Pavel Kochkin - erkak va ayol maqsadi bo'yicha treninglar. "Manzil" kitobi

• "Qanday qilib munosib odamni topish va jalb qilish kerak?",
• "Qanday qilib baxtli va sevimli ayol bo'lish mumkin?",
• "Qanday qilib eringiz bilan umumiy til topish mumkin?"

Lekin qarang AYOLLAR uchun bu savollarga javoblar tubdan noto'g'ri. Axir, faqat Muvaffaqiyatli INSON ayta oladi:

• U qaysi ayol uchun tog'larni ko'chirishga tayyor?
• U barcha yutuqlarini qaysi ayolga bag'ishlaydi?
• QAYSI ayol uni ilhomlantirishi va uni qulaylik zonasidan olib chiqishi va hech narsa qilmasligi mumkin.

Pavel Kochkin. Kitobning qisqacha mazmuni.

Agar ayol o'z erini topa olmasa, faqat o'rtamiyalar va haromlar "qo'lga tushsa", eri sababsiz gul berishni to'xtatsa, barcha maqsadlari, ambitsiyalari va orzularini unutgan bo'lsa, unda biror narsa o'zgarishi kerak. Erkaklarda o'zgarish? Yoki o'zingizdami?

Oddiy sirni muvaffaqiyatli odam - millioner, biznes egasi, psixolog, murabbiy PAVEL KOCHKIN ochib beradi! Pavel Kochkin Garvard biznes maktabi, Moskva davlat universitetining psixologiya fakultetini, MEPhI, GUU Executive MBA fakultetini tamomlagan.

Aylanadi, xulq-atvoringiz modelini o'zgartirib, 7 ta ASOSIY XATONI TUZATISH Bizga singdirilgan stereotiplar tufayli deyarli har bir zamonaviy ayol shunday qiladi, SIZ ERKAKNI EMAS, O'ZINI IZLAYSIZ sizni topadi. UNI YANGI ISH TOPISHGA TURMASIZ, balki uning o'zi uni topadi!

Maqolada men buni siz uchun maxsus qildim kitob xulosasi. Ammo men uni to'liq o'qishni tavsiya qilaman. Kitob kichik, lekin u hayotingizni butunlay o'zgartirishi mumkin. Ma'lumki, Har bir muvaffaqiyatli odamning orqasida ishonchli hamrohi, ilhomi va ilhomi turardi. Ayol erkakka katta ta'sir ko'rsatadi va uni osongina millionerga yoki uysiz odamga aylantirishi mumkin!

Bu kitob kim uchun?

• Hali orzusidagi odamni uchratmagan qizlar uchun. Kitobdan siz qanday qilib shunday ayol bo'lishni o'rganasiz, U sizni topadi!
• Sevimli odami bor qizlar uchun. Kitobdan siz qanday qilib turmush qurishni taklif qilmoqchi bo'lgan ayol bo'lishni, butun dunyoni uning oyoqlari ostiga tashlashni, boy va muvaffaqiyatli bo'lishni o'rganasiz!
• Eri bor qizlar uchun. Kitobdan siz qanday qilib yana orzu qilingan bo'lishni, uni qanday ilhomlantirishni va muvaffaqiyatli va boy bo'lishiga yordam berishni o'rganasiz!

Shunday qilib, kitobning qisqacha mazmuni "Ayollarning 7 ta xatosi yoki nima uchun sizning odamingiz millioner emas."

Nega hali ham yolg'izsiz?

Zamonaviy qizning bu ta'rifiga qarang. O'zingizni tanimaysizmi?

Hamma uni hayratda qoldiradi, lekin hech kim uning yolg'izligini, yostiqqa qanday yig'layotganini tushunmaydi. Ammo yangi kun keladi. U ertalabki qahvani ichadi, uni yana dushman dunyo kutadi va u yana kuchli bo'lishi kerak.

Nima uchun eringiz o'z ambitsiyalarini unutdi va nega endi tug'ilgan kuningiz uchun changyutgichni sovg'a qilyapti?

Zamonaviy turmush qurgan ayolning ushbu tavsifiga qarang. O'zingizni tanimaysizmi?

Nega u uzoq vaqt davomida undan hech narsa kutmadi? Ha, chunki men ko'p marta uni qo'zg'atishga harakat qildim. U o'zaro do'stini misol qilib, erkak g'ururiga tegmoqchi bo'ldi, lekin u uning so'zlariga quloq solmadi.

U mantiqiy xulosalar chiqardi: agar u qila olmasa, buni o'zingiz qiling!

Qizlar, siz kuchli bo'lib qolganingiz uchun aybingiz yo'q. Jamiyatning stereotiplari.

O'tgan asrning o'rtalarida qizlar erkaklardan mustaqil, o'zini o'zi ta'minlashi va hamma narsani o'zlari qilishlari uchun kattalar hayotiga tayyorlana boshladilar.

Bu qisman ko'p odamlarning hayotini olib ketgan urush bilan bog'liq edi. Urushdan keyin buvilarimiz barcha mas'uliyatni o'z zimmalariga olishlari kerak edi. Ular chiroyli ko'ylaklarni unutib, shimlariga kirishdi. Ular kuchli bo'lishlari kerak edi.

Bizning onalarimiz esa erkaklar yo'qligidan qo'rqishni ona suti bilan singdirdilar. Shuning uchun, siz hamma narsani o'zingiz qilishingiz, mustaqil bo'lishingiz kerak. Bunday xatti-harakatlari tufayli ularning erlari ichkilikboz bo'lib, go'dak bo'lib qolishdi.

Qizlarning yangi avlodi hayotda hamma narsaga o'zingiz erishishingiz kerak degan fikrda o'sdi. Ular ko'pincha erkaklarnikidan ko'proq pul topishadi. Ular orzu qilgan ishini topdilar yoki o'z bizneslarini qurdilar va o'zlarini amalga oshirdilar. Biz kvartira va dacha sotib oldik va yiliga 2 yoki 3 marta chet elga ta'tilga chiqamiz. Biz ekstremal haydovchilik kurslarini tamomladik va mukammal ta'lim oldik.

Ammo nega kuchli ayollar kechalari yig'laydilar? Chunki ularning ham zaif tomonlari bor.

Kuchli ayolning zaifligi uning shaxsiy hayotidagi qiyinchiliklardir:

• Kuchli, munosib odamni topish qiyin;
• Va agar shunday qilsangiz, u ko'p yillar davomida siz bilan uchrashadi va turmush qurishni xohlamaydi;
• Va agar siz turmush qursangiz, unda siz hech narsa qilishni xohlamaysiz, faqat divanda yotasiz yoki kompyuterda o'tirasiz, oilangizni o'zingiz boqishingiz kerak;
• Va agar siz ajrashsangiz, ko'pincha keyingi nikoh oldingi stsenariyni takrorlaydi.

Lekin nima qilish kerak? Yutuqlaringizdan voz kechasizmi? Umuman yo `q. Siz yubkadagi erkak emas, haqiqiy ayol bo'lishingiz kerak!

Kuchli ayol nima qilishi kerak? Yutuqlaringizdan voz kechasizmi? YO'Q! Biz "haqiqiy ayol" bo'lishimiz kerak!

O'zingizni ichkaridan o'zgartirsangiz, erkaklaringiz bilan sodir bo'ladigan sehrli o'zgarishlardan hayratda qolasiz.

№1 qoida. Uning harakatsizligi uchun javobgarlikni o'zingizga yuklang.

Ehtimol, hayotda ayol bir xil erkaklarni topadigan misollarga tez-tez duch kelgansiz. Ular uning bo'yniga o'tirishadi, turmush qurishni, ichishni va hokazolarni xohlamaydilar. Bu sir va sir nima?

To'g'ri! Bu ular haqida emas, u haqida. Va ayolning buni bilishi allaqachon oldinga katta qadamdir. Senga hayotingiz uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olishingiz kerak, va uni boshqalarga qo'ymang ("barcha erkaklar bir xil", "barcha erkaklar bir xil", "birinchi navbatda u o'zgarmasin").

Siz o'zingizni o'zgartirishingiz kerak. Haqiqiy ayolga aylaning. Va keyin boshqa erkaklar paydo bo'ladi. Yoki sizning sevimli odamingiz butunlay o'zgaradi.

№2 qoida. Haddan tashqari oshirib yuboring.

Ko'pincha amaliyot va mashqlarni bajarish qiyin bo'ladi va siz noqulaylikni boshdan kechirasiz. Misol uchun, siz o'ylab ko'rishingiz va sevganingiz uchun qandaydir maqtov (!) aytishingiz kerak. Siz: “Nima?! Bu? O'sha kuni u hech qanday foydali ish qilmadi! Men hatto axlatni ham olib chiqmadim!" Ammo uni o'zgartirish uchun siz o'zingizni o'zgartirishingiz kerak. Va bu juda qiyin. Shuning uchun ortiqcha harakat qilishdan qo'rqmang. Mubolag'a, bo'rttirib!

Har safar o'zingizni o'zgartirishga harakat qilganingizda: "Men yana ahmoqqa o'xshayman!" Va agar siz so'nggi 5 yil davomida eringizni maqtamagan bo'lsangiz, ko'zingizni yuming va o'zingizni: "Siz juda aqllisiz!" Balki u sizni aqldan ozgan deb o'ylar yoki belini rostlab, o'ziga ishona boshlaydi!

O'zgartirish uchun ko'p soatlik mashq kerak bo'ladi. Odat 21 kun ichida shakllanadi.

Masalan, Pavel Kochkinning kursi aslida uzluksiz amaliyotdir.

Konfet guldastasi davrida erkakning xatti-harakati qanday farqlanishi (erkak va ayol rollarni o'zgartirishi) haqida ushbu treningning bir qismini tomosha qiling:

7 munosabatlar darajasi. 7 ta ayol xatosi. Qanday qilib "kuchli ayol" emas, balki "haqiqiy ayol" o'zini tutadi.

Universitetdan siz eslashingiz kerak Maslou ehtiyojlari piramidasi. Ajablanarlisi shundaki, hatto Masloudan 5000 yil oldin Chakralar haqidagi qadimgi hind risolalari bir xil darajalar tasvirlangan.

Chakralar inson kuchining markazlari, aslida ular erkaklar va ayollarda paydo bo'ladigan ehtiyojlar va istaklar darajalari;

Sizning to'g'ri yoki noto'g'ri xatti-harakatlaringizdan (haqiqiy ayolning xatti-harakati yoki yubkadagi erkakning xatti-harakati) bu ehtiyoj va istaklarning ro'yobga chiqishi bog'liq.

1-darajali. O'z-o'zini saqlash, ko'payish, omon qolish instinkti. Haqiqiy ayol har doim yaxshi kayfiyatda, baquvvat, uning jinsiyligini namoyish etadi. Kuchli ayol charchoq va kuch etishmasligini ta'kidlang.

Ayollar xatosi №1. Unutilgan jinsiy aloqa.

Kuchli ayol tinmay takrorlaydi: Men qattiq ishlayman, charchadim. Haqiqiy ayol, nazokatli, nozik va muloyim bo'ling. Yubkalar, poshnalar, paypoqlar kiyib, jinsiy aloqangizni ko'rsating. O'zingizning chiroyli ko'rinishingizni va olijanob turishingizni namoyish eting. Qisqa soch kiymang.

2-daraja. Istaklar, his-tuyg'ular, zavqlar. Haqiqiy ayol er-xotinning hayotini his-tuyg'ular bilan to'ldiradi, istaklar haqida gapiradi va g'amxo'rlik ko'rsatadi. Kuchli ayol his-tuyg'ularni yoki istaklarni ko'rsatmaydi.

Ayollarning xatosi No 2. To'liq negativlik va his-tuyg'ularning etishmasligi.

Kuchli ayollar ishda isterik bo'lib, uyda "bunday bo'lmagan" sovg'a haqida va haqiqatan ham biron bir sababga ko'ra isterik bo'lib qolishadi. DIQQAT! BU MUHIM! MEN BUNI BILMADIM, MISON. Haqiqiy ayol biladiki, erkak uyga mamontni olib kirish uchun javobgardir, ayol esa uydagi yoqimli muhit uchun javobgardir. U kerak bo'sh vaqt, ta'til haqida g'amxo'rlik qiladi, "to'g'ri" mehmonxonani bron qiladi, kino chiptalarini sotib oladi, nonushta uchun krep pishiradi, yoqimli ajablanib tayyorlaydi. Erkak uchun bu funktsiyani faqat konfet guldastasi davrida bajarish odatiy holdir. U faqat erkak bo'lgani uchun keyingi hayotda bunga javobgar bo'la olmaydi.

3-daraja. Ijtimoiy amalga oshirish. Haqiqiy ayol uning ishlari bilan qiziqadi, turmushga chiqqanda familiyasini oladi. Kuchli ayol o'z erkakini tanqid qiladi, uning ishi bilan qiziqmaydi va uning familiyasini olmaydi.

Ayollar xatosi No 3. Uning ijtimoiy mavqeini qabul qilmaslik.

Kuchli ayol hech qachon millionerning xotiniga aylanmaydi, chunki u uning maqomini (familiyasi) rad etadi va uning kamchiliklarini do'stlari bilan kamsituvchi tarzda muhokama qiladi ("va meniki ..."). Haqiqiy ayol erining familiyasi bilan faxrlanadi, uni do‘stlar, tanishlar oldida maqtadi, unga ishonadi. U muvaffaqiyatli erkakning maqomi ayolga o'tishini tushunadi. Eriga tanbeh berib, unga ishonmaslik bilan kuchli ayol eng avvalo o'z mavqeini pasaytiradi.

4-daraja. Shartsiz sevgi. Haqiqiy ayol(Dekembristlarning xotinlari kabi) o'z odamiga ishonadi, uning sa'y-harakatlari va loyihalarini qabul qiladi, u uning quroldoshi va ilhomidir. Kuchli ayol uning odamiga va uning harakatlariga ishonmaydi.

Ayollar xatosi No 4. Uning kuchiga ishonmaslik.

Kuchli ayol hamma narsa o'ziga bog'langaniga ishonadi va erining boshqa narsaga qodir ekanligiga ishonmaydi. Erkaklar buni his qilishadi. Har bir muvaffaqiyatli erkakning orqasida har doim haqiqiy ayol bo'lgan. Erkakka ilhom kerak. Haqiqiy ayol erining orzulari va maqsadlarini amalga oshirish uchun qiyinchiliklarga dosh berishga tayyor. Fordning rafiqasi, Kiyosakining xotini va muvaffaqiyatli erkaklarning boshqa ko'plab xotinlari shunday qilishdi. Haqiqiy ayolning tabiatiga ko'ra, u bolaga sut berganidek, u baqirib, ko'p tashvishlarni keltirib chiqarsa ham. Va agar u bermasa (masalan, bolaga sut yoki eriga g'amxo'rlik qilish), u holda u azob oladi (bolaning yig'lashi yoki erining balog'atga etmaganligi).

5-daraja. O'z-o'zini anglash, ijodkorlik. Haqiqiy ayol suhbatlarda faol tinglash usullaridan foydalanadi, u nima qilayotganiga chin dildan qiziqadi; Kuchli ayol erkakka quloq solmaydi, uning ishlari bilan qiziqmaydi.

Ayollar xatosi No 5. Uning loyihalari va ular haqidagi hikoyalariga e'tibor bermaslik.

Erkak birinchi navbatda o'z orzusi va yangi g'oyasini ayoli bilan baham ko'radi. Haqiqiy ayol uni faol tinglaydi, barcha tafsilotlarni o'rganadi va uning loyihasiga ishonadi. Birinchi kitobini o'qiydi, yangi taomini tatib ko'radi. Kuchli ayol hamma narsani e'tiborsiz qoldiradi, chunki u unga ishonmaydi va erkak taslim bo'ladi.

6-darajali. Sezgi. Haqiqiy ayol imkoniyatlar va xavf-xatarlarga ishora qiladi, bu uning g'oyasi, sezgi, sovg'asi ekanligini aytadi. Kuchli ayol jarayonni chuqur o'rganishga urinmasdan maslahat beradi.

Ayollar xatosi No 6. Sezgi yo'qligi.

Kuchli ayol to'g'ridan-to'g'ri gapiradi va o'z erkakining ijodini qabul qilmaydi. Haqiqiy ayol uning aqldan ozgan ijodiy g'oyalarini to'liq qabul qiladi. Va unga ularning o'ziga xos qo'llanilishi, aniq echimlari haqida gapirib beradi.

7-daraja. Kosmosga qo'shilish, yaratuvchining darajasi - bu darajada inson o'zini mustaqil ravishda anglaydi va erishgan barcha narsalarini sizga sovg'a sifatida olib keladi. Haqiqiy ayol U barcha darajalarda samarali ishladi va buning uchun u mukofot oladi - o'z odamining muvaffaqiyati. Kuchli ayol noto'g'ri xatti-harakati natijasida hech narsaga erishmaydi.

Ayollarning xatosi No 7. Barcha darajadagi ehtiyojlar o'rtasidagi muvozanatning yo'qligi.

Oxirgi, ettinchi daraja muvozanatga bag'ishlangan. Hamma narsa uyg'un bo'lganda va barcha chakralar yaxshi ishlayotganda siz muvozanatli bo'lishingiz kerak. Bu Xudo bilan aloqadir, ayol Odam Atoning qovurg'asi bo'lib, odamga yozilgan. Birgalikda siz yolg'izlikdan kuchliroq bo'lganingizda shunday bo'ladi. Ayol 0, erkak esa 1 bo'lsa yaxshi. Axir, agar ayol oldinda bo'lsa, u 01 bo'lib chiqadi. Agar erkak oldinda bo'lsa, u 10 bo'lib chiqadi!

Xulosa.

Xo'sh, kitobda qanday turmush qurish kerakligi haqidagi savollarga javoblar bor? Qanday qilib eringizni muvaffaqiyatli va boy qilish kerak, agar siz o'zingiz ustida ko'p ishlasangiz, ishonsangiz, qo'llab-quvvatlasangiz, tinglasangiz, hayratlansangiz, his-tuyg'ularingizni baham ko'rsangiz, g'amxo'rlik qilsangiz, sizning odamingiz ikkita variantga ega bo'ladi: yoki u? bir xil millioner bo'ladi, yoki sizga yaqin boshqa odam paydo bo'ladi. Chunki bunday ayol uchun barcha davrlarda va har doim talab ortib bormoqda.

Barcha mashqlar amaliyotini o'rganish uchun men ularni Pavel Kochkinning veb-saytida o'rganishni tavsiya qilaman. Pavel sizning haqiqiy maqsadingizni topish yo'lidagi etakchilardan biridir. U onlayn ishtirokida jonli treninglar va vebinarlarga ega. BILAN JADVAL treninglar va marafonlar uning veb-saytida topishingiz mumkin.

Bu esa oxirigacha sarosimaga tushmoqchi bo'lganlar uchun deyarli 2 soatlik video. Hammaga albatta tomosha qilishni tavsiya qilaman. Ma'lum bo'lishicha, siz va men erkaklarga nisbatan ko'p narsalarni noto'g'ri qilyapmiz!

Barchaga sevgi va baxt tilayman!

Pavelning ta'lim biznesi raqamlarda:

• Daromad oyiga 2 dan 5 million rublgacha"Ayollar uchun mo'ljallangan" mahsuloti uchun.
• Daromadlilik - 40% .
• Talabalarning umumiy soni - 10 ming kishi.
• O'rtacha tekshiruvlar - 100 rubldan 100 000 rublgacha.

Pavel Kochkin bilan video intervyu

Trenerdan biznes egasigacha

Pavel Kochkin o'n yillik tajribaga ega murabbiy. Bu vaqtga kelib, u boshidan oxirigacha o'zining to'liq ta'lim biznesini qurish vaqti kelganini tushundi. Biznes uchun eng yaxshi joy - bu onlayn ta'lim sohasi. “Murabbiy sifatida men o‘z vazifamni bajardim. Men ustaman, murabbiyman va hokazo ... Endi to'liq huquqli biznes egasi bo'lish vaqti keldi. Men o‘zim bilgan malakaga qaytishim va nihoyat ta’lim biznesini qurishim kerak”, - deydi Pavel.

Ikki yillik ish davomida bizning qahramonimiz o'z biznesini shunday qurdiki, barcha operatsion va texnik vazifalar jamoaga yuklandi va o'zi uchun 3 ta rolni belgiladi:

1. Metodist Pavelning yelkasida, mahsulotlarni tayyorlash, ishlab chiqish va kurslarni mukammallashtirish uchun.
2. Onlayn ta'lim biznesining egasi sifatida Pavel marketing va operatsion faoliyat uchun mas'ul bo'lgan ikkita sherik topdi.
3. Trener - u o'z biznesida bir nechta xususiy dasturlarni boshqaradi.

Mahsulot asardir, bu vaqt va kuch talab etadi

Pavelning biznesi uchta segmentni qamrab oladi: erkaklar uchun treninglar, ayollar uchun treninglar va tadbirkorlar uchun "uniseks" treninglari. Portfelda jami 6 ta mahsulot mavjud, ulardan uchtasi faol va uchtasi "past ustuvor navbatda".

Eng yaxshi mahsulot - ayollar uchun "Manzil - hayot masalasi". Ushbu mahsulot uchun har bir marafonda 500 kishi ishtirok etadi.

Pavel hozirda faol ravishda targ'ib qilayotgan mahsulot - "Universal maqsad". Ushbu kurs jinsi va yoshidan qat'i nazar, hamma uchun mos keladi.

Uchinchi mahsulot "Erkak maqsadi" 2017 yil may oyidan beri talab ortib bormoqda. Kursning to'rtinchi ishga tushirilishi daromad va faollik bo'yicha barcha mahsulotlarni ortda qoldirdi.

Kurs muvaffaqiyatining siri shundaki, bozorda erkaklar o'rtasida kuchli oila, "klan" yaratishga qaratilgan treninglarga "talab" mavjud.

Men uzoq vaqt davomida umuman ishonmadim, erkaklarning maqsadini mahsulot sifatida qabul qilmadim, menga bu erda pikap bordek tuyuldi, pul haqida, tirik qolish, jang qilish, sport va hokazo. Klan yaratish haqida o'ylayotgan, kuchli oilani xohlaydigan erkaklar borligi - bunday bozor umuman yo'q

Pavel Kochkin

Mijozlarni qanday jalb qilish kerak

Pavel mijozlarni jalb qilish uchun ikkita kanaldan foydalanadi: pochta ro'yxatlari va ijtimoiy tarmoqlar orqali iliq trafik va sovuq trafikni sotib olish orqali sovuq trafik.

Birinchi holda, abonent bazasi mavjud bo'lib, u erda e'lon xatlari va savollarga javoblar yordamida odamlar kursni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun "pishib qoladilar". Shu tarzda, abonentlar doimiy ravishda fikr-mulohazalarni, ba'zi bepul materiallarni va trenerlar bilan muloqotni qabul qiladigan bir turdagi hamjamiyat yaratildi. Issiq trafik bo'yicha vebinarlar uchun konvertatsiya 7-15% ni tashkil qiladi.

Asosiy e'tibor sifatli kontent va ijtimoiy tarmoqlarda to'g'ri tarqatilishiga qaratilgan.

Trafik oqimi yoki bepul darslar mavjud bo'lgan asosiy sahifaga keladi va ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol o'rganishni boshlashingiz mumkin yoki "juda mazali" narsani taklif qiladigan tor mavzuli ochilish sahifasiga keladi.

"Menga yigitni ko'rsating"

Pavel biznesi boshqaruvga jarayonga yo'naltirilgan yondashuvdan foydalanadi. Mahsulotni doimiy ravishda takomillashtirish va biznesni moslashuvchan qilish imkonini beruvchi faoliyat tuzilmasi yaratiladi. Loyiha menejeri o'zi uchun mavjud resurslardan yoki tashqi qo'shimcha resurslardan jamoa yaratadi .

Pavelning biznesi uchun asosiy savol: "loyihalarni" qaerdan olish kerak?

Bir necha yil oldin Pavel Garvardda o'qigan va u erda venchur kapitalist Jeff (Jeffri Weiner, LinkdIn yaratuvchisi) bilan shaxsan muloqot qilgan. "Men unga savol berdim: "Siz uchun nima qila olaman, qanday tor muammoni hal qila olaman?" "Menga yigitni ko'rsating", deb javob berdi Jeff. U menga ko'zlari chaqnab turgan, hech bo'lmaganda menga g'oyasini sotishga tayyor, pulga ochko'z yigitni ko'rsat, dedi. Tushundimki, muhimi joyning istiqboli ham, biznes parametrlari ham emas. Menga bir odam bering - bu asosiy kapital. Va men o'yladim: "Men Rossiyaga boraman va ularni qaerdan olishimni ko'raman", deydi Pavel.

Natijada potentsial xodimlar aniqlanadigan bir qator mezonlar aniqlandi. Shu maqsadda Pavel metodologiyani ishlab chiqdi
"Biz tashabbusni qanday aniqlaymiz."

Bizning manzilimizda shunday bo'ladi: kursda 30 kishi, ulardan 1-2 nafari ko'pincha ushbu mezonlarga to'g'ri keladi. Men ulardan so'rayman: bizda umumiy manfaatlar bormi? Ularning kesishgan joyini qidirmoqchimisiz? Shunday qilib, masalan, "Pochkadagi odam" loyihasi paydo bo'ldi. Uni kursdan oshpaz boshqargan

Pavel Kochkin

Pavel biznesida xodimlar bilan ishlashda asosiy narsa moddiy motivatsiya emas. Loyiha menejerining o'rtacha ish haqi munosib va ​​100 dan 150 ming rublgacha bo'lsa-da.

Coursera - yangi orbitaga chiqish

Mutaxassis va olim sifatida biznes va o'zini rivojlantirishning muhim bosqichi Pavel uchun MEPhI bilan birgalikda onlayn kursning ochilishi bo'ldi. "Hayotingizning ishini topish asoslari" Coursera platformasida.

Ikkita kuchli xalqaro onlayn ta'lim platformalari mavjud - Coursera (Stenford) va EdX (Garvard). Garvard Pavel uchun "yaqinroq", lekin u Coursera bilan hamkorlikda dunyo hamjamiyatini zabt eta boshladi. Ushbu platforma rus tilida ta'limni qo'llab-quvvatlaydi va Edx rus tilidagi kurslar bilan ishlamaydi.

Ikkala platforma ham faqat universitetlar bilan ishlaydi. Rossiyaning bir nechta universitetlari bilan muzokaralardan so'ng, Pavelning tanlovi MEPhIga tushdi. Uzoq va sifatli hamkorlik natijasi Kurser bo'yicha "Maqsad" kursining birinchi modulining ishga tushirilishi bo'ldi.

Biroq, mo''jiza sodir bo'lmadi. Loyiha boshlangandan so'ng, faqat ikkita sharh olindi: biri Pavelning o'zidan, ikkinchisi esa halokatli edi. Foydalanuvchi MEPhI kabi jiddiy kompaniya qanday qilib bunday voqeaga aralashganidan hayron bo'ldi.

"Biz hamma narsani tahlil qildik va fikr-mulohazalarni olish uchun ikkita komponentni kesib tashladik. Biz e-mail jo‘natdik va foydalanuvchilarni: “Agar biror joyda xatolik yoki bid’atni ko‘rsangiz, yozing”, deb rag‘batlantirdik. Bu bizga kursni tahrirlash va xatolarni tuzatish imkoniyatini berdi. Va biz qilgan ikkinchi narsa, bizga qanday baho berish haqida stsenariy yozish edi. Ma'lum bo'lishicha, Courser-da reyting uchun yulduzlarni qo'yish uchun qaerga bosish kerakligi aniq emas edi.

Natijada, Pavelning kurs balli 5 balldan 4,7 ballni tashkil etadi. Uning kursini 20 000 dan ortiq kishi olgan. Kurs bepul, ammo uni tugatganligi to'g'risida sertifikat sotib olish mumkin.

Hozirda birinchi modul EdX platformasiga joylashtirish uchun ingliz tiliga tarjima qilinmoqda, kursning ikkinchi va uchinchi modullari yozib olinmoqda.

Onlayn biznes uchun Pavelning asosiy "maslahatlari"

1. Hikoya- e'tiborni jalb qilishning asosiy omili. Hikoya "og'riqni bosish" uchun juda hissiy bo'lishi kerak.
2. Dastlabki bosqichda e'tiborni jalb qilish uchun qo'llab-quvvatlash kerak " tinimsiz hazil: strategiya - daqiqada 2 hazil."
3. Oddiydan murakkabga tamoyil: birinchi navbatda "qiziqarli narsalarni", oddiy qiziqarli materialni, o'yin-kulgini beradigan hamma narsani, o'yinni bering, shundan odam muammoni va mutaxassisni biladi. "Ko'p fan emas, juda qiziqarli", "pre-mahsulotlar" deb ataladigan narsalar.
4. "Halol energiya almashinuvi": qancha ko'p to'lagan bo'lsangiz, amaliyotlar shunchalik samarali bo'ladi.
5. Gamifikatsiya va raqobat effekti eng aniq va shaffof baholash mezonlari, mukofot va jazo tizimlari bilan.

Pavel Kochkinning tarjimai holi va muvaffaqiyat tarixi.

O'z qobiliyatlari, salohiyatini kashf qilish va hayotiy ishini izlash mavzusiga qiziquvchilar loyiha haqida eshitgan bo'lishi mumkin. Pavel Kochkinning "Maqsad". Hozirda Pavel Kochkin sohadagi eng mashhur mutaxassis hisoblanadi maqsadni izlash va umr bo'yi ish topish, va yaxshi sabab. 27 yoshida Pavelning o'zi allaqachon o'zini barcha sohalarda to'liq anglab etgan edi: u moliyaviy mustaqillikka erishdi, o'z maqsadini topdi va baxtli oila qurdi. Shuning uchun u boshqa odamlarga o'zlarini topishga va hayotning barcha sohalarida o'zlarini anglashlariga yordam berish uchun barcha asoslarga ega. Bu boshqa "etiksiz poyafzal" emas, balki o'z dasturlarida o'rgatgan narsalariga amal qiladigan odam!

Pavel Vladimirovich Kochkinning tarjimai holi oddiy oiladan chiqqan eng oddiy yigit 30 yoshga kelib haqiqatga to'g'ri kelmaydigan cho'qqilarni zabt etishi mumkinligini ko'rsatadi. Pavel 1979 yilda tug'ilgan, otasi haydovchi, onasi esa oshpaz bo'lib ishlagan. 14 yoshida u o'zining birinchi pulini oldi va biznes jarayonida ishtirok etmasdan: u yuklarni tushirish ishlarini bajarish uchun odamlarni tashkil qildi. Maktabda yigit ham o'z iste'dodi va qobiliyatini namoyon etdi - u olimpiadalarda sovrinli o'rinlarni, shu jumladan matematika va fizika bo'yicha birinchi o'rinlarni egalladi, buning natijasida maktabni tugatgach, u 4 xil universitetga qabul qilindi.

Pavel Kochkin hali MIPT qoshidagi litseyda o'qiyotganda, 16 yoshida suhbatdan o'tdi va Germaniyaning Schwing Stetter yirik IT kompaniyasiga dasturchi bo'lib ishga kirdi va u erda kvartira va shaxsiy haydovchi bilan ta'minlandi. Germaniyada bir necha oylik muvaffaqiyatli ishlagandan so'ng, u nihoyat Moskvaga qaytib keldi, chunki u o'z biznesini yaratmoqchi edi. Shunday qilib, u MEPhI Milliy tadqiqot yadro universitetining kibernetika fakultetiga o'qishga kirdi va o'qish bilan bir qatorda o'zining "Weboffice" veb-dizayn studiyasini ochdi, u erda yirik media kompaniyalari uchun veb-saytlarni ishlab chiqdi.

20 yoshida ishbilarmon tadbirkor "Election Technologies 2000" saylov texnologiyalari agentligini ochdi va Mo'g'ulistonda saylovlarni professional tarzda tashkil qildi. Bundan tashqari, u kompyuterlarga xizmat ko'rsatish markazini ishga tushirdi, u erda xodimlarni rag'batlantirishning samarali tizimini yaratdi, shuningdek, kompyuter grafikasi va interyer bilan shug'ullanadigan o'zining "Polyform design" studiyasini boshqardi.

Shu bilan bir qatorda, u, albatta, o'qishni davom ettirdi. U adaptiv veb-interfeyslar mavzusida magistrlik dissertatsiyasini yozib, aspiranturani tamomlagan. Bitiruvchilar va abituriyentlarga yordam ko‘rsatish kutubxona fondi, ISO MChJ QMS kompaniyasi kabi kompaniyalarni yaratdi. 2008-yilda Davlat menejment universiteti Oliy biznes maktabining “Executive MBA LWB” kursini, 2009-yilda Garvard Biznes maktabining “Yangi korxonalarni ishga tushirish” kursini tamomlagan.

2009 va 2011 yillar oralig'ida tadbirkor yangi bilim va tajriba izlab dunyo bo'ylab ko'p sayohat qildi. Pavel Kochkin Tibetda Daram-Salada edi, Dalay Lama bilan suhbatlashdi, hozir bo'lishni o'rgandi. Pavel Kochkin shuningdek, Shipiba qabilasining shamanlar bilan Peruga tashrif buyurdi, u erda u fikrlarni tasvirga aylantirishni o'rgandi va Avstraliyada aborigenlar bilan birga yashab, aqllilik tushunchasini o'rgandi. Aynan shu bilimlar va ezoterik tajribalar keyinchalik o'z ifodasini topdi .

Bu odamning tarjimai holiga ko'ra, 2011 yilda Rossiyaga qaytib kelgan Pavel Kochkin turmushga chiqdi (uning rafiqasi Kochkina Elmira Vagifovna). Hayotning bu yangi bosqichi ishbilarmonni yanada ko‘proq mehnat qilishga, uning uchun mutlaqo yangi yo‘nalish – murabbiylik va konsaltingga ishtiyoqli bo‘lishga undaydi.

Pavel Kochkinning murabbiylik faoliyati. Erkak va ayol maqsadi.

Shu paytdan boshlab Pavel kitob yozishni, kurslar va treninglar yaratishni boshladi. Pavel Kochkin o'z materiallarini barcha sohalarda maqsad va o'zini o'zi anglash izlashga bag'ishlaydi. Pavel Kochkin murabbiy sifatida shuhrat keltirdi , bu haqiqiy bestsellerga aylandi. Hozirda ushbu kitob boshqa nashrga - “Maqsad. Hayotiy ishingizni topish uchun qo'llanma." Ammo u yanada mashhurlikka erishdi , bu kitobni talabalar uchun qulayroq formatda almashtirdi.

O'zingizni va maqsadingizni topish bo'yicha ushbu trening muallifning o'qish va sayohat yillari davomida to'plagan barcha tajribasi va bilimlarini, shuningdek, uning shogirdlarining tajribasini birlashtiradi, chunki "Maqsad 3.0" treningi allaqachon o'tkazilmoqda va Ta'limning birinchi bosqichlarini olgan talabalardan katta miqdordagi fikr-mulohazalar olindi. Bugungi kunda ushbu kurs Rossiyada hayotiy ish topish bo'yicha yagona ekspert kursidir. Kochkinning "Maqsad" treningi- shunchaki qandaydir motivatsion kurs emas, balki maqsadning barcha jihatlarini chuqurroq va to'liqroq o'rganish uchun 3 bosqichga bo'lingan batafsil tizim. Siz jonli ravishda, masalan, Moskva yoki Sankt-Peterburgda yoki Yerning istalgan nuqtasidan onlayn tarzda manzilingizni topish bo'yicha treningdan o'tishingiz mumkin. Loyiha kuratorlari va shaxsan Pavel Kochkinning fikr-mulohazalari mavjud. Ko'p yillar davomida ushbu trening turli yoshdagi, millatlar, kasblar, daromad darajasi va turli jinsdagi odamlarga o'z hayotiy ishini topishga va unda o'z imkoniyatlarini ro'yobga chiqarishga yordam beradi. Tizim faqat Stenford, Garvard, Moskva davlat universitetining ilm-fan va taʼlim sohasidagi eng yaxshi ishlanmalariga va Sharq anʼanalarining ming yillik tajribasiga tayanadi.

Dastlab, Pasha Kochkin ishga tushirilganda , odamlarga o'zlarining kuchli tomonlarini va hayotda o'z o'rnini topishga yordam berish uchun, material hech qanday jinsiy aloqaga ega emas edi, unga erkaklar ham, ayollar ham teng ravishda tashrif buyurishdi; Ammo keyin statistik ma'lumotlar paydo bo'la boshladi, unga ko'ra treningda qatnashgan ayollarning 97 foizi o'zlarining asosiy manfaatlari munosabatlarni o'rnatish, baxtli oila yaratish va farzand ko'rish sohasida ekanligini aytishdi. Va bir kuni uning ishtirokchilaridan biri Olga mashg'ulotdan so'ng Pavelga yaqinlashib, ishga tushirishni taklif qildi . Bu adolatli jinsiy aloqa uchun alohida bosqichma-bosqich amaliy material yaratish uchun turtki bo'ldi.

Va bu Pavel Kochkin va uning jamoasidan paydo bo'ldi. Uning premyerasiga jamoa a'zolarining yaqin oila a'zolari va do'stlari taklif qilindi va u ajoyib fikr-mulohazalar va ta'sirchan natijalar oldi. Ushbu kurs tufayli juda ko'p ayollar o'z munosabatlarini tubdan o'zgartirishga, ularni sevgi, ishonch va o'zaro tushunishga to'ldirishga, o'zlarining ayollik taqdirini ro'yobga chiqarishga va boshqa ko'p narsalarni qilishga muvaffaq bo'lishdi.

Shuhrat qozongan Pavel u erda to'xtamadi va o'zini va hayotini rivojlantirishda davom etdi. Masalan, u Moskva Zamonaviy Akademik Ta'lim Institutida "Psixologik maslahat" kursini tamomlagan, shuningdek, Garvard Biznes maktabida "Biznesdagi oilalar" kursini olgan. Psixolog biznesning turli yo'nalishlarini o'rgandi, passiv daromadga qiziqdi, Amerika ko'chmas mulkiga sarmoya kiritdi va hokazo. Biroz vaqt o'tgach, u ham yaratildi. , unda u, birinchi navbatda, insonni hayotda yanada yuksak cho'qqilarga erishishga ilhomlantiradigan va undaydigan katta, kuchli oilani qanday qurishni o'rgatadi.

Pavel, shuningdek, turli maktablar va yo'nalishlar (Stiven Laberge, Robert Monro, Karlos Kastaneda, Nikita Tsertlix, Andrey Lapin va Mixail Raduga) ravshan tushlar va tanadan tashqari tajribalar bo'yicha amaliyotchi murabbiyga aylandi. Shuningdek, u ushbu mavzu bo'yicha o'quv kurslari va treninglar chiqardi va mashhur bo'ldi. Bu, masalan, , va boshqalar.

Muallifning barcha kurslari va treninglari o'z-o'zini anglash, ichki dunyongizni o'rganish, imkoniyatlarni o'rganish va hayotda o'zingizni topish, barcha sohalarni yuksaltirishga qaratilgan. Siz muallifning turli mavzulardagi materiallarining to'liq ro'yxatini o'rganishingiz va o'zingiz uchun eng mosini tanlashingiz mumkin!

Pavel Kochkinning "Maqsad" haqida sharhlar bormi? Bu firibgarlik emasmi?

Hozirgi vaqtda Pavelning loyihasi dunyoning 28 mamlakatidan 32 mingdan ortiq kishiga o'zini topishga yordam berdi va ularning aksariyati hayotlarida ulkan o'zgarishlarni qayd etishdi. Pavelning materiallari faqat o'z tajribasi va ko'p yillar davomida to'plangan bilimlariga asoslanganligi sababli, uning kurslari va treninglari haqiqatan ham yuqori sifatli. Bu juda katta raqam bilan tasdiqlanadi Pavel Kochkin haqida ijobiy sharhlar, "Ayollar maqsadi" treningi haqida ayollardan minnatdor sharhlar, "Erkak maqsadi" haqida erkaklardan minnatdor sharhlar.

Ba'zan forumlarda siz bunday xabarlarni ko'rishingiz mumkin "Kochkin Pavel - aldash, firibgarlik". Kimdir uning treninglari, kurslari samarasiz, deb yozadi. Ammo chuqurroq qarasangiz, bu sharhlar va salbiy sharhlar asossizdir. Odatda salbiy narsalarni hatto psixologning materiallarini o'rganmagan yoki hayotda hech narsani o'zgartirishni xohlamaydigan odamlar yozadilar. Pavel Kochkin va uning loyihalari haqida haqiqiy sharhlar - bu haqiqiy talabalarning haqiqiy natijalari bilan faqat ijobiy sharhlar. Pavel Kochkin hozirda muvaffaqiyatli ishbilarmonlarga aylangan odamlarni, masalan, "Ishbilarmon yoshlar" loyihasi asoschilari (Mixail Dashkiev, Pyotr Osipov va boshqalar), Aleksey Tolkachev, Sergey Knyazev va boshqalarni o'qitganining o'zi shuni ko'rsatadiki, " Maqsad” treningi va boshqalar chindan ham samarali treninglardir!

Bundan tashqari, ko'plab taniqli ommaviy axborot vositalarida Pavel Kochkinning loyihasi haqida ma'lumotlar chop etildi. Misol uchun, biznesmen Livenews, Mir-24, HR-TV va boshqa kanallarga, FINAM FM radiosiga taklif qilingan va u haqida taniqli bosma nashrlar yozgan. Bundan tashqari, Pavel Kochkin Moskva davlat universiteti talabalari uchun maqsadni izlash bo'yicha bir qator ma'ruzalar o'tkazadi va bu ham ko'p narsani aytadi. Hech bo'lmaganda, bu ajralish yoki aldashni anglatmaydi))

Agar siz Pavel Kochkinning kurslari va treninglari bilan yaxshiroq tanishishni istasangiz, ularni yuklab oling, ma'lumotni o'zingiz sinab ko'ring, dastur qanday tuzilganligini bilib oling, keyin avval siz bepul mavjud bo'lgan bepul materiallarni o'rganishingiz va ularning samaradorligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Masalan, siz ishtirok etishingiz mumkin

Shunday qilib, bugungi kunda psixolog Pavel Vladimirovich Kochkin o'z loyihalarida ishlashni davom ettiradi, ularni rivojlantiradi va odamlarga o'zlarini va maqsadlarini topishga yordam beradi. Kochkin shuningdek, bir nechta biznes bilan shug'ullanadi (tashkiliy boshqaruv tizimlarini sertifikatlash, Karofilm uchun atirlar sotish, marketing agentligi, aspirantlar va abituriyentlarga yordam berish uchun kutubxona fondi). Lekin, albatta, uning hayotining eng muhim qismi bu uning oilasi (hozirda Pavelning 3 nafar farzandi bor).

Psixolog aytganidek, u o'z hayotini ikki narsaga bag'ishladi: katta, kuchli va baxtli oila yaratish va inson salohiyatini ochish va motivatsiyani o'rganish. U yuzlab treninglar o'tkazdi va minglab odamlarga maqsadlarini aniqlashga yordam berdi. Dunyo yagona organizm bo'lib, unda har bir kishi o'z maqsadiga ega va o'z vazifasini bajarishi kerak. Va agar erkaklar va ayollar tabiatan ularga xos bo'lgan potentsialni anglab etsalar, bunday munosabatlar haqiqatan ham samarali bo'ladi. U o‘z shogirdlariga aynan shunday deydi va tom ma’noda hayotga ko‘zlarini ochadi.

Agar siz o'zingizga yoqmagan ishdan charchagan bo'lsangiz, hayotingizga biroz jo'shqinlik qo'shmoqchi bo'lsangiz, mashaqqatli kundalik hayotdan charchagan bo'lsangiz, hayotingizni nimaga bag'ishlashni, hayotingizni yaxshilashni va uni yaxshi tomonga o'zgartirishni tushunmoqchi bo'lsangiz, agar siz o'zingizning kuchli tomonlaringizni tushunib, e'tiboringizni boshqa bema'ni narsalarga emas, balki u erga qaratmoqchi bo'lsangiz, Pavel Kochkinning afsonaviy "Destination" (erkak yoki ayol) mashg'ulotlarini o'tkazing!

Video hali yuklanmagan. Iltimos, sahifani keyinroq yangilang.

Dastlab, har bir inson o'z hayotiy maqsadiga ega bo'lgan noyob shaxs ekanligini tushunishingiz kerak. Ba'zilar muvaffaqiyatli va boy bo'lish uchun o'zlarini biznesga bag'ishlaydilar, boshqalari o'z iste'dodlaridan foydalanadilar, uchinchisi esa o'z oldiga maqsadlar qo'yadi.

Siz uni nima deb atashingiz umuman muhim emas, chunki yuqorida aytilganlarning barchasi hayotning haqiqiy maqsadidir.

Agar siz o'z taqdiringizni allaqachon topgan bo'lsangiz, unda sizni baxtli deb atash mumkin. O'z biznesingizni, nima qilishni yaxshi ko'rsangiz, dunyo sizga minnatdor bo'ladi.

Har bir inson o'z taqdirini amalga oshirish, shuningdek, uni o'zida topish qobiliyatiga ega. Va bu erda siz hech kimning yordami va yordamisiz qila olasiz. Ba'zilar o'nlab yillar davomida qidirib, juda ko'p xatolarga yo'l qo'yishadi.

Ammo to'g'ri yo'lni topgan boshqa odamning hayotiy tajribasidan foydalanish oqilonaroq. Siz allaqachon Pavel Kochkinning mashg'ulotlaridan foydalangan odamlar tomonidan qoldirilgan ko'plab ijobiy sharhlarni o'qishingiz mumkin.

Bu odam o'zini ko'p yo'nalishlarda amalga oshirishga muvaffaq bo'ldi. U nafaqat psixolog, balki butun Evropa va Rossiyada hayotda o'zingizning haqiqiy "men"ingizni topish bo'yicha izlanuvchi murabbiy,

Maqsadni izlashda Pavel ko'plab haqiqiy do'stlarni, eng muhimi, oilani topishga muvaffaq bo'ldi. Bularning barchasi unga atigi 30 yoshda bo'lsa-da, o'n yildan ko'proq vaqt davomida qidirgan haqiqiy baxtni topishga imkon berdi.

Pavel Kochkin mahoratining asosiy xususiyati uning noyob qobiliyatlaridadir. U tom ma'noda har qanday odamning ongsizligiga kirishi, u erdan muhim ma'lumotlarni chiqarib tashlashi, barcha hayotiy imtiyozlar va maqsadlarni tahlil qilishi, shu asosda o'zining asl maqsadi haqida xulosa chiqarishi mumkin.

Pavel o'zining mashg'ulotlari Garvard, Tibet va hatto ba'zi hind qabilalari texnikasiga asoslanganligini yashirmaydi, lekin ular unga hayotdagi maqsadini topishga yordam beradi. Pavel hayotda o'z "men" ni topishga yordam beradi va nafaqat baxtli, balki muvaffaqiyatli, mustahkam daromadga ega bo'lishga yordam beradi.

Nima uchun Pavel Kochkinning "Maqsad" treningidan foydalanishingiz kerak:

-Agar siz pul ishlashni o'rgangan bo'lsangiz, lekin o'zingizni baxtli his qilmasangiz;

-Agar siz qanday qilib ko'p pul ishlashni bilmasangiz;

-Agar siz hayotda o'z "men"ingizni topishning barcha turlarini sinab ko'rgan bo'lsangiz, lekin hech narsa ishlamasa;

-Biznesda ham, shaxsiy hayotingizda ham muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz;

To'satdan odam o'zining avvalgi motivatsiyasini, kuch zaxirasini yo'qotganini, hayotda oldinga siljish uchun ko'zlaridagi o'sha chaqnashini anglashi mumkin. Siz bir joyda turibsiz va hech qayerga harakat qilmaysiz degan o'ziga xos tuyg'u bor - agar siz pastga tushsangiz yomonroq.

Qanday bo'lmasin, bu hayotda o'zingizni topish, baxtli inson bo'lish va ko'p pul ishlashni o'rganish uchun Pavel Kochkinning "Maqsad" deb nomlangan yuqoridagi treningini albatta sinab ko'rishingiz kerak.

Jonli trening odatda Moskva yoki Sankt-Peterburgda o'tkaziladi. Barcha qiziquvchilar, shuningdek, murabbiyning o'zi bir xonada to'planishadi. Ushbu format Pavelga insonning ongsizligiga chuqurroq kirib borish imkonini beradi. Axir, faqat shu holatda u hayotdagi maqsadlaringiz haqida qaror qabul qila oladi.

Siz qimmatli nazariy bilimlarga ega bo'lasiz, ba'zi harakatlar va taktikalarni o'rganasiz va o'zingizning hayotingizdagi ishingizni topishga yordam beradigan yangi ko'nikmalarni mashq qilish uchun uy vazifasini olasiz.

Bilingki, siz faqat o'z ustingizda ishlaysiz. 2-3 kun davomida bu masala bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. Jonli mashg'ulot davomida taklif qilinadigan turli xil taktikalar va mashqlar sizga hayotdagi "men" ni topishga va haqiqiy maqsadingizni topishga yordam beradi.

Hayotdagi eng muvaffaqiyatli va baxtli inson bo'lish uchun Pavel Kochkinning "Maqsad" treningidan foydalaning!

Hurmat bilan ,