ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு முறை எவ்வளவு காலம் பயன்படுத்தப்படுகிறது? SWOT பகுப்பாய்வு

யாருக்கு SWOT பகுப்பாய்வு தேவை, ஏன். அதை எவ்வாறு சரியாக செயல்படுத்துவது. என்ன வகையான SWOT பகுப்பாய்வு உள்ளது மற்றும் எந்த சூழ்நிலையில் அவை பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தைத் தொடங்கும் போது, ​​பலர் தங்கள் செயல்களை குறுகிய அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு திட்டமிட வேண்டிய அவசியத்தை எதிர்கொள்கின்றனர். தற்போதைய சூழ்நிலைக்கு போதுமானதாக திட்டமிடுவதற்கு, இலக்கை அடையப் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒருவரின் சொந்த திறன்கள், இதைத் தடுக்கக்கூடிய குறைபாடுகள் மற்றும் வெற்றியில் வெளிப்புற காரணிகளின் செல்வாக்கு ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். நிறுவன. பயனுள்ள மதிப்பீட்டு முறைகளில் ஒன்று SWOT பகுப்பாய்வு ஆகும், இது அனைத்து உண்மைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, விளம்பரம், விற்பனை, விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் திட்டத்தின் வாழ்க்கை தொடர்பான எந்தவொரு செயலுக்கும் மிகவும் பயனுள்ள மூலோபாயத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கும்.

SWOT பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன

தற்போது, ​​ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலையை மதிப்பிடுவதற்கு பல முறைகள் உள்ளன, அவை மூலோபாய திட்டமிடலில் அவற்றின் நடைமுறை செயல்திறனை நிரூபித்துள்ளன. SNW பகுப்பாய்வு மற்றும் SWOT பகுப்பாய்வு ஆகியவை மிகவும் பிரபலமானவை.

SNW பகுப்பாய்வு ஒரு நிறுவனத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது, அத்துடன் முதல் அல்லது இரண்டாவது என வகைப்படுத்த முடியாத அமைப்பின் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவும். அதே நேரத்தில், SNW வெளிப்புற உலகின் காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில்லை, இது ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தின் வெற்றியை பெரிதும் பாதிக்கும்.

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு இலக்கை அடைவது அல்லது கொடுக்கப்பட்ட பணியை முடிப்பது ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நன்மை தீமைகளை மதிப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது, அத்துடன் இந்த நிறுவனம் இருக்கும் வெளிப்புற சூழலின் அனைத்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்கள். மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களை அமைப்பதற்கும், அவற்றை அடைவதற்கும் தீர்வு காண்பதற்கும் வழிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் இந்த முறை இன்றியமையாதது.

SWOT என்ற பெயர் ஆங்கில சுருக்கமாகும்: வலிமைகள் (பலம்), பலவீனங்கள் (பலவீனங்கள்), வாய்ப்புகள் (வாய்ப்புகள்), அச்சுறுத்தல்கள் (அச்சுறுத்தல்கள்). இந்த அளவுருக்கள் பகுப்பாய்வில் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன.

SWOT பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு என்ன சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது?

SWOT பகுப்பாய்வு முதன்மையாக நிறுவனத்தின் இலக்கை அடையக்கூடிய அனைத்து காரணிகளையும் மதிப்பிடுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. எனவே, இந்த பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட பணியின் அடிப்படையில் செய்யப்பட வேண்டும்.

SWOT பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உதவுகிறது:

• நிறுவனத்திற்கு என்ன வளங்கள் உள்ளன மற்றும் அதன் இலக்கை அடைய என்ன தேவை;
• இலக்கை அடைய என்ன வளங்கள் செலவிடப்படும்;
• வெளிப்புற சூழலில் இருந்து என்ன வளங்களை ஈர்க்க முடியும்;
• நிறுவனத்திற்குள் இலக்குகளை அடைவதை எது தடுக்கிறது;
• வெளிப்புற சூழலில் என்ன காரணிகள் மெதுவாக அல்லது உங்கள் இலக்குகளை அடைய கடினமாக செய்யலாம்;
• ஒரு பொதுவான முடிவாக - நிறுவனம் அடையக்கூடிய இலக்கு மற்றும் எந்த நிபந்தனைகளின் கீழ் இது சாத்தியமாகும்;

எளிமையாகச் சொன்னால், இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி, இலக்கை அடைய என்ன செய்ய முடியும், நிறுவனம் இதை என்ன செய்ய வேண்டும், வெளி உலகத்திலிருந்து எடுக்கக்கூடிய இலக்கை அடைய வழிகள் உள்ளதா என்பதை ஆய்வாளர் தெளிவாகக் காண்கிறார். ஆபத்து காரணிகள் மற்றும் அவற்றைத் தடுப்பதற்கான வழிகளும் மதிப்பிடப்படுகின்றன.

வீடியோ: SWOT பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன, அதை எப்படி செய்வது

SWOT பகுப்பாய்வின் சாராம்சம் மற்றும் வகைகள்

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது மேலே உள்ள அனைத்து காரணிகளின் விளக்கமாகும், மேலும் அதன் முடிவுகள் பெரும்பாலும் அட்டவணை வடிவத்தில் காட்சிப்படுத்தப்படுகின்றன.

SWOT அட்டவணை

எக்ஸ்பிரஸ் பகுப்பாய்வு

எக்ஸ்பிரஸ் பகுப்பாய்வு என்பது எளிய மற்றும் வேகமான பகுப்பாய்வு வடிவமாகும். மேலே உள்ள அட்டவணையில் இருந்து உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதும் மதிப்பீடு செய்வதும் இதில் அடங்கும். இந்த காரணிகள் அனைத்தும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு பின்வரும் அட்டவணையில் சுருக்கப்பட்டுள்ளன, இது குறுக்கு அணி என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த மேட்ரிக்ஸில் தொடர்புபடுத்தக்கூடிய காரணிகள் மட்டுமே சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, அதிக உற்பத்தி விகிதங்கள் (ஒரு நிறுவனத்தின் வலிமை) ஒரு தயாரிப்புக்கான (ஒரு வாய்ப்பு) அதிக தேவையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள அனுமதிக்கும். அல்லது அனுபவமின்மை (பலவீனம்) அதிக போட்டி நிறைந்த சூழலில் (அச்சுறுத்தல்) உங்கள் இலக்குகளை அடைவதைத் தடுக்கலாம்.

எக்ஸ்பிரஸ் பகுப்பாய்வின் நன்மை அதன் எளிமை மற்றும் விரைவாகச் செய்யக்கூடிய திறன் ஆகும். SWOT பகுப்பாய்வின் இந்த வடிவம், உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை அவற்றின் தொடர்புகளில் பிரதிபலிக்க அனுமதிக்கிறது, இது நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு முக்கியமானது.

அத்தகைய பகுப்பாய்வின் தீமை என்னவென்றால், அதன் மேலோட்டமானது மற்றும் மேட்ரிக்ஸில் அந்த கூறுகள் இல்லை, அவை நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு முக்கியமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் வாய்ப்பு அல்லது அச்சுறுத்தலுடன் தொடர்புபடுத்த முடியாது.

அட்டவணை: SWOT குறுக்கு அணி

சுருக்க பகுப்பாய்வு

சுருக்க பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பின் வளர்ச்சிக்கான தற்போதைய தருணம் மற்றும் நீண்ட கால வாய்ப்புகள் இரண்டின் பகுப்பாய்வாகும். இந்த வகை பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் மற்ற சந்தை ஆராய்ச்சி கருவிகளுடன் இணைந்து பயன்படுத்தப்படுகிறது. சுருக்கமான பகுப்பாய்வை நடத்த, நீங்கள் SWOT அட்டவணையில் உள்ள அனைத்து காரணிகளையும் எழுத வேண்டும், பின்னர் ஒவ்வொரு காரணியையும் அதன் எடை மற்றும் எதிர்காலத்தில் அது நிகழும் சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

சுருக்க பகுப்பாய்வு கவனமாக செய்யப்படுகிறது, செயல்முறை மற்ற ஆய்வுகள் மூலம் பெறப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்துகிறது, முடிந்தால், ஆய்வின் கீழ் உள்ள நிறுவனத்தின் நிலைமை போட்டியாளர்களின் நிலைமையுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது. நிலைமையை மேம்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகளும் உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன.

கலப்பு பகுப்பாய்வு

ஒரு கலப்பு வகை பகுப்பாய்வு முந்தைய இரண்டையும் ஒருங்கிணைக்கிறது. இது எதிர்காலத்திற்கான நிறுவனத்தின் நிலையைப் பற்றிய விரிவான ஆய்வு ஆகும், இதன் முடிவுகள் குறுக்கு வெட்டு மேட்ரிக்ஸில் உள்ளிடப்படுகின்றன.

நடத்துவதற்கான கோட்பாடுகள்

ஒரு SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் நம்பகமானதாக இருக்க, அதை நடத்தும் போது சில கொள்கைகளை கடைபிடிக்க வேண்டியது அவசியம்:

1. அகநிலையைத் தவிர்க்கவும். நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை மதிப்பீடு செய்கிறீர்கள் என்றால், அதன் தனித்தன்மையும் பயனும் உங்கள் தனிப்பட்ட கருத்தாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் கணக்கெடுப்புகள், ஃபோகஸ் குழுக்கள் அல்லது சந்தைக் கருத்துக்கு புள்ளிவிவர ரீதியாக நம்பகமான அளவை வழங்கும் பிற ஆய்வுகளின் விளைவாக இருக்க வேண்டும். பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் ஆய்வாளரின் கருத்தில் அல்ல, ஆனால் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளின்படி மற்றும் போட்டியாளர்களின் ஒத்த தயாரிப்புடன் ஒப்பிடுகையில் கருதப்பட வேண்டும்.
2. முடிந்தவரை குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அமைக்கவும். எந்தவொரு மதிப்பீட்டு அளவுகோலும் இல்லாவிட்டால், நிலைமையை வெறுமனே மதிப்பிடுவது அர்த்தமற்றது, இது இலக்குக்கான ஆய்வின் கீழ் உள்ள காரணிகளின் முக்கியத்துவமாக மாறும். நாம் ஏதாவது ஒன்றிலிருந்து தொடங்க வேண்டும். எவ்வளவு குறிப்பிட்ட இலக்கு, மிகவும் நம்பகமான மற்றும் பயனுள்ள முடிவு நடைமுறை பயன்பாட்டில் இருக்கும்.
3. அட்டவணையின்படி SWOT கூறுகளை தெளிவாக வகைப்படுத்தவும். வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்களை பலவீனங்களுடனும் அல்லது வாய்ப்புகளை வளங்களுடனும் குழப்ப வேண்டாம். உங்கள் தயாரிப்பின் ஃபேஷன் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்பாக இருக்கும், மேலும் உற்பத்தியின் உயர் தரம் (மீண்டும், போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது மற்றும் சந்தையின் படி) உங்கள் பலமாக இருக்கும்.
4. மற்ற ஆராய்ச்சி முறைகளுடன் SWOT ஐ இணைக்கவும். மேட்ரிக்ஸின் கூறுகள் ஆய்வாளரின் அனுமானங்கள் அல்ல, ஆனால் நடைமுறை அல்லது ஆராய்ச்சி மூலம் உறுதிப்படுத்தப்பட்ட உண்மைகள் என்பது முக்கியம். பகுப்பாய்வாளரிடம் எவ்வளவு தகவல்கள் கிடைக்கிறதோ, அவ்வளவு துல்லியமான முடிவு இருக்கும்.
5. உங்கள் இலக்குகளை அடைய மற்றும் விரும்பிய மூலோபாயத்தை உருவாக்க தேவையான காரணிகளை மட்டும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

அனைத்து பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்கள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் உண்மைத் தரவு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகள், பொது களத்தில் கிடைக்கும் அல்லது ஒரு ஆய்வாளரால் பெறப்படுகின்றன.

சில சந்தர்ப்பங்களில், பாதிக்கப்படக்கூடிய நிறுவனத்திற்குள் உள்ள பலவீனங்கள் மற்றும் பலங்களை மட்டுமே கருத்தில் கொள்வது அவசியம். எனக்குத் தெரிந்த ஒரு விற்பனையாளர், அவர் பணிபுரிந்த ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் SWOT பகுப்பாய்வு எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டது என்பதைப் பற்றி பேசினார். அதே நேரத்தில், மிகவும் வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் செல்வாக்குமிக்க பகுதியை மதிப்பீடு செய்ய முடிவு செய்யப்பட்டது: விற்பனைத் துறையின் நடவடிக்கைகள். தயாரிப்பு அல்லது உற்பத்தி நடவடிக்கைகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை, ஏனெனில் இந்த துறையின் நிர்வாகமே விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக புனரமைக்க திட்டமிட்டது (அந்த நேரத்தில் நிறுவனம் நஷ்டத்தில் இயங்கியது). இலக்கை முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாகவும், டிஜிட்டல் சமமான புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் அமைக்கப்பட்டுள்ளது: உற்பத்தியை நவீனப்படுத்தாமல் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பின் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான உத்தியை உருவாக்குவது (அந்த நேரத்தில் நிறுவனத்திடம் ஆதாரம் இல்லை). எதிர்காலத்தில் மூலோபாய திட்டமிடலின் செயல்திறனுக்கு வழிவகுத்தது கேள்வியின் இந்த குறிப்பிட்ட உருவாக்கம் ஆகும்.

ஏன், யாருக்கு SWOT பகுப்பாய்வு தேவை

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது சரியாகப் பயன்படுத்தப்படும் போது விரும்பிய விளைவைக் கொண்ட ஒரு கருவியாகும். விறகு வெட்டுவதற்கு ஏற்ற கோடரியைப் போல, ஆனால் கஞ்சி சமைப்பதற்கு ஏற்றதல்ல (ரஷ்ய வீரர்களுக்கு இந்த விஷயத்தில் வேறுபட்ட கருத்து இருக்கலாம் என்றாலும்), ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு இடத்திற்குப் பயன்படுத்தப்பட்டால் மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

மேலும், பல சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் SWOT பகுப்பாய்வு இல்லாமல் செய்யலாம் (மற்றும் பலர் கூட) செய்யலாம், இருப்பினும், இந்த கருவி என்ன, எப்படி செய்வது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதை கணிசமாக எளிதாக்கும், மூலோபாயத்தின் செயல்திறனை பல மடங்கு அதிகரிக்கும்.

எந்த சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• நிறுவனத்தின் இலக்குகளின் ஒரு மரத்தை வரையும்போது, ​​குறுகிய மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு சந்தையில் இருக்கும் மூலோபாயத்தை தீர்மானித்தல் (இங்கே அது வெறுமனே அவசியம்);
• நீங்கள் ஒரு புதிய வணிகத் திட்டத்தைத் தொடங்கும் சந்தர்ப்பங்களில்;
• நீங்கள் ஒரு புதிய தொழில், வளர்ச்சி அல்லது புதிய வகை செயல்பாட்டைத் தொடங்கும் சந்தர்ப்பங்களில்.

கோட்பாட்டில், எந்தவொரு திட்டத்தையும் தொடங்கும் போது ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது முயற்சியின் சாத்தியக்கூறுகளைக் காண்பிக்கும், எல்லா அபாயங்களையும் எடைபோடவும் வாய்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்யவும், உள் வளங்களுடன் அவற்றை சமநிலைப்படுத்தவும், நடைமுறையில், ஆரம்பநிலை பெரும்பாலும் இதை புறக்கணிக்கிறார்கள். பல வணிகத் திட்டங்கள் எப்படியும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்காமல் புதிதாகத் தொடங்குகின்றன, அதன் பிறகுதான், முதல் வெற்றிகளுக்குப் பிறகு, மேலாளர்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்களிடம் திரும்புகிறார்கள். ஆயினும்கூட, அத்தகைய திட்டங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம், உற்சாகத்தால் உருவாக்கப்பட்டு, சந்தையில் வலுவான நிலையை அடைகிறது. பெரும்பாலும், SWOT பகுப்பாய்வு அவர்களின் முதல் வணிகத் திட்டங்களில் முத்திரை பதித்தவர்களாலும், சந்தை மற்றும் அவர்களின் சொந்த தயாரிப்பு (அமைப்பு) ஆகியவற்றைப் படிக்க வேண்டியதன் அவசியத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கு போதுமான அனுபவமும் அறிவும் உள்ள தொழில்முனைவோரால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

SWOT பகுப்பாய்வு உங்கள் இலக்கை அடைய ஒரு செயல் திட்டத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது

SWOT பகுப்பாய்வு- ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை விரிவாக மதிப்பிடும் பொதுவான முறைகளில் ஒன்று. இது அமைப்பின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அத்துடன் வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றிய பகுப்பாய்வு ஆகும். "S" மற்றும் "W" என்பது நிறுவனத்தின் நிலையைக் குறிக்கிறது, மேலும் "O" மற்றும் "T" என்பது நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலைக் குறிக்கிறது.

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது மூலோபாய திட்டங்களை வரைவதில், நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை உருவாக்குவதற்கான ஒரு ஆரம்ப ஆராய்ச்சி நிலை ஆகும்.

SWOT என்ற சொல் முதன்முதலில் கென்னத் ஆண்ட்ரூஸால் 1963 இல் ஹார்வர்டில் வணிகக் கொள்கை மாநாட்டில் பயன்படுத்தப்பட்டது.

ஆங்கிலத்தில் சொல்: SWOT பகுப்பாய்வு.

SWOT பகுப்பாய்வின் முக்கிய அளவுருக்கள்

பலம்- பலம்,

பலவீனம்- பலவீனமான பக்கங்கள்,

வாய்ப்புகள்- சாத்தியங்கள்,

அச்சுறுத்தல்கள்- அச்சுறுத்தல்கள்.

சூழ்நிலை பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், தற்போதுள்ள வாய்ப்புகளை உணர்ந்து வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்களை எதிர்ப்பதற்கு நிறுவனத்திற்கு உள் பலம் மற்றும் வளங்கள் உள்ளதா என்பதை மதிப்பிட முடியும். அதன்படி, உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழ்நிலையின் பகுப்பாய்வு அவசியம்.

மதிப்பிடும் போது வெளிப்புற சூழ்நிலைகருதுவதற்கு உகந்த:

• சட்டம் மற்றும் அரசியல் சூழல்,
• நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டை பாதிக்கக்கூடிய எதிர்பார்க்கப்படும் அல்லது சாத்தியமான மாற்றங்கள். (எடுத்துக்காட்டு: சுங்கச் சட்டத்தில் மாற்றங்கள்);
• நாட்டின் பொருளாதார நிலைமை, பிராந்தியம் (ஜிஎன்பி குறிகாட்டிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், பொருளாதாரத்தில் சாத்தியமான பெரிய மாற்றங்கள் நிறுவனத்தை பாதிக்கக்கூடிய சாத்தியம், எதிர்பார்க்கப்படும் பணவீக்கம்);
• சமூக-மக்கள்தொகை காரணிகள்;
• தொழில்நுட்பத்தில் மாற்றங்கள் (தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளுக்காக காத்திருக்கிறது);
• சுற்றுச்சூழல் சூழல்.

பகுப்பாய்வின் போது உள் நிலைமைநிறுவனத்தின் வளங்கள் மற்றும் வணிக செயல்முறைகள் மதிப்பிடப்படுகின்றன, மேலும் போட்டித்தன்மை பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது.

பகுப்பாய்வு செயல்பாட்டின் போது, ​​நிறுவனத்தின் நிலையான போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குவது உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது அல்லது மாற்றப்படுகிறது. முக்கிய பகுப்பாய்வு காரணிகள்:

முறையைப் புரிந்துகொள்வது

நுட்பத்தின் முக்கிய யோசனை SWOT பகுப்பாய்வுசாத்தியமான வளர்ச்சிப் பாதைகள் ஒவ்வொன்றும் நிறுவனத்தின் தற்போதைய, தந்திரோபாய மற்றும் மூலோபாய வணிக செயல்முறைகளின் வெற்றியை எவ்வளவு பாதிக்கலாம் என்பதைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் தீர்மானிக்கும் முயற்சியைக் கொண்டுள்ளது. தாக்கத்தின் அளவு மூலம் SWOT பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸில் அச்சுறுத்தல்களை மதிப்பிடும்போது, ​​​​நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான அழிவை அடையும் மதிப்பிடப்பட்ட நேரத்தை தீர்மானிக்க வேண்டும் என்று கருதப்படுகிறது, மேலும் விரைவில் பொருளாதார செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மோசமடைகின்றன, இதை நீக்குவதில் அதிக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். அச்சுறுத்தல். ஒரு SWOT பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய நிதி மற்றும் மனித வளங்களைக் கொண்டு மிகப்பெரிய பொருளாதார விளைவை உறுதியளிக்கும் வளர்ச்சியின் முன்னுரிமைப் பகுதிகளை அடையாளம் காண்பதுடன் தொடர்புடைய பணியை முழுமையாக முடித்த பிறகு, அடுத்த கட்டம் மேம்படுத்தத் தொடங்குகிறது. பணியாளர்களின் வேலை.

SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் அட்டவணையில் உள்ளிடப்பட்டுள்ளன.

குறிப்பிட்ட இலக்குகளுடன் தொடர்புடைய மற்றும் தொடர்ந்து செயல்படுத்தப்படும் குறிப்பிட்ட செயல்கள் (நிகழ்வுகள்) எப்போதும் வெற்றிக்கான தீர்க்கமானவை.

அடுத்ததுபிழைகள்SWOT பகுப்பாய்வு அட்டவணையில் பெரும்பாலும் காணப்படுகிறது:

1. முன் நிறுவப்பட்ட ஒட்டுமொத்த இலக்கு இல்லாமல் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு நடத்துதல். SWOT என்பது ஒரு சுருக்கமான பகுப்பாய்வு அல்ல; அதன் பயன்பாடு ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைவதை உள்ளடக்கியது

2. வெளிப்புற வாய்ப்புகள் பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் உள் பலத்துடன் குழப்பமடைகின்றன, அதே நேரத்தில் அவை கண்டிப்பாக வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும்.

3. SWOT பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் அனைத்து வகையான உத்திகளுடனும் குழப்பமடைகிறது. ஒன்றுக்கும் மற்றொன்றுக்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாட்டை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது (SWOT பகுப்பாய்வு நிலைகளை விவரிக்கிறது, மற்றும் உத்தி செயல்களை விவரிக்கிறது)

4. SWOT பகுப்பாய்வு செயல்பாட்டில், முன்னுரிமைகள் அடையாளம் காணப்படவில்லை மற்றும் குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகள் பெயரிடப்படவில்லை. SWOT-பகுப்பாய்வு.

SWOT பகுப்பாய்வு நடத்துவதற்கான விதிகள்

SWOT பகுப்பாய்வு நடத்த முறையான பயிற்சி தேவையில்லை. நிறுவனத்தின் விவகாரங்களைப் புரிந்துகொண்டு சந்தையை நன்கு அறிந்த எந்த மேலாளரும் ஒரு எளிய SWOT படிவத்தை வரையலாம்.
ஆனால் இந்த எளிமை மற்றும் பயன்பாட்டின் எளிமை ஒரு எதிர்மறையான பக்கத்தையும் கொண்டுள்ளது. தவறான பயன்பாடு, அவசர மற்றும் அர்த்தமற்ற முடிவுகள் மற்றும் தெளிவற்ற மற்றும் தெளிவற்ற கருத்துக்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஆபத்து உள்ளது. கூடுதலாக, படத்தின் புறநிலைக்கு, தொடர்புடைய, சரிபார்க்கப்பட்ட மற்றும் புதிய தகவல்கள் மட்டுமே பகுப்பாய்வுக்காகப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள், இது பல பயனர்கள் வெறுமனே மறந்துவிடுகிறது.
இதுபோன்ற தவறுகளைத் தவிர்க்கவும், உங்கள் SWOT பகுப்பாய்விலிருந்து அதிகப் பலன்களைப் பெறவும் உதவும் சில எளிய விதிகள் இங்கே உள்ளன.
விதி 1. ஒரு புறநிலை SWOT பகுப்பாய்விற்கு, ஒரு வணிகமானது பகுதி அல்லது குறிப்பிட்ட சந்தையின் அடிப்படையில் பிரிக்கப்பட வேண்டும். முழு வணிகத்தையும் உள்ளடக்கிய பொதுவான பகுப்பாய்வு பொருத்தமற்றது, ஏனெனில் முடிவுகள் மிகவும் பொதுவானதாகவும் பயனற்றதாகவும் இருக்கும். SWOT பகுப்பாய்வை ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் கவனம் செலுத்துவது நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் அடையாளம் காணப்படுவதை உறுதி செய்யும்.
விதி 2. SWOT இன் கூறுகள் ஒருவருக்கொருவர் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன, குறிப்பாக அவற்றின் தோற்றம் மற்றும் செல்வாக்கு மண்டலங்கள் குறித்து நாம் அறிந்திருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் நிறுவனத்தின் உள் பண்புகள், எனவே அவை அதன் கட்டுப்பாட்டில் உள்ளன. வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் சந்தை சூழலின் வெளிப்புற, புறநிலை, சுயாதீனமான பண்புகள் மற்றும் அவை நிறுவனத்தின் செல்வாக்கிற்கு உட்பட்டவை அல்ல.
விதி 3. ஒரு நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் அகநிலை கருத்துக்கள். ஆனால் இந்த குணாதிசயங்கள் பற்றிய கருத்துகள் மேலாளர்கள் அல்லது போட்டியாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்படக்கூடாது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டும். இந்த கூறுகளை அவர்கள் எவ்வாறு கருதுகிறார்கள் மற்றும் உணர்கிறார்கள் என்பதுதான். சந்தை அவற்றைப் போட்டித்தன்மை கொண்டதாகக் கருதும் வரை பலம் கருதப்படும்.
விதி 4.புறநிலை பகுப்பாய்விற்கு, பல்வேறு உள்ளீட்டு தரவு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். விரிவான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளைப் பெற முடியாவிட்டாலும், ஒரு நபரின் வேலைக்கு தன்னை மட்டுப்படுத்துவது போதுமானது என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. பகுப்பாய்வின் துல்லியம் மற்றும் ஆழத்திற்கு, யோசனைகளின் பரிமாற்றத்துடன் ஒரு குழு விவாதத்தை ஏற்பாடு செய்வது, நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்பாட்டுத் துறைகளின் பார்வைகளைக் கற்றுக்கொள்வது மற்றும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது சிறந்தது. எந்தவொரு தகவலும் அல்லது ஆரம்பத் தரவும் நியாயமான சான்றுகளால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும் (அதிகாரப்பூர்வ கடிதங்கள், சரிபார்க்கப்பட்ட மேற்கோள்கள், தொழில்துறை புள்ளிவிவரங்கள், பத்திரிகை அறிக்கைகள், டீலர்களிடமிருந்து தகவல், வாடிக்கையாளர் கருத்துக்கள் மற்றும் கருத்துகள், அரசாங்க வெளியீடுகள்).
விதி 5. எவ்வளவு துல்லியமான வார்த்தைகள், பகுப்பாய்வு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எனவே, பெரும்பாலான வாங்குபவர்களுக்கு ஒன்றும் புரியாத பரந்த, தெளிவற்ற மற்றும் தெளிவற்ற அறிக்கைகளை ஒருவர் தவிர்க்க வேண்டும்.

நன்மை தீமைகள்

SWOT பகுப்பாய்வு அடிக்கடி விமர்சிக்கப்படுகிறது. நாங்கள் ஒரு தரப்படுத்தப்பட்ட பகுப்பாய்வு திட்டத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம், இது அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் பொருந்தாது.

SWOT பகுப்பாய்வின் நன்மைகள்

• ஒரு நிறுவனம் அதன் மூலோபாயத்தில் உள் பலம் அல்லது நன்மைகளை வேறுபடுத்த உதவுகிறது.
• நிறுவனம் இன்னும் வலுவான தனித்துவமான நன்மைகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், உங்கள் சாத்தியமான பலங்களை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்து மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைய அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.
• நிறுவனத்தின் அனைத்து பலவீனங்கள் மற்றும் பாதிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்து, அவை போட்டி, சந்தை நிலையை பாதிக்கிறதா மற்றும் மூலோபாய பரிசீலனைகளின் அடிப்படையில் அவற்றை சரிசெய்ய முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முடியுமா?
• வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க என்ன வளங்கள் மற்றும் தகுதிகள் சிறந்த முறையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
• நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியமான அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறிந்து, நல்ல பாதுகாப்பை உறுதிசெய்ய தொடர்ச்சியான மூலோபாய நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும்.

குறைகள்

• SWOT பகுப்பாய்வு என்பது, தெளிவான பரிந்துரைகள் அல்லது குறிப்பிட்ட வடிவமைக்கப்பட்ட பதில்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அடுத்தது ஆய்வாளரின் பணி.
• SWOT பகுப்பாய்வின் எளிமையானது, அதன் முடிவுகள் ஆரம்பத் தகவலின் முழுமை மற்றும் தரத்தைப் பொறுத்தது. ஒரு புறநிலை SWOT பகுப்பாய்விற்கு சந்தை வளர்ச்சியின் போக்குகள் மற்றும் அதன் தற்போதைய நிலை பற்றிய ஆழமான புரிதலுடன் வல்லுநர்கள் தேவை, அல்லது முதன்மைத் தகவலைச் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்வதில் பெரிய அளவிலான பணிகளைச் செய்ய வேண்டும்.
• அட்டவணைகளை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில், இயந்திர பிழைகள் ஏற்படலாம் (முக்கியமான காரணிகளின் இழப்பு அல்லது தேவையற்றவற்றைச் சேர்ப்பது, எடையுள்ள குணகங்களின் தவறான மதிப்பீடு போன்றவை). மிகவும் வெளிப்படையான பிழைகளைத் தவிர, அவை அடையாளம் காண்பது கடினம், ஆனால் அவை மேலும் பகுப்பாய்வு செயல்முறையை பாதிக்கின்றன மற்றும் தவறான முடிவுகள் மற்றும் தவறான மூலோபாய முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

இலக்கியம் மற்றும் இணைப்புகள்

இது இந்த தலைப்பில் ஒரு ஆரம்ப கலைக்களஞ்சியக் கட்டுரை. திட்டத்தின் விதிகளின்படி வெளியீட்டின் உரையை மேம்படுத்தி விரிவாக்குவதன் மூலம் திட்டத்தின் வளர்ச்சிக்கு நீங்கள் பங்களிக்கலாம். நீங்கள் பயனர் கையேட்டைக் காணலாம்

ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு என்ற கருத்து 1963 இல் உருவானது. அவர்கள் முதலில் ஹார்வர்டில் வணிகக் கொள்கைப் பிரச்சனைகள் பற்றிய மாநாட்டில் அதைப் பற்றிப் பேசினர். இந்த சுருக்கத்தை பேராசிரியர் கே. ஆண்ட்ரூஸ் அறிமுகப்படுத்தினார்.

இந்த கட்டுரையில் ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியில் அதன் பங்கு என்ன என்பதைப் பார்ப்போம்.

சுருக்கத்தை டிகோடிங் செய்தல்

ஆங்கிலத்தில் SWOT என்பது பலம், பலவீனம், வாய்ப்புகள், அச்சுறுத்தல்கள். இந்த வார்த்தைகள் ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு முறையைக் குறிக்கின்றன. அதாவது, சந்தைப்படுத்தல் உத்தி மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அதன் வாய்ப்புகள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலில் இருந்து வரும் அச்சுறுத்தல்களை மதிப்பிடும் பார்வையில் இருந்து பகுப்பாய்வு. வெளிப்புற சூழல் என்பது நிறுவனத்தை பாதிக்கும் காரணிகளின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறது. போட்டி, தேவை, நுகர்வோர் ஆர்வம் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கியது.

எனவே, அச்சுறுத்தல்களின் தாக்கத்தைத் தடுக்க, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மதிப்பிடுவதற்கு ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது. இது சந்தையில் வளர்ச்சியடைவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் உதவும் நோக்கம் கொண்டது. பகுப்பாய்வின் ஒவ்வொரு படியும் பொதுவாக நிறுவன நிபுணர்களின் தனி குழுக்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. முடிவில், கூட்டு முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன.

ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு விதிகள்

இந்த பகுப்பாய்வில் பல விதிகள் உள்ளன, அவை தவறுகளைத் தவிர்க்கவும் அதிலிருந்து அதிகமானவற்றைப் பெறவும் உதவும்.

1. முதல் விதி, நோக்கத்தை கவனமாக வரையறுக்க வேண்டும். அதாவது, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கும் ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், அது ஒரு பொதுவான இயல்புடையதாக இருக்கும், அதாவது மேலாளர்களுக்கு அது பயனற்றதாக இருக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் கவனம் செலுத்துவது நல்லது, இது அனைத்து பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அத்துடன் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் அடையாளம் காணப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.
2. இரண்டாவது விதி, நீங்கள் ஒரு ஸ்வாட் பகுப்பாய்வை உருவாக்கும் கருத்துகளை வேறுபடுத்திப் பார்க்க வேண்டும் என்று கூறுகிறது. பகுப்பாய்வில் உள்ள பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், அது கட்டுப்படுத்தக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்தின் அம்சங்களைக் குறிக்கிறது. வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைப் பொறுத்தவரை, அவை எப்போதும் சந்தை சூழலுடன் தொடர்புடையவை.
3. மூன்றாவது விதி பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி, நீங்கள் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று கூறுகிறது. வாங்குபவரின் பார்வையில் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை வரிசைப்படுத்துவது முக்கியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தரவரிசை மேலாளர்களின் பார்வையில் மட்டுமே மேற்கொள்ளப்பட்டால், பகுப்பாய்வு பயனுள்ளதாக இருக்காது.
4. நான்காவது விதி. மதிப்பீட்டு முறைமையில், நீங்கள் பல நபர்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு நபர் ஒரு ஆழமான பகுப்பாய்வை நடத்த முடியாது, மேலும் புறநிலையாக இருக்க மாட்டார்.
5. ஐந்தாவது விதி ஸ்வாட் பகுப்பாய்வின் முடிவு தெளிவான முடிவாக இருக்க வேண்டும் என்று கூறுகிறது. முடிவில் தெளிவற்ற அறிக்கைகள் இருக்கக்கூடாது மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொரு நபருக்கும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

ஸ்வாட் பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு

இப்போது இந்த நுட்பம் போட்டியாளர் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்யவும், மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தவும், போட்டியாளர்களை சாரணர் செய்யவும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பாதிக்கும் பல காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இவை பொருளாதார காரணிகள், அரசியல், சந்தை மற்றும் தொழில்நுட்பம், சர்வதேச, சட்ட, சமூக காரணிகள். பகுப்பாய்வில் போட்டியாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை மறைமுகமாக பாதிக்கும் நிறுவனங்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் மதிப்பீடும் அடங்கும்.

பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் பகுப்பாய்வின் பெயர் - SWOT பகுப்பாய்வு, வார்த்தைகளின் சுருக்கத்திலிருந்து வந்தது:

பலம்- பலம், பலம்;

பலவீனங்கள்- பலவீனங்கள்;

வாய்ப்புகள்- சாத்தியங்கள்;

உபசரிக்கிறது- அச்சுறுத்தல்கள்.

SWOT பகுப்பாய்வு என்பது மிகவும் எளிமையான மற்றும் பிரபலமான நுட்பமாகும், இது நீங்கள் எடுக்கும் முடிவின் விளைவுகளை மதிப்பிட உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதைச் செய்யும்போது நீங்கள் சுற்றியுள்ள சூழ்நிலையைப் பற்றிய அறிவு மற்றும் புரிதலால் வழிநடத்தப்படுவீர்கள். இந்த முடிவு சந்தைப்படுத்தல் துறையில் உள்ளதா, நிறுவனத்தின் மேம்பாட்டு உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பதா அல்லது வணிகத்துடன் தொடர்புடையதாக இல்லாவிட்டாலும் தற்போதைய செயல்பாடுகள் தொடர்பான உங்கள் முடிவுகளில் ஏதேனும் உள்ளதா என்பது முக்கியமல்ல.

எனவே, WSOT முறையைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் (அல்லது உங்கள் நண்பர்) கடந்த மாதம் பூட்டிக்கில் வாங்கிய அந்த நீல நிற ஆடையை அணிய வேண்டுமா என்பதை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். ஒரு தொழிலைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​அல்லது இந்த அல்லது அந்த நிறுவனத்தை வேலைக்குச் செல்லும்போது, ​​​​எங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், ஒரு புதிய இடத்தில் வழங்கப்படும் வாய்ப்புகள் மற்றும் வேலைகளை மாற்றுவதற்கான அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்கிறோம். சந்தைப்படுத்தலைப் பொறுத்தவரை, உண்மையில், மூலோபாய முடிவுகளை எடுப்பதில் ஈடுபட்டுள்ள ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்துபவரும் இந்த நுட்பத்தை ஒரு பட்டம் அல்லது இன்னொருவருக்கு சொந்தமாக வைத்திருக்கிறார்கள்.

உள்ளுணர்வாக, நாங்கள் அடிக்கடி SWOT பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துகிறோம், ஆனால் சிலர் சுயாதீனமாக அத்தகைய மதிப்பீட்டை அதன் தர்க்கரீதியான முடிவுக்குக் கொண்டு வருகிறார்கள், நிலைமையைப் பற்றிய அடிப்படை புரிதலை நிறுத்தி, சந்தைப்படுத்தல் விவரங்களை பகுப்பாய்வு செய்யாமல்.

பின்வருபவை இரண்டு எளிய முறைகள், இதன் பயன்பாடு ஒரு புதிய தொழில்முனைவோர் சுயாதீனமாக ஒரு SWOT பகுப்பாய்வை நடத்த அனுமதிக்கும். SWOT பகுப்பாய்வுக்கான ஆழமான விருப்பங்கள் உள்ளன. அவற்றின் பயன்பாட்டிற்கு மிகவும் கவனமாக அணுகுமுறை, தயாரிப்பு மற்றும் விவரங்களின் விரிவாக்கம் தேவைப்படுகிறது.

SWOT பகுப்பாய்வு முறை

கொள்கையளவில், எல்லாம் எளிது, பகுப்பாய்வு பின்வரும் திட்டத்தின் படி மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

1. உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் நிபுணர் உருவாக்கம்- இவை உள் காரணிகள். அவர்களின் அடிப்படை நீங்கள் மட்டுமே. நாம் ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், இவை நிறுவனத்தில் உள்ளார்ந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்கள். இதைப் பற்றிய நிபுணர் விளக்கத்திற்கு, நிறுவன நிர்வாகத்தின் எக்ஸ்பிரஸ் கணக்கெடுப்பின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்தினால் போதும்.

பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் குறைந்தது 3 திசையன்களின் படி மதிப்பிடப்பட வேண்டும்:

• மேலாண்மை (நிலை, தரம், ஊக்கம், தகுதிகள்)
• வணிக செயல்முறைகள்
• நிதி

உள் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்ய, வேறு மாதிரியைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறேன். க்கு
உள் காரணிகளின் பகுப்பாய்வை நடத்தும்போது, ​​​​இணங்குவதற்கு நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:

• அதன் வெளிப்புற சூழலுக்கு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்;
• நிறுவனத்தின் விற்பனை அமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேனலுக்கான அதன் போதுமான தன்மை;
• உற்பத்தி செயல்முறைகளின் அமைப்பு மற்றும் சந்தையில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் போதுமான அளவு (உற்பத்தி நிறுவனங்களுக்கு);
• தளவாட செயல்முறைகளின் அமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேனலுக்கு அவற்றின் போதுமான தன்மை;
• நிறுவனத்தின் நிதி நிலை மற்றும் அதன் நோக்கங்கள்;
• நிர்வாக அமைப்பு மற்றும் வணிக செயல்முறை நிர்வாகத்தின் தரம்;
• மேலாண்மை அமைப்பு, மனித வள மேலாண்மை

2. வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை நாங்கள் விவரிக்கிறோம்- அவை நிறுவனத்திற்கு வெளியே உள்ள சூழ்நிலை, நிறுவனத்தின் வணிகச் சூழல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வெளிப்புற காரணிகள்.

அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, அவை எப்போதும் ஒரே மாதிரியானவை. உங்கள் நிறுவனத்திற்கு (உங்களுக்காக) பொதுவான சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்களை மதிப்பிடுவது போதுமானது.

அச்சுறுத்தல்கள் உள்ளன:

• சமூக;
• பொருளாதாரம்;
• தொழில்நுட்பம்;
• அரசியல்;
• சுற்றுச்சூழல்;
• போட்டி.

3. பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை நிறுவனத்தின் மீதான செல்வாக்கின் அளவிற்கு ஏற்ப வரிசைப்படுத்துகிறோம், தொலைதூரத்தை வெளியேற்றுகிறோம்.

4. எல்லாவற்றையும் SWOT மேட்ரிக்ஸில் (ஒரு அட்டவணையில்) வைக்கிறோம்.

5. காரணிகளின் விளைவை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

6. விளக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு முடிந்ததும், ஒரு மூலோபாயத்தை வரையறுக்கவும், மேலே உள்ள விளக்கத்தின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், பலங்களைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் உங்கள் (நிறுவனத்தின்) பலவீனங்களை ஈடுசெய்தல்.

SWOT மேட்ரிக்ஸ்

எல்லா தரவும் 4 முக்கிய துறைகளைக் கொண்ட ஒரு அட்டவணையில் சுருக்கப்பட்டுள்ளது: வலிமை, பலவீனம்,
வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள். அத்தகைய அட்டவணை SWOT பகுப்பாய்வு மேட்ரிக்ஸ் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

காரணிகளின் விளைவை பகுப்பாய்வு செய்தல்

உண்மையில், நாம் மேலே தொகுத்திருப்பது இன்னும் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு அல்ல, ஆனால் பக்கங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களின் வசதியான விளக்கத்திற்கான ஒரு வடிவம் (மேட்ரிக்ஸ்) மட்டுமே. பகுப்பாய்வு என்பது சில திட்டமிட்ட இலக்குகளை அடைவதில் நிறுவனத்தின் திறன்களை உணர உங்கள் "பலம்" எவ்வளவு உதவும் என்பது பற்றிய முடிவாகும்.

அட்டவணையில் சுருக்கப்பட்டதை மறுசீரமைக்க முயற்சிப்போம் மற்றும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:

SWOT பகுப்பாய்வு உத்திகள் மேட்ரிக்ஸ்

அடுத்தது மிகவும் சுவாரஸ்யமான பகுதி, எல்லாம் தொடங்கப்பட்டதற்கான காரணம். பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், SWOT பகுப்பாய்வின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்தி, சில உத்தி வெக்டார்களை உருவாக்குவோம். நிறுவனம், ஒரு ப்ரவிலோவாக, ஒரே நேரத்தில் பல திசைகளில் (வெக்டர்கள்) வேலை செய்கிறது:

• நமது பலத்தை உணர்ந்து கொள்கிறோம்;
• நிறுவனத்தின் பலவீனங்களை நாங்கள் சரிசெய்து அதன் பலத்தைப் பயன்படுத்துகிறோம்;
• அச்சுறுத்தல்களுக்கு ஈடுகொடுக்க நடவடிக்கை எடுக்கிறோம்.

அட்டவணையில் உள்ள தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், பலங்களின் இழப்பில் உட்பட, நிறுவனத்தின் பலவீனங்களை சரிசெய்ய தேவையான செயல்களின் மேட்ரிக்ஸை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம். பலம், பலவீனம், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்: 4 முக்கிய துறைகளைக் கொண்ட அனைத்து தரவையும் ஒரே அட்டவணையில் (மேட்ரிக்ஸ்) கொண்டு வருகிறோம். இந்த அட்டவணை அழைக்கப்படுகிறது: "SWOT பகுப்பாய்வு உத்திகள் மேட்ரிக்ஸ்".

அட்டவணையில் அமைந்துள்ள தரவை பகுப்பாய்வு செய்தல், சாத்தியமான செயல்களின் பட்டியல் (மார்க்கெட்டிங் திட்டம்) பலங்களின் இழப்பில் உட்பட, நிறுவனத்தின் பலவீனங்களை நடுநிலையாக்க தொகுக்கப்படுகிறது. மேலும், வெளிப்புற காரணிகள் மாறும்போது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான சாத்தியமான விருப்பங்கள், அபாயங்களைக் குறைக்க பலங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழிகள் போன்றவை உருவாக்கப்படுகின்றன.

அதன்படி, "SWOT பகுப்பாய்வு செய்வது எப்படி" என்ற கேள்வி ஒரு தொழில்முனைவோரின் வாழ்க்கையில் குறிப்பாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. இன்று நாம் SWOT பகுப்பாய்வு செய்வது எப்படி என்பதைப் பற்றி பேசுவோம். அல்லது மாறாக, அத்தகைய படிப்படியான வழிமுறைகளை நாங்கள் உருவாக்குவோம் - ஒரு கேள்வித்தாள், அதன் பிறகு அதே கேள்வி () உங்களுக்காக முழுமையாக மூடப்படும்.

முதலில், SWOT பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன என்று பார்ப்போம் (இது தேவையில்லாதவர்களிடம் முன்கூட்டியே மன்னிப்பு கேட்டுக்கொள்கிறேன்). SWOT பகுப்பாய்வு என்பது நான்கு வணிக கூறுகளை திட்டமிடுவதற்கும் ஒப்பிடுவதற்கும் ஒரு கருவியாகும். இந்த கூறுகள்: பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள். சரியாகச் செய்யப்பட்ட SWOT பகுப்பாய்வு ஒரு தொழிலதிபருக்கு சரியான வணிக முடிவுகளை எடுப்பதற்குத் தேவையான பெரிய அளவிலான பயனுள்ள தகவல்களை வழங்குகிறது.

ஸ்வாட் பகுப்பாய்வு செய்ய கற்றல்

SWOT பகுப்பாய்வு - 4-படி வழிமுறைகள்

அதிக தெளிவுக்காக, SWOT பகுப்பாய்வு செயல்முறையை படிகளாகப் பிரிப்போம், ஒவ்வொன்றும் பல கேள்விகளால் குறிப்பிடப்படுகின்றன. இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது, சாராம்சத்தில், ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு நடத்தும் செயல்முறையாகும். அதனால்.

படி 1 - வணிக சூழலை ஸ்கேன் செய்தல்

இந்த கட்டத்தில், எங்கள் வணிகச் சூழலைப் பார்ப்பதன் மூலம், நம் வணிகத்தை பாதிக்கும் அல்லது பாதிக்கக்கூடிய காரணிகளை நாம் அடையாளம் காண வேண்டும். அனைத்து காரணிகளையும் உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக பிரிக்கலாம். இந்த காரணிகளைத் தீர்மானிக்க, பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:

1. என்ன சட்டக் காரணிகள் (சட்டங்கள் மற்றும் பிற ஒழுங்குமுறைகள்) எனது வணிகத்தைப் பாதிக்கும் (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

2. என்ன சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் எனது வணிகத்தை பாதிக்கின்றன (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

3. என்ன அரசியல் காரணிகள் எனது வணிகத்தை பாதிக்கலாம் (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

4. எனது வணிகத்தைப் பாதிக்கும் (அல்லது பாதிக்கக்கூடிய) பொருளாதாரக் காரணிகள் என்ன?

5. என்ன புவியியல் காரணிகள் எனது வணிகத்தை பாதிக்கும் (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

6. என்ன சமூக காரணிகள் எனது வணிகத்தை பாதிக்கின்றன (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

7. என்ன தொழில்நுட்பக் காரணிகள் எனது வணிகத்தைப் பாதிக்கலாம் (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

8. என்ன கலாச்சார காரணிகள் எனது வணிகத்தை பாதிக்கின்றன (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

9. என்ன சந்தை காரணிகள் எனது வணிகத்தை பாதிக்கின்றன (அல்லது பாதிக்கலாம்)?

முதல் 9 கேள்விகளுக்கான பதில்கள் வெளிப்புறக் காரணிகளைப் பற்றிய தகவலை உங்களுக்குத் தருகின்றன, அதாவது, உங்கள் வணிகத்தின் இருப்பைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் சூழலில் இருக்கும் உங்கள் வணிகத்தில் ஏற்படும் பாதிப்புகள். இந்த கேள்விகள் அனைத்தும், ஒரு வழி அல்லது வேறு, உங்கள் வணிகத்தில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்பதை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும். நிச்சயமாக, வெவ்வேறு காரணிகள் வெவ்வேறு வணிகப் பகுதிகளில் வெவ்வேறு விளைவுகளை ஏற்படுத்தும், ஆனால் இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் புரிந்துகொள்வது இதுதான்.

10. போட்டி காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்கிறதா (அல்லது அது பாதிக்குமா?

11. மேலாண்மை மற்றும் வணிக மேலாண்மை காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்குமா (அல்லது அது பாதிக்குமா?)

12. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வணிக மூலோபாயம் எனது வணிகத்தை காரணியா (அல்லது அது பாதிக்குமா)?

13. வணிக கட்டமைப்பு காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்குமா (அல்லது பாதிக்குமா)?

14. பணியாளர் காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்கிறதா (அல்லது அது பாதிக்குமா)?

15. எனது வணிக இலக்குகளின் காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்கிறதா (அல்லது பாதிக்க முடியுமா)?

16. தலைமைக் காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்கிறதா (அல்லது அது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா)?

17. செயல்பாட்டு மேலாண்மை காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்கிறதா (அல்லது பாதிக்குமா)?

18. வணிகத்தில் தொழில்நுட்ப காரணி எனது வணிகத்தை பாதிக்கிறதா (அல்லது பாதிக்குமா)?

10 முதல் 18 வரையிலான கேள்விகளுக்கான பதில்கள், சந்தையில் உங்கள் வணிகம் நுழைவதால் ஏற்படும் ஒட்டுமொத்த தாக்கத்தைப் பற்றிய தகவலை உங்களுக்கு வழங்கும். பட்டியல் முழுமையடையாமல் இருக்கலாம், இது செயல்பாட்டுத் துறையைப் பொறுத்தது, ஆனால் இவை முக்கிய புள்ளிகள்.

எனவே, மேலே உள்ள கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்த பிறகு, உங்கள் வணிகம் ஒரு பட்டம் அல்லது இன்னொருவரை சார்ந்து இருக்கும் காரணிகளின் முழுமையான தொகுப்பைப் பெறுவீர்கள். அடுத்து, நீங்கள் அவற்றை பகுப்பாய்வு செய்து உங்களுக்காக சரியான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். இது சம்பந்தமாக, SWOT பகுப்பாய்வை எவ்வாறு செய்வது என்பது குறித்த எங்கள் வழிமுறைகளின் அடுத்த கட்டத்திற்கு நாங்கள் செல்கிறோம்.

படி 2. வணிக சூழலின் பகுப்பாய்வு

SWOT பகுப்பாய்வின் இந்த கட்டத்தில், மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள அனைத்து காரணிகளையும் நாம் இன்னும் விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் மற்றும் அவை உண்மையில் நமக்கும் எங்கள் வணிகத்திற்கும் என்ன பிரதிநிதித்துவம் செய்கின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் யூகித்தபடி, சில கேள்விகளில் இதைச் செய்வோம். இங்கே அவர்கள்:

19. எந்த சட்டக் காரணிகள் எங்கள் வணிகத்திற்கு அச்சுறுத்தலாக இருக்கலாம் மற்றும் எது வாய்ப்பாக இருக்கும்?

20. எந்த அரசியல் காரணிகள் நமது வணிகத்திற்கு அச்சுறுத்தலாக இருக்கக்கூடும் மற்றும் எது வாய்ப்பாக இருக்க முடியும்?