সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন বিভাগ। ওপেন লাইব্রেরি - শিক্ষামূলক তথ্যের উন্মুক্ত লাইব্রেরি

বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের কার্যকারিতা মূলত প্রকাশনা ঘরের সংশ্লিষ্ট বিভাগের সংগঠন দ্বারা নির্ধারিত হয়। এটি অবশ্যই কার্যকরী, বিশেষায়িত এবং সামগ্রিক কাজের সাথে একত্রিত হতে হবে। তাদের ক্রিয়াকলাপের প্রায় প্রতিটি পর্যায়ে, বিজ্ঞাপন পরিষেবার কর্মচারীরা অন্যান্য বিভাগের কর্মীদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে, যেমন মার্কেটিং পরিষেবা, আর্থিক পরিষেবা, সম্পাদকীয় অফিস, বিতরণ পরিষেবা এবং প্রিন্টিং হাউস। বিজ্ঞাপন পরিষেবাটি প্রকাশনা সংস্থার একটি পূর্ণাঙ্গ বিভাগ এবং অন্যান্য পরিষেবার সাথে সংযোগ ছাড়া বিবেচনা করা যায় না।

বিজ্ঞাপন পরিষেবা কাঠামো প্রকাশনা সংস্থার বিজ্ঞাপন পরিষেবার ক্রিয়াকলাপগুলির সংগঠন নিজেই এটির মুখোমুখি কাজগুলি দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রধানগুলি হল পরিষেবার বিধান এবং তাদের বিক্রয়। তদনুসারে, এই দুই ধরনের ক্রিয়াকলাপ বিজ্ঞাপন পরিষেবার কার্যকরী বিভাগকে পূর্বনির্ধারিত করে: এমন একটি কাঠামোতে যা গ্রাহকের আদেশ পূরণ করে এবং একটি কাঠামো যা পরিষেবা বিক্রি করে। সেবা মৃত্যুদন্ডপ্রদত্ত পরিষেবার ধরন অনুসারে অর্ডারগুলির কার্যকরী বিভাগ করা হয়: মডুলার বিজ্ঞাপন, শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপন, ইলেকট্রনিক বিজ্ঞাপন ইত্যাদি। সেবা বিক্রয়- বিক্রয় চ্যানেলের মাধ্যমে (সরাসরি বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে, বিজ্ঞাপনী সংস্থার মাধ্যমে, বিজ্ঞাপনী এজেন্টদের মাধ্যমে) এবং বিক্রয় পরিচালক/এজেন্টদের মধ্যে ক্লায়েন্টদের বিতরণের মাধ্যমে (ভৌগোলিক, ব্যবসার ধরন দ্বারা, ইত্যাদি)। পাবলিশিং হাউসের আকার এবং এর ক্রিয়াকলাপের স্কেলের উপর নির্ভর করে, বিজ্ঞাপন পরিষেবাটির কর্মীদের আলাদা সংখ্যক বিশেষজ্ঞ থাকতে পারে। সাধারণভাবে, বিজ্ঞাপন কর্মীদের সংখ্যা সম্পাদকীয় কর্মীদের সংখ্যার সাথে তুলনীয়। বৃহৎ প্রকাশনা প্রতিষ্ঠানে তাদের কর্মীদের কয়েক ডজন বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ থাকতে পারে। প্রকাশনা ঘরের আকার এবং নির্বাচিত সাংগঠনিক পদ্ধতির উপর নির্ভর করে, গবেষণা বিভাগ এবং প্রচার বিভাগের মতো বিভাগগুলি বিজ্ঞাপন বিক্রয় বা বিপণন বিভাগের অংশ হতে পারে, অথবা প্রকাশনা সংস্থার সিনিয়র ম্যানেজারের কাছে সরাসরি রিপোর্ট করতে পারে। প্রকাশনার বিজ্ঞাপনের মডেল

কার্যকরী বিজ্ঞাপন ক্রিয়াকলাপগুলি পরিষেবার সাধারণ সংস্থা এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াগুলির সংস্থা উভয় দ্বারা নিশ্চিত করা হয়। পরিষেবা তৈরি করার জন্য একটি চিন্তাশীল, সংগঠিত পদ্ধতির প্রয়োজন। এইভাবে, সর্বাধিক জনপ্রিয় পরিষেবা প্রদানের জন্য - মডুলার এবং শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপনের স্থান নির্ধারণ, সম্পাদকদের সাথে একত্রে বিজ্ঞাপন পরিষেবাটি বিকাশ করছে মডেলপ্রকাশনার বিজ্ঞাপন স্থান। প্রকাশনার মধ্যে বিজ্ঞাপনের অবস্থান, ধরন এবং ভলিউম, বিশেষ বিজ্ঞাপন ট্যাবে ইত্যাদি নির্ধারণ করা হয়।

একটি বিজ্ঞাপন মডেল একটি নির্দিষ্ট প্রকাশনার সাধারণ মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়, এর মৌলিক উপাদানগুলি থেকে: প্রকাশনার গঠন এবং রচনা। বিজ্ঞাপনের তথ্যগত উপস্থাপনার বৈশিষ্ট্য, পাঠকদের দ্বারা এর উপলব্ধির বৈশিষ্ট্য (প্রাসঙ্গিকতা, ভলিউম), সম্পাদকীয় তথ্যের সাথে সামঞ্জস্য এবং এর নকশা বিবেচনা করা হয়।

বিজ্ঞাপন পরিষেবা ডকুমেন্টেশন

পরিষেবাগুলির সঠিক সম্পাদন নিশ্চিত করতে, অভিযোগ এড়াতে, আরও সহযোগিতার অস্বীকৃতি, সেইসাথে ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে জরিমানা এড়াতে, বিজ্ঞাপন পরিষেবাটি অর্ডার পূরণের জন্য সময়সূচী তৈরি করে। তাদের সাহায্যে, বিজ্ঞাপন একটি নির্দিষ্ট আকারে, সঠিক সময়ে এবং নির্দিষ্ট স্থানে প্রদর্শিত হয়।

বিজ্ঞাপন পরিষেবার অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলির কার্যকর সংগঠনও ব্যবহারের মাধ্যমে অর্জন করা হয় বিশেষ ডকুমেন্টেশন- অর্ডার ফর্ম, পরিকল্পনা, সময়সূচী, রিপোর্ট, কাজের বিবরণ, ইত্যাদি।

একটি বিজ্ঞাপন পরিষেবার কার্যক্রম সংগঠিত করা এর কার্যকারিতার ভিত্তি। যদি এটি খারাপভাবে সংগঠিত হয়, তবে প্রকাশনা সংস্থাটি বিজ্ঞাপন সম্পর্কিত সমস্ত ক্ষেত্রে আর্থিক ক্ষতির সম্মুখীন হবে - পরিষেবা, দাম, বিক্রয় ইত্যাদিতে। শুধুমাত্র কার্যকরভাবে সংগঠিত বিজ্ঞাপন ক্রিয়াকলাপগুলি প্রকাশনা ঘরের অভ্যন্তরে এবং বাজারে উভয় পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করা সম্ভব করে - এর প্রয়োজনীয়তাগুলি সম্পূর্ণরূপে মেনে চলা।

বিষয় 6।

সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন প্রকাশ করা তার "রুটি", একটি লাভজনক ব্যবসা এবং একটি লাভজনক ব্যবসা। টেলিভিশন কোম্পানি এবং রেডিও স্টেশনগুলিও বিজ্ঞাপনের আয়ের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ পায়। প্রায় প্রতিটি বিজ্ঞাপনদাতাকে (একটি বড় কোম্পানি, একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা, একজন ব্যক্তি, ইত্যাদি) মিডিয়া সম্পাদকদের দ্বারা একটি উপযুক্ত পরিষেবা প্রদান করা যেতে পারে - একটি আসল বিন্যাস তৈরি করা, একটি মডুলার বা লাইন বিজ্ঞাপন স্থাপন করা, একটি বিজ্ঞাপন নিবন্ধ প্রকাশ করা, একটি প্রচারমূলক ভিডিও, উপস্থাপনা ফিল্ম বা টেলিভিশন প্রোগ্রাম তৈরি করা, ইন্টারনেটে আপনার ওয়েবসাইটে একটি বিজ্ঞাপনের ব্যানার স্থাপন করা ইত্যাদি।

আনুমানিক গঠন বিজ্ঞাপন বিভাগ (বিজ্ঞাপন ব্যুরো, বিজ্ঞাপন পরিষেবা) প্রিন্ট এবং অডিওভিজ্যুয়াল মিডিয়াতে নিম্নরূপ। এটি একজন ম্যানেজার দ্বারা পরিচালিত হয়। তিনি একটি বিজ্ঞাপন নীতি তৈরি করেন, বিজ্ঞাপনের ব্যয় নির্ধারণ করেন (এটি সম্পাদকীয় বোর্ডের সভায় বিবেচনা করা হয় এবং সম্পাদক-ইন-চিফ দ্বারা অনুমোদিত হয়), একটি বিজ্ঞাপন কৌশল গঠনে অংশ নেন, লাভজনকতা, প্রতিযোগিতা এবং বৃদ্ধি নিশ্চিত করেন। বিজ্ঞাপনের গুণমান, এর বিক্রয়ের জন্য বাজার অধ্যয়ন করে, ব্যবসায়িক অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক সংগঠিত করে, সমাপ্ত চুক্তি এবং চুক্তির সঠিকতা নিরীক্ষণ করে, বিভাগের কর্মীদের কাজ সংগঠিত করে এবং নিয়ন্ত্রণ করে।

একটি বড় সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন বিভাগ 7-10 জন বিজ্ঞাপন পরিচালক নিয়োগ করে। উপরন্তু, সম্পাদকরা প্রায়ই ফ্রিল্যান্স বিজ্ঞাপন এজেন্টদের সহযোগিতায় জড়িত করে। একটি নিয়ম হিসাবে, এরা সক্রিয়, উদ্যমী, উদ্যোগী, যোগ্য এবং মিশুক মানুষ। বিজ্ঞাপন বিভাগের কর্মচারীদের দায়িত্বের মধ্যে রয়েছে নতুন বিজ্ঞাপনদাতাদের সন্ধান করা, তাদের সাথে আলোচনা এবং মিটিং করা, বিজ্ঞাপনের আদেশ গ্রহণ করা, বর্তমান ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করা এবং বিশেষ প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করা। বিজ্ঞাপন কার্যকলাপের ক্ষেত্রটি সাধারণত সেক্টরে বিভক্ত হয় - খাদ্য, আসবাবপত্র, গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি, বিল্ডিং উপকরণ, রিয়েল এস্টেট ইত্যাদি। প্রতিটি কর্মচারী পণ্য এবং পরিষেবার বাজারে একটি নির্দিষ্ট "কুলুঙ্গি" এর জন্য দায়ী।

মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনের ধারাবাহিকতা মূলত এর প্রাপ্তির সমস্ত উত্স ব্যবহারের উপর নির্ভর করে। এই জাতীয় উত্সগুলি হল বাণিজ্যিক সংস্থা, সরকারী সংস্থা, ব্যক্তিগত বিজ্ঞাপনদাতা, সেইসাথে বিজ্ঞাপনী সংস্থাগুলি (বেলারুশের পরেরটির মধ্যে রয়েছে BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark, ইত্যাদি)। এজেন্সিগুলি প্রেস, রেডিও এবং টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন সামগ্রী প্রস্তুত করে এবং রাখে। বিজ্ঞাপনের আগমন নিশ্চিত করার সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য রূপ হল বড় বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি।

সম্পাদকীয় অফিসের বিজ্ঞাপন বিভাগ অন্যান্য পরিষেবার সাথে সংযোগ ছাড়া বিবেচনা করা যাবে না। তাদের কার্যকলাপের প্রায় প্রতিটি পর্যায়ে, "বিজ্ঞাপনদাতারা" অন্যান্য বিভাগের কর্মচারীদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে - সচিবালয়, বিপণন পরিষেবা, অ্যাকাউন্টিং এবং বিতরণ বিভাগ। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি প্রদর্শনীর পরিকল্পনা করা হয়, বিজ্ঞাপন বিভাগের প্রধান দর্শকদের বিনামূল্যে বিতরণের জন্য সেখানে সংবাদপত্রের কয়েকশ কপি সরবরাহ করার অনুরোধ সহ বিতরণ বিভাগের সাথে যোগাযোগ করেন।

প্রতিটি পত্রিকায় বিজ্ঞাপন বিভাগের কাজ ভিন্নভাবে সাজানো হয়। এটি সংবাদপত্রের ধারণা, ভলিউম, এর প্রকাশনার ফ্রিকোয়েন্সি, বিতরণের অঞ্চল, প্রচলন এবং অন্যান্য অবস্থার উপর নির্ভর করে। বিজ্ঞাপন বিভাগ সম্পাদকীয় অফিসের সৃজনশীল বিভাগের সাথে বেশ ঘনিষ্ঠভাবে সহযোগিতা করে। ধরুন একটি কোম্পানির পরিচালক সংবাদপত্রের সাথে যোগাযোগ করেন এবং তার কোম্পানির তৈরি পণ্য সম্পর্কে একটি বিজ্ঞাপন নিবন্ধ প্রকাশ করতে আগ্রহী। একটি নিয়ম হিসাবে, বিজ্ঞাপন বিভাগ সাংবাদিকতা শিক্ষা ছাড়াই কর্মীদের নিয়োগ করে। এই ক্ষেত্রে, ম্যানেজার সাধারণত সাহায্যের জন্য সৃজনশীল বিভাগের একটিতে ফিরে যান।

একটি সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন জমা দেওয়ার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। প্রতিটি বিজ্ঞাপনদাতা নিজের জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক বেছে নেয়। এটি টেলিফোনের মাধ্যমে করা যেতে পারে (সাধারণত শুধুমাত্র লাইন বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে) বা ফ্যাক্সের মাধ্যমে। বিজ্ঞাপনগুলি মেইলের মাধ্যমেও গৃহীত হয় (ইমেল সহ)। অবশেষে, বিজ্ঞাপনদাতা ব্যক্তিগতভাবে সম্পাদকীয় অফিসে আসতে পারেন। বিপুল সংখ্যক প্রকাশনার ক্ষেত্রে, বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির সাহায্যে একটি বিজ্ঞাপন স্থাপন করা সবচেয়ে লাভজনক।

চলুন বিজ্ঞাপন প্রধান ধরনের তাকান. বিজ্ঞাপনদাতাদের মধ্যে জনপ্রিয়তা রেটিং প্রথম স্থান প্রকাশনা দ্বারা দখল করা হয় মডুলার বিজ্ঞাপন . এটি ফ্রেমযুক্ত হতে পারে এবং এতে পাঠ্য এবং চিত্রিত বিষয়বস্তু থাকতে পারে। মডিউলটির আয়তন বর্গ সেন্টিমিটারে পরিমাপ করা হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, মডুলার বিজ্ঞাপনগুলি পণ্য ও পরিষেবার নির্মাতারা, খুচরা বিক্রেতা এবং পাইকারী বিক্রেতাদের দ্বারা প্রকাশিত হয়। মডুলার বিজ্ঞাপনের উচ্চ ব্যয়ের কারণে, ব্যক্তিগত ব্যক্তিরা খুব কমই এটি ব্যবহার করে।

অনেক সংবাদপত্রের বেশ উল্লেখযোগ্য স্থান দখল করে আছে লাইন ঘোষণা . এটি শব্দে বিজ্ঞাপন, লাইন দ্বারা লাইন স্থাপন করা হয়. এটি সাধারণত কলামের প্রস্থ এবং বিশেষ ফন্টের পরিপ্রেক্ষিতে সম্পাদকীয় উপকরণ থেকে পৃথক হয় এবং অক্ষরের সংখ্যার উপর ভিত্তি করে অর্থ প্রদান করা হয়। এটি বিজ্ঞাপনের একমাত্র রূপ যেখানে একজন ব্যক্তি বেশ সস্তায় কয়েকটি শব্দ বা লাইনের জন্য জায়গা কিনতে পারে। কখনও কখনও লাইন বিজ্ঞাপন একটি শালীন বিজ্ঞাপন বাজেট সঙ্গে ছোট কোম্পানি দ্বারা ব্যবহার করা হয়. লাইন বিজ্ঞাপনগুলি প্রায়ই বিশেষ শিরোনামের অধীনে রাখা হয় ("বিক্রয়", "কিনুন", "পরিবর্তন" ইত্যাদি)।

ব্যাপকও হয়েছে টেবিল বিজ্ঞাপন . সারণীগুলির প্রকাশনা "রিয়েল এস্টেট", "নির্মাণ, মেরামত", "সৌন্দর্য এবং স্বাস্থ্য", "প্রশিক্ষণ কোর্স" ইত্যাদি পাঠকদের শ্রোতাদের আকর্ষণ করে যারা নির্দিষ্ট পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী। টেবিলে বিজ্ঞাপন প্রকাশ করা বেশ সস্তা। প্রতিটি থিম্যাটিক টেবিল কার্যকলাপের একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ কয়েক ডজন কোম্পানি প্রতিনিধিত্ব করতে পারে।

উপরন্তু, অধিকাংশ সংবাদপত্র প্রকাশনা অফার পাঠ্য বিজ্ঞাপন . একটি নিয়ম হিসাবে, এর ভলিউম স্ট্রিপের কিছু অংশে পরিমাপ করা হয়। বড় কোম্পানিগুলো পত্রিকায় পূর্ণ-পৃষ্ঠার বিজ্ঞাপন প্রকাশ করতে পারে। বেশিরভাগ কোম্পানি নিজেদেরকে স্ট্রিপের 1/3, 1/4 বা এমনকি 1/8 পর্যন্ত সীমাবদ্ধ করে। একটি বিজ্ঞাপন নিবন্ধ লেখা সাধারণত সম্পাদকীয় সাংবাদিক বা বিজ্ঞাপন সংস্থার কর্মচারীদের দ্বারা সম্পন্ন হয়। একই সময়ে, বিজ্ঞাপনদাতা তার পাঠ্য জমা দিতে পারেন।

বিজ্ঞাপনের খরচ অনেক কারণের উপর নির্ভর করে। প্রথমত, এটি কোন দিন এবং কোন পৃষ্ঠায় প্রকাশিত হবে, কোন স্থানে, কীভাবে এটি ফরম্যাট হবে ইত্যাদির উপর নির্ভর করে। প্রকাশনার বণ্টনের ভূগোল, পাঠকদের গঠন, প্রচলন এবং মুদ্রণের মান খুব কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। একটি রঙ মডিউল প্রকাশ করতে, উদাহরণস্বরূপ, একটি কালো এবং সাদা এক থেকে কয়েক গুণ বেশি খরচ হবে৷

রেডিও এবং টিভিতে ভাড়া দেওয়া বিজ্ঞাপনের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে। বিজ্ঞাপনদাতার অনুরোধে, বিজ্ঞাপন, উপস্থাপনা চলচ্চিত্র, মিউজিক ভিডিও, টেলিভিশন প্রোগ্রাম এবং অ্যানিমেটেড গল্প তৈরি করা যেতে পারে। শিল্পী বা জনপ্রিয় টিভি উপস্থাপক প্রায়ই মঞ্চস্থ ভিডিও তৈরিতে অংশ নেন। বিজ্ঞাপনের অনুমানে ভিডিও শুটিং, সম্পাদনা, ডাবিং, কম্পিউটার প্রসেসিং ইত্যাদির সমস্ত প্রয়োজনীয় কাজ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সবচেয়ে ব্যয়বহুল জিনিস হল উপস্থাপনা চলচ্চিত্র এবং টেলিভিশন অনুষ্ঠানের প্রস্তুতি।

মূল্য তালিকা-- প্রধান নথি, যা বিজ্ঞাপন স্থানের মূল্য নির্দেশ করে (বিজ্ঞাপনের মিনিট), ছাড়, মার্কআপ, যোগাযোগের তথ্য। মূল্য তালিকাটি বিজ্ঞাপনদাতার কাছে ব্যক্তিগতভাবে উপস্থাপন করা হয়, ফ্যাক্স বা ইমেলের মাধ্যমে পাঠানো হয়। মূল্য তালিকায় মিডিয়া সম্পর্কে সংক্ষিপ্ত তথ্য রয়েছে (ফাউন্ডেশনের তারিখ, প্রচলন, ভলিউম, প্রকাশনার ফ্রিকোয়েন্সি, বিতরণ বা সম্প্রচারের অঞ্চল, শ্রোতা ইত্যাদি)। এই ডেটা বিজ্ঞাপনদাতাকে আকৃষ্ট করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং তাকে এই বিশেষ প্রকাশনায় মনোযোগ দিতে উৎসাহিত করা হয়েছে। নিম্নলিখিত বিজ্ঞাপন বিভিন্ন ধরনের স্থাপন খরচ দেখায়. মূল্য তালিকার নীচে সম্পাদকীয় অফিসের টেলিফোন নম্বর এবং ফ্যাক্স রয়েছে, যার মাধ্যমে আপনি বিজ্ঞাপন বিভাগের পাশাপাশি ই-মেইলে যোগাযোগ করতে পারেন। ম্যানেজারের নাম এবং উপাধি প্রায়ই এখানে উপস্থিত থাকে।

স্ট্যান্ডার্ড মূল্য তালিকা ছাড়াও, অনেক সম্পাদকীয় অফিস বিজ্ঞাপনদাতাদের বিভিন্ন ধরনের বিজ্ঞাপনের লিফলেট, প্রসপেক্টাস এবং পাঠক বাজার গবেষণার ফলাফল প্রদান করে। একই সময়ে, স্যুভেনির পাওয়া যায় (ফাউন্টেন পেন এবং সম্পাদকীয় কর্মীদের প্রতীক সহ ক্যালেন্ডার)।

একটি মূল্য বিজ্ঞাপন নীতি গঠন করার সময়, যেমন একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার উপকরণ ডিসকাউন্ট . চুক্তির পরিমাণ যত বড় হবে, ছাড় তত বেশি হবে। কিছু ক্ষেত্রে, যখন আমরা কয়েক হাজার মার্কিন ডলারের পরিমাণের কথা বলছি, তখন এটি 25-30% পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে। একই সময়ে, নিয়মিত বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলিকে ছাড় দেওয়া হয়। অনেকগুলি সম্পাদকীয় অফিসে, উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলি যেগুলি দেশীয় ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন দেয় তারা একটি ছোট ছাড়ের উপর নির্ভর করতে পারে।

ডিসকাউন্ট ছাড়াও, অধিকাংশ সংস্করণ একটি সিস্টেম আছে মার্কআপ (সারচার্জ) -- জরুরী প্রয়োজনের জন্য, সপ্তাহের একটি নির্দিষ্ট দিন বা একটি পৃষ্ঠায় স্থান, রঙ, ইত্যাদির জন্য। প্রথম এবং শেষ পৃষ্ঠায় একটি মডিউল রাখার জন্য অতিরিক্ত চার্জ, সেইসাথে একটি টেলিভিশন প্রোগ্রামে, 30-50% এ পৌঁছায়। অডিওভিজ্যুয়াল মিডিয়াতে, একটি বিজ্ঞাপন ব্লকের একেবারে শুরুতে বা শেষে একটি ভিডিওর অবস্থানের জন্য 15-20% প্রিমিয়াম প্রদান করা হয়। টিভিতে ক্রমবর্ধমান সহগ সর্বদা বিজ্ঞাপনটি সম্প্রচারিত হওয়ার সময়ের উপর নির্ভর করে: "প্রাইম টাইমে" এটি ভোরবেলা বা শেষ সন্ধ্যার চেয়ে কয়েকগুণ বেশি খরচ করে।

একটি সংবাদপত্রে প্রকাশের জন্য একটি বিজ্ঞাপন জমা দেওয়া নিম্নরূপ। বিজ্ঞাপনটি মডুলার হলে, ক্লায়েন্ট সম্পাদকীয় অফিসকে নির্দিষ্ট উপাদান (টেক্সট, লোগো, অঙ্কন) প্রদান করে। এর পরে, ডিজাইনারদের কাজ শুরু হয়। যদি মডিউলটি আগ্রহহীনভাবে কার্যকর করা হয়, তাহলে এটি ভোক্তাদের উপর বিজ্ঞাপনী পণ্য বা পরিষেবার প্রভাব কমিয়ে দেবে। বিজ্ঞাপনের লেআউট অবশ্যই বিজ্ঞাপনদাতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। এছাড়াও, সম্পাদকরা প্রকাশনার জন্য প্রস্তুত-তৈরি বিজ্ঞাপন মডিউল গ্রহণ করেন। তারা প্রায়ই বিজ্ঞাপন সংস্থা দ্বারা উন্নত করা হয়. যদি একটি বিজ্ঞাপন নিবন্ধ আদেশ করা হয়, সাংবাদিক বিজ্ঞাপনদাতার সাথে কথা বলেন এবং তারপর উপাদান লিখুন. পাঠ্য তারপর ফ্যাক্স বা ইমেল দ্বারা সম্মত হয়.

দামের উপর সম্মত হওয়ার পরে এবং বিজ্ঞাপনের পাঠ্যের উপর সম্মত হওয়ার পরে, সম্পাদক (অভিনয়কারী) এবং বিজ্ঞাপনদাতা (গ্রাহক) এর মধ্যে একটি "বিজ্ঞাপন কাজের পারফরম্যান্সের উপর চুক্তি" সমাপ্ত হয়। এটি চুক্তির বিষয়, পক্ষগুলির বাধ্যবাধকতা, কাজের খরচ এবং অর্থপ্রদানের পদ্ধতি, চুক্তির সময়কাল এবং অন্যান্য শর্তাবলী নির্ধারণ করে। এছাড়াও, পক্ষগুলির বিশদ বিবরণ নির্দেশিত হয় (আইনি ঠিকানা, ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট, টেলিফোন, ফ্যাক্স), স্বাক্ষর এবং সীল লাগানো হয়। নথিটি দুটি অনুলিপিতে আঁকা হয়েছে: তাদের মধ্যে একটি বিজ্ঞাপনদাতার সাথে থাকে, অন্যটি - সম্পাদকীয় অফিসে। সম্পাদকরা প্রায়ই নিয়মিত বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিতে প্রবেশ করে (ছয় মাস, এক বছর)। এই ক্ষেত্রে, তারা উল্লেখযোগ্য ছাড়ের উপর নির্ভর করতে পারে।

সম্পূর্ণ প্রিপেমেন্ট - বিজ্ঞাপনের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শর্ত। প্রকাশনার পরে আংশিক প্রিপেইমেন্ট বা অর্থপ্রদান এড়ানো ভাল। এই নিয়মের অবহেলা এই সত্যকে ঝুঁকিপূর্ণ করে যে বিজ্ঞাপনটি প্রকাশিত হবে, কিন্তু এর প্রকাশনার জন্য অর্থ স্থানান্তর করা হবে না। এই ধরনের ক্ষেত্রে, ম্যানেজার তার বেতন থেকে মডিউল বা নিবন্ধের খরচের জন্য সম্পাদকীয় অফিসকে ক্ষতিপূরণ দিতে বাধ্য হবে। বিজ্ঞাপন বিভাগে কাজ করার সময়, আপনাকে খুব সতর্ক এবং নীতিগত হতে হবে, যেহেতু, দুর্ভাগ্যক্রমে, এখনও অনেক অসাধু সংস্থা রয়েছে যার সাথে সহযোগিতা অবাঞ্ছিত।

বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে। এই সব প্রথম নগদ অর্থ প্রদান ("নন-নগদ") , যার ফলস্বরূপ বিজ্ঞাপনদাতার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট থেকে অর্থ সম্পাদকের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে স্থানান্তরিত হয়। বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য অন্য দুটি বিকল্প - নগদ এবং বিনিময় - অনেক কম সাধারণ। ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের মধ্যে সমস্ত অর্থপ্রদান শুধুমাত্র ব্যাঙ্ক ট্রান্সফারের মাধ্যমে করা আবশ্যক। বিনিময় লেনদেনের ক্ষেত্রে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে তাদের সংখ্যাও হ্রাস পেয়েছে। রাষ্ট্রীয় গণমাধ্যমে এগুলো মোটেও চর্চা হয় না।

বিজ্ঞাপনী সংস্থাকে বিজ্ঞাপন পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের জন্য সম্পাদকীয় অফিস ইস্যু করে চালান . এই নথিটি চালানের তারিখ, এর নম্বর, সম্পাদকীয় ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট, প্রকাশনার তারিখ, স্থান নির্ধারণের অবস্থান, বিজ্ঞাপনের খরচ, ভ্যাট হার, ডিসকাউন্টের আকার, মোট অর্থ প্রদানের পরিমাণ, এর স্বাক্ষর নির্দেশ করে বিজ্ঞাপন বিভাগের প্রধান এবং সম্পাদকীয় অফিসের সীলমোহর। চালানটি বিজ্ঞাপনদাতার কাছে ফ্যাক্সের মাধ্যমে পাঠানো হয় বা ব্যক্তিগতভাবে বিতরণ করা হয়।

চালানটি পাওয়ার পরে (একটি নিয়ম হিসাবে, এটি তিন দিনের জন্য বৈধ), বিজ্ঞাপনদাতা এটির সাথে ব্যাঙ্কে যায়। বিজ্ঞাপনদাতার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট থেকে অর্থ সম্পাদকের অ্যাকাউন্টে স্থানান্তরিত হওয়ার পরে, ব্যাঙ্ক একটি অনুলিপি জারি করে অর্থপ্রদানের রসিদ ("পেমেন্ট") . বিজ্ঞাপনদাতা এই নথিটি সম্পাদকীয় অফিসে ফ্যাক্সের মাধ্যমে পাঠান বা বিজ্ঞাপন বিভাগে "অর্থপ্রদান" নম্বরটি রিপোর্ট করেন। সম্পাদকীয় অ্যাকাউন্টে অর্থ স্থানান্তরিত হয়েছে এমন নিশ্চিতকরণ পাওয়ার পরে, সম্পাদকীয় কর্মচারী নিশ্চিত করে যে প্রকাশনা (বিজ্ঞাপন মডিউল) নির্দিষ্ট জায়গায় একটি নির্দিষ্ট পৃষ্ঠায় প্রকাশ করা হয়েছে।

অর্থ প্রদানের কারণে বিজ্ঞাপনের প্রকাশনা আকর্ষণীয় কমিশন (অর্ডার মানের শতাংশের উপর ভিত্তি করে)। তাদের আকার একজন ম্যানেজার বা বিজ্ঞাপনী এজেন্টকে উদ্দীপিত করার জন্য যথেষ্ট। একই সময়ে, প্রকাশনার জন্য লাভজনক হওয়ার জন্য, কমিশনের আকার খুব বেশি হতে পারে না। সবচেয়ে সাধারণ কমিশনের হার হল লেনদেনের পরিমাণের 10-20%। প্রকাশনার জনপ্রিয়তা এবং এর বিজ্ঞাপন পরিষেবার খরচের উপর নির্ভরতা বিবেচনা করে, এটি বেশি বা কম হতে পারে। বড় অর্ডারের জন্য, যখন বিজ্ঞাপন বিভিন্ন বিজ্ঞাপনী সংস্থার মাধ্যমে যায়, তাদের প্রত্যেককে কমিশন দেওয়া হয়।

বিজ্ঞাপনের বার্তা এবং উপকরণগুলির জন্য বিশেষায়িত হিসাবে নিবন্ধিত নয় এমন মিডিয়াগুলিতে, বিজ্ঞাপনগুলি রাষ্ট্রীয় প্রকাশনাগুলির একটি পৃথক সংখ্যার পরিমাণের 25% এর বেশি হওয়া উচিত নয় (অ-রাষ্ট্রীয় মিডিয়াতে - 30%)। রেডিও এবং টেলিভিশন প্রোগ্রামের জন্য, এই সংখ্যা রাষ্ট্রীয় সম্প্রচারের পরিমাণের 10% এর বেশি হওয়া উচিত নয়।

বিজ্ঞাপনদাতার ক্রিয়াকলাপ যদি লাইসেন্সের সাপেক্ষে হয়, বিজ্ঞাপনটি (মডিউল, নিবন্ধ) অবশ্যই লাইসেন্স নম্বর, যে সংস্থা এটি জারি করেছে, সেইসাথে এই নথির বৈধতার সময়কাল নির্দেশ করতে হবে। বাধ্যতামূলক সার্টিফিকেশন সাপেক্ষে পণ্যের বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে অনুরূপ প্রয়োজনীয়তা প্রযোজ্য। একটি সংবাদপত্রের পাতায় প্রকাশিত পাঠ্য বিজ্ঞাপন একটি বিশেষ আইকন দ্বারা চিহ্নিত করা আবশ্যক বা একটি বিশেষ বিভাগে স্থাপন করা আবশ্যক. বিজ্ঞাপনে প্রদত্ত তথ্যের নির্ভুলতার জন্য সম্পাদকরা দায়ী নয়।

বিজ্ঞাপন বিবেচনা করার সময়, আমরা বিজ্ঞাপনদাতা বা তার প্রতিনিধিত্বকারী বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং বিজ্ঞাপন বিতরণ চ্যানেলগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া প্রক্রিয়াটিকে উপেক্ষা করতে পারি না। বিজ্ঞাপনদাতা এবং সংস্থা দর্শকদের মনোযোগ ক্রয়. তদনুসারে, দড়ি বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয়, i.e. মৌলিক পণ্য হল দর্শক - এর আয়তন, জনসংখ্যাগত এবং আর্থ-সামাজিক বৈশিষ্ট্য। চ্যানেলগুলিতে বিজ্ঞাপন বিক্রি করার বিভিন্ন প্রধান উপায় রয়েছে:

• o বিক্রয় আমাদের নিজস্ব বিক্রয় বিভাগ দ্বারা বাহিত হয়;
• o একটি বহিরাগত সংস্থা - একজন বিক্রেতা - বিজ্ঞাপন বিক্রি করার জন্য নিয়োগ করা হয়;
• o বিজ্ঞাপন বিক্রির দায়িত্ব অনেক বিক্রেতার কাছে ন্যস্ত করা হয় যারা চ্যানেল মালিকদের কাছ থেকে কমিশন গ্রহণ করে তাদের নিজের পক্ষে কাজ করে।

আমাদের নিজস্ব বিভাগের মাধ্যমে আমরা প্রিন্ট মিডিয়া, রেডিও এবং ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন বিক্রি করি। শুধুমাত্র একটি বাহ্যিক সংস্থার সাথে একটি বিক্রয় স্কিম অনুযায়ী এই জাতীয় চ্যানেলগুলির একটি অল্প সংখ্যক কাজ করে৷ এই চ্যানেলগুলির মধ্যে কয়েকটি এজেন্সিগুলির নেটওয়ার্কের পরিষেবাগুলিও ব্যবহার করে যেগুলি তাদের বিজ্ঞাপনের সুযোগগুলি বিক্রি করে৷ টেলিভিশন শুধুমাত্র বিক্রেতাদের মাধ্যমে বিক্রয় দ্বারা চিহ্নিত করা হয়েছিল, কিন্তু আইনী পরিবর্তনের কারণে এটি এখন পরিবর্তিত হচ্ছে এবং মিশ্রিত হচ্ছে, যা আমরা এই অধ্যায়ে আলোচনা করব। এবং অবশেষে, বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপনের জন্য, তৃতীয় পদ্ধতিটি সবচেয়ে বৈশিষ্ট্যযুক্ত, যখন মালিকরা - মিডিয়ার অপারেটররা - বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির সাথে মোটামুটি বড় সংখ্যক চুক্তিতে প্রবেশ করে, যা বাজারে তাদের বসানোর সুযোগ প্রদান করে।

যেহেতু উপস্থাপিত পদ্ধতিগুলির প্রতিটি নির্দিষ্ট চ্যানেলে সবচেয়ে দৃঢ়ভাবে বরাদ্দ করা হয়েছে, তাই আমরা প্রিন্ট মিডিয়া, টেলিভিশন এবং আউটডোর বিজ্ঞাপনের উদাহরণ ব্যবহার করে বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করব।

প্রিন্ট মিডিয়ায় বিজ্ঞাপন বিক্রির সংগঠন

আমরা ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি, প্রিন্ট মিডিয়া - সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের সংগঠনটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে নিজস্ব বিজ্ঞাপন বিভাগের মাধ্যমে পরিচালিত হয়। শুধুমাত্র রাশিয়ান প্রকাশনার একটি ছোট শতাংশ সম্পূর্ণরূপে একটি বহিরাগত বিক্রেতার কাছে তাদের বিজ্ঞাপন সুযোগ বিক্রয় আউটসোর্স করেছে. বেশ কিছু প্রকাশনা বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে কাজ করে, কিন্তু তাদের মাধ্যমে তাদের বিজ্ঞাপনের জায়গার কিছু অংশ বিক্রি করে।

বিজ্ঞাপন বিভাগের কার্যাবলী এবং কাঠামো

বিজ্ঞাপন বিভাগ প্রকাশনার একটি বিভাগ। অন্য দুটি হল সম্পাদকীয় অফিস, যা প্রকাশনাটি প্রস্তুত করে এবং বিতরণ পরিষেবা, যা এই প্রকাশনাটিকে পাঠকের কাছে বিক্রি, সাবস্ক্রিপশন, অভ্যন্তরীণ ডেলিভারি বা বহিরাগত পরিবেশকদের কাছ থেকে বিতরণের মাধ্যমে নিয়ে আসে। এটা স্পষ্ট যে সমস্ত বিভাগ একটি একক পণ্য তৈরি এবং বিক্রি করার জন্য কাজ করে এবং তাদের প্রত্যেকের কাজ পরস্পর সংযুক্ত।

একটি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন বিভাগের প্রধান লক্ষ্য হল প্রকাশনার আর্থিক স্থিতিশীলতা এবং স্বাধীনতা নিশ্চিত করার জন্য পর্যাপ্ত সংখ্যক বিজ্ঞাপনের আদেশ আকর্ষণ করা। এই লক্ষ্য থেকে বিজ্ঞাপন বিভাগের মুখোমুখি কার্যকরী কাজগুলি অনুসরণ করুন:

• o বিজ্ঞাপনের বাজার সম্পর্কে জ্ঞান এবং এর শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা;
• o বাস্তব এবং সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনদাতাদের বিদ্যমান ডাটাবেস তৈরি;
• o অংশীদার বিজ্ঞাপন সংস্থা বা আউটসোর্স করা বিজ্ঞাপনী এজেন্টদের সহায়তায় আমাদের নিজস্বভাবে সংবাদপত্রের স্থানের বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের আয়োজন করা;
• o সমস্ত ডকুমেন্টেশন বজায় রাখা;
• o প্রয়োজনে, গ্রাহকের জন্য বিজ্ঞাপন ডিজাইন করা এবং প্রকাশনায় স্থাপন করা;
• o বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে কাজ জোরদার করার জন্য এবং বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য বাণিজ্যিক প্রস্তাব তৈরি করা;
• o কাজের মূল্য তালিকা তৈরি করা;
• o কার্যকরী বিজ্ঞাপন বিক্রয় নিশ্চিত করতে উপস্থাপনা উপকরণ তৈরি করা।

এই কাজের উপর ভিত্তি করে, একটি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন বিভাগের কাজ তৈরি করা হয়, এর কাঠামো, এতে কর্মরত কর্মচারীর সংখ্যা এবং তাদের দায়িত্ব সহ। বিভিন্ন ভলিউম সহ বিভিন্ন প্রকাশনা এবং বিভিন্ন কাজের জন্য বিজ্ঞাপন বিভাগের জন্য বিভিন্ন স্টাফিং স্তরের প্রয়োজন হয়। এছাড়াও, কাজের লোকের সংখ্যা নির্ভর করে বাজারের বাস্তবতা, প্রকাশনার আর্থিক অবস্থা এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, ব্যবস্থাপনার স্তরের উপর। আপনি একটি বিশাল বিভাগ একত্র করতে পারেন, কিন্তু এটি পরিচালনা করতে ব্যর্থ হন, এবং তারপর ফলাফল প্রত্যাশিত থেকে অনেক দূরে হবে। অতএব, একটি বিভাগের কাঠামো সম্পর্কে কথা বলার সময়, আমরা এতে কর্মরত কর্মচারীর সংখ্যা বোঝাই না, তবে প্রয়োজনীয় অবস্থানগুলিকে বোঝাই, যা ছাড়া কার্যকর কার্যক্রম সংগঠিত করা অসম্ভব।

ভাত। 8.1।

এই স্কিমটিতে আরও বেশ কিছু উপাদান যোগ করা যেতে পারে: উদাহরণস্বরূপ, একটি বাজার গবেষণা ব্যুরো, বা কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার জন্য একটি ব্যুরো, বা একটি বিজ্ঞাপন ব্যুরো, একটি উন্নয়ন ব্যুরো ইত্যাদি। প্রকাশনার ভলিউম, বাজারে এর অবস্থান, আর্থিক স্থিতিশীলতা এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির উপর নির্ভর করে, বিভাগের কাঠামো পরিবর্তিত হতে পারে এবং সমাধান করা কাজগুলির যতটা সম্ভব কাছাকাছি হতে পারে, শেষ পর্যন্ত উচ্চাকাঙ্ক্ষার ভবিষ্যদ্বাণীকৃত পরিবর্তনগুলি।

বিক্রয় ব্যুরোর বিভাগ রয়েছে যা নিয়ে কাজ করে: 1 - সম্পাদকীয় অফিসে বা বিশেষ সংগ্রহের পয়েন্টে বিজ্ঞাপন গ্রহণ করা; 2 - বিজ্ঞাপনদাতাদের সরাসরি বিজ্ঞাপন সক্রিয় বিক্রয়; 3 - বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে মিথস্ক্রিয়া।

ডিজাইন এবং প্লেসমেন্ট ব্যুরো অন্তর্ভুক্ত: / - ডিজাইনার; 2 - পাঠ্য লেখক; 3 - ম্যানেজার-সমন্বয়কারী যারা কক্ষে বিজ্ঞাপনের স্থান নিয়ন্ত্রণ করে (কখনও কখনও বিজ্ঞাপন বিকাশে সহায়তা প্রদান করে)।

• 1. বিজ্ঞাপন স্থান বিক্রয় করা আবশ্যক. এটি প্রয়োজনীয় আর্থিক রাজস্ব প্রদান করবে।
• 2. বিক্রি করা এলাকাগুলি অবশ্যই ভালভাবে সজ্জিত করা উচিত। এটি একটি প্রয়োজনীয় শর্ত। খারাপভাবে ডিজাইন করা বিজ্ঞাপন পাঠক এবং বিজ্ঞাপনদাতা উভয়কেই সমানভাবে বিরক্ত করে, যা বিজ্ঞাপনের জন্য প্রচলন হ্রাস এবং তহবিলের বহিঃপ্রবাহের দিকে পরিচালিত করতে পারে।

ভাত। 8.2।

অন্যান্য সমস্ত ফাংশন যা আমরা ইতিমধ্যেই বলেছি এবং যেগুলি ক্রিয়াকলাপের প্রক্রিয়াতে এক বা অন্যভাবে উদ্ভূত হতে পারে তা উপরের দুটি ক্ষেত্রের কাঠামোর মধ্যে বিতরণ করা যেতে পারে বা একটি পৃথক বিভাগ চিহ্নিত করা যেতে পারে, নিযুক্ত করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, বাজার গবেষণায়, এর বিকাশের পূর্বাভাস, নতুন ডাটাবেস গঠন ইত্যাদি। একটি বড় প্রকাশনার জন্য, এটি প্রয়োজনীয় হতে পারে। তবে প্রায়শই পরিচালক নিজেই এই দায়িত্বগুলি গ্রহণ করেন, প্রয়োজনীয় কাজের অংশ অন্য বিভাগের কর্মচারীদের কাছে অর্পণ করেন বা স্বতন্ত্র আদেশের জন্য অস্থায়ীভাবে বাহ্যিক কাঠামোর সাথে জড়িত হন।

প্রিন্ট মিডিয়া বিজ্ঞাপন বিভাগের পরিচালক তার উপর অর্পিত বিভাগের সমস্ত কর্মকাণ্ড পরিচালনা ও পরিচালনা করেন, সরাসরি সাধারণ (কিছু ক্ষেত্রে, বাণিজ্যিক) পরিচালককে রিপোর্ট করেন। উপরে সংজ্ঞায়িত কাঠামোর কাঠামোর মধ্যে, বিজ্ঞাপন বিভাগের পরিচালক, বর্তমান ব্যবস্থাপনা ছাড়াও, নিম্নলিখিতগুলি সম্পাদন করে।

• 1. পাঠকদের কাঠামোর উপর প্রাপ্ত ডেটা বিশ্লেষণ করে এবং এই ডেটার উপর ভিত্তি করে প্রয়োজনীয় উপস্থাপনা সামগ্রী প্রস্তুত করে (এটি অনুমান করা হয় যে এই জাতীয় ডেটা রাশিয়ার অনেক অঞ্চলে বিদ্যমান গবেষণা সংস্থাগুলি থেকে কেনা যেতে পারে, পাশাপাশি জাতীয় পর্যায়ে অনুরূপ অধ্যয়ন করা হয়। স্তর এবং আঞ্চলিক বাজার কভার)।
• 2. তৃতীয় পক্ষের কোম্পানিগুলি থেকে বিজ্ঞাপনের বাজারের অর্ডার বিশ্লেষণ। যদি এটি সম্ভব না হয়, বিভাগীয় কর্মীদের সহায়তায় বিজ্ঞাপনের বাজারে ডেটা সংগ্রহের আয়োজন করে এবং স্বাধীন বিশ্লেষণের ভিত্তিতে বিজ্ঞাপন বিক্রয় সংগঠিত করার জন্য কৌশলগত উদ্দেশ্য নির্ধারণ করে।
• 3. বিজ্ঞাপনদাতা ডাটাবেস রক্ষণাবেক্ষণের কাজকে সংগঠিত করে এবং নিয়ন্ত্রণ করে, তাদের কাঠামোর সাথে সম্পর্কিত কৌশলগত সমস্যাগুলি নির্ধারণ করে।
• 4. বিক্রয় ব্যুরোর প্রধানের সাথে একসাথে, সাধারণভাবে বিক্রি হওয়া স্থানের পরিমাণের পরিকল্পনা করে এবং নতুন বাণিজ্যিক অফারগুলি বিকাশ করে।
• 5. বিজ্ঞাপন ডিজাইন এবং প্লেসমেন্ট ব্যুরোর প্রধানের সাথে একসাথে, তিনি প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন উপস্থাপনের জন্য একটি সিস্টেম তৈরি করেন।
• 6. বিভাগের কর্মচারীদের জন্য একটি প্রশিক্ষণ ব্যবস্থা সংগঠিত করে।
• 7. বিভাগের কর্মচারীদের জন্য পারিশ্রমিক ব্যবস্থা সমন্বয় করে।

এছাড়াও, বিভাগীয় পরিচালককে কখনও কখনও বিভাগের কর্মচারীদের মধ্যে বিরোধপূর্ণ পরিস্থিতির সমাধান করতে হয়, পরিকল্পনার বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করতে হয়, সম্পাদকীয় পরিকল্পনা সভা এবং ব্যবস্থাপনার সাথে মিটিংয়ে বিভাগের প্রতিনিধিত্ব করতে হয়, দলের সাথে সম্পাদকীয় পরিকল্পনা যোগাযোগ করতে হয় এবং যৌথভাবে তাদের নিজস্ব বিকাশের উপর ভিত্তি করে তাদের

বিক্রয় ব্যুরো বিক্রয় পরিচালকদের উপর ভিত্তি করে। নিয়ম অনুযায়ী এরা বিভাগের সার্বক্ষণিক কর্মচারী। কিছু প্রকাশনায়, প্রতিটি ম্যানেজার বিজ্ঞাপন বাজারের এক বা একাধিক ক্ষেত্র তদারকি করেন। কেউ কেউ খাদ্য পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের সাথে জড়িত বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে কাজ করে, অন্যরা রিয়েল এস্টেটে বিশেষজ্ঞ, এবং অন্যরা পরিষেবা শিল্পের প্রতিনিধিত্বকারী বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে যোগাযোগ করে।

এর মধ্যে রয়েছে:

• o বিজ্ঞাপনদাতা ডাটাবেসের সাথে কাজ করা শুধুমাত্র একটি রেফারেন্স গাইড হিসাবে নয়, একটি চলমান টুল হিসাবেও কাজ করে যা সময়ে সময়ে উন্নত করতে হবে: নতুন ডেটা যোগ করা, পুরানোগুলি সংশোধন করা, বিজ্ঞাপনদাতার সাথে কাজ করার নির্দিষ্ট পদক্ষেপ সম্পর্কে তথ্য প্রবেশ করানো;
• o বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ, বিজ্ঞাপন এবং এর প্রয়োজনীয়তার পদ্ধতির বৈশিষ্ট্য এবং বিশদ বিবরণ স্পষ্ট করে; প্রয়োজনে ম্যানেজার পরামর্শ দেন এবং পরামর্শ করেন। একটি নিয়ম হিসাবে, মাঝারি এবং ছোট ব্যবসাগুলির পরামর্শ প্রয়োজন যাদের বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ নেই এবং প্রায়শই বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে না। অতএব, একটি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনের একজন বিজ্ঞাপন ব্যবস্থাপক তাদের জন্য একজন সহকারী-উপদেষ্টা হতে পারেন;
• o গ্রাফিক ডিজাইনারদের সাথে কাজ করুন: ম্যানেজার গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা ব্যাখ্যা করেন, তার বিকল্পগুলি অফার করেন এবং গ্রাহকের সাথে প্রস্তুত মূল লেআউটটি পরীক্ষা করেন;
• o প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশনের প্রস্তুতি (চুক্তি, চালান, কাজের স্বীকৃতি শংসাপত্র);
• o প্রকাশনার বিজ্ঞাপন নীতির জন্য নতুন বাণিজ্যিক প্রস্তাবের বিকাশে অংশগ্রহণ, বিজ্ঞাপনদাতাদের ইচ্ছাকে বিবেচনায় নিয়ে, বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য বাজারের পরিস্থিতি।

এখানে একজন বিজ্ঞাপন পরিচালকের কাজের প্রধান ক্ষেত্র রয়েছে। তদুপরি, ম্যানেজারের কার্যকরী দায়িত্ব এবং বিজ্ঞাপন বিক্রয়কর্মী, যাকে কখনও কখনও একটি বিজ্ঞাপন এজেন্টও বলা হয়, একত্রিত হয়। সত্য, অনেক সম্পাদকীয় অফিসে বিজ্ঞাপনী এজেন্টরা কর্মীদের বাইরে কাজ করে, তাদের উপার্জন উত্পন্ন আয়ের একটি সম্মত শতাংশ। বিজ্ঞাপনী সংস্থাগুলির প্রধান কাজ হল বিজ্ঞাপন বিক্রি করা, যেহেতু অর্ডার পরিচালনার বেশিরভাগ কাজ এখনও পরিচালকদের উপর পড়ে।

কিছু সম্পাদকীয় অফিসে, একজন পৃথক ব্যক্তি বিজ্ঞাপন এজেন্টদের সাথে কাজ করার জন্য দায়ী। কেউ তাকে একজন সমন্বয়কারী বলে, অন্যরা - একজন প্রেরক। সমন্বয়কারী-প্রেরক এজেন্টদের কাছ থেকে সমস্ত বিজ্ঞাপনের আদেশ গ্রহণ করে, নিশ্চিত করে যে বিজ্ঞাপন এজেন্টরা বাজারের জায়গায় একে অপরের সাথে ওভারল্যাপ না করে, এজেন্টদের ডিপার্টমেন্টের উপস্থাপনা সামগ্রী সরবরাহ করে, প্রকাশনার বিজ্ঞাপন নীতিতে নতুন দিকনির্দেশ সম্পর্কে তাদের অবহিত করে এবং বিজ্ঞাপনের উত্তরণ পর্যবেক্ষণ করে। এজেন্টদের দ্বারা আনা আদেশ. তিনি মিডিয়া প্ল্যান বা গ্রাহকের ইচ্ছা অনুযায়ী ইস্যুতে উপকরণ প্রকাশের সময়সূচীও পর্যবেক্ষণ করেন।

আরেকটি ক্ষেত্র যা বিক্রয় অফিসে একটি উল্লেখযোগ্য স্থান দখল করে তা হল বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলা। সর্বোপরি, প্রিন্ট মিডিয়া বিজ্ঞাপন বিতরণের একটি ফোঁটা মাত্র, এবং যদি তারা কেবল বিতরণের সাথে কাজ করে তবে এটি ভাল হবে। যাইহোক, রাশিয়ান অঞ্চলে প্রকাশিত 50 টিরও বেশি সংবাদপত্রের জরিপ অনুসারে, তাদের মধ্যে দেওয়া বিজ্ঞাপনের মোট পরিমাণের মাত্র 15-20% বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি থেকে আসে। বিজ্ঞাপন বিভাগ নিজেরাই অবশিষ্ট বিক্রয় পরিচালনা করে। তবুও, বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির সাথে কাজ করা বেশ আশাব্যঞ্জক বলে মনে হচ্ছে। আঞ্চলিক প্রকাশনাগুলির উপরে উল্লিখিত সমীক্ষায়, কারণগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল যেগুলি অনেক আঞ্চলিক প্রকাশনাকে সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করার অনুমতি দেয় না৷ দেওয়া সবচেয়ে সাধারণ কারণ ছিল:

• o আঞ্চলিক বিজ্ঞাপন সংস্থার বাজারের অনুন্নয়ন;
• o শহরের বাইরের বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির সাথে প্রকাশনাগুলির অপর্যাপ্ত কাজ, যা অন্যান্য শহর থেকে বিজ্ঞাপনের অর্ডারগুলিতে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ঘটাতে পারে

রাশিয়া, মস্কো সহ সেন্ট পিটার্সবার্গ এবং অন্যান্য শহর যেখানে জনসংখ্যা এক মিলিয়ন;

• o অনুন্নত তথ্য বেস: মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন দেওয়ার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ সংস্থাগুলির কার্যকলাপ সম্পর্কে তথ্য পাওয়া সবসময় সম্ভব নয়;
• o মিডিয়া এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির মধ্যে সম্পর্কের একটি অনুন্নত ব্যবস্থা: অনেকেই প্লেসমেন্টের দাম এবং ভলিউম সম্পর্কিত সম্পাদকীয় শর্তগুলির সাথে একমত নন।

এটা জানা যায় যে অনেক সম্পাদকীয় অফিস বিজ্ঞাপন বিভাগের মধ্যে একটি বিভাগ তৈরি করা অনুপযুক্ত বলে মনে করে যা বিজ্ঞাপনের নকশা এবং স্থান নির্ধারণের সাথে কাজ করবে। বড় প্রকাশনা সংস্থাগুলিতে, বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলিকে শর্ত দেওয়া হয় যে কেবলমাত্র রেডিমেড আসল লেআউটগুলি বসানোর জন্য গ্রহণ করা হয়। কিন্তু ছোট আঞ্চলিক প্রকাশনাগুলিতে এই প্রয়োজনীয়তাটি পূরণ করা প্রায়শই অসম্ভব, বিশেষ করে যদি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিন কোনও সংস্থার মাধ্যমে বিজ্ঞাপনের সুযোগ বিক্রি করে না, তবে নিজেই। মাঝারি এবং ছোট ব্যবসার প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থাগুলি, এই ধরনের প্রকাশনার প্রধান বিজ্ঞাপনদাতা, তাদের কর্মীদের মধ্যে সবসময় এমন লোক থাকে না যারা তাদের বিজ্ঞাপনের ইচ্ছাগুলিকে লেআউটে অনুবাদ করতে পারে। এবং এখনও, প্রিন্ট প্রকাশনায় বিজ্ঞাপনের নকশা বিভাগকে এখনও অবিশ্বাসের সাথে দেখা হয়, সাধারণভাবে প্রকাশনার কাঠামোতে এই বিভাজনটিকে এবং বিশেষ করে বিজ্ঞাপন বিভাগটিকে কেবল অপ্রয়োজনীয় বলে বিবেচনা করা হয়। যখন মূল লেআউট প্রস্তুত করা প্রয়োজন হয়, তখন তারা এটি একটি সংবাদপত্রের লেআউট ডিজাইনারকে অর্পণ করে। পাঠ্য লেখার প্রয়োজন হলে তারা সাংবাদিকদের কাছে যায়। কিভাবে "বিজ্ঞাপন" কক্ষে রাখা হবে নির্বাহী সচিবের দায়িত্ব. প্রুফরিডিং আবার সহজ: সমস্যাটি পড়ুন - বিজ্ঞাপনটি পড়ুন।

যাইহোক, সম্প্রতি পরিস্থিতি উন্নতির জন্য পরিবর্তিত হয়েছে। সম্পাদকীয় কার্যালয়, যেটি সংবাদপত্র প্রকাশ করে এবং বিজ্ঞাপন বিভাগ, যেটি এই সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন বিক্রি করে, তাদের কার্যাবলী আলাদা করার প্রয়োজনীয়তা স্পষ্ট হয়ে ওঠে। আজ, প্রকাশনার মালিকরা বোঝেন যে ডিজাইনার বা কপিরাইটারের উপর সঞ্চয় করা বা সম্পাদকীয় কর্মীদের সাথে প্রতিস্থাপন করা ভবিষ্যতে বড় খরচ হতে পারে।

এটি আগেই বলা হয়েছিল যে অনেক আঞ্চলিক সংবাদপত্র বিজ্ঞাপনদাতার কাছে সরাসরি বিজ্ঞাপনের স্থান বিক্রি করে এবং অনিবার্যভাবে মূল লেআউট ডিজাইন এবং পাঠ্য লেখার সমস্যার সম্মুখীন হয়। কিন্তু এমনকি যদি সংবাদপত্র শুধুমাত্র বিজ্ঞাপন বিতরণের জন্য একটি চ্যানেল ছিল, তবে এই ক্ষেত্রেও বিজ্ঞাপন ডিজাইনের জন্য বিভাগ, যা আমরা এখন বলছি, এখনও থাকা প্রয়োজন। কারণ রেডিমেড আসল লেআউট পোস্ট করার সময়ও, অন্তত একজন ব্যক্তির প্রয়োজন হবে যিনি "বুদ্ধিমানের সাথে" তাদের বিদ্যমান প্রকাশনার মডেলে ফিট করবেন।

নিবন্ধন এবং বাসস্থান ব্যুরো কি কাজ করবে?

• 1. প্রকাশনায় একটি বিজ্ঞাপনের মডেল তৈরি করা। প্রকাশনার প্রতিটি সংখ্যায় বিজ্ঞাপনের জন্য একটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত স্থান থাকতে হবে। প্রকাশনার সাধারণ মডেলটিকে বিবেচনায় রেখে, বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞদের অবশ্যই তাদের নিজস্ব মডেল তৈরি করতে হবে, যাতে বিভাগ, শিরোনাম, ব্লকগুলি থাকবে, যা এলোমেলোভাবে তৈরি করা হবে না, তবে বিজ্ঞাপনদাতাদের কাঠামো এবং বিজ্ঞাপনের প্রধান প্রকারগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে। একটি মডেল তৈরি করা, নিয়মিত এটিকে স্বাভাবিক অবস্থায় রক্ষণাবেক্ষণ করার পাশাপাশি পরিবর্তনশীল পরিস্থিতির ক্ষেত্রে কিছু পরিবর্তন একজন ব্যক্তি করতে পারেন।
• 2. বিজ্ঞাপনদাতাদের নির্দিষ্ট অর্ডারের জন্য আসল লেআউটের বিকাশ। বিজ্ঞাপনদাতার নিজস্ব লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য রয়েছে তা বিবেচনায় নিয়ে গ্রাহকের অনেক ইচ্ছাকে চিন্তা করতে হবে, উদ্ভাবন করতে হবে এবং কল্পনা করতে হবে। সংবাদপত্রের লেআউট ডিজাইনারের জন্য, সময়ের অভাবের কারণে এই ধরনের পদ্ধতিটি কেবল অসম্ভব। এবং সাধারণভাবে, বিজ্ঞাপনের নকশার নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে।
• 3. বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলির জন্য পাঠ্য লেখা, এবং পাঠ্য বিজ্ঞাপন (নিবন্ধ) - বিজ্ঞাপনদাতাদের আদেশ অনুসারে। আজ সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনে পাঠ্য বিজ্ঞাপনের একটি সুস্পষ্ট সুবিধা রয়েছে।
• 4. দীর্ঘমেয়াদী বিজ্ঞাপনদাতা প্রকল্পের জন্য সৃজনশীল প্রস্তাব। প্রায়শই, একজন বিজ্ঞাপনদাতা কেবল একটি মডিউল, লাইন বা নিবন্ধ স্থাপন করতে চান না, তবে বিজ্ঞাপনের একটি সিরিজ তৈরি করতে চান যা তার ব্যবসায়কে উল্লেখযোগ্যভাবে সাহায্য করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, তিনি প্রচারণার একধরনের ধারণাগত এবং সৃজনশীল বিকাশ প্রয়োজন।
• 5. বিজ্ঞাপন সামগ্রীর প্রুফরিডিং। দুর্ভাগ্যবশত, স্পষ্টতই অশিক্ষিত বিজ্ঞাপনের পাঠ্যগুলি আজ বেশ সাধারণ।

দায়িত্বের পরিধি বেশ বিস্তৃত। এটি অনেক মিডিয়া নির্বাহীকে ভয় দেখায়। যাইহোক, কখনও কখনও বিজ্ঞাপন বিভাগের মধ্যে কিছু দায়িত্বের সমন্বয় সম্ভব।

কার্যকর বিক্রয়ের জন্য শর্তাবলী।সফল বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের ভিত্তি হিসাবে কাজ করে এমন বেশ কয়েকটি মৌলিক শর্ত রয়েছে। প্রতিযোগিতার স্তর এবং বাজারের বিকাশ উদ্দেশ্যমূলক সূচক, এবং আমরা সবসময় তাদের প্রভাবিত করতে পারি না। তবে আরও অনেক শর্ত রয়েছে, যা ছাড়া বিজ্ঞাপন বিক্রি করা কঠিন হবে। এখানে তাদের কিছু:

• o প্রকাশনার সুনির্দিষ্ট অবস্থান;
• o আপনার শ্রোতাদের জানা এবং এই শ্রোতাদের চাহিদা পূরণ করে এমন একটি প্রকাশনা প্রকাশ করা;
• o বিজ্ঞাপনদাতাদের একটি সম্ভাব্য চেনাশোনা চিহ্নিত করা যার ক্লায়েন্টরা পাঠক বিভাগের সাথে মিলে যায়;
• o বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ার বৈশিষ্ট্যগুলি এবং বিজ্ঞাপনদাতার মুখোমুখি কাজগুলি বোঝা;
• o একটি পরিষ্কার কাঠামো সহ একটি পূর্ণাঙ্গ বিজ্ঞাপন বিভাগ তৈরি করা;
• o একটি প্রকাশনায় বিজ্ঞাপনের ধারণা যা বিজ্ঞাপনদাতা এবং পাঠকের চাহিদা পূরণ করে।

বাজার এবং আপনার বিজ্ঞাপনদাতা সম্পর্কে জানা আপনাকে বিজ্ঞাপন বিক্রয় প্রযুক্তি সম্পর্কে গুরুত্ব সহকারে কথা বলতে দেয়। তখন আমরা অনিবার্যভাবে পরিকল্পনার প্রয়োজনে চলে আসব। একটি বিজ্ঞাপন বিক্রয় পরিকল্পনা ছাড়া, প্রকাশনার গ্রাফিক অখণ্ডতা বজায় রাখা, বিজ্ঞাপন ইউনিট এবং একটি দক্ষ সংবাদপত্র অর্থনীতি তৈরি করা, কর্মীদের পরিচালনা এবং অনুপ্রাণিত করা খুব কঠিন হবে। পরিকল্পনা দুটি লক্ষ্য এলাকার উপর ভিত্তি করে:

• o প্রকাশনা স্থানের পরিমাণ যা অবশ্যই বিক্রি করতে হবে;
• o নগদ যা বিক্রয়ের ফলে অর্জিত হতে হবে।

কেন ভলিউম এবং তহবিল আলাদাভাবে বরাদ্দ করা হয় তা স্পষ্ট। একটি ইস্যুতে বিভিন্ন জায়গায় বিজ্ঞাপনের জন্য প্রায়ই আলাদা খরচ হয়। উপরন্তু, কিছু ধরণের বিজ্ঞাপন, যেমন শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপন, মডুলার এবং পাঠ্য বিজ্ঞাপনের চেয়ে কম দামে আসে। প্রকাশনার গ্রাফিক "মুখ" বজায় রাখার জন্য ভলিউম পরিকল্পনা গুরুত্বপূর্ণ। তহবিল পরিকল্পনা একটি অর্থনৈতিক কাজ, যার সমাধান ছাড়া প্রকাশনার অস্তিত্ব একটি কঠিন পরিস্থিতিতে পড়বে।

যে কোনো পরিকল্পনার ভিত্তি হলো পরিস্থিতির বিশ্লেষণ। বিজ্ঞাপন বিক্রয় পরিকল্পনা করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই:

• 1) গত দুই বছরের জন্য মাসের বিক্রয় ইতিহাস জানুন;
• 2) পতন এবং উত্থানের সময়ে বিজ্ঞাপনদাতাদের নির্দিষ্ট গোষ্ঠীগুলিকে হাইলাইট করে বিক্রয়ের ঋতুগত ওঠানামার একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন;
• 3) এর ক্ষমতা সহ বাজার উন্নয়ন অন্বেষণ;
• 4) পরিস্থিতির পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ এবং প্রধান প্রতিযোগী প্রকাশনাগুলির বিকাশের গতিশীলতা সহ প্রতিযোগিতার স্তরের মূল্যায়ন করুন।

বিভিন্ন প্রকাশনার জন্য বিক্রয় পরিকল্পনার সময়কাল ভিন্ন হতে পারে। একটি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনের উন্নয়ন পরিকল্পনা অনুসারে, এই পরিকল্পনাটিকে আরও সংক্ষিপ্ত সময়ের মধ্যে ভেঙে দিয়ে এক বছরের জন্য পরিকল্পনা করা যৌক্তিক হবে। এটি বার্ষিক বিক্রয় পরিকল্পনা থেকে মাসিক বিজ্ঞাপন বিক্রয় পরিকল্পনাকে আলাদা করার প্রথাগত, এটিকে সংখ্যা দ্বারা ভেঙে, মডেল এবং উত্পন্ন বিজ্ঞাপন ব্লকগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে। সামগ্রিক বিক্রয় পরিকল্পনার অংশ হিসাবে, প্রতিটি পৃথক বিজ্ঞাপন বিক্রেতার জন্য বিক্রয় পরিকল্পনার আরও একটি ভাঙ্গন রয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, এটি একটি বিশেষ গুরুত্বপূর্ণ অবস্থান, যেহেতু পরিকল্পনা আপনাকে কর্মচারী পারিশ্রমিকের উপর যুক্তিসঙ্গত সীমা প্রবর্তন করতে দেয়। কিছু প্রকাশনা, একটি কঠোর প্রকাশনার মডেল বিবেচনা করে, বিভিন্ন ধরণের বিজ্ঞাপনের জন্যও পরিকল্পনা করে।

একটি কার্যকরভাবে বিক্রয় মূল্য তালিকা তৈরি করতে, প্রকাশনার দর্শকের পরিমাণ এবং ইস্যুতে বিজ্ঞাপনের স্থান উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ। প্রায়শই সংবাদপত্রের প্রথম পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত বিজ্ঞাপনের জন্য একটি উচ্চ গুণাঙ্ক সেট করা হয়। ম্যাগাজিনগুলির জন্য, প্রথম কয়েকটি স্প্রেডের জন্য বর্ধিত মূল্য নির্ধারণ করা হয়, সেইসাথে "সম্পাদকের শব্দ," "পাঠকদের চিঠি" এবং সংখ্যার বিষয়বস্তুর শিরোনামের পাশে বিজ্ঞাপনের স্ট্রিপগুলির জন্য। এই স্ট্রিপগুলিতে পাঠকদের বর্ধিত মনোযোগ বিবেচনায় রেখে, মূল্য বৃদ্ধি ন্যায্য। তবে মূল্য তালিকায় "সারচার্জ" বা "সারচার্জ" শব্দগুলি ব্যবহার না করাই ভালো হবে৷ যেকোনো বিক্রয়ে, এইগুলি এমন শব্দ যা ভোক্তাদের দ্বারা নেতিবাচকভাবে অনুভূত হয়। বিজ্ঞাপন বিক্রয় কোন ব্যতিক্রম নয়. এটা অনেক ভালো হয় যদি মূল্য তালিকা তার নির্দিষ্ট সংখ্যায় প্রকাশনার নির্দিষ্ট স্থানের জন্য নির্দিষ্ট মূল্য নির্দেশ করে। একই সময়ে, "ব্যয়বহুল" হিসাবে রেট করা ব্যান্ড এবং সংখ্যাগুলির চাহিদা কতটা তা জানা দরকার।

বিজ্ঞাপন সরবরাহের জন্য একটি সু-উন্নত কাঠামো, পৃষ্ঠাগুলি এবং প্রকাশনার নির্দিষ্ট আউটলেট জুড়ে বিষয়ভিত্তিক বিজ্ঞাপন ব্লকের বিতরণ, শতাংশ বৃদ্ধির সাথে মৌলিক পরিসংখ্যানের পরিবর্তে মূল্য তালিকায় নিখুঁত খরচের পরিসংখ্যান দেওয়া খুব সহজ হবে। বিজ্ঞাপনদাতাদের সুবিধার পাশাপাশি, এটি বিজ্ঞাপন বিক্রেতাদের নিজেদের জন্যও সুবিধা। মূল্য তালিকায় নিখুঁত শর্তে উপস্থাপিত মূল্যগুলিও বিজ্ঞাপন বিক্রয় মূল্য নীতির স্বচ্ছতার পথ।

বিজ্ঞাপনের ডিসকাউন্ট, যদি খারাপভাবে ডিজাইন করা হয়, তাও বিক্রয় কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, মূল্য তালিকায় প্রায়শই অস্পষ্ট শব্দ থাকে: "নিয়মিত বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য ছাড়" বা "বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য ডিসকাউন্ট যারা কমপক্ষে তিনবার বিজ্ঞাপন দিয়েছে।" এই ধরনের ফর্মুলেশন সঙ্গে অনেক প্রশ্ন ওঠে. উদাহরণস্বরূপ, কাকে নিয়মিত বিজ্ঞাপনদাতা হিসেবে বিবেচনা করা হয়?

ডিসকাউন্টের ধারণাটি বাণিজ্য থেকে বিজ্ঞাপনে এসেছে, যেখানে এটি একটি পণ্য বা পরিষেবার মূল্য হ্রাস করার পরিমাণকে বোঝায়। বিজ্ঞাপনে, ডিসকাউন্ট হল বিজ্ঞাপন বিতরণের মাধ্যমে বা একটি পৃথক অফারের খরচ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বেস রেট হ্রাস বা হ্রাস। স্বাভাবিকভাবেই, ডিসকাউন্ট লাভের ক্ষতি নয়। ডিসকাউন্ট স্থাপন করা হল প্রকাশকের মূল্য নীতির একটি অংশ, যা বাজারের অবস্থা এবং বিজ্ঞাপনদাতার সাথে চুক্তির শর্তাবলী বিবেচনা করে মূল্য (শুল্ক) সমন্বয় করে। রাশিয়ান বাজারে আজ ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত প্রধান ছাড়গুলি প্রকাশনার পরিমাণ এবং ফ্রিকোয়েন্সির জন্য। অনেক প্রকাশক আজ অন্য ধরনের ডিসকাউন্ট ব্যবহার করেন। এর মধ্যে রয়েছে:

• o বছরে বিজ্ঞাপন বসানোর অর্ডারের জন্য বার্ষিক;
• o বোনাস (প্রিমিয়াম) নিয়মিত বিজ্ঞাপনদাতাদের প্রদান করা হয় যদি তারা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে তাদের বিজ্ঞাপনের জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ স্থান অর্জন করে;
• o প্রচুর পরিমাণে বিজ্ঞাপনের স্থান কেনার জন্য, একটি ভলিউম ছাড়;
• o ব্যবহৃত বিজ্ঞাপন স্থানের মোট পরিমাণের জন্য;
• o জরুরী অর্থ প্রদানের জন্য;
• o একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে প্রকাশিত প্রকাশনার ফ্রিকোয়েন্সির জন্য;
• o পূর্ববর্তী সময়ের তুলনায় বিজ্ঞাপনের স্থান বৃদ্ধির জন্য;
• o একটি বড় অর্ডার ভলিউমের জন্য;
• o একটি বিজ্ঞাপন সংস্থাকে ডিসকাউন্ট দেওয়া হয় যা ধারাবাহিকভাবে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য বিজ্ঞাপনের জন্য অর্ডার দেয়;
• o বছরের নির্দিষ্ট সময়ে বিজ্ঞাপনের জন্য মৌসুমী;
• o সিরিয়াল বিজ্ঞাপনের জন্য;
• o একটি বিজ্ঞাপনদাতা বা সংস্থার সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিতে সম্মত বিজ্ঞাপনের স্থান অতিক্রম করার জন্য;
• o বড় বা ভিআইপি ক্লায়েন্টদের জন্য ডিসকাউন্ট দেওয়া হয় যাদের প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন অন্যান্য ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে পারে।

সমস্ত সম্ভাব্য প্রকারের ছাড় ইচ্ছাকৃতভাবে এখানে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে। সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন পরিষেবাগুলিকে একই সময়ে ব্যবহার করার জন্য উত্সাহিত করার খুব কমই দরকার আছে। বরং, প্রতিটি প্রকাশনা, বাজারে তার অবস্থানের উপর নির্ভর করে, তার নিজস্ব সেট ছাড় প্রয়োগ করবে।

এবং শেষ জিনিসটি আমি মূল্য তালিকা সম্পর্কে বলতে চাই: এর নকশা। অনেক বিজ্ঞাপনদাতাদের বর্গ সেন্টিমিটার, স্থানিক মাত্রা বা স্ট্রিপের অংশে নির্দেশিত একটি মডিউলের আকার বুঝতে অসুবিধা হয়। এই মডিউলগুলিকে মূল্য তালিকায় গ্রাফিকভাবে দেখানো হলে আরও ভাল হবে, যাতে বিজ্ঞাপনদাতা বুঝতে পারে যে সে কতটা জায়গা কিনেছে। কখনও কখনও এটি শুধুমাত্র ছায়াযুক্ত বর্গক্ষেত্র বা আয়তক্ষেত্র হতে পারে, এবং কখনও কখনও এটি একটি নির্দিষ্ট আকারের একটি নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন বার্তা হতে পারে।

একটি মূল্য তালিকা বিজ্ঞাপন বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত বিজ্ঞাপন বিক্রয় সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি। উপরন্তু, মূল্য তালিকা বিজ্ঞাপনদাতার কাছে উপস্থাপিত হয় এবং প্রকাশনার স্তর সম্পর্কে অনেক কিছু বলতে পারে। অতএব, এর বিকাশ একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং গুরুতর বিষয় বলে মনে হয়।

প্রকাশনায় প্রযুক্তিগতভাবে নির্মিত এবং সুগঠিত বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপনদাতাদের পরিকল্পিত অংশ, একটি সঠিকভাবে গণনা করা এবং ডিজাইন করা মূল্য তালিকা - এই সবই বিজ্ঞাপন বিক্রয়ের ভিত্তি। কিন্তু যারা প্রচুর বিক্রি করেন এবং সফলভাবে সেখানে থামেন না, তবে বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য নতুন কৌশলগুলি সন্ধান করুন, নতুন বিজ্ঞাপনদাতাদের আকৃষ্ট করুন এবং তাদের ধরে রাখুন।

কেউ বিজ্ঞাপনদাতাদের আকৃষ্ট করার বিভিন্ন পদ্ধতি কল্পনা করতে পারেন যা ইতিমধ্যেই প্রিন্ট মিডিয়া দ্বারা সফলভাবে প্রয়োগ করা হয়েছে।

টপিক প্লাস।এই কৌশলটি বিজ্ঞাপন বিভাগ এবং সম্পাদকদের মধ্যে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা এবং সম্পাদকীয় পরিকল্পনার ভাল জ্ঞান বোঝায়। এর অর্থ এই নয় যে সম্পাদকীয় কার্যালয় সাংবাদিকতা এবং বিজ্ঞাপনী কার্যক্রমকে মিশ্রিত করে। বিন্দু হল যে বিজ্ঞাপন বিভাগ, সম্পাদকীয় পরিকল্পনাগুলি জেনে, বিজ্ঞাপনদাতাকে বিজ্ঞাপনের জন্য একটি লাভজনক বিকল্প অফার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সম্পাদকরা ইন্টারনেটের সম্ভাবনা সম্পর্কে একটি নিবন্ধের পরিকল্পনা করছেন। যে কোম্পানিগুলো কম্পিউটার বা প্রদানকারীদের বিক্রি করে তাদের বিজ্ঞাপন কাছাকাছি রাখা বেশ যুক্তিসঙ্গত। ইন্টারনেটে আগ্রহী একজন পাঠক অনিচ্ছাকৃতভাবে কাছাকাছি রাখা বিজ্ঞাপনগুলিতে আরও মনোযোগ দেবেন। বিজ্ঞাপনটি বিষয়ের উপর স্থাপন করা হয়, যা ভোক্তাদের দ্বারা সবচেয়ে কার্যকরভাবে অনুভূত হয়। এই কৌশলটির ব্যবহার অনুমান করে যে সম্পাদকদের বাজার পর্যালোচনা বা অন্য কিছু "নখ" উপকরণ প্রকাশের জন্য একটি স্পষ্ট সময়সূচী রয়েছে। এবং এই উপকরণগুলির পাশে, পৃষ্ঠার অংশটি বিজ্ঞাপন বিভাগে আগে থেকে বরাদ্দ করা হয় এবং প্রকাশনার গ্রাফিক ক্ষেত্রে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

থিম্যাটিক স্ট্রাইপ।এই কৌশলটি পূর্বে বর্ণিত একটির একটি স্পষ্ট আপেক্ষিক। শুধুমাত্র আমরা আর একটি পৃথক উপাদান সম্পর্কে কথা বলছি না, কিন্তু এক বা একাধিক পৃষ্ঠার একটি সম্পূর্ণ বিষয়ভিত্তিক ব্লক সম্পর্কে। একটি নিয়ম হিসাবে, একটি পৃথক বিষয় নির্বাচন করা হয়েছে, যা বিশদভাবে বিকশিত হবে, এবং বিজ্ঞাপনগুলি এতে চালু করা হবে, সংশ্লিষ্ট দর্শক বিভাগের জন্য ডিজাইন করা হবে। অনেক বড় প্রকাশনা প্রধান প্রকাশনায় অতিরিক্ত সন্নিবেশ হিসাবে এই ধরনের স্ট্রিপ জারি করে। স্ট্রিপগুলির বিষয়গুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য পরিকল্পনা করা যেতে পারে এবং প্রকাশনাতেই বিজ্ঞাপনদাতাকে আগেই ঘোষণা করা যেতে পারে, অথবা বিজ্ঞাপন বিভাগের ব্যবস্থাপক বিজ্ঞাপনদাতাকে স্ট্রিপগুলির প্রকাশের সময়সূচী সম্পর্কে অবহিত করবেন, সম্ভাবনা সম্পর্কে তার সাথে পরামর্শ করার পরে এবং নির্দিষ্ট বিষয়ভিত্তিক স্ট্রিপে বিজ্ঞাপনের সুবিধা।

উদাহরণস্বরূপ, "কার" থিম্যাটিক পৃষ্ঠায় স্বয়ংচালিত শিল্পের নতুন উন্নয়ন সম্পর্কে, শুল্ক নিয়ম সম্পর্কে তথ্য থাকতে পারে যা যারা বিদেশে গাড়ি কিনছেন তাদের জানা দরকার, অস্থায়ী গ্যারেজ স্থাপনের বিষয়ে স্থানীয় প্রশাসনের গৃহীত পরিবর্তনগুলি এবং পার্কিং লট, এবং আরো অনেক কিছু। এই তথ্যটি পাঠকদের জন্য গাড়ি উত্সাহী বিভাগে আগ্রহী কোম্পানিগুলির বিজ্ঞাপন বিক্রি করা সহজ করে তোলে৷ এগুলি গাড়ি এবং গাড়ির জিনিসপত্র বিক্রির শোরুম, কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের সাথে জড়িত কোম্পানি, ড্রাইভিং স্কুল, গ্যারেজ সমবায় এবং গাড়ি পরিষেবা কেন্দ্র হতে পারে। অবশ্যই, এই সমস্ত বিজ্ঞাপনদাতারা নিয়মিত ইস্যুতে বিজ্ঞাপন দিতে পারেন। কিন্তু তারা ভালোভাবে বোঝে যে বিশেষ থিম্যাটিক বিষয়গুলি এই বিষয়ে আগ্রহী দর্শকদের দ্বারা আরও মনোযোগ সহকারে পড়া হয়। প্রায়শই এই স্ট্রাইপগুলিও সংরক্ষণ করা হয় সেখানে উপস্থাপিত তথ্য তাত্ক্ষণিক হয় না।

থিম্যাটিক পৃষ্ঠা এবং এমনকি ট্যাবগুলি আজ বড় মেট্রোপলিটন প্রকাশনাগুলিতে সবচেয়ে সাধারণ। আঞ্চলিক প্রকাশনাগুলি স্বতন্ত্র অংশগুলির ছোট বাজার ক্ষমতার কারণে খুব কমই ব্যবহার করে।

কলামের পৃষ্ঠপোষক।এই কৌশলটি "প্রলোভন" বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য ভাল যাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির এত বেশি প্রচারের প্রয়োজন নেই, কিন্তু চিত্র বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন৷ তাদের বিভিন্ন বিভাগের স্পনসরশিপ দেওয়া যেতে পারে - গাড়ির বাজারের খবর থেকে আবহাওয়ার পূর্বাভাস, ক্রসওয়ার্ড পাজল এবং রাশিফল। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে স্পনসরশিপ বিজ্ঞাপনদাতার লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলির সাথে মিলিত হয় এবং প্রকাশনার দর্শনের সাথে বিরোধিতা করে না। কখনও কখনও বিজ্ঞাপনদাতারা নিজেরাই স্পনসরশিপ শুরু করে।

অনুষ্ঠানের পৃষ্ঠপোষক ড.প্রকাশনাটি প্রায়শই তার পাঠকদের সাথে বিভিন্ন প্রতিযোগিতা করে, এইভাবে বাজারে তার নিজস্ব তাত্পর্য বাড়ানোর চেষ্টা করে। বিজ্ঞাপনদাতারা প্রতিযোগিতার আয়োজনে জড়িত হতে পারে, বিশেষ করে যখন বিজয়ীদের পুরস্কার প্রদানের কথা আসে। উদাহরণস্বরূপ, সম্পাদকরা পাঠকের কাছ থেকে সেরা নববর্ষের গল্পের জন্য একটি প্রতিযোগিতা ঘোষণা করেন এবং বিজয়ীকে একটি ব্যক্তিগত কম্পিউটারের আকারে একটি পুরস্কার দেওয়ার প্রতিশ্রুতি দেন। স্পন্সরিং কোম্পানি, যেটি প্রকৃতপক্ষে বিজয়ীর জন্য এই পুরস্কার বরাদ্দ করে, প্রতিযোগিতা সম্পর্কে প্রতিটি অনুস্মারক বা প্রাথমিক ফলাফলের সংক্ষিপ্তকরণের সাথে ইস্যু থেকে ইস্যু করা হয়। অনেক প্রকাশনা "প্রচার স্পনসর" কৌশলটিকে প্রকাশনার প্রচারের সাথে সম্পর্কিত একটি উপাদান হিসাবে বিবেচনা করে। যাইহোক, এটি প্রচারমূলক বিক্রয়ে একটি চমৎকার অফার হিসাবে কাজ করে। কখনও কখনও এটি বেশ কয়েকটি পণ্য বা সংস্থার বিজ্ঞাপন দিতে ব্যবহার করা যেতে পারে যেগুলি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে না, তবে একই ভোক্তা বিভাগের জন্য কাজ করে।

বিজ্ঞাপন সহায়তা বিভাগ বাজারে প্রকাশনার চিত্র এবং খ্যাতির জন্য দায়ী: জনসাধারণ এবং সমস্ত ধরণের কর্তৃপক্ষের প্রতিনিধিদের দৃষ্টিতে, পাঠক এবং বিজ্ঞাপনদাতাদের দৃষ্টিতে। একটি ভাল খ্যাতি অবশ্যই সম্পূর্ণ প্রকাশনার সাধারণ আর্থিক বিষয় এবং বিজ্ঞাপন সহ এর পরিষেবা এবং বিভাগগুলির সাফল্যকে প্রভাবিত করে। এই বিষয়ে, সমর্থন বিভাগ, প্রকাশনার প্রতিনিধিত্ব করে, সক্রিয়ভাবে তার অঞ্চলের জনজীবনে অংশগ্রহণ করে। প্রকাশনার প্রকল্প এবং ইভেন্টগুলির উপস্থাপনা সংগঠিত করে, যেখানে সরকারী সংস্থা, মিডিয়া এবং ব্যবসায়িক অংশীদারদের প্রতিনিধিদের আমন্ত্রণ জানানো হয়।

বিভাগটি নিজস্ব বা যৌথভাবে অন্যান্য সংস্থার দাতব্য অনুষ্ঠান পরিচালনা করে। দাতব্য ফাউন্ডেশন এবং সামাজিক প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ বিনামূল্যের বিজ্ঞাপন দেয় এবং তাদের পৃষ্ঠপোষক হিসাবে কাজ করে। দাতব্য, সামাজিক, ধর্মীয়, শিক্ষাগত, আইন প্রয়োগকারী, স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠান এবং কর্মসংস্থান সমিতিগুলির উপর পৃষ্ঠপোষকতা নেয়। এই প্রতিষ্ঠানগুলির সেরা প্রতিনিধিদের জন্য পুরস্কার, বোনাস এবং বৃত্তি প্রতিষ্ঠা করে।

এটা স্পষ্ট যে এই কার্যকলাপ বজায় রাখা এবং সঞ্চালন বৃদ্ধি লক্ষ্য করা হয়. প্রকাশনাটিকে শুধুমাত্র বিক্রয় থেকে লাভের জন্য নয়, বিজ্ঞাপনদাতার সাথে লাভজনক বিজ্ঞাপনের কাজের জন্য গ্রাহকদের অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে। সর্বোপরি, সংযোগটি সুস্পষ্ট: উদাহরণস্বরূপ, মস্কোভস্কি কমসোমোলেটস সংবাদপত্র লিখেছেন: “1 মার্চ থেকে এমকে আরও 54,092 গ্রাহক রয়েছে। আমাদের সমস্ত নতুন পাঠকদের জন্য - আপনাকে ধন্যবাদ! বিজ্ঞাপনদাতারা উপসংহার টানতে পারেন।"

সহায়তা বিভাগ দুটি দিক দিয়ে কাজ করে: পাঠকদের সাথে কাজ করা এবং বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে কাজ করা। এটি এর গঠন পূর্বনির্ধারিত করে:

পাঠকদের সেক্টরের সমস্ত ক্রিয়াকলাপ এটির মুখোমুখি কাজগুলির দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা প্রকাশনার প্রধান বৈশিষ্ট্য দ্বারা প্রভাবিত হয়। তাই কিছু সময়ের জন্য বাজারে থাকা প্রকাশনাগুলির জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ:

• বিদ্যমান ঐতিহ্যবাহী পাঠক ধরে রাখুন।
• আপনার পাঠককে অন্যান্য মিডিয়া (পত্রিকা এবং ম্যাগাজিন উভয়ই, এবং সরাসরি রেডিও এবং টেলিভিশনের প্রতিদ্বন্দ্বী নয়) থেকে "জিততে"।
• পাঠকদের আকৃষ্ট করুন যা অন্য মিডিয়া দ্বারা পৌঁছায় না।

নতুন সংস্করণগুলি প্রায় একই কাজের মুখোমুখি হয়, শুধুমাত্র একটি সামান্য ভিন্ন ক্রমে:

• "বিট করা"
• আকর্ষণ
• এবং শুধুমাত্র তারপর আপনার পাঠক ধরে রাখার চেষ্টা করুন (যদি আপনি ভাগ্যবান হন, আপনার ঐতিহ্যবাহী পাঠকের সাথে "পুরানো" প্রকাশনার শ্রেণীতে প্রবেশ করুন)।

যে কোনও প্রকাশনা একটি নির্দিষ্ট পণ্য - তথ্য, এবং পাঠকের (এই পণ্যের ভোক্তা) জন্য সংগ্রামে মূল যুক্তি হবে চাহিদার সাথে সরবরাহের চিঠিপত্র, পণ্যের গুণমান এবং এর ব্যয়।

চাহিদা সম্ভাব্য সীমিত সংখ্যক ক্রেতার দ্বারা নির্ধারিত হয়, যেমন সম্ভাব্য ভোক্তাদের সংখ্যা যাদের কাছে পণ্যটি অফার করা যেতে পারে - তারা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের শিক্ষিত জনসংখ্যা গঠন করে। যাইহোক, সম্ভাব্য ভোক্তাদের সমগ্র ভর রাজনৈতিক, অর্থনৈতিক এবং সামাজিক সুযোগ অনুসারে বিভক্ত, যা সম্ভাব্য পাঠকদের বৃত্তকে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করে। ভোক্তাদের এই প্রকৃত বৃত্তের চাহিদা একটি প্রকাশনার বিদ্যমান সরবরাহের চেয়ে বেশি এই কারণে যে অফারটি ভোক্তাদের এক অংশকে জানানো হয়নি, অন্য অংশটি প্রতিযোগীর অফার ব্যবহার করে - একটি পণ্য যা আসলে উচ্চ মানের এবং সস্তা বা শুধুমাত্র একটি ইমেজ আছে.

পণ্যের মান উন্নত করা প্রকাশনার সাংবাদিক দলের বিশেষাধিকার। একটি পণ্যের গুণমান উন্নত করার জন্য দিকনির্দেশ তৈরি করা এবং অনুরূপ পণ্যগুলির মধ্যে এটির সঠিক অবস্থান নির্ধারণ করা বিপণন পরিষেবার বিশেষত্ব। পণ্যের সুবিধা (গুণমান এবং মূল্য) সম্পর্কে ভোক্তাদের কাছে তথ্য নিয়ে আসা, তাদের সঠিক পছন্দ করতে রাজি করানো বিজ্ঞাপন পরিষেবা, বিজ্ঞাপন সহায়তা বিভাগ এবং পাঠক সেক্টরের বিশেষাধিকার।

পাঠক সেক্টর সক্রিয়ভাবে প্রকৃত এবং সম্ভাব্য পাঠকদের সাথে দুটি দিকে কাজ করছে: পাঠকদের কাছে সরাসরি বিক্রয়কে উদ্দীপিত করে এবং বিতরণ ব্যবস্থার মাধ্যমে (এজেন্সি, এজেন্ট, পোস্টম্যান, কিয়স্ক)।

সরাসরি পাঠকদের কাছে।প্রকাশনা প্রকাশ করে বা বিনিয়োগ করে সাবস্ক্রিপশন কুপন, প্রকাশনার ঘোষণা, গ্রাহকদের কাছ থেকে পর্যালোচনা সহ তাদের পাশে উদ্দীপক নোট স্থাপন করা, খুচরা কেনাকাটা করার আগে সদস্যতা নেওয়ার সুবিধাগুলি নির্দেশ করে, ইত্যাদি।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, "আর্গুমেন্টস এবং ফ্যাক্টস", দুটি কোলাজ একটি হাড়ের খরচ এবং একটি সংবাদপত্রের সাবস্ক্রিপশনের তুলনা করে - "সঠিক জিনিসটা পছন্দ কর". মস্কোভস্কি কমসোমোলেটস তার পাঠকদের বিশ্বাস করতে উত্সাহিত করে যে তারা সবচেয়ে জনপ্রিয় সংবাদপত্র পড়ছে: "প্রায় দুই সপ্তাহ আগে শুরু হওয়া সাবস্ক্রিপশন, এমকে দ্বারা পরিচালিত এক ডজন পোস্ট অফিসের টেলিফোন সমীক্ষা দ্বারা দেখানো হয়েছে, এখনও খুব সক্রিয় নয়। গ্রাহকদের মধ্যে জনপ্রিয়তার প্রথম স্থানে ছিল "MK" /প্রায় 20 শতাংশ পর্যাপ্ত কার্ড ইতিমধ্যে ইস্যু করা হয়েছে/, তারপরে "Vecherka", "Moskovskaya Pravda" এবং "Izvestia"।

প্রকাশনা বাহিত হয় প্রতিযোগিতা, লটারি, গেমসকল পাঠকদের (সাবস্ক্রাইবার) বা একটি নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য: শিশু, যুবক, ছাত্র, গৃহিণী ইত্যাদির জন্য।

"রাজনৈতিক লটারি "মস্কো নিউজ"

গেমটির থিম, যা জানুয়ারি থেকে মে পর্যন্ত চলবে, রাষ্ট্রপতি নির্বাচন।

অংশগ্রহণকারীরা। যে কেউ "MN" ইস্যু থেকে একটি কুপন কেটে ফেলেছে সে এক হতে পারে (ফটোকপি করা কুপন বিবেচনা করা হয় না)৷

তলদেশের সরুরেখা। কুপন প্রশ্ন প্রতি মাসে পরিবর্তিত হয়. প্রথম প্রশ্নটি শব্দার্থিক, রাজনৈতিক। দ্বিতীয়টি অন্তর্দৃষ্টির উপর ভিত্তি করে।

বিজয়ীরা। প্রতিটি সঠিক উত্তরের মূল্য এক পয়েন্ট। টাই হওয়ার ক্ষেত্রে, সুবিধাটি "MN" গ্রাহককে দেওয়া হবে, তাই আমরা কুপনে, নিজের সম্পর্কে সংক্ষিপ্ত তথ্য ছাড়াও, "MN" সাবস্ক্রিপশন প্রাপ্তির সংখ্যা এবং তারিখটি জিজ্ঞাসা করি এর সমস্যা।

পুরস্কার। প্রথম পুরস্কার: ভূমধ্যসাগরীয় ক্রুজে গাড়ি বা ডাবল কেবিনের পছন্দ। দ্বিতীয়টি যা বিজয়ী নির্বাচন করেননি। তৃতীয় - একটি ভিডিও ক্যামেরা, এবং প্রণোদনা পুরস্কারের পুরো সেট। আমরা প্রথম, দ্বিতীয় এবং তৃতীয় ডিগ্রির "প্রফেট ইন হিজ ফাদারল্যান্ড" উপাধি প্রতিষ্ঠা করি "নবি স্টার" পুরস্কার উপস্থাপনের মাধ্যমে।

অনুগ্রহ করে আপনার উত্তরগুলি এখানে পাঠান:...

ফেব্রুয়ারির প্রশ্ন:

1. ব্যালটের জন্য নিবন্ধিত রাশিয়ান ফেডারেশনের রাষ্ট্রপতির জন্য সমস্ত প্রার্থীদের নাম কী?

আসলে তা না ___

পদবি এবং প্রথম নাম

আপনি যদি "MN" এর গ্রাহক হন, তাহলে সাবস্ক্রিপশন রসিদের নম্বর ____ এবং এটি পূরণের তারিখটি ________" উল্লেখ করুন

"কমসোমলস্কায়া প্রভদা"-এর সদস্যতা রোস্টভ এবং অঞ্চলের সমস্ত পোস্ট অফিসে অব্যাহত রয়েছে

এবং এর সাথে "সাবস্ক্রাইবার লটারি" প্রতিযোগিতা আসে। কিন্তু এখানেই শেষ নয়।

মনোযোগ!

নামে প্রতিযোগিতা মহান দেশপ্রেমিক যুদ্ধের প্রবীণদের জন্য ভ্যাসিলি টারকিন।

যুদ্ধ একটি কঠোর, গুরুতর, ভয়ানক বিষয়। আপনি, আমাদের প্রিয় ভেটেরান্স, এটা আমাদের চেয়ে ভালো জানেন। আপনি আপনার নিজের অভিজ্ঞতা থেকেও জানেন যে এমনকি সামনের দিকেও রসিকতা এবং কৌতুক করার জায়গা ছিল এবং মজার ঘটনা ঘটেছিল।

আজ আমরা একটি এক্সপ্রেস প্রতিযোগিতার নাম ঘোষণা করছি। ভেসিলি টেরকিন ভেটেরান্সদের জন্য এবং বাস্তবে ঘটে যাওয়া মজার এবং মজার ঘটনা সম্পর্কে ছোট গল্প সহ আপনার চিঠিগুলির জন্য অপেক্ষা করুন। অনুগ্রহ করে স্পষ্টভাবে আপনার প্রথম নাম, মধ্য নাম, পদবি এবং বাড়ির ঠিকানা নির্দেশ করুন। আমরা 4 মে এর আগে যাদের চিঠি "Vasily Terkin" চিহ্নিত করা হয়েছে তারা প্রত্যেকে প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ করবে।

প্রবীণদের প্রতিযোগিতার বিজয়ীদের জন্য আমাদের পুরস্কার: একটি ভিডিও রেকর্ডার, একটি ক্যামেরা, একটি রেডিও।"

"সাইপ্রাসে একটি বিনামূল্যে ছুটি আছে!

এখন থেকে, Izvestia এর প্রতিটি পাঠক এই সুযোগ পাবেন।

ইজভেস্টিয়া লটারির শর্তাবলী - এমআইবিএস। মোট, এই বছরের শেষ নাগাদ এবং প্রতি শুক্রবার, দশটি কুপন ছাপা হবে, যার প্রতিটির নিজস্ব নম্বর থাকবে৷ যে পাঠক 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 কুপন সংগ্রহ করেছেন তারা সেগুলিকে একটি খামে রাখেন এবং নীচে নির্দেশিত ঠিকানায় মস্কোতে পাঠান৷ এখানে সেগুলি প্রেরকের শেষ নাম, প্রথম নাম এবং পৃষ্ঠপোষকতা এবং তার বাড়ির ঠিকানার বাধ্যতামূলক ইঙ্গিত সহ কম্পিউটারে প্রবেশ করা হবে।

জানুয়ারিতে, আপনার কুপনগুলি টিভি শো "লোটো মিলিয়ন"-এ একটি অঙ্কনে অংশ নেবে৷ দশজন বিজয়ী সাইপ্রাস এয়ারওয়েজে সাইপ্রাসে ভ্রমণ প্যাকেজ পাবেন যেখানে লিমাসোল, লারনাকা এবং পাফোসের তিন-, চার- এবং পাঁচ-তারা হোটেলে সমুদ্র উপকূলে থাকার ব্যবস্থা থাকবে দিনে দুই বেলা খাবারের সাথে।

বিজয়ী... জানুয়ারির পাঁচ মাসের মধ্যে সাইপ্রাস ভ্রমণের জন্য একটি সুবিধাজনক সময় বেছে নিতে পারেন। আপনি টেলিগ্রাম, ফ্যাক্স বা টেলিফোনের মাধ্যমে আপনার ভ্রমণের নির্দিষ্ট সময় MIBS-কে অবহিত করতে পারেন...

পরের বছর ইজভেস্টিয়া লটারির একটি নতুন পর্যায় হবে - এমআইবিএস। জানুয়ারিতে সংবাদপত্রের প্রথম সংখ্যা দিয়ে শুরু করে এবং প্রতিদিন, আমরা কাট-আউট কুপনের একটি নতুন সিরিজ প্রিন্ট করব। ইতিমধ্যে তাদের মধ্যে 25টি থাকবে, প্রতিটির নিজস্ব ক্রমিক নম্বর থাকবে৷ যে কেউ সমস্ত 25টি কুপন সংগ্রহ করে এবং লটারিতে সাইপ্রাসে ট্রিপ জিতলে তিনি একটি পাঁচ তারকা হোটেলে একটি রুম পাবেন। যিনি 20টি কুপন পাঠান তিনি একটি চার তারকা রেটিং পান। যারা 15টি কুপন সংগ্রহ করে তারা তিন তারকা অবস্থানে রয়েছে।

কুপনের এই নতুন সিরিজটি টিভি শো “লোটো মিলিয়ন”... ফেব্রুয়ারিতেও আপনার চোখের সামনে আঁকা হবে। এইবার, বিজয়ীরা তাদের ভ্রমণের সময় নিজেরাই নির্ধারণ করতে পারে - ফেব্রুয়ারির পর পাঁচ মাসের মধ্যে।

মনোযোগ! সমস্ত অংশগ্রহণকারীরা দুটি পর্যায়ে (নভেম্বর-ডিসেম্বর এবং জানুয়ারি-ফেব্রুয়ারি) একটি সুপার পুরস্কার জিততে পারে: সাইপ্রাসের একটি পাঁচতারা হোটেলে সাত দিনের ছুটি এবং ইসরায়েলে একটি ক্রুজ৷ এটি করার জন্য, আপনাকে 35টি কুপন সংগ্রহ করতে হবে: 10টি কুপন যা আপনি প্রথম অঙ্কনের জন্য পাঠিয়েছিলেন, কিন্তু যা আপনার ভাগ্য নিয়ে আসেনি (এগুলি এমএনবিএস কম্পিউটারের স্মৃতিতে সংরক্ষিত আছে), এবং নতুন সিরিজের 25টি কুপন - এবং আপনার কাছে একটি সুপার পুরস্কার জেতার সুযোগ রয়েছে।

প্রয়োজনীয় শর্ত। জানুয়ারী লটারীতে অংশগ্রহণ করার জন্য, আপনার কুপন সহ খামটি অবশ্যই MIBS-এ জানুয়ারির পরে পৌঁছাতে হবে৷ লটারিতে অংশগ্রহণ করার জন্য... ফেব্রুয়ারী, কোম্পানীকে অবশ্যই কুপন পেতে হবে... ফেব্রুয়ারির পরে।

ঠিকানা: মস্কো, ..., MIBS কোম্পানি

ফোন:...

ইজভেস্টিয়ার বর্তমান পাঠকরা সাইপ্রাসে 10টি ভ্রমণ পান। তবে যারা ইতিমধ্যে পরের বছরের জন্য ইজভেস্টিয়াতে সাবস্ক্রাইব করেছেন বা আগামী দিনে সাবস্ক্রাইব করার সময় পাবেন তাদের আরও বেশি সম্ভাবনা রয়েছে - দ্বিতীয় পর্যায়ে, সাইপ্রাসে 24 টি ভ্রমণ ইতিমধ্যেই আঁকা হয়েছে।

সুতরাং, ইজভেস্টিয়াতে শুধুমাত্র একটি সাবস্ক্রিপশনের খরচ প্রদান করে, আপনি খুব মনোরম সাথে দরকারী এবং আকর্ষণীয় একত্রিত করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ পাবেন - প্রতিদিন সংবাদপত্র পড়ুন, কোনও বাধা ছাড়াই, এবং দ্বীপে একটি দুর্দান্ত বিশ্রাম নিন, যেখানে আপনি সূর্য এবং সমুদ্রের সাথে উদারভাবে আশীর্বাদ করা হোক।

সময় নষ্ট করবেন না - সাবস্ক্রিপশন প্রচার শেষ হচ্ছে..."

পাঠকদের ক্লাবগুলি সংগঠিত হয়, যা শুধুমাত্র নতুন পাঠকদের সংবাদপত্রের প্রতি আকৃষ্ট করে না, কিন্তু গবেষণা বিভাগকে তার প্রকাশনার শ্রোতাদের নিরীক্ষণ করতে এবং বিক্রয় বিভাগকে বিজ্ঞাপনদাতাদের একটি নতুন পরিষেবা দেওয়ার অনুমতি দেয়।

এইভাবে, পোলিশ সংবাদপত্র "ZECZPOSPOLITA" এর ক্লাবের 37,000 সদস্য রয়েছে। "Rzeczpospolita" পত্রিকার যেকোনো প্রাপ্তবয়স্ক নিয়মিত পাঠক সম্পাদকের কাছে একটি আবেদনপত্র পাঠিয়ে ক্লাবের সদস্য হতে পারেন:

"পাঠকগণ!

আমরা আপনাকে বিনামূল্যে আপনার ক্লাবে যোগ দিতে আমন্ত্রণ জানাই!

আমরা আগ্রহীদের একটি ব্যক্তিগতকৃত আবেদন পূরণ করতে এবং নিম্নলিখিত ঠিকানায় পাঠাতে বলি: "Rzeczpospolita" পত্রিকার পাঠকদের ক্লাব, ওয়ারশ...

নোংরামির একটি দানা, একটু মজা এবং আপনি শুরুর বৃত্তে আছেন!

এন্টারপ্রাইজগুলি দ্বারা সাবস্ক্রাইব করা হলে, অ্যাপ্লিকেশনের সংখ্যা কতগুলি অনুলিপির জন্য সাবস্ক্রিপশন জারি করা হয় তার উপর নির্ভর করে না।

আমরা Rzeczpospolita পড়া প্রত্যেকের কাছ থেকে আবেদনের জন্য অপেক্ষা করছি

মডুলার বিজ্ঞাপনের জন্য অর্ডার ফর্ম

RECZPOSPOLITA ক্লাব

ক্লাব সদস্য একটি কভারিং লেটার সহ একটি ব্যক্তিগত পরিচয়পত্র পান:

"প্রিয় ____________________________

আমরা আপনাকে Rzeczpospolita নিউজপেপার ক্লাবের সদস্যপদ কার্ড পাঠাতে পেরে আনন্দিত।

একই সাথে, আমি আপনাকে মনে করিয়ে দিই যে ক্লাবের নির্মাতারা ক্লাবে পাঠানো আপনার মতামত এবং পরামর্শগুলি যত্ন সহকারে বিবেচনা করার জন্য সর্বদা প্রস্তুত। আমরা আমাদের কার্যক্রম সম্পর্কে আপনার মন্তব্যের জন্য অপেক্ষা করছি, আমাদের কাজের পরিবর্তনের জন্য প্রস্তাব.

সংবাদপত্রের ক্লাব বিভাগে কিছু পরিবর্তনের জন্য ধন্যবাদ, আমরা বিজ্ঞাপনের জন্য কোম্পানিগুলিকে অফার করতে পারি এমন আরও জায়গা পেতে সক্ষম হয়েছি। আমরা আপনাকে সহযোগিতা করার জন্য আমন্ত্রণ জানাই। ক্লাবের কলাম সবসময় মঙ্গলবার প্রকাশিত হয়, সেইসাথে সংবাদপত্রের শনিবার এবং রবিবার সংস্করণে।

Rzeczpospolita Newspaper Club এর ডাটাবেস সর্বদা আপ টু ডেট থাকে তা নিশ্চিত করতে আমরা খুবই আগ্রহী, তাই আমরা আপনাকে জিজ্ঞাসা করছি: আপনার ঠিকানা, কাজের স্থান বা অবস্থান পরিবর্তন হলে, সংযুক্ত ফর্মটি পূরণ করুন এবং ক্লাবে পাঠান।

আমরা আপনাকে আরও জানাচ্ছি যে প্রেস রিপাবলিক সোসাইটি, পত্রিকার প্রকাশক Rzeczpospolita, ডাক পরিষেবার বিধানের জন্য আমাদের ক্লাবের সদস্যদের সম্পর্কিত ডেটাবেস ব্যবহার করার অধিকার সংরক্ষণ করে।

শংসাপত্রটি ক্লাব সদস্যকে অধিকার দেয়:

• - পর্যায়ক্রমে সংগঠিত "Rzeczpospolita" সংবাদপত্রের প্রাতঃরাশগুলিতে অংশগ্রহণ করুন, যেখানে জনজীবনের প্রতিনিধিদের আমন্ত্রণ জানানো হয়;
• - ক্লাবের সদস্য (হোটেল, রেস্তোরাঁ, ট্রাভেল এজেন্সি, দোকান ইত্যাদি) থেকে ডিসকাউন্ট, সুবিধা এবং বিশেষ অফারগুলির সুবিধা নিন, যার তালিকা মঙ্গলবার এবং শনিবার সংবাদপত্রের ইস্যুতে ক্লাব বিভাগে প্রকাশিত হয় "

একটি অসফল ক্লাবের উদাহরণ হল "অতিরিক্ত এম" "অতিরিক্ত ক্লাব" পত্রিকার ক্লাব। এর অংশগ্রহণকারীরা একটি ক্লাব এবং ডিসকাউন্ট কার্ডের এক ধরণের সিম্বিওসিস পান। কেউ শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট ফি প্রদানের মাধ্যমে এই ক্লাবের সদস্য হন, যা অবিলম্বে ক্লাবটিকে তার আকর্ষণীয়তা থেকে বঞ্চিত করে।

“আপনার পকেটে একটি অতিরিক্ত ক্লাব কার্ড থাকলে একটি দর কষাকষি আপনার জন্য অপেক্ষা করছে, যা সব ঘরোয়া ডিসকাউন্ট প্রোগ্রামে সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং অ্যাক্সেসযোগ্য।

"অতিরিক্ত ক্লাব"

কোম্পানি এবং ব্যক্তি মনোযোগ!

আমরা আপনাকে একটি পারস্পরিক উপকারী প্রচেষ্টায় অংশগ্রহণ করার জন্য আমন্ত্রণ জানাই।

"অতিরিক্ত ক্লাব" আপনাকে রাশিয়ায় একটি নতুন ধরণের ব্যবসার সাথে পরিচয় করিয়ে দেয় - ডিসকাউন্ট পরিষেবা (ইংরেজি ডিসকাউন্ট থেকে - ডিসকাউন্ট দিতে), প্রত্যেকের জন্য তাদের ব্যবসার বিকাশের জন্য অর্থ সাশ্রয়ের একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ফর্ম: ভোক্তা সুযোগ পান সস্তায় কিনুন, এবং কোম্পানিটি ক্লাব নেটওয়ার্কের সদস্য, ক্রেতাদের আকৃষ্ট করুন এবং আপনার টার্নওভার বাড়ান। রাশিয়ার যে কোন নাগরিক (কোন রাশিয়ান কোম্পানি) "অতিরিক্ত ক্লাব" এর সদস্য (অংশগ্রহণকারী) হতে পারে। অল্প সময়ের মধ্যে (মাত্র এক বছর), আমাদের ক্লাব প্রোগ্রামের কাঠামোর মধ্যে মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে প্রায় 500 কোম্পানিকে একত্রিত করতে পেরেছে। কেনাকাটা করার সময় বা বিভিন্ন পরিষেবা ব্যবহার করার সময় আমাদের কার্ডের মালিকের তাদের তহবিলের 50% পর্যন্ত সঞ্চয় করার সুযোগ রয়েছে!

কিভাবে "অতিরিক্ত ক্লাব" প্রোগ্রামের সদস্য হবেন।

ক্লাবে যোগদানের জন্য একটি কোম্পানির একমাত্র শর্ত হল ক্লাব কার্ড বহনকারীকে ছাড় বা সুবিধা প্রদান করা। সুবিধার ধরন বা ডিসকাউন্টের আকার কোম্পানি তার বিবেচনার ভিত্তিতে নির্ধারিত করে, সেইসাথে ক্লাব সদস্যদের সাথে - এর সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার ধরন: অতিরিক্ত ক্লাব বিভাগে অংশগ্রহণকারীদের ডিরেক্টরিতে তথ্য রাখুন এম সংবাদপত্র, অন্যান্য সংবাদপত্র, তথ্য ব্যবস্থা, ক্লাবের অন্যান্য পরিষেবা ব্যবহার করে, যার সংখ্যা ক্রমাগত বাড়ছে। কোম্পানি ঘোষিত কর্মীদের জন্য উপহার হিসাবে তিনটি ব্যক্তিগতকৃত কার্ড পায়, যা তাদের অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের দ্বারা প্রদত্ত ডিসকাউন্ট এবং সুবিধাগুলি গ্রহণ করার সুযোগ দেয়। একটি ক্লাব কার্ডের মালিক শুধুমাত্র একজন ব্যক্তি হতে পারেন, এমনকি যদি এটি একটি কোম্পানি থেকে প্রাপ্ত হয়।

একটি ক্লাব কার্ড ধারক ডিসকাউন্ট এবং সুবিধা ভোগ করার সুযোগ পায়. প্রাথমিক গণনা প্রমাণ করে যে মাঝারি এবং বড় ক্রয়ের ক্ষেত্রে, কার্ডটি খুব দ্রুত নিজের জন্য অর্থ প্রদান করে। একজন বিশেষ সুবিধাপ্রাপ্ত দর্শক হিসেবে, আপনি দোকান, গুরমেট রেস্তোরাঁ, বার, স্পোর্টস এবং আর্ট ক্লাবে অনেক অফার সুবিধা নিতে সক্ষম হবেন। 6 মাসের জন্য একটি ক্লাব কার্ডের খরচ। 70,000 রুবেল, 1 বছরের জন্য 125,000 রুবেল।"

সংগঠিত বিনামূল্যে সদস্যতাদাতব্য প্রতিষ্ঠানের জন্য, বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ সামাজিক-রাজনৈতিক ব্যক্তিত্ব এবং অ-প্রতিদ্বন্দ্বী মিডিয়ার জন্য।

সংগঠিত পাবলিক ইভেন্ট.

যেমন হকি টুর্নামেন্ট "ইজভেস্টিয়া পুরস্কার"অটো রেসিং ম্যাগাজিন "চাকার পেছনে" ,মিউজিক্যাল শো "মস্কোভস্কি কমসোমোলেটস" এর "সাউন্ড ট্র্যাক".

পরিচালিত প্রকাশনার দিন।

উদাহরণস্বরূপ, বার্ষিক "মস্কোভস্কি কমসোমোলেটসের দিনগুলি"লুজনিকিতে।

যুক্তিসঙ্গত ব্যবহার স্বতঃস্ফূর্ত পরিস্থিতি.

পোল্যান্ডে একটি বড় হৈচৈ হয়েছিল যখন পোলিশ সংবাদপত্র নেট এর বিরোধীদের একজন পর্নোগ্রাফি বিতরণের জন্য এটির বিরুদ্ধে মামলা করেছিল। পত্রিকাটি ইচ্ছাকৃতভাবে কেলেঙ্কারিতে আলোড়ন সৃষ্টি করে, সেরা আইনজীবী নিয়োগ করে এবং মামলা জিতে সাড়া দেয়। তবে এটি মূল জিনিস ছিল না - প্রক্রিয়া চলাকালীন, সংবাদপত্রের প্রচলন দ্বিগুণ হয়েছিল - 300,000 থেকে 600,000 কপি।

যখনই সম্ভব ব্যবহার করা হয় সব ধরনের সরাসরি বিজ্ঞাপন(অন্যান্য প্রকাশনার পৃষ্ঠাগুলিতে স্ব-প্রচারের প্রকাশনা, রেডিও এবং টেলিভিশনে নিজের বিজ্ঞাপনের স্থান, বিলবোর্ড, সরাসরি মেইল, ইত্যাদি)

বিতরণ ব্যবস্থার মাধ্যমেএজেন্সি, এজেন্ট, পোস্টম্যান এবং কিওস্কারদের কাজকে উদ্দীপিত করার জন্য সম্ভাব্য সব ব্যবস্থাও ব্যবহার করা হয়। প্রতিযোগী প্রকাশনাগুলির তুলনায় এজেন্সিগুলিকে সবচেয়ে অনুকূল শর্ত দেওয়া হয় এবং পোস্টম্যানদের বোনাস দিয়ে পুরস্কৃত করা হয়।

এই সেক্টর বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিজ্ঞাপন সংস্থার সাথে কাজ করে। এর লক্ষ্য হল প্রকাশনার অংশীদারদের সংখ্যা বৃদ্ধি করা: বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিজ্ঞাপনী সংস্থাগুলি, ইভেন্টগুলির মাধ্যমে প্রকাশনার স্থান এবং পরিষেবাগুলির বিক্রয়কে উদ্দীপিত করা যা বাজারে সংবাদপত্রকে প্রচার করে, একটি নির্দিষ্ট প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য প্রকৃত এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা। .

এই ইভেন্টগুলি বিজ্ঞাপনদাতা সেক্টর দ্বারা পরিচালিত হয় (যদি প্রয়োজন হয়) অন্যান্য বিভাগের কর্মীদের সম্পৃক্ততায়, প্রধানত প্রকাশনার জন্য ইতিমধ্যে উপলব্ধ মার্কেটিং এবং উপস্থাপনা সামগ্রী ব্যবহার করে। ইভেন্টগুলির জন্য দর্শক কভারেজের প্রস্থ শুধুমাত্র প্রকাশনার আর্থিক অবস্থা এবং অভিনয়কারীদের সৃজনশীল পদ্ধতির উপর নির্ভর করে।

প্রথমত, এটি নোট করা প্রয়োজন: সমীক্ষা - ব্যক্তিগত এবং টেলিফোন সাক্ষাৎকার, বিজ্ঞাপনদাতাদের লিখিত প্রশ্নাবলী, বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং এজেন্ট। একদিকে, তারা আপনাকে প্রকাশনা সম্পর্কে বিজ্ঞাপন অংশীদারদের মতামত খুঁজে বের করার অনুমতি দেয় (যা নিজেই খুব গুরুত্বপূর্ণ), অন্যদিকে, তারা এটি তাদের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয় যারা এখনও পরিচিত ছিল না এবং তাদের মধ্যে একটি ইতিবাচক মনোভাব গড়ে তোলে। যারা পরিচিত ছিল। বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ায় একজন নির্দিষ্ট অংশগ্রহণকারীর কথা শুনে, প্রকাশনাটি দেখায় যে এই ব্যক্তি এবং তিনি যে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করেন তার মতামত কতটা মূল্যবান। সার্ভে করার জন্য সবসময় প্রচুর কারণ এবং বিষয় থাকে:

সমীক্ষাটি একটি ছোট লটারির সাথে একত্রিত করা যেতে পারে, যেখানে প্রকাশনার প্রতীক সহ স্যুভেনির এবং সংবাদপত্রের স্বল্পমেয়াদী সাবস্ক্রিপশন বন্ধ করা হয়।

স্পষ্টতই, জরিপ অংশগ্রহণকারীরা ফলাফলে আগ্রহী হবেন, যা মূলত বিজ্ঞাপন কার্যক্রমে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য। অতএব, তারা প্রকাশনার কাছে কৃতজ্ঞ থাকবে এই তথ্যটি নিজে এবং তাদের ব্যবসার সাথে প্রাসঙ্গিক অন্য যেকোন উভয়ই প্রদান করার জন্য।

অতএব, এটি অ্যাকাউন্টে গ্রহণ মূল্য বিপণন উপকরণ বিধান, অবশ্যই, শুধুমাত্র যেগুলি প্রকাশনার জন্য গোপনীয় (বা অলাভজনক) নয়। এবং স্বাভাবিকভাবেই, তাদের প্রকাশনার প্রতীক থাকা উচিত যাতে প্রাপক সর্বদা মনে রাখে যে তথ্য সহায়তার জন্য ধন্যবাদ জানাতে হবে।

উপকরণগুলি খুব আলাদা হতে পারে: বিভিন্ন বিজ্ঞাপনী মিডিয়ার তুলনামূলক মূল্য, বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং বিজ্ঞাপন মিডিয়ার রেটিং, বিজ্ঞাপন মিডিয়ার কার্যকারিতার গণনা ইত্যাদি।

উদাহরণস্বরূপ, আমেরিকান সংবাদপত্র প্রভিডেন্স জার্নাল বুলেটিন বিজ্ঞাপনদাতাকে তার দর্শকদের তথ্য ছাড়াও একটি "স্থানীয় বাজার" অধ্যয়ন (বিনামূল্যে) প্রদান করে। এই বইটি যে অঞ্চলে বিজ্ঞাপনদাতা তার ব্যবসা পরিচালনা করে সে সম্পর্কে বলে: সামাজিক, জনসংখ্যা, অর্থনৈতিক, ভৌগলিক এবং অন্যান্য ডেটা। কারখানা, দোকান, ঘরের সংখ্যা এবং আকার, মূল্য বৃদ্ধির গতিশীলতা, জনসংখ্যার কর্মসংস্থান এবং কল্যাণ, ভোক্তাদের ব্যয়ের এক বা অন্য অংশ এবং আরও অনেক কিছু। পৃথক অধ্যায়গুলি প্রধান বাজারের অংশগুলিতে উত্সর্গীকৃত: খুচরা বিক্রয়, মুদি দোকান, আর্থিক পরিষেবা, অবসর এবং পর্যটন, রিয়েল এস্টেট।

শেষ অধ্যায়টি উৎসর্গ করা হয়েছে... প্রভিডেন্স জার্নাল বুলেটিন। সুতরাং, বাজার সম্পর্কে একটি বই পড়া, বিজ্ঞাপনদাতা কীভাবে এটি অর্জন করা যায় তা নিয়ে ভাবতে শুরু করে। বইয়ের শেষে, তিনি এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য একটি অবাধ উপায় খুঁজে পান ...

প্রভিডেন্স জার্নাল বুলেটিন স্থানীয় ব্যবসার একটি ডিরেক্টরি প্রকাশ করার জন্য তার রাজ্য চেম্বার অফ কমার্সের সাথে একটি উদ্যোগও শুরু করেছে যা স্থানীয় ব্যবসা এবং দেশের অন্যান্য অঞ্চলের প্রতিনিধি উভয়ই ব্যবহার করবে। সংবাদপত্রটি এই ক্যাটালগটি বিনামূল্যে প্রকাশ ও বিতরণ করেছে, স্বাভাবিকভাবেই, ক্যাটালগে নিজের সম্পর্কে উপকারী তথ্য রাখতে ভুলবেন না। ফলস্বরূপ, ক্যাটালগ ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে বিজ্ঞাপনের আয় অনেকবার প্রকাশনা এবং বিতরণের খরচ কভার করে।

আরেকটি আমেরিকান সংবাদপত্র, লেজার স্টার, তার রিয়েল এস্টেট বিজ্ঞাপনদাতাদের জীবন সহজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। একটি ব্রোশিওর "কীভাবে একটি কার্যকর রিয়েল এস্টেট বিজ্ঞাপন লিখবেন" বিশেষভাবে তাদের জন্য প্রস্তুত করা হয়েছিল এবং বিনামূল্যে বিতরণ করা হয়েছিল। প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হয়ে দাঁড়াতে এবং আরও বিক্রি করতে বিজ্ঞাপনে কী কী শব্দ এবং ছবি ব্যবহার করতে হবে তা ব্রোশারটি বিস্তারিতভাবে বলে। এবং অবশ্যই, সংবাদপত্রটি ব্রোশার বিতরণ করার পরে এই বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছ থেকে রিয়েল এস্টেট বিজ্ঞাপন পাওয়ার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

বিজ্ঞাপনদাতা, সংস্থা এবং এজেন্টদের সাথে দেখা করার জন্য "বাইরে যাওয়া" খুবই গুরুত্বপূর্ণ, যেমন প্রদর্শনীতে অংশ নিন। বাধ্যতামূলক - বিষয়ভিত্তিক ক্ষেত্রে যেমন "বিজ্ঞাপন", "প্রেস", "তথ্য", এবং পছন্দসই - যেকোনো ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে: "কম্পিউটার", "বিল্ডার" ইত্যাদি।

তাদের নিজস্ব উদ্যোগে প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করার মাধ্যমে, ক্লায়েন্ট সম্ভবত বাণিজ্য আলোচনায় নিযুক্ত হতে পারে। একটি নিয়ম হিসাবে, যারা সরাসরি স্ট্যান্ডে একটি বিজ্ঞাপনের অর্ডার দেয় তাদের একটি অতিরিক্ত ছাড় দেওয়া হয়।

আপনার বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণকারীদের আপনার জায়গায় আমন্ত্রণ জানানো উচিত। এইভাবে, প্রকাশনার পৃষ্ঠপোষকতায় বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপনী এজেন্ট এবং সংস্থার সেমিনার (আলোচনা এবং রাউন্ড টেবিল) খুব ফলপ্রসূভাবে অনুষ্ঠিত হয়। প্রকাশনাটি স্থানীয় এবং জাতীয় বিজ্ঞাপন কর্তৃপক্ষের সম্পৃক্ততার সাথে অংশীদারদের জন্য বিনামূল্যে সেমিনার পরিচালনা করে। সেমিনার এবং আলোচনার বিষয়গুলি খুব বৈচিত্র্যময় হতে পারে:

ইত্যাদি এবং তাই

ইভেন্টে তাদের অংশগ্রহণের স্মৃতিতে, অংশগ্রহণকারীরা প্রকাশনার ব্র্যান্ডিং সহ ছোট স্যুভেনির পেয়ে খুশি হবেন। তারা নতুন সাহিত্য এবং ম্যানুয়ালগুলিও পাইকারি ছাড়ে ক্রয় করতে পারে যা খবরের কাগজটি কেনার পরে পাওয়া যায়।

যারা আমন্ত্রিত তারা তাদের জ্ঞান বৃদ্ধির জন্য, সহকর্মীদের সাথে মতামত বিনিময় করার সুযোগের জন্য, কথা বলার সুযোগের জন্য এবং কেবল মনোযোগ দেওয়ার জন্য কৃতজ্ঞ হবেন এবং সময়ের সাথে সাথে, অবশ্যই, তারা বিজ্ঞাপনের স্থান কিনে আপনাকে ধন্যবাদ জানাবে।

বিভিন্ন ব্যবসায়িক ইভেন্ট ছাড়াও, আপনি বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপনী সংস্থা, এজেন্ট এবং তাদের পরিবারের সদস্যদের অংশগ্রহণে উদযাপন করতে পারেন। সর্বোপরি, একটি ছোট ছুটি কাউকে বিরক্ত করেনি। বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং এজেন্টদের মূল্যবান এবং প্রতিশ্রুতিশীল প্রতিনিধিদের "প্রকাশনার জন্মদিন", "সংবাদপত্র খোলা দিবস", তাদের স্ত্রীদের "রন্ধন পৃষ্ঠা দিবস", "ফ্যাশন পৃষ্ঠা দিবস", শিশুদের "কমিক পৃষ্ঠা দিবসে" আমন্ত্রণ জানানো মূল্যবান। বা "নববর্ষের গাছ" ইত্যাদির জন্য। এবং তাই

অবশ্যই, ছুটির সময়, প্রকাশনার প্রতীক সহ স্যুভেনিরগুলিও বিতরণ করা হয় এবং মিনি-লটারিগুলি সংগঠিত হয় যাতে পুরষ্কারটি একটি বিনামূল্যের সদস্যতা হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, প্রভিডেন্স জার্নাল বুলেটিন তার কনফারেন্স রুমে একটি বিনামূল্যে বার্ষিক বসন্ত শিশুদের ক্লাউনিং পার্টি ধারণ করে, যেটিতে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বাবা-মায়েরা উপস্থিত থাকে - সংবাদপত্রের প্রতি আগ্রহী চেনাশোনাগুলির প্রতিনিধিরা - তাদের সন্তানদের সাথে। দুজনেই সন্তুষ্ট।

অভিনন্দন ভুলে না যাওয়াও গুরুত্বপূর্ণ (জাতীয় এবং স্থানীয় ছুটির দিনে, বিজ্ঞাপনদাতার বিজ্ঞাপন পরিষেবার কর্মচারীদের ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক ছুটিতে, বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং বিজ্ঞাপনী এজেন্টদের)। মেইলে একটি অভিবাদন কার্ড পাওয়া একটি ছোট জিনিস, কিন্তু সবাই খুশি হয়...

আমরা বলতে পারি যে উদ্দীপনার সবচেয়ে প্রত্যক্ষ এবং সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং প্রতিনিধিদের মধ্যে প্রতিযোগিতা, যার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, পুরস্কারের সাথে, প্রধান বিজয়ীদের একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি প্রকাশনায় বিজ্ঞাপনে ছাড় দেওয়া হয় বা একটি নির্দিষ্ট ভলিউম (বা অন্যান্য সুবিধা)। এটি, প্রথমত, বিজয়ীদের তাদের জেতা ডিসকাউন্টের সুবিধা নিতে উত্সাহিত করে (অর্থাৎ, প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন রাখুন), দ্বিতীয়ত, অন্যান্য বিজ্ঞাপনদাতাদের পরবর্তী প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ করতে উত্সাহিত করে (অর্থাৎ, আবার প্রকাশনায় বিজ্ঞাপন দিন), তৃতীয়ত, কী কোম্পানী এবং কোন ব্যক্তি নিজের সম্পর্কে বলতে চাইবেন না "প্রতিযোগিতার বিজয়ী বা পুরস্কার বিজয়ী।"

পুরষ্কার এবং ডিসকাউন্ট ছাড়াও, অংশগ্রহণকারীরা প্রকাশনার ব্র্যান্ডিং, মূল্যবান উপহার, সার্টিফিকেট এবং সম্মানসূচক শিরোনাম নিশ্চিত করে পেন্যান্ট ইত্যাদি সহ স্যুভেনির পেতে পারেন।

ইত্যাদি এবং তাই

উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ায়, ফিনান্সিয়াল ইজভেস্টিয়া এই সংবাদপত্রে প্রকাশিত বিজ্ঞাপনের একটি বার্ষিক প্রতিযোগিতার আয়োজন করে এবং সর্বশ্রেষ্ঠ শৈল্পিক স্বাদের সাথে সম্পাদিত হয়। পরবর্তী প্রথম স্থানটি হিউলেট-প্যাকার্ড কোম্পানি দ্বারা নেওয়া হয়েছিল, এর বিজ্ঞাপন প্রতিনিধিকে একটি পুরষ্কার দেওয়া হয়েছিল - চীনামাটির বাসন চেসবোর্ডের একটি সেট "পোর্সেলিন ভার্বিলোক"।

নীতিগতভাবে, বিজ্ঞাপনদাতাদের প্রতিযোগিতা সম্পর্কে যা বলা হয়েছে তা বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতায়ও প্রয়োগ করা যেতে পারে। পুরষ্কার হিসাবে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় এজেন্সিগুলি শংসাপত্র, পুরস্কার, ডিসকাউন্ট এবং সুবিধাগুলিও পায়। প্রায় একই বিষয়:

উদাহরণস্বরূপ, প্রোভিডেন্স জার্নাল বুলেটিন বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির মধ্যে একটি মর্যাদাপূর্ণ বার্ষিক প্রতিযোগিতা, প্রোভিডেন্স জার্নাল বুলেটিন গ্রাফিক্স অ্যাওয়ার্ড ধারণ করে। শুধুমাত্র স্থানীয় সংস্থাই নয়, অন্যান্য রাজ্যের আবেদনকারীরাও এই প্রতিযোগিতায় অংশ নিতে আগ্রহী - সর্বোপরি, এই পুরস্কার তাদের আরও সফলভাবে ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে অনুমতি দেবে। এবং যত বেশি এজেন্সি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে, তত বেশি তারা প্রোভিডেন্স জার্নাল বুলেটিনের বিজ্ঞাপনের স্থান বিক্রি করতে সহযোগিতা করবে...

প্রতিযোগিতাগুলিকে বার্ষিক করা ভাল (তারা এটির জন্য প্রস্তুতি এবং এটির জন্য কাজ করতে পুরো বছর ব্যয় করবে)। ফলাফলের সারসংক্ষেপ এবং পুরস্কার প্রদানের পর, বিজয়ীদের তালিকা এবং প্রত্যয়িত বিজ্ঞাপনদাতা, সংস্থা এবং প্রতিনিধিদের সংবাদপত্রে প্রকাশ করা হয় এবং প্রতিযোগিতার ডায়েরিতে প্রবেশ করানো হয়।

এই সমস্ত ঘটনা বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে সম্পর্কের ক্ষেত্রে নতুনত্ব নিয়ে আসে, প্রকাশনা, বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং প্রতিনিধিকে একে অপরকে আরও ভালভাবে বুঝতে, তথ্য এবং পারস্পরিক অভিজ্ঞতাকে আরও কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে সহায়তা করে। এগুলি একজন ব্যক্তির ইতিবাচক আবেগের উপর ভিত্তি করে এবং কর্মচারী, সহকর্মী এবং পরিবারের সদস্যদের মাধ্যমে তাদের নিজস্ব ইমপ্রেশনের মাধ্যমে বিজ্ঞাপনদাতা, বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং প্রতিনিধিদের চোখে প্রকাশনার একটি অনুকূল চিত্র তৈরি করে। সরাসরি নয়, তবে উল্লেখযোগ্যভাবে, তারা বিজ্ঞাপনের স্থানের বিক্রয় বৃদ্ধি করে এবং একটি সংবাদপত্র প্রকাশ থেকে লাভ বাড়ায়। কোন বিজ্ঞাপনদাতা একটি আকর্ষণীয় সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপনের স্থান কিনতে অস্বীকার করবেন যা একটি কার্যকর বিজ্ঞাপনের মাধ্যম হিসাবে খ্যাতি রয়েছে, এবং তদ্ব্যতীত, যা তার স্ত্রী এবং সন্তানরা পড়তে পারে না, তবে জানে এবং ভালবাসে।