? Vad kan du säga om en skollärares fritid?
4. Beskriv de materiella och moraliska incitamenten för lärares arbete. Vilken roll spelar lönen för att stimulera en lärares arbete?
5. Vilka är de viktigaste kriterierna för differentiering av löner för lärarpersonal? Håller du med om att utbildningsindikatorn inte längre spelar en stimulerande roll och att det är dags att överge den?
6. Vad tror du är sätten att förbättra pedagogernas löner? Hur kan nivelleringen elimineras?
7. Är läraryrket prestigefyllt i vårt land? Vilka skäl ger upphov till utflödet av specialister från utbildningssektorn till andra sektorer av ekonomin?
8. Vilka strukturella förändringar äger rum i den professionella sammansättningen av unga specialister för sektorer av ekonomin i vårt land?
9. Vad vet du om universitetsvetenskapens mänskliga resurser och dess kommersiella möjligheter?
10. Beskriv tillståndet för utbildningsnivån för lärare i gymnasieskolor i landet. Vad vet du om strukturella förändringar inom lärarutbildningen?
11. Överväg systemet med avancerad utbildning för lärare. Vilka förändringar i detta system känner du till?
12. Vilka prissättningsmetoder känner du till?
13. Beskriv stadierna för prissättning av utbildningstjänster.
14. Vilka typiska prissättningsstrategier känner du till för utbildningsinstitutioner?
15. När ska priset på en utbildningstjänst ses över?
16. Vilka alternativ för att reagera på prissänkningar på utbildningsmarknaden känner du till?
17. Nämn huvudkomponenterna i ersättning till anställda.
18. Vilka bestämmelser reglerar arbetstiden för anställda vid läroanstalter? Vilka är huvuddragen i lärares arbetstid?
19. Hur betalas löner ut till lärare?
FRÅGOR FÖR SJÄLVUTBILDNING
på ämnet ”Utveckling och kvalitativ förbättring av utbudet
tillgänglighet till utbildning"
1. Bör vi fokusera på principerna för allmän, obligatorisk gymnasieutbildning?
2. Bör skolutbildningen vara helt gratis, inklusive valfria studier i vissa ämnen?
3. Är det tillrådligt att utvidga systemet för yrkesvägledning till gymnasieskolor och fortsätta skapandet av specialiserade gymnastiksalar och lyceum?
4. Är universell datorisering av skolor nödvändig?
5. I vilken utsträckning är det effektivt att koppla samman skolor och universitet genom systemen "skola-universitet" och "högskola-universitet" för att underlätta antagningen av utexaminerade till vissa universitet?
6. Vad är din inställning till det centraliserade testsystemet?
7. Bör förberedande kurser för en statlig högskola betalas?
8. Vad tycker du om behovet av kvälls-, korrespondens- och externa utbildningsformer i gymnasieskolan?
9. Räcker nio års allmän utbildning i grundskolan eller är det nödvändigt med allmän elva års skolgång?
10. Är det nödvändigt att förlänga skolgången till 12 eller 13 år?
11. Vad ska vara minimilönen för en lärare?
12. Bör antagning till lärosäten baseras på betyg i skolbetyget?
13. Är det nödvändigt att utveckla ett system för icke-statlig högre utbildning, som fungerar på kommersiell basis, mot avgift?
14. Bör statliga universitet beviljas autonomirättigheter samtidigt som de begränsar sin budgetfinansiering?
15. Vad ser du som skälen till rika föräldrars och deras barns strävanden att få utbildning i utländska institutioner? Är det nödvändigt att ge statligt och offentligt stöd för sådana trender?
17. Vad bör den ungefärliga timlönen vara för lärare i högre utbildning?
18. Vilken typ av universitet ska staten i första hand stödja?
19. Bör elever befrias från obligatorisk militärtjänst?
20. Behöver universiteten betalda order från myndigheter och företag för att utbilda specialister?
FRÅGOR FÖR TEST
1. Innehåll, funktioner och typer av utbildning. Principer för statens utbildningspolitik.
2. Utbildningsekonomi som vetenskap och akademisk disciplin. Ämne och studieobjekt av utbildningsekonomi.
3. Utbildningssystemet och dess komponenters egenskaper.
4. Organisatoriskt och juridiskt system för utbildningsledning.
5. Koncept och indikatorer för utbildningens kvalitet.
6. Huvudkriterier för utbildningskvalitetsnivåer. Kriterier för att bedöma studenter och akademiker.
7. Statlig kontroll på utbildningsområdet.
8. System, mål och kriterier för ledningen. Utbildningsinstitutionens mission och filosofi.
9. Principer och metoder för förvaltning.
10. Organisation av ledningssystemet. Metod för registrering och registrering av en läroanstalt.
11. Reglering av förvaltningen. Typer av föreskrifter för läroanstalter.
12. Hantering av strategiimplementering i en läroanstalt.
13. Marknadsföring av utbildning. Koncept och funktioner för utbildningstjänster.
14. Bedömning av konkurrensställning och segmentering av utbildningstjänster. Strategier och scenarier för utveckling av utbildningstjänster.
15. Kärnan i marknadskommunikation inom utbildningsområdet.
16. Kärnan och sammansättningen av utbildningssektorns materiella och tekniska bas. Mål och egenskaper hos den ekonomiska mekanismen i utbildning.
17. Finansiering av läroanstalter. Principer för budgetsystemet.
18. Innehåll och klassificering av personal efter kategori. Personal inom utbildningssystemet. Personalledningssystem.
19. Lärarnas arbete och dess funktioner. Organisation och ersättning av lärarpersonal.
20. Prissättning och prissättningsstrategi i en läroanstalt.
LITTERATUR
1. Administrativa och juridiska grunder för offentlig förvaltning: Lärobok. handbok för universitet om special. "Regering. ledning" / Under allmänt. ed. EN. Kramnik. – Minsk: Theseus, 2004. – 704 sid.
2. Om utbildning: Republikens lag. Vitryssland, 29 okt. 1991, N 1202-XII. : i red. Republikens lag Vitryssland daterad 15 mars 2001 // National. register över republikens rättsakter Belarus. – 2001. – N 2/303.
3. Raizberg, B.A. Offentlig förvaltning och administration inom det ekonomiska och sociala området: lärobok [för universitet] / B.A. Riseberg. – M.: Ekonom, 2007. – 191 sid.
4. Raizberg, B.A. Statlig hantering av ekonomiska och sociala processer: lärobok [för universitet] / B.A. Reisberg. – M.: INFRA-M, 2009. – 384 sid.
5. Rudenkov, V.M. Organisation av verksamhet vid budget- och vetenskapliga institutioner: [lärobok för universitet] / V.M. Rudenkov, I.K. Rudak. - Mn. : Moderna skolan, 2008. – 448 sid.
6. Sokolovsky, N.K. Ekonomi i den sociokulturella sfären: utbildnings- och metodhandbok för specialstuderande. ”Offentlig förvaltning” / N.K. Sokolovsky, O.N. Erofeeva, V.G. Garkavaya; Utbildningsministeriet i Republiken Vitryssland, EE "Belarusian State Economic University". – Minsk: BSEU, 2006. – 208 sid.
Lyssnare...
Rekommendationer för utbildningsmyndigheter i Ryska federationens ingående enheter om användning av standardmodeller för det allryska systemet för att bedöma utbildningens kvalitet
AnalysSkickat för testning utbildningsmässigt-metodologiska komplex För utbildningsbevakning. 6. Konsultverksamhet aktivitet. 7. Granskning av program... Specialister FIPI speciellt För av detta seminarium förbereddes utbildningsmässigt-metodologiska material För ...
Instruktions- och metodbrev från utbildningsministeriet i Republiken Vitryssland "Om organisationen av utbildningsprocessen under läsåret 2016/2017 när man studerar akademiska ämnen och genomför valbara klasser vid institutioner för allmän gymnasieutbildning" I
Instruktions- och metodbrev... . För organisationer aktiviteter metodologiska bildande av musiklärare 2016/2017 pedagogiskår föreslås ett enda tema: " Pedagogisk ...
... . Särskild konstruktionsmetoder. Impregnering. Tunneltråkigt komplex. ... lyssnare träna självständigt (1 vecka), med hjälp av utbildningsmässigt-metodologiska material som tillhandahålls lyssnare... teknik i aktiviteter specialist på förvaltning...
Läser in...
