От колко време се използва методът swot анализ? SWOT анализ

Кой има нужда от SWOT анализ и защо. Как да го изпълнявате правилно. Какви видове SWOT анализи съществуват и в каква ситуация трябва да се използват.

Когато стартират бизнес проект, мнозина са изправени пред необходимостта да планират действията си за кратък или дълъг период от време. За да бъде планирането адекватно на текущата ситуация, е необходимо да се вземат предвид собствените възможности, които могат да бъдат използвани за постигане на целта, недостатъците, които биха могли да попречат на това, както и влиянието на външни фактори върху успеха на предприятие. Един от ефективните методи за оценка е SWOT анализът, който ще позволи, като се вземат предвид всички реалности, да се изгради най-ефективната стратегия за промоция, продажби, рекламни кампании и всяка дейност, свързана с живота на проекта.

Какво е SWOT анализ

В момента има няколко метода за оценка на текущата позиция на компанията, които са доказали своята практическа ефективност в стратегическото планиране. Най-популярните са SNW анализ и SWOT анализ.

SNW анализът ви позволява да идентифицирате предимствата и недостатъците на дадена компания, както и да вземете предвид характеристиките на организацията, които не могат да бъдат класифицирани нито като първи, нито като втори. В същото време SNW не взема предвид факторите на външния свят, които също могат значително да повлияят на успеха на определена стратегия.

SWOT анализът се състои в оценка на плюсовете и минусите на една компания по отношение на постигането на цел или изпълнението на дадена задача, както и на всички възможности и рискове на външната среда, в която съществува тази компания. Този метод е незаменим при стратегическото планиране и определяне на целите и задачите на организацията, както и при избора на начини за тяхното постигане и решаване.

Името SWOT е английски акроним: Strengths (силни страни), Weaknesses (слаби страни), Opportunities (възможности), Threats (заплахи). Именно тези параметри се оценяват в анализа.

Какви проблеми решава използването на SWOT анализ?

SWOT анализът е насочен предимно към оценка на всички фактори, които могат да повлияят на постигането на целта на компанията. Следователно този анализ трябва да се извърши въз основа на конкретна задача.

SWOT помага да се отговори на следните въпроси:

• с какви ресурси разполага фирмата и какви ще са необходими за постигане на нейната цел;
• какъв ресурс ще бъде изразходван за постигане на целта;
• какви ресурси могат да бъдат привлечени от външната среда;
• какво пречи на постигането на целите в компанията;
• какви фактори във външната среда могат да забавят или затруднят постигането на вашите цели;
• като общ извод - постижима ли е поставената цел пред фирмата и при какви условия е възможно това;

Казано по-просто, използвайки този метод, анализаторът ясно вижда какво може да се направи, за да се постигне целта, какви средства има компанията, за да направи това и дали има средства за постигане на целта, които могат да бъдат взети от външния свят. Оценяват се и рисковите фактори и начините за предотвратяването им.

Видео: какво е SWOT анализ и как да го направите

Същността и видовете SWOT анализ

SWOT анализът е описание на всички горепосочени фактори, като резултатите от него най-често се визуализират под формата на таблица.

SWOT таблица

Експресен анализ

Експресният анализ е най-простата и бърза форма на анализ. Тя включва отчитане и оценка на вътрешни и външни фактори от таблицата по-горе. Всички тези фактори са анализирани и обобщени в следващата таблица, която се нарича кръстосана матрица. В тази матрица са включени само тези фактори, които могат да бъдат корелирани. Например високите нива на производство (силата на компанията) ще й позволят да се възползва от голямото търсене на продукт (възможност). Или липсата на опит (слабост) може да ви попречи да постигнете целите си в силно конкурентна среда (заплаха).

Предимството на експресния анализ е неговата простота и възможност за бързо извършване. Тази форма на SWOT анализ също ни позволява да отразяваме вътрешни и външни фактори в тяхното взаимодействие, което е важно за формирането на стратегията на организацията.

Недостатъкът на такъв анализ е неговата повърхностност и фактът, че матрицата не включва онези елементи, които също могат да бъдат важни за развитието на компанията, но не могат да бъдат свързани с възможност или заплаха.

Таблица: SWOT кръстосана матрица

Обобщен анализ

Обобщеният анализ е анализ както на настоящия момент, така и на дългосрочните перспективи за развитие на фирма или продукт. Този тип анализ най-често се използва заедно с други инструменти за проучване на пазара. За да извършите обобщен анализ, трябва да запишете всички фактори в SWOT таблицата, след което да оцените всеки фактор по отношение на тежестта му за компанията и вероятността да се появи в бъдеще.

Обобщеният анализ се извършва внимателно, процесът използва данни, получени чрез други проучвания, и, ако е възможно, ситуацията на изследваната компания се сравнява със ситуацията на конкурентите. Разработват се и методи за подобряване на ситуацията.

Смесен анализ

Смесеният тип анализ просто съчетава предишните два. Това е подробно проучване на позицията на компанията за бъдещето, резултатите от което се въвеждат в матрица на напречното сечение.

Принципи на провеждане

За да бъдат резултатите от SWOT анализа надеждни, е важно да се придържате към определени принципи при провеждането му:

1. Избягвайте субективизма. Ако оценявате продукт, неговата уникалност и полезност не трябва да бъде вашето лично мнение, а резултат от анкети, фокус групи или други проучвания, които предоставят статистически надеждна мярка за пазарното мнение. Силните и слабите страни трябва да се разглеждат като такива не според мнението на анализатора, а според резултатите от изследванията и в сравнение с подобен продукт на конкуренти.
2. Поставете си възможно най-конкретни цели. Простото оценяване на ситуацията е безсмислено, ако няма критерий за оценка, който се превръща в значимостта на изследваните фактори за целта. Трябва да започнем от нещо. Колкото по-конкретна е целта, толкова по-надежден и полезен ще бъде резултатът в практическото приложение.
3. Ясно класифицирайте SWOT елементите според таблицата. Не бъркайте външни заплахи със слабости или възможности с ресурси. Модата на вашия продукт ще бъде вашата възможност да увеличите продажбите, а високото качество на продукта (отново в сравнение с конкурентите и според пазара) ще бъде вашата сила.
4. Комбинирайте SWOT с други изследователски методи. Важно е елементите на матрицата да не са предположения на анализатора, а реални факти, потвърдени от практиката или изследванията. Колкото повече информация има на разположение на анализатора, толкова по-точен ще бъде резултатът.
5. Анализирайте само тези фактори, които ще са необходими за постигане на вашите цели и изграждане на желаната стратегия.

Всички слаби и силни страни, заплахи и възможности се определят от фактически данни и резултати от маркетингови проучвания, достъпни в публичното пространство или получени от анализатор

В някои случаи е необходимо да се вземат предвид само онези слаби и силни страни в компанията, които могат да бъдат повлияни. Един маркетолог, когото познавам, говори за това как е изграден SWOT анализ на дейностите на производствена организация, с която е работил. В същото време беше решено да се оцени най-дефинираната и влиятелна област: дейностите на отдела за продажби. Нито продуктът, нито производствените дейности бяха взети под внимание, тъй като ръководството на този отдел планираше реконструкция, за да увеличи продажбите (по това време компанията работеше на загуба). Целта също беше поставена да бъде възможно най-конкретна и разбираема в дигитален еквивалент: да се разработи стратегия за увеличаване на продажбите на съществуващ продукт без модернизиране на производството (по това време компанията просто не разполагаше с ресурс). Именно тази специфична постановка на въпроса доведе до ефективността на стратегическото планиране в бъдеще.

Защо и кой се нуждае от SWOT анализ

SWOT анализът е инструмент, който има желания ефект, когато се използва правилно. Точно като брадва, която е чудесна за цепене на дърва, но изобщо не е подходяща за готвене на каша (въпреки че руските войници може да имат различно мнение по този въпрос), SWOT анализът е полезен само ако се прилага към местоположението.

Освен това в много случаи можете да направите (и много дори го правят) без SWOT анализ, но този инструмент значително ще улесни разбирането на това какво и как да направите, повишавайки ефективността на стратегията няколко пъти.

В какви случаи SWOT анализът е полезен:

• при изготвяне на дърво на целите на организацията, определяне на стратегията за съществуване на пазара както в краткосрочен, така и в дългосрочен план (тук е просто необходимо);
• в случаите, когато започвате нов бизнес проект;
• в случаите, когато развивате нова индустрия, разработка или стартиране на нов вид дейност.

Въпреки факта, че на теория трябва да се направи SWOT анализ при започване на всеки проект, тъй като той ще покаже осъществимостта на начинанието, ще ви позволи да претеглите всички рискове и да оцените възможностите, като ги балансирате с вътрешни ресурси, на практика начинаещите най-често пренебрегват това. Много бизнес проекти така или иначе започват от нулата, без да изграждат стратегия и едва тогава, след първите успехи, мениджърите се обръщат към маркетолозите. Въпреки това, определен процент от подобни проекти, създадени на ентусиазъм, постигат силна позиция на пазара. Най-често SWOT анализът се използва от онези, които са направили отпечатък върху първите си бизнес проекти, както и предприемачи, които имат достатъчно опит и знания, за да разберат необходимостта от проучване на пазара и собствения си продукт (организация).

SWOT анализът ви позволява да създадете план за действие за постигане на вашата цел

SWOT анализ- един от най-разпространените методи, които цялостно оценяват вътрешните и външните фактори, влияещи върху развитието на компанията. Това е анализ на силните и слабите страни на организацията, както и на възможностите и заплахите от външната среда. „S“ и „W“ се отнасят за състоянието на компанията, а „O“ и „T“ се отнасят за външната среда на организацията.

SWOT анализът е предварителен изследователски етап при изготвяне на стратегически планове, разработване на стратегически цели и задачи на компанията.

Терминът SWOT е използван за първи път от Кенет Андрюс през 1963 г. в Харвард на конференция за бизнес политика.

Термин на английски: SWOT анализ.

Основни параметри на SWOT анализа

Силни страни– силни страни,

Слабост- слаби страни,

Възможности- възможности,

заплахи– заплахи.

Въз основа на резултатите от ситуационния анализ е възможно да се прецени дали компанията разполага с вътрешни сили и ресурси, за да реализира съществуващите възможности и да устои на външни заплахи. Съответно е необходим анализ на вътрешната и външната ситуация.

При оценяване външна ситуациязаслужава да бъде разгледан:

• законодателство и политически климат,
• очаквани или възможни промени, които могат да повлияят на дейността на компанията. (Пример: промени в митническото законодателство);
• икономическо състояние на страната, региона (промени в показателите за БВП, възможни големи промени в икономиката, потенциално засягащи компанията, очаквана инфлация);
• социално-демографски фактори;
• промени в технологиите (в очакване на технически иновации);
• екологична среда.

По време на анализа вътрешна ситуацияОценяват се ресурсите и бизнес процесите на компанията и се анализира конкурентоспособността.

По време на процеса на анализ се потвърждава или променя формулировката на устойчивите конкурентни предимства на компанията. Основни фактори за анализ:

Дешифриране на метода

Основната идея на техниката SWOT анализсе състои в опит да се определи чрез изчисление доколко всеки от възможните пътища на развитие може да повлияе на успеха на текущите, тактически и стратегически бизнес процеси на предприятието. При класирането на заплахите в матрицата на SWOT анализа по степен на въздействие се предполага, че се определя очакваното време, в което предприятието ще достигне определена степен на унищожаване, и колкото по-бързо се влошат показателите за икономическа ефективност, толкова повече внимание трябва да се обърне на премахването на това заплаха. След пълно завършване на работата, базирана на SWOT анализ и свързана с идентифициране на най-големите заплахи за дейността на предприятието и идентифициране на приоритетни области на развитие, които обещават най-голям икономически ефект с наличните финансови и човешки ресурси, започва следващият етап за оптимизиране на работа на персонала.

Резултатите от SWOT анализа се въвеждат в таблици.

Решаващи за успеха винаги са конкретни действия (събития), свързани с конкретни цели и последователно изпълнявани.

СледващиягрешкиНай-често срещани в таблиците за SWOT анализ:

1. Провеждане на SWOT анализ без предварително поставена обща цел. SWOT не е абстрактен анализ; използването му включва постигане на конкретна цел

2. Външните шансове често се бъркат с вътрешните силни страни на компанията, докато те трябва да бъдат строго разграничени

3. SWOT анализът често се бърка с всякакви стратегии. Не трябва да забравяме основната разлика между едното и другото (SWOT анализът описва състоянията, а стратегията описва действията)

4. В процеса на SWOT анализ не се идентифицират приоритети и не се назовават конкретни дейности. SWOT-анализ.

Правила за провеждане на SWOT анализ

Не е необходимо официално обучение за извършване на SWOT анализ. Всеки мениджър, който разбира от делата на компанията и е запознат с пазара, може да изготви прост SWOT формуляр.
Но тази простота и лекота на използване има и обратна страна. Съществува риск от злоупотреба, прибързани и безсмислени заключения и използване на неясни и двусмислени понятия. Освен това не забравяйте, че за обективността на картината трябва да се използва само подходяща, проверена и свежа информация за анализ, за ​​която много потребители просто забравят.
Ето няколко прости правила, които ще ви помогнат да избегнете подобни грешки и да извлечете максимума от вашия SWOT анализ.
Правило 1. За обективен SWOT анализ бизнесът трябва да бъде сегментиран по област или специфичен пазар. Общ анализ, който обхваща целия бизнес, е неподходящ, тъй като резултатите ще бъдат твърде обобщени и безполезни. Фокусирането на SWOT анализ върху конкретен сегмент ще гарантира, че най-важните силни страни, слабости, възможности и заплахи на компанията са идентифицирани.
Правило 2. Трябва да сме наясно, че елементите на SWOT се различават значително един от друг, по-специално по отношение на техния произход и сфери на влияние. Например, силните и слабите страни са вътрешни характеристики на компанията, следователно те са под неин контрол. Възможностите и заплахите са външни, обективни, независими характеристики на пазарната среда и не подлежат на влиянието на организацията.
Правило 3. Силните и слабите страни на една компания са субективни понятия. Но мненията за тези характеристики не трябва да се изразяват от мениджъри или дори конкуренти, а от клиенти, клиенти, партньори и инвеститори. Как те разглеждат и възприемат тези елементи е така. Силните страни ще се считат за такива, докато пазарът ги възприема като конкурентни.
Правило 4.За обективен анализ трябва да се използват различни входни данни. Дори и да не е възможно да се получат резултатите от обширни маркетингови проучвания, това не означава, че е достатъчно да се ограничите до работата на един човек. За точност и дълбочина на анализа е най-добре да организирате групова дискусия с обмен на идеи, да научите и да вземете предвид гледните точки на всички функционални отдели на компанията. Всяка информация или първоначални данни трябва да бъдат подкрепени с обосновани доказателства (официални писма, проверени котировки, индустриални статистики, съобщения в пресата, информация от дилъри, мнения и коментари на клиенти, правителствени публикации).
Правило 5. Колкото по-точна е формулировката, толкова по-полезен ще бъде анализът. Следователно трябва да се избягват общи, неясни и двусмислени твърдения, които не означават нищо за повечето купувачи.

Предимства и недостатъци

SWOT анализът често е критикуван. Говорим за стандартизирана схема за анализ, която не е подходяща за всички предприятия и фирми.

Предимства на SWOT анализа

• Помага на една компания да използва вътрешни силни страни или диференциращи предимства в своята стратегия.
• Ако компанията все още няма силни отличителни предимства, можете да анализирате потенциалните си силни страни и да ги използвате за постигане на маркетингови цели.
• Анализирайте всички слабости и уязвимости на компанията, за да разберете дали те засягат конкуренцията, пазарната позиция и дали могат да бъдат коригирани въз основа на стратегически съображения?
• Знайте кои ресурси и квалификации се използват най-добре, за да се увеличат максимално възможностите.
• Идентифицирайте заплахите, които са най-критични за компанията и предприемете поредица от стратегически действия, за да осигурите добра защита.

недостатъци

• SWOT анализът е просто инструмент за получаване на визуална структурирана информация, той не съдържа ясни препоръки или конкретни формулирани отговори. Следва работата на анализатора.
• Простотата на SWOT анализа е измамна; неговите резултати са изключително зависими от пълнотата и качеството на първоначалната информация. Обективният SWOT анализ изисква експерти с дълбоко разбиране на тенденциите в развитието на пазара и текущото му състояние или извършване на голям обем работа по събиране и анализиране на първична информация.
• В процеса на генериране на таблици могат да бъдат допуснати механични грешки (загуба на важни фактори или включване на ненужни, неправилна оценка на тегловните коефициенти и др.). Те са трудни за идентифициране, с изключение на много очевидни грешки, но те влияят на процеса на по-нататъшен анализ и водят до неправилни заключения и грешни стратегически решения.

Литература и връзки

Това е предварителна енциклопедична статия по тази тема. Можете да допринесете за развитието на проекта, като подобрите и разширите текста на публикацията в съответствие с правилата на проекта. Можете да намерите ръководството за потребителя

Концепцията за swot анализ възниква през 1963 г. Те за първи път говориха за това на конференция в Харвард по въпросите на бизнес политиката. Акронимът е въведен от професор К. Андрюс.

В тази статия ще разгледаме какво представлява swot анализът и каква е неговата роля в маркетинговите проучвания.

Декодиране на съкращението

SWOT на английски означава Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. Тези думи буквално означават метод на swot анализ. А именно анализ на маркетинговата стратегия и фирмата като цяло от гледна точка на оценка на нейните силни и слаби страни, нейните възможности и заплахи от външната среда. Външната среда се отнася до набор от фактори, които влияят на предприятието. Включително конкуренция, търсене, потребителски интерес и т.н.

По този начин е необходим swot анализ, за ​​да се оцени дейността на компанията, за да се предотврати въздействието на заплахи върху нея. Освен това има за цел да му помогне да се развива и рекламира на пазара. Всяка стъпка от анализа обикновено се извършва от отделни групи специалисти на компанията. Накрая се правят съвместни заключения.

Правила за SWOT анализ

Този анализ има няколко правила, които ви помагат да избегнете грешки и да извлечете максимума от него.

1. Първото правило е внимателно да определите обхвата. Тоест swot анализът трябва да се прилага за всяка конкретна компания. В противен случай той ще бъде от общ характер, което означава, че ще бъде безполезен за мениджърите. Препоръчително е да се фокусирате върху конкретен сегмент, което гарантира идентифицирането на всички силни и слаби страни, както и възможности и заплахи.
2. Второто правило гласи, че трябва да можете да правите разлика между понятията, които съставляват swot анализ. Силните и слабите страни в анализа се отнасят до характеристиките на компанията, които тя може да контролира. Що се отнася до възможностите и заплахите, те винаги са свързани с пазарната среда.
3. Третото правило гласи, че що се отнася до силните и слабите страни, винаги трябва да се фокусирате върху клиентите. Важно е да се класират силните и слабите страни от гледна точка на купувача. В крайна сметка, ако класирането се извършва само от гледна точка на мениджърите, тогава анализът няма да бъде ефективен.
4. Четвърто правило. В методологията за оценка трябва да се съсредоточите върху няколко души. В крайна сметка един човек няма да може да извърши задълбочен анализ и също няма да бъде обективен.
5. Петото правило гласи, че краят на swot анализа трябва да бъде ясно заключение. Заключението не трябва да съдържа двусмислени твърдения и трябва да е ясно за всяко лице, занимаващо се с маркетингова дейност.

Приложение на swot анализ

Сега техниката се използва за анализиране на факторите на конкурентите, прилагане на стратегии и разузнаване на конкуренти.

Трябва да се отбележи, че swot анализът взема предвид много фактори, които могат да повлияят на дейността на компанията. Това са икономически фактори, политически, пазарни и технологични, международни, правни, социални фактори. Анализът също така включва оценка на силните и слабите страни на конкурентите, доставчиците и дори онези предприятия, които косвено засягат дейността на компанията.

Името на анализа на силните, слабите страни, възможностите и заплахите - SWOT анализ, идва от съкращението на думите:

Силни страни- силни страни, силни страни;

Слабости- Слабости;

Възможности- възможности;

Лакомства- заплахи.

SWOT анализът е доста проста и популярна техника, която ви позволява да оцените последствията от взетото от вас решение, при вземането на което се ръководите от знания и разбиране на заобикалящата ситуация. И няма значение дали това решение е в областта на маркетинга, избора на стратегия за развитие на компанията или някое от вашите решения, свързани с текущи дейности, дори и несвързани с бизнеса.

Така че, използвайки метода WSOT, можете да анализирате дали вие (или ваш приятел) трябва да носите онази синя рокля, която тя купи от бутик миналия месец. Когато избираме професия или тази или онази компания за работа, ние оценяваме нашите силни и слаби страни, възможностите, предлагани на ново място, както и заплахите от смяна на работа. Що се отнася до маркетинга, всъщност всеки търговец, участващ във вземането на стратегически решения, притежава тази техника в една или друга степен.

Интуитивно използваме SWOT анализ доста често, но малко хора самостоятелно довеждат такава оценка до логично заключение, спирайки се на фундаментално разбиране на ситуацията и без да се задълбочават в анализа на маркетинговите подробности.

По-долу са два от най-простите методи, чието използване ще позволи на начинаещ предприемач самостоятелно да извърши SWOT анализ. Има задълбочени опции за SWOT анализ. Използването им изисква по-внимателен подход, подготовка и изработване на детайлите.

Методика на SWOT анализ

По принцип всичко е просто, анализът се извършва по следната схема:

1. Експертна формулировка на вашите силни и слаби страни- това са вътрешни фактори. Тяхната основа сте само вие. Ако говорим за компания, то това са силните и слабите страни, които са присъщи на компанията. За експертно описание на това е достатъчно да се използват резултатите от експресно проучване на ръководството на предприятието.

Силните и слабите страни трябва да бъдат оценени според поне 3 вектора:

• Мениджмънт (състояние, качество, мотивация, квалификация)
• Бизнес процеси
• Финанси

За да анализирам вътрешните фактори, предлагам да използвате различен модел. За
Когато извършваме анализ на вътрешните фактори, трябва да обърнем внимание на спазването на:

• маркетингови дейности на фирмата към външната й среда;
• системата за продажби на фирмата и нейната адекватност спрямо маркетинговия канал;
• организация на производствените процеси и съответствие на произвежданите продукти с пазара (за производствени фирми);
• организация на логистичните процеси и тяхната адекватност на маркетинговия канал;
• финансовото състояние на дружеството и неговите цели;
• административна система и качество на администриране на бизнес процеси;
• система за управление, управление на човешките ресурси

2. Ние описваме възможности и заплахи- кои са външни фактори, въз основа на ситуацията извън компанията, бизнес средата на компанията.

Няма нужда да измисляте заплахи, те винаги са едни и същи. Достатъчно е да оцените типичните потенциални заплахи за вашата компания (за вас).

Има заплахи:

• социални;
• икономически;
• технологичен;
• политически;
• екологични;
• състезание.

3. Класираме силните и слабите страни, възможностите и заплахите според степента на влияние върху компанията, като изхвърляме пресилените.

4. Поставяме всичко в SWOT матрицата (в таблица).

5. Анализирайте действието на факторите

6. След като приключите с описанието и маркетинговия анализ, дефинирайте стратегия, въз основа на резултатите от описанието по-горе, използвайки силните страни и компенсирайки слабите страни на вашата (компания).

SWOT матрица

Всички данни са обобщени в една таблица, състояща се от 4 основни полета: сила, слабост,
възможности и заплахи. Такава таблица се нарича още матрица за SWOT анализ.

Анализ на действието на факторите

Всъщност това, което събрахме по-горе, все още не е SWOT анализ, а само форма (матрица) за удобно описание на страните, възможностите и заплахите. Анализът е заключение за това доколко вашите „силни страни“ ще помогнат за реализиране на възможностите на компанията за постигане на определени планирани цели.

Нека се опитаме да пренаредим обобщеното в таблицата и да отговорим на въпросите:

Матрица на стратегиите за SWOT анализ

Следва най-интересната част, причината, поради която всичко е започнато. Въз основа на резултатите от анализа ние използваме резултатите от SWOT анализа, за да разработим определени стратегически вектори, по които ще работим. Компанията, като праввило, работи едновременно в няколко направления (вектора):

• Осъзнаваме силните си страни;
• Ние коригираме слабите страни на компанията и използваме нейните силни страни;
• Взимаме мерки за компенсиране на заплахи.

Анализирайки данните в таблицата, съставяме матрица от необходими действия за коригиране на слабите страни на компанията, включително за сметка на силните страни. Събираме всички данни в една таблица (матрица), състояща се от 4 основни полета: сила, слабост, възможности и заплахи. Тази таблица се нарича: „Матрица на стратегиите за SWOT анализ“.

Анализирайки данните, намиращи се в таблицата, се съставя списък с възможни действия (маркетингов план) за неутрализиране на слабите страни на компанията, включително за сметка на силните страни. Също така се разработват възможни варианти за развитие на компанията при промяна на външни фактори, начини за използване на силните страни за намаляване на рисковете и др.

Съответно въпросът „как да се направи SWOT анализ“ е от особено значение в живота на един предприемач. Днес ще говорим за това как да направим SWOT анализ. Или по-скоро ще разработим такива инструкции стъпка по стъпка - въпросник, след което същият въпрос () ще бъде напълно затворен за вас.

Първо, нека да разгледаме какво е SWOT анализ (предварително се извинявам на тези, за които това е ненужно). SWOT анализът е инструмент за планиране и сравняване на четири бизнес елемента. Тези елементи са: силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Правилно направеният SWOT анализ предоставя на предприемача огромно количество полезна информация, необходима за вземане на правилните бизнес решения.

Научете се да правите swot анализ

SWOT анализ - инструкции в 4 стъпки

За по-голяма яснота ще разделим процеса на SWOT анализ на стъпки, всяка от които е представена от няколко въпроса. Отговорът на тези въпроси е по същество процесът на провеждане на SWOT анализ. Така.

Стъпка 1 — Сканиране на бизнес средата

В тази стъпка, разглеждайки нашата бизнес среда, трябва да идентифицираме факторите, които влияят или могат да повлияят на нашия бизнес. Всички фактори могат да бъдат разделени на вътрешни и външни. За да определите тези фактори, отговорете на следните въпроси:

1. Какви правни фактори (закони и други разпоредби) засягат (или могат да засегнат) моя бизнес?

2. Какви фактори на околната среда влияят (или биха могли да повлияят) на моя бизнес?

3. Какви политически фактори засягат (или могат да засегнат) моя бизнес?

4. Какви икономически фактори влияят (или могат да повлияят) на моя бизнес?

5. Какви географски фактори влияят (или биха могли да повлияят) на моя бизнес?

6. Какви социални фактори влияят (или могат да повлияят) на моя бизнес?

7. Какви технологични фактори влияят (или могат да повлияят) на моя бизнес?

8. Какви културни фактори влияят (или могат да повлияят) на моя бизнес?

9. Какви пазарни фактори влияят (или могат да повлияят) на моя бизнес?

Отговорите на първите 9 въпроса ви дават информация за външни фактори, т.е. онези въздействия върху вашия бизнес, които съществуват във вашата среда, независимо от съществуването на вашия бизнес. Всички тези въпроси, по един или друг начин, си струва да си зададете, за да разберете напълно какво може да окаже влияние върху вашия бизнес. Разбира се, различните фактори ще имат различен ефект в различните бизнес области, но точно това ще разберете, като отговорите на тези въпроси.

10. Влияе ли (или може ли да повлияе) факторът на конкуренцията върху моя бизнес?

11. Влияе ли (или може ли да повлияе) факторът за управление и управление на бизнеса върху моя бизнес?

12. Избраната бизнес стратегия влияе ли (или може ли да повлияе) на моя бизнес?

13. Факторът бизнес структура влияе ли (или може ли да повлияе) на моя бизнес?

14. Факторът на служителите влияе ли (или може ли да повлияе) на моя бизнес?

15. Факторът на моите бизнес цели влияе ли (или може ли да повлияе) на моя бизнес?

16. Влияе ли (или може ли да повлияе) факторът лидерство на моя бизнес?

17. Оперативният мениджмънт фактор влияе ли (или може ли да повлияе) на моя бизнес?

18. Технологичният фактор в бизнеса влияе ли (или може ли да повлияе) на моя бизнес?

Отговорите на въпроси от 10 до 18 ще ви дадат информация за цялостното въздействие от навлизането на вашия бизнес на пазара. Списъкът може да не е изчерпателен; много зависи от сферата на дейност, но това са основните точки.

И така, след като си отговорите на горните въпроси, вие ще имате почти пълен набор от фактори, от които в една или друга степен зависи вашият бизнес. След това трябва да ги анализирате и да направите правилните заключения за себе си. В тази връзка преминаваме към следващата стъпка от нашите инструкции как да направите SWOT анализ.

Стъпка 2. Анализ на бизнес средата

В тази стъпка от SWOT анализа трябва да анализираме по-подробно всички изброени по-горе фактори и да разберем какво всъщност представляват те за нас и нашия бизнес. Нека направим това, както се досещате, в няколко въпроса. Ето ги и тях:

19. Кои правни фактори могат да бъдат заплаха за нашия бизнес и кои могат да бъдат възможност?

20. Кои политически фактори могат да бъдат заплаха за нашия бизнес и кои могат да бъдат възможност?