De cât timp este folosită metoda analizei SWOT? Analiza SWOT

Cine are nevoie de o analiză SWOT și de ce. Cum se realizează corect. Ce tipuri de analiză SWOT există și în ce situație ar trebui utilizate.

Atunci când încep un proiect de afaceri, mulți se confruntă cu nevoia de a-și planifica acțiunile pentru o perioadă scurtă sau lungă de timp. Pentru ca planificarea să fie adecvată situației actuale, este necesar să se țină cont de propriile capacități care pot fi utilizate pentru atingerea scopului, de neajunsurile care ar putea împiedica acest lucru, precum și de influența factorilor externi asupra succesului afacere. Una dintre metodele eficiente de evaluare este analiza SWOT, care va permite, ținând cont de toate realitățile, să construim cea mai eficientă strategie de promovare, vânzări, campanii de publicitate și orice activitate legată de viața proiectului.

Ce este analiza SWOT

În prezent, există mai multe metode de evaluare a poziției actuale a unei companii care și-au dovedit eficiența practică în planificarea strategică. Cele mai populare sunt analiza SNW și analiza SWOT.

Analiza SNW vă permite să identificați avantajele și dezavantajele unei companii, precum și să țineți cont de caracteristicile organizației care nu pot fi clasificate nici ca fiind prima sau a doua. În același timp, SNW nu ia în considerare factorii lumii externe, care pot influența foarte mult succesul unei anumite strategii.

Analiza SWOT constă în evaluarea avantajelor și dezavantajelor unei companii în ceea ce privește atingerea unui scop sau îndeplinirea unei sarcini date, precum și a tuturor oportunităților și riscurilor mediului extern în care există această companie. Această metodă este indispensabilă pentru planificarea strategică și stabilirea scopurilor și obiectivelor organizației, precum și pentru alegerea modalităților de realizare și rezolvare a acestora.

Numele SWOT este un acronim englezesc: Strengths (strengths), Weaknesses (weaknesses), Opportunities (oportunities), Threats (threats). Acești parametri sunt evaluați în analiză.

Ce probleme rezolvă utilizarea analizei SWOT?

Analiza SWOT are ca scop în primul rând evaluarea tuturor factorilor care pot afecta realizarea de către companie a obiectivului său. Prin urmare, această analiză trebuie efectuată pe baza unei sarcini specifice.

SWOT ajută la răspunsul la următoarele întrebări:

• ce resurse dispune compania și ce vor fi necesare pentru a-și atinge scopul;
• ce resursă va fi cheltuită pentru atingerea scopului;
• ce resurse pot fi atrase din mediul extern;
• ce împiedică atingerea obiectivelor în cadrul companiei;
• ce factori din mediul extern pot încetini sau îngreuna atingerea obiectivelor tale;
• ca o concluzie generală – este obiectivul stabilit pentru companie realizabil și în ce condiții este posibil acest lucru;

Mai simplu spus, folosind această metodă, analistul vede clar ce se poate face pentru a atinge obiectivul, ce mijloace are compania pentru a face acest lucru și dacă există mijloace pentru a atinge obiectivul care poate fi luat din lumea exterioară. Sunt de asemenea evaluați factorii de risc și modalitățile de prevenire a acestora.

Video: ce este analiza SWOT și cum se face

Esența și tipurile analizei SWOT

Analiza SWOT este o descriere a tuturor factorilor de mai sus, iar rezultatele sale sunt cel mai adesea vizualizate sub forma unui tabel.

Tabelul SWOT

Analiză expresă

Analiza expresă este cea mai simplă și rapidă formă de analiză. Include luarea în considerare și evaluarea factorilor interni și externi din tabelul de mai sus. Toți acești factori sunt analizați și rezumați în tabelul următor, care se numește matricea încrucișată. Doar acei factori care pot fi corelați sunt incluși în această matrice. De exemplu, ratele ridicate de producție (puterea unei companii) îi vor permite acesteia să profite de cererea mare pentru un produs (o oportunitate). Sau lipsa de experiență (slăbiciune) vă poate împiedica să vă atingeți obiectivele într-un mediu extrem de competitiv (amenințare).

Avantajul analizei exprese este simplitatea și capacitatea de a se face rapid. Această formă de analiză SWOT vă permite, de asemenea, să reflectați factorii interni și externi în interacțiunea lor, ceea ce este important pentru formarea strategiei organizației.

Dezavantajul unei astfel de analize este superficialitatea acesteia si faptul ca matricea nu include acele elemente care pot fi si importante pentru dezvoltarea companiei, dar nu pot fi asociate cu o oportunitate sau amenintare.

Tabel: Matricea încrucișată SWOT

Analiza sumar

Analiza sumar este o analiză atât a momentului prezent, cât și a perspectivelor pe termen lung pentru dezvoltarea unei companii sau a unui produs. Acest tip de analiză este cel mai adesea folosit împreună cu alte instrumente de cercetare a pieței. Pentru a efectua o analiză rezumată, trebuie să notați toți factorii în tabelul SWOT, apoi să evaluați fiecare factor în ceea ce privește ponderea sa pentru companie și probabilitatea apariției acestuia în viitor.

Analiza de sinteză se face cu atenție, procesul utilizează date obținute prin alte studii, iar, dacă este posibil, se compară situația companiei studiate cu situația concurenților. Sunt în curs de dezvoltare și metode de îmbunătățire a situației.

Analiză mixtă

Un tip mixt de analiză le combină pur și simplu pe cele două anterioare. Acesta este un studiu detaliat al poziției companiei pentru viitor, ale cărui rezultate sunt introduse într-o matrice transversală.

Principii de conducere

Pentru ca rezultatele unei analize SWOT să fie de încredere, este important să respectați anumite principii atunci când o efectuați:

1. Evita subiectivitatea. Dacă evaluezi un produs, unicitatea și utilitatea acestuia nu ar trebui să fie opinia ta personală, ci rezultatul unor sondaje, focus grupuri sau alte studii care oferă o măsură fiabilă din punct de vedere statistic a opiniei pieței. Punctele forte și punctele slabe ar trebui considerate ca atare nu în opinia analistului, ci în funcție de rezultatele cercetării și în comparație cu un produs similar al concurenților.
2. Stabiliți obiective cât mai specifice. Simpla evaluare a situației este inutilă dacă nu există un criteriu de evaluare, ceea ce devine semnificația factorilor studiați pentru obiectiv. Trebuie să începem de la ceva. Cu cât obiectivul este mai specific, cu atât rezultatul va fi mai fiabil și mai util în aplicarea practică.
3. Clasificați clar elementele SWOT conform tabelului. Nu confundați amenințările externe cu punctele slabe sau oportunitățile cu resursele. Moda produsului tău va fi ocazia ta de a crește vânzările, iar calitatea înaltă a produsului (din nou, în comparație cu concurenții și în funcție de piață) va fi forța ta.
4. Combinați SWOT cu alte metode de cercetare. Este important ca elementele matricei să nu fie conjecturi ale analistului, ci fapte confirmate de practică sau de cercetare. Cu cât analistul dispune de mai multe informații, cu atât rezultatul va fi mai precis.
5. Analizați doar acei factori care vor fi necesari pentru a vă atinge obiectivele și pentru a construi strategia dorită.

Toate punctele slabe și punctele forte, amenințările și oportunitățile sunt determinate de date faptice și de rezultatele cercetărilor de marketing, disponibile în domeniul public sau obținute de un analist

În unele cazuri, este necesar să se ia în considerare doar acele puncte slabe și puncte forte din cadrul companiei care pot fi influențate. Un marketer pe care îl cunosc a vorbit despre cum a fost realizată o analiză SWOT a activităților unei organizații de producție cu care a lucrat. Totodată, s-a decis evaluarea zonei cele mai definite și influențabile: activitățile departamentului de vânzări. Nu s-a luat în considerare nici produsul, nici activitățile de producție, deoarece conducerea acestui departament era cea care plănuia să se reconstruiască pentru a crește vânzările (la acea vreme firma funcționa în pierdere). Scopul a fost, de asemenea, setat să fie cât mai specific și de înțeles în echivalent digital: să dezvolte o strategie de creștere a vânzărilor unui produs existent fără a moderniza producția (la acea vreme compania pur și simplu nu avea resursa). Această formulare specifică a întrebării a condus la eficacitatea planificării strategice în viitor.

De ce și cine are nevoie de analiză SWOT

Analiza SWOT este un instrument care are efectul dorit atunci când este utilizat corect. La fel ca un topor care este grozav pentru tocat lemnul, dar deloc potrivit pentru a găti terci (deși soldații ruși ar putea avea o părere diferită în această privință), o analiză SWOT este utilă doar dacă este aplicată la locație.

Mai mult, în multe cazuri puteți face (și multe chiar o fac) fără analiză SWOT, totuși, acest instrument va facilita în mod semnificativ înțelegerea a ceea ce și cum să faceți, crescând eficacitatea strategiei de mai multe ori.

În ce cazuri este utilă o analiză SWOT:

• la întocmirea unui arbore al obiectivelor organizației, determinarea strategiei de existență pe piață atât pe termen scurt, cât și pe termen lung (aici este pur și simplu necesar);
• în cazurile în care începeți un nou proiect de afaceri;
• în cazurile în care dezvoltați o nouă industrie, dezvoltați sau lansați un nou tip de activitate.

În ciuda faptului că, în teorie, o analiză SWOT ar trebui făcută la începerea oricărui proiect, deoarece aceasta va arăta fezabilitatea acțiunii, vă va permite să cântăriți toate riscurile și să evaluați oportunitățile, echilibrându-le cu resursele interne, în practică, începătorilor. cel mai adesea neglijează acest lucru. Multe proiecte de afaceri pornesc oricum de la zero, fără a construi o strategie, și abia apoi, după primele succese, managerii apelează la marketeri. Cu toate acestea, un anumit procent din astfel de proiecte, create din entuziasm, ating o poziție puternică pe piață. Cel mai adesea, la analiza SWOT apelează cei care și-au pus amprenta pe primele proiecte de afaceri, precum și antreprenorii care au suficientă experiență și cunoștințe pentru a înțelege necesitatea studierii pieței și a propriului produs (organizație).

Analiza SWOT vă permite să creați un plan de acțiune pentru a vă atinge obiectivul

Analiza SWOT- una dintre cele mai comune metode care evaluează cuprinzător factorii interni și externi care influențează dezvoltarea unei companii. Este o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale organizației, precum și a oportunităților și amenințărilor din mediul extern. „S” și „W” se referă la starea companiei, iar „O” și „T” se referă la mediul extern al organizației.

Analiza SWOT este o etapă de cercetare preliminară în elaborarea planurilor strategice, dezvoltarea scopurilor și obiectivelor strategice ale companiei.

Termenul SWOT a fost folosit pentru prima dată de Kenneth Andrews în 1963, la Harvard, la o conferință de politică de afaceri.

Termen în engleză: Analiza SWOT.

Principalii parametri ai analizei SWOT

Puncte forte- puncte forte,

Slăbiciune- părțile slabe,

Oportunități- posibilități,

Amenințări- amenințări.

Pe baza rezultatelor analizei situaționale, este posibil să se evalueze dacă compania are punctele forte și resursele interne pentru a realiza oportunitățile existente și a rezista amenințărilor externe. În consecință, este necesară o analiză a situației interne și externe.

La evaluarea situație externă merita considerat:

• legislația și climatul politic,
• schimbările așteptate sau posibile care pot afecta funcționarea companiei. (Exemplu: modificări în legislația vamală);
• situația economică a țării, regiunii (modificări ale indicatorilor PNB, posibile modificări majore ale economiei care pot afecta compania, inflația așteptată);
• factori socio-demografici;
• schimbări în tehnologie (în așteptarea inovațiilor tehnice);
• mediu ecologic.

În timpul analizei situație internă sunt evaluate resursele și procesele de afaceri ale companiei, iar competitivitatea este analizată.

Pe parcursul procesului de analiză se confirmă sau se modifică formularea avantajelor competitive sustenabile ale companiei. Factori cheie de analiză:

Descifrarea metodei

Ideea principală a tehnicii Analiza SWOT constă într-o încercare de a determina prin calcul cât de mult poate influența fiecare dintre posibilele căi de dezvoltare succesul proceselor de afaceri curente, tactice și strategice ale întreprinderii. Când se clasifică amenințările în matricea analizei SWOT în funcție de gradul de impact, se presupune că se determină momentul estimat la care întreprinderea va atinge un anumit grad de distrugere, iar cu cât indicatorii de performanță economică se deteriorează mai repede, cu atât mai multă atenție trebuie acordată eliminării acestui lucru. amenințare. După finalizarea completă a lucrărilor, pe baza unei analize SWOT și asociată cu identificarea celor mai mari amenințări la adresa activităților întreprinderii și identificarea domeniilor prioritare de dezvoltare care promit cel mai mare efect economic cu resursele financiare și umane disponibile, se începe următoarea etapă de optimizare a munca personalului.

Rezultatele analizei SWOT sunt introduse în tabele.

Decisive pentru succes sunt întotdeauna acțiunile (evenimentele) specifice legate de obiective specifice și implementate în mod consecvent.

UrmătoruleroriCel mai des întâlnit în tabelele de analiză SWOT:

1. Efectuarea unei analize SWOT fără un obiectiv general prestabilit. SWOT nu este o analiză abstractă, utilizarea sa implică atingerea unui scop specific

2. Șansele externe sunt adesea confundate cu punctele forte interne ale companiei, în timp ce acestea ar trebui să fie strict distinse

3. Analiza SWOT este adesea confundată cu tot felul de strategii. Nu trebuie să uităm principala diferență dintre unul și celălalt (analiza SWOT descrie stările, iar strategia descrie acțiuni)

4. În procesul analizei SWOT, prioritățile nu sunt identificate și activitățile specifice nu sunt denumite. Analiza SWOT.

Reguli pentru efectuarea analizei SWOT

Nu este necesară nicio pregătire formală pentru a efectua o analiză SWOT. Orice manager care înțelege treburile companiei și este familiarizat cu piața poate întocmi un simplu formular SWOT.
Dar această simplitate și ușurință în utilizare are și un dezavantaj. Există riscul utilizării greșite, a concluziilor pripite și lipsite de sens și a folosirii unor concepte vagi și ambigue. În plus, nu uitați că, pentru obiectivitatea imaginii, pentru analiză trebuie folosite doar informații relevante, verificate și proaspete, de care mulți utilizatori pur și simplu uită.
Iată câteva reguli simple care vă vor ajuta să evitați astfel de greșeli și să profitați la maximum de analiza SWOT.
Regula 1. Pentru o analiză SWOT obiectivă, o afacere trebuie să fie segmentată după zonă sau piață specifică. O analiză generală care să acopere întreaga afacere este inadecvată, deoarece rezultatele vor fi prea generalizate și inutile. Concentrarea unei analize SWOT pe un anumit segment va asigura identificarea celor mai importante puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări ale companiei.
Regula 2. Trebuie să fim conștienți de faptul că elementele SWOT diferă semnificativ unele de altele, în special în ceea ce privește originea și sferele lor de influență. De exemplu, punctele forte și punctele slabe sunt caracteristici interne ale companiei, prin urmare, acestea sunt sub controlul acesteia. Oportunitățile și amenințările sunt caracteristici externe, obiective, independente ale mediului de piață și nu sunt supuse influenței organizației.
Regula 3. Punctele forte și punctele slabe ale unei companii sunt concepte subiective. Dar opiniile cu privire la aceste caracteristici nu trebuie exprimate de manageri sau chiar de concurenți, ci de clienți, clienți, parteneri și investitori. Modul în care consideră și percep aceste elemente este așa. Punctele forte vor fi considerate ca atare atâta timp cât piața le percepe ca fiind competitive.
Regula 4. Pentru analiza obiectivă, ar trebui utilizate diverse date de intrare. Chiar dacă nu este posibil să se obțină rezultatele unor cercetări ample de marketing, asta nu înseamnă că este suficient să te limitezi la munca unei singure persoane. Pentru acuratețea și profunzimea analizei, cel mai bine este să organizați o discuție de grup cu schimb de idei, să învățați și să țineți cont de punctele de vedere ale tuturor departamentelor funcționale ale companiei. Orice informații sau date inițiale trebuie susținute de dovezi motivate (scrisori oficiale, citate verificate, statistici din industrie, rapoarte de presă, informații de la dealeri, opinii și comentarii ale clienților, publicații guvernamentale).
Regula 5. Cu cât formularea este mai precisă, cu atât analiza va fi mai utilă. Prin urmare, ar trebui evitate afirmațiile ample, vagi și ambigue care nu înseamnă nimic pentru majoritatea cumpărătorilor.

Argumente pro şi contra

Analiza SWOT este adesea criticată. Vorbim despre o schemă de analiză standardizată, care nu este potrivită pentru toate întreprinderile și firmele.

Beneficiile analizei SWOT

• Ajută o companie să profite de punctele forte interne sau de diferențierea avantajelor în strategia sa.
• Dacă compania nu are încă avantaje distinctive puternice, vă puteți analiza punctele forte potențiale și le puteți folosi pentru a atinge obiectivele de marketing.
• Analizați toate punctele slabe și vulnerabilitățile companiei pentru a înțelege dacă acestea afectează concurența, poziția pe piață și dacă pot fi corectate pe baza unor considerente strategice?
• Aflați ce resurse și calificări sunt cel mai bine utilizate pentru a maximiza oportunitățile.
• Identificați amenințările care sunt cele mai critice pentru companie și luați o serie de acțiuni strategice pentru a asigura o bună protecție.

Defecte

• Analiza SWOT este pur și simplu un instrument de obținere a informațiilor structurate vizuale, nu conține recomandări clare sau răspunsuri formulate specifice. Urmează munca analistului.
• Simplitatea analizei SWOT este înșelătoare; rezultatele sale sunt extrem de dependente de completitatea și calitatea informațiilor sursei. O analiză SWOT obiectivă necesită experți cu o înțelegere profundă a tendințelor de dezvoltare a pieței și a stării sale actuale sau să efectueze o cantitate mare de muncă privind colectarea și analizarea informațiilor primare.
• În timpul formării tabelelor, pot fi făcute erori mecanice (pierderea unor factori importanți sau includerea celor inutile, evaluarea incorectă a coeficienților de greutate etc.). Sunt greu de identificat, cu excepția unor erori foarte evidente, dar afectează procesul de analiză ulterioară și conduc la concluzii incorecte și decizii strategice eronate.

Literatură și link-uri

Acesta este un articol enciclopedic preliminar pe acest subiect. Puteți contribui la dezvoltarea proiectului prin îmbunătățirea și extinderea textului publicației în conformitate cu regulile proiectului. Puteți găsi manualul de utilizare

Conceptul de analiză SWOT a apărut în 1963. Ei au vorbit mai întâi despre asta la o conferință la Harvard pe probleme de politică de afaceri. Acronimul a fost introdus de profesorul K. Andrews.

În acest articol ne vom uita la ce este analiza SWOT și care este rolul acesteia în cercetarea de marketing.

Decodificarea abrevierii

SWOT în engleză înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări. Aceste cuvinte înseamnă literal metoda de analiză SWOT. Și anume, analiza strategiei de marketing și a companiei în ansamblu din punctul de vedere al evaluării punctelor forte și slabe ale acesteia, oportunităților și amenințărilor sale din mediul extern. Mediul extern se referă la un set de factori care influenţează întreprinderea. Inclusiv concurența, cererea, interesul consumatorilor și așa mai departe.

Astfel, analiza SWOT este necesară pentru a evalua activitățile companiei pentru a preveni impactul amenințărilor asupra acesteia. De asemenea, este menit să-l ajute să se dezvolte și să se promoveze pe piață. Fiecare pas al analizei este de obicei efectuat de grupuri separate de specialisti ai companiei. La final, se trag concluzii comune.

Reguli de analiză SWT

Această analiză are câteva reguli care vă ajută să evitați greșelile și să profitați la maximum de ea.

1. Prima regulă este să definiți cu atenție domeniul de aplicare. Adică, analiza SWOT trebuie aplicată pentru fiecare companie specifică. În caz contrar, va fi de natură generală, ceea ce înseamnă că va fi inutil pentru manageri. Este recomandabil să vă concentrați pe un segment specific, care să asigure că sunt identificate toate punctele forte și punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările.
2. A doua regulă spune că trebuie să fii capabil să faci distincția între conceptele care compun o analiză SWOT. Punctele forte și punctele slabe ale analizei se referă la caracteristicile unei companii pe care aceasta le poate controla. În ceea ce privește oportunitățile și amenințările, acestea sunt întotdeauna asociate cu mediul pieței.
3. A treia regulă spune că în ceea ce privește punctele forte și punctele slabe, ar trebui să te concentrezi întotdeauna pe clienți. Este important să ierarhăm punctele forte și punctele slabe din perspectiva cumpărătorului. La urma urmei, dacă clasamentul se realizează numai din punctul de vedere al managerilor, atunci analiza nu va fi eficientă.
4. A patra regulă. În metodologia de evaluare, trebuie să vă concentrați pe mai multe persoane. La urma urmei, o persoană nu va putea efectua o analiză profundă și nici nu va fi obiectivă.
5. A cincea regulă prevede că sfârșitul unei analize SWOT ar trebui să fie o concluzie clară. Concluzia nu trebuie să conțină afirmații ambigue și ar trebui să fie clară pentru fiecare persoană implicată în activități de marketing.

Aplicarea analizei SWOT

Acum, tehnica este folosită pentru a analiza factorii concurenților, pentru a implementa strategii și pentru a căuta concurenți.

Trebuie remarcat faptul că analiza SWOT ia în considerare mulți factori care pot afecta activitățile companiei. Aceștia sunt factori economici, politici, de piață și tehnologici, internaționali, juridici, sociali. Analiza include, de asemenea, o evaluare a punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților, furnizorilor și chiar ale acelor întreprinderi care afectează indirect activitățile companiei.

Denumirea analizei punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor - analiză SWOT, provine de la prescurtarea cuvintelor:

Puncte forte- puncte forte, puncte forte;

Puncte slabe- puncte slabe;

Oportunități- posibilități;

Tratamente- amenințări.

Analiza SWOT este o tehnică destul de simplă și populară, care vă permite să evaluați consecințele deciziei pe care o luați, atunci când o luați, sunteți ghidat de cunoașterea și înțelegerea situației din jur. Și nu contează dacă această decizie se află în domeniul marketingului, alegerea unei strategii de dezvoltare a companiei, sau oricare dintre deciziile tale legate de activitățile curente, chiar și fără legătură cu afaceri.

Așadar, folosind metoda WSOT, poți analiza dacă tu (sau prietena ta) ar trebui să porți acea rochie albastră pe care a cumpărat-o luna trecută dintr-un butic. Atunci când alegem o profesie, sau cutare sau cutare companie pentru angajare, ne evaluăm punctele forte și punctele slabe, oportunitățile oferite într-un loc nou, precum și amenințările cu schimbarea locului de muncă. În ceea ce privește marketingul, de fapt, fiecare marketer implicat în luarea deciziilor strategice deține această tehnică, într-o măsură sau alta.

Intuitiv, folosim destul de des analiza SWOT, dar puțini oameni aduc în mod independent o astfel de evaluare la concluzia ei logică, oprindu-se la o înțelegere fundamentală a situației și fără a pătrunde în analiza detaliilor de marketing.

Următoarele sunt două dintre cele mai simple metode, a căror utilizare va permite unui antreprenor începător să efectueze în mod independent o analiză SWOT. Există opțiuni aprofundate pentru analiza SWOT. Utilizarea lor necesită o abordare mai atentă, pregătirea și elaborarea detaliilor.

Metodologia analizei SWOT

În principiu, totul este simplu, analiza se efectuează conform următoarei scheme:

1. Formularea expertă a punctelor tari și a punctelor slabe- sunt factori interni. Baza lor ești doar tu. Dacă vorbim despre o companie, atunci acestea sunt punctele forte și punctele slabe care sunt inerente companiei. Pentru o descriere de specialitate a acestui lucru, este suficient să folosiți rezultatele unui sondaj expres al managementului întreprinderii.

Punctele tari și punctele slabe trebuie evaluate în funcție de cel puțin 3 vectori:

• Management (condiție, calitate, motivație, calificări)
• Procesele de afaceri
• Finanţa

Pentru a analiza factorii interni, tot sugerez să folosiți un alt model. Pentru
Atunci când efectuăm o analiză a factorilor interni, ar trebui să acordăm atenție respectării:

• activitățile de marketing ale companiei către mediul său extern;
• sistemul de vânzări al companiei și adecvarea acestuia la canalul de marketing;
• organizarea proceselor de producție și adecvarea produselor fabricate la piață (pentru companiile producătoare);
• organizarea proceselor logistice și adecvarea acestora la canalul de marketing;
• situația financiară a companiei și obiectivele acesteia;
• sistemul administrativ și calitatea administrării proceselor de afaceri;
• sistem de management, managementul resurselor umane

2. Descriem oportunități și amenințări- care sunt factori externi, bazați pe situația din afara companiei, mediul de afaceri al companiei.

Nu este nevoie să inventezi amenințări, sunt mereu aceleași. Este suficient să evaluezi potențialele amenințări tipice pentru compania ta (pentru tine).

Există amenințări:

• social;
• economic;
• tehnologic;
• politic;
• de mediu;
• competiție.

3. Clasificăm punctele tari și punctele slabe, oportunitățile și amenințările în funcție de gradul de influență asupra companiei, aruncând pe cei exagerați.

4. Punem totul în matricea SWOT (într-un tabel).

5. Analizați efectul factorilor

6. După ce ați terminat cu descrierea și analiza de marketing, defini o strategie, pe baza rezultatelor descrierii de mai sus, folosind punctele forte și compensând punctele slabe ale (companiei).

Matricea SWOT

Toate datele sunt rezumate într-un tabel format din 4 câmpuri principale: putere, slăbiciune,
oportunități și amenințări. Un astfel de tabel se mai numește și matrice de analiză SWOT.

Analizarea efectului factorilor

De fapt, ceea ce am compilat mai sus nu este încă o analiză SWOT, ci doar o formă (matrice) pentru o descriere convenabilă a părților, oportunităților și amenințărilor. Analiza este o concluzie despre cât de mult vă vor ajuta „punctele forte” la realizarea capacităților companiei în atingerea anumitor obiective planificate.

Să încercăm să rearanjam ceea ce a fost rezumat în tabel și să răspundem la întrebări:

Matricea Strategiilor de Analiză SWOT

Urmează partea cea mai interesantă, motivul pentru care totul a început. Pe baza rezultatelor analizei, folosim rezultatele analizei SWOT pentru a dezvolta anumiți vectori de strategie de-a lungul cărora vom lucra. Compania, ca pravvilo, lucrează în mai multe direcții (vectori) simultan:

• Ne conștientizăm punctele forte;
• Corectăm punctele slabe ale companiei și îi folosim punctele forte;
• Luăm măsuri pentru a compensa amenințările.

Analizând datele din tabel, întocmim o matrice de acțiuni necesare pentru a corecta punctele slabe ale companiei, inclusiv în detrimentul punctelor forte. Aducem toate datele într-un singur tabel (matrice) format din 4 câmpuri principale: putere, slăbiciune, oportunități și amenințări. Acest tabel se numește: „Matricea Strategiilor de Analiză SWOT”.

Analizând datele din tabel, se întocmește o listă de acțiuni posibile (plan de marketing) pentru a neutraliza punctele slabe ale companiei, inclusiv în detrimentul punctelor forte. De asemenea, sunt în curs de dezvoltare posibile opțiuni pentru dezvoltarea companiei atunci când factorii externi se schimbă, modalități de utilizare a punctelor forte pentru a reduce riscurile etc.

În consecință, întrebarea „cum se face o analiză SWOT” este de o importanță deosebită în viața unui antreprenor. Astăzi vom vorbi despre cum să facem o analiză SWOT. Sau, mai degrabă, vom dezvolta astfel de instrucțiuni pas cu pas - un chestionar, după care aceeași întrebare () va fi complet închis pentru dvs.

Mai întâi, să ne uităm la ce este o analiză SWOT (îmi cer scuze anticipat celor pentru care acest lucru nu este necesar). Analiza SWOT este un instrument de planificare și comparare a patru elemente de afaceri. Aceste elemente sunt: ​​punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. O analiză SWOT realizată corespunzător oferă unui antreprenor o cantitate imensă de informații utile necesare pentru a lua deciziile de afaceri corecte.

Învățați să faceți analize SWOT

Analiza SWOT - instrucțiuni în 4 pași

Pentru o mai mare claritate, vom împărți procesul de analiză SWOT în pași, fiecare dintre acestea fiind reprezentat de mai multe întrebări. Răspunsul la aceste întrebări este, în esență, procesul de realizare a unei analize SWOT. Asa de.

Pasul 1 — Scanarea mediului de afaceri

În acest pas, analizând mediul nostru de afaceri, trebuie să identificăm factorii care ne influențează sau ne pot influența afacerea. Toți factorii pot fi împărțiți în interni și externi. Pentru a determina acești factori, răspundeți la următoarele întrebări:

1. Ce factori juridici (legi și alte reglementări) afectează (sau pot afecta) afacerea mea?

2. Ce factori de mediu afectează (sau ar putea afecta) afacerea mea?

3. Ce factori politici afectează (sau pot afecta) afacerea mea?

4. Ce factori economici afectează (sau pot afecta) afacerea mea?

5. Ce factori geografici afectează (sau ar putea afecta) afacerea mea?

6. Ce factori sociali îmi influențează (sau pot influența) afacerea?

7. Ce factori tehnologici afectează (sau ar putea afecta) afacerea mea?

8. Ce factori culturali îmi influențează (sau pot influența) afacerea?

9. Ce factori de piață influențează (sau pot influența) afacerea mea?

Răspunsurile la primele 9 întrebări vă oferă informații despre factorii externi, adică acele impacturi asupra afacerii dumneavoastră care există în mediul dumneavoastră, indiferent de existența afacerii dumneavoastră. Toate aceste întrebări, într-un fel sau altul, merită puse pentru a înțelege pe deplin ce ar putea avea vreun impact asupra afacerii tale. Desigur, diferiți factori vor avea efecte diferite în diferite domenii de afaceri, dar exact asta veți înțelege răspunzând la aceste întrebări.

10. Îmi afectează (sau poate influența) factorul de concurență afacerea?

11. Îmi afectează (sau poate influența) factorul de management și managementul afacerii?

12. Strategia de afaceri aleasă influențează (sau poate influența) afacerea mea?

13. Factorul structurii afacerii afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

14. Factorul angajat afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

15. Factorul obiectivelor mele de afaceri influențează (sau poate influența) afacerea mea?

16. Îmi afectează (sau poate influența) factorul de leadership afacerea?

17. Factorul de management operațional afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

18. Factorul tehnologic în afaceri afectează (sau poate să afecteze) afacerea mea?

Răspunsurile la întrebările de la 10 la 18 vă vor oferi informații despre impactul general al intrării afacerii dvs. pe piață. Lista poate să nu fie exhaustivă depinde foarte mult de domeniul de activitate, dar acestea sunt punctele principale.

Și astfel, după ce ai răspuns la întrebările de mai sus, vei avea un set aproape complet de factori de care afacerea ta depinde într-o măsură sau alta. În continuare, ar trebui să le analizați și să trageți concluziile potrivite pentru dvs. În acest sens, trecem la următorul pas al instrucțiunilor noastre despre cum să facem o analiză SWOT.

Pasul 2. Analiza mediului de afaceri

În acest pas al analizei SWOT, trebuie să analizăm mai detaliat toți factorii enumerați mai sus și să înțelegem ce reprezintă ei de fapt pentru noi și afacerea noastră. Să facem asta, așa cum ați ghicit, în câteva întrebări. Aici sunt ei:

19. Ce factori juridici ar putea reprezenta o amenințare pentru afacerea noastră și care ar putea fi o oportunitate?

20. Ce factori politici ar putea reprezenta o amenințare pentru afacerea noastră și care ar putea fi o oportunitate?