কেন আপনি একটি কোম্পানি একটি বিপণন প্রয়োজন? কেন একটি কোম্পানিতে মার্কেটিং প্রয়োজন?
5681
বিপণন এমন একটি প্রক্রিয়া যা আপনাকে গ্রাহকের চাহিদা অনুমান করতে, বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা করতে এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য উত্পাদন উন্নত করতে দেয়।
আমার অনুশীলনে আমি দুটি ধারণা ব্যবহার করি:
- বিপণন একটি পণ্য বিক্রি করা হয়
- মার্কেটিং হল ভোক্তাদের চাহিদা মেটানো
আমরা এটাও বলতে পারি যে বিপণন হল গ্রাহকের চাহিদা পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায় দ্রুত বিক্রয় কৌশল পরিবর্তন করার কৌশল।
আপনার কি মার্কেটিং অধ্যয়ন করতে হবে?
অবশ্যই হ্যাঁ। বিপণন অধ্যয়ন করে, আমরা ভোক্তাদের চাহিদা (প্রয়োজন) নির্ধারণ করি এবং তাদের পূরণের জন্য সবচেয়ে কার্যকর অ্যালগরিদম খুঁজে পাই।
আমি আপনাকে আমার জীবনের কয়েকটি উদাহরণ দিই:
আমার এক বন্ধু ইউনিভার্সিটি থেকে মার্কেটিং-এ ডিগ্রি নিয়ে স্নাতক হয়েছেন। আমার ব্যবসার কথা বলার পর তিনি তৎক্ষণাৎ আয় বাড়ানোর বেশ কিছু কার্যকরী উপায়ের পরামর্শ দেন। প্রথমে আমি তার কথা শুনিনি, কারণ সে কেবলমাত্র একটি ছেলে যে সবেমাত্র তার পড়াশোনা শেষ করেছে এবং এখনও তার কোনও অভিজ্ঞতা ছিল না। কিন্তু প্রায় দুই বছর পরে, আমি আবিষ্কার করেছি যে এখনই আমি বুঝতে শুরু করেছি যে তিনি কতটা সঠিক ছিলেন।
তিন বছর আগে এক বন্ধুকে বলেছিলাম ব্লগিং এর কথা। তিনি শুনেছেন এবং বাজারে ব্লগিং প্রচারের জন্য তার নিজস্ব অ্যালগরিদম তৈরি করেছেন। দুবার না ভেবে আমি আমার ধারণা বুঝতে পারলাম। ফলাফল সমস্ত প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। এসইও বা ব্লগিংয়ের মনস্তত্ত্ব না বুঝেই তিনি কয়েক হাজার ডলার মূল্যের তথ্য বিক্রি করতে সক্ষম হন। আমার পরিচিতকে পাশ থেকে দেখে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে উচ্চ শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানে যে জ্ঞান দেওয়া হয় তা আমার খুব অভাব।
মার্কেটিং শিখতে হবে - এটা একটা বিজ্ঞান।
অবশ্যই, একজন ভাল বিক্রয়কর্মীর দক্ষতা বিক্রয় বাড়ানোর উদ্ভাবনী উপায়গুলি খুঁজে পেতে সহায়তা করে, তবে কেন একটি চাকা উদ্ভাবন করবেন যখন স্মার্ট লোকেরা ইতিমধ্যে এটি উদ্ভাবন করেছে এবং এটি উত্পাদনে রেখেছে।
মার্কেটিং সম্পর্কে আমার নিবন্ধ:
নিবন্ধের তালিকা স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপডেট হয়. শেষ 10 নিবন্ধ প্রদর্শিত হয়. বাকি নিবন্ধগুলি "" বিভাগে পড়ুন
বিপণনের নীতিগুলি প্রকাশ করে এমন কিছু ধারণা
এই বিষয়টি খুব বিশাল, তাই এই নিবন্ধে আমি শুধুমাত্র কিছু বিপণন ধারণা বর্ণনা করব:
প্রয়োজন- একজন ব্যক্তির কিছু না থাকার অনুভূতি।
প্রয়োজন- একটি মানুষের প্রয়োজন যা একটি নির্দিষ্ট রূপ নিয়েছে। অনেক লোক প্রয়োজন এবং প্রয়োজনকে বিভ্রান্ত করে এবং এর কারণে পণ্যের উল্লেখযোগ্য বিক্রয় ভলিউম মিস করে।
উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তির পরিষ্কার, নিরাময় জলের প্রয়োজন রয়েছে। খনিজ জল সরবরাহকারী বিশ্বাস করে যে গ্রাহকের খনিজ জলের প্রয়োজন এবং সরবরাহ করে। কিন্তু ভোক্তারা প্রতিযোগীদের জল বেছে নেয় কারণ এটি সস্তা এবং সম্ভবত খারাপ নয়। এইভাবে, সরবরাহকারী একটি প্রয়োজন নয়, একটি প্রয়োজন সমাধান করার চেষ্টা করেছিল এবং এর কারণে ক্রেতার জন্য যুদ্ধ হেরেছিল।
চাহিদা- এটি একটি প্রয়োজন + ক্রয় ক্ষমতা। ক্রয় ক্ষমতা অনেক কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়, এবং তাদের মধ্যে সবচেয়ে কম আর্থিক দিক। প্রয়োজন শুধুমাত্র প্রয়োজন পূরণ করার জন্য নয়, গুণগত বৈশিষ্ট্য যেমন নির্ভরযোগ্যতা, পরিবেশগত বন্ধুত্ব, নান্দনিকতা ইত্যাদি।
পণ্য- এমন কিছু যা মানুষের চাহিদা বা চাওয়া পূরণ করতে পারে। পণ্য শুধুমাত্র শারীরিক বা বৌদ্ধিক বস্তু হতে পারে না। এটি একটি ধারণার সাথে অন্য ধারণার প্রতিস্থাপনও হতে পারে।
বিনিময়- এই ভিত্তি যার উপর বিপণন নির্মিত হয়.
এক্সচেঞ্জের সর্বদা নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্য রয়েছে:
কমপক্ষে দুইজন বিনিময় অংশগ্রহণকারী থাকতে হবে
প্রতিটি অংশগ্রহণকারীর একটি পণ্য থাকতে হবে যা অন্য অংশগ্রহণকারীদের প্রয়োজন
সাধারণভাবে গৃহীত বোঝার মধ্যে, একজনের কাছে টাকা আছে, অন্যের কাছে পণ্য রয়েছে। এই ধরনের বিনিময় বলা হয় ডিল .
বাজার- এরা পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতা। মানব জীবনের প্রায় সব ক্ষেত্রেই সম্ভাব্য ক্রেতাদের উপস্থিতি বিবেচনা করে, এটি যুক্তি দেওয়া যেতে পারে যে প্রচুর সংখ্যক বাজার রয়েছে যা মানুষের সমস্ত চাহিদা প্রদান করে, যেমন একটি খাদ্য বাজার, একটি বাজার, একটি শিক্ষার বাজার, একটি রিয়েল এস্টেট বাজার, একটি পর্যটন বাজার ইত্যাদি রয়েছে।
শেষের সারি
এমনকি বিপণনের প্রাথমিক ধারণার সাথেও, বিক্রেতারা লাভের জন্য পণ্য ও পরিষেবার প্রচারের জন্য তাদের নিজস্ব স্কিম তৈরি করতে পারে।
অতএব, আপনি মার্কেটিং সম্পর্কে যত বেশি শিখবেন, আপনার জন্য বিক্রি করা তত সহজ হবে এবং আপনি তত বেশি উপার্জন করতে পারবেন।
অনেক প্রারম্ভিক উদ্যোক্তা তাদের পণ্য বা পরিষেবার জন্য সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে না পারার সমস্যার সম্মুখীন হন। আমি তাদের শুধুমাত্র একটি উপদেশ দিতে পারি - মার্কেটিং অধ্যয়ন করুন।
ভবিষ্যতের নিবন্ধগুলিতে আমি অবশ্যই বাজার গঠন, দাম এবং ভোক্তাদের চাহিদা সম্পর্কে কথা বলব। এই নিবন্ধগুলির জন্য ঘোষণা উপরে এই পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত হবে, " মার্কেটিং সম্পর্কে আমার নিবন্ধ»
ছোট ব্যবসাগুলি তাদের বিপণন কার্যক্রমে প্রায়ই কোম্পানির বিপণনের সাথে সম্পর্কিত খুব গুরুত্বপূর্ণ ধাপগুলি মিস করে। উদাহরণস্বরূপ, তারা একটি টার্গেটোলজিস্ট খুঁজে পায় এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিজ্ঞাপন প্রচার শুরু করে। অথবা একজন প্রসঙ্গ বিশেষজ্ঞ। এবং তারা অনুসন্ধানে বিজ্ঞাপন চালায়। এই পদ্ধতির সঙ্গে ভুল কি?
বুকমার্ক করতে
আপনার বাজেট নষ্ট হওয়ার ঝুঁকি অনেক বেশি!
নিমজ্জন কেন প্রয়োজন? আপনি ঠিক কি বিক্রি করছেন পণ্য এবং লক্ষ্য দর্শক গবেষণা. আপনি কি গ্রাহক সমস্যা সমাধান করছেন? কেন ক্লায়েন্টরা আপনাকে অন্যদের চেয়ে বেছে নেয়? আপনি কিভাবে অন্যদের থেকে আলাদা? আপনার ক্রেতা কে? আপনার পণ্য কেনার জন্য তার উদ্দেশ্য কি? কেন সে আপনাকে বেছে নেয়? ক্লায়েন্ট আপনার কাছ থেকে না কিনলে কোথায় যাবে? এবং অন্যান্য অনেক প্রশ্ন।
সঠিক শব্দ ব্যবহার করতে, ঠিক সেই চিন্তাগুলি প্রকাশ করতে যা আপনার পক্ষে ক্লায়েন্টের পছন্দকে প্রভাবিত করবে। যেকোনো বিজ্ঞাপনে, আপনি দর্শকদের মনোযোগের জন্য প্রতিযোগিতা করছেন এবং বিশ্বাস অর্জনের চেষ্টা করছেন। এটা কিভাবে করতে হবে? এই জন্যই বিপণন।
এর জন্য একজন মার্কেটার প্রয়োজন:
লক্ষ্য দর্শকদের উপর সিদ্ধান্ত
প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং ইউএসপি তৈরি করুন
একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে বোঝানোর জন্য একটি স্কিম তৈরি করুন
ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় (ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা, ওয়েবসাইট বা সোশ্যাল নেটওয়ার্ক) নিজে বা ঠিকাদারদের সাহায্যে এই সমস্ত প্রয়োগ করুন
ওয়েবসাইটে ডেটা সংগ্রহ সেট আপ করুন (আবেদন এবং কল ফর্ম, বিশ্লেষণ, লক্ষ্য, ইভেন্ট)
বিশেষজ্ঞদের জন্য সঠিক লক্ষ্য নির্ধারণ করুন
কোন সূচকগুলি আপনার ব্যবসাকে প্রভাবিত করে তা আপনাকে অবশ্যই জানতে এবং বুঝতে হবে। যদি আমরা ইন্টারনেট বিবেচনা করি, তাহলে, উদাহরণস্বরূপ, এটি এমন লোকের সংখ্যা যারা এক বা অন্য উত্স থেকে সাইটে আসে, তাদের মধ্যে কতজন একটি আবেদন বা কল পূরণ করে। কিভাবে তাদের সংখ্যা বাড়ানো যায়, এটা কি প্রভাবিত করে?
এগুলি একজন মার্কেটারের জন্য প্রশ্ন। টার্গেট বা প্রসঙ্গ বিশেষজ্ঞ ট্রাফিকের জন্য দায়ী। এবং তার পরে কি হবে তা আপনার চিন্তার বিষয়। এই কারণেই ফলাফলের জন্য বেতনের মডেলটি এত জনপ্রিয় নয়।
কারণ এই ফলাফলটি অনেক কারণের উপর নির্ভর করে, যার বেশিরভাগই একজন বিশেষজ্ঞ প্রভাবিত করতে পারে না।
এর জন্য একজন মার্কেটার প্রয়োজন:
প্রতিটি অধিগ্রহণ চ্যানেল বিশ্লেষণ করুন
পৃষ্ঠা রূপান্তর এবং কিভাবে এটি বাড়াতে বুঝতে
বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সামঞ্জস্য করতে সংকীর্ণ বিশেষজ্ঞদের কাজ বরাদ্দ করুন
শীঘ্রই বা পরে, সাধারণ সরঞ্জামগুলি নিজেদেরকে নিঃশেষ করে দেবে এবং আপনাকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য নতুন উপায়গুলি সন্ধান করতে হবে। এটা কে করবে? যারা আপনার ব্যবসার জন্য তাদের লাভজনকতা এবং কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে পারে।
এর জন্য একজন মার্কেটার প্রয়োজন:
নতুন যোগাযোগ চ্যানেল অনুসন্ধান এবং পরীক্ষা
সফল চ্যানেল স্কেলিং
অবশ্যই, এগুলি সরলীকৃত উদাহরণ। কাজের পরিসর ব্যবসা থেকে ব্যবসায় পরিবর্তিত হবে, তবে সাধারণভাবে এটি স্পষ্ট যে আপনি একজন বিপণনকারী ছাড়া করতে পারবেন না। নাকি পুরোটাই ম্যানেজারের কাঁধে পড়বে।
একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ: ভূমিকা
আপনি নিবন্ধের এই সিরিজে কি পাবেন
"উদ্যোক্তা পরিচালকের পরামর্শদাতা" ম্যাগাজিনের এই সংখ্যাটি দিয়ে শুরু করে গবেষণা সংস্থা ইনফোওয়েভ ® "সেন্ট পিটার্সবার্গের উদ্যোক্তা" ম্যাগাজিনের সম্পাদকদের সাথে একটি এন্টারপ্রাইজ বিপণন বিকাশে ব্যবহারিক সমস্যাগুলির জন্য নিবেদিত 12টি নিবন্ধের একটি সিরিজ প্রকাশ করা শুরু করে। পরিকল্পনা
নিবন্ধগুলির সিরিজটি ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের পরিচালকদের লক্ষ্য করে যারা বিপণন পরিকল্পনা হিসাবে এই জাতীয় কার্যকর সরঞ্জাম কীভাবে ব্যবহার করবেন তা শিখতে চান। একটি ভাল খসড়া বিপণন পরিকল্পনা প্রতিটি ব্যবস্থাপকের সম্মুখীন সমস্যাগুলি সমাধান করতে সাহায্য করবে: লাভজনকতা বৃদ্ধি, গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং ধরে রাখা, ব্যবসার উন্নয়নের জন্য সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করা।
এই সিরিজের প্রথম আর্টিকেল থেকে আপনি জানতে পারবেন মার্কেটিং কি, কেন ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য এটি প্রয়োজন, কিভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা হয় এবং এর বিকাশ ও বাস্তবায়ন থেকে আপনার ব্যবসা কী লাভ করবে। নিবন্ধের শেষে আপনি পদগুলির একটি সংক্ষিপ্ত শব্দকোষ পাবেন যা নিবন্ধে নতুন ধারণাগুলির জন্য সংজ্ঞা প্রদান করে।
প্রথম নিবন্ধটি আপনাকে একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরির সাধারণ স্কিমের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার পরে, পরবর্তী প্রতিটি একটি ধাপে ধাপে ধাপে একটি অ্যালগরিদম উপস্থাপন করবে যা একটি পর্যায় সম্পূর্ণ করার জন্য, যা অনুসরণ করে, বছরের শেষ নাগাদ আপনি হবেন আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করতে সক্ষম। আমরা বুঝি যে আমাদের পাঠকরা ব্যস্ত মানুষ, তাই আমরা আপনাকে অপ্রয়োজনীয় তথ্য দিয়ে ওভারলোড না করার চেষ্টা করব, প্রতিটি ক্রিয়া সম্পাদনের জন্য শুধুমাত্র প্রয়োজনীয় তথ্য এবং স্পষ্ট নির্দেশাবলী প্রদান করব।
আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইট www.site-এ আপনি প্রতিটি নিবন্ধের একটি বৈদ্যুতিন সংস্করণ, সেইসাথে এই বিষয়ে অতিরিক্ত উপকরণগুলি খুঁজে পেতে পারেন যা আপনাকে আপনার বাড়ির কাজ করতে সাহায্য করবে। উপরন্তু, আপনি আমাদের ই-মেইল দ্বারা আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন.
আমরা আপনার এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশে সাফল্য কামনা করি এবং আপনাকে এই সিরিজের প্রথম নিবন্ধটি পড়ার জন্য আমন্ত্রণ জানাই!
পার্ট 1. ভূমিকা
কেন আপনি মার্কেটিং প্রয়োজন?
প্রথমত, একটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক প্রশ্নের উত্তর দেওয়া যাক: কেন ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার মার্কেটিং প্রয়োজন?
বিপণন এমন একটি ক্রিয়াকলাপ যা একটি এন্টারপ্রাইজকে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে লাভ করতে সহায়তা করে।
অন্য কথায়, বিপণনের নীতিগুলি ব্যবহার করে আপনি আপনার পণ্যের ক্রেতারা কী চান (ভোক্তাদের চাহিদা) তা খুঁজে বের করতে এবং তাদের ঠিক এমন একটি পণ্য/পরিষেবা অফার করতে দেয়। যদি আপনার অফারটি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল হয় তবে আপনি আরও বেশি লাভ করতে সক্ষম হবেন কারণ আরও বেশি লোক আপনার পণ্য কিনবে। এটি প্রতিযোগীদের তুলনায় ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করার একটি ভাল উপায়।
মার্কেটিং কার্যক্রম একটি ফ্লো চার্ট আকারে উপস্থাপন করা যেতে পারে (চিত্র 1)।
অন্য কথায়, বিপণন এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা এবং ভোক্তার আকাঙ্ক্ষাকে একত্রিত করে:
- ক্রেতা একটি পণ্য ক্রয় করে তার চাহিদা পূরণ করে যা তাকে সম্পূর্ণরূপে উপযুক্ত করে;
- এন্টারপ্রাইজ ভোক্তাদের প্রয়োজনীয় পণ্য বিক্রয় থেকে আয় পায়।
দুর্ভাগ্যবশত, অনেক উদ্যোগে এখনও ঠিক বিপরীত পরিস্থিতি পরিলক্ষিত হয়: গ্রাহকদের তারা যে পণ্যগুলি কিনতে চান তা বিক্রি করার পরিবর্তে, নির্মাতারা গ্রাহকদের প্রয়োজন আছে কিনা তা চিন্তা না করেই তারা যা উত্পাদন করতে পেরেছিল তা বিক্রি করার চেষ্টা করছে। এইভাবে, এন্টারপ্রাইজে বিপণন কার্যক্রমের অভাব বিক্রয়ের সাথে গুরুতর সমস্যার দিকে পরিচালিত করে।
সুতরাং, ভোক্তাদের প্রয়োজন এমন পণ্য/পরিষেবা ঠিকভাবে উৎপাদন ও বিক্রি করে লাভের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য এবং যেগুলি বিক্রি করা কঠিন বা অসম্ভব হবে, সেগুলিকে প্রত্যাখ্যান করার জন্য যে কোনও উদ্যোগের দ্বারা বিপণন প্রয়োজন, যেহেতু কারও তাদের প্রয়োজন নেই।
কেন ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসা বিপণন প্রয়োজন?
এখন আসুন কেন ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের বিপণন প্রয়োজন সে সম্পর্কে কথা বলা যাক। একটি মোটামুটি বিস্তৃত মতামত রয়েছে যে বিপণন প্রধানত বড় সংস্থাগুলির জন্য দরকারী, যখন ছোট এবং মাঝারি আকারেরগুলি এটি বহন করতে পারে না এবং এটির প্রয়োজন নেই। আমরা ঠিক বিপরীত দৃষ্টিকোণ গ্রহণ করি। নিম্নলিখিত কারণে ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য বিপণন বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। একটি নিয়ম হিসাবে, তারা খরচের পরিপ্রেক্ষিতে বড় কোম্পানিগুলির কাছে হেরে যায় (যেহেতু পরবর্তীটি "স্কেলের অর্থনীতি" এর প্রভাবের সুবিধা নেয়) এবং উপলব্ধ আর্থিক সংস্থানগুলির পরিমাণের পরিপ্রেক্ষিতে। ফলস্বরূপ, প্রায়শই ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়গুলির প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি হল তাদের নমনীয়তা এবং ক্রেতার নৈকট্য, প্রতিটি ক্লায়েন্টের প্রতি মনোযোগ দেওয়ার ক্ষমতা, পরিবর্তন করার, তাদের প্রয়োজনীয়তার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষমতা। এটি নিম্নলিখিত প্রকাশ করা হয়:
- এসএমই দ্রুত চাহিদার বৈশ্বিক পরিবর্তনে সাড়া দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, গবেষণার ফলাফল অনুসারে, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে ক্রেতারা বাঁধাকপি নয়, মাংস দিয়ে প্যানকেক কিনতে পছন্দ করেন। এই ক্ষেত্রে, একটি ছোট এন্টারপ্রাইজ দ্রুত নতুন পণ্য উৎপাদনে নিজেকে পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হবে, যখন একটি বৃহৎ উদ্যোগ তার অন্তর্নিহিত জড়তা এবং বৃহৎ পরিসরের কারণে ইনভেন্টরিগুলিকে পুনর্নির্মাণ এবং বিক্রি করতে অনেক বেশি সময় নেবে;
- ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসাগুলি একটি নির্দিষ্ট ভোক্তার ইচ্ছা অনুসারে পরিবর্তিত পণ্যগুলির একটি ছোট ব্যাচ তৈরি করতে পারে। এই কাজের প্যাটার্ন অধিকাংশ ছোট আসবাবপত্র নির্মাতারা অনুসরণ করে। তারা সর্বদা ক্রেতার ইচ্ছা অনুসারে স্ট্যান্ডার্ড মডেল পরিবর্তন করতে প্রস্তুত, এবং এর জন্য ধন্যবাদ তারা উচ্চ-মানের, তবে বেশিরভাগ মানক আসবাবপত্র সরবরাহকারী বড় উদ্যোগের সাথে খুব সফলভাবে প্রতিযোগিতা করে।
সুতরাং, ক্রেতার সাথে ঘনিষ্ঠ মিথস্ক্রিয়া এবং তার ইচ্ছার তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়া হল ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলির প্রধান প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। এবং এই সুবিধার পূর্ণ সদ্ব্যবহার করার জন্য, ক্রমাগত ভোক্তাদের পছন্দগুলির পরিবর্তনগুলি পর্যবেক্ষণ করা (বিপণন গবেষণা ব্যবহার করে) এবং গ্রাহকদের চিহ্নিত ইচ্ছা (বিপণন ফাংশনগুলির বাস্তবায়ন ব্যবহার করে) অনুসারে পণ্য পরিবর্তনগুলি বিকাশ করা প্রয়োজন।
তাই উপসংহার: ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলির জন্য, এন্টারপ্রাইজের প্রধান কাজ হিসাবে বিপণনের প্রবর্তন প্রয়োজনীয়, কারণ এটি তাদের বড় উদ্যোগের সাথে গ্রাহকদের প্রতিযোগিতায় একটি সুবিধা প্রদান করে।
এন্টারপ্রাইজের বার্ষিক উন্নয়ন পরিকল্পনায় বিপণন পরিকল্পনার স্থান
ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য বিপণনের গুরুত্ব থেকে, আসুন বিপণন পরিকল্পনা এবং এন্টারপ্রাইজের বার্ষিক উন্নয়ন পরিকল্পনায় এর স্থান সংজ্ঞায়িত করা যাক।
বিপণন পরিকল্পনা একটি নথি যা এন্টারপ্রাইজের বার্ষিক উন্নয়ন পরিকল্পনার (আর্থিক, উৎপাদন এবং অন্যান্য পরিকল্পনার সাথে) একটি অপরিহার্য উপাদান, যা এন্টারপ্রাইজের বাজার লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং সেগুলি অর্জনের জন্য পদ্ধতি প্রস্তাব করে।
এন্টারপ্রাইজ বার্ষিক পরিকল্পনাতদনুসারে, এন্টারপ্রাইজের সাধারণ লক্ষ্যগুলি স্থাপন করে (যার মধ্যে বাজার, আর্থিক, উত্পাদন, উদ্ভাবন এবং কর্মী পরিচালনার ক্ষেত্রে লক্ষ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত) এবং সেগুলি অর্জনের উপায় এবং উপায় নির্ধারণ করে।
একটি এন্টারপ্রাইজ প্ল্যান তৈরির স্কিমটি নিম্নরূপ:
যাইহোক, যেহেতু তীব্র প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, বিপণন হল এন্টারপ্রাইজের প্রধান কাজ, বিপণন পরিকল্পনা অন্যান্য পরিকল্পনার উপর আধিপত্য বিস্তার করে এবং প্রথমে বিকশিত হয়, এবং এখানে কেন।
- 1. বিপণনের ক্ষেত্রে সিদ্ধান্তগুলি একটি অগ্রাধিকার, যেহেতু তারা নির্ধারণ করে যে এন্টারপ্রাইজ ঠিক কী উত্পাদন করবে, কী দামে এবং কোথায় বিক্রি করবে, কীভাবে বিজ্ঞাপন দেবে;
- 2. বিপণন পরিকল্পনার বিষয়বস্তু অন্যান্য পরিকল্পনার কর্মক্ষমতার উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে (বিপণন পরিকল্পনায় নির্ধারিত মূল্যের সমস্যাগুলি আর্থিক কর্মক্ষমতাকে প্রভাবিত করে, নতুন পণ্য বিকাশ এবং প্রকাশ করার সিদ্ধান্ত উৎপাদন পরিকল্পনাকে প্রভাবিত করবে);
অধিকন্তু, যেহেতু বিপণন হল প্রধান কাজ যা ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষা এবং কোম্পানির ক্ষমতার মধ্যে সংযোগ প্রদান করে, তাই একটি ব্যবসায়িক মিশন তৈরি করা, একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করা এবং এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক লক্ষ্য এবং কৌশল গঠন করাও একটি বিপণনের কাজ হয়ে ওঠে।
কেন আপনি একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন?
নিঃসন্দেহে, আপনি একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা শুরু করার আগে, আপনি অবশেষে বুঝতে চান এটি কীভাবে আপনার কোম্পানির উপকার করতে পারে।
একটি বিপণন পরিকল্পনা একটি মানচিত্রের মতো: এটি দেখায় ব্যবসাটি এখন কোথায়, এটি কোথায় যাচ্ছে এবং এটি কীভাবে সেখানে যাওয়ার পরিকল্পনা করে।
কেন একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন তা খুঁজে বের করার জন্য, আসুন একটি বিপণন পরিকল্পনার অনুপস্থিতিতে একটি এন্টারপ্রাইজে উদ্ভূত সমস্যাগুলির পাশাপাশি এন্টারপ্রাইজটি তার বিকাশের পরে যে ফলাফলগুলি পায় তা বিবেচনা করি।
| একটি বিপণন পরিকল্পনা অভাব দ্বারা সৃষ্ট সমস্যা | একটি বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নের ফলাফল |
| কোম্পানির বেশ কয়েকটি উন্নয়ন বিকল্প রয়েছে, তবে কোনটিতে বিনিয়োগ করা ভাল তা নির্ধারণ করা হয়নি; | আকর্ষণীয় বিকাশের দিকনির্দেশের একটি তালিকা নির্ধারণ করা হয়েছিল, আকর্ষণীয়গুলি বাতিল করা হয়েছিল; |
| কোন ক্রেতাদের প্রথমে লক্ষ্য করা উচিত তা অজানা; | লক্ষ্য ভোক্তাদের একটি গ্রুপ চিহ্নিত করা হয়েছিল এবং তাদের বিবরণ প্রাপ্ত হয়েছিল; |
| কোন ধরনের পণ্য তৈরি করা দরকার, কোনটি উন্নত করতে হবে, কোনটি পরিত্যাগ করতে হবে তা অজানা; | এন্টারপ্রাইজের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করা হয়েছে কোন সমস্যাগুলি প্রথমে সমাধান করা দরকার; |
| এন্টারপ্রাইজটি দ্রুত বিকাশ করছে, কোন স্পষ্ট উন্নয়ন সম্ভাবনা নেই। | একটি সুস্পষ্ট কর্মপরিকল্পনা প্রতিষ্ঠিত হয়েছে যা অভিপ্রেত লক্ষ্যে নিয়ে যেতে হবে। |
সুতরাং, বিপণন পরিকল্পনা:
- এন্টারপ্রাইজের সমস্ত কর্মচারীদের সেই ধারণাগুলিকে পদ্ধতিগত করে এবং পৌঁছে দেয় যেগুলি, এটির প্রস্তুতির আগে, একচেটিয়াভাবে ম্যানেজারের মাথায় ছিল;
- আপনাকে স্পষ্টভাবে লক্ষ্য নির্ধারণ করতে এবং তাদের কৃতিত্ব নিরীক্ষণ করতে দেয়;
- একটি নথি যা সমগ্র এন্টারপ্রাইজের কাজ সংগঠিত করে;
- আপনাকে অপ্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপ এড়াতে দেয় যা উদ্দেশ্যমূলক লক্ষ্যে নিয়ে যায় না;
- আপনাকে স্পষ্টভাবে সময় এবং অন্যান্য সংস্থান বরাদ্দ করতে দেয়;
- একটি পরিকল্পনা থাকা কোম্পানির কর্মচারীদের একত্রিত করে।
আসুন উপরে সংক্ষিপ্ত করা যাক এবং আবার একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশের "পক্ষে" এবং "বিরুদ্ধে" সমস্ত যুক্তি বিবেচনা করুন।
| একটি বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নের বিরুদ্ধে আর্গুমেন্ট | একটি বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নের জন্য আর্গুমেন্ট |
অন্য কথায়, একটি বিপণন পরিকল্পনা একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা উন্নত করতে সাহায্য করে লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের পদ্ধতিগুলিকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করে, অস্পষ্টতা এবং অপ্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলি দূর করে যা পরিকল্পিত ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে না।
একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের জন্য অ্যালগরিদম
উপরের সবকটির আলোকে, আমরা আপনার কোম্পানির জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য নিম্নলিখিত অ্যালগরিদম প্রস্তাব করছি, যার মধ্যে পাঁচটি অনুক্রমিক ধাপ রয়েছে (চিত্র 3)। পরবর্তী নিবন্ধগুলিতে আমরা বিশদভাবে বর্ণনা করব কীভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনার প্রতিটি বিভাগ তৈরি করা যায়, তবে আপাতত আমরা সেগুলিকে সংক্ষেপে বর্ণনা করব।
- ধাপ 1. এন্টারপ্রাইজের মিশন সংজ্ঞায়িত করা। এই পর্যায়ে, এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য (বাজারে এর উদ্দেশ্য) নির্ধারিত হয়।
- ধাপ 2. SWOT বিশ্লেষণ হল এন্টারপ্রাইজের শক্তি এবং দুর্বলতা, সেইসাথে এন্টারপ্রাইজের তাৎক্ষণিক পরিবেশ (বাহ্যিক পরিবেশ) থেকে উদ্ভূত সুযোগ এবং হুমকিগুলির একটি বিশ্লেষণ। এই বিশ্লেষণটি এন্টারপ্রাইজটি কোথায় অবস্থিত এবং এটি কী তা সম্পর্কে একটি খুব স্পষ্ট ধারণা দেয়।
- ধাপ 3. সামগ্রিকভাবে সংগঠনের লক্ষ্য এবং কৌশল নির্ধারণ করা। এই বিভাগটি একটি নির্দিষ্ট বিপণন প্রোগ্রাম বিকাশের ভিত্তি প্রদান করে।
- ধাপ 4. তাদের বাস্তবায়নের জন্য কাজ এবং কর্ম কর্মসূচির সংজ্ঞা। এই পর্যায়ে, বিপণন বিভাগের উদ্দেশ্যগুলি সামগ্রিক এন্টারপ্রাইজ প্ল্যানের কাঠামোর মধ্যে নির্ধারিত হয় এবং এই উদ্দেশ্যগুলি সমাধানের লক্ষ্যে একটি অ্যাকশন প্রোগ্রাম তৈরি করা হয়।
- ধাপ 5. একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা এবং এর বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করা। এই পর্যায়ে, নথিটি নিজেই তৈরি করা হয় এবং পরামিতিগুলির মানগুলি নির্ধারিত হয় যার দ্বারা বিপণন পরিকল্পনার বাস্তবায়ন পরবর্তীতে পর্যবেক্ষণ করা হবে।
সারসংক্ষেপ
সুতরাং, আসুন এই নিবন্ধের মূল বিধানগুলি একত্রিত করি।
একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের ব্যবহারিক বিষয়গুলির জন্য উত্সর্গীকৃত সিরিজের প্রথম নিবন্ধে, আমরা ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায় বিপণনের স্থান, সেইসাথে একটি বিপণন পরিকল্পনার গুরুত্ব এবং এর বিকাশের জন্য অ্যালগরিদম পরীক্ষা করেছি৷
বিপণন এমন একটি ক্রিয়াকলাপ যা একটি এন্টারপ্রাইজকে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে লাভ করতে সহায়তা করে। ভোক্তাদের প্রয়োজন এমন পণ্য/পরিষেবা উৎপাদন ও বিক্রি করে লাভের পরিমাণ বাড়ানোর জন্য যে কোনো উদ্যোগের দ্বারা বিপণনের প্রয়োজন হয় এবং যেগুলি বিক্রি করা কঠিন বা অসম্ভব হবে, সেগুলিকে প্রত্যাখ্যান করার জন্য, কারণ কারও প্রয়োজন নেই। ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য, বিপণন আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি প্রতিটি ভোক্তার প্রতি মনোযোগ দিয়ে বড় কোম্পানিগুলির সাথে সফলভাবে প্রতিযোগিতা করা সম্ভব করে তোলে।
বিপণন পরিকল্পনা এমন একটি নথি যা এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, যা কোম্পানির বাজার লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং সেগুলি অর্জনের জন্য পদ্ধতি প্রস্তাব করে। একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের অ্যালগরিদম পাঁচটি ধাপ নিয়ে গঠিত:
- এন্টারপ্রাইজের মিশন সংজ্ঞায়িত করা
- একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করা
- এন্টারপ্রাইজের কৌশল এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করা
- বিপণনের উদ্দেশ্য এবং সেগুলি অর্জনের জন্য অ্যাকশন প্রোগ্রাম সংজ্ঞায়িত করা
- একটি বিপণন পরিকল্পনা আঁকুন এবং এর বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করুন
একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশ একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা উন্নত করতে সাহায্য করে স্পষ্টভাবে লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের পদ্ধতি সংজ্ঞায়িত করে, অস্পষ্টতা এবং অপ্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলি দূর করে যা পরিকল্পিত ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে না।
এই সিরিজের পরবর্তী নিবন্ধটি একটি এন্টারপ্রাইজ বিপণন পরিকল্পনা বিকাশের প্রথম ধাপের বিস্তারিত বর্ণনা করবে - একটি এন্টারপ্রাইজ মিশন বিকাশের পদ্ধতি।
নিবন্ধের মৌলিক ধারণা
বিপণন মিশ্রণচারটি উপাদানের সংমিশ্রণ যার মাধ্যমে একটি কোম্পানি বাজারকে প্রভাবিত করতে পারে: পণ্য/পরিষেবা, মূল্য, বিতরণ পদ্ধতি (কোথায় বিক্রি করতে হবে) এবং প্রচার পদ্ধতি (কীভাবে বিজ্ঞাপন দিতে হবে)।
বিপণন এমন একটি ক্রিয়াকলাপ যা একটি এন্টারপ্রাইজকে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে লাভ করতে সহায়তা করে।
বিপণন গবেষণাবাজার তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ।
এন্টারপ্রাইজ মিশনএটি সৃষ্টি, কার্যকারিতা এবং বিকাশের উদ্দেশ্য এবং অর্থ।
R&D (গবেষণা ও উন্নয়ন) উদ্ভাবন।
বিপণন পরিকল্পনা এমন একটি নথি যা এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, যা কোম্পানির বাজার লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং সেগুলি অর্জনের জন্য পদ্ধতি প্রস্তাব করে।
এন্টারপ্রাইজের শক্তি এবং দুর্বলতা, সুযোগ এবং বহিরাগত পরিবেশের হুমকির SWOT বিশ্লেষণ বিশ্লেষণ।
এন্টারপ্রাইজ কৌশলগত পরিকল্পনাএকটি ব্যাপক কর্ম পরিকল্পনা, যার বাস্তবায়ন এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য অর্জনের দিকে পরিচালিত করবে এবং এর লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে।
এন্টারপ্রাইজ কৌশলএটি একটি এন্টারপ্রাইজকে সেই রাজ্য থেকে স্থানান্তর করার জন্য প্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলির একটি সেট যেখানে এটি পছন্দসই রাজ্যে অবস্থিত।
নিবন্ধটি প্রস্তুত করতে নিম্নলিখিত উপকরণগুলি ব্যবহার করা হয়েছিল:
মার্কেটারদের কাজের সারমর্ম সম্পর্কে। আমি মূল থিসিসগুলিকে আমার কাজের মধ্যে নিয়েছিলাম এবং নির্লজ্জভাবে তাদের শোষণ করতে শুরু করি। ঠিক আছে, নিবন্ধটি কেবল শোষণ সম্পর্কে। নতুন কিছু পেতে হলে পুরনো কিছু কাজে লাগাতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, উদ্যোক্তা কি শোষণ করে?
উদ্যোক্তা সম্পদ শোষণ করে। কোন সম্পদ. এগুলিই সে পৌঁছতে পারে এবং শোষণ করতে পারে। সর্বাধিক জনপ্রিয় সম্পদ - শ্রম, মূলধন, তথ্য, জমি - সুপরিচিত এবং সকলের কাছে পরিচিত... এখন জিনিসগুলি সক্রিয়ভাবে সম্পদের সন্ধানের দিকে সরে যাচ্ছে৷ সর্বোপরি, শুধুমাত্র একটি সংস্থান থেকে (তার নিজের, অন্য কারও, অন্য কারও, চুরি করা, দুর্ঘটনাক্রমে পাওয়া) অর্থ উপার্জনের জন্য একজন উদ্যোক্তা মেশিন তৈরি করতে পারে।
একজন বিপণনকারী কি শোষণ করে?
প্রথমত, বিপণনকারী অবিরাম তালিকা তৈরি করে। ক্লায়েন্ট, সাংবাদিক, ঠিকাদার, সম্মেলন, প্রকাশনা, প্রতিযোগী, কীওয়ার্ড, উপস্থাপনা ইত্যাদি। খুব ভিন্ন, কিন্তু - তালিকা. এবং তারপরে সে এই তালিকাগুলিকে কাজে লাগাতে শুরু করে। ... সংক্ষেপে, তিনি তার জায় juggles. এই তো নিত্যদিনের কাজ।
কিন্তু এটি সবই কৌশলের খেলা, কারণ বাহ্যিক তালিকাগুলি একটি দুর্বল সম্পদ। এটি থেকে একটি দরকারী পণ্য নিষ্কাশন করার জন্য আপনাকে খুব চেষ্টা করতে হবে। দুর্ভাগ্যবশত, উদ্যোক্তা বা বিপণনকারীরা তাদের পায়ের নিচে আক্ষরিক অর্থে থাকা অভ্যন্তরীণ সম্পদ দেখতে পান না।
আসল বিষয়টি হল যে একটি কোম্পানী বিকাশের সাথে সাথে এটি জমা করে যা সাধারণত দক্ষতা বলা হয়। বিশেষজ্ঞদের জ্ঞান, প্রকল্পগুলি চালানোর অভিজ্ঞতা, পুরানো উপকরণগুলির একটি সংরক্ষণাগার, বাজারে এবং মিডিয়াতে দরকারী পরিচিতি এবং এখনও একই ক্লায়েন্ট বেস। যাইহোক, এটি একটি খুব মধ্যযুগীয় বিন্যাসে জমা হয়: এর বেশিরভাগই মৌখিক ঐতিহ্য এবং উন্মাদতায় হাঁটা ঋষি, বাকিগুলি, ছোট ছোট টুকরোতে, এখানে এবং সেখানে অযত্নে লেখা হয় এবং ড্রপবক্স বেসমেন্টে ধুলো জড়ো করে।
এখানেই জ্বলন্ত প্রশ্নের উত্তর আসে: কেন আপনার মার্কেটার দরকার? একদিকে, একজন উদ্যোক্তা আছেন যিনি শোষণের জন্য আরও বেশি নতুন সংস্থান খুঁজছেন। তার দক্ষতা আছে, কিন্তু তিনি জানেন না কিভাবে এটি থেকে একটি দরকারী পণ্য চেপে নিতে হয়। অন্যদিকে, এমন একজন ব্যক্তি আছেন যিনি ডেটা শোষণের জন্য প্রশিক্ষিত। এই জ্ঞান কোম্পানির দক্ষতা কাজে লাগানোর জন্যও উপযুক্ত। ধাঁধাটা মিলে গেছে।
একজন বিপণনকারী এমন একজন ব্যক্তি যিনি কোম্পানির দক্ষতাকে কাজে লাগান। 
1. সকল প্রকারের দক্ষতা এবং জ্ঞান সংগ্রহ করে, সংগঠিত করে এবং আপডেট করে। অন্য কথায়, এটি সেই ক্ষণস্থায়ী সম্পদকে বাস্তবায়িত করে যা প্রকৃতপক্ষে কোম্পানির মূল্য বৃদ্ধি করে এবং এমনকি নিজেরাই এর বাজারের সুযোগ বৃদ্ধি করে, কেবল গোপন জ্ঞানের বাহক থেকে বিচ্ছিন্ন হয়ে ফাইল এবং কাগজপত্রে রেকর্ড করে।
2. সঞ্চিত সম্পদের ব্যবসায়িক শোষণের দায়িত্ব নেয়। অর্থাৎ, সে সংগঠিত করে, পরিকল্পনা করে, তার হাত দিয়ে অনেক কিছু করে, প্রক্রিয়াগুলির প্রতিবেদন করে এবং ফলাফল প্রদর্শন করে।
সাধারণভাবে, ওলগার নিবন্ধটি ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য অপারেটিং দক্ষতার প্রক্রিয়াটিকে স্বয়ংক্রিয় করা সম্ভব কিনা সেই প্রশ্নের প্রতি উত্সর্গীকৃত। আপনি উদ্দেশ্যমূলক কারণে বিপণনকারীদের উপর নির্ভর করতে পারবেন না:
অনিয়মিত বিপণন কার্যক্রম। একটি নিবন্ধ - এবং নীরবতা একটি বছর. এক ডজন ব্লগ এন্ট্রি - এবং এক মাসের জন্য বিরতি।
এই কার্যকলাপের কম ঘনত্ব. এবং ত্রৈমাসিকে একবার কনফারেন্সে রিপোর্ট করা সম্ভব হবে, তবে একটি উপস্থাপনা সংগঠিত করা একটি সম্পূর্ণ উদ্যোগ এবং আমার কাছে এটির জন্য শক্তি নেই।
কুয়াশায় দ্রবীভূত অভিজ্ঞতা অর্জন। আমাদের মধ্যে কে কে মামলায় ভোগেননি, যা কিছু কারণে সর্বদা লিখতে এত কঠিন যখন প্রকল্পটি ইতিমধ্যে বন্ধ হয়ে গেছে এবং একজন নতুন গ্রাহক দরজায় লাথি মারছেন।
নিষ্পত্তিযোগ্য সামগ্রী। সম্মেলন করার জন্য ব্যাপক প্রচেষ্টা - কিন্তু কেউ ভিডিও রেকর্ডিং নিয়ে মাথা ঘামায়নি। এবং (সম্ভাব্য বিশাল) শ্রোতা তাত্ক্ষণিকভাবে উপস্থিতদের একটি ছোট সংখ্যকের কাছে সঙ্কুচিত হয়ে যায়।
নিয়মতান্ত্রিক বিক্রয়। মূল পরিচিতি এবং লেনদেনের বিশদগুলি আবার মূলের মাথায় থাকে, সেগুলি বের করার জন্য কোনও শক্তি বা সময় নেই, কোনওভাবে এটি চালাকির উপর চলে, তবে পুরো ব্যবসাটি একজন ব্যক্তির স্মৃতির উপর নির্ভর করে।
বাজারের সাথে যোগাযোগের নিম্নমানের। আরও স্পষ্টভাবে, একটি গুণ একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির সাথে আবদ্ধ। পরিমাপযোগ্য নয়, পুনরুত্পাদনযোগ্য নয়, মানসম্মত নয় - টেমপ্লেটেড।
হয়তো মার্কেটারদের এই তথ্য প্রবাহ থেকে সম্পূর্ণভাবে বাদ দেওয়া উচিত?
কীভাবে একজন বিপণনকারী অটোমেশন সরঞ্জামগুলির সাথে যুদ্ধ হারানো এড়াতে পারে? আমার জন্য, উত্তর সহজ. আপনাকে অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের মধ্যে একটি কন্ডাক্টর হতে হবে:
1. অভ্যন্তরীণ পরিবেশে কী ভাল করা হচ্ছে তা ঘনিষ্ঠভাবে পর্যবেক্ষণ করুন।
2. কোম্পানির দক্ষতা সঠিকভাবে বর্ণনা করুন।
3. বাহ্যিক পরিবেশে দক্ষতা সম্পর্কে কথা বলা আকর্ষণীয় এবং নিয়মিত।
এটি একটি বিপণনকারীর কাজের পুরো গোপনীয়তা।
আজকের দিনের পরামরশ।
আপনার নিজের মার্কেটার হন. আজই আপনার দক্ষতা সংরক্ষণ করা শুরু করুন: সমাপ্ত প্রকল্পগুলি বর্ণনা করুন, কৃতিত্বের একটি তালিকা রাখুন, পটভূমিতে একটি পোর্টফোলিও সংগ্রহ করুন। নিশ্চিন্ত থাকুন, আপনার সঞ্চিত দক্ষতা প্রদর্শনের জন্য আপনার অবশ্যই একটি কারণ থাকবে।
আজ একটি আধুনিক কোম্পানি কল্পনা করা কঠিন যেটির একটি ফুল-টাইম মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন বিভাগ নেই। এমনকি ছোট উদ্যোগগুলিরও যেগুলির একটি পূর্ণাঙ্গ বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বিভাগ বজায় রাখার সুযোগ নেই তাদের কর্মীদের একজন ব্যক্তি রয়েছেন যিনি এই বিষয়গুলি নিয়ে কাজ করেন। প্রায়শই এই ব্যক্তি নিজেই এন্টারপ্রাইজের পরিচালক।
একটি এন্টারপ্রাইজে বিপণন বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। একটি কোম্পানি যে তার প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ নিরীক্ষণ করে না তারা কখনই বাজারের নেতার স্থান দাবি করতে সক্ষম হবে না, কারণ এটি তার প্রতিযোগীদের মতো একই অনিবার্য ভুল করবে। বাজারে আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে সফলভাবে প্রচার করার জন্য প্রতিযোগীরা যে নতুন পণ্য এবং বিজ্ঞাপন কার্যক্রমগুলি অফার করে তা নিরীক্ষণ করাও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
অনেক বড় কোম্পানি যাদের নিজস্ব পূর্ণ-সময়ের বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বিভাগ রয়েছে তারা এখনও পেশাদারদের কাছ থেকে বিপণন গবেষণার অর্ডার দেওয়ার জন্য বিপণন এজেন্সির দিকে ফিরে যায়। বিপণন গবেষণা আপনাকে দক্ষতার সাথে আপনার পণ্যের প্রচার করতে এবং আপনার কোম্পানিকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে সহায়তা করে।
এছাড়াও, একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু করার আগে, প্রতিযোগীর বাজারটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে গবেষণা করা গুরুত্বপূর্ণ যাতে অন্ধভাবে কাজ না করা এবং ব্যর্থতা রোধ করা যায়।
প্রতিযোগীদের মনিটরিং কোম্পানির সফল ক্রিয়াকলাপের জন্য ঠিক ততটাই গুরুত্বপূর্ণ, যেমন গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি যেমন পণ্যের মূল্য বা আপনার অফার করা ভাণ্ডার।
এছাড়াও, কোন প্রকল্প চালু করার আগে, একটি উপযুক্ত এবং চিন্তাশীল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং একটি সঠিকভাবে গণনা করা বাজেট খুবই গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যে পণ্যটি অফার করেন তার ধারণাটিও খুব গুরুত্বপূর্ণ। এবং বিক্রয় শর্তাবলী. এই ধরনের শর্তগুলির মধ্যে রয়েছে মূল্য, পণ্য এবং পরিষেবার গুণমান এবং অন্যান্য অনেক কারণ।
এছাড়াও, ভুলে যাবেন না যে বিপণন এবং বিজ্ঞাপন শুধুমাত্র একটি টুল যা আপনাকে একটি পণ্য বা পরিষেবা অফার করতে সাহায্য করে। পণ্যের সঠিক অবস্থান নির্ধারণ করে কে আপনার কাছ থেকে কিনবে, কত এবং কি দামে।
এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি কোম্পানির পক্ষে পুরো কাজের প্রক্রিয়া সংগঠিত করা এবং বিদ্যমান সমস্ত সমস্যা সমাধান করা সম্ভব নয়। মস্কো মার্কেটিং এজেন্সি, বিপণন বাজার গবেষণা পরিচালনা করে, দেখেছে যে শুধুমাত্র সেই কোম্পানিগুলি সাফল্য অর্জন করে যেখানে বিপণন কার্যক্রম সুপ্রতিষ্ঠিত।
লোড হচ্ছে...
