Hvem er en markedsfører? Beskrivelse av yrket. Markedsførings-CV

Er det ikke på tide å bytte yrke? I denne artikkelen skal vi se på hvem en markedsfører er, hva han gjør, og hvor mye du kan tjene på det. La oss se på spesifikke eksempler på ledige stillinger og finne ut hva du trenger å gjøre akkurat nå for å bli en elite, høyt betalt markedsfører.

Og først, la oss finne ut hvem en markedsfører egentlig er.

Moderne markedsfører – hvem er dette med enkleste ord?

Hvis du tror at en markedsfører er en person som samler fokusgrupper, gjennomfører ulike markedsføringsstudier på virkelige mennesker, viser dem produktprøver og spør dem om hvilket fargeprodukt de vil være mer villige til å kjøpe, så har du ... delvis rett.

Slik jobbet markedsførere oftest tidligere. Men moderne realiteter tilsier nye krav. Og i dag er markedsføring et helt annet aktivitetsområde.

Relativt sett er markedsføring en av de viktigste delene av salget i en bedrift. Hele salgsprosessen er delt inn i 2 stadier:

1. Tiltrekke potensielle kjøpere (dette kalles faktisk markedsføring);
2. Salg (dette er når vi tar en potensiell kjøper og gjør ham til en faktisk kjøper).

En markedsfører i dag er en person som tiltrekker seg målgruppen. Sammenlignet med jakt er markedsførere beatere. Og det er selgerne som trykker på avtrekkeren.

Et eksempel på hvordan en markedsfører fungerer i dag

La oss si at et selskap selger snø til eskimoer. Tuller. La vårt selskap selge mobiltjenester og mobilt Internett.

Som markedsfører må du sørge for at så mange som mulig vet om tilbudene dine. Grovt sett vil du jobbe med annonsering.

Direktøren din forteller deg at selskapets merkevare først og fremst er rettet mot et ungdomspublikum. Fordi tjenestene dine er "billige og muntre", og målgruppen din er unge mennesker og jenter i alderen 18 til 25 år.

Flott. Nå finner du ut hvor det beste stedet å annonsere tilbudet ditt er, og hvordan du best kan formulere tilbudet:

• Ved inngangene
• I heisene
• På reklametavler
• I VKontakte-gruppene X, Y og Z
• På løpesedler i studentkantiner;
• I underholdningssentre og kinoer;
• Og så videre...

Der vil gutta se forslagene dine og ringe selskapet, hvor de allerede vil bli "akseptert" av dine gode salgskolleger. Deres oppgave vil være å behandle den innkommende samtalen riktig slik at den potensielle kunden du tiltrekker deg, blir en ekte klient.

En markedsfører er med andre ord ikke formelt involvert i salg. Men i hovedsak påvirker det han gjør i stor grad det endelige resultatet i form av å oppfylle salgsplanen. Derfor vil du på salgsplanleggingsmøter bli spurt om ikke mindre enn selgere (og kanskje enda flere).

Forresten, hva vil de til og med be deg om å gjøre, og hva slags lønn vil de betale for det?

Hva er lønnen til en markedsfører og kravene til kandidaten?

Hvis du åpner Yandex.Work-tjenesten akkurat nå og finner ledige markedsføringsstillinger i byen din, vil du se at kravene til kandidater er svært forskjellige.

Her er det for eksempel en ledig stilling fra én mobiloperatør som retter seg mot et ungdomspublikum (for en tilfeldighet).

Her ser vi mange skumle og uforståelige ord:

• "Fordeling av kvoter etter segmentprogrammer ..."
• «Eskalering i tilfelle kanalfeil...»
• "Starter optimalisering av nedlastingsplanen ..."

For å være ærlig, ville jeg personlig rive hendene av alle som skriver slike annonser. Men faktum er et faktum – det er mange krav og de er ikke alltid klare.

Noen krever evnen til å mestre Excel og spesielle analytiske programmer. Noen trenger spesialister i SEO og kontekstuell annonsering.

Lønnen er som oftest ikke angitt eller angitt svært beskjedent - litt over det regionale gjennomsnittet. Du kan bli bedt om å ha ett eller fem års arbeidserfaring. Et sted trenger du høyere utdanning (spesielt markedsføring eller økonomi). Og et sted er det gode gamle "ønsket om å aktivt jobbe og tjene penger" og "ønsket om å utvikle seg" nok.

Kort fortalt viser bildet seg å være veldig broket.

Selvfølgelig avhenger arbeidet til en markedsfører i stor grad av spesifikasjonene til selskapet. Men det er ett generelt krav som går igjen i alle annonser. Dette er noe du absolutt må ha og kunne gjøre hvis du vil jobbe som markedsfører.

Hovedkravet til en markedsfører

Hvis vi kaster alt glitteret som de liker å fylle stillingsannonser med, så er bunnlinjen at vi får evnen og kjærligheten til å jobbe med tall.

En markedsfører er 90 % en analytiker. Det er forresten akkurat det denne stillingen heter i mange bedrifter. Du må kunne jobbe med store mengder digitale data, analysere indikatorer, sammenligne resultater og trekke logiske konklusjoner.

Med andre ord, hvis du er en humanitær til kjernen, vil det være vanskelig for deg å være en markedsfører.

Nedenfor vil vi snakke om hvor du skal begynne hvis du seriøst har bestemt deg for å bli en profesjonell markedsfører. For nå, la oss se på en annen viktig sak.

Hva er lønnen til en markedsfører og hva betaler de for?

Som jeg sa ovenfor, er en markedsfører en person som er veldig nært knyttet til salg. Arbeidet ditt vil avgjøre hvor mange applikasjoner salgssjefer mottar per dag, hva kvaliteten på disse applikasjonene er, og som et resultat hvor mye penger bedriften din vil tjene per dag/måned/kvartal.

Følgelig er det gode og dårlige nyheter her. Dårlig - de vil legge mye press på deg og kreve spesifikke resultater. Å være markedsfører handler ikke bare om "la oss male bannerne våre grønne på nytt fordi det selger mer, ifølge den nyeste forskningen."

Du vil ha et strengt budsjett for ulike eksperimenter, og du må rapportere hvor alt ble brukt, og hvilket resultat det ga.

Gode ​​nyheter om lønn

Den gode nyheten er at, som alle selgere, har en markedsfører praktisk talt ingen grenser for vekst. Hvis du produserer reelle resultater, vil de være villige til å betale deg mer og mer. Bare for å unngå å miste en så verdifull medarbeider. Du vet selv at det veldig ofte oppstår en situasjon når en god salgssjef tjener mer enn daglig leder. Det er det samme her.

En annen ting er at for dette må du virkelig jobbe først. Så ikke vær redd for at du ikke vil bli tilbudt en stor lønn med en gang. La dette være gjennomsnittsnivået for byen din. Men når du lærer å tiltrekke deg en virkelig kraftig strøm av kunder til bedriften din, vil premiene og prisene øke.

En av vennene mine, som jobbet som internettmarkedsfører, tjente 200-300 tusen i måneden. Og han jobbet ikke i Lukoil eller Gazprom. Riktignok var det i Moskva. Men selv for Moskva er dette en veldig høy lønn. Han nådde dette nivået etter omtrent 5 år med hardt arbeid. Enig, ikke så lenge.

For at du bedre skal forstå hva som venter deg dersom du får jobb som markedsfører, er her en kort skisse om dette temaet.

En typisk arbeidsdag for en markedsfører

Du kommer på jobb klokken 09.00 fordi du jobber fulltid, 5 dager i uken, 8 timer om dagen.

Som vanlig må du innen klokken 10 gå til planleggingsmøtet med sjefen din. Derfor har du bare én time på deg til å samle inn nødvendige papirer og data (og ikke se ut som en tosk på planleggingsmøtet som i går).

Du er en god markedsfører, og du kommer til å bli ikke bare en god, men en veldig høyt betalt markedsfører. Så du heller umiddelbart opp dagens første kopp kaffe og setter deg på jobb.

Du må samle inn data om promotering på tvers av ulike kanaler for gårsdagen. Du har mange slike kanaler:

• Kontekstuell annonsering;
• Målrettet annonsering på VKontakte;
• Målrettet annonsering på Facebook;
• SMS informere vanlige kunder;
• Vis annonsering i videoer på YouTube;
• Og et dusin flere mindre kanaler som fortsatt krever oppmerksomhet.

Selvfølgelig har du spesiell programvare som samler alle dataene og analyserer dem "automatisk". Men ingenting kan erstatte gode gamle Excel.

Du tar først alle innkommende data for hånd og overfører dem til en tabell i Excel som du har laget selv, etter smak og farge. Du skriver ned separat - hvor mange klikk på kontekstuell annonsering det var, hvilket budsjett som ble brukt, hvor mange søknader det ga, hvor mye ekte "ekte" penger ble tjent.

Du legger inn de samme dataene separat for annonsering på VKontakte og Facebook. Se om endring av fargen på landingssideknappen fra rød til grønn ga noen betydelige forbedringer.

Ved første øyekast ble alt enda verre.

I forgårs, av 100 besøkende på siden, klikket 10 på den røde knappen og "gjort om" til applikasjoner. Og i går, av 100 besøkende, var det bare 6 som klikket på den grønne knappen.

Ditt første ønske er å raskt endre alt tilbake før sjefen din ser det. Men så tar du opp salgssjefenes rapporter. Se dypere og se at av 10 "røde" applikasjoner ble bare 2 ekte kjøpere. Og av 6 "grønne" mennesker ble så mange som 4 personer til penger.

På en eller annen måte tiltrekker fargen grønn et mer seriøst publikum.

Din dyre spesialiserte programvare kan ikke bringe sammen anskaffelsesdata og salgsdata (fordi selgere har sin egen dyre programvare som du ikke har tilgang til).

Bare du, som menneske, kan trekke en konklusjon som er absurd fra en maskins synspunkt - å redusere konverteringen av landingsside gir oss mer penger. Menneskelig hjerne + Excel-tabell = uovervinnelig kraft.

Nå kan du slappe av, du har noe å vise sjefen din på planleggingsmøtet.

Og etter planleggingsmøtet er dagen din delt inn i to deler:

1. Aktiv (du endrer alle knapper på alle sider fra rød til grønn);
2. Passiv (du blar gjennomtenkt gjennom VKontakte-feeden din, fordi dette også er en helt offisiell del av jobben din - sporing av trender).

Du går hjem med god samvittighet, for bare å endre fargen på knappene bør gi din bedrift en salgsøkning på minst 15 %. Og din personlige bonus for fem minutters arbeid om morgenen er nesten doblet.

Det er et bra bilde, ikke sant?

Jeg innrømmer, her beskrev jeg hverdagen til en Internett-markedsfører i stedet for "bare en markedsfører." Men for å være helt ærlig, det er ingen "bare markedsførere" igjen nå.

Noen flere ord om dette, og la oss gå fra den teoretiske delen til den praktiske delen.

Internett-markedsfører - forskjeller og prospekter

Alt er faktisk enkelt her. En markedsfører jobber med alle kanaler for å tiltrekke potensielle kunder, og en internettmarkedsfører jobber med internettkanaler.

I dag jobber som oftest bedrifter like aktivt både offline og online (eller med en større preferanse mot online). Det vil si at det ikke vil skje at du får jobb som markedsfører, og du slipper å jobbe med nettsiden, med grupper på sosiale nettverk, med kontekstuell annonsering.

I dag er markedsføring en samling av alle slags kanaler.

Et par dager senere sitter den samme personen på VKontakte, "ha det gøy med memes", og annonsetilbudet ditt vises igjen til ham på siden. Så husker han deg, klikker på annonsen, og bestiller kanskje til og med produktet ditt.

Men oftere enn ikke varer rekrutteringsprosessen i flere måneder.

Og du som moderne markedsfører er ansvarlig for alle trådene i denne nettet. Du kom opp med en brosjyre i heisen, tegnet et portrett av målgruppen og valgte de riktige ordene for annonsering.

Derfor er ikke lenger spørsmålet i dag om du vil drive med markedsføring eller internettmarkedsføring. Spørsmålet er bare om det KUN blir internettmarkedsføring, eller noe annet kommer til.

Forresten, det er på Internett det vil være lettest for deg å ta de første skrittene mot posisjonen som "elitemarkedsfører".

Hvordan bli en markedsfører – hvor skal du begynne

Helt i begynnelsen av artikkelen har vi allerede berørt dette emnet litt. Vanligvis krever alle markedsføringsstillinger 1 til 5 års erfaring. Og dette er normalt, erfaring kreves alltid og overalt.

Men hva skal du gjøre hvis du ikke har noen erfaring ennå, og du ikke engang er sikker på at du har forstått halvparten av det som er skrevet i denne artikkelen med "enkle ord" riktig?

Jeg vil tilby deg dette alternativet. Først av alt må du studere mye. Det første du kan gjøre er å ta noen kurs for nybegynnere. Den generelle ulempen med disse kursene er at de vil fortelle deg litt om alt, men ikke noe spesielt.

Så være det. Først må du i det minste kjenne til de grunnleggende begrepene og slutte å bli forvirret av dem:

• kontekstuell annonsering
• Destinasjonsside
• Målrettet annonsering
• Displayannonsering
• Innebygd annonseringsformat
• CTR, ROI, KPI, konvertering...

Dette vil selvfølgelig ikke være nok for ekte arbeid. Du må også begynne å øve. Takk Gud, nå trenger du ikke å slutte i hovedjobben for å få jobb som "internettmarkedsførerassistent" og begynne å bruke kunnskapen din i praksis.

Du kan enkelt motta små bestillinger på nett som frilanser. Selv om du først vil få svært lite betalt for dette (eller til og med bare jobbe for anmeldelser), men du vil få praktisk erfaring. Den som vil bli spurt av deg første og andre.

Det er ikke nødvendig å forhaste seg umiddelbart for å få en andre høyere utdanning ved Det økonomiske fakultet. I det virkelige liv vil det ikke hjelpe deg på noen måte.

Det er bedre å ta gode nettkurs, der de i det minste lover deg en praksisplass etter trening og et slags sertifikat.

Og så - hvem vet. Det kan godt hende at du ikke ønsker å få fast jobb på et kontor. En god freelance internettmarkedsfører tjener mer enn noen kontorarbeider noen gang kunne drømme om.

Han trenger imidlertid ikke å være en knallmann. Vel, du liker for eksempel ikke SEO-promotering. På en offisiell jobb vil du uansett bli tvunget til å gjøre dette. Og er du bart selv, kan du spesialisere deg snevert i for eksempel målrettet annonsering.

På denne måten kan du planlegge dagen din selv, rolig administrere 100 kunder i én favorittkanal (i stedet for å lede én kunde på tvers av 100 kanaler). Og du vil tjene mange ganger mer.

Men det første trinnet er å begynne å lære. Og hvis du er på dette nettstedet og har lest artikkelen til slutten, har du allerede begynt på det første trinnet. Jeg gratulerer deg hjerteligst med =)

Jeg håper du nå har en bedre forståelse av hva en markedsfører er og hvordan du kan tjene penger på det.

Ikke glem å laste ned boken min. Der viser jeg deg den raskeste veien fra null til den første millionen på Internett (et sammendrag fra personlig erfaring over 10 år =)

Ser deg senere!

Hilsen Dmitry Novoselov

En markedsfører studerer markeder, kundenes smak og preferanser, nåværende og fremtidige trender. I dag bruker det store flertallet av store selskaper tjenestene til markedsførere som nøye studerer behovene til kjøpere i en bestemt bransje. Det finnes ulike tilnærminger til markedsanalyse: overvåking av konkurrenter, kartlegging av målgruppen, etc. Basert på den mottatte informasjonen lager spesialisten en prognose og utvikler selskapets fremtidige strategi.

Enhver organisasjon som selger varer eller tjenester bruker tjenestene til markedsførere hvis ledelsen er interessert i å øke etterspørselen.

Utviklingen av moderne teknologi har ytterligere popularisert profesjonen som markedsfører. Analyse av målgruppen i Internett-segmentet har blitt et konstant arbeidsområde for konsulentselskaper som studerer trender i en bestemt bransje.

Hva gjør en markedsfører?

Markedsføringsyrket innebærer mange ansvarsområder, spesielt hvis vi snakker om en stor bedrift. I en slik situasjon dannes en PR-avdeling, som inkluderer: analytikere, produktsjefer, merkevareledere, eventansvarlige. Alle av dem er engasjert i et bestemt arbeidsområde, hvis hovedmål er å samle og analysere informasjon, forberede en reklamekampanje for å skape et attraktivt bilde av produktet.

La oss se på hovedansvarene:

• overvåke den nåværende markedssituasjonen, lage en strategi basert på innhentede data;
• jobber med attraktiviteten og anerkjennelsen av merkevaren;
• koordinere opprettelsen av en effektiv reklamekampanje;
• effektiviteten av produktsalg på et bestemt utsalgssted;
• plassering av reklamemateriell i nettpublikasjoner, TV og trykte medier;
• deltakelse i fora og utstillinger.

Kompetente spesialister er nødvendig på ethvert stadium av selskapets utvikling. I det siste har markedsføringsprofesjonen blitt etterspurt ikke bare som en heltidsstilling i en organisasjon, men også blant nye konsulentselskaper som driver med tilpasset markedsundersøkelser. Arbeid i markedsføringsselskaper er ikke alltid permanent, personalet rekrutteres for å gjennomføre et eget prosjekt. Godtgjørelsen i dette tilfellet overstiger honoraret til en heltidsspesialist flere ganger. Kun høyt kvalifiserte spesialister med både teoretisk og praktisk forskningserfaring kan regne med å delta i store prosjekter.

Lønnen til en PR-spesialist avhenger av regionen og omfanget av forskningen. I små organisasjoner kan en begynnende spesialist tilbys en månedslønn på $300-500 i store selskaper og banker, lønnen varierer rundt $700-900. Utenlandske konsulentselskaper er klare til å tilby et honorar på $2000, men de ansetter spesialister i toppklasse med høy kunnskap om fremmedspråk.

Ikke gå glipp:

Fordeler og ulemper med å være markedsfører

Fordeler:

• De neste årene vil etterspørselen etter kompetente spesialister vokse jevnt og trutt. Høye utsikter til yrket;
• passende arbeid for aktive og kreative mennesker: konstant kommunikasjon, møte nye mennesker, delta på arrangementer;

Feil:

• Det er vanskelig for en universitetsutdannet å finne en jobb innen spesialiteten sin;
• en markedsfører må ikke bare undersøke markedet og komme med forslag, men også implementere nye ideer i livet;
• Under dekke av offisiell ansettelse fremmer noen selskaper arbeid innen nettverksmarkedsføring.

Yrket som markedsfører krever omfattende kunnskap ikke bare innen markedsføring, men også innen økonomi, ledelse og psykologi. Åpne stillinger besettes som regel innen 3-4 uker, men praksis viser at det er 2 ganger færre høyt kvalifiserte spesialister enn ledige stillinger. Du bør ikke svare på tilbud "i markedsføringsfeltet" dette kan ofte være et billig nettverksselskap eller en lavtlønnet jobb innen opinionsforskning.

Markedsfører(Fra engelsk markedsføring - salg, handel på markedet.) - en spesialist i markedsundersøkelser, forbrukernes behov og preferanser. I en bredere forstand er en markedsfører enhver spesialist som jobber innen markedsføring. Yrket passer for de som er interessert i økonomi, psykologi og samfunnsfag (se valg av yrke ut fra interesse for skolefag).

Markedsføring- styring av opprettelsen av varer og tjenester, og mekanismene for deres implementering, som en enkelt kompleks prosess.

Funksjoner ved yrket

En markedsfører vurderer om et bestemt produkt vil være etterspurt og hvorfor, foreslår måter å markedsføre produktet på, evaluerer handlingene til konkurrenter (egenskapene til produktene deres, prispolitikk), organiserer arbeidet til forskningsteamet, overvåker industrien og analyserer resultater, finner ut kundepreferanser, gir anbefalinger til produsenten /til selgeren.

Dette yrket dukket opp i Russland relativt nylig, etter perestroika, da metningen av hjemmemarkedet med varer ble kombinert med en nedgang i velstand. Vellykket handel krevde en gjennomtenkt, profesjonell tilnærming.

Men selv nå mister ikke yrket som markedsfører sin relevans, fordi... Konkurransen i markedet blant produsenter av varer og tjenester blir hardere for hvert år. En markedsførers arbeid begynner lenge før et produkt kommer i salg. Allerede før produksjonsstart (i handelsbedrifter - lenge før kjøpsbeslutningen), må markedsføreren bestemme hvem produktet skal være tiltenkt, hva den potensielle markedskapasiteten er, analysere konkurrentenes aktiviteter, etc.

En markedsfører er, som allerede nevnt, involvert i å organisere og administrere selskapets reklame- og PR-aktiviteter, både eksternt og internt. Men i store selskaper er dette arbeidet for mye for én spesialist - det kan utføres av en hel avdeling, som inkluderer: analytiker, markedsøkonom, produktsjef, eventansvarlig, BTL-sjef, merkevaresjef, markedsdirektør.

Analytiker- omhandler datainnsamling og analyse.

Markedsfører-økonom- behandler prisproblemer. Samtidig tar den hensyn til data om kostnader, etterspørsel, konkurrenters retningslinjer osv.

Produktsjef utfører vanligvis markedsanalyser, engasjerer seg i aktiviteter for å markedsføre selskapets produkt, og analyserer konkurrenters produkter. Han må forstå forviklingene ved produktet, og enda bedre, ha riktig utdannelse. For eksempel, når man utvikler og selger klær, kreves det at en produktsjef kan det grunnleggende innen klesdesign, klesproduksjon osv.

Arrangør er engasjert i planlegging, forberedelse og gjennomføring av arrangementer for å promotere selskapets produkter, utstillinger og kampanjer, pressekonferanser og andre bedriftsarrangementer.

BTL-sjef- organiserer bedriftskampanjer, som smaksprøver.

Brand Manager- ledende stilling i markedsavdelingen. Han leder markedsavdelingen, koordinerer arbeidet til alle spesialistene, planlegger organiseringen av reklamekampanjer, analyserer markedet og konkurransemiljøet, bestemmer salgsplaner og overvåker implementeringen av dem, utvikler strategier som tar sikte på å tjene penger, erobre og beholde markeder.

Merchandiser og promoter har også et forhold til markedsføring.

Merchandiser- er ansvarlig for tiltak for å markedsføre varer direkte på utsalgssteder (legger varer i hyller på en bestemt måte, legger ut reklamemateriell osv.). Samtidig tar han hensyn til den typiske oppførselen til en person som kommer og handler, funksjoner i fordelingen av forbrukernes oppmerksomhet, etc.

Arrangører- tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet til et produkt eller en tjeneste ved å dele ut reklamebrosjyrer, smakeprøver osv.

Opplæring for å bli markedsfører

Vi inviterer deg til å gjøre deg kjent med listen vår.

I tillegg til grunnutdanning er kurs, opplæring og programmer om standarder for utfylling av rapporter, presentasjoner osv. nyttige. Du kan ta dem ved et av universitetene som tilbyr tilleggsutdanning.

Hvis en markedsfører søker lederstillinger, er en MBA-grad (Master of Business Administration) å foretrekke fremfor sertifikater fra en rekke kurs, seminarer og treninger.

På dette kurset kan du få et markedsføringsyrke på 3 måneder og 15 000 rubler:
— En av de rimeligste prisene i Russland;
— Diplom for faglig omskolering av den etablerte formen;
— Trening i et helt avstandsformat;
— Den største utdanningsinstitusjonen for ytterligere profesjonsutdanning. utdanning i Russland.

Russian Institute of Vocational Education "IPO" - rekrutterer studenter for å oppnå en spesialitet gjennom et fjernprogram med profesjonell omskolering og avansert opplæring. Å studere ved IPO er en praktisk og rask måte å motta fjernundervisning på. 200+ opplæringskurs. 8000+ uteksaminerte fra 200 byer. Korte frister for utfylling av dokumenter og ekstern opplæring, rentefrie avdrag fra instituttet og individuelle rabatter. Kontakt oss!

Universiteter

B&D - rekrutter hos . Programmet er rettet mot profesjonell opplæring av markedsførere, merkevareledere, produktsjefer og salgssjefer. En markedsfører kan jobbe i ethvert selskap, åpne sin egen virksomhet eller være en invitert ekspert. Opplæringen er rettet mot å utvikle faglige ferdigheter og kompetanser, utvikle en ikke-standard kreativ tilnærming til problemløsning. 3 minutters gange fra Prospekt Mira t-banestasjon.

Arbeidsplass

Markedsførere jobber i markedsavdelingene til produksjons- og handelsbedrifter - både i mellomstore bedrifter og i transnasjonale selskaper.

En markedsfører kan også jobbe med et markedsføringsbyrå som leverer tjenester til virksomheter som ikke har egen markedsavdeling.

Lønn

Lønn per 06.06.2019

Russland 25 000—90 000 ₽

Moskva 30000—150000 ₽

Viktige egenskaper

Et analytisk sinn, evnen til å jobbe med store mengder informasjon, god intelligens, seig hukommelse og aktivitet kreves.

Å lede en avdeling krever lederegenskaper.

Kunnskap og ferdigheter

For analytisk arbeid krever en markedsfører kunnskap og ferdigheter innen bygging av modeller, prognoser, arbeid i spesialiserte programmer, dyp kunnskap og erfaring i bruk av Excel, ulike metoder, som WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Kunnskaper i engelsk er nesten alltid nødvendig. Dette begrunnes også med at det meste av nødvendig litteratur ikke er oversatt til russisk.

Karrieremuligheter

Du kan gå inn i markedsføring fra flere startposisjoner:

• gjennom noen av hovedkomponentene i markedsføring (forskning, analyser, produkt, merkevare, handel);
• gjennom salg, økonomi, annonsering, PR, logistikk.

"Underleverandører" - spesialister med erfaring innen to eller flere felt - er etterspurt.

Mellomstore russiske selskaper krever generalistspesialister. De er mer konsistente med konseptet "markedsfører" i hodet til lederne av slike selskaper. I dette tilfellet må du være i stand til å utføre forskning uavhengig, delta i utviklingen av nye produkter, engasjere deg i merkevarebygging, salgsanalyse, utvikle strategi, markedsføringsprogrammer og kampanjer, bestille og kontrollere annonsering.

Markedsfører(Fra engelsk markedsføring - salg, handel på markedet.) - en spesialist i markedsundersøkelser, forbrukernes behov og preferanser. I en bredere forstand er en markedsfører enhver spesialist som jobber innen markedsføring. Yrket passer for de som er interessert i økonomi, psykologi og samfunnsfag (se valg av yrke ut fra interesse for skolefag).

Markedsføring- styring av opprettelsen av varer og tjenester, og mekanismene for deres implementering, som en enkelt kompleks prosess.

Funksjoner ved yrket

En markedsfører vurderer om et bestemt produkt vil være etterspurt og hvorfor, foreslår måter å markedsføre produktet på, evaluerer handlingene til konkurrenter (egenskapene til produktene deres, prispolitikk), organiserer arbeidet til forskningsteamet, overvåker industrien og analyserer resultater, finner ut kundepreferanser, gir anbefalinger til produsenten /til selgeren.

Dette yrket dukket opp i Russland relativt nylig, etter perestroika, da metningen av hjemmemarkedet med varer ble kombinert med en nedgang i velstand. Vellykket handel krevde en gjennomtenkt, profesjonell tilnærming.

Men selv nå mister ikke yrket som markedsfører sin relevans, fordi... Konkurransen i markedet blant produsenter av varer og tjenester blir hardere for hvert år. En markedsførers arbeid begynner lenge før et produkt kommer i salg. Allerede før produksjonsstart (i handelsbedrifter - lenge før kjøpsbeslutningen), må markedsføreren bestemme hvem produktet skal være tiltenkt, hva den potensielle markedskapasiteten er, analysere konkurrentenes aktiviteter, etc.

En markedsfører er, som allerede nevnt, involvert i å organisere og administrere selskapets reklame- og PR-aktiviteter, både eksternt og internt. Men i store selskaper er dette arbeidet for mye for én spesialist - det kan utføres av en hel avdeling, som inkluderer: analytiker, markedsøkonom, produktsjef, eventansvarlig, BTL-sjef, merkevaresjef, markedsdirektør.

Analytiker- omhandler datainnsamling og analyse.

Markedsfører-økonom- behandler prisproblemer. Samtidig tar den hensyn til data om kostnader, etterspørsel, konkurrenters retningslinjer osv.

Produktsjef utfører vanligvis markedsanalyser, engasjerer seg i aktiviteter for å markedsføre selskapets produkt, og analyserer konkurrenters produkter. Han må forstå forviklingene ved produktet, og enda bedre, ha riktig utdannelse. For eksempel, når man utvikler og selger klær, kreves det at en produktsjef kan det grunnleggende innen klesdesign, klesproduksjon osv.

Arrangør er engasjert i planlegging, forberedelse og gjennomføring av arrangementer for å promotere selskapets produkter, utstillinger og kampanjer, pressekonferanser og andre bedriftsarrangementer.

BTL-sjef- organiserer bedriftskampanjer, som smaksprøver.

Brand Manager- ledende stilling i markedsavdelingen. Han leder markedsavdelingen, koordinerer arbeidet til alle spesialistene, planlegger organiseringen av reklamekampanjer, analyserer markedet og konkurransemiljøet, bestemmer salgsplaner og overvåker implementeringen av dem, utvikler strategier som tar sikte på å tjene penger, erobre og beholde markeder.

Merchandiser og promoter har også et forhold til markedsføring.

Merchandiser- er ansvarlig for tiltak for å markedsføre varer direkte på utsalgssteder (legger varer i hyller på en bestemt måte, legger ut reklamemateriell osv.). Samtidig tar han hensyn til den typiske oppførselen til en person som kommer og handler, funksjoner i fordelingen av forbrukernes oppmerksomhet, etc.

Arrangører- tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet til et produkt eller en tjeneste ved å dele ut reklamebrosjyrer, smakeprøver osv.

Opplæring for å bli markedsfører

Vi inviterer deg til å gjøre deg kjent med listen vår over økonomiske og finansielle universiteter i Moskva.

I tillegg til grunnutdanning er kurs, opplæring og programmer om standarder for utfylling av rapporter, presentasjoner osv. nyttige. Du kan ta dem ved et av universitetene som tilbyr tilleggsutdanning.

Hvis en markedsfører søker lederstillinger, er en MBA-grad (Master of Business Administration) å foretrekke fremfor sertifikater fra en rekke kurs, seminarer og treninger.

Russian Institute of Vocational Education "IPO" - rekrutterer studenter for å oppnå en spesialitet gjennom et fjernprogram med profesjonell omskolering og avansert opplæring. Å studere ved IPO er en praktisk og rask måte å motta fjernundervisning på. 200+ opplæringskurs. 8000+ uteksaminerte fra 200 byer. Korte frister for utfylling av dokumenter og ekstern opplæring, rentefrie avdrag fra instituttet og individuelle rabatter. Kontakt oss!

På dette kurset kan du få et markedsføringsyrke på 3 måneder og 15 000 rubler:
— En av de rimeligste prisene i Russland;
— Diplom for faglig omskolering av den etablerte formen;
— Trening i et helt avstandsformat;
— Den største utdanningsinstitusjonen for ytterligere profesjonsutdanning. utdanning i Russland.

Universiteter

B&D - rekrutter hos . Programmet er rettet mot profesjonell opplæring av markedsførere, merkevareledere, produktsjefer og salgssjefer. En markedsfører kan jobbe i ethvert selskap, åpne sin egen virksomhet eller være en invitert ekspert. Opplæringen er rettet mot å utvikle faglige ferdigheter og kompetanser, utvikle en ikke-standard kreativ tilnærming til problemløsning. 3 minutters gange fra Prospekt Mira t-banestasjon.

Arbeidsplass

Markedsførere jobber i markedsavdelingene til produksjons- og handelsbedrifter - både i mellomstore bedrifter og i transnasjonale selskaper.

En markedsfører kan også jobbe med et markedsføringsbyrå som leverer tjenester til virksomheter som ikke har egen markedsavdeling.

Lønn

Lønn per 06.06.2019

Russland 25 000—90 000 ₽

Moskva 30000—150000 ₽

Viktige egenskaper

Et analytisk sinn, evnen til å jobbe med store mengder informasjon, god intelligens, seig hukommelse og aktivitet kreves.

Å lede en avdeling krever lederegenskaper.

Kunnskap og ferdigheter

For analytisk arbeid krever en markedsfører kunnskap og ferdigheter innen bygging av modeller, prognoser, arbeid i spesialiserte programmer, dyp kunnskap og erfaring i bruk av Excel, ulike metoder, som WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Kunnskaper i engelsk er nesten alltid nødvendig. Dette begrunnes også med at det meste av nødvendig litteratur ikke er oversatt til russisk.

Karrieremuligheter

Du kan gå inn i markedsføring fra flere startposisjoner:

• gjennom noen av hovedkomponentene i markedsføring (forskning, analyser, produkt, merkevare, handel);
• gjennom salg, økonomi, annonsering, PR, logistikk.

"Underleverandører" - spesialister med erfaring innen to eller flere felt - er etterspurt.

Mellomstore russiske selskaper krever generalistspesialister. De er mer konsistente med konseptet "markedsfører" i hodet til lederne av slike selskaper. I dette tilfellet må du være i stand til å utføre forskning uavhengig, delta i utviklingen av nye produkter, engasjere deg i merkevarebygging, salgsanalyse, utvikle strategi, markedsføringsprogrammer og kampanjer, bestille og kontrollere annonsering.

Å studere markeder, analysere konkurrenter, utarbeide balanser og planer for markedsføring av varer - dette er hva markedsførere gjør. Vil du vite mer?

Gjennomsnittlig lønn: 89 000 rubler per måned

Kreve

Betalbarhet

Konkurranse

Inngangsbarriere

Utsikter

En markedsfører er en spesialist hvis ansvar inkluderer å studere kundepreferanser og øke omsetningsnivået til selskapet han jobber for. Suksessen og salgsnivået til de promoterte produktene avhenger av denne spesialisten, fordi han formidler forbrukerens mening til produsenten.

Historie

Markedsføring dukket opp som en selvstendig type spesialisering relativt nylig. Men, som alle unge yrker, utvikler det seg raskt og dynamisk, og gleder markedsførere med gode lønninger. I utgangspunktet var ikke markedsføring en egen kunnskapsgren og ble tolket som annonsering basert på kundenes behov, snarere enn enkle slagord. Men over tid utviklet det seg raskt, og i 1902 begynte det for første gang å bli holdt foredrag om markedsføring ved amerikanske universiteter. I 1926 dukket den første markedsføringsforeningen opp i de samme statene. Senere begynte lignende assosiasjoner å spre seg til Europa og andre deler av verden. I USSR ble det første markedsføringskammeret publisert i 1970, og det var slik vår markedsføringshistorie begynte.

Få et etterspurt internettyrke

Internett-markedsfører

Mestre et digitalt yrke som er en del av topp 10 mest populære i Russland. Lær å analysere og segmentere målgruppen din. Bli kjent med verktøyene for å tiltrekke trafikk og beholde kunder.

flere detaljer >

SEO-spesialist

SEO er et av de raskest voksende områdene innen markedsføring og et av de viktigste verktøyene for å promotere enhver bedrift. Lær å markedsføre nettsteder til TOPPEN av søkeresultater ved å bruke tidstestede verktøy.

flere detaljer >

Beskrivelse

En markedsfører er en spesialist som analyserer forbrukermarkedet og utformer en strategi for å markedsføre varer blant kjøpere. Den undersøker alle typer konkurrerende produkter, og fremhever de mest populære merkene. Studerer deres reklameprosjekter og forbrukernes meninger. Deretter inkluderer markedsførerens oppgave analytisk arbeid, han oppsummerer den mottatte informasjonen og deler den ned i komponentene i kompetent PR. Basert på dataene som mottas, tenker markedsføreren gjennom måter å markedsføre produktene til selskapet han jobber for.

Basert på et så bredt spekter av ansvar, er markedsførere delt inn i to typer:

• Analytiske markedsførere (analytikere). Deres ansvar inkluderer det rutinemessige arbeidet med å samle informasjon og gjennomføre analysen. Det er analytikere som studerer alle konkurrentenes strategier og dynamikken i salget av produktene deres etter starten av aktiv annonsering. De oppsummerer deretter dataene og presenterer funnene for kreative.
• Kreative markedsførere (kreative). Etter å ha mottatt analytiske data, lager de et konsept ved hjelp av hvilket de skal markedsføre produktet sitt i forbrukermarkedet. Dette er ikke bare en plan for én annonse, det er en strategi for rebranding, popularisering, etc. Markedsføreren skaper et nytt navn og nye prinsipper for det promoterte merket. Men det er viktig å tydelig forstå forskjellen mellom en annonsesjef og en markedsfører. Sistnevnte tilbyr en komplett liste med anbefalinger. Basert på dem lager lederen et reklameprodukt.

Hvilke spesialiteter å studere?

For å få en sjanse til å få jobb som markedsfører bør du velge en av følgende spesialiteter ved opptak:

• . Dette er en spesialisering for kreative som skal introdusere nye konsepter innen produktannonsering.
• og dets undertyper: markedsføring, produksjon, turisme, småbedriftsledelse.

Hvor du skal studere

Disse spesialiseringene eller fakultetene er tilgjengelige ved nesten alle universiteter i landet. Den høyeste premien blant arbeidsgivere er imidlertid:

• Institutt for bedrifts- og bedriftsøkonomi.

Disse institusjonene er et pass som åpner dørene til de mest prestisjefylte konsulentselskapene som spesialiserer seg på markedsføring.

Hva må du gjøre på jobb og spesialiseringer?

Markedsførerens direkte ansvar er:

• Innsamling og analyse av data om kundenes smakspreferanser. Denne prosessen utføres ved hjelp av salgsanalyse fra utsalgssteder eller gjennom markedsundersøkelser.
• Innsamling av salgsinformasjon, som etterspørselen analyseres på grunnlag av.
• Gjennomføre markedsundersøkelser. For å gjøre dette ansetter de intervjuere som kommuniserer direkte med forbrukerne.
• Overvåking av bransjen der det markedsførte produktet befinner seg. Dette er en analyse av fordeler og ulemper ved konkurrerende merkevarer.
• Produktpromotering. Utvikling av konsepter og anbefalinger som teoretisk kan bidra til å øke salget.
• Legge inn data i et program som vil gjennomføre en grundig analyse og presentere resultatet i form av en praktisk graf.
• Utarbeide rapporter og presentere anbefalinger for opprykk til ledelsen.

Arbeidet til en markedsfører er veldig mangefasettert og interessant. Tross alt, i tillegg til den komplekse og møysommelige analytiske delen, får du mye adrenalin og muligheter til å vise dine kreative evner.

Hvem passer dette yrket for?

En markedsfører er for det første en omfattende utviklet person. Han burde kunne gjøre nesten alt.

En god markedsfører har:

• Analytisk sinn og kjærlighet til å jobbe med tall. Tross alt, de som ikke liker jobben, blir vanligvis ikke i den stillingen lenge.
• Oppmerksomhet. Én unøyaktighet kan feilaktig reflektere alle dataene, og det er grunnen til at konseptet vil bygges feil og produksjonen går til tap.
• Kommunikasjons ferdigheter. Ikke bare tall fra varehus er viktige, men også fra distributører og utsalgssteder. Du må kunne forhandle på en slik måte at du alltid vet om salgsnivået til både produktet ditt og konkurrerende merkevarer. Denne kvaliteten er også nødvendig når man organiserer intervjuerarbeidet.
• Stressmotstand. Jobben innebærer mye kommunikasjon og mye ansvar. Hvis du er klar til å bryte ut i gråt ved den minste stemme som heves mot deg, vil du ikke være en markedsfører.
• Kreativitet og evne til å generere ideer. Dette er en av de viktigste egenskapene. Markedsføreren må, basert på markedstrender, gi anbefalinger for videre markedsføring av produktet.

Hvis du er en ansvarlig, kreativ person som ikke er redd for stress, og du er komfortabel med tall, så er det å være markedsfører ikke et yrke, men et kall for deg.

Kreve

Nesten alle bedrifter trenger en heltidsmarkedsfører. Dette er et populært og høyt betalt yrke. I tillegg til å være etterspurt i produksjonsbedrifter, trengs det alltid markedsførere i spesialiserte konsulentselskaper.

Hvor mye tjener folk som jobber i dette yrket?

En markedsfører er en av de mest. Ved starten av en karriere mottar en uerfaren universitetsutdannet en inntekt på 30 000 rubler per måned. Deretter øker inntektene hans til 50-60 tusen rubler per måned. Og dette er langt fra grensen. Tross alt utvikler en karriere i denne bransjen seg raskt, noe som garanterer et stabilt og høyt inntektsnivå. Men det viktigste å huske er at forfremmelser bare gis til de mest hardtarbeidende og oppmerksomme ansatte.

Er det lett å få jobb?

For å få jobb som markedsfører må du gjennom 1 eller 2 intervjuer. Siden stressmotstand er et av hovedkriteriene, bør du være forberedt på gruppeintervjuer. Det er da, i tillegg til deg, 5-10 flere søkere prøver å få jobb. Samtidig vil du bli intervjuet samtidig. Dermed velges de mest avslappede, målrettede og kampklare søkerne - ekte markedsføringshaier.

På slutten av gruppespillet blir de sterkeste søkerne testet og gitt individuelle sluttintervjuer. Det er på disse møtene dine nærmeste overordnede er til stede og velger det beste av det beste. Å få jobb er ganske vanskelig, men ingenting er umulig. På intervjuet er det viktig å bevise deg selv, demonstrere alle fordelene, og jobben er din.

Hvordan bygger man vanligvis en karriere?

Det laveste leddet i markedsføringskjeden er startposisjonen din. Dette er en markedsassistent eller praktikant. Universitetsutdannede uten arbeidserfaring ansettes vanligvis for denne stillingen. Du gjør små ærend og alt det rutinemessige arbeidet. På denne måten oppstår praktisk læring.

Det neste trinnet er posisjonen til en markedsfører eller spesialist. Lønnen øker og du får din egen assistent. På dette stadiet bør du være så kreativ som mulig og hele tiden generere ideer. På denne måten skaper du et grunnlag for å klatre videre på karrierestigen.

Lederen for markedsavdelingen er det første høye trinnet i utviklingen av en markedsførers karriere. Du leder en stab av spesialister og overvåker arbeidet deres, kommer med kommentarer og justerer om nødvendig.

Lederen for markedsavdelingen er ikke grensen. Mange selskaper velger finansdirektører spesifikt fra markedsføringsspesialister. Tross alt må en leder på høyt nivå ha et analytisk sinn og kommunikasjonsevner.

Hvis du streber etter karrierevekst, bør du definitivt velge yrket som markedsfører.

Utsikter for yrket

Markedsføring er et av de mest lovende yrkene. Du får mange muligheter som bare venter på øyeblikket når du bestemmer deg for å bruke dem. Faktisk, i tillegg til enkle høyt spesialiserte stillinger, åpnes dører til toppledelsen for deg. Markedsførere har alltid noe å strebe etter og hvor de kan vokse. Dette er viktig og lar deg hele tiden forbedre deg selv, selv mens du er på toppen av suksessen.

En av hovedfordelene med dette yrket er ungdommen og det brede spekteret av ansvar. Når alt kommer til alt, å ha en så enorm mengde kunnskap, ferdigheter og evner, selv om karrieren som markedsfører mislykkes, kan du lett finne deg selv i en rekke mer snevert fokuserte spesialiteter.