Vem är en marknadsförare? Beskrivning av yrket. Marknadsförings-CV

Är det inte dags att byta yrke? I den här artikeln kommer vi att titta på vem en marknadsförare är, vad han gör och hur mycket du kan tjäna på det. Låt oss titta på specifika exempel på lediga jobb och ta reda på vad du behöver göra just nu för att bli en elit, högt betald marknadsförare.

Och först, låt oss ta reda på vem en marknadsförare verkligen är.

Modern marknadsförare – vem är detta med enklaste ord?

Om du tror att en marknadsförare är en person som samlar fokusgrupper, genomför olika marknadsföringsstudier på riktiga människor, visar dem produktprover och frågar dem vilken färgprodukt de skulle vara mer villiga att köpa, då har du... delvis rätt.

Så här arbetade marknadsförare oftast förr. Men den moderna verkligheten ställer nya krav. Och idag är marknadsföring ett helt annat verksamhetsområde.

Relativt sett är marknadsföring en av de viktigaste delarna av försäljningen i ett företag. Hela försäljningsprocessen är uppdelad i två steg:

1. Attrahera potentiella köpare (detta kallas faktiskt marknadsföring);
2. Försäljning (det är när vi tar en potentiell köpare och gör honom till en faktisk köpare).

En marknadsförare idag är en person som attraherar målgruppen. Jämfört med jakt är marknadsförare slagkraftiga. Och säljarna är de som trycker på avtryckaren.

Ett exempel på hur en marknadsförare fungerar idag

Låt oss säga att ett företag säljer snö till eskimåer. Skojar. Låt vårt företag sälja mobiltjänster och mobilt internet.

Som marknadsförare måste du se till att så många som möjligt känner till dina erbjudanden. Grovt sett kommer du att arbeta med reklam.

Din direktör berättar att företagets varumärke främst riktar sig till en ungdomspublik. Eftersom dina tjänster är "billiga och glada", och din målgrupp är ungdomar och tjejer i åldrarna 18 till 25 år.

Bra. Nu tar du reda på var det bästa stället att marknadsföra ditt erbjudande är och hur du bäst formulerar det erbjudandet:

• Vid ingångarna
• I hissarna
• På skyltar
• I VKontakte-grupperna X, Y och Z
• På flygblad i studentmatsalar;
• I nöjescentra och biografer;
• Och så vidare...

Där kommer killarna att se dina förslag och ringa företaget, där de redan kommer att bli "accepterade" av dina bra säljare. Deras uppgift blir att korrekt bearbeta det inkommande samtalet så att den potentiella kunden du attraherar blir en riktig kund.

Med andra ord är en marknadsförare inte formellt involverad i försäljning. Men i huvudsak påverkar det han gör i hög grad slutresultatet i form av att uppfylla försäljningsplanen. Därför kommer du på försäljningsplaneringsmöten att bli tillfrågad inte mindre än säljare (och kanske till och med fler).

Förresten, vad kommer de ens att be dig göra, och vilken typ av lön kommer de att betala för det?

Vad är lönen för en marknadsförare och krav på kandidaten?

Om du öppnar tjänsten Yandex.Work just nu och hittar marknadsföringsjobb i din stad kommer du att se att kraven på kandidater är väldigt olika.

Här finns till exempel en ledig tjänst från en mobiloperatör som riktar sig till en ungdomspublik (vilken slump).

Här ser vi många läskiga och obegripliga ord:

• "Fördelning av kvoter efter segmentprogram..."
• "Eskalering vid kanalfel..."
• "Initierar optimering av nedladdningsplan..."

För att vara ärlig skulle jag personligen slita händerna på alla som skriver sådana annonser. Men faktum är ett faktum – det finns många krav och de är inte alltid tydliga.

Vissa kräver förmågan att behärska Excel och speciella analysprogram. Vissa människor behöver SEO- och kontextuella annonseringsspecialister.

Lönen anges oftast inte eller anges mycket blygsamt - något över det regionala genomsnittet. Du kan bli ombedd att ha ett eller fem års arbetslivserfarenhet. Någonstans behöver du en högre utbildning (särskilt marknadsföring eller ekonomi). Och någonstans räcker den gamla goda "lusten att aktivt arbeta och tjäna pengar" och "lusten att utvecklas".

Kort sagt visar sig bilden vara väldigt brokig.

Naturligtvis beror en marknadsförares arbete mycket på företagets särdrag. Men det finns ett generellt krav som går igen i alla annonser. Detta är något du absolut måste ha och kunna om du vill arbeta som marknadsförare.

Huvudkravet för en marknadsförare

Om vi ​​slänger allt glitter som de gillar att fylla platsannonser med, så är summan av kardemumman att vi får förmågan och kärleken att arbeta med siffror.

En marknadsförare är till 90 % en analytiker. Det är förresten precis vad denna position kallas i många företag. Du behöver kunna arbeta med en stor mängd digital data, analysera indikatorer, jämföra resultat och dra logiska slutsatser.

Med andra ord, om du är en humanitär till kärnan, då kommer det att vara svårt för dig att vara en marknadsförare.

Nedan kommer vi att prata om var du ska börja om du på allvar har bestämt dig för att bli en professionell marknadsförare. Låt oss nu titta på en annan viktig fråga.

Vad är lönen för en marknadsförare och vad betalar de för?

Som jag sa ovan är en marknadsförare en person som är mycket nära förknippad med försäljning. Ditt arbete kommer att avgöra hur många ansökningar försäljningschefer får per dag, vad kvaliteten på dessa applikationer är och, som ett resultat, hur mycket pengar ditt företag kommer att tjäna per dag/månad/kvartal.

Följaktligen finns det goda och dåliga nyheter här. Dåligt - de kommer att sätta stor press på dig och kräva specifika resultat. Att vara marknadsförare handlar inte bara om "låt oss måla om våra banners gröna eftersom det säljer mer, enligt den senaste forskningen."

Du kommer att ha en strikt budget för olika experiment, och du kommer att behöva rapportera om var allt spenderades och vilket resultat det gav.

Goda nyheter om lönen

Den goda nyheten är att, precis som alla säljare, har en marknadsförare praktiskt taget inga gränser för tillväxt. Om du ger verkliga resultat kommer de att vara villiga att betala dig mer och mer. Bara för att slippa förlora en så värdefull medarbetare. Du vet själv att det väldigt ofta uppstår en situation när en bra försäljningschef tjänar mer än generaldirektören. Det är samma sak här.

En annan sak är att för detta måste du verkligen jobba först. Så var inte rädd att du inte kommer att erbjudas en stor lön direkt. Låt detta vara medelnivån för din stad. Men när du lär dig att attrahera ett verkligt kraftfullt flöde av kunder till ditt företag kommer dina premier och priser att öka.

En av mina vänner, som arbetade som internetmarknadsförare, tjänade 200-300 tusen i månaden. Och han arbetade inte i Lukoil eller Gazprom. Det var sant, det var i Moskva. Men även för Moskva är detta en mycket hög lön. Han nådde denna nivå efter cirka 5 års hårt arbete. Håller med, inte så länge.

För att du bättre ska förstå vad som väntar dig om du får jobb som marknadsförare kommer här en kort skiss på detta ämne.

En typisk arbetsdag för en marknadsförare

Du kommer till jobbet kl 9 för att du jobbar heltid, 5 dagar i veckan, 8 timmar om dagen.

Som vanligt måste du senast klockan 10 gå till planeringsmötet med din chef. Därför har du bara en timme på dig att samla in nödvändiga papper och data (och inte se ut som en idiot på planeringsmötet som igår).

Du är en bra marknadsförare, och du kommer att bli inte bara en bra, utan en mycket högt betald marknadsförare. Så du häller genast upp dagens första mugg kaffe och börjar jobba.

Du måste samla in data om marknadsföring över olika kanaler för gårdagen. Du har många sådana kanaler:

• Kontextuell reklam;
• Riktad reklam på VKontakte;
• Riktad reklam på Facebook;
• SMS som informerar vanliga kunder;
• Visa reklam i videor på YouTube;
• Och ytterligare ett dussin mindre kanaler som fortfarande kräver uppmärksamhet.

Naturligtvis har du speciell programvara som samlar all data och analyserar den "automatiskt". Men ingenting kan ersätta gamla goda Excel.

Du tar först all inkommande data för hand och överför den till en tabell i Excel som du gjort själv, efter din smak och färg. Du skriver ner separat - hur många klick på kontextuell reklam det fanns, vilken budget som spenderades, hur många ansökningar det gav, hur mycket riktiga "riktiga" pengar som tjänades.

Du anger samma data separat för annonsering på VKontakte och Facebook. Se om att ändra färgen på målsidesknappen från röd till grön medför några betydande förbättringar.

Vid första anblicken blev allt till och med värre.

I förrgår, av 100 besökare på sidan, klickade 10 på den röda knappen och "förvandlades" till applikationer. Och i går, av 100 besökare, klickade bara 6 på den gröna knappen.

Din första önskan är att snabbt ändra tillbaka allt innan din chef ser det. Men så tar man upp försäljningschefernas rapporter. Titta djupare och se att av 10 "röda" ansökningar blev endast 2 riktiga köpare. Och av 6 "gröna" människor förvandlades så många som 4 personer till pengar.

På något sätt lockar den gröna färgen en mer seriös publik.

Din dyra specialiserade programvara kan inte sammanföra förvärvsdata och försäljningsdata (eftersom säljare har sin egen dyra programvara som du inte har tillgång till).

Bara du, som människa, kan dra en slutsats som är absurd ur en maskins synvinkel - att minska målsideskonverteringen ger oss mer pengar. Människans hjärna + Excel-tabell = oövervinnerlig kraft.

Nu kan du koppla av, du har något att visa din chef på planeringsmötet.

Och efter planeringsmötet är din dag uppdelad i två delar:

1. Aktiv (du ändrar alla knappar på alla sidor från röd till grön);
2. Passiv (du bläddrar eftertänksamt igenom ditt VKontakte-flöde, eftersom detta också är en helt officiell del av ditt jobb - spåra trender).

Du går hem med gott samvete, för att bara byta färg på knapparna borde ge ditt företag en försäljningsökning på minst 15 %. Och din personliga bonus för fem minuters arbete på morgonen har nästan fördubblats.

Det är en bra bild, eller hur?

Jag erkänner, här beskrev jag vardagen för en internetmarknadsförare snarare än "bara en marknadsförare." Men för att vara helt ärlig så finns det inga "bara marknadsförare" kvar nu.

Några fler ord om detta, och låt oss gå från den teoretiska delen till den praktiska delen.

Internetmarknadsförare - skillnader och framtidsutsikter

Allt är faktiskt enkelt här. En marknadsförare arbetar med alla kanaler för att attrahera potentiella kunder, och en internetmarknadsförare arbetar med Internetkanaler.

Idag arbetar företag oftast lika aktivt både offline och online (eller med större preferens för online). Det vill säga att det inte kommer att hända att du får jobb som marknadsförare, och du kommer inte behöva arbeta med hemsidan, med grupper på sociala nätverk, med kontextuell annonsering.

Idag är marknadsföring ett plexus av alla typer av kanaler.

Ett par dagar senare sitter samma person på VKontakte och "har kul med memes", och ditt reklamerbjudande visas igen för honom vid sidan av. Sedan kommer han ihåg dig, klickar på annonsen och kanske till och med beställer din produkt.

Men oftare än inte pågår rekryteringsprocessen i månader.

Och du som modern marknadsförare ansvarar för alla trådar i denna webb. Du kom på en broschyr i hissen, ritade ett porträtt av målgruppen och valde rätt ord för reklam.

Så idag är frågan inte längre om du kommer att ägna dig åt marknadsföring eller internetmarknadsföring. Frågan är bara om det ENDAST blir internetmarknadsföring, eller om något annat tillkommer.

Förresten, det är på Internet som det är lättast för dig att ta de första stegen mot positionen som "elitmarknadsförare".

Hur man blir en marknadsförare - var ska man börja

Redan i början av artikeln berörde vi detta ämne lite. Vanligtvis kräver alla marknadsföringstjänster 1 till 5 års erfarenhet. Och detta är normalt, erfarenhet krävs alltid och överallt.

Men vad ska du göra om du inte har någon erfarenhet ännu och du inte ens är säker på att du har förstått hälften av det som står i den här artikeln med "enkla ord" korrekt?

Jag skulle erbjuda dig detta alternativ. Först och främst måste du studera mycket. Det första du kan göra är att ta några kurser för nybörjarmarknadsförare. Den allmänna nackdelen med dessa kurser är att de kommer att berätta lite om allt, men inget speciellt.

Så var det. Först måste du åtminstone känna till de grundläggande termerna och sluta bli förvirrad av dem:

• kontextuell reklam
• Landningssida
• Riktad reklam
• Displayannonsering
• Native advertising format
• CTR, ROI, KPI, konvertering...

Naturligtvis kommer detta inte att räcka för riktigt arbete. Du måste också börja öva. Tack gode gud, nu behöver du inte sluta ditt huvudjobb för att få ett jobb som "internetmarknadsföringsassistent" och börja tillämpa dina kunskaper i praktiken.

Du kan enkelt ta emot små beställningar online som frilansare. Även om du till en början får väldigt lite betalt för detta (eller till och med bara jobbar för recensioner), men du kommer att få praktisk erfarenhet. Den som kommer att bli frågad av dig först och två.

Det finns ingen anledning att omedelbart rusa för att ta en andra högre utbildning vid Ekonomiska fakulteten. I verkligheten kommer det inte att hjälpa dig på något sätt.

Det är bättre att ta bra onlinekurser, där de åtminstone lovar dig en praktikplats efter träning och något slags certifikat.

Och sedan - vem vet. Det kan mycket väl hända att du inte vill få ett fast jobb på ett kontor. En bra frilansande internetmarknadsförare tjänar mer än någon kontorsanställd någonsin kan drömma om.

Däremot behöver han inte vara en jack of all trades. Tja, du gillar till exempel inte SEO-kampanjer. På ett officiellt jobb kommer du i alla fall att tvingas göra detta. Och är du själv mustasch kan du specialisera dig snävt på till exempel riktad reklam.

På så sätt kan du planera din dag själv, hantera 100 kunder i en enda favoritkanal (istället för att leda en kund över 100 kanaler). Och du kommer att tjäna många gånger mer.

Men det första steget är att börja lära sig. Och om du är på den här sidan och har läst artikeln till slutet, så har du redan börjat det första steget. Vilket jag uppriktigt gratulerar dig till =)

Jag hoppas att du nu har en bättre förståelse för vad en marknadsförare är och hur du kan tjäna pengar på det.

Glöm inte att ladda ner min bok. Där visar jag dig den snabbaste vägen från noll till första miljonen på Internet (en sammanfattning från personlig erfarenhet över 10 år =)

Vi ses senare!

Vänlig Dmitry Novoselov

En marknadsförare studerar marknader, kundernas smaker och preferenser, nuvarande och framtida trender. Idag använder den stora majoriteten av stora företag tjänster från marknadsförare som noggrant studerar behoven hos köpare i en viss bransch. Det finns olika tillvägagångssätt för marknadsanalys: bevakning av konkurrenter, kartläggning av målgruppen, etc. Utifrån den mottagna informationen gör specialisten en prognos och utvecklar företagets framtida strategi.

Varje organisation som säljer varor eller tjänster använder sig av marknadsförare om ledningen är intresserad av att öka efterfrågan.

Utvecklingen av modern teknik har ytterligare populariserat yrket marknadsförare. Analys av målgruppen i internetsegmentet har blivit ett konstant arbetsområde för konsultföretag som studerar trender inom en viss bransch.

Vad gör en marknadsförare?

Marknadsföringsyrket innebär många ansvarsområden, speciellt om vi pratar om ett stort företag. I en sådan situation bildas en PR-avdelning som inkluderar: analytiker, produktchefer, varumärkesansvariga, eventansvariga. Alla är engagerade i ett visst arbetsområde, vars huvudmål är att samla in och analysera information, förbereda en reklamkampanj för att skapa en attraktiv bild av produkten.

Låt oss titta på huvudansvaret:

• övervaka den nuvarande marknadssituationen, skapa en strategi baserad på erhållna data;
• arbetar med varumärkets attraktionskraft och erkännande;
• samordna skapandet av en effektiv reklamkampanj;
• effektiviteten av produktförsäljningen vid ett specifikt försäljningsställe;
• Placering av reklammaterial i onlinepublikationer, tv och tryckta medier;
• deltagande i forum och utställningar.

Kompetenta specialister behövs i alla skeden av företagets utveckling. På senare tid har marknadsföringsyrket blivit efterfrågat inte bara som en heltidstjänst i en organisation, utan även bland nya konsultföretag som sysslar med skräddarsydd marknadsundersökning. Arbetet i marknadsföringsföretag är inte alltid permanent, personal rekryteras för att slutföra ett separat projekt. Ersättningen i detta fall överstiger arvodet för en heltidsanställd specialist flera gånger. Endast högt kvalificerade specialister med både teoretisk och praktisk forskningserfarenhet kan räkna med att delta i stora projekt.

Lönen för en PR-specialist beror på regionen och forskningens omfattning. I små organisationer kan en nybörjarspecialist erbjudas en månadslön på $300-500 i stora företag och banker, lönen varierar runt $700-900. Utländska konsultföretag är redo att erbjuda en avgift på $2 000, men de anställer specialister i toppklass med hög kunskap i främmande språk.

Missa inte:

För- och nackdelar med att vara marknadsförare

Fördelar:

• Under de närmaste åren kommer efterfrågan på kompetenta specialister att växa stadigt. Höga utsikter för yrket;
• lämpligt arbete för aktiva och kreativa människor: konstant kommunikation, träffa nya människor, delta i evenemang;

Brister:

• Det är svårt för en universitetsexamen att hitta ett jobb inom sin specialitet;
• en marknadsförare måste inte bara undersöka marknaden och komma med förslag, utan också implementera nya idéer i livet;
• Under täckmantel av officiell anställning främjar vissa företag arbete inom nätverksmarknadsföring.

Yrket som marknadsförare kräver omfattande kunskaper inte bara inom marknadsföring, utan även inom ekonomi, management och psykologi. Öppna lediga tjänster tillsätts i regel inom 3-4 veckor, men praxis visar att det finns 2 gånger färre högkvalificerade specialister än lediga platser. Du bör inte svara på erbjudanden "inom marknadsföring" detta kan ofta vara ett billigt nätverksföretag eller ett lågavlönat jobb inom opinionsforskning.

Marknadsförare(Från engelska marknadsföring - försäljning, handel på marknaden.) - en specialist på marknadsundersökningar, konsumenternas behov och preferenser. I en vidare mening är en marknadsförare vilken specialist som helst som arbetar inom marknadsföringsområdet. Yrket passar dig som är intresserad av ekonomi, psykologi och samhällskunskap (se välja yrke utifrån intresse för skolämnen).

Marknadsföring- Hantering av skapandet av varor och tjänster och mekanismerna för deras genomförande, som en enda komplex process.

Funktioner i yrket

En marknadsförare bedömer om en viss produkt kommer att efterfrågas och varför, föreslår sätt att marknadsföra produkten, utvärderar konkurrenternas agerande (egenskaper hos deras produkter, prispolicy), organiserar forskargruppens arbete, övervakar branschen och analyserar resultat, tar reda på kundpreferenser, ger rekommendationer till tillverkaren/till säljaren.

Detta yrke dök upp i Ryssland relativt nyligen, efter perestroika, när mättnaden av den inhemska marknaden med varor kombinerades med en nedgång i välstånd. Framgångsrik handel krävde ett genomtänkt, professionellt tillvägagångssätt.

Men inte ens nu förlorar yrket som marknadsförare sin relevans, eftersom... Konkurrensen på marknaden mellan tillverkare av varor och tjänster hårdnar för varje år. En marknadsförares arbete börjar långt innan en produkt börjar säljas. Redan före produktionsstart (i handelsföretag - långt före köpbeslutet) måste marknadsföraren bestämma vem produkten ska vara avsedd för, vad den potentiella marknadskapaciteten är, analysera konkurrenternas aktiviteter etc.

En marknadsförare är som redan nämnt involverad i att organisera och leda företagets reklam- och PR-aktiviteter, både externt och internt. Men i stora företag är detta arbete för mycket för en specialist - det kan utföras av en hel avdelning, som inkluderar: analytiker, marknadsekonom, produktchef, eventchef, BTL-chef, varumärkeschef, marknadsdirektör.

Analytiker- behandlar datainsamling och analys.

Marknadsförare-ekonom- behandlar prisfrågor. Samtidigt tar den hänsyn till data om kostnader, efterfrågan, konkurrenters policy, etc.

Produktchef gör vanligtvis marknadsanalyser, engagerar sig i aktiviteter för att marknadsföra företagets produkt och analyserar konkurrenters produkter. Han måste förstå produktens krångligheter, och ännu bättre, ha lämplig utbildning. Vid till exempel utveckling och försäljning av kläder krävs att en produktchef kan grunderna i kläddesign, klädproduktion m.m.

Eventansvarig sysslar med att planera, förbereda och genomföra evenemang för att marknadsföra företagets produkter, utställningar och kampanjer, presskonferenser och andra företagsevent.

BTL-chef- anordnar företagskampanjer, såsom provningar.

Brand Manager- ledande befattning på marknadsavdelningen. Han leder marknadsavdelningen, koordinerar arbetet för alla dess specialister, planerar organisationen av reklamkampanjer, analyserar marknaden och konkurrensmiljön, bestämmer försäljningsplaner och övervakar deras genomförande, utvecklar strategier som syftar till att göra vinst, erövra och behålla marknader.

Merchandiser och promotor har också ett förhållande till marknadsföring.

Merchandiser- ansvarar för åtgärder för att marknadsföra varor direkt i detaljhandeln (lägger varor på hyllor på ett visst sätt, lägger ut reklammaterial etc.). Samtidigt tar han hänsyn till det typiska beteendet hos en person som kommer och handlar, funktioner i distributionen av konsumenternas uppmärksamhet etc.

Initiativtagare- locka potentiella kunders uppmärksamhet på en produkt eller tjänst genom att dela ut reklamblad, provsmakning etc.

Utbildning för att bli marknadsförare

Vi inbjuder dig att bekanta dig med vår lista.

Utöver grundläggande utbildning är kurser, utbildningar och program om standarder för att fylla i rapporter, presentationer etc. användbara. Du kan ta dem vid något av de universitet som erbjuder ytterligare utbildningsprogram.

Om en marknadsförare söker chefsbefattningar är en MBA-examen (Master of Business Administration) att föredra framför certifikat från ett flertal kurser, seminarier och utbildningar.

I den här kursen kan du få ett marknadsföringsyrke på 3 månader och 15 000 rubel:
— Ett av de mest överkomliga priserna i Ryssland;
— Diplom för omskolning av den etablerade formen.
— Utbildning i helt distansformat;
— Den största läroanstalten för ytterligare yrkesutbildning. utbildning i Ryssland.

Russian Institute of Vocational Education "IPO" - rekryterar studenter för att få en specialitet genom ett distansprogram för professionell omskolning och avancerad utbildning. Att studera på IPO är ett bekvämt och snabbt sätt att få distansutbildning. 200+ utbildningar. 8000+ utexaminerade från 200 städer. Korta deadlines för att fylla i dokument och extern utbildning, räntefria delbetalningar från institutet och individuella rabatter. Kontakta oss!

universitet

B&D - rekryterar på . Programmet syftar till professionell utbildning av marknadsförare, varumärkeschefer, produktchefer och försäljningschefer. En marknadsförare kan arbeta i vilket företag som helst, öppna sitt eget företag eller vara en inbjuden expert. Utbildningen syftar till att utveckla professionella färdigheter och kompetenser, utveckla ett icke-standardiserat kreativt förhållningssätt till problemlösning. 3 minuters promenad från tunnelbanestationen Prospekt Mira.

Arbetsplats

Marknadsförare arbetar på marknadsavdelningarna i tillverknings- och handelsföretag – både i medelstora företag och i transnationella företag.

En marknadsförare kan också arbeta med en marknadsföringsbyrå som tillhandahåller tjänster till företag som inte har en egen marknadsavdelning.

Lön

Lön per 2019-06-06

Ryssland 25 000—90 000 ₽

Moskva 30000—150000 ₽

Viktiga egenskaper

Ett analytiskt sinne, förmågan att arbeta med en stor mängd information, god intelligens, envisa minne och aktivitet krävs.

Att leda en avdelning kräver ledarskapsförmåga.

Kunskap och färdigheter

För analytiskt arbete kräver en marknadsförare kunskap och färdigheter inom området att bygga modeller, prognoser, arbete i specialiserade program, djup kunskap och erfarenhet av att använda Excel, olika metoder, såsom WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Kunskaper i engelska krävs nästan alltid. Detta motiveras också av att det mesta av den nödvändiga litteraturen inte har översatts till ryska.

Karriärmöjligheter

Du kan ange marknadsföring från flera utgångspositioner:

• genom någon av huvudkomponenterna i marknadsföring (forskning, analys, produkt, varumärke, handel);
• genom försäljning, ekonomi, reklam, PR, logistik.

”Underleverantörer” – specialister med erfarenhet inom två eller flera områden – är mycket efterfrågade.

Medelstora ryska företag kräver generalistspecialister. De överensstämmer mer med begreppet "marknadsförare" i ledarna för sådana företag. I det här fallet måste du självständigt kunna bedriva forskning, delta i utvecklingen av nya produkter, engagera dig i varumärke, försäljningsanalys, utveckla strategi, marknadsföringsprogram och kampanjer, beställa och kontrollera annonsering.

Marknadsförare(Från engelska marknadsföring - försäljning, handel på marknaden.) - en specialist på marknadsundersökningar, konsumenternas behov och preferenser. I en vidare mening är en marknadsförare vilken specialist som helst som arbetar inom marknadsföringsområdet. Yrket passar dig som är intresserad av ekonomi, psykologi och samhällskunskap (se välja yrke utifrån intresse för skolämnen).

Marknadsföring- Hantering av skapandet av varor och tjänster och mekanismerna för deras genomförande, som en enda komplex process.

Funktioner i yrket

En marknadsförare bedömer om en viss produkt kommer att efterfrågas och varför, föreslår sätt att marknadsföra produkten, utvärderar konkurrenternas agerande (egenskaper hos deras produkter, prispolicy), organiserar forskargruppens arbete, övervakar branschen och analyserar resultat, tar reda på kundpreferenser, ger rekommendationer till tillverkaren/till säljaren.

Detta yrke dök upp i Ryssland relativt nyligen, efter perestroika, när mättnaden av den inhemska marknaden med varor kombinerades med en nedgång i välstånd. Framgångsrik handel krävde ett genomtänkt, professionellt tillvägagångssätt.

Men inte ens nu förlorar yrket som marknadsförare sin relevans, eftersom... Konkurrensen på marknaden mellan tillverkare av varor och tjänster hårdnar för varje år. En marknadsförares arbete börjar långt innan en produkt börjar säljas. Redan före produktionsstart (i handelsföretag - långt före köpbeslutet) måste marknadsföraren bestämma vem produkten ska vara avsedd för, vad den potentiella marknadskapaciteten är, analysera konkurrenternas aktiviteter etc.

En marknadsförare är som redan nämnt involverad i att organisera och leda företagets reklam- och PR-aktiviteter, både externt och internt. Men i stora företag är detta arbete för mycket för en specialist - det kan utföras av en hel avdelning, som inkluderar: analytiker, marknadsekonom, produktchef, eventchef, BTL-chef, varumärkeschef, marknadsdirektör.

Analytiker- behandlar datainsamling och analys.

Marknadsförare-ekonom- behandlar prisfrågor. Samtidigt tar den hänsyn till data om kostnader, efterfrågan, konkurrenters policy, etc.

Produktchef gör vanligtvis marknadsanalyser, engagerar sig i aktiviteter för att marknadsföra företagets produkt och analyserar konkurrenters produkter. Han måste förstå produktens krångligheter, och ännu bättre, ha lämplig utbildning. Vid till exempel utveckling och försäljning av kläder krävs att en produktchef kan grunderna i kläddesign, klädproduktion m.m.

Eventansvarig sysslar med att planera, förbereda och genomföra evenemang för att marknadsföra företagets produkter, utställningar och kampanjer, presskonferenser och andra företagsevent.

BTL-chef- anordnar företagskampanjer, såsom provningar.

Brand Manager- ledande befattning på marknadsavdelningen. Han leder marknadsavdelningen, koordinerar arbetet för alla dess specialister, planerar organisationen av reklamkampanjer, analyserar marknaden och konkurrensmiljön, bestämmer försäljningsplaner och övervakar deras genomförande, utvecklar strategier som syftar till att göra vinst, erövra och behålla marknader.

Merchandiser och promotor har också ett förhållande till marknadsföring.

Merchandiser- ansvarar för åtgärder för att marknadsföra varor direkt i detaljhandeln (lägger varor på hyllor på ett visst sätt, lägger ut reklammaterial etc.). Samtidigt tar han hänsyn till det typiska beteendet hos en person som kommer och handlar, funktioner i distributionen av konsumenternas uppmärksamhet etc.

Initiativtagare- locka potentiella kunders uppmärksamhet på en produkt eller tjänst genom att dela ut reklamblad, provsmakning etc.

Utbildning för att bli marknadsförare

Vi inbjuder dig att bekanta dig med vår lista över ekonomiska och finansiella universitet i Moskva.

Utöver grundläggande utbildning är kurser, utbildningar och program om standarder för att fylla i rapporter, presentationer etc. användbara. Du kan ta dem vid något av de universitet som erbjuder ytterligare utbildningsprogram.

Om en marknadsförare söker chefsbefattningar är en MBA-examen (Master of Business Administration) att föredra framför certifikat från ett flertal kurser, seminarier och utbildningar.

Russian Institute of Vocational Education "IPO" - rekryterar studenter för att få en specialitet genom ett distansprogram för professionell omskolning och avancerad utbildning. Att studera på IPO är ett bekvämt och snabbt sätt att få distansutbildning. 200+ utbildningar. 8000+ utexaminerade från 200 städer. Korta deadlines för att fylla i dokument och extern utbildning, räntefria delbetalningar från institutet och individuella rabatter. Kontakta oss!

I den här kursen kan du få ett marknadsföringsyrke på 3 månader och 15 000 rubel:
— Ett av de mest överkomliga priserna i Ryssland;
— Diplom för omskolning av den etablerade formen.
— Utbildning i helt distansformat;
— Den största läroanstalten för ytterligare yrkesutbildning. utbildning i Ryssland.

universitet

B&D - rekryterar på . Programmet syftar till professionell utbildning av marknadsförare, varumärkeschefer, produktchefer och försäljningschefer. En marknadsförare kan arbeta i vilket företag som helst, öppna sitt eget företag eller vara en inbjuden expert. Utbildningen syftar till att utveckla professionella färdigheter och kompetenser, utveckla ett icke-standardiserat kreativt förhållningssätt till problemlösning. 3 minuters promenad från tunnelbanestationen Prospekt Mira.

Arbetsplats

Marknadsförare arbetar på marknadsavdelningarna i tillverknings- och handelsföretag – både i medelstora företag och i transnationella företag.

En marknadsförare kan också arbeta med en marknadsföringsbyrå som tillhandahåller tjänster till företag som inte har en egen marknadsavdelning.

Lön

Lön per 2019-06-06

Ryssland 25 000—90 000 ₽

Moskva 30000—150000 ₽

Viktiga egenskaper

Ett analytiskt sinne, förmågan att arbeta med en stor mängd information, god intelligens, envisa minne och aktivitet krävs.

Att leda en avdelning kräver ledarskapsförmåga.

Kunskap och färdigheter

För analytiskt arbete kräver en marknadsförare kunskap och färdigheter inom området att bygga modeller, prognoser, arbete i specialiserade program, djup kunskap och erfarenhet av att använda Excel, olika metoder, såsom WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Kunskaper i engelska krävs nästan alltid. Detta motiveras också av att det mesta av den nödvändiga litteraturen inte har översatts till ryska.

Karriärmöjligheter

Du kan ange marknadsföring från flera utgångspositioner:

• genom någon av huvudkomponenterna i marknadsföring (forskning, analys, produkt, varumärke, handel);
• genom försäljning, ekonomi, reklam, PR, logistik.

”Underleverantörer” – specialister med erfarenhet inom två eller flera områden – är mycket efterfrågade.

Medelstora ryska företag kräver generalistspecialister. De överensstämmer mer med begreppet "marknadsförare" i ledarna för sådana företag. I det här fallet måste du självständigt kunna bedriva forskning, delta i utvecklingen av nya produkter, engagera dig i varumärke, försäljningsanalys, utveckla strategi, marknadsföringsprogram och kampanjer, beställa och kontrollera annonsering.

Att studera marknader, analysera konkurrenter, upprätta balansräkningar och planer för marknadsföring av varor - det är vad marknadsförare gör. Vill veta mer?

Genomsnittlig lön: 89 000 rubel per månad

Efterfrågan

Betalning

Konkurrens

Inträdesbarriär

Utsikter

En marknadsförare är en specialist vars ansvar inkluderar att studera kundernas preferenser och öka omsättningsnivån för företaget som han arbetar för. Framgången och försäljningsnivån för de marknadsförda produkterna beror på denna specialist, eftersom han förmedlar konsumentens åsikt till tillverkaren.

Berättelse

Marknadsföring växte fram som en självständig typ av specialisering relativt nyligen. Men som alla unga yrken utvecklas det snabbt och dynamiskt, vilket gläder marknadsförare med bra löner. Inledningsvis var marknadsföring inte en separat kunskapsgren utan tolkades som reklam baserad på kundernas behov, snarare än enkla slogans. Men med tiden utvecklades det snabbt och 1902 började man för första gången hålla föreläsningar om marknadsföring vid amerikanska universitet. 1926 dök den första marknadsföringsföreningen upp i samma stater. Senare började liknande föreningar spridas till Europa och andra delar av världen. I Sovjetunionen publicerades den första marknadsföringskammaren 1970, och det var så här vår marknadsföringshistoria började.

Skaffa ett efterfrågat internetyrke

Internetmarknadsförare

Bemästra ett digitalt yrke som ingår i topp 10 mest populära i Ryssland. Lär dig att analysera och segmentera din målgrupp. Lär känna verktygen för att locka trafik och behålla kunder.

mer detaljer >

SEO-specialist

SEO är ett av de snabbast växande områdena inom marknadsföring och ett av de viktigaste verktygen för att marknadsföra alla företag. Lär dig att marknadsföra webbplatser till TOPPEN av sökresultat med hjälp av beprövade verktyg.

mer detaljer >

Beskrivning

En marknadsförare är en specialist som analyserar konsumentmarknaden och utformar en strategi för att marknadsföra varor bland köpare. Den undersöker alla typer av konkurrenskraftiga produkter och lyfter fram de mest populära varumärkena. Studerar deras reklamprojekt och konsumenternas åsikter. Sedan inkluderar marknadsförarens uppgift analytiskt arbete, han sammanfattar den mottagna informationen och bryter ner den i komponenterna i kompetent PR. Baserat på mottagna data, funderar marknadsföraren igenom sätt att marknadsföra produkterna från företaget som han arbetar för.

Baserat på ett så brett spektrum av ansvarsområden är marknadsförare indelade i två typer:

• Analytiska marknadsförare (analytiker). Deras ansvar omfattar rutinarbetet med att samla in information och genomföra dess analys. Det är analytiker som studerar alla konkurrenters strategier och dynamiken i försäljningen av deras produkter efter starten av aktiv reklam. De sammanfattar sedan data och presenterar resultaten för annonsörer.
• Kreativa marknadsförare (kreativa). Efter att ha fått analytisk data skapar de ett koncept med hjälp av vilket de kommer att marknadsföra sin produkt på konsumentmarknaden. Detta är inte bara en plan för en annons, det är en strategi för omprofilering, popularisering, etc. Marknadsföraren skapar ett nytt namn och nya principer för det marknadsförda varumärket. Men det är viktigt att tydligt förstå skillnaden mellan en annonsansvarig och en marknadsförare. Den senare erbjuder en komplett lista med rekommendationer. Baserat på dem skapar chefen en reklamprodukt.

Vilka specialiteter att studera?

För att få en chans att få jobb som marknadsförare bör du välja en av följande specialiteter vid antagningen:

• . Detta är en specialisering för kreativa som kommer att introducera nya koncept inom produktannonsering.
• och dess undertyper: marknadsföring, produktion, turism, småföretagsledning.

Var man ska studera

Dessa specialiseringar eller fakulteter finns på nästan alla universitet i landet. Men den högsta premien bland arbetsgivare är:

• Institutet för företagsekonomi.

Dessa institutioner är ett pass som öppnar dörrarna till de mest prestigefyllda konsultföretagen specialiserade på marknadsföring.

Vad har du att göra på jobbet och inriktningarna?

En marknadsförares direkta ansvar är:

• Insamling och analys av data om kunders smakpreferenser. Denna process genomförs med hjälp av försäljningsanalyser från butiker eller genom marknadsundersökningar.
• Insamling av försäljningsinformation, utifrån vilken efterfrågan analyseras.
• Genomföra marknadsundersökningar. För att göra detta anlitar de intervjuare som kommunicerar direkt med konsumenterna.
• Övervaka branschen där den marknadsförda produkten finns. Detta är en analys av för- och nackdelar med konkurrenskraftiga varumärken.
• Produktkampanj. Utveckling av koncept och rekommendationer som teoretiskt skulle kunna bidra till att öka försäljningen.
• Mata in data i ett program som kommer att genomföra en grundlig analys och presentera resultatet i form av en bekväm graf.
• Utarbeta rapporter och presentera rekommendationer för befordran till ledningen.

En marknadsförares arbete är mycket mångfacetterat och intressant. Utöver den komplexa och mödosamma analytiska biten får du trots allt mycket adrenalin och möjligheter att visa dina kreativa förmågor.

Vem passar detta yrke för?

En marknadsförare är först och främst en välutvecklad person. Han borde kunna göra nästan allt.

En bra marknadsförare har:

• Analytiskt sinne och kärlek till att arbeta med siffror. När allt kommer omkring stannar de som inte gillar jobbet vanligtvis inte i den positionen länge.
• Uppmärksamhet. En felaktighet kan felaktigt återspegla all data, varför konceptet kommer att byggas felaktigt och produktionen går med förlust.
• Kommunikationsfärdigheter. Inte bara siffror från lager är viktiga, utan också från distributörer och butiker. Du måste kunna förhandla på ett sådant sätt att du alltid känner till försäljningsnivån för både din produkt och konkurrerande varumärken. Denna egenskap är också nödvändig när man organiserar intervjuers arbete.
• Stresstålighet. Jobbet innebär mycket kommunikation och mycket ansvar. Om du är redo att brista i gråt vid minsta röst som höjs mot dig, kommer du inte att vara en marknadsförare.
• Kreativitet och förmåga att generera idéer. Detta är en av de viktigaste egenskaperna. Marknadsföraren, baserat på marknadstrender, måste ge rekommendationer för ytterligare marknadsföring av produkten.

Om du är en ansvarsfull, kreativ person som inte är rädd för stress, och du är bekväm med siffror, så är det inte ett yrke att vara marknadsförare, utan ett kall för dig.

Efterfrågan

Nästan alla företag behöver en heltidsanställd marknadsförare. Detta är ett populärt och högbetalt yrke. Förutom att vara efterfrågad i tillverkande företag behövs alltid marknadsförare i specialiserade konsultföretag.

Hur mycket tjänar människor som arbetar i detta yrke?

En marknadsförare är en av de mest. I början av en karriär får en oerfaren universitetsexamen en inkomst på 30 000 rubel per månad. Sedan ökar hans inkomster till 50-60 tusen rubel per månad. Och detta är långt ifrån gränsen. En karriär inom denna bransch utvecklas trots allt snabbt, vilket garanterar en stabil och hög inkomstnivå. Men det viktigaste att komma ihåg är att befordringar endast ges till de mest hårt arbetande och uppmärksamma anställda.

Är det lätt att få jobb?

För att få jobb som marknadsförare behöver du gå igenom 1 eller 2 intervjuer. Eftersom stresstålighet är ett av huvudkriterierna bör du vara beredd på gruppintervjuer. Det är då, förutom dig, ytterligare 5-10 sökande försöker få jobb. Samtidigt kommer du att intervjuas samtidigt. Således väljs de mest avslappnade, målmedvetna och redo att slåss ut - riktiga marknadsföringshajar.

I slutet av gruppspelet testas de starkaste sökandena och får individuella slutintervjuer. Det är vid dessa möten som dina närmaste överordnade är närvarande och väljer ut det bästa av det bästa. Att få ett jobb är ganska svårt, men ingenting är omöjligt. På intervjun är det viktigt att bevisa dig själv, visa alla fördelar och jobbet är ditt.

Hur bygger man vanligtvis en karriär?

Den lägsta länken i marknadsföringskedjan är din utgångsposition. Detta är en marknadsassistent eller praktikant. Universitetsakademiker utan arbetslivserfarenhet anställs vanligtvis för denna tjänst. Du gör små ärenden och allt rutinarbete. På så sätt uppstår praktisk inlärning.

Nästa steg är positionen för en marknadsförare eller specialist. Din lön ökar och du får en egen assistent. I detta skede bör du vara så kreativ som möjligt och ständigt generera idéer. På så sätt skapar du en grund för att ytterligare klättra på karriärstegen.

Chefen för marknadsavdelningen är det första höga steget i utvecklingen av en marknadsförares karriär. Du leder en stab av specialister och följer deras arbete, kommenterar och justerar vid behov.

Chefen för marknadsavdelningen är inte gränsen. Många företag väljer ekonomidirektörer specifikt från marknadsföringsspecialister. När allt kommer omkring måste en chef på hög nivå ha ett analytiskt sinne och kommunikationsförmåga.

Om du strävar efter karriärtillväxt, bör du definitivt välja yrket som marknadsförare.

Utsikter för yrket

Marknadsföring är ett av de mest lovande yrkena. Du får många möjligheter som bara väntar på ögonblicket när du bestämmer dig för att använda dem. I själva verket, förutom enkla högspecialiserade befattningar, öppnas dörrar till högsta ledningen för dig. Marknadsförare har alltid något att sträva efter och var de kan växa. Detta är viktigt och gör att du ständigt kan förbättra dig själv, även när du är på toppen av framgången.

En av de främsta fördelarna med detta yrke är dess ungdom och breda ansvarsområde. När allt kommer omkring, med en sådan enorm mängd kunskap, färdigheter och förmågor, även om din karriär som marknadsförare misslyckas, kan du lätt hitta dig själv i ett antal mer snävt fokuserade specialiteter.