Kiek laiko buvo naudojamas swot analizės metodas? SSGG analizė

Kam ir kodėl reikia SSGG analizės. Kaip tai teisingai atlikti. Kokie yra SSGG analizės tipai ir kokioje situacijoje jie turėtų būti naudojami.

Pradėdami verslo projektą daugelis susiduria su būtinybe planuoti savo veiksmus trumpam ar ilgam laikotarpiui. Norint, kad planavimas būtų adekvatus esamai situacijai, būtina atsižvelgti į savo galimybes, kuriomis galima pasiekti tikslą, trūkumus, galinčius to sutrukdyti, taip pat į išorinių veiksnių įtaką projekto sėkmei. įmonė. Vienas iš efektyvių vertinimo metodų yra SSGG analizė, kuri leis, atsižvelgiant į visas realijas, sukurti efektyviausią reklamos, pardavimo, reklaminių kampanijų ir bet kokios su projekto gyvavimo laiku susijusios veiklos strategiją.

Kas yra SSGG analizė

Šiuo metu yra keletas esamos įmonės padėties vertinimo metodų, kurie įrodė savo praktinį efektyvumą strateginiame planavime. Populiariausios yra SNW analizė ir SSGG analizė.

SNW analizė leidžia nustatyti įmonės privalumus ir trūkumus, taip pat atsižvelgti į organizacijos ypatybes, kurių negalima priskirti nei pirmai, nei antrai. Tuo pačiu metu SNW neatsižvelgia į išorinio pasaulio veiksnius, kurie taip pat gali turėti didelės įtakos konkrečios strategijos sėkmei.

SSGG analizė susideda iš įmonės privalumų ir trūkumų, susijusių su tikslo pasiekimu ar duotos užduoties įvykdymu, bei visų išorinės aplinkos, kurioje ši įmonė egzistuoja, galimybių ir rizikos įvertinimo. Šis metodas yra būtinas strateginiam planavimui ir organizacijos tikslų bei uždavinių kėlimui, taip pat renkantis būdus jiems pasiekti ir spręsti.

Pavadinimas SWOT yra angliškas akronimas: Strengths (stiprybės), Silpnybės (silpnybės), Galimybės (galimybės), Grėsmės (grėsmės). Būtent šie parametrai yra vertinami atliekant analizę.

Kokias problemas išsprendžia SSGG analizės naudojimas?

SSGG analizė pirmiausia skirta įvertinti visus veiksnius, kurie gali turėti įtakos įmonės tikslo pasiekimui. Todėl ši analizė turi būti atliekama remiantis konkrečia užduotimi.

SWOT padeda atsakyti į šiuos klausimus:

• kokius išteklius įmonė turi ir kokių prireiks tikslui pasiekti;
• kokie ištekliai bus išleisti tikslui pasiekti;
• kokius išteklius galima pritraukti iš išorinės aplinkos;
• kas trukdo siekti tikslų įmonės viduje;
• kokie išorinės aplinkos veiksniai gali sulėtinti ar apsunkinti jūsų tikslų siekimą;
• bendra išvada - ar įmonei iškeltas tikslas yra pasiekiamas ir kokiomis sąlygomis tai įmanoma;

Paprasčiau tariant, naudojant šį metodą, analitikas aiškiai mato, ką galima padaryti, kad būtų pasiektas tikslas, kokiomis priemonėmis įmonė turi tai padaryti ir ar yra priemonių tikslui pasiekti, kurias galima paimti iš išorinio pasaulio. Taip pat įvertinami rizikos veiksniai ir jų prevencijos būdai.

Vaizdo įrašas: kas yra SSGG analizė ir kaip ją atlikti

SWOT analizės esmė ir rūšys

SSGG analizė yra visų minėtų veiksnių aprašymas, o jos rezultatai dažniausiai vizualizuojami lentelės pavidalu.

SWOT lentelė

Ekspresinė analizė

Greitoji analizė yra paprasčiausia ir greičiausia analizės forma. Tai apima pirmiau pateiktoje lentelėje pateiktų vidinių ir išorinių veiksnių atsižvelgimą ir įvertinimą. Visi šie veiksniai yra išanalizuoti ir apibendrinti šioje lentelėje, kuri vadinama kryžmine matrica. Į šią matricą įtraukiami tik tie veiksniai, kuriuos galima koreliuoti. Pavyzdžiui, dideli gamybos tempai (įmonės stiprybė) leis jai pasinaudoti didele produkto paklausa (galimybe). Arba patirties trūkumas (silpnumas) gali neleisti jums pasiekti savo tikslų esant labai konkurencijai (grėsmė).

Greitosios analizės pranašumas yra jos paprastumas ir galimybė greitai atlikti. Ši SSGG analizės forma leidžia atspindėti ir vidinius bei išorinius veiksnius jų sąveikoje, o tai svarbu formuojant organizacijos strategiją.

Tokios analizės trūkumas yra jos paviršutiniškumas ir tai, kad matricoje nėra tų elementų, kurie taip pat gali būti svarbūs įmonės plėtrai, tačiau negali būti siejami su galimybe ar grėsme.

Lentelė: SWOT kryžminė matrica

Santrauka analizė

Suvestinė analizė – tai tiek dabarties momento, tiek ilgalaikių įmonės ar produkto plėtros perspektyvų analizė. Šio tipo analizė dažniausiai naudojama kartu su kitomis rinkos tyrimo priemonėmis. Norėdami atlikti apibendrintą analizę, turite surašyti visus veiksnius SSGG lentelėje, tada įvertinti kiekvieną veiksnį pagal jo svorį įmonei ir jo atsiradimo tikimybę ateityje.

Suvestinė analizė atliekama kruopščiai, procese naudojami kitų tyrimų metu gauti duomenys, o pagal galimybes tiriamos įmonės situacija lyginama su konkurentų situacija. Taip pat kuriami metodai, kaip pagerinti situaciją.

Mišri analizė

Mišrus analizės tipas tiesiog sujungia du ankstesnius. Tai detalus įmonės padėties ateičiai tyrimas, kurio rezultatai įvedami į skerspjūvio matricą.

Dirigavimo principai

Kad SSGG analizės rezultatai būtų patikimi, ją atliekant svarbu laikytis tam tikrų principų:

1. Venkite subjektyvumo. Jei vertinate produktą, jo išskirtinumas ir naudingumas turėtų būti ne jūsų asmeninė nuomonė, o apklausų, tikslinių grupių ar kitų tyrimų, kurie pateikia statistiškai patikimą rinkos nuomonės matą, rezultatas. Stiprybes ir silpnybes reikia vertinti kaip tokias ne analitiko nuomone, o pagal tyrimų rezultatus ir lyginant su panašiu konkurentų produktu.
2. Iškelkite kuo konkretesnius tikslus. Paprasčiausiai vertinti situaciją yra beprasmiška, jei nėra vertinimo kriterijaus, kuris tampa tiriamų veiksnių reikšmė tikslui. Turime nuo kažko pradėti. Kuo konkretesnis tikslas, tuo patikimesnis ir naudingesnis bus rezultatas praktiškai.
3. Aiškiai klasifikuokite SSGG elementus pagal lentelę. Nepainiokite išorinių grėsmių su trūkumais arba galimybių su ištekliais. Jūsų gaminio mada bus jūsų galimybė padidinti pardavimus, o aukšta prekės kokybė (vėlgi lyginant su konkurentais ir pagal rinką) – jūsų stiprybė.
4. Derinkite SSGG su kitais tyrimo metodais. Svarbu, kad matricos elementai būtų ne analitiko spėlionės, o faktai, patvirtinti praktika ar tyrimais. Kuo daugiau informacijos analitikas turės, tuo tikslesnis bus rezultatas.
5. Išanalizuokite tik tuos veiksnius, kurių prireiks norint pasiekti savo tikslus ir susikurti norimą strategiją.

Visos silpnosios ir stipriosios pusės, grėsmės ir galimybės nustatomos remiantis faktiniais duomenimis ir rinkodaros tyrimų rezultatais, prieinamais viešai arba gautais analitiko.

Kai kuriais atvejais būtina atsižvelgti tik į tas įmonės viduje esančias silpnąsias ir stipriąsias puses, kurioms galima daryti įtaką. Vienas mano pažįstamas rinkodaros specialistas kalbėjo apie tai, kaip buvo sukurta gamybinės organizacijos, su kuria jis dirbo, veiklos SSGG analizė. Kartu buvo nuspręsta įvertinti labiausiai apibrėžtą ir labiausiai įtakojančią sritį – pardavimų skyriaus veiklą. Nebuvo atsižvelgta nei į prekę, nei į gamybinę veiklą, nes būtent šio skyriaus vadovybė planavo rekonstruoti, kad padidintų pardavimus (tuo metu įmonė dirbo nuostolingai). Taip pat buvo iškeltas tikslas kuo konkretesnis ir suprantamas skaitmeniniu atitikmeniu: sukurti esamos prekės pardavimų didinimo strategiją nemoderninant gamybos (tuo metu įmonė tiesiog neturėjo resursų). Būtent tokia specifinė klausimo formuluotė lėmė strateginio planavimo veiksmingumą ateityje.

Kodėl ir kam reikalinga SSGG analizė

SSGG analizė – tai įrankis, kuris, tinkamai naudojant, duoda norimą efektą. Kaip ir kirvis, kuris puikiai tinka malkoms kapoti, bet visai netinka košei virti (nors rusų kariai šiuo klausimu gali turėti kitokią nuomonę), SSGG analizė naudinga tik tada, kai ji taikoma vietai.

Be to, daugeliu atvejų galite apsieiti (o daugelis netgi daro) be SSGG analizės, tačiau šis įrankis žymiai palengvins supratimą, ką ir kaip daryti, kelis kartus padidindamas strategijos efektyvumą.

Kokiais atvejais praverčia SSGG analizė:

• sudarant organizacijos tikslų medį, nustatant egzistavimo rinkoje strategiją tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu laikotarpiu (čia tai tiesiog būtina);
• tais atvejais, kai pradedate naują verslo projektą;
• tais atvejais, kai kuriate naują pramonės šaką, kuriate ar pradedate naujos rūšies veiklą.

Nepaisant to, kad teoriškai SSGG analizė turėtų būti atlikta pradedant bet kurį projektą, nes ji parodys įsipareigojimo pagrįstumą, leis pasverti visas rizikas ir įvertinti galimybes, subalansuojant jas su vidiniais ištekliais, praktiškai pradedantiesiems. dažniausiai to nepaiso. Daugelis verslo projektų vis tiek pradedami nuo nulio, nekuriant strategijos, ir tik tada, po pirmųjų sėkmių, vadovai kreipiasi į rinkodaros specialistus. Nepaisant to, tam tikras procentas tokių projektų, sukurtų iš entuziazmo, užima tvirtą poziciją rinkoje. Dažniausiai SSGG analizę imasi tie, kurie pasižymėjo pirmaisiais verslo projektais, taip pat verslininkai, turintys pakankamai patirties ir žinių, kad suprastų rinkos ir savo produkto (organizacijos) tyrimo poreikį.

SSGG analizė leidžia sudaryti veiksmų planą tikslui pasiekti

SSGG analizė– vienas iš labiausiai paplitusių metodų, kuris kompleksiškai įvertina vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos įmonės plėtrai. Tai organizacijos stipriųjų ir silpnųjų pusių bei išorinės aplinkos galimybių ir grėsmių analizė. „S“ ir „W“ nurodo įmonės būseną, o „O“ ir „T“ – išorinę organizacijos aplinką.

SSGG analizė – tai preliminarus tyrimo etapas rengiant strateginius planus, formuojant įmonės strateginius tikslus ir uždavinius.

SWOT terminą pirmą kartą pavartojo Kennethas Andrewsas 1963 m. Harvarde verslo politikos konferencijoje.

Terminas anglų kalba: SSGG analizė.

Pagrindiniai SSGG analizės parametrai

Stiprybės- stipriosios pusės,

Silpnumas- silpnosios pusės,

Galimybės- galimybės,

Grasinimai– grasinimai.

Remiantis situacijos analizės rezultatais, galima įvertinti, ar įmonė turi vidinių stiprybių ir resursų realizuoti esamas galimybes ir atsispirti išorinėms grėsmėms. Atitinkamai būtina vidinės ir išorinės situacijos analizė.

Vertinant išorinė situacija verta apsvarstyti:

• teisės aktai ir politinis klimatas,
• numatomi ar galimi pokyčiai, galintys turėti įtakos įmonės veiklai. (Pavyzdys: muitinės teisės aktų pakeitimai);
• šalies, regiono ekonominė situacija (BNP rodiklių pokyčiai, galimi dideli ūkio pokyčiai, galintys paveikti įmonę, numatoma infliacija);
• socialiniai-demografiniai veiksniai;
• technologijų pokyčiai (laukiama techninių naujovių);
• ekologinė aplinka.

Analizės metu vidinė situacija vertinami įmonės ištekliai ir veiklos procesai, analizuojamas konkurencingumas.

Analizės proceso metu patvirtinama arba pakeičiama įmonės tvarių konkurencinių pranašumų formuluotė. Pagrindiniai analizės veiksniai:

Metodo iššifravimas

Pagrindinė technikos idėja SSGG analizė susideda iš bandymo skaičiuojant nustatyti, kiek kiekvienas iš galimų plėtros būdų gali turėti įtakos esamų, taktinių ir strateginių įmonės verslo procesų sėkmei. Reitinguojant grėsmes SSGG analizės matricoje pagal poveikio laipsnį, daroma prielaida, kad bus nustatytas numatomas laikas, per kurį įmonė pasieks tam tikrą sunaikinimo laipsnį, ir kuo greičiau pablogės ekonominių rodiklių rodikliai, tuo daugiau dėmesio reikėtų skirti tam pašalinti. grėsmė. Visiškai užbaigus darbus, pagrįstus SSGG analize ir siejamais su didžiausių grėsmių įmonės veiklai nustatymu bei prioritetinių plėtros sferų, žadančių didžiausią ekonominį efektą turimais finansiniais ir žmogiškaisiais ištekliais nustatymu, sekančiame etape pradedama optimizuoti įmonės veiklą. personalo darbas.

SSGG analizės rezultatai suvesti į lenteles.

Sėkmę visada lemia konkretūs veiksmai (įvykiai), susiję su konkrečiais tikslais ir nuosekliai įgyvendinami.

KitasklaidųDažniausiai randama SWOT analizės lentelėse:

1. SWOT analizės atlikimas be iš anksto nustatyto bendro tikslo. SSGG nėra abstrakti analizė, kurią naudojant reikia pasiekti konkretų tikslą

2. Išoriniai šansai dažnai painiojami su vidinėmis įmonės stiprybėmis, tuo tarpu jas reikėtų griežtai atskirti

3. SWOT analizė dažnai painiojama su įvairiausiomis strategijomis. Turime nepamiršti pagrindinio skirtumo tarp vieno ir kito (SSGG analizė apibūdina būsenas, o strategija – veiksmus)

4. SSGG analizės procese prioritetai nenustatyti ir konkrečios veiklos neįvardijamos. SSGG analizė.

SWOT analizės atlikimo taisyklės

Norint atlikti SSGG analizę, formalaus mokymo nereikia. Bet kuris vadovas, kuris supranta įmonės reikalus ir yra susipažinęs su rinka, gali sudaryti paprastą SSGG formą.
Tačiau šis paprastumas ir naudojimo paprastumas turi ir neigiamą pusę. Kyla piktnaudžiavimo, skubotų ir beprasmių išvadų, neaiškių ir dviprasmiškų sąvokų vartojimo rizika. Be to, nepamirškite, kad siekiant vaizdo objektyvumo, analizei turi būti naudojama tik aktuali, patikrinta ir šviežia informacija, kurią daugelis vartotojų tiesiog pamiršta.
Štai kelios paprastos taisyklės, kurios padės išvengti tokių klaidų ir išnaudoti visas SSGG analizės galimybes.
1 taisyklė. Norint atlikti objektyvią SSGG analizę, verslas turi būti segmentuotas pagal sritį arba konkrečią rinką. Bendra analizė, apimanti visą verslą, yra netinkama, nes rezultatai bus pernelyg apibendrinti ir nenaudingi. SSGG analizės sutelkimas į konkretų segmentą užtikrins, kad bus nustatytos svarbiausios įmonės stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės.
2 taisyklė. Turime žinoti, kad SSGG elementai labai skiriasi vienas nuo kito, ypač dėl jų kilmės ir įtakos sferų. Pavyzdžiui, stipriosios ir silpnosios pusės yra vidinės įmonės charakteristikos, todėl jos yra jos kontroliuojamos. Galimybės ir grėsmės yra išorinės, objektyvios, nepriklausomos rinkos aplinkos charakteristikos, jos nepavaldios organizacijos įtakai.
3 taisyklė. Įmonės stipriosios ir silpnosios pusės yra subjektyvios sąvokos. Tačiau nuomonę apie šias savybes turėtų reikšti ne vadovai ar net konkurentai, o klientai, klientai, partneriai ir investuotojai. Tai, kaip jie svarsto ir suvokia šiuos elementus, yra taip, kaip yra. Privalumai bus laikomi tokiomis, kol rinka jas suvoks kaip konkurencingą.
4 taisyklė. Siekiant objektyvios analizės, turėtų būti naudojami įvairūs įvesties duomenys. Net jei nėra galimybės gauti išsamių rinkodaros tyrimų rezultatų, tai nereiškia, kad užtenka apsiriboti vieno žmogaus darbu. Siekiant analizės tikslumo ir gilumo, geriausia organizuoti grupinę diskusiją, keičiantis idėjomis, mokytis ir atsižvelgti į visų funkcinių įmonės padalinių požiūrį. Bet kokia informacija ar pradiniai duomenys turi būti pagrįsti pagrįstais įrodymais (oficialiais laiškais, patikrintomis citatomis, pramonės statistika, pranešimais spaudai, informacija iš prekiautojų, klientų nuomonėmis ir komentarais, vyriausybės leidiniais).
5 taisyklė. Kuo tikslesnė formuluotė, tuo analizė bus naudingesnė. Todėl reikėtų vengti plačių, neaiškių ir dviprasmiškų teiginių, kurie daugumai pirkėjų nieko nereiškia.

Už ir prieš

SSGG analizė dažnai kritikuojama. Kalbame apie standartizuotą analizės schemą, kuri netinka visoms įmonėms ir firmoms.

SWOT analizės pranašumai

• Padeda įmonei savo strategijoje panaudoti vidines stipriąsias puses arba skirtingus pranašumus.
• Jei įmonė dar neturi stiprių išskirtinių pranašumų, galite išanalizuoti savo potencialias stipriąsias puses ir panaudoti jas rinkodaros tikslams pasiekti.
• Išanalizuokite visas įmonės silpnybes ir pažeidžiamumą, kad suprastumėte, ar jie turi įtakos konkurencijai, pozicijai rinkoje ir ar juos galima ištaisyti remiantis strateginiais sumetimais?
• Žinokite, kokie ištekliai ir kvalifikacija geriausiai naudojami siekiant maksimaliai padidinti galimybes.
• Nustatykite grėsmes, kurios yra svarbiausios įmonei, ir imkitės strateginių veiksmų, kad užtikrintumėte gerą apsaugą.

Trūkumai

• SSGG analizė yra tiesiog įrankis vizualiai struktūrizuotai informacijai gauti, joje nėra aiškių rekomendacijų ar konkrečių suformuluotų atsakymų. Toliau – analitiko darbas.
• SSGG analizės paprastumas yra apgaulingas, jos rezultatai labai priklauso nuo šaltinio informacijos išsamumo ir kokybės. Objektyvi SSGG analizė reikalauja ekspertų, gerai išmanančių rinkos plėtros tendencijas ir dabartinę būklę, arba atlikti daug darbo renkant ir analizuojant pirminę informaciją.
• Formuojant lenteles gali būti padarytos mechaninės klaidos (prarandami svarbūs faktoriai arba įtraukiami nereikalingi, neteisingai įvertinami svorio koeficientai ir pan.). Jas sunku nustatyti, išskyrus labai akivaizdžias klaidas, tačiau jos įtakoja tolesnės analizės procesą ir lemia neteisingas išvadas bei klaidingus strateginius sprendimus.

Literatūra ir nuorodos

Tai preliminarus enciklopedinis straipsnis šia tema. Prie projekto kūrimo galite prisidėti tobulindami ir plečiant leidinio tekstą pagal projekto taisykles. Galite rasti vartotojo vadovą

Swot analizės koncepcija atsirado 1963 m. Jie pirmą kartą apie tai kalbėjo Harvarde vykusioje konferencijoje verslo politikos klausimais. Akronimą pristatė profesorius K. Andrewsas.

Šiame straipsnyje apžvelgsime, kas yra swot analizė ir koks jos vaidmuo rinkodaros tyrimuose.

Santrumpos iššifravimas

SWOT anglų kalba reiškia stiprybes, silpnybes, galimybes, grėsmes. Šie žodžiai pažodžiui reiškia swot analizės metodą. Būtent rinkodaros strategijos ir įmonės kaip visumos analizė, įvertinant jos stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes iš išorinės aplinkos. Išorinė aplinka reiškia veiksnių, turinčių įtakos įmonei, rinkinį. Įskaitant konkurenciją, paklausą, vartotojų interesus ir pan.

Taigi, norint įvertinti įmonės veiklą, siekiant užkirsti kelią grėsmių poveikiui jai, reikalinga swot analizė. Ji taip pat skirta padėti jam vystytis ir reklamuotis rinkoje. Kiekvieną analizės žingsnį dažniausiai atlieka atskiros įmonės specialistų grupės. Pabaigoje daromos bendros išvados.

Swot analizės taisyklės

Ši analizė turi keletą taisyklių, kurios padės išvengti klaidų ir išnaudoti visas galimybes.

1. Pirmoji taisyklė – kruopščiai apibrėžti taikymo sritį. Tai yra, swot analizė turi būti taikoma kiekvienai konkrečiai įmonei. Priešingu atveju jis bus bendro pobūdžio, o tai reiškia, kad jis bus nenaudingas vadovams. Patartina orientuotis į konkretų segmentą, kuris užtikrina, kad būtų identifikuotos visos stipriosios ir silpnosios pusės, taip pat galimybės ir grėsmės.
2. Antroji taisyklė teigia, kad turite mokėti atskirti sąvokas, kurios sudaro swot analizę. Analizės stiprybės ir trūkumai reiškia įmonės ypatybes, kurias ji gali kontroliuoti. Kalbant apie galimybes ir grėsmes, jos visada yra susijusios su rinkos aplinka.
3. Trečioji taisyklė sako, kad kalbant apie stipriąsias ir silpnąsias puses, visada reikia sutelkti dėmesį į klientus. Svarbu įvertinti stipriąsias ir silpnąsias puses iš pirkėjo perspektyvos. Juk jei reitingavimas atliekamas tik vadovų požiūriu, tai analizė nebus efektyvi.
4. Ketvirtoji taisyklė. Vertinimo metodikoje reikia sutelkti dėmesį į kelis žmones. Juk vienas žmogus negalės atlikti gilios analizės, taip pat nebus objektyvus.
5. Penktoji taisyklė teigia, kad swot analizės pabaiga turi būti aiški išvada. Išvadoje neturi būti dviprasmiškų teiginių ir ji turi būti aiški kiekvienam marketingo veikloje dalyvaujančiam asmeniui.

Swot analizės taikymas

Dabar ši technika naudojama analizuojant konkurentų veiksnius, įgyvendinant strategijas ir žvalgant konkurentus.

Pažymėtina, kad atliekant swot analizę atsižvelgiama į daugelį veiksnių, galinčių turėti įtakos įmonės veiklai. Tai ekonominiai veiksniai, politiniai, rinkos ir technologiniai, tarptautiniai, teisiniai, socialiniai veiksniai. Analizė taip pat apima konkurentų, tiekėjų ir net tų įmonių, kurios netiesiogiai daro įtaką įmonės veiklai, stipriąsias ir silpnąsias puses.

Stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizės pavadinimas – SWOT analizė, kilęs iš žodžių santrumpos:

Stiprybės- stiprybės, stiprybės;

Trūkumai- trūkumai;

Galimybės- galimybės;

Gardumynai- grasinimai.

SSGG analizė yra gana paprasta ir populiari technika, leidžianti įvertinti jūsų priimto sprendimo pasekmes, kurią priimant vadovaujatės žiniomis ir supančios situacijos supratimu. Ir visai nesvarbu, ar šis sprendimas slypi rinkodaros srityje, įmonės plėtros strategijos pasirinkime, ar bet koks jūsų sprendimas, susijęs su dabartine veikla, net nesusijęs su verslu.

Taigi, naudodami WSOT metodą, galite išanalizuoti, ar jūs (ar jūsų draugas) turėtumėte dėvėti tą mėlyną suknelę, kurią ji pirko praėjusį mėnesį parduotuvėje. Rinkdamiesi profesiją, ar tą ar kitą įmonę įsidarbinimui įvertiname savo stipriąsias ir silpnąsias puses, siūlomas galimybes naujoje vietoje, taip pat darbo keitimo grėsmes. Kalbant apie rinkodarą, iš tikrųjų kiekvienas rinkodaros specialistas, dalyvaujantis priimant strateginius sprendimus, vienu ar kitu laipsniu turi šią techniką.

Intuityviai SSGG analizę naudojame gana dažnai, tačiau retas kuris savarankiškai tokį vertinimą priveda prie logiškos išvados, sustodamas ties esminiu situacijos suvokimu ir nesigilindamas į rinkodaros detalių analizę.

Toliau pateikiami du paprasčiausi metodai, kurių naudojimas leis pradedančiajam verslininkui savarankiškai atlikti SSGG analizę. Yra išsamių SSGG analizės parinkčių. Jų naudojimas reikalauja kruopštesnio požiūrio, pasiruošimo ir detalių detalizavimo.

SSGG analizės metodika

Iš esmės viskas paprasta, analizė atliekama pagal šią schemą:

1. Profesionali jūsų stipriųjų ir silpnųjų pusių formuluotė– tai vidiniai veiksniai. Jų pagrindas – tik tu. Jei mes kalbame apie įmonę, tai yra stipriosios ir silpnosios pusės, kurios būdingos įmonei. Ekspertiniam to aprašymui pakanka pasinaudoti įmonės valdymo greitosios apklausos rezultatais.

Stiprybės ir trūkumai turi būti vertinami pagal bent 3 vektorius:

• Vadyba (būkle, kokybė, motyvacija, kvalifikacija)
• Verslo procesas
• Finansai

Vidiniams veiksniams analizuoti vis tiek siūlau naudoti kitą modelį. Dėl
Atlikdami vidinių veiksnių analizę, turėtume atkreipti dėmesį į tai, kad būtų laikomasi:

• įmonės rinkodaros veikla išorinei aplinkai;
• įmonės pardavimo sistema ir jos tinkamumas rinkodaros kanalui;
• gamybos procesų organizavimas ir gaminamos produkcijos tinkamumas rinkai (gamybos įmonėms);
• logistikos procesų organizavimas ir jų atitikimas rinkodaros kanalui;
• įmonės finansinė būklė ir tikslai;
• administracinė sistema ir verslo procesų administravimo kokybė;
• valdymo sistema, žmogiškųjų išteklių valdymas

2. Apibūdiname galimybes ir grėsmes- kurie yra išoriniai veiksniai, pagrįsti situacija už įmonės ribų, įmonės verslo aplinka.

Nereikia sugalvoti grasinimų, jie visada yra vienodi. Pakanka įvertinti tipiškas galimas grėsmes jūsų įmonei (jums).

Yra grasinimų:

• socialinis;
• ekonominis;
• technologinis;
• politinis;
• aplinkosauga;
• varzybos.

3. Rikiuojame stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes pagal įtakos įmonei laipsnį, išmesdami toli.

4. Viską dedame į SWOT matricą (lentelę).

5. Išanalizuoti veiksnių poveikį

6. Baigę aprašymą ir rinkodaros analizę, apibrėžti strategiją, remiantis aukščiau pateikto aprašymo rezultatais, panaudojant stipriąsias savo (įmonės) puses ir kompensuojant silpnąsias puses.

SWOT matrica

Visi duomenys yra apibendrinti vienoje lentelėje, kurią sudaro 4 pagrindinės sritys: stiprumas, silpnumas,
galimybes ir grėsmes. Tokia lentelė dar vadinama SWOT analizės matrica.

Veiksnių poveikio analizė

Tiesą sakant, tai, ką mes sudarėme aukščiau, dar nėra SSGG analizė, o tik forma (matrica), skirta patogiam pusių, galimybių ir grėsmių aprašymui. Analizė – tai išvada, kiek jūsų „stiprybės“ padės realizuoti įmonės galimybes siekiant tam tikrų suplanuotų tikslų.

Pabandykime pertvarkyti tai, kas buvo apibendrinta lentelėje, ir atsakyti į klausimus:

SSGG analizės strategijų matrica

Toliau ateina įdomiausia dalis, priežastis, kodėl viskas buvo pradėta. Remiantis analizės rezultatais, mes naudojame SSGG analizės rezultatus, kad sukurtume tam tikrus strategijos vektorius, pagal kuriuos dirbsime. Įmonė, kaip pravvilo, vienu metu dirba keliomis kryptimis (vektoriais):

• Mes suvokiame savo stipriąsias puses;
• Taisome įmonės trūkumus ir panaudojame stipriąsias puses;
• Mes imamės priemonių grasinimams kompensuoti.

Analizuodami lentelės duomenis, sudarome būtinų veiksmų matricą, kad ištaisytume įmonės trūkumus, įskaitant ir stipriųjų pusių sąskaita. Visus duomenis suvedame į vieną lentelę (matricą), kurią sudaro 4 pagrindiniai laukai: stiprybė, silpnybė, galimybės ir grėsmės. Ši lentelė vadinama „SWOT analizės strategijų matrica“.

Analizuojant lentelėje pateiktus duomenis, sudaromas galimų veiksmų sąrašas (rinkodaros planas), siekiant neutralizuoti įmonės trūkumus, taip pat ir stipriųjų pusių sąskaita. Taip pat galimi įmonės plėtros variantai pasikeitus išoriniams veiksniams, plėtojami stiprybių panaudojimo būdai rizikai sumažinti ir kt.

Atitinkamai, klausimas „kaip atlikti SSGG analizę“ yra ypač svarbus verslininko gyvenime. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip atlikti SSGG analizę. O tiksliau, mes sukursime tokias žingsnis po žingsnio instrukcijas – anketą, po kurios tas pats klausimas () bus jums visiškai uždarytas.

Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra SSGG analizė (iš anksto atsiprašau tų, kuriems tai nereikalinga). SSGG analizė yra keturių verslo elementų planavimo ir palyginimo įrankis. Šie elementai yra: stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Tinkamai atlikta SSGG analizė suteikia verslininkui daug naudingos informacijos, reikalingos priimti teisingus verslo sprendimus.

Mokymasis atlikti swot analizę

SSGG analizė – 4 žingsnių instrukcijos

Siekiant didesnio aiškumo, SSGG analizės procesą suskirstysime į etapus, kurių kiekvienas pateikiamas keliais klausimais. Atsakymas į šiuos klausimus iš esmės yra SSGG analizės atlikimo procesas. Taigi.

1 veiksmas – verslo aplinkos nuskaitymas

Šiame žingsnyje, žvelgdami į savo verslo aplinką, turime nustatyti veiksnius, kurie įtakoja arba gali turėti įtakos mūsų verslui. Visus veiksnius galima suskirstyti į vidinius ir išorinius. Norėdami nustatyti šiuos veiksnius, atsakykite į šiuos klausimus:

1. Kokie teisiniai veiksniai (įstatymai ir kiti reglamentai) turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

2. Kokie aplinkos veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

3. Kokie politiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

4. Kokie ekonominiai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

5. Kokie geografiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

6. Kokie socialiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

7. Kokie technologiniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

8. Kokie kultūriniai veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

9. Kokie rinkos veiksniai turi įtakos (arba gali turėti įtakos) mano verslui?

Atsakymai į pirmuosius 9 klausimus suteikia informacijos apie išorinius veiksnius, t. y. poveikį jūsų verslui, kuris egzistuoja jūsų aplinkoje, neatsižvelgiant į jūsų verslo egzistavimą. Visus šiuos klausimus vienaip ar kitaip verta užduoti sau, norint iki galo suprasti, kas gali turėti įtakos jūsų verslui. Žinoma, skirtingi veiksniai skirtingose ​​verslo srityse turės skirtingą poveikį, tačiau kaip tik tai suprasite atsakę į šiuos klausimus.

10. Ar konkurencijos veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

11. Ar valdymo ir verslo valdymo veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

12. Ar pasirinkta verslo strategija turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

13. Ar verslo struktūros veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

14. Ar darbuotojo veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

15. Ar mano verslo tikslų veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

16. Ar lyderystės veiksnys turi (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

17. Ar veiklos valdymo veiksnys turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

18. Ar technologijų veiksnys versle turi įtakos (ar gali turėti įtakos) mano verslui?

Atsakymai į 10–18 klausimus suteiks informacijos apie bendrą jūsų verslo atėjimo į rinką poveikį. Sąrašas gali būti neišsamus, daug kas priklauso nuo veiklos srities, tačiau tai yra pagrindiniai dalykai.

Taigi, atsakę į aukščiau pateiktus klausimus, turėsite beveik visą rinkinį veiksnių, nuo kurių vienaip ar kitaip priklauso jūsų verslas. Tada turėtumėte juos išanalizuoti ir patys padaryti tinkamas išvadas. Šiuo atžvilgiu pereiname prie kito instrukcijų žingsnio, kaip atlikti SSGG analizę.

2 žingsnis. Verslo aplinkos analizė

Šiame SSGG analizės etape turime išsamiau išanalizuoti visus aukščiau išvardintus veiksnius ir suprasti, ką jie iš tikrųjų reiškia mums ir mūsų verslui. Padarykime tai, kaip spėjote, keliais klausimais. Jie yra čia:

19. Kokie teisiniai veiksniai gali kelti grėsmę mūsų verslui, o kurie – galimybė?

20. Kokie politiniai veiksniai gali kelti grėsmę mūsų verslui, o kurie – galimybė?