من هو المسوق؟ وصف المهنة. السيرة الذاتية التسويقية

ألم يحن الوقت لتغيير مهنتك؟ في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على من هو المسوق، وماذا يفعل، وكم يمكنك الربح منه. دعونا نلقي نظرة على أمثلة محددة لفرص العمل ونكتشف ما عليك القيام به الآن لتصبح مسوقًا من النخبة ويحصل على أجر مرتفع.

أولاً، دعونا نكتشف من هو المسوق حقًا.

المسوق الحديث – من هو هذا بأبسط الكلمات؟

إذا كنت تعتقد أن المسوق هو الشخص الذي يجمع مجموعات التركيز، ويجري دراسات تسويقية مختلفة على أشخاص حقيقيين، ويعرض عليهم عينات من المنتجات ويسألهم عن لون المنتج الذي سيكونون أكثر استعدادًا لشرائه، فأنت... على حق جزئيًا.

هذه هي الطريقة التي عمل بها المسوقون في أغلب الأحيان في الماضي. لكن الحقائق الحديثة تملي متطلبات جديدة. واليوم يعد التسويق مجال نشاط مختلفًا تمامًا.

نسبيًا، يعد التسويق أحد أهم أجزاء المبيعات في الشركة. تنقسم عملية البيع بأكملها إلى مرحلتين:

1. جذب المشترين المحتملين (وهذا ما يسمى في الواقع التسويق)؛
2. المبيعات (وهذا عندما نأخذ مشتريًا محتملاً ونحوله إلى مشتري فعلي).

المسوق اليوم هو الشخص الذي يجذب الجمهور المستهدف. بالمقارنة مع الصيد، المسوقون هم المضاربون. والباعة هم من يضغطون على الزناد.

مثال على كيفية عمل المسوق اليوم

لنفترض أن الشركة تبيع الثلج للإسكيمو. يمازج. دع شركتنا تبيع الخدمات الخلوية والإنترنت عبر الهاتف المحمول.

كمسوق، ستحتاج إلى التأكد من أن أكبر عدد ممكن من الأشخاص يعرفون عن عروضك. بشكل تقريبي، ستعمل مع الإعلانات.

يخبرك مديرك أن العلامة التجارية للشركة تستهدف في المقام الأول جمهور الشباب. لأن خدماتك “رخيصة ومبهجة”، وجمهورك المستهدف هو الشباب والفتيات الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 25 سنة.

عظيم. الآن يمكنك معرفة المكان الأفضل للإعلان عن عرضك، وأفضل طريقة لصياغة هذا العرض:

• عند المداخل
• في المصاعد
• على اللوحات الإعلانية
• في مجموعات فكونتاكتي X وY وZ
• على المنشورات في المقاصف الطلابية؛
• في مراكز الترفيه ودور السينما.
• وهلم جرا وهكذا دواليك...

هناك، سيرى الرجال مقترحاتك ويتصلون بالشركة، حيث سيتم بالفعل "قبولهم" من قبل زملائك الجيدين في المبيعات. ستكون مهمتهم هي معالجة المكالمة الواردة بشكل صحيح حتى يصبح العميل المحتمل الذي تجذبه عميلاً حقيقياً.

بمعنى آخر، لا يشارك المسوق رسميًا في المبيعات. ولكن في جوهره، ما يفعله يؤثر بشكل كبير على النتيجة النهائية في شكل تحقيق خطة المبيعات. لذلك، في اجتماعات تخطيط المبيعات، سيُطلب منك ما لا يقل عن البائعين (وربما أكثر).

بالمناسبة، ما الذي سيطلبون منك فعله، وما هو الراتب الذي سيدفعونه مقابل ذلك؟

ما هو راتب المسوق ومتطلبات المرشح؟

إذا قمت بفتح خدمة Yandex.Work الآن وعثرت على وظائف شاغرة للتسويق في مدينتك، فسترى أن متطلبات المرشحين مختلفة تمامًا.

هنا، على سبيل المثال، وظيفة شاغرة من أحد مشغلي الهاتف المحمول تستهدف جمهور الشباب (يا لها من مصادفة).

وهنا نرى الكثير من الكلمات المخيفة وغير المفهومة:

• "توزيع الحصص حسب البرامج القطاعية..."
• "التصعيد في حالة فشل القناة..."
• "بدء تحسين خطة التنزيل..."

لأكون صادقًا، سأقوم شخصيًا بتمزيق يدي أي شخص يكتب مثل هذه الإعلانات. لكن الحقيقة هي الحقيقة - هناك العديد من المتطلبات وهي ليست واضحة دائمًا.

ويتطلب بعضها القدرة على إتقان برنامج Excel وبرامج تحليلية خاصة. يحتاج بعض الأشخاص إلى متخصصين في تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات السياقية.

في أغلب الأحيان لا يتم تحديد الراتب أو يتم الإشارة إليه بشكل متواضع للغاية - أعلى قليلاً من المتوسط ​​الإقليمي. قد يطلب منك أن يكون لديك سنة أو خمس سنوات من الخبرة في العمل. في مكان ما تحتاج إلى التعليم العالي (على وجه التحديد التسويق أو الاقتصاد). وفي مكان ما تكفي "الرغبة في العمل بنشاط وكسب المال" و "الرغبة في التطوير".

باختصار، تبين أن الصورة متنافرة للغاية.

وبطبيعة الحال، فإن عمل المسوق يعتمد إلى حد كبير على تفاصيل الشركة. ولكن هناك متطلب عام واحد يتكرر في جميع الإعلانات. هذا شيء تحتاج بالتأكيد إلى امتلاكه والقدرة على القيام به إذا كنت تريد العمل كمسوق.

الشرط الرئيسي للمسوق

إذا تخلصنا من كل الزينة التي يرغبون في ملء إعلانات الوظائف بها، فخلاصة القول هي أننا نحصل على القدرة ونحب العمل بالأرقام.

المسوق هو 90٪ محلل. بالمناسبة، هذا هو بالضبط ما يسمى هذا المنصب في العديد من الشركات. يجب أن تكون قادرًا على العمل مع كمية كبيرة من البيانات الرقمية، وتحليل المؤشرات، ومقارنة النتائج، واستخلاص استنتاجات منطقية.

بمعنى آخر، إذا كنت إنسانيًا حتى النخاع، فسيكون من الصعب عليك أن تكون مسوقًا.

أدناه سنتحدث عن من أين تبدأ إذا قررت جديًا أن تصبح مسوقًا محترفًا. في الوقت الحالي، دعونا نلقي نظرة على قضية أخرى مهمة.

ما هو راتب المسوق وماذا يدفعون مقابله؟

كما قلت أعلاه، المسوق هو الشخص الذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمبيعات. سيحدد عملك عدد التطبيقات التي يتلقاها مديرو مبيعات التطبيقات يوميًا، وما هي جودة هذه التطبيقات، ونتيجة لذلك، مقدار الأموال التي ستكسبها شركتك يوميًا / شهرًا / ربع سنة.

وبناء على ذلك، هناك أخبار جيدة وأخرى سيئة هنا. سيئ - سيمارسون عليك الكثير من الضغط ويطالبونك بنتائج محددة. إن كونك مسوقًا لا يقتصر فقط على "دعونا نعيد طلاء لافتاتنا باللون الأخضر لأنها تبيع المزيد، وفقًا لأحدث الأبحاث".

سيكون لديك ميزانية صارمة للتجارب المختلفة، وسيتعين عليك الإبلاغ عن مكان إنفاق كل شيء والنتيجة التي قدمها.

بشرى سارة بخصوص الراتب

والخبر السار هو أن المسوق، مثل جميع مندوبي المبيعات، ليس لديه أي حدود للنمو. إذا حققت نتائج حقيقية، فسيكونون على استعداد لدفع المزيد والمزيد لك. فقط لتجنب فقدان مثل هذا الموظف الثمين. أنت تعرف بنفسك أنه في كثير من الأحيان يكون هناك موقف يكسب فيه مدير المبيعات الجيد أكثر من المدير العام. إنه نفس الشيء هنا.

شيء آخر هو أنه لهذا عليك أن تعمل أولاً. لذلك لا تخف من أنه لن يُعرض عليك راتب كبير على الفور. فليكن هذا هو المستوى المتوسط ​​لمدينتك. ولكن عندما تتعلم كيفية جذب تدفق قوي حقًا من العملاء إلى شركتك، ستزداد أقساط التأمين وأسعار الفائدة.

أحد أصدقائي الذي كان يعمل مسوقًا عبر الإنترنت كان يكسب 200-300 ألف شهريًا. ولم يعمل في لوك أويل أو غازبروم. صحيح أنه كان في موسكو. لكن حتى بالنسبة لموسكو فهذا راتب مرتفع للغاية. وقد وصل إلى هذا المستوى بعد حوالي 5 سنوات من العمل الشاق. أوافق، ليس طويلا.

لكي تتمكن من فهم ما ينتظرك بشكل أفضل إذا حصلت على وظيفة كمسوق، إليك ملخصًا قصيرًا حول هذا الموضوع.

يوم عمل نموذجي للمسوق

تأتي للعمل في الساعة 9 صباحًا لأنك تعمل بدوام كامل، 5 أيام في الأسبوع، 8 ساعات يوميًا.

كالعادة، بحلول الساعة 10 صباحًا، عليك الذهاب إلى اجتماع التخطيط مع رئيسك في العمل. لذلك، أمامك ساعة واحدة فقط لجمع الأوراق والبيانات اللازمة (وعدم أن تبدو أحمقًا في اجتماع التخطيط مثل الأمس).

أنت مسوق جيد، ولن تصبح مجرد مسوق جيد، بل مسوقًا يتقاضى أجورًا عالية جدًا. لذلك تسكب على الفور قدح القهوة الأول في اليوم وتبدأ العمل.

أنت بحاجة إلى جمع بيانات حول الترويج عبر القنوات المختلفة ليوم أمس. لديك الكثير من هذه القنوات:

• الإعلانات السياقية؛
• الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي؛
• الإعلانات المستهدفة على الفيسبوك.
• رسائل نصية قصيرة لإعلام العملاء المنتظمين؛
• عرض الإعلانات في مقاطع الفيديو على موقع YouTube؛
• وعشرات القنوات الصغيرة الأخرى التي لا تزال تتطلب الاهتمام.

بالطبع، لديك برنامج خاص يجمع كل البيانات معًا ويحللها "تلقائيًا". ولكن لا شيء يمكن أن يحل محل برنامج Excel القديم الجيد.

عليك أولاً أن تأخذ جميع البيانات الواردة يدويًا وتنقلها إلى جدول في Excel قمت بإنشائه بنفسك، حسب ذوقك ولونك. تكتب بشكل منفصل - كم عدد النقرات على الإعلانات السياقية، وما هي الميزانية التي تم إنفاقها، وعدد التطبيقات التي جلبتها، وكم تم كسب الأموال "الحقيقية" الحقيقية.

تقوم بإدخال نفس البيانات بشكل منفصل للإعلان على فكونتاكتي وفيسبوك. معرفة ما إذا كان تغيير لون زر الصفحة المقصودة من الأحمر إلى الأخضر قد أدى إلى أي تحسينات كبيرة.

للوهلة الأولى، أصبح كل شيء أسوأ.

أول من أمس، من بين 100 زائر للصفحة، نقر 10 على الزر الأحمر و"تحولوا" إلى تطبيقات. وأمس، من بين 100 زائر، نقر 6 فقط على الزر الأخضر.

رغبتك الأولى هي تغيير كل شيء بسرعة مرة أخرى قبل أن يراها رئيسك في العمل. ولكن بعد ذلك تقوم بإحضار تقارير مديري المبيعات. انظر بعمق ولاحظ أنه من بين 10 تطبيقات "حمراء"، أصبح 2 فقط مشترين حقيقيين. ومن بين 6 أشخاص "أخضر"، تحول ما يصل إلى 4 أشخاص إلى أموال.

بطريقة ما، يجذب اللون الأخضر جمهورًا أكثر جدية.

لا يمكن لبرنامجك المتخصص الباهظ الثمن أن يجمع بين بيانات الاستحواذ وبيانات المبيعات (لأن مندوبي المبيعات لديهم برامجهم الباهظة الثمن التي لا يمكنك الوصول إليها).

أنت وحدك، كإنسان، تستطيع أن تتوصل إلى نتيجة سخيفة من وجهة نظر الآلة - إن تقليل تحويل الصفحة المقصودة يجلب لنا المزيد من المال. العقل البشري + جدول إكسل = القوة التي لا تقهر.

الآن يمكنك الاسترخاء، لديك شيء لتظهره لرئيسك في اجتماع التخطيط.

وبعد اجتماع التخطيط، ينقسم يومك إلى قسمين:

1. نشط (يمكنك تغيير جميع الأزرار الموجودة على جميع الصفحات من اللون الأحمر إلى اللون الأخضر)؛
2. سلبي (تقوم بالتمرير بعناية عبر موجز VKontakte الخاص بك، لأن هذا أيضًا جزء رسمي تمامًا من وظيفتك - تتبع الاتجاهات).

ستعود إلى المنزل بضمير مرتاح، لأن مجرد تغيير لون الأزرار من شأنه أن يؤدي إلى زيادة مبيعات شركتك بنسبة 15% على الأقل. وقد تضاعفت تقريبًا مكافأتك الشخصية مقابل خمس دقائق من العمل في الصباح.

إنها صورة جيدة، أليس كذلك؟

أعترف أنني هنا وصفت الحياة اليومية لمسوق عبر الإنترنت بدلاً من "مجرد مسوق". ولكن لكي نكون صادقين تمامًا، لم يعد هناك "مسوقون فقط" الآن.

بضع كلمات أخرى حول هذا الموضوع، ودعونا ننتقل من الجزء النظري إلى الجزء العملي.

مسوق الانترنت - الاختلافات والآفاق

كل شيء بسيط في الواقع هنا. يعمل المسوق بجميع القنوات لجذب العملاء المحتملين، ويعمل المسوق عبر الإنترنت مع قنوات الإنترنت.

اليوم، في أغلب الأحيان، تعمل الشركات بشكل متساوٍ على حد سواء دون الاتصال بالإنترنت أو عبر الإنترنت (أو مع تفضيل أكبر عبر الإنترنت). وهذا يعني أنه لن تحصل على وظيفة كمسوق، ولن تضطر إلى العمل مع موقع الويب، مع مجموعات على الشبكات الاجتماعية، مع الإعلانات السياقية.

التسويق اليوم هو عبارة عن ضفيرة من جميع أنواع القنوات.

بعد يومين، يجلس نفس الشخص على فكونتاكتي، "يستمتع بالميمات"، ويظهر له عرضك الإعلاني مرة أخرى على الجانب. ثم يتذكرك، وينقر على الإعلان، وربما يطلب منتجك.

ولكن في أغلب الأحيان، تستمر عملية التوظيف لعدة أشهر.

وأنت، كمسوق حديث، مسؤول عن جميع المواضيع الموجودة في هذه الشبكة. لقد توصلت إلى منشور في المصعد، ورسمت صورة للجمهور المستهدف، واخترت الكلمات المناسبة للإعلان.

وبالتالي، لم يعد السؤال اليوم هو ما إذا كنت ستشارك في التسويق أو التسويق عبر الإنترنت. والسؤال الوحيد هو ما إذا كان سيتم التسويق عبر الإنترنت فقط، أو سيتم إضافة شيء آخر.

بالمناسبة، سيكون من الأسهل بالنسبة لك على الإنترنت أن تتخذ الخطوات الأولى نحو منصب "المسوق النخبة".

كيف تصبح مسوقًا - من أين تبدأ

في بداية المقال، لمسنا بالفعل هذا الموضوع قليلا. عادةً، تتطلب جميع وظائف التسويق خبرة تتراوح من سنة إلى 5 سنوات. وهذا أمر طبيعي، فالخبرة مطلوبة دائمًا وفي كل مكان.

ولكن ماذا تفعل إذا لم تكن لديك خبرة بعد، ولست متأكدًا من أنك فهمت بشكل صحيح نصف ما هو مكتوب في هذه المقالة بـ "كلمات بسيطة"؟

أود أن أقدم لك هذا الخيار. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى دراسة الكثير. أول شيء يمكنك القيام به هو حضور بعض الدورات التدريبية للمسوقين المبتدئين. العيب العام لهذه الدورات هو أنها ستخبرك قليلاً عن كل شيء، ولكن لا شيء على وجه الخصوص.

ليكن. أولاً، عليك على الأقل معرفة المصطلحات الأساسية والتوقف عن الخلط بينها:

• الإعلانات السياقية
• الصفحة المقصودة
• الإعلانات المستهدفة
• عرض الإعلانات
• تنسيق الإعلان الأصلي
• نسبة النقر إلى الظهور، عائد الاستثمار، مؤشرات الأداء الرئيسية، التحويل...

وبطبيعة الحال، هذا لن يكون كافيا للعمل الحقيقي. تحتاج أيضًا إلى البدء في التدريب. الحمد لله، الآن ليس عليك ترك وظيفتك الأساسية للحصول على وظيفة “مساعد مسوق عبر الإنترنت” والبدء في وضع معرفتك موضع التنفيذ.

يمكنك بسهولة تلقي الطلبات الصغيرة عبر الإنترنت كموظف مستقل. حتى لو كنت ستدفع في البداية القليل جدًا مقابل ذلك (أو حتى تعمل فقط من أجل المراجعات)، لكنك ستكتسب خبرة عملية. الذي سيطلب منك أولا وثانيا.

ليست هناك حاجة للاندفاع فورًا للحصول على التعليم العالي الثاني في كلية الاقتصاد. في الحياة الحقيقية لن يساعدك ذلك بأي شكل من الأشكال.

من الأفضل أن تأخذ دورات جيدة عبر الإنترنت، حيث يعدونك على الأقل بالتدريب بعد التدريب ونوع من الشهادات.

وبعد ذلك - من يدري. قد يحدث أنك لا ترغب في الحصول على وظيفة دائمة في أحد المكاتب. يكسب المسوق الجيد عبر الإنترنت أكثر مما يحلم به أي موظف في المكتب.

ومع ذلك، ليس من الضروري أن يكون جاك لجميع المهن. حسنًا، أنت لا تحب، على سبيل المثال، الترويج لتحسين محركات البحث. في الوظيفة الرسمية، سوف تضطر إلى القيام بذلك في أي حال. وإذا كنت أنت صاحب الشارب، فيمكنك التخصص بشكل ضيق في الإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال.

وبهذه الطريقة، يمكنك التخطيط ليومك بنفسك، وإدارة 100 عميل بهدوء في قناة واحدة مفضلة (بدلاً من قيادة عميل واحد عبر 100 قناة). وسوف تكسب عدة مرات أكثر.

لكن الخطوة الأولى هي البدء بالتعلم. وإذا كنت في هذا الموقع وقرأت المقال حتى النهاية، فقد بدأت بالفعل الخطوة الأولى. الذي أهنئك به بشدة =)

أتمنى أن يكون لديك الآن فهم أفضل لما هو المسوق وكيف يمكنك كسب المال منه.

لا تنسى تحميل كتابي. هناك أعرض لكم أسرع طريقة من الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (خلاصة من تجربة شخصية أكثر من 10 سنوات =)

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف

يقوم المسوق بدراسة الأسواق وأذواق العملاء وتفضيلاتهم والاتجاهات الحالية والمستقبلية. اليوم، تستخدم الغالبية العظمى من الشركات الكبيرة خدمات المسوقين الذين يدرسون بعناية احتياجات المشترين في صناعة معينة. هناك طرق مختلفة لتحليل السوق: مراقبة المنافسين، واستقصاء الجمهور المستهدف، وما إلى ذلك. وبناءً على المعلومات الواردة، يقوم المتخصص بالتنبؤ ويطور الاستراتيجية المستقبلية للشركة.

تستخدم أي منظمة تبيع سلعًا أو خدمات خدمات المسوقين إذا كانت الإدارة مهتمة بزيادة الطلب.

أدى تطور التقنيات الحديثة إلى زيادة شعبية مهنة المسوق. أصبح تحليل الجمهور المستهدف في قطاع الإنترنت مجال عمل ثابت للشركات الاستشارية التي تدرس الاتجاهات في صناعة معينة.

ماذا يفعل المسوق؟

تنطوي مهنة التسويق على العديد من المسؤوليات، خاصة إذا كنا نتحدث عن شركة كبيرة. في مثل هذه الحالة، يتم تشكيل قسم العلاقات العامة، والذي يتضمن: المحللين ومديري المنتجات ومديري العلامات التجارية ومديري الأحداث. جميعهم ينخرطون في مجال عمل معين، الهدف الأساسي منه هو جمع المعلومات وتحليلها، وإعداد حملة إعلانية لخلق صورة جذابة للمنتج.

دعونا نلقي نظرة على المسؤوليات الرئيسية:

• مراقبة الوضع الحالي للسوق، ووضع استراتيجية بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها؛
• العمل على جاذبية العلامة التجارية والاعتراف بها؛
• تنسيق إنشاء حملة إعلانية فعالة؛
• كفاءة مبيعات المنتجات في منفذ معين؛
• وضع المواد الإعلانية في المنشورات عبر الإنترنت ووسائل الإعلام التلفزيونية والمطبوعة؛
• المشاركة في المنتديات والمعارض.

هناك حاجة إلى متخصصين أكفاء في أي مرحلة من مراحل تطوير الشركة. في الآونة الأخيرة، أصبحت مهنة التسويق مطلوبة ليس فقط كوظيفة بدوام كامل في إحدى المؤسسات، ولكن أيضًا بين الشركات الاستشارية الجديدة العاملة في أبحاث السوق المخصصة. العمل في شركات التسويق ليس دائمًا دائمًا، ففي كثير من الأحيان يتم تعيين الموظفين لإكمال مشروع منفصل. الأجر في هذه الحالة يتجاوز أجر أخصائي بدوام كامل عدة مرات. يمكن فقط للمتخصصين المؤهلين تأهيلاً عاليًا والذين يتمتعون بخبرة بحثية نظرية وعملية الاعتماد على المشاركة في المشاريع الكبيرة.

يعتمد راتب أخصائي العلاقات العامة على المنطقة ونطاق البحث. في المؤسسات الصغيرة، يمكن أن يُعرض على المتخصص المبتدئ راتبًا شهريًا يتراوح بين 300 إلى 500 دولار؛ وفي الشركات والبنوك الكبيرة، يتراوح الراتب بين 700 إلى 900 دولار. الشركات الاستشارية الأجنبية مستعدة لتقديم رسوم قدرها 2000 دولار، ولكنها توظف متخصصين من الدرجة الأولى يتمتعون بمستوى عالٍ من المعرفة باللغات الأجنبية.

لا تفوت:

إيجابيات وسلبيات كونك مسوقًا

مزايا:

• وفي السنوات القليلة المقبلة، سوف ينمو الطلب على المتخصصين الأكفاء بشكل مطرد. آفاق عالية لهذه المهنة؛
• عمل مناسب للأشخاص النشطين والمبدعين: التواصل المستمر، والتعرف على أشخاص جدد، وحضور الأحداث؛

عيوب:

• من الصعب على خريج الجامعة أن يجد وظيفة في تخصصه؛
• يجب على المسوق ألا يقوم فقط بالبحث في السوق وتقديم الاقتراحات، بل يجب عليه أيضًا تنفيذ أفكار جديدة في الحياة؛
• تحت ستار التوظيف الرسمي، تقوم بعض الشركات بالترويج للعمل في مجال التسويق الشبكي.

تتطلب مهنة المسوق معرفة واسعة ليس فقط في مجال التسويق، ولكن أيضًا في الاقتصاد والإدارة وعلم النفس. يتم ملء الوظائف الشاغرة المفتوحة، كقاعدة عامة، في غضون 3-4 أسابيع، لكن الممارسة تظهر أن عدد المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا أقل مرتين من الوظائف الشاغرة. لا ينبغي عليك الرد على العروض "في مجال التسويق"؛ فقد تكون هذه في كثير من الأحيان شركة شبكات رخيصة أو وظيفة منخفضة الأجر في أبحاث الرأي العام.

مسوق(من التسويق باللغة الإنجليزية - المبيعات والتجارة في السوق.) - متخصص في أبحاث السوق واحتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم. بالمعنى الأوسع، المسوق هو أي متخصص يعمل في مجال التسويق. المهنة مناسبة للمهتمين بالاقتصاد وعلم النفس والدراسات الاجتماعية (انظر اختيار المهنة على أساس الاهتمام بالمواد الدراسية).

تسويق- إدارة إنشاء السلع والخدمات وآليات تنفيذها كعملية واحدة معقدة.

مميزات المهنة

يقوم المسوق بتقييم ما إذا كان منتج معين سيكون مطلوبًا ولماذا، ويقترح طرقًا للترويج للمنتج، ويقيم تصرفات المنافسين (ميزات منتجاتهم، وسياسات التسعير)، وينظم عمل فريق البحث، ويراقب الصناعة ويحلل النتائج، واكتشاف تفضيلات العملاء، وتقديم توصيات إلى الشركة المصنعة / إلى البائع.

ظهرت هذه المهنة في روسيا مؤخرا نسبيا، بعد البيريسترويكا، عندما تم دمج تشبع السوق المحلية بالسلع مع انخفاض الرخاء. يتطلب التداول الناجح اتباع نهج مدروس ومهني.

ولكن حتى الآن مهنة المسوق لا تفقد أهميتها، لأن... أصبحت المنافسة في السوق بين الشركات المصنعة للسلع والخدمات أكثر صعوبة كل عام. يبدأ عمل المسوق قبل فترة طويلة من طرح المنتج للبيع. حتى قبل بدء الإنتاج (في الشركات التجارية - قبل وقت طويل من قرار الشراء)، يجب على المسوق تحديد المنتج الذي سيتم تصميمه من أجله، وما هي القدرة السوقية المحتملة، وتحليل أنشطة المنافسين، وما إلى ذلك.

كما ذكرنا سابقًا، يشارك المسوق في تنظيم وإدارة أنشطة الإعلانات والعلاقات العامة للشركة، خارجيًا وداخليًا. ومع ذلك، في الشركات الكبيرة، يعد هذا العمل أكثر من اللازم بالنسبة لمتخصص واحد - يمكن تنفيذه من قبل قسم كامل، والذي يشمل: محلل، اقتصادي تسويق، مدير منتج، مدير الأحداث، مدير BTL، مدير العلامة التجارية، مدير التسويق.

المحلل- يتعامل مع جمع البيانات وتحليلها.

خبير اقتصادي مسوق- يتعامل مع قضايا التسعير. وفي الوقت نفسه، يأخذ في الاعتبار البيانات المتعلقة بالتكلفة والطلب وسياسات المنافسين وما إلى ذلك.

مدير الإنتاجعادةً ما يقوم بتحليل السوق، ويشارك في أنشطة للترويج لمنتج الشركة، ويحلل منتجات المنافسين. يجب عليه أن يفهم تعقيدات المنتج، والأفضل من ذلك، أن يحصل على التعليم المناسب. على سبيل المثال، عند تطوير الملابس وبيعها، يتعين على مدير المنتج معرفة أساسيات تصميم الملابس وإنتاج الملابس وما إلى ذلك.

مدير الحدثتشارك في تخطيط وإعداد وتنفيذ الأحداث للترويج لمنتجات الشركة والمعارض والعروض الترويجية والمؤتمرات الصحفية وغيرها من أحداث الشركة.

مدير بي تي ال- ينظم العروض الترويجية للشركة، مثل التذوق.

مدير العلامة التجارية- منصب رفيع في قسم التسويق. يدير قسم التسويق، وينسق عمل جميع المتخصصين فيه، ويخطط لتنظيم الحملات الإعلانية، ويحلل السوق والبيئة التنافسية، ويحدد خطط المبيعات ويراقب تنفيذها، ويضع استراتيجيات تهدف إلى تحقيق الربح وغزو الأسواق والاحتفاظ بها.

لدى التاجر والمروج أيضًا علاقة بالتسويق.

تاجر- مسؤول عن تدابير الترويج للسلع مباشرة في منافذ البيع بالتجزئة (وضع البضائع على الرفوف بطريقة معينة، ووضع المواد الإعلانية، وما إلى ذلك). في الوقت نفسه، يأخذ في الاعتبار السلوك النموذجي للشخص الذي يأتي للتسوق، وميزات توزيع انتباه المستهلك، وما إلى ذلك.

المروجين- جذب انتباه العملاء المحتملين إلى منتج أو خدمة من خلال توزيع المنشورات الإعلانية وعينات التذوق وما إلى ذلك.

التدريب لتصبح مسوقًا

نحن ندعوك للتعرف على قائمتنا.

بالإضافة إلى التعليم الأساسي، تعد الدورات التدريبية والبرامج المتعلقة بمعايير إكمال التقارير والعروض التقديمية وما إلى ذلك مفيدة، ويمكنك الالتحاق بها في إحدى الجامعات التي تقدم برامج تعليمية إضافية.

إذا كان المسوق يتقدم لشغل مناصب إدارية، فإن درجة الماجستير في إدارة الأعمال (ماجستير في إدارة الأعمال) تكون أفضل من شهادات العديد من الدورات والندوات والدورات التدريبية.

في هذه الدورة يمكنك الحصول على مهنة التسويق في 3 أشهر و 15000 روبل:
— واحدة من أكثر الأسعار بأسعار معقولة في روسيا؛
— دبلوم إعادة التدريب المهني بالشكل المعمول به؛
- التدريب عن بعد تماما.
— أكبر مؤسسة تعليمية للتعليم المهني الإضافي. التعليم في روسيا.

المعهد الروسي للتعليم المهني "IPO" - يقوم بتجنيد الطلاب للحصول على تخصص من خلال برنامج عن بعد لإعادة التدريب المهني والتدريب المتقدم. تعد الدراسة في الاكتتاب وسيلة مريحة وسريعة لتلقي التعليم عن بعد. أكثر من 200 دورة تدريبية. أكثر من 8000 خريج من 200 مدينة. مواعيد نهائية قصيرة لاستكمال المستندات والتدريب الخارجي، وأقساط من المعهد بدون فوائد وخصومات فردية. اتصل بنا!

الجامعات

B&D - المجندون في . يهدف البرنامج إلى التدريب المهني للمسوقين ومديري العلامات التجارية ومديري المنتجات ومديري المبيعات. يمكن للمسوق أن يعمل في أي شركة، أو أن يفتح مشروعه الخاص، أو أن يكون خبيرًا مدعوًا. يهدف التدريب إلى تطوير المهارات والكفاءات المهنية، وتطوير نهج إبداعي غير قياسي لحل المشكلات. 3 دقائق سيرا على الأقدام من محطة مترو بروسبكت ميرا.

مكان العمل

يعمل المسوقون في أقسام التسويق في مؤسسات التصنيع والتجارة - سواء في الشركات المتوسطة الحجم أو في الشركات عبر الوطنية.

يمكن للمسوق أيضًا العمل مع وكالة تسويق تقدم خدمات للشركات التي ليس لديها قسم تسويق خاص بها.

مرتب

الراتب اعتبارا من 06/06/2019

روسيا 25000—90000 ₽

موسكو 30000—150000 ₽

صفات مهمة

مطلوب عقل تحليلي، والقدرة على العمل مع كمية كبيرة من المعلومات، والذكاء الجيد، والذاكرة القوية، والنشاط.

تتطلب قيادة القسم مهارات قيادية.

المعرفة والمهارات

للعمل التحليلي، يحتاج المسوق إلى المعرفة والمهارات في مجال بناء النماذج، والتنبؤات، والعمل في البرامج المتخصصة، ومعرفة عميقة وخبرة في استخدام Excel، وأساليب مختلفة، مثل WACC، ROIC، EVA، DCF، CVA.

معرفة اللغة الإنجليزية مطلوبة دائمًا تقريبًا. وهذا ما يبرره أيضًا حقيقة أن معظم الأدبيات الضرورية لم تتم ترجمتها إلى اللغة الروسية.

الخيارات المهنية

يمكنك الدخول إلى التسويق من عدة مواقع بداية:

• من خلال أي من المكونات الرئيسية للتسويق (البحث، التحليلات، المنتج، العلامة التجارية، التجارة)؛
• من خلال المبيعات والتمويل والإعلان والعلاقات العامة والخدمات اللوجستية.

هناك طلب كبير على "المقاولين من الباطن" - المتخصصين ذوي الخبرة في مجالين أو أكثر.

تحتاج الشركات الروسية متوسطة الحجم إلى متخصصين عامين. وهي أكثر اتساقا مع مفهوم “المسوق” في أذهان قادة مثل هذه الشركات. في هذه الحالة، يجب أن تكون قادرًا على إجراء الأبحاث بشكل مستقل، والمشاركة في تطوير منتجات جديدة، والانخراط في العلامات التجارية، وتحليل المبيعات، وتطوير الإستراتيجية، وبرامج التسويق والعروض الترويجية، وطلب الإعلانات والتحكم فيها.

مسوق(من التسويق باللغة الإنجليزية - المبيعات والتجارة في السوق.) - متخصص في أبحاث السوق واحتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم. بالمعنى الأوسع، المسوق هو أي متخصص يعمل في مجال التسويق. المهنة مناسبة للمهتمين بالاقتصاد وعلم النفس والدراسات الاجتماعية (انظر اختيار المهنة على أساس الاهتمام بالمواد الدراسية).

تسويق- إدارة إنشاء السلع والخدمات وآليات تنفيذها كعملية واحدة معقدة.

مميزات المهنة

يقوم المسوق بتقييم ما إذا كان منتج معين سيكون مطلوبًا ولماذا، ويقترح طرقًا للترويج للمنتج، ويقيم تصرفات المنافسين (ميزات منتجاتهم، وسياسات التسعير)، وينظم عمل فريق البحث، ويراقب الصناعة ويحلل النتائج، واكتشاف تفضيلات العملاء، وتقديم توصيات إلى الشركة المصنعة / إلى البائع.

ظهرت هذه المهنة في روسيا مؤخرا نسبيا، بعد البيريسترويكا، عندما تم دمج تشبع السوق المحلية بالسلع مع انخفاض الرخاء. يتطلب التداول الناجح اتباع نهج مدروس ومهني.

ولكن حتى الآن مهنة المسوق لا تفقد أهميتها، لأن... أصبحت المنافسة في السوق بين الشركات المصنعة للسلع والخدمات أكثر صعوبة كل عام. يبدأ عمل المسوق قبل فترة طويلة من طرح المنتج للبيع. حتى قبل بدء الإنتاج (في الشركات التجارية - قبل وقت طويل من قرار الشراء)، يجب على المسوق تحديد المنتج الذي سيتم تصميمه من أجله، وما هي القدرة السوقية المحتملة، وتحليل أنشطة المنافسين، وما إلى ذلك.

كما ذكرنا سابقًا، يشارك المسوق في تنظيم وإدارة أنشطة الإعلانات والعلاقات العامة للشركة، خارجيًا وداخليًا. ومع ذلك، في الشركات الكبيرة، يعد هذا العمل أكثر من اللازم بالنسبة لمتخصص واحد - يمكن تنفيذه من قبل قسم كامل، والذي يشمل: محلل، اقتصادي تسويق، مدير منتج، مدير الأحداث، مدير BTL، مدير العلامة التجارية، مدير التسويق.

المحلل- يتعامل مع جمع البيانات وتحليلها.

خبير اقتصادي مسوق- يتعامل مع قضايا التسعير. وفي الوقت نفسه، يأخذ في الاعتبار البيانات المتعلقة بالتكلفة والطلب وسياسات المنافسين وما إلى ذلك.

مدير الإنتاجعادةً ما يقوم بتحليل السوق، ويشارك في أنشطة للترويج لمنتج الشركة، ويحلل منتجات المنافسين. يجب عليه أن يفهم تعقيدات المنتج، والأفضل من ذلك، أن يحصل على التعليم المناسب. على سبيل المثال، عند تطوير الملابس وبيعها، يتعين على مدير المنتج معرفة أساسيات تصميم الملابس وإنتاج الملابس وما إلى ذلك.

مدير الحدثتشارك في تخطيط وإعداد وتنفيذ الأحداث للترويج لمنتجات الشركة والمعارض والعروض الترويجية والمؤتمرات الصحفية وغيرها من أحداث الشركة.

مدير بي تي ال- ينظم العروض الترويجية للشركة، مثل التذوق.

مدير العلامة التجارية- منصب رفيع في قسم التسويق. يدير قسم التسويق، وينسق عمل جميع المتخصصين فيه، ويخطط لتنظيم الحملات الإعلانية، ويحلل السوق والبيئة التنافسية، ويحدد خطط المبيعات ويراقب تنفيذها، ويضع استراتيجيات تهدف إلى تحقيق الربح وغزو الأسواق والاحتفاظ بها.

لدى التاجر والمروج أيضًا علاقة بالتسويق.

تاجر- مسؤول عن تدابير الترويج للسلع مباشرة في منافذ البيع بالتجزئة (وضع البضائع على الرفوف بطريقة معينة، ووضع المواد الإعلانية، وما إلى ذلك). في الوقت نفسه، يأخذ في الاعتبار السلوك النموذجي للشخص الذي يأتي للتسوق، وميزات توزيع انتباه المستهلك، وما إلى ذلك.

المروجين- جذب انتباه العملاء المحتملين إلى منتج أو خدمة من خلال توزيع المنشورات الإعلانية وعينات التذوق وما إلى ذلك.

التدريب لتصبح مسوقًا

نحن ندعوك للتعرف على قائمتنا للجامعات الاقتصادية والمالية في موسكو.

بالإضافة إلى التعليم الأساسي، تعد الدورات التدريبية والبرامج المتعلقة بمعايير إكمال التقارير والعروض التقديمية وما إلى ذلك مفيدة، ويمكنك الالتحاق بها في إحدى الجامعات التي تقدم برامج تعليمية إضافية.

إذا كان المسوق يتقدم لشغل مناصب إدارية، فإن درجة الماجستير في إدارة الأعمال (ماجستير في إدارة الأعمال) تكون أفضل من شهادات العديد من الدورات والندوات والدورات التدريبية.

المعهد الروسي للتعليم المهني "IPO" - يقوم بتجنيد الطلاب للحصول على تخصص من خلال برنامج عن بعد لإعادة التدريب المهني والتدريب المتقدم. تعد الدراسة في الاكتتاب وسيلة مريحة وسريعة لتلقي التعليم عن بعد. أكثر من 200 دورة تدريبية. أكثر من 8000 خريج من 200 مدينة. مواعيد نهائية قصيرة لاستكمال المستندات والتدريب الخارجي، وأقساط من المعهد بدون فوائد وخصومات فردية. اتصل بنا!

في هذه الدورة يمكنك الحصول على مهنة التسويق في 3 أشهر و 15000 روبل:
— واحدة من أكثر الأسعار بأسعار معقولة في روسيا؛
— دبلوم إعادة التدريب المهني بالشكل المعمول به؛
- التدريب عن بعد تماما.
— أكبر مؤسسة تعليمية للتعليم المهني الإضافي. التعليم في روسيا.

الجامعات

B&D - المجندون في . يهدف البرنامج إلى التدريب المهني للمسوقين ومديري العلامات التجارية ومديري المنتجات ومديري المبيعات. يمكن للمسوق أن يعمل في أي شركة، أو أن يفتح مشروعه الخاص، أو أن يكون خبيرًا مدعوًا. يهدف التدريب إلى تطوير المهارات والكفاءات المهنية، وتطوير نهج إبداعي غير قياسي لحل المشكلات. 3 دقائق سيرا على الأقدام من محطة مترو بروسبكت ميرا.

مكان العمل

يعمل المسوقون في أقسام التسويق في مؤسسات التصنيع والتجارة - سواء في الشركات المتوسطة الحجم أو في الشركات عبر الوطنية.

يمكن للمسوق أيضًا العمل مع وكالة تسويق تقدم خدمات للشركات التي ليس لديها قسم تسويق خاص بها.

مرتب

الراتب اعتبارا من 06/06/2019

روسيا 25000—90000 ₽

موسكو 30000—150000 ₽

صفات مهمة

مطلوب عقل تحليلي، والقدرة على العمل مع كمية كبيرة من المعلومات، والذكاء الجيد، والذاكرة القوية، والنشاط.

تتطلب قيادة القسم مهارات قيادية.

المعرفة والمهارات

للعمل التحليلي، يحتاج المسوق إلى المعرفة والمهارات في مجال بناء النماذج، والتنبؤات، والعمل في البرامج المتخصصة، ومعرفة عميقة وخبرة في استخدام Excel، وأساليب مختلفة، مثل WACC، ROIC، EVA، DCF، CVA.

معرفة اللغة الإنجليزية مطلوبة دائمًا تقريبًا. وهذا ما يبرره أيضًا حقيقة أن معظم الأدبيات الضرورية لم تتم ترجمتها إلى اللغة الروسية.

الخيارات المهنية

يمكنك الدخول إلى التسويق من عدة مواقع بداية:

• من خلال أي من المكونات الرئيسية للتسويق (البحث، التحليلات، المنتج، العلامة التجارية، التجارة)؛
• من خلال المبيعات والتمويل والإعلان والعلاقات العامة والخدمات اللوجستية.

هناك طلب كبير على "المقاولين من الباطن" - المتخصصين ذوي الخبرة في مجالين أو أكثر.

تحتاج الشركات الروسية متوسطة الحجم إلى متخصصين عامين. وهي أكثر اتساقا مع مفهوم “المسوق” في أذهان قادة مثل هذه الشركات. في هذه الحالة، يجب أن تكون قادرًا على إجراء الأبحاث بشكل مستقل، والمشاركة في تطوير منتجات جديدة، والانخراط في العلامات التجارية، وتحليل المبيعات، وتطوير الإستراتيجية، وبرامج التسويق والعروض الترويجية، وطلب الإعلانات والتحكم فيها.

دراسة الأسواق وتحليل المنافسين ووضع الميزانيات العمومية وخطط الترويج للسلع - هذا ما يفعله المسوقون. اريد معرفة المزيد؟

متوسط ​​الراتب: 89000 روبل شهريا

يطلب

القدرة على الدفع

مسابقة

حاجز الدخول

الآفاق

المسوق هو متخصص تشمل مسؤولياته دراسة تفضيلات العملاء وزيادة مستوى دوران الشركة التي يعمل بها. يعتمد نجاح ومستوى مبيعات المنتجات التي يتم الترويج لها على هذا المتخصص، لأنه ينقل رأي المستهلك إلى الشركة المصنعة.

قصة

ظهر التسويق كنوع مستقل من التخصص مؤخرًا نسبيًا. ولكن، مثل جميع المهن الشابة، فإنها تتطور بسرعة وديناميكية، مما يسعد المسوقين برواتب جيدة. في البداية، لم يكن التسويق فرعًا منفصلاً من المعرفة، وتم تفسيره على أنه إعلان يعتمد على احتياجات العملاء، وليس شعارات بسيطة. ولكن مع مرور الوقت، تطورت بسرعة، وفي عام 1902، بدأت محاضرات التسويق في الجامعات الأمريكية لأول مرة. وفي عام 1926 ظهرت أول جمعية للتسويق في نفس الولايات. وفي وقت لاحق، بدأت جمعيات مماثلة في الانتشار إلى أوروبا وأجزاء أخرى من العالم. في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، تم نشر أول غرفة تسويق في عام 1970، وهكذا بدأ تاريخنا في التسويق.

احصل على مهنة الإنترنت المطلوبة

مسوق الانترنت

إتقان مهنة رقمية تعتبر جزءًا منها العشرة الأوائل الأكثر شعبية في روسيا. تعلم كيفية تحليل وتقسيم جمهورك المستهدف. تعرف على أدوات جذب الزيارات والاحتفاظ بالعملاء.

مزيد من التفاصيل >

متخصص في تحسين محركات البحث

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أسرع المجالات نموًا في مجال التسويق وأحد أهم الأدوات للترويج لأي عمل تجاري. تعلم كيفية ترويج مواقع الويب في أعلى نتائج البحث باستخدام أدوات تم اختبارها عبر الزمن.

مزيد من التفاصيل >

وصف

المسوق هو متخصص يقوم بتحليل السوق الاستهلاكية ويصمم استراتيجية لترويج السلع بين المشترين. ويفحص جميع أنواع المنتجات التنافسية، ويسلط الضوء على العلامات التجارية الأكثر شعبية. دراسة مشاريعهم الإعلانية وآراء المستهلكين. ثم تتضمن مهمة المسوق العمل التحليلي، فهو يلخص المعلومات الواردة ويقسمها إلى مكونات العلاقات العامة المختصة. بناءً على البيانات الواردة، يفكر المسوق في طرق الترويج لمنتجات الشركة التي يعمل بها.

بناءً على هذا النطاق الواسع من المسؤوليات، ينقسم المسوقون إلى نوعين:

• المسوقون التحليليون (المحللون).وتشمل مسؤولياتهم العمل الروتيني لجمع المعلومات وإجراء تحليلها. المحللون هم الذين يدرسون جميع استراتيجيات المنافسين وديناميكيات مبيعات منتجاتهم بعد بدء الإعلان النشط. ثم يقومون بتلخيص البيانات وتقديم النتائج إلى المبدعين.
• المسوقون المبدعون (المبدعون).بعد تلقي البيانات التحليلية، يقومون بإنشاء مفهوم يمكنهم من خلاله الترويج لمنتجهم في السوق الاستهلاكية. هذه ليست مجرد خطة لإعلان واحد، بل هي استراتيجية لإعادة تسمية العلامة التجارية، والترويج لها، وما إلى ذلك. يقوم المسوق بإنشاء اسم جديد ومبادئ جديدة للعلامة التجارية التي يتم الترويج لها. ولكن من المهم أن نفهم بوضوح الفرق بين مدير الإعلانات والمسوق. يقدم الأخير قائمة كاملة من التوصيات. بناءً عليها، يقوم المدير بإنشاء منتج إعلاني.

ما التخصصات التي يجب دراستها؟

لكي تحصل على فرصة الحصول على وظيفة كمسوق عليك اختيار أحد التخصصات التالية عند القبول:

• . هذا تخصص للمبدعين الذين سيقدمون مفاهيم جديدة في الإعلان عن المنتجات.
• وأنواعها الفرعية: التسويق، الإنتاج، السياحة، إدارة الأعمال الصغيرة.

أين تدرس

هذه التخصصات أو الكليات متوفرة في كل جامعة تقريبًا في البلاد. ومع ذلك، فإن الأكثر قسطا بين أصحاب العمل هي:

• معهد الأعمال وإدارة الأعمال.

وتعتبر هذه المؤسسات بمثابة ممر يفتح الأبواب أمام أرقى الشركات الاستشارية المتخصصة في مجال التسويق.

ما الذي عليك فعله في العمل والتخصصات؟

المسؤوليات المباشرة للمسوق هي:

• جمع وتحليل البيانات المتعلقة بتفضيلات أذواق العملاء. يتم تنفيذ هذه العملية باستخدام تحليل المبيعات من منافذ البيع بالتجزئة أو من خلال أبحاث التسويق.
• جمع معلومات المبيعات، والتي على أساسها يتم تحليل الطلب.
• إجراء البحوث التسويقية. للقيام بذلك، يقومون بتعيين محاورين يتواصلون مباشرة مع المستهلكين.
• مراقبة الصناعة التي يوجد بها المنتج المروج له. هذا تحليل لمزايا وعيوب العلامات التجارية المنافسة.
• الترويج للمنتج. تطوير المفاهيم والتوصيات التي يمكن أن تساعد نظريًا في زيادة المبيعات.
• إدخال البيانات في برنامج يقوم بإجراء تحليل شامل وتقديم النتيجة في شكل رسم بياني مناسب.
• - إعداد التقارير وتقديم التوصيات للترقية إلى الإدارة.

عمل المسوق متعدد الأوجه ومثير للاهتمام. بعد كل شيء، بالإضافة إلى الجزء التحليلي المعقد والمضني، تحصل على الكثير من الأدرينالين والفرص لإظهار قدراتك الإبداعية.

لمن تناسب هذه المهنة؟

المسوق هو في المقام الأول شخص متطور بشكل شامل. يجب أن يكون قادرًا على فعل كل شيء تقريبًا.

المسوق الجيد لديه:

• العقل التحليلي وحب العمل مع الأرقام. بعد كل شيء، أولئك الذين لا يحبون الوظيفة عادة لا يبقون في هذا المنصب لفترة طويلة.
• الاهتمام. يمكن أن يعكس عدم الدقة جميع البيانات بشكل غير صحيح، ولهذا السبب سيتم بناء المفهوم بشكل غير صحيح وسيخسر الإنتاج.
• مهارات التواصل. ليست الأرقام الواردة من المستودعات هي المهمة فحسب، بل أيضًا من الموزعين ومنافذ البيع بالتجزئة. يجب أن تكون قادرًا على التفاوض بطريقة تعرف دائمًا مستوى مبيعات منتجك والعلامات التجارية المنافسة. هذه الجودة ضرورية أيضًا عند تنظيم عمل القائمين على المقابلات.
• مقاومة الإجهاد. الوظيفة تنطوي على الكثير من التواصل والكثير من المسؤولية. إذا كنت على استعداد للبكاء عند أدنى صوت يُرفع عليك، فلن تكون مسوقًا.
• الإبداع والقدرة على توليد الأفكار. هذه هي واحدة من أهم الصفات. يجب على المسوق، بناءً على اتجاهات السوق، تقديم توصيات لمزيد من الترويج للمنتج.

إذا كنت شخصًا مسؤولًا ومبدعًا ولا يخاف من التوتر، وترتاح للأرقام، فإن كونك مسوقًا ليس مهنة، بل هو دعوة لك.

يطلب

تحتاج كل شركة تقريبًا إلى مسوق بدوام كامل. هذه مهنة شعبية وذات أجر مرتفع. بالإضافة إلى وجود طلب كبير في شركات التصنيع، هناك حاجة دائمًا إلى المسوقين في الشركات الاستشارية المتخصصة.

كم يكسب الأشخاص الذين يعملون في هذه المهنة؟

المسوق هو واحد من أكثر. في بداية حياته المهنية، يحصل خريج جامعي عديم الخبرة على دخل قدره 30 ألف روبل شهريًا. ثم تزيد أرباحه إلى 50-60 ألف روبل شهريا. وهذا أبعد ما يكون عن الحد. بعد كل شيء، تتطور مهنة هذه الصناعة بسرعة، مما يضمن مستوى مستقر وعالي من الدخل. لكن الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أن الترقيات تُمنح فقط للموظفين الأكثر اجتهادًا واهتمامًا.

هل من السهل الحصول على وظيفة؟

من أجل الحصول على وظيفة كمسوق، عليك إجراء مقابلة أو مقابلتين. وبما أن مقاومة الإجهاد هي أحد المعايير الرئيسية، فيجب أن تكون مستعداً للمقابلات الجماعية. يحدث هذا عندما يحاول 5-10 متقدمين آخرين بالإضافة إليك الحصول على وظيفة. وفي الوقت نفسه، سيتم إجراء مقابلة معك في نفس الوقت. وبالتالي، يتم اختيار المتقدمين الأكثر استرخاءً وهادفًا واستعدادًا للقتال - أسماك القرش التسويقية الحقيقية.

في نهاية مرحلة المجموعات، يتم اختبار أقوى المتقدمين وإجراء مقابلات فردية نهائية. في هذه الاجتماعات يكون رؤسائك المباشرون حاضرين، ويختارون الأفضل من الأفضل. الحصول على وظيفة أمر صعب للغاية، ولكن لا يوجد شيء مستحيل. في المقابلة، من المهم إثبات نفسك، وإظهار جميع المزايا، والوظيفة لك.

كيف يمكن للمرء عادة بناء مهنة؟

أدنى رابط في سلسلة التسويق هو موضع البداية الخاص بك. هذا مساعد تسويق أو متدرب. عادة ما يتم تعيين خريجي الجامعات الذين ليس لديهم خبرة في العمل لهذا المنصب. أنت تقوم بمهمات صغيرة وكل الأعمال الروتينية. بهذه الطريقة، يحدث التعلم العملي.

الخطوة التالية هي منصب المسوق أو المتخصص. يزداد راتبك وتحصل على مساعدك الخاص. في هذه المرحلة، يجب أن تكون مبدعًا قدر الإمكان، وأن تولد الأفكار باستمرار. بهذه الطريقة، يمكنك إنشاء أساس لمزيد من الارتقاء في السلم الوظيفي.

يعد رئيس قسم التسويق أول مرحلة عالية من التطوير الوظيفي للمسوق. أنت تقوم بإدارة طاقم من المتخصصين ومراقبة عملهم وإبداء التعليقات والتعديل إذا لزم الأمر.

رئيس قسم التسويق ليس هو الحد. تقوم العديد من الشركات باختيار المديرين الماليين على وجه التحديد من متخصصي التسويق. بعد كل شيء، يجب أن يتمتع المدير رفيع المستوى بعقل تحليلي ومهارات تواصل.

إذا كنت تسعى جاهدة للنمو الوظيفي، فعليك بالتأكيد اختيار مهنة المسوق.

آفاق المهنة

التسويق هو واحد من أكثر المهن الواعدة. تحصل على الكثير من الفرص التي تنتظر اللحظة التي تقرر فيها استغلالها. في الواقع، بالإضافة إلى المناصب البسيطة المتخصصة للغاية، فإن أبواب الإدارة العليا مفتوحة أمامك. لدى المسوقين دائمًا ما يسعون لتحقيقه وأين ينمون. وهذا أمر مهم ويسمح لك بتحسين نفسك باستمرار، حتى عندما تكون في قمة النجاح.

من المزايا الرئيسية لهذه المهنة شبابها ومجموعة واسعة من المسؤوليات. بعد كل شيء، مع وجود مثل هذا القدر الهائل من المعرفة والمهارات والقدرات، حتى لو فشلت حياتك المهنية كمسوق، يمكنك بسهولة أن تجد نفسك في عدد من التخصصات الأكثر تركيزًا.