খুচরা বিক্রয় বাড়ানোর উপায়। বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কাজের উপায় খুঁজে বের করুন

কম এন্টারপ্রাইজ লাভ যে কোনো আকারের ব্যবসার জন্য প্রধান সমস্যা। কিন্তু একটি আরও বড় সমস্যা হল যখন একজন উদ্যোক্তা তার প্রথম ব্যবসা খোলেন, তার কাছে অনেক ঋণ এবং প্রিয়জনদের চাপ থাকে। তার পুরো বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করার জন্য তার খুচরা দোকানে বিক্রয় বাড়াতে হবে।

এই নিবন্ধে আমরা কীভাবে একটি খুচরা আউটলেটের বিক্রয় বাড়ানো যায় সে সম্পর্কে কথা বলতে চাই, এবং আমরা 80% উদ্যোক্তাদের প্রধান ভুলগুলিও দেখব।

এর আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করা যাক!

আমাদের পরিষেবা উদ্যোক্তাদের সাহায্য করে যারা তাদের দোকানে বিক্রয় বাড়াতে চায়। এটি একেবারে বিনামূল্যে এবং আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার কুলুঙ্গি, প্রতিযোগী, আপনার দোকান এবং সমস্যাগুলি বর্ণনা করুন৷ আপনি যত বেশি তথ্য দেবেন, ফলস্বরূপ আপনি তত বেশি সুপারিশ পাবেন।

অভিজ্ঞ বিপণনকারীরা আপনার সমস্যাগুলি বিশ্লেষণ করবে এবং আপনাকে মূল্যবান পরামর্শ দেবে, যার ব্যবহার বিক্রয় এবং লাভ বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করবে।

পাঠান

আপনার আবেদন জমা দেওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ!

আমরা আমাদের উদ্যোক্তাদের সম্প্রদায়ের মধ্যে একটি সমীক্ষা পরিচালনা করব যারা আপনাকে কম বিক্রয়ের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করবে!

কম বিক্রি

আশ্চর্যজনকভাবে, অনেক উদ্যোক্তা কম বিক্রির দিকে চোখ বন্ধ করে। তারা যে অজুহাত নিয়ে আসে তা সাধারণত এইরকম দেখায়:

• আমার শহরে বা দেশে আমার পণ্যের চাহিদা নেই;
• প্রতিযোগীরা খুব শক্তিশালী, আমি ইতিমধ্যে আমার কুলুঙ্গির অংশটি দখল করেছি;
• আমি কেবল দুর্ভাগ্য ছিলাম, এটি ব্যবসা বন্ধ করার সময় ছিল;
• এবং আরও এক হাজার।

অবশ্যই, এটি সমাধান করার চেষ্টা করার চেয়ে সমস্যাটির দিকে চোখ বন্ধ করা অনেক সহজ, কারণ এতে শক্তি, অর্থ লাগে এবং এমন সম্ভাবনা রয়েছে যে সমস্ত প্রচেষ্টা ফলপ্রসূ হবে না। এখানেই পার্থক্য রয়েছে সফল উদ্যোক্তাদের মধ্যে যারা বহু মিলিয়ন ডলারের স্টোরের চেইন তৈরি করে এবং অপেক্ষাকৃত অসফল যারা তাদের ব্যবসাকে সত্যিকারের চিত্তাকর্ষক টার্নওভারে বিকাশ করতে সক্ষম হয় না।

ভবিষ্যতে আপনি যদি লক্ষ লক্ষ উপার্জন করতে চান, তবে আপনাকে সমস্যাগুলি সমাধান করতে হবে, এবং তাদের দিকে অন্ধ দৃষ্টিপাত করবেন না। কম বিক্রয় সমস্যা অবিকল সেই সমস্যাগুলির মধ্যে একটি যা উপেক্ষা করা যায় না। আপনি যথেষ্ট মুনাফা করছেন না, এবং ফলস্বরূপ, আপনার ব্যবসা, আপনার কর্মচারী, ক্লায়েন্ট এবং আপনি নিজেই ক্ষতিগ্রস্থ হচ্ছেন।

সমস্যা হল অগ্রগতির ইঞ্জিন, তাই যদি আপনার বিক্রি কম হয়, তাহলে অভিনন্দন! কারণ আপনার কাছে এই সমস্যাটি কীভাবে সমাধান করা যায় তা শিখতে, অভিজ্ঞতা অর্জন এবং পরবর্তীকালে আরও সফল হওয়ার সুযোগ রয়েছে। আমরা আরও আলোচনা করব কীভাবে এই সমস্যাটি সমাধান করা যায়।

1% নিয়ম

প্রত্যেকেই তাদের ব্যবসায় কিছু ছোট স্ক্রু শক্ত করতে চায় অবিলম্বে 50% বিক্রি বাড়াতে। দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি ঠিক কীভাবে কাজ করে তা নয়।

অবশ্যই, আপনাকে মনে রাখতে হবে যে ব্যতিক্রম আছে। উদাহরণস্বরূপ, আর্টেমি লেবেদেভের প্রতিষ্ঠাকে মূলত "আর্টেমি লেবেদেভের রেস্টুরেন্ট" বলা হত। তিনি এতে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করেছিলেন, সবকিছুই সর্বোচ্চ স্তরে ছিল, কিন্তু একই সময়ে এটিতে কম ট্র্যাফিক ছিল এবং কেন তা বুঝতে পারেনি।

দর্শনার্থীদের সংখ্যা বহুগুণ বাড়ানোর জন্য তিনি যা করেছিলেন তা হল "আর্টেমি লেবেদেভ ক্যাফে" নামকরণ করা। সব আর কোন কাজ করা হয়নি, তারা কেবল আরেকটি চিহ্ন ঝুলিয়ে দিয়েছে। দেখা গেল যে আমাদের মানসিকতায় "রেস্তোরাঁ" শব্দটি জটিল কিছু বোঝায়। এটি এমন একটি জায়গা যেখানে আপনাকে সুন্দরভাবে সাজতে হবে এবং ভ্রমণের জন্য বন্ধুদের একটি দল খুঁজে বের করতে হবে। মানুষ সাধারণ দৈনন্দিন পোশাক পরে একটি ক্যাফে আসতে পারেন, ঘাম না, এবং শুধুমাত্র তাদের নিজস্ব পরিতোষ জন্য সুস্বাদু খাবার খেতে পারেন.

বাস্তবে, এক শতাংশ নীতি ব্যবসায় অনেক ভালো কাজ করে। একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হতে পারে একটি সাইক্লিং দল যা নিজেকে একটি চ্যাম্পিয়নশিপ জয়ের লক্ষ্য নির্ধারণ করেছে। তারা নিম্নলিখিত কাজ করেছে:

• ব্রেক 1% দ্বারা উন্নত হয়েছে;
• 1% স্যাডলগুলিকে নরম এবং আরও আরামদায়ক করেছে;
• ক্রীড়াবিদদের ইউনিফর্ম 1% দ্বারা আরো আরামদায়ক করা;
• স্টিয়ারিং হুইল 1% দ্বারা আরো আরামদায়ক করা হয়েছে;
• 1% দ্বারা উন্নত রাস্তার গ্রিপ;

ফলস্বরূপ, এই সমস্ত ন্যূনতম পরিবর্তনের ফলে অ্যাথলিট 5% ভাল পারফর্ম করতে পেরেছে এবং রেস জিতেছে।

একই নীতিগুলি ব্যবসায় প্রযোজ্য। আপনাকে ধীরে ধীরে সবকিছু উন্নত করতে হবে। ছোট ছোট পদক্ষেপ নিন এবং এর ফলে আপনার বিক্রয় বহুগুণ বেড়ে যাবে। উপরন্তু, সম্ভবত আপনি আর্টেমি লেবেদেভের উদাহরণের মতো একই বাদাম স্পর্শ করবেন এবং অনেক চেষ্টা না করেই আপনার লাভ বহুগুণ বাড়িয়ে দেবেন।

পরীক্ষা করতে ভয় পাবেন না

পূর্ববর্তী অনুচ্ছেদ থেকে এটি অনুসরণ করে যে সবকিছু ধীরে ধীরে উন্নত করা দরকার। এই একেবারে সঠিক পদ্ধতির. এছাড়াও, আমরা চাই আপনি ভয় পাওয়া বন্ধ করুন এবং পরীক্ষা শুরু করুন। একটি ক্যাফেতে একটি রেস্টুরেন্টের নাম পরিবর্তন করার উদাহরণ দেখায় যে আর্টেমি লেবেদেভ ঝুঁকি নিতে ভয় পান না। তিনি ইতিমধ্যেই রেস্তোরাঁয় যাওয়া গ্রাহকদের হারাতে পারেন এবং ফলস্বরূপ, তিনি নতুন কাউকে পেতে পারেননি যারা ক্যাফের নাম দ্বারা আকৃষ্ট হবে।

এটি বিশেষত পুরানো ব্যবসাগুলির জন্য সত্য যেগুলি বছরের পর বছর ধরে কাজ করছে, তাদের একধরনের ক্লায়েন্ট বেস রয়েছে এবং এটি হারানোর খুব ভয় পায়৷ অনেক ব্যবসা বছরের পর বছর ধরে মৌলিকভাবে পরিবর্তন হয় না। ফলস্বরূপ, নতুন খেলোয়াড়রা বাজারে প্রবেশ করে এবং গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করে, যখন পুরানো ব্যবসাগুলি তাদের আগের স্তরের বিক্রয় পুনরুদ্ধার করার চেষ্টা করার জন্য তাড়াহুড়ো করে।

ইউটিউব থেকে একটি উদাহরণ নিন। হাজার হাজার নেতিবাচক পর্যালোচনা সত্ত্বেও তারা প্রায় প্রতি মাসে তাদের প্ল্যাটফর্মের ইন্টারফেস পরিবর্তন করে। তারা এটিকে আরও ভাল, আরও আধুনিক এবং আরও সুবিধাজনক করার চেষ্টা করছেন। হ্যাঁ, কখনও কখনও তারা ভুল করে, কিন্তু ভুল ছাড়া কোন উন্নয়ন হয় না।

অতএব, আপনি যদি এখনও আপনার ব্যবসায় আমূল এবং নাটকীয়ভাবে কিছু পরিবর্তন করতে ভয় পান তবে এটি কমপক্ষে 1% করুন। আজ তারা সাইট পরিবর্তন করেছে, আগামীকাল তারা নতুন পণ্য যুক্ত করেছে, পরশু তারা পুরানো পণ্য বিভাগগুলি সরিয়ে দিয়েছে ইত্যাদি।

ঝুঁকিপূর্ণ পরীক্ষা

যদি আপনার ব্যবসা সবেমাত্র ভাসমান থাকে এবং বন্ধ হতে থাকে, তাহলে সম্ভবত সবচেয়ে ভালো বিকল্প হবে কিছু ঝুঁকিপূর্ণ পরীক্ষা-নিরীক্ষার অবলম্বন করা। হয় তাদের ফলাফল আপনার খুচরা দোকানে বিক্রয় বৃদ্ধি করবে, অথবা ফলাফল তাদের শূন্যে কমিয়ে দেবে।

সাহসী উদ্যোক্তারা ঝুঁকিপূর্ণ পরীক্ষা গ্রহণ করতে পারে এমনকি যখন তাদের ব্যবসার মৃত্যু হয় না। কিন্তু আপনি কি হারাতে পারেন তা মনে রাখতে হবে:

• খ্যাতি;
• ক্লায়েন্ট;
• টাকা।

একটি ব্যর্থ পরীক্ষার সর্বোত্তম ফলাফল হল অর্থ হারানো। যাই হোক না কেন, শীঘ্রই বা পরে আপনি সেগুলি আবার উপার্জন করবেন। নিয়মিত গ্রাহক হারানো আরও হতাশাজনক, কিন্তু আপনি নতুনদের আকর্ষণ করতে পারেন। কিন্তু আপনার খ্যাতি হারানো সবচেয়ে খারাপ বিকল্প। ফলস্বরূপ, আপনাকে কীভাবে এটি পরিষ্কার করতে হবে, এটিকে পুনরায় ব্র্যান্ড করতে হবে এবং সম্ভবত আপনার দোকানটি বন্ধ করতে হবে তা বের করতে হবে। অতএব, আমরা এখনও এমন পরীক্ষা-নিরীক্ষা না করার পরামর্শ দিই যা আপনার দোকানের সুনামের উপর সন্দেহ সৃষ্টি করতে পারে।

ভাল ঝুঁকিপূর্ণ পরীক্ষা-নিরীক্ষার মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, স্টোরের সম্পূর্ণ ভাণ্ডার সহ স্মার্টফোনের জন্য আপনার নিজস্ব অ্যাপ্লিকেশন বিকাশ করা। এটি সত্যিই বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি করতে পারে, এবং যদি কিছুই কাজ না করে, তাহলে আপনি কেবল উন্নয়নে ব্যয় করা অর্থ হারাবেন।

কম বিক্রির কারণ

খুচরা দোকানে বিক্রি কম হওয়ার প্রধান কারণগুলি নিম্নলিখিত হতে পারে:

• উচ্চ প্রতিযোগিতা- এই কারণটি ছোট দোকানের জন্য বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক। বড় খেলোয়াড়রা ধীরে ধীরে পুরো বাজার জয় করছে এবং ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য আমাদের আরও বেশি পরিশীলিত উপায় নিয়ে আসতে হবে।
• খারাপ জায়গা- এটি ঘটে যে এমনকি সবচেয়ে উজ্জ্বল উদ্যোক্তাও বিক্রয় বাড়াতে সক্ষম হয় না যদি দোকানটি খারাপ অবস্থানে থাকে। এই পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার দুটি উপায় আছে: অন্য অবস্থানে যান, অথবা আমূলভাবে দোকানের ফোকাস পরিবর্তন করুন। প্রথম এবং দ্বিতীয় বিকল্প উভয়ই বিশাল, উচ্চ খরচ বহন করে। আপনি যদি বুঝতে পারেন যে পয়েন্টের লাভ কম এবং ব্যবসার বিকাশ করা সম্ভব হবে না, তবে সেরা বিকল্পটি এটি বিক্রি করা এবং একটি নতুন খোলার চেষ্টা করা হবে।
• পরিসর- সমাধান করা সবচেয়ে সহজ সমস্যাগুলির মধ্যে একটি। আপনি এটি প্রসারিত করার চেষ্টা করতে পারেন, বা, বিপরীতভাবে, কিছু নির্দিষ্ট পণ্যের উপর ক্রেতাদের মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে পারেন।

অবশ্যই, কম বিক্রির আরও অনেক কারণ থাকতে পারে: খারাপ খ্যাতি, নিম্নমানের পণ্য, লক্ষ্য দর্শকের অভাব, অশিক্ষিত কর্মী ইত্যাদি। তবে এখনও তিনটি প্রধান বিষয় রয়েছে: প্রতিযোগিতা, অবস্থান এবং ভাণ্ডার।

মাঝারি আকারের দোকান মারা যাচ্ছে

কম বিক্রির আরেকটি কারণ হতে পারে আপনার দোকানের গড় প্রকৃতি। উদাহরণস্বরূপ, আপনার একটি মহিলাদের পোশাকের দোকান আছে, আপনি বিভিন্ন মূল্যের বিভাগে কাপড় বিক্রি করেন, অনেক সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করেন এবং আপনার দোকানে বিক্রয় বাড়াতে চান।

এখানে সমস্যা হবে যে আপনার টার্গেট অডিয়েন্স খুব অস্পষ্ট। আপনি একই সাথে সস্তা এবং দামী কাপড় বিক্রি করেন। ফলে সস্তা ও দামি পোশাকের পরিসর খুবই কম। নিম্ন বা উচ্চ আয়ের লোকেদের জন্য একটি ব্যয়বহুল দোকানে যাওয়া সহজ যেখানে তারা তাদের পছন্দের জিনিসটি বেছে নেবে, বা বিপরীতে একটি সস্তা দোকানে।

একবারে সবাইকে খুশি করার চেষ্টা করবেন না। একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকের উপর মনোনিবেশ করা এবং এটিকে আকর্ষণ করার জন্য সবকিছু করা অনেক বেশি লাভজনক। একটি ব্যয়বহুল দোকান শুধুমাত্র দামী জিনিস বিক্রি করা উচিত. অল্প বিক্রি হওয়া সত্ত্বেও, উচ্চ মার্কআপের কারণে তিনি ভাল লাভ করবেন। সস্তা জিনিস সহ একটি দোকান একটি বৃহৎ সংখ্যক গ্রাহকের কারণে একটি ভাল লাভ করা উচিত.

বিক্রয় বাড়ানোর 45টি উপায়

আপনার স্টোরের থিম নির্বিশেষে বিক্রয় বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য এটি 45টি সেরা উপায়গুলি দেখার সময়। আগেই উল্লেখ করা হয়েছে, আপনি 1% নিয়ম ব্যবহার করতে পারেন, যেখানে আপনি সবকিছুকে একটু পরিবর্তন করার চেষ্টা করেন এবং বড় ফলাফলের সাথে শেষ হয়।

পদ্ধতি 1: উদ্যোক্তাদের জন্য সাহায্য

চলুন শুরু করা যাক অবিলম্বে নোট করুন যে এটি একেবারে বিনামূল্যে। আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার ব্যবসার বর্ণনা, আপনার সমস্যা বর্ণনা করা এবং আমাদের অভিজ্ঞ মার্কেটার বা অভিজ্ঞ উদ্যোক্তারা আপনাকে সাহায্য করার চেষ্টা করবেন।

আমরা ইতিমধ্যেই সারা দেশে বিপুল সংখ্যক উদ্যোক্তাকে সাহায্য করেছি এবং আপনার যদি বিনামূল্যে সাহায্যের প্রয়োজন হয়, অনুগ্রহ করে আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন। একটি অনুরোধ করার জন্য আপনাকে ফর্মটি পূরণ করতে হবে এবং জমা দিতে হবে।

পদ্ধতি 2: প্রচার

প্রচার এবং ডিসকাউন্ট সবসময় বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি করেছে. এটি লাভ বাড়ানোর অন্যতম প্রধান হাতিয়ার। অতএব, আপনি যদি সেগুলি ভুলে যান তবে আপনার গ্রাহকদের খুশি করার সময় এসেছে।

5%, 10%, 20% এর সাধারণ ছাড়ের বিকল্পগুলি ছাড়াও, আপনি আরও আকর্ষণীয় প্রচার নিয়ে আসতে পারেন:

• একটি পাসপোর্ট উপস্থাপনের উপর জন্মদিনের জন্য ডিসকাউন্ট;
• ছুটির জন্য উত্সর্গীকৃত ডিসকাউন্ট;
• প্রচার: একটি বন্ধু আনুন এবং একটি উপহার গ্রহণ করুন;
• ছাত্র এবং স্কুলছাত্রীদের জন্য ডিসকাউন্ট;
• সকালে সস্তা;
• ইত্যাদি।

বিভিন্ন দোকানে বিভিন্ন প্রচার প্রয়োজন। একজনের জন্য যা কাজ করে তা অন্যের জন্য কাজ নাও করতে পারে। এছাড়াও, আপনাকে বিভিন্ন বিকল্পের সাথে পরীক্ষা করতে হবে যতক্ষণ না আপনি বুঝতে পারেন কোন প্রচারগুলি ক্রেতাদের সবচেয়ে বেশি আকর্ষণ করে৷ আপনি আপনার কুলুঙ্গিতে বড় প্রতিযোগীদের থেকে ভাল স্টক ধারণা চুরি করতে পারেন।

পদ্ধতি 3: আনুগত্য কার্ড

এই ধরনের কার্ডগুলি বোঝায় যে আপনি নিয়মিত গ্রাহকদের একটি ছাড় প্রদান করবেন। গ্রাহকদের জন্য, তারা আপনার দোকানে তাদের প্রথম কেনাকাটার সাথে বিনামূল্যে জারি করা হয়।

এই ধরনের কার্ডগুলি দোকানে বিশেষভাবে কার্যকর যেগুলি নিয়মিত প্রয়োজনীয় পণ্য বিক্রি করে। উদাহরণস্বরূপ, তারা মুদি দোকান, সুগন্ধি দোকান এবং ফার্মেসী বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য মহান. লোকেরা সামনের বছরের জন্য মুদি, প্রসাধনী বা ওষুধ কিনতে পারে না, তাই তাদের এমন একটি জায়গা দরকার যেখানে তারা ক্রমাগত যেতে এবং প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র কিনতে পারে। একটি ছাড় সহ একটি আনুগত্য কার্ড সেগুলি আপনার কাছে আসতে বাধ্য করবে৷

পোশাক, সরঞ্জাম এবং অন্যান্য পণ্যের দোকানে, এই জাতীয় কার্ডগুলি কম কার্যকর, তবে উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে।

পদ্ধতি 4: মার্চেন্ডাইজিং

তিন ধরনের মার্চেন্ডাইজিং আছে:

• প্রযুক্তিগত- মেরামত, গুদামজাতকরণ এবং সরঞ্জামের জন্য দায়ী;
• ভিজ্যুয়াল- আলো, গন্ধ এবং সঙ্গীতের মাধ্যমে দোকানে একটি পরিবেশ তৈরি করে;
• ক্রস- একে অপরের পরিপূরক পণ্য প্রদর্শন।

সমস্ত তিনটি প্রকারের দিকে মনোযোগ দিন এবং আপনার দোকানের একটি বিশদ বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। অবশ্যই, সঙ্গীত পরিবর্তন করা এবং সুগন্ধযুক্ত সুগন্ধি যোগ করা আপনার দোকানের লাভকে ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করার সম্ভাবনা কম, তবে 1% নিয়ম মনে রাখবেন। বড় কোম্পানিগুলি কখনই এটি সম্পর্কে ভুলে যায় না, যেহেতু লাভের 1% ক্ষতি তাদের জন্য খুব বড় ক্ষতি, তাই তারা বিশ্লেষণাত্মক বিভাগে প্রচুর অর্থ ব্যয় করে যা দেয়ালের রঙ, সঙ্গীত, গাড়ি এবং গন্ধ নির্বাচন করতে সহায়তা করে। দোকান অবশ্যই, সাধারণ উদ্যোক্তাদের কাছে একটি বিশ্লেষণাত্মক বিভাগ তৈরি করার জন্য সর্বদা অর্থ থাকে না, তবে তারা কেবল বড় প্রতিযোগীদের দেখতে এবং তাদের ধারণাগুলি ধার করতে পারে।

পদ্ধতি 5: সম্পর্কিত অফার

যেকোনো দোকানের জন্য গড় চেক বাড়ানোর সবচেয়ে সহজ উপায়গুলির মধ্যে একটি হল সম্পর্কিত অফারগুলি প্রদান করা। বিন্দু হল যে আপনি প্রধান ক্রয় ছাড়াও কিছু অতিরিক্ত জিনিস কেনার প্রস্তাব দেন।

দুটি পয়েন্ট বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ:

• সহগামী অফারটি ক্রেতার জন্য উপযোগী হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তি স্নিকার্স কেনেন এবং আপনি তাকে অতিরিক্ত মোজা কেনার প্রস্তাব দেন।
• আপনি কেবল ক্রেতাকে অন্য কিছু কিনতে বলতে পারবেন না। এই ভয় দেখানো হতে পারে. ডিসকাউন্ট বা কোনো ধরনের প্রচারে অতিরিক্ত পণ্য অফার করা অনেক ভালো।

স্ব-পরিষেবা স্টোরগুলিতে এই জাতীয় পণ্য বিক্রি করা আরও কঠিন, যেখানে পরামর্শদাতারা ক্রেতাকে অন্য কিছু নিতে বাধ্য করতে পারে না, তবে ক্যাশিয়ার এটি করতে পারেন। যাই হোক না কেন, এই পদ্ধতিটি একেবারে সমস্ত কুলুঙ্গিতে দুর্দান্ত কাজ করে এবং যদি তারা আপনার কাছ থেকে অতিরিক্ত পণ্য না কিনে তবে আপনি কিছু ভুল করছেন। আপনি যে পরিসরটি অফার করেন এবং আপনি যেভাবে পণ্যটি কেনার প্রস্তাব করেন তা দুবার চেক করুন।

পদ্ধতি 6: ড্রপশিপিং

ড্রপশিপিং এখনও রাশিয়া এবং সিআইএস দেশগুলিতে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য একটি অস্বাভাবিক হাতিয়ার।

ধারণাটি হ'ল একটি সংস্থা বা ব্যক্তি ক্রেতাদের সন্ধান করে, তাদের কাছ থেকে যোগাযোগের তথ্য সংগ্রহ করে এবং তারপরে এটি আপনার কাছে প্রেরণ করে। আপনার জন্য যা বাকি আছে তা হল পেমেন্ট গ্রহণ করা এবং প্রয়োজনীয় পণ্য সরবরাহ করা।

অবশ্যই, নেতিবাচক দিক হল যে আপনাকে লাভ ভাগ করে নিতে হবে এবং আপনি জানবেন না কিভাবে অন্য পক্ষ ক্লায়েন্টকে আকৃষ্ট করেছে। সম্ভবত তারা এমন কিছু কালো পদ্ধতি ব্যবহার করে যা শেষ পর্যন্ত আপনার কোম্পানির ক্ষতি করতে পারে, কিন্তু তবুও, এটি খুব কমই ঘটে।

পদ্ধতি 7: CPA অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রাম

CPA এর পূর্ণরূপ হল Cost Per Action, যার অর্থ হল "Cost Per Action"। আপনি এই ধরনের অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রামে আপনার দোকান তালিকাভুক্ত করতে পারেন এবং হাজার হাজার বিপণনকারী গ্রাহকদের এটিতে আকৃষ্ট করার চেষ্টা করবে। ড্রপশিপিংয়ের মতো, আপনাকে যা করতে হবে তা হল প্যাকেজ করা এবং পণ্য সরবরাহ করা।

অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে:

পদ্ধতি 8: নতুন ক্লায়েন্ট

আবার, আমরা লক্ষ্য করতে চাই যে বিক্রয় বাড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হল গ্রাহক সংখ্যা বাড়ানো। অবশ্যই, আপনি বর্তমান ট্র্যাফিকের সাথে কাজ করতে পারেন এবং গড় চেক বাড়াতে পারেন, তবে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা এখনও অনেক ভাল।

এটি করার অনেক উপায় রয়েছে, শুধু এই নিবন্ধটি এবং আমাদের ওয়েবসাইটের অন্যান্যগুলি অধ্যয়ন করুন এবং আপনি অবশ্যই আপনার জন্য উপযুক্ত একটি চয়ন করতে সক্ষম হবেন।

আমরা এটাও লক্ষ করতে চাই যে বিজ্ঞাপন প্রচারে বড় খরচ সবসময় খারাপ হয় না। হ্যাঁ, তারা স্বল্প মেয়াদে পরিশোধ নাও করতে পারে। লোকেরা আপনার কাছে আসতে পারে, ভাণ্ডার অধ্যয়ন করতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত কিছু না কিনতে পারে। কিন্তু তারা আপনার দোকান সম্পর্কে জানবে এবং সম্ভবত ভবিষ্যতে কেনাকাটার জন্য আপনার কাছে আসবে, অথবা তাদের বন্ধুদের আপনার সম্পর্কে বলবে।

পদ্ধতি 9: মার্কেটিং

বুঝতেই পারছেন যে সময়গুলো যখন আপনি একটি ভালো জায়গায় যেকোনো দোকান খুলে লাভ করতে পারেন তখন ধীরে ধীরে চলে যাচ্ছে। ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা ক্রমশ কঠিন হয়ে উঠছে, কিন্তু ফলস্বরূপ, এটি শেষ ভোক্তাদের জন্য বাজারকে আরও আকর্ষণীয় এবং বৈচিত্র্যময় করে তোলে।

একটি বাচ্চাদের দোকানের উদাহরণ নেওয়া যাক, সেখানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে এটির চারপাশে কিছু ধরণের ব্র্যান্ড তৈরি করতে হবে। উদ্যোক্তারা যখন "ব্র্যান্ড" শব্দটি শোনেন তখন তারা ভয় পেয়ে যান এবং কোকা-কোলা, ল্যাকোস্ট, নাইকি ইত্যাদির মতো বহু-মিলিয়ন ডলার কোম্পানির কথা কল্পনা করেন। এই ব্র্যান্ডগুলি সারা বিশ্বে পরিচিত। আপনার ব্যবসার মুনাফা বাড়ানোর জন্য, আপনাকে শুধুমাত্র আপনার অঞ্চলের মধ্যে পরিচিত হতে হবে।

আপনাকে একটি ধারণা নিয়ে আসতে হবে এবং এটিতে লেগে থাকতে হবে। অর্থাৎ, সাইন, সমস্ত বিজ্ঞাপন, বাক্স, প্যাকেজ সব একই শৈলীতে হতে হবে। সব জায়গায় একই রং, একই ফন্ট, একই লোগো। এইভাবে স্বীকৃত ব্র্যান্ডগুলি তৈরি করা হয়। এটি আরও ভাল যদি আপনি কিছু আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপনের স্লোগান নিয়ে আসতে পারেন যা আপনার স্টোরের সারমর্মকে প্রতিফলিত করবে।

পদ্ধতি 10: বিজ্ঞাপন

এটা যতই বাজে মনে হোক না কেন, লাভ বাড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হল বিজ্ঞাপন।

এখানে সমস্যাটি হতে পারে যে ব্যবসাটি ইতিমধ্যেই সামান্য মুনাফা আনছে, এবং আপনাকে বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ ব্যয় করতে হবে, যা পরিশোধ নাও হতে পারে। যাই হোক না কেন, আপনি যদি বড় হতে এবং বিকাশ করতে চান তবে আপনাকে বিজ্ঞাপনে অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে এবং ব্যবসাটিকে আরও লাভজনক করার চেষ্টা করতে হবে। আপনি যদি এটি না করেন তবে দোকানটি স্থবির হয়ে যাবে, তারপরে অবনতি শুরু হবে এবং ফলস্বরূপ আপনি এটি বন্ধ করে দেবেন।

পদ্ধতি 11: মিডিয়াতে উল্লেখ

প্রতিটি শহরের অন্তত কয়েকটি নিউজ সাইট রয়েছে যা স্থানীয় বাসিন্দারা নিয়মিত পড়ে। এটি বিক্রয় বাড়ানোর একটি খুব আকর্ষণীয় পদ্ধতি, যা খুব কম লোকই ব্যবহার করে কারণ তারা নিউজ সাইটের রান্নাঘর পুরোপুরি বোঝে না।

সংবাদ সাইটগুলি ক্রমাগত একে অপরের থেকে নিবন্ধগুলি অনুলিপি করে এবং পুনর্লিখন করে। 100% সম্ভাবনা সহ একটি পোর্টালে যা পাওয়া যায় তা অন্যটিতে পাওয়া যাবে। এটি ঘটে কারণ শহরগুলিতে খুব কম আকর্ষণীয় ঘটনা ঘটে এবং পরিকল্পনা অনুসারে তাদের অন্তত কিছু লিখতে হবে। বিশেষ কিছু না ঘটলে কিছু খবর নিয়ে আসা খুব কঠিন। এছাড়াও, সংবাদগুলি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে এবং মিডিয়াগুলি কেবল এটি হারিয়ে যাওয়ার ভয় পায়, তাই তারা একে অপরের থেকে সবকিছু অনুলিপি করে।

এখানে আমাদের জন্য সুবিধা হল যে আমরা একটি নিউজ পোর্টাল থেকে আপনার স্টোর সম্পর্কে লেখার জন্য একটি নিবন্ধ অর্ডার করতে পারি এবং অন্যরা এটি তুলে নিয়ে আপনার সম্পর্কেও লিখবে। ফলস্বরূপ, আপনার শহরের বিপুল সংখ্যক লোক আপনার দোকান সম্পর্কে জানতে পারবে।

পদ্ধতি 12: নিজস্ব ওয়েবসাইট

আমরা আগেই বলেছি, বিক্রয় বাড়ানো আরও কঠিন হয়ে উঠছে। 2019 সালে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, প্রতিটি গির্জার ইতিমধ্যেই নিজস্ব ওয়েবসাইট রয়েছে, তবে রাশিয়া এবং সিআইএস-এ এমনকি প্রতিটি দোকানের একটিও নেই।

আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কে এবং আপনি কি বিক্রি করেন তা নির্বিশেষে, আপনাকে অবশ্যই আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করতে হবে। ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন দেওয়া একেবারেই প্রয়োজনীয়।

প্রকৃত পেশাদারদের কাছে বিকাশ অর্পণ করুন। এটি 30,000 রুবেল থেকে খরচ হবে। আপনি আপনার সাইটে যত জটিল বৈশিষ্ট্য চান, উন্নয়ন খরচ তত বেশি ব্যয়বহুল হবে।

পদ্ধতি 13: সামাজিক নেটওয়ার্ক

আদর্শভাবে, আপনাকে সমস্ত জনপ্রিয় সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে সম্প্রদায় তৈরি করতে হবে এবং ধীরে ধীরে তাদের বিকাশ করতে হবে। কোনোভাবে সময় বাঁচাতে, আপনি বিশেষ পরিষেবার মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয়-পোস্টিং সেট আপ করতে পারেন। অর্থাৎ, আপনি পরিষেবাতে খবর পোস্ট করেন এবং সেগুলি একবারে সর্বত্র স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রকাশিত হবে।

খবর প্রকাশ করুন এবং আপনার শ্রোতারা কী পছন্দ করেন এবং তারা কী করেন না তা বিশ্লেষণ করুন। ইন্টারনেটে যেকোন তথ্য বিশ্লেষণ করা অনেক সহজ, তাই আপনি আরও সঠিকভাবে নির্ধারণ করতে পারেন আপনার টার্গেট শ্রোতারা কী পছন্দ করে এবং তারা কী করে না।

পদ্ধতি 14: জীবনের জন্য গ্রাহক

আমরা ইতিমধ্যে এই বিষয় সম্পর্কে একটু কথা বলেছি, কিন্তু আমরা আরও বিস্তারিতভাবে এটিতে থাকতে চাই। বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান অবিলম্বে পরিশোধ নাও হতে পারে. উদাহরণস্বরূপ, আপনি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য কিছু পরিমাণ ব্যয় করেছেন এবং বিক্রয়ে তীব্র বৃদ্ধির আশা করছেন। স্বল্প মেয়াদে, লোকেরা আপনার কাছে আসতে পারে এবং কিছু কিনতে পারে না। আপনি ভাবতে পারেন যে আপনি অর্থ অপচয় করেছেন, কিন্তু আসলে, যখন একজন ব্যক্তি আপনার দোকান সম্পর্কে জানতে পারে, তখন আপনি আপনার বাজেট নষ্ট করেননি। তিনি ইতিমধ্যে আপনার সম্পর্কে জানেন এবং ভবিষ্যতে তারা আপনার কাছে ফিরে আসতে পারে বা তাদের বন্ধুদের আপনার সম্পর্কে বলতে পারে।

উদাহরণ হিসেবে একটি বাস্তব ঘটনা ধরা যাক। স্পোর্টস নিউট্রিশন বিক্রি করে এমন একটি দোকান বিপণনকারীদের সাথে সহযোগিতা করেছে যারা নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করেছে এবং এর জন্য একটি নির্দিষ্ট অর্থ প্রদান করেছে। ফলস্বরূপ, একজন গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে 700 রুবেল লেগেছিল, তবে গ্রাহক প্রতি লাভ একই ছিল, তাই স্বল্পমেয়াদে এটি দোকানের মালিকের জন্য একেবারে অলাভজনক ছিল। কিন্তু স্টোরের মালিকের কাছে এখনও গ্রাহকদের যোগাযোগের তথ্য ছিল এবং প্রায় 2 মাস পরে, যখন তাদের খেলাধুলার পুষ্টি শেষ করা উচিত ছিল, তখন তারা তাদের সাথে যোগাযোগ করে এবং অল্প ছাড়ে আরও 2 মাসের জন্য পুষ্টি কেনার প্রস্তাব দেয়।

পদ্ধতি 15: প্রতিযোগী বিশ্লেষণ

সর্বদা আপনার প্রতিযোগীদের উপর নজর রাখুন। বিশেষ করে বড়গুলো। আপনি যদি সত্যিই বুঝতে না পারেন কেন আপনার দোকানে বিক্রি বাড়ছে না, তাহলে শুধু একটি সাইন নিন এবং আপনার দোকান এবং আপনার সফল প্রতিযোগীর তুলনা করুন। একেবারে সবকিছু তুলনা করা প্রয়োজন. প্রতিটি সামান্য বিশদ গুরুত্বপূর্ণ, সরাসরি দেয়ালের রঙ এবং ঘরে বাজানো সঙ্গীত।

একটি বিশদ তুলনার ফলে, আপনি আপনার ব্যবসায় পর্যাপ্ত মুনাফা না করার কারণগুলি খুঁজে পেতে পারেন৷

যদি আপনার মতো কোনো প্রতিযোগী না থাকে, বা আপনি অন্য সবার চেয়ে শক্তিশালী হন, তাহলে বড় চেইন স্টোরগুলি দেখুন। একটি বড় এবং একটি ছোট দোকান মধ্যে পার্থক্য শুধুমাত্র স্কেলে.

পদ্ধতি 16: পশ্চিমা বাজারের বিশ্লেষণ

আপনি আপনার স্থানীয় প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করার পরে, আপনাকে আরও স্মার্ট হতে হবে এবং এগিয়ে যেতে হবে। পশ্চিমে, উদ্যোক্তা অনেকগুণ বেশি বিকশিত হয়েছে যে বৈশিষ্ট্যগুলি আমরা এখন প্রবর্তন করছি বেশ কয়েক বছর আগে পশ্চিমে ব্যবহৃত হয়েছিল।

সেইজন্য পশ্চিমা দোকানগুলি দেখুন এবং অধ্যয়ন করুন। আদর্শভাবে, আপনাকে অন্য দেশে আসতে হবে এবং আপনার কুলুঙ্গি বাণিজ্যে কীভাবে সঞ্চয় করে তা দেখতে হবে। আপনি অবশ্যই অনেক নতুন এবং আকর্ষণীয় জিনিস আবিষ্কার করবেন। তবে যদি অন্য দেশে ভ্রমণ করা সম্ভব না হয় তবে অন্তত ইন্টারনেট ব্যবহার করে তাদের বাজার অধ্যয়ন করুন।

পদ্ধতি 17: স্টোর ভাণ্ডার

দোকানের ভাণ্ডার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। আপনাকে অবশ্যই ক্রমাগত বিশ্লেষণ করতে হবে যে পণ্যগুলির চাহিদা রয়েছে এবং কোনটি নেই।

নিয়মটি সর্বদা কাজ করে না: পরিসীমা যত বড়, তত ভাল। অবশ্যই, একটি বড় ভাণ্ডার সর্বদা ভাল, তবে আপনার স্টোরটিকে গুদামে পরিণত করা উচিত নয়। এটা ভয়ানক দেখায় এবং ক্রেতাদের বন্ধ করে দেয়।

অন্যদিকে, পরিসর ছোট হতে পারে। কিছু পোশাকের দোকান অল্প সংখ্যক আইটেমগুলিতে মনোনিবেশ করে এবং সুন্দর ডিজাইনের মাধ্যমে ঘরে একটি মনোরম পরিবেশ তৈরি করার চেষ্টা করে।

পদ্ধতি 18: লক্ষ্য শ্রোতা

আসুন এখনই একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ দিয়ে শুরু করি। একজন উদ্যোক্তা একটি শপিং সেন্টার তৈরি করেছেন। তিনি এতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করেছেন এবং খুচরা জায়গা ভাড়া নেওয়ার আশা করেছিলেন, কিন্তু সেখানে খুব কম দর্শক ছিল এবং অনেক জায়গা খালি ছিল। তারপরে তিনি শুধুমাত্র একটি টার্গেট শ্রোতা - পিতামাতা এবং সন্তানদের উপর মনোনিবেশ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। শপিং সেন্টারটি কেবলমাত্র শিশুদের পোশাক, জুতা এবং খেলনাগুলির জন্য উত্সর্গীকৃত দোকানগুলি শুরু করেছিল। তারা একটি ছোট বিনোদন কমপ্লেক্স স্থাপন করেছে। ফলস্বরূপ, শপিং সেন্টারে যাতায়াত অনেক বেড়ে যায় এবং বাচ্চাদের সাথে অভিভাবকরা এতে আসেন। সমস্ত খুচরা জায়গা দখল করা হয়েছে এবং ভবনটি লাভজনক।

এখানে বিন্দু হল যে সম্ভবত বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে একই রকম কিছু করতে হবে এবং একবারে সবাইকে খুশি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকের উপর ফোকাস করতে হবে।

পদ্ধতি 19: স্বতন্ত্র পদ্ধতি

আপনাকে বুঝতে হবে যে স্টোর পরামর্শদাতাদের অবশ্যই ভাল মনোবিজ্ঞানী হতে হবে। নিম্নলিখিত গল্পটি রবার্ট সিয়ালডিনির বই দ্য সাইকোলজি অফ ইনফ্লুয়েন্স থেকে নেওয়া হয়েছে। তার এক বন্ধু একজন গয়না বিক্রেতার কাছে এসেছিলেন যিনি তার স্ত্রীকে একটি সুন্দর উপহার দিতে চেয়েছিলেন। তারপর বিক্রেতা ভাল এবং সস্তা কানের দুল কিনতে প্রস্তাব. লোকটি তাদের প্রত্যাখ্যান করেছিল কারণ সে তার স্ত্রীকে সত্যিকারের যোগ্য উপহার দিতে চেয়েছিল, এবং কিছু সস্তা উপহার কিনতে চায়নি। বিক্রেতা জানতেন যে তার পরিবারের কাছে খুব বেশি টাকা নেই, তাই তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি দামি গয়না কিনতে সক্ষম হবেন না। তারপরে তিনি তাকে অন্যান্য অনুরূপ কানের দুল দেখালেন যেগুলি সস্তা ছিল, কিন্তু তিনি বলেছিলেন যে সেগুলি খুব দামি এবং তিনি তার জন্য একটি বড় ছাড় দিতে প্রস্তুত। তার বন্ধু আনন্দিত হয়েছিল এবং অবিলম্বে এই কানের দুল কিনেছিল।

আপনি আপনার ক্রেতা বুঝতে হবে এবং তার চিন্তা ভবিষ্যদ্বাণী করার চেষ্টা করুন, তারপর আপনি বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি করতে পারেন.

পদ্ধতি 20: মূল্য নির্ধারণ

এটা বোঝার যোগ্য যে রাশিয়া এবং সিআইএস দেশগুলিতে, মানুষের বেতন সাধারণত ছোট হয়। আপনার পণ্যটি যত বেশি ব্যয়বহুল, ক্রেতার পক্ষে তাদের অর্থের সাথে অংশ নেওয়া তত বেশি কঠিন। অতএব, দামের প্রতিযোগিতা বাতিল করা হয়নি। আপনি যত কম দামে পণ্য বিক্রি করতে পারবেন, তত বেশি ক্রেতা থাকবেন।

বড় খুচরা চেইনগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করা খুব কঠিন। তারা সর্বদা আপনার চেয়ে কম দাম সেট করতে পারে। অতএব, দীর্ঘমেয়াদে, আপনাকে বুঝতে হবে কী গ্রাহকরা আপনার কাছে ফিরে আসবে আপনার প্রতিযোগীদের কাছে নয়।

পদ্ধতি 21: স্থান

অবশ্যই, একটি ভুলভাবে নির্বাচিত দোকান অবস্থান কম বিক্রয় হতে পারে. এটি বিক্রয় বাড়ানোর সবচেয়ে ব্যয়বহুল পদ্ধতি এবং অন্যান্য সমস্ত পদ্ধতি ব্যর্থ হলেই এটি ব্যবহার করা উচিত।

আপনাকে আপনার দোকানটি সম্পূর্ণভাবে বন্ধ করতে হবে এবং অন্য স্থানে খোলার চেষ্টা করতে হবে, বা একই জায়গায় অন্য দোকান খোলার চেষ্টা করতে হবে। উভয় বিকল্পের জন্য আপনাকে অনেক খরচ হবে, কিন্তু খুব প্রায়ই পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন অন্য কোন বিকল্প নেই।

পদ্ধতি 22: উপহার

উপহার সবসময় কোন কুলুঙ্গি বিক্রয় বৃদ্ধি. যত তাড়াতাড়ি এবং আপনি তাদের দেবেন, তত বেশি আপনি আপনার বিক্রয় স্তর বাড়াতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি নিম্নলিখিত প্রচারগুলি ব্যবহার করতে পারেন:

• ই-মেইল নিউজলেটার সাবস্ক্রাইব করার জন্য উপহার;
• আপনি দুটি আইটেম কিনলে বিনামূল্যে উপহার;
• কিছু ছুটির সম্মানে উপহার;
• ইত্যাদি।

এমন একটি কৌশলও রয়েছে যেখানে আপনি কেবল উপহারের সাহায্যে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করেন। ফলস্বরূপ, তাদের কেনাকাটা শূন্যে চলে যাবে, তবে ভবিষ্যতে অনেক বেশি সম্ভাবনার সাথে তারা আপনার দোকানে এক ধরণের কেনাকাটা করবে, কারণ তারা আগে আপনার কাছ থেকে একটি উপহার পেয়েছিল।

পদ্ধতি 23: কর্তৃপক্ষ

লোকেরা এমন দোকানে কেনাকাটা করতে অনেক বেশি ইচ্ছুক যা তাদের মধ্যে আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে। "আমরা সেরা দোকান!" বলাই যথেষ্ট নয়, আপনাকে এটিকে কোনোভাবে প্রমাণ করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্মাণ সামগ্রীর দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনি একটি Youtube চ্যানেল তৈরি করার চেষ্টা করতে পারেন যা নির্মাণের জটিলতাগুলি ব্যাখ্যা করবে। অথবা কেবল সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে একটি ব্লগ তৈরি করুন। যদি একজন সম্ভাব্য ক্রেতা আপনার উপকরণগুলিতে নিজের জন্য কিছু সুবিধা দেখতে পান (ওয়ালপেপার, পুটি ইত্যাদি আঠালো করতে শেখেন), তাহলে 100% সম্ভাবনার সাথে তিনি আপনার কাছ থেকে প্রয়োজনীয় উপকরণগুলি কিনবেন।

পদ্ধতি 24: স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য

ব্যবসাটি "প্যাকেজ করা" যত বেশি অস্বাভাবিক, ক্রেতারা আপনার কাছে আসার সম্ভাবনা তত বেশি। আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করুন এবং আপনি কী অফার করতে পারেন তা নিয়ে ভাবুন যা আপনার প্রতিযোগীরা ইতিমধ্যে করেনি।

সম্ভবত এটি একটি ভবিষ্যত স্টোর ডিজাইন, বা একটি সাধারণ ভাণ্ডার যা প্রতিযোগীদের তুলনায় 10 গুণ বেশি।

কীভাবে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করতে হয় তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আমরা আপনাকে সেথ গডিনের বই "বেগুনি গরু" পড়ার পরামর্শ দিই। এটিতে আপনি অনেক দরকারী উদাহরণ পাবেন যা স্টোরের বাজেটকে প্রভাবিত না করেই অনুশীলনে রাখা যেতে পারে।

পদ্ধতি 25: বিপণনকারী

উদ্যোক্তারা সবসময় ভালো মার্কেটার হয় না। তারা ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির একটি দীর্ঘ শৃঙ্খল তৈরি করতে পারে, অনেক অসুবিধা কাটিয়ে উঠতে পারে, দক্ষতার সাথে কর্মীদের পরিচালনা করতে পারে, কিন্তু তারা সর্বদা তাদের নিজস্ব ব্যবসায় বিক্রয় বাড়াতে পারে না।

একজন বিপণন বিশেষজ্ঞ নিয়োগে কোন ভুল নেই। অবশ্যই, অভিজ্ঞ কর্মচারীদের উচ্চ বেতন দিতে হবে, তবে আপনি একজন ছাত্র বা স্নাতক নিয়োগ করতে পারেন। তাদের কাজের অভিজ্ঞতা কম, তবে তাদের কম বেতনেরও প্রয়োজন, এবং তারা যে ধারণাগুলি অফার করে তা সবসময় অভিজ্ঞ মার্কেটারদের মনে আসে না।

পদ্ধতি 26: বৃদ্ধির সীমা

ভুলে যাবেন না যে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির একটি সীমা থাকতে পারে। বৃদ্ধির সীমা আপনার ব্যবসার আকারের উপর নির্ভর করে একটি অঞ্চল, শহর বা দেশের মধ্যে হতে পারে। বুঝুন যে দোকানের লক্ষ্য দর্শক অসীম নয়।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ফুলের দোকানের বৃদ্ধির সীমা সাধারণত একটি অঞ্চল, এবং এই ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানোর জন্য শহরের চারপাশে নতুন পয়েন্ট খুলতে হবে। অবশ্যই, আপনাকে প্রাঙ্গণ ভাড়া, মেরামত, সরঞ্জাম ক্রয় ইত্যাদির জন্য অর্থ ব্যয় করতে হবে, তাই এই পদ্ধতিটি তখনই ব্যবহার করা উচিত যখন আপনি নিশ্চিত হন যে লাভ বাড়ানোর জন্য অন্য কোনও বিকল্প নেই।

পদ্ধতি 27: ইউনিফাইড কনসেপ্ট

মার্কেটিং সর্বদা বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করে এবং এর সরঞ্জামগুলিকে উপেক্ষা করে আপনি অনেক কিছু হারাচ্ছেন। এই সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি হল একীভূত ব্যবসার ধারণা।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেন, প্যাকেজিং উৎপাদনের অর্ডার দেন এবং মেরামতের জন্য শ্রমিক নিয়োগ করেন। এই সমস্ত লোকেরা কোনওভাবেই সংযুক্ত নয় এবং ফলস্বরূপ, তারা তাদের কাজ নিখুঁতভাবে করে, তবে তাদের ফলাফলগুলি একে অপরের সাথে কোনওভাবেই সংযুক্ত নয়।

ব্যবসার প্রতিটি উপাদান একটি বিক্রয় করার লক্ষ্য করা উচিত. আপনার যদি একটি ইউনিফাইড কনসেপ্ট না থাকে, তাহলে মার্কেটিংয়ে আপনার সমস্ত বিনিয়োগ শুধু ধসে পড়বে।

আপনাকে অবশ্যই ওয়েবসাইট, ইন্টেরিয়র, প্যাকেজিং এবং কর্মচারী ইউনিফর্ম একই স্টাইলে ডিজাইন করতে হবে। এটি আপনাকে উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে দেয়। একই রঙে সবকিছু করা প্রয়োজন হয় না, যেহেতু কখনও কখনও দোকানের অভ্যন্তরটি হলুদ হতে পারে, তবে কর্মীদের ইউনিফর্মগুলি বৈসাদৃশ্য তৈরি করতে সবুজ রঙে তৈরি করা হয়, এই এবং অন্যান্য সমস্যাগুলি একজন অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞ দ্বারা সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত। যদি আপনার কাছে বিশেষজ্ঞের জন্য অর্থ না থাকে তবে আপনাকে নিজেরাই পড়াশোনা করতে হবে।

পদ্ধতি 28: ক্রয় ছাড়াই গ্রাহকরা

আমরা ইতিমধ্যে এই কৌশল সম্পর্কে আগে লিখেছি, কিন্তু আমরা থামতে এবং আরো বিস্তারিতভাবে এটি সম্পর্কে কথা বলতে চাই। এর একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ ব্যবহার করে এটি তাকান. আপনার একটি গহনার দোকান আছে এবং সেখানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনি আপনার শহরের বিলবোর্ড এবং পরিবহনে বিজ্ঞাপনের আদেশ দিয়েছেন।

স্টোর ট্রাফিক উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, কিন্তু গ্রাহকরা ক্রয় করছেন না। দেখে মনে হবে টাকা নষ্ট হয়ে গেছে, কিন্তু তা নয়। যদি একজন ব্যক্তি আপনার দোকানে আসে, তাহলে সেটা চমৎকার। তিনি আপনার আংটি, কানের দুল দেখবেন এবং সেগুলি নির্বাচন করবেন। সম্ভবত কোনো কারণে তিনি কিছু কিনবেন না, তবে ভবিষ্যতে তার কিছু কেনার প্রয়োজন হতে পারে এবং 100% সম্ভাবনার সাথে সে আপনার দোকানটি মনে রাখবে। উপরন্তু, তিনি আপনার দোকান সম্পর্কে তার বন্ধুদের বলতে পারেন যারা কেনাকাটা করবে.

পদ্ধতি 29: ছুটির দিন

মনে রাখবেন যে আপনি প্রকৃত লোকদের সাথে কাজ করছেন, আর্থিক বিবৃতি নয়, তাই আপনার ব্যবসা সংগঠিত করার সময় আপনাকে সৃজনশীল হতে হবে। লোকেরা ছুটির দিনগুলি পছন্দ করে এবং তারা সেগুলি উদযাপন করতে পছন্দ করে। শুধু তাদের এই সুযোগ দিন। আপনি স্পিকারগুলিকে বাইরে নিয়ে যেতে পারেন এবং সান্তা ক্লজকে মাইক্রোফোন দিতে পারেন। এটি আপনার স্টোরের প্রতি 100% মনোযোগ আকর্ষণ করবে এবং ফলস্বরূপ আপনি বিক্রয় বৃদ্ধি করবেন।

হ্যাঁ, আপনি মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারেন এবং একটি বিশাল ভিড় জড়ো করতে পারেন, তবে এটি সত্য নয় যে এই সমস্ত ভিড় একই দিনে কেনাকাটার জন্য আপনার কাছে আসবে। যাইহোক, তারা আপনার দোকান সম্পর্কে জানবে এবং মনে রাখবে। দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনা সম্পর্কে চিন্তা করুন, তারা অবশ্যই ভবিষ্যতে আপনার কাছে আসবে।

পদ্ধতি 30: সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ডেটাবেস

আপনার গ্রাহক বেস সংগ্রহ এবং ডিজিটাইজ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। পরবর্তীকালে, আপনি তাদের প্রচার এবং নতুন পণ্য সম্পর্কে খবর পাঠাতে পারেন। আপনার যা প্রয়োজন তা হল আপনার ক্রেতা বা সম্ভাব্য ক্রেতার ইমেল।

আপনি যেকোনো অজুহাতে একটি ডাটাবেস সংগ্রহ করতে পারেন:

• নিউজলেটার সাবস্ক্রাইব করার জন্য একটি ডিসকাউন্ট অফার;
• যদি ক্রেতা আপনার কাছ থেকে তার প্রয়োজনীয় পণ্যটি খুঁজে না পান, তাহলে তার ই-মেইল নিন এবং ভবিষ্যতে তথ্য পাঠানোর প্রস্তাব করুন যদি এটি উপলব্ধ হয়;
• একটি আনুগত্য কার্ড নিবন্ধন করার সময় নিউজলেটারে একজন ব্যক্তিকে সাবস্ক্রাইব করুন;
• ইত্যাদি।

একটি মতামত আছে যে ই-মেইল মার্কেটিং দীর্ঘ মৃত. এটি সত্য নয়, প্রকৃতপক্ষে, ইমেল বিপণন আপনার দোকানে 20% বিক্রি বাড়াতে পারে। প্রধান জিনিস সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি বড় ভিত্তি সংগ্রহ করা হয়।

পদ্ধতি 31: ক্রেতাদের জন্য সুবিধা

আপনার স্টোর ব্যবহার করা যতটা কঠিন, একজন গ্রাহক আপনার কাছ থেকে কিছু না কেনার সম্ভাবনা তত বেশি। অসুবিধাজনক পিচ্ছিল পদক্ষেপ, তাকগুলির মধ্যে সরু আইল, পণ্যগুলির অস্পষ্ট অবস্থান, চেকআউটে বিশাল সারি, পরামর্শদাতার অভাব - এই সমস্ত আপনার গ্রাহকদের অসুবিধার দিকে নিয়ে যাবে এবং ফলস্বরূপ, বিক্রয় হ্রাস পাবে।

একটি ভোক্তা দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার ব্যবসা দেখুন এবং গ্রাহকদের আপনার দোকান ব্যবহার করার জন্য এটি আরও সুবিধাজনক করতে কি উন্নত করা যেতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।

পদ্ধতি 32: বিরল পণ্য

দুর্লভ পণ্য লাভের জন্য কেনা হয় না। তারা একটি বড় ভাণ্ডার ছাপ তৈরি করতে প্রয়োজনীয়.

উদাহরণস্বরূপ, একটি অনুরূপ ভাণ্ডার সঙ্গে দুটি দোকান আছে. প্রথম দোকানে 70টি আইটেম এবং বেশ কয়েকটি দুর্লভ জিনিস থাকবে, দ্বিতীয় দোকানে 100টি আইটেম থাকবে। ক্রেতার চোখে, প্রথম স্টোরের ভাণ্ডারটি বড় বলে মনে হবে, বাস্তবে এটি ছোট হওয়া সত্ত্বেও। পুরো বিষয়টি হল যে ক্রেতা একটি বিরল পণ্য দেখেন এবং মনে করেন যে এটি যদি এখানে থাকে তবে সবকিছু এখানে রয়েছে।

ফলস্বরূপ, একটি বড় ভাণ্ডার বিভ্রম বিক্রি সংখ্যা বৃদ্ধি হবে.

পদ্ধতি 33: ছোট বাজার

রাশিয়ায় 140 মিলিয়নেরও বেশি লোক বাস করে এবং জনসংখ্যার স্বচ্ছলতা বরং নিম্ন স্তরে রয়েছে। এর মানে হল মানুষ প্রায় সব কিছুতে অর্থ সঞ্চয় করতে পারে।

এই বাজারের অবস্থা বিশেষ দোকানের জন্য উল্লেখযোগ্য ঝুঁকি তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি সাইকেল বিক্রি করেন এবং আপনার শহরে একটি বড় দোকান তৈরি করেছেন। যারা প্রকৃতপক্ষে এটি কেনেন তাদের চেয়ে সবসময় বেশি লোক আছে যারা একটি সাইকেল কিনতে চায়। ফলস্বরূপ, আপনি কেবল সমস্ত চাহিদা কভার করতে পারেন এবং কোনওভাবে আরও বাড়তে আপনাকে অন্য কোনও কুলুঙ্গিতে নতুন ব্যবসা খুলতে হবে।

পদ্ধতি 34: অন্যান্য ব্যবসার সাথে সহযোগিতা

নিম্নলিখিত ধারণা বিদ্যমান:

• B2C - ভোক্তা থেকে ব্যবসা;
• B2B - ব্যবসার জন্য ব্যবসা।

যখন আপনার দোকান ইতিমধ্যেই সমগ্র স্থানীয় বাজারকে কভার করে ফেলেছে এবং এটির বিকাশ করা কঠিন হয়ে পড়ে, তখন আপনি কিছু ব্যবসায় আপনার পণ্য অফার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার দোকান বিল্ডিং উপকরণ বিক্রি করে। কিছু নির্মাণ কোম্পানি খুঁজুন এবং তাদের একটি ভাল মূল্যে আপনার পণ্য অফার করুন, অথবা কিছু টাইল উত্পাদন দোকান খুঁজুন এবং তাদের অফার. অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে এবং ফলস্বরূপ, আপনার খুচরা দোকান একটি বড় পাইকারি সরবরাহকারীতে পরিণত হতে পারে।

পদ্ধতি 35: আপনার লক্ষ্য শ্রোতা প্রসারিত

বিক্রয় বাড়ানোর একটি যৌক্তিক পদক্ষেপ হল স্টোরের লক্ষ্য দর্শকদের প্রসারিত করা। আপনি সেলাই সরবরাহ বিক্রি করলে, আপনি আপনার দর্শকদের প্রসারিত করতে পারেন এবং শিল্পীদের জন্য পণ্য বিক্রি শুরু করতে পারেন।

পুরানো শ্রোতারা আপনার কাছ থেকে দূরে যাবে না; তারা ভয় পাবে না যে আপনার পণ্যের পরিসর প্রসারিত হচ্ছে এবং একই সাথে আপনি একটি নতুন শ্রোতাদের আকর্ষণ করবেন।

যদি আমরা পোর্শে ঘনিষ্ঠভাবে তাকাই, এটি একই জিনিস করে। প্রথমে তারা কেবল স্পোর্টস দুই-সিটার তৈরি করেছিল, তারপরে বড় এসইউভি এবং চার-সিটার উপস্থিত হতে শুরু করেছিল। শীঘ্রই বা পরে, প্রায় সমস্ত কোম্পানি এই সিদ্ধান্তে উপনীত হয় যে তাদের তাদের লক্ষ্য শ্রোতাদের প্রসারিত করতে হবে এবং খুচরা দোকানগুলিও একই কাজ করবে।

পদ্ধতি 36: মুখের কথা

অবশ্যই, বিক্রয় বাড়ানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল মুখের কথা। এর সারমর্ম হল যে লোকেরা তাদের বন্ধুদেরকে আপনার দোকান সম্পর্কে বলে, এবং তারা, ঘুরে, তাদের বন্ধুদের জানায়, এবং তাই বিজ্ঞাপন অসীম।

এটি এই থেকে অনুসরণ করে যে আপনার দোকান সম্পর্কে লোকেদের কথা বলার জন্য আপনাকে অবশ্যই সবকিছু করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পোশাকের দোকানের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনি প্রথমে পণ্যের দাম বাড়াতে পারেন, এবং তারপরে এটি 30% -50% দ্বারা তীব্রভাবে হ্রাস করতে পারেন। এইভাবে আপনি একটি নিউজ ফিড তৈরি করবেন যা লোকেরা কথা বলবে।

পদ্ধতি 37: ডিরেক্টরি

সমস্ত সম্ভাব্য অনলাইন ডিরেক্টরিতে আপনার স্টোর যুক্ত করুন এবং নিশ্চিত করুন যে তাদের বিবরণ সঠিক এবং আকর্ষণীয়। ইয়ানডেক্স মানচিত্র এবং 2GIS এ এটি যোগ করা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। লোকেরা আপনার শহরের সমস্ত দোকানের অবস্থান জানতে পারে না, বিশেষ করে যখন তারা এমন একটি এলাকায় থাকে যার সাথে তারা অপরিচিত। অতএব, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি এই ডিরেক্টরিগুলির মাধ্যমে খুঁজে পেতে পারেন।

একটি সুন্দর বর্ণনা, নাম এবং অপারেশন ঘন্টা সঙ্গে আসা. এছাড়াও, আপনি যদি আপনার দোকানের ফটোগুলি যোগ করেন তবে এটি দুর্দান্ত হবে।

পদ্ধতি 38: ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া

ইয়ানডেক্স মার্কেটে আপনার যত বেশি ইতিবাচক রিভিউ থাকবে, ততবারই আপনার স্টোরটি সার্চের ফলাফলে প্রথম দেখানো হবে এবং আপনি তত বেশি এর বিক্রয় বাড়াবেন। আপনি রিভিউ কিনতে পারেন, কিন্তু ঠিক সেরকম নয়, আপনার আসল ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে রিভিউ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি টিভি কিনে থাকেন তবে ক্রেতাকে বলুন যে তিনি একটি ডিসকাউন্ট কুপন বা 50 রুবেল পাবেন। ফোনে যদি তিনি ইয়ানডেক্স মার্কেটে প্রদত্ত পরিষেবার গুণমান মূল্যায়ন করেন।

পদ্ধতি 39: সেট

বিক্রয় বাড়ানোর সবচেয়ে সহজ উপায় হল গড় চেক বাড়ানো। এটি বিশেষ কিটের মাধ্যমে করা যেতে পারে। যেমন বিশ্বকাপ চলছে। আপনি বিয়ার, চিপস নিন এবং একটি সুন্দর ফুটবল মোড়কের সাথে একত্রিত করুন। অথবা নতুন বছরের ছুটির সময়, আপনি একটি ঝুড়িতে কিছু শ্যাম্পু, জেল এবং খেলনা রাখুন।

এই পদ্ধতিটি প্রায়শই ব্যবহার করা হয় এবং বিশেষ করে ছুটির দিন বা ইভেন্টের সময় আপনাকে বেশ ভালভাবে আপনার লাভ বাড়াতে দেয়।

পদ্ধতি 40: নেতিবাচক বিপণন

দোকান বিক্রি বাড়ানোর এই পদ্ধতি অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ। কালো পিআরও পিআর। যখন স্যামসাং ব্যাটারিগুলি সারা বিশ্বে বিস্ফোরিত হতে শুরু করে, তখন এটি কোম্পানির জন্য খারাপ ছিল, তবে বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেটগুলি নতুন ফোনের উপস্থাপনার দিনের চেয়ে প্রায়শই সেগুলি সম্পর্কে লিখেছিল।

শহর জুড়ে বিখ্যাত হওয়ার জন্য আপনি কী করতে পারেন তা নিয়ে ভাবুন। অবশ্যই, আমরা এই পদ্ধতিটি কেবল তখনই শুরু করার পরামর্শ দিই যখন আপনি বিপণনে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করেন এবং বুঝতে পারেন যে আপনার ক্রিয়াকলাপ স্টোরের সুনাম নষ্ট করবে না।

পদ্ধতি 41: গ্রাহক পরিষেবা

ভাল গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করা সবসময় তাদের বারবার আপনার কাছে ফিরে আসে। আপনার সমস্ত ক্যাশিয়ার এবং পরামর্শদাতাদের আপনার গ্রাহকদের দিকে হাসুন। যখনই তারা তাদের সাথে যোগাযোগ করে তখনই তাদের এটি করা উচিত।

দেখে মনে হচ্ছে এটি এমন এক ধরণের তুচ্ছ যা বিক্রয় বাড়ানোর সম্ভাবনা কম, তবে বাস্তবে তা নয়। বিক্রয়ের সংখ্যা ধীরে ধীরে ঊর্ধ্বমুখী বৃদ্ধি পাবে, কারণ মনস্তাত্ত্বিক দৃষ্টিকোণ থেকে, একজন ব্যক্তির ইতিবাচক লোকদের সাথে যোগাযোগ করার একটি আনন্দদায়ক অভিজ্ঞতা হয়েছে। এমনকি যদি তিনি সত্যিই পণ্যটি পছন্দ না করেন, তবুও তিনি ক্রয়ের অভিজ্ঞতাকে উপভোগ্য মনে করবেন এবং আপনার কাছে ফিরে আসবেন।

পদ্ধতি 42: আধুনিক প্রযুক্তি

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমাজন ক্যাশিয়ার ছাড়াই ধীরে ধীরে আধুনিক স্টোর খুলছে। প্রবেশ করার সময়, টার্নস্টাইল খুলতে আপনাকে অবশ্যই আপনার ফোনটি স্পর্শ করতে হবে, তারপরে আপনি কেবল একটি ব্যাগে সমস্ত প্রয়োজনীয় জিনিস সংগ্রহ করে চলে যাবেন। কার্ড থেকে টাকা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ডেবিট হয়।

অবশ্যই, এই জাতীয় উন্নয়নের জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় হয় এবং এটি অসম্ভাব্য যে রাশিয়া এবং সিআইএস দেশগুলির কেউ এটি করার সাহস করবে। তবে ভাবুন, সম্ভবত আপনি আধুনিক প্রযুক্তিতে অর্থ বিনিয়োগ করতে পারেন, কিছু আকর্ষণীয় জিনিস বিকাশ করতে পারেন এবং পরবর্তীকালে এটি উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করবে।

পদ্ধতি 43: অন্তহীন ভাণ্ডার

এই কৌশলটি প্রায়শই আসবাবপত্রের দোকানগুলি বিক্রি বাড়াতে ব্যবহার করে। মূল কথা হল দোকানের স্থান সীমিত, এবং আপনার বাজেটও সীমিত, তাই আপনি বিপুল সংখ্যক পণ্য অর্ডার করতে এবং সেগুলিকে স্টোরে স্টক করতে পারবেন না। পরিবর্তে, আপনি একটি পণ্য ক্যাটালগ তৈরি করেন যা আপনি সম্ভাব্য ক্রেতাদের হাতে তুলে দেন। যদি তারা আপনার ক্যাটালগ থেকে কিছু পছন্দ করে, তাহলে আপনি সরবরাহকারীর কাছ থেকে এই পণ্যটি অর্ডার করুন।

আজকাল, নিয়মিত কাগজের ক্যাটালগ ছাড়াও, গ্রাহকদের ভাণ্ডার অধ্যয়ন করা আরও সুবিধাজনক করতে অনলাইন ক্যাটালগ তৈরি করাও মূল্যবান।

পদ্ধতি 44: অন্যান্য শহরে ডেলিভারি

যখন আপনি ইতিমধ্যে আপনার শহর জয় করেছেন, কিন্তু আপনি বৃদ্ধি এবং লাভ বাড়াতে চান, আপনাকে অবশ্যই আপনার নিজের অনলাইন স্টোর খুলতে হবে এবং এটির বিজ্ঞাপন দিতে হবে। একটি অনলাইন স্টোর বিকাশ করতে প্রায় 80,000 রুবেল লাগবে, তবে এটির সাহায্যে আপনি আপনার বিক্রয় বহুগুণ বাড়িয়ে তুলতে পারেন।

লোকেরা যখন অনলাইনে কেনাকাটা করে, তখন তাদের প্রয়োজনীয় দোকানটি শারীরিকভাবে কোথায় অবস্থিত তা নিয়ে তারা খুব একটা চিন্তা করে না। তারা তাদের আদেশ তাদের বাড়িতে পৌঁছে দিতে চান. স্থানীয় বিতরণ পরিষেবাগুলির একটির সাথে সহযোগিতা শুরু করার মাধ্যমে এটি করা যেতে পারে।

পদ্ধতি 45: জনপ্রিয় ব্যক্তিত্বদের আমন্ত্রণ জানানো

এই পদ্ধতিটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক যদি আপনার দোকানের লক্ষ্য শ্রোতারা তরুণ হয়। পোশাক, প্রসাধনী এবং ভিডিও গেমের দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনি একজন বিখ্যাত ব্যক্তিকে একটি অটোগ্রাফ সেশনের জন্য আমন্ত্রণ জানাতে পারেন।

দ্রুত ক্যালকুলেটর

ফলাফল

মাসের জন্য লাভ:

পেব্যাক

ব্যবসার সহজ ধরন হল খুচরা ব্যবসা। শেষ গ্রাহকের সাথে সরাসরি যোগাযোগ আপনাকে খুচরা আউটলেটটিকে তার জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় জায়গা করে তুলতে দেয়। কিন্তু অনুশীলন দেখায়, অনেক লোক সেই ক্ষেত্রগুলিতে ফোকাস করে না যেগুলি কোম্পানিতে লাভ আনে।

আমাদের প্রকল্পগুলিতে, আমরা প্রায়শই খুচরা আউটলেটগুলির সাথে কাজ করি না, যেহেতু খুচরা আউটলেটগুলির বেশিরভাগ মালিক বিক্রয় বাড়ানোর উপায়গুলি সম্পর্কে ভাবেন না। কিন্তু আমাদের অনেক পাইকারি ক্লায়েন্টের জন্য, তা আসবাবপত্র, গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি বা বাইরের পোশাক হোক, আমরা খুচরা বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য একটি ধারণা তৈরি করছি। কেন পাইকারদের এই প্রয়োজন? এটা খুবই সহজ, যখন আমরা পাইকারি বিক্রয় বিকাশের জন্য প্রকল্পগুলি পরিচালনা করি, আমরা খুচরা আউটলেটগুলিকে তাদের ব্যবসা চালাতে সাহায্য করার উপর ভিত্তি করে থাকি। অর্থাৎ, পাইকারী বিক্রেতা কেবল ক্লায়েন্টকে পণ্য সরবরাহ করে না - একটি খুচরা আউটলেট বা খুচরা দোকানের নেটওয়ার্ক, তবে খুচরা বাণিজ্যের বিকাশের বিষয়ে সুপারিশও দেয়।

পাইকারি এবং খুচরা বিক্রয়ের মধ্যে যোগাযোগ:

• 1. খুচরা বিক্রয় বৃদ্ধি - পাইকারী বিক্রেতাদের বিক্রয় বৃদ্ধি.
• 2. পাইকারি বিক্রেতার সুপারিশের সাহায্যে বিক্রয় বৃদ্ধি পায় - খুচরা আউটলেটের আনুগত্য বৃদ্ধি পায়।
• 3. আমরা খুচরা ক্রেতা হিসাবে ব্যবসা করার সুনির্দিষ্ট বিষয়ে গভীরভাবে অনুসন্ধান করি এবং এর সম্ভাব্যতা বুঝতে পারি।
• 4. আমরা খুচরা ব্যবসা বুঝি - আমরা চাহিদা পূরণের মাধ্যমে আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করি।

সুতরাং, খুচরা বিক্রয় বৃদ্ধির উপায়ে ফিরে আসা যাক।

খুচরা কর্মক্ষমতা 2 প্রধান সূচক:

• দোকানে পৌঁছেছেন এমন গ্রাহকের সংখ্যা
• একটি ক্রয় করা গ্রাহকদের সংখ্যা

প্রথমত, আমাদের দোকানে পৌঁছেছেন এমন গ্রাহকদের গণনা শুরু করতে হবে। এটি খুব সহজভাবে করা হয়। প্রবেশদ্বারে একটি সেন্সর ইনস্টল করা আছে যা আগত এবং বহির্গামী গ্রাহকদের গণনা করে। অবশ্যই, একই গ্রাহক একাধিকবার প্রবেশ করলে ত্রুটি হতে পারে, তবে আপনি এই ত্রুটিগুলি আপনার চোখ বন্ধ করতে পারেন। গ্রাহক সংখ্যার সূচক বিক্রেতার উপর নির্ভর করে না, দোকানের অভ্যন্তরীণ সজ্জা এবং ভাণ্ডার। অন্তত দোকানের অপারেশন প্রথম পর্যায়ে.

একটি দোকানে গ্রাহকের সংখ্যা কী নির্ধারণ করে?

• 1. পাসযোগ্য পয়েন্ট অবস্থান
• 2. লক্ষণ
• 3. অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব(ইউএসপি)
• 4. বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ
• 5. অন্যান্য সেবা

বেশিরভাগ দোকান, খুচরা স্থান খোলার সময়, শুধুমাত্র একটি কারণের উপর নির্ভর করে। এবং প্রায়শই ক্রস-কান্ট্রি ক্ষমতার জন্য। কখনও কখনও একটি ভাল চিহ্ন তৈরি করা হয়, কখনও কখনও এমনকি "আমরা খোলা" একটি নোটিশ ঝুলিয়ে দেওয়া হয়। কিন্তু যেমন ইভজেনি চিচভারকিন বলেছেন, একটি খুচরা আউটলেটের কার্যকারিতা 3টি জিনিসের উপর নির্ভর করে: জায়গায়, জায়গায় এবং আবার জায়গায়। তার সাথে একটু দ্বিমত পোষণ করি। অনেক এখনও পণ্যের সুনির্দিষ্ট উপর নির্ভর করে। এগুলি যদি আবেগ বা দৈনন্দিন পণ্য হয়, তবে সম্ভবত অবস্থানটি গুরুত্বপূর্ণ হবে, তবে যদি এগুলি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা হয়, তবে অবস্থানটি এত গুরুত্বপূর্ণ নাও হতে পারে। স্টোর ট্রাফিক বাড়ানোর প্রতিটি ফ্যাক্টরকে আরও বিশদে দেখি।

কিভাবে খুচরা দোকান বিক্রয় বৃদ্ধি?

1. পেটেন্সি।একটি খুচরা দোকান খোলার আগে এটি কিভাবে নির্ধারণ করবেন? এটা খুবই সহজ, আপনার ভবিষ্যৎ দোকানের দরজায় দাঁড়ান এবং আপনার পাশ দিয়ে যাওয়া লোকদের গণনা করুন এবং যাদের দৃষ্টি এই দিকে পরিচালিত হয়েছিল। এটি একটি আরও সঠিক প্রতিকৃতির জন্য সম্ভাব্য দর্শকদের মোট সংখ্যা, মানুষের লিঙ্গ এবং বয়স গণনা করুন এবং যদি আপনার কাছে আপনার ক্লায়েন্টের প্রতিকৃতি থাকে তবে আপনি সাধারণ পথচারীদের দ্বারা আউটলেটের সম্ভাব্য উপস্থিতি বুঝতে পারবেন।

2. সাইন।আমরা সম্ভাব্য পথচারী আছে. এখন তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা প্রয়োজন। এর জন্য একটি চিহ্ন প্রয়োজন। সে অবশ্যই:

• লক্ষণীয় এবং নজরকাড়া।
• একজন ব্যক্তি দরজায় কী পণ্য বা পরিষেবা পাবেন তা পরিষ্কার করুন।
• এই জায়গায় কেনাকাটার সুবিধার সাথে আকর্ষণ করুন (ভাণ্ডার, কম দাম, উচ্চ গুণমান, ইত্যাদি)

দুর্ভাগ্যবশত, একটি নির্দিষ্ট চিহ্নের কার্যকারিতা নির্ধারণ, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, শুধুমাত্র অভিজ্ঞতামূলকভাবে করা যেতে পারে।

3. অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব(ইউএসপি)। একটি প্যাসেজ পয়েন্ট খুঁজে পাওয়া এবং একটি চটকদার চিহ্ন ঝুলানো সবসময় সম্ভব নয়। তবে এমন একটি জিনিস রয়েছে যা এমনকি পিছনের গলিতেও করা যেতে পারে এবং যা খুচরা দোকানে কমপক্ষে 30% বিক্রি বাড়িয়ে দেবে। এটি করার জন্য, আপনাকে একটি খুচরা আউটলেট, একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করতে হবে যার জন্য একজন ব্যক্তি তার স্বাভাবিক পথ ছেড়ে যেতে প্রস্তুত হবে। এবং এখানে ইউএসপি একেবারে অপরিহার্য হয়ে ওঠে। সুতরাং, একটি খুচরা দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে প্রথম জিনিসটি একটি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করতে হবে:

• "ভারতীয় চায়ের সরাসরি সরবরাহ, 1000 টিরও বেশি প্রকার";
• "5.5 ঘন্টার মধ্যে ইউরোপীয় স্তরের ড্রাই ক্লিনিং";
• "150 টিরও বেশি বয়লার মডেল + বিনামূল্যে ইনস্টলেশন";
• "সবচেয়ে সুস্বাদু বেলিয়াশির জন্য শহরের সর্বনিম্ন দাম"
• "দয়াময় এবং বন্ধুত্বপূর্ণ ডাক্তারদের সাথে প্রথম হাসপাতাল";

কঠিন? আপনার কি এমন চিপস নেই? আপনি যদি অনন্য কিছু না করেন তবে কেন ব্যবসা করবেন? আপনার কি একটি খুচরা আউটলেট আছে এবং আপনি কি ভাল বিক্রি করেন? আমাকে আপনার সাথে 15 মিনিটের যোগাযোগ দিন, এবং আমি আপনার আউটলেট, আপনার পণ্য বা আপনার পরিষেবার অন্তত 3টি অনন্য সুবিধার নাম দেব যা আপনি হয়তো ভাবেননি। অতএব, টেনশন করুন এবং আপনি সহজেই তাদের খুঁজে পাবেন।

4. বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ.শহরের প্রধান রাস্তায় স্থানীয় টেলিভিশন বা বিলবোর্ডে বিজ্ঞাপন দেখানোর সামর্থ্য সবার নেই, এবং যদিও এই পদ্ধতিগুলি ধীরে ধীরে তাদের কার্যকারিতা হারাচ্ছে, সঠিকভাবে করা হলে তারা এখনও কার্যকর। আমরা প্রত্যেকের জন্য উপলব্ধ পদ্ধতিগুলিতে ফোকাস করব। প্রথমে আপনাকে সেই ব্যক্তির জুতাতে নিজেকে স্থাপন করতে হবে যার আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রয়োজন। সে তোমার শহরে তাকে খুঁজতে কোথায় যাবে? আপনি কি ইন্টারনেট ব্যবহার করবেন? সে কি খবরের কাগজ কিনবে? সে কি তার বন্ধুদের জিজ্ঞেস করবে? সে কি বাজারে যাবে? মলের? তাই এসব জায়গায় ফাঁদ বসানো প্রয়োজন। এর পরে রয়েছে বুকলেট এবং ফ্লায়ার - সম্ভবত কিছু শহরে, বিশেষ করে মস্কোতে, একটি হ্যাকনিড বিষয়, তবে কিছুতে - বেশ কার্যকর। আদর্শভাবে, একটি খুচরা আউটলেটের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রয়োজন হতে পারে এমন তথ্যের সাথে বিজ্ঞাপন দেওয়া উচিত। এটা অসম্ভাব্য যে ক্লায়েন্ট আপনার শহরের এয়ার টিকেট অফিসের জন্য যোগাযোগের তথ্য ধরে রাখবে। তবে ফ্লাইয়ারের পিছনে যদি দরকারী তথ্য, ট্রেনের সময়সূচী বা শহরের সেরা ক্যাটারিং আউটলেটগুলির ঠিকানা থাকে, তবে আপনার পুস্তিকাটি সংরক্ষণ করার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়। এরপর আমরা ইন্টারনেটে চলে যাই। আপনার শহরে ইন্টারনেট সংস্থানগুলির বিকাশ নির্বিশেষে, আপনার দোকানের জন্য একটি ওয়েবসাইট তৈরি করুন যদি এটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান না থাকে। ইন্টারনেট হল ভবিষ্যত এবং যারা শহরের সূর্যের মধ্যে একটি জায়গা নিতে পরিচালনা করে তারা আগামীকাল সবচেয়ে বেশি বিক্রি করবে।

5. অন্যান্য পরিষেবা।উদাহরণস্বরূপ, আপনার একটি ছোট শহরে একটি প্রসাধনী দোকান আছে. সে কিভাবে সারা শহরকে তার সম্পর্কে জানাবে? সবকিছু খুব সহজ, এক মাসের জন্য একজন স্টাইলিস্টকে আমন্ত্রণ জানান এবং ফ্লায়ার বিতরণ করুন যে শুধুমাত্র এই মাসে আপনার সেলুনে একজন বিনামূল্যের স্টাইলিস্ট কাজ করবে যারা গ্রাহকদের চিত্র নির্বাচন বা সংশোধন করবে। এবং এক মাসের মধ্যে, অনেক মহিলা আপনার স্টোর সম্পর্কে কথা বলবেন, এমনকি যাদের স্টাইলিস্টের প্রয়োজন নেই এবং যাদের গার্লফ্রেন্ড এই দোকানে ছিল। আপনি কি নিয়মিত প্লাস্টিকের জানালা বিক্রি করেন? ঘোষণা করুন যে আপনি এমন একটি ডিভাইস ভাড়া করছেন যা জানালার তাপ পরিবাহিতা পরিমাপ করে এবং তাপের ক্ষতি গণনা করে। এটি বিনামূল্যে বাজারে অফার করুন এবং যারা উইন্ডোজ প্রতিস্থাপনের প্রয়োজনের সম্মুখীন হয়েছেন তারা প্রথমে আপনার কোম্পানির কথা মনে রাখবেন। অথবা বাজারকে 300 রুবেলের জন্য উইন্ডোতে অ্যান্টি-ফ্লাই নেট ইনস্টল করার অফার করুন, যদিও এটি আপনার জন্য একটি বিয়োগ হবে, তবে আপনি দেখতে পাবেন যে উইন্ডোজে নেট সহ কত লোক কিছুক্ষণ পরে নিজেই উইন্ডো কিনতে আসবে। এবং যদি তারা না আসে, আমরা আপনার কারিগরদের শিখিয়ে দেব কিভাবে জানালা পরিবর্তন করার বিষয়ে এই লোকদের ইঙ্গিত দিতে হয়।

মনে রাখা প্রধান জিনিস একটি জিনিস. খুচরা বিক্রয় বৃদ্ধি করা সহজ এবং এর জন্য প্রচুর সংস্থানের প্রয়োজন হয় না। প্রধান জিনিস হল আপনার চোখ খুলুন এবং অন্যরা কি করে না তা দেখুন। আপনি যদি চান, আমরা ফ্রেমওয়ার্কের মধ্যে আপনার সাথে একসাথে এটি করতে পারি

বিক্রয় একটি দোকানের কর্মক্ষমতা প্রথম সূচক এক. আপনি যদি একটি দোকানে বিক্রয় বাড়াতে চান, তাহলে আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি দোকানে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার লক্ষ্যে বা কিভাবে গড় চেক বাড়ানো যায়।

আপনার দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কীভাবে সবচেয়ে কার্যকর উপায় চয়ন করবেন

দ্রুততম ফলাফল পেতে আপনার কোন পদ্ধতিটি বেছে নেওয়া উচিত? আপনি কীভাবে একটি দোকানে বিক্রয় বাড়াতে পারেন তা বোঝার জন্য, এটি কোন বিন্যাসের অন্তর্গত তা নির্ধারণ করতে হবে। কি ক্রেতা এটা লক্ষ্য করা হয়? এটি কি 1000 m2 এর বেশি এলাকা সহ একটি সুপারমার্কেট বা একটি "সুবিধা স্টোর"? Azbuka Vkusa এবং Pyaterochka এর দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন গ্রাহক এবং বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য দুটি ভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে।

কিছু দোকান বাজেট-সচেতন ক্রেতাদের লক্ষ্য করে যারা সম্ভাব্য সর্বনিম্ন মূল্য পেতে চায়। অন্যদের ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা পরিষেবাকে বেশি মূল্য দেন।

আপনার যদি ডিসকাউন্টার থাকে, তবে পরিষেবাটি গুরুত্বপূর্ণ নয়। মানুষ প্যালেট প্রদর্শন এবং বাক্সে পণ্য সঙ্গে রাখা হবে. তবে তারা অনুকূল দাম পেতে চেষ্টা করবে। মিতব্যয়ীদের জন্য বিক্রয় বৃদ্ধি হল, প্রথমত, গড় চেক বৃদ্ধি.

আপনার যদি একটি সুপারমার্কেট বা "সুবিধার দোকান" থাকে তবে দামগুলি এত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে না। ক্রেতা একটি নির্দিষ্ট পেতে চাই এটি আসে আমার স্নাতকের. এমন একজন ক্রেতা লাইনে দাঁড়িয়ে তার মূল্যবান সময় নষ্ট করতে চান না। এতে বিক্রয় বৃদ্ধির অর্থ ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি।

কিভাবে একটি মুদি দোকানে গড় চেক বাড়ানো যায়

আপনার যদি জরুরীভাবে একটি দোকানে বিক্রয় বাড়ানোর প্রয়োজন হয়, তবে সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি হল দোকানের গড় চেক বাড়ানো। পণ্য অতিরিক্ত প্রদর্শন এলাকায় প্রদর্শিত হয়, impulse পণ্য সর্বত্র স্থাপন করা হয়. পণ্যের প্রাপ্যতা নিশ্চিত করা হয় এবং লোকেরা আরও বেশি করে ক্রয় করতে শুরু করে।

ক্রেতা দুধের জন্য এসেছিল, কিন্তু প্রবেশদ্বারে তিনি ফলের পাহাড় দেখেছিলেন, পথে তিনি তার প্রিয় সসেজটি লক্ষ্য করেছিলেন এবং প্রস্থান করার সময় শিশুটি একটি খেলনা নিয়েছিল। এবং এখন, দুধের পাশাপাশি ক্রেতার কাছে ইতিমধ্যে পণ্যের একটি পূর্ণ ঝুড়ি রয়েছে।

পণ্য

যদি একটি নেতিবাচক প্রবণতা থাকে এবং আপনাকে দোকানে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে হবে তবে এটি প্রথম জিনিসটি আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে। যদি একটি পণ্য শেলফে না থাকে তবে কেউ এটি কিনবে না। ক্রেতার জানা উচিত যে এখানে তিনি সর্বদা তার প্রয়োজনীয় কুটির পনির বা প্রিয় সসেজ পাবেন। আপনার প্রয়োজনীয় পণ্যের প্রাপ্যতা নিশ্চিত করতে:

1. 1. 1. সঙ্গে সঠিক কাজ . ক্রেতা দোকানে বিস্তৃত ভাণ্ডার সঙ্গে সন্তুষ্ট করা উচিত. তার প্রয়োজনীয় সমস্ত পণ্য স্টকে থাকতে হবে।
      2. বিক্রয় তলায় পণ্য সময়মত অপসারণ. কাজের সঠিক সংগঠন, গুদামে আমানতের অনুপস্থিতি।
      3. একটি মূল্য চিত্র তৈরি করার লক্ষ্যে পণ্য গোষ্ঠীর উপলব্ধতা এবং প্রদর্শনের নিয়ন্ত্রণ। উপস্থিতি , , পণ্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গোষ্ঠীগুলি সর্বদা পর্যাপ্ত পরিমাণে থাকে তা নিশ্চিত করার জন্য দৈনিক রিপোর্টিং তৈরি করা।
      4. প্যালেট এবং ঋতু প্রদর্শন.
      5. পণ্য ভাণ্ডার সঙ্গে কাজ, ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স পরিবর্তন করা.

আবেগ ক্রয় উদ্দীপক

উদ্দীপনা কেনাকাটা আপনাকে কার্যকরভাবে এবং দ্রুত আপনার গড় বিল বাড়াতে দেয়। এটি এমন পণ্য ক্রয় যা ক্রেতা প্রথমে নেওয়ার পরিকল্পনা করেনি। তালিকায় থাকা আইটেমগুলি কেনার ধারণা নিয়ে আপনি কত ঘন ঘন একটি দোকানে গেছেন, শুধুমাত্র চেকআউট লাইনে খুঁজে পেতে যে আপনার কার্টে প্রচুর পরিমাণে অপরিকল্পিত আইটেম রয়েছে? এগুলি সব ইম্পালস ক্রয় যা দোকানে বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করে।

1. চেকআউট এলাকায় ঝরঝরে প্রদর্শন. অপেক্ষমাণ এলাকায় পণ্য লোভনীয় প্রদর্শন. শিশুদের জন্য মিষ্টির প্রাপ্যতা।
2. ক্রস-মার্চেন্ডাইজিং - ক্রস-সেলিং, যখন একটি পণ্যের ক্রয় অন্য একটি সম্পর্কিত পণ্যের সাথে একত্রে কেনা হয়। অতএব, আমরা পণ্যগুলির তুলনামূলকতা বিবেচনায় নিয়ে পণ্যগুলির তালিকা করি। বিয়ারের জন্য চিপস, পাস্তার জন্য সস।
3. ধ্রুবক প্রাপ্যতা , ক্রেতা হয়তো পণ্যটি কেনার পরিকল্পনা করেননি, কিন্তু ভালো অফার দেখে কেনার সিদ্ধান্ত নেন।
4. "আন্তরিক সেবা" এ প্রশিক্ষণ। যখন আপনি জানেন না কি কিনবেন, এবং বিক্রেতা অবাধে আপনাকে একটি পছন্দ করতে সাহায্য করে।
5. টেস্টিং সঞ্চালন. নতুন পণ্যের জন্য বিশেষভাবে কার্যকর।
6. সুবাস দ্বারা আকর্ষণীয়. সুগন্ধ হল সবচেয়ে শক্তিশালী উদ্দীপনা যা ক্রেতার অবচেতনকে প্রভাবিত করে। সুগন্ধি রুটি বা তাজা পেস্ট্রির গন্ধ মনে রাখবেন। তবে সুবাসটি তার অনুপ্রবেশের সাথেও তাড়িয়ে দিতে পারে। ফলস্বরূপ, মনোরম গন্ধ দোকানের বিক্রয় বাড়াতে পারে, যখন অপ্রীতিকর গন্ধগুলি তাদের হ্রাস করতে পারে।

গুণমান এবং পণ্য উপস্থাপনা

আপনি দোকানে আসেন এবং স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। ফলস্বরূপ, আপনি দোকানে বেশি সময় ব্যয় করেন এবং আরও পণ্য কিনতে পারেন।

1. পণ্যের একটি ঝরঝরে প্রদর্শন ক্রেতাকে তার যা প্রয়োজন তা সহজেই খুঁজে পেতে দেয়।
2. পরিষ্কার সরঞ্জাম এবং পণ্য. আলো এবং সতেজতার অনুভূতি। আপনি যদি প্রবেশদ্বারে ছাড়ের পচা ফল রাখেন, তাহলে পুরো দোকানের বিক্রি কমে যেতে পারে। পরিচ্ছন্নতা এবং আলোর অনুভূতি সবসময় উপলব্ধি করা যায় না, তবে এটি ক্রেতাদের অবচেতনকে প্রভাবিত করে।
3. সময়মত নিবন্ধন
4. পণ্য স্টোরেজ শর্তাবলী সঙ্গে সম্মতি.

ক্রয়ের পরিমাণ বাড়ছে

পণ্যটি মূল পরিকল্পনার চেয়ে বেশি পরিমাণে কেনা হয়। প্রস্তাবটি অনুকূল হলে প্রায়ই ক্রেতা একটি বড় ভলিউম কিনতে প্রস্তুত হয়। এর জন্য প্রচারগুলি ব্যবহার করা হয়, উদাহরণস্বরূপ যখন দুটি বা ততোধিক পণ্য একটির চেয়ে ভাল দামে বিক্রি হয়। বা প্রচার, যখন সম্পর্কিত পণ্য একে অপরের বিক্রয়কে উদ্দীপিত করে ("একটি গ্রিল কিনুন এবং একটি উপহার হিসাবে জ্বালানী কাঠ পান")

পণ্যের সংখ্যা এবং তাদের পরিমাণ বাড়ানোর চেয়ে প্রাপ্তি বাড়ানো আরও কঠিন। এই ক্ষেত্রে, ক্রেতাকে অবশ্যই সে সাধারণত কেনার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল পণ্যকে অগ্রাধিকার দিতে হবে। এটি সম্ভব যদি ক্রেতা বুঝতে পারে যে পণ্যটির মূল্য তার মূল্যের চেয়ে বেশি। ক্রেতাদের জন্য আন্তরিক সেবা। পণ্যের মূল্যের ব্যাখ্যা, নতুন পণ্য ক্রয়ের জন্য প্রণোদনা।

দোকানে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা

আমাদের নিয়মিত গ্রাহকরা যদি আমাদের আরও ঘন ঘন দেখা শুরু করে বা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে তবে দোকানে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা সম্ভব।

ক্রয় ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি

ক্রেতা-খেলোয়াড় - প্রচারের উপর মানুষের নির্ভরতা

ক্রেতাদের একটি অংশ আছে যারা প্রচার ট্র্যাক করে। তারা একটি প্রচারের জন্য অপেক্ষা করছে এবং অতিরিক্ত সুবিধা সহ একটি পণ্য কেনার আশা করছে৷ প্রচার শুরুর দিন পণ্যটি প্রদর্শিত না হলে এটি ক্রেতাদের বিরক্ত করে।
একজন ক্রেতা বিশেষভাবে কিছু সুবিধাজনক অফারের জন্য আসতে পারেন, এবং দোকানে এটি খুঁজে না পেয়ে, তিনি চলে যাবেন এবং কখনও ফিরে আসবেন না। "আপনি একটি ক্যাটালগ মুদ্রণ করেছেন, এখানে একটি ডিসকাউন্টে আমার প্রিয় সসেজ আছে, কিন্তু আপনার কাছে এটি নেই!"
প্রচারের শুরুতে, সমস্ত প্রচারমূলক আইটেম দোকানে প্রদর্শন করা আবশ্যক। প্রচারের সময় পণ্যের প্রাপ্যতা নিয়মিতভাবে পরীক্ষা করা আবশ্যক। প্রচার শুরুর আগের রাতে, প্রচারমূলক পণ্য প্রদর্শনের জন্য কর্মচারীদের একটি অতিরিক্ত শিফট পাঠানো হয়।

মূল্য ট্যাগ সময়মত প্রতিস্থাপন

প্রতিদিন, দোকানে প্রায় 10% মূল্য ট্যাগ ভুলভাবে প্রদর্শিত হয়। যদি একজন গ্রাহক একটি রসিদে একটি ভুল মূল্য আবিষ্কার করেন, তাহলে তিনি দোকানে আস্থা হারিয়ে ফেলেন এবং এটি পরিদর্শন করা বন্ধ করতে পারেন। এই সমস্যাটি প্রথমে মনে হতে পারে তার চেয়ে অনেক বড়।
উদাহরণস্বরূপ, দোকানের প্রচারমূলক ক্যাটালগে প্রায় 250-300টি প্রচারমূলক পণ্য রয়েছে। এই সমস্ত পণ্যগুলির জন্য আপনাকে মূল্য ট্যাগগুলি প্রিন্ট করতে হবে, সেগুলি কেটে ফেলতে হবে এবং পোস্ট করতে হবে৷ স্টোরের কর্মচারীরা প্রচার শুরু হওয়ার দিনে মূল্য ট্যাগ পরিবর্তন করে প্রায় চার ঘন্টা ব্যয় করে। দেখা যাচ্ছে যে দোকানটি অর্ধেক দিন ব্যয় করে শুধুমাত্র মূল্য ট্যাগ পরিবর্তন করে। বহির্গামী প্রচার এবং আসন্ন প্রচারের মূল্য পরিবর্তন করা প্রয়োজন। কিন্তু একটি ভুল মূল্য ক্রেতাকে বন্ধ করে দিতে পারে এবং পরের বার সে আপনার প্রতিযোগীর কাছে যাবে।
যেদিন পদোন্নতি মূল্য ট্যাগ পরিবর্তন করতে শুরু করবে সেদিন কর্মচারীদের একটি অতিরিক্ত দল মোতায়েন। মূল্য ট্যাগ পরিবর্তনের জন্য দায়ী কাউকে নিয়োগ করা।

কোন ব্যবসার মালিক বিক্রয় বৃদ্ধির স্বপ্ন দেখেন না? আপনার যা কিছু আছে - একটি উত্পাদন কারখানা, একটি পরিষেবা বা একটি অনলাইন স্টোর, আপনি আরও বিক্রি করতে চান৷ এইভাবে আপনি আরও উপার্জন করবেন এবং আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার সুযোগ থাকবে। আপনি আপনার কর্মী বাড়াতে, নতুন সেলস পয়েন্ট, নতুন ওয়ার্কশপ খুলতে সক্ষম হবেন।

অনুশীলনে, যাইহোক, সবকিছু সবসময় এত গোলাপী হয় না। কোম্পানি অপ্রত্যাশিত সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে। সব পরে, যখন বিক্রয় বৃদ্ধি, আরো পণ্য উত্পাদন করা প্রয়োজন. ফলস্বরূপ, এন্টারপ্রাইজের কেবল পর্যাপ্ত উত্পাদন করার সময় নেই। হ্যাঁ, আমাদের প্রসারিত করতে হবে, তবে এটি কিছু সময় নেয়। ফলস্বরূপ, তারা হয় দুই শিফটে কাজ করে, অথবা অর্ডার প্রত্যাখ্যান করতে হয়, বা পণ্যের গুণমান হ্রাস পায়, যেহেতু তাদের প্রচুর পরিমাণে এবং দ্রুত উত্পাদন করতে হয়।

একটি অনলাইন স্টোর স্টকে অপর্যাপ্ত পরিমাণে পণ্যের সম্মুখীন হতে পারে এবং ফলস্বরূপ, এটির ক্রয় বাড়ানো প্রয়োজন।

ফলস্বরূপ, দেখা যাচ্ছে যে বিক্রয় বৃদ্ধির ফলে ব্যয় বৃদ্ধি পায়: বেতন, সরবরাহ, কাঁচামাল ক্রয় এবং নতুন সরঞ্জাম। অতএব, আপনি যদি বিক্রয় বাড়ানোর দিকে মনোনিবেশ করেন, তবে আপনাকে সম্ভাব্য বিশৃঙ্খলা এবং পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যা যেকোন বৃদ্ধির অন্তর্ভুক্ত।

বিক্রয় প্রভাবিত প্রধান কারণ

তিনটি গ্রুপের কারণ বিক্রয় বৃদ্ধি বা হ্রাসকে প্রভাবিত করে:

1. বাহ্যিক: মৌসুমীতা, প্রতিযোগিতা, আইন, সাধারণ বাজারের গতিশীলতা, গ্রাহকের ক্রয় ক্ষমতা।
2. ঘরোয়া: বিজ্ঞাপন, মূল্য, পণ্য, ডিসকাউন্ট, প্রচার, আনুগত্য প্রোগ্রাম, ইত্যাদি
3. ব্যক্তিগত অবদান- এটি প্রতিটি বিক্রয় ব্যবস্থাপক যা নিয়ে আসে: তার কল পরিচালনা করার ক্ষমতা, একটি পণ্য বা পরিষেবা উপস্থাপন করা।

আপনি কোনোভাবেই বাহ্যিক কারণকে প্রভাবিত করতে পারবেন না। এটি আপনার উপর নির্ভর করে না কোন আইন পাস করা হবে বা আপনার গ্রাহকরা আরও কিনতে সক্ষম হবেন কিনা। কিন্তু অন্যান্য দুটি গোষ্ঠীর কারণ সম্পূর্ণরূপে আপনার উপর নির্ভর করে।

এইভাবে আপনি একটি ভাল পণ্য তৈরি করতে পারেন যার চাহিদা থাকবে।আপনার পণ্যের প্রতি আরও বেশি লোকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য একটি সুচিন্তিত বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করা আপনার ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে। ভিতরেআপনি বিক্রয় পরিচালকদের নিয়োগ এবং প্রশিক্ষণ দিতে পারেন, বিক্রয় স্ক্রিপ্টগুলি বিকাশ করতে পারেন যা তাদের আরও বেশি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে সহায়তা করবে।

বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিকে বিভিন্ন দিকে নির্দেশ করতে হবে:

1. বিজ্ঞাপনের ভলিউম এবং গুণমান বৃদ্ধি;
2. একজন আগ্রহী ব্যক্তি থেকে একজন ক্রেতার রূপান্তর বৃদ্ধি করুন (একটি ওয়েবসাইটের জন্য এগুলি হল অ্যাপ্লিকেশন এবং লিড);
3. নিয়মিত গ্রাহকদের দ্বারা ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি এবং গ্রাহকের জীবনকাল বৃদ্ধি;

আমরা আপনাকে বলব আপনি ঠিক কী করতে পারেন এবং কী কৌশল ব্যবহার করবেন।

গুরুত্বপূর্ণ: বাজারে আপনার প্রচার এবং সামগ্রিকভাবে কোম্পানির বিকাশের জন্য একটি সুচিন্তিত কৌশলের অংশ না হলে নিজেরাই কৌশলগুলি কোনও ফল দেবে না।

পণ্য এবং পরিষেবার বিক্রয় বাড়ানোর 50 টি উপায়

সুবিধার জন্য, আমরা তাদের কয়েকটি বিভাগে বিভক্ত করেছি।

মার্কেটিং

1. একটি প্রচার কৌশল বিকাশ করুন.প্রায়শই আপনি উদ্যোক্তাদের খুঁজে পেতে পারেন যারা বিভিন্ন সরঞ্জামের মধ্যে ছুটে যান, কোনটি ব্যবহার করবেন তা জানেন না। একটি পরিষ্কার কৌশল তৈরি করুন - আপনি কী অর্জন করতে চান এবং এটি কীভাবে করা যেতে পারে। তারপর টুলগুলি নিজেদের নির্বাচন করবে।

2. সঠিক বিজ্ঞাপন চ্যানেল নির্বাচন করুন।আপনার লক্ষ্য শ্রোতারা কোথায় থাকতে পারে এবং আপনি কীভাবে তাদের "হুক" করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। উদাহরণস্বরূপ, বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন এবং একটি ভাল ডিজাইন করা সাইন একটি ছোট মিষ্টান্ন দোকানের জন্য উপযুক্ত। একটি অনলাইন হার্ডওয়্যারের দোকান প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন এবং এসইও ব্যবহার করতে পারে।

3. কন্টেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করুন। 2017 সালে, বিশ্বের 39% কোম্পানি ইন্টারনেট বিপণনের এই ক্ষেত্রে বিনিয়োগ বাড়িয়েছে, যা এর কার্যকারিতা প্রমাণ করে। বিষয়বস্তু বিপণন ভবিষ্যতের জন্য কাজ। এটি অবিলম্বে বিক্রয় বৃদ্ধি করে না, তবে সময়ের সাথে সাথে আপনি প্রভাবটি লক্ষ্য করবেন।

4. SMM এর সাথে বুদ্ধিমানের সাথে যোগাযোগ করুন।এটা সব কৌতুক এবং বিড়াল না. সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি দীর্ঘদিন ধরে একটি ভাল বিজ্ঞাপন চ্যানেলে পরিণত হয়েছে, তাদের সাহায্যে আপনি নতুন পণ্যের চাহিদা তৈরি করতে পারেন, ইতিমধ্যে পরিচিতদের জন্য ক্রেতা খুঁজে পেতে পারেন, আপনার ব্র্যান্ডের প্রচার করতে পারেন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বজায় রাখতে পারেন।

5. "তরঙ্গ ধরুন": সাম্প্রতিক প্রবণতা, ঘটনা, ভাইরাল মেমস এবং জোকস সহ আপ টু ডেট থাকুন। বিশেষ করে যদি আপনার একটি তরুণ লক্ষ্য দর্শক থাকে যারা সক্রিয়ভাবে সামাজিক নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে। পরবর্তী ইভেন্ট সফলভাবে খেলে, আপনি নতুন অনুরাগী পেতে পারেন, যারা তখন আপনার ক্লায়েন্ট হতে পারে।

6. রিটার্গেটিং এবং রিমার্কেটিং ব্যবহার করুন: সাইটে ফিরে যারা একটি পণ্য বা সেবা আগ্রহী ছিল, কিন্তু কিছু কারণে ক্রয় বা অর্ডার সম্পূর্ণ হয়নি.

9. সমস্ত বিজ্ঞাপন কার্যক্রম বিশ্লেষণ.কোন চ্যানেলটি সবচেয়ে বেশি বিক্রি করে তা দেখুন এবং অলাভজনকগুলিকে অক্ষম করুন৷ এইভাবে, আপনি কেবল কোনটি সবচেয়ে বেশি কাজ করে তার উপর ফোকাস করতে পারবেন না, তবে আপনার বিজ্ঞাপনের বাজেট সঠিকভাবে বরাদ্দ করতে পারবেন এবং অপ্রয়োজনীয় খরচ এড়াতে পারবেন।

10. ল্যান্ডিং পেজ ব্যবহার করুনএবং নতুন পণ্য এবং বিশেষ অফার জন্য প্রচারমূলক পৃষ্ঠা. এই ধরনের পৃষ্ঠাগুলির রূপান্তর হার বেশি। তাদের প্রচার করা সহজ, এবং তারপরে আপনি অপ্রয়োজনীয় হিসাবে সেগুলি বন্ধ করতে পারেন। সাইটে নতুন পৃষ্ঠা যোগ করার চেয়ে এটি সহজ।

ওয়েবসাইট

11. সাইটের শিরোনামে, লোগোর নীচে, আপনি কী করেন তা বর্ণনা করুন। সাধারণত তারা এখানে একটি স্লোগান দেয়, যা নতুন ক্লায়েন্টদের আপনার সম্পর্কে কিছু বলে না। আপনি কে লিখুন - একটি সসেজ কারখানা বা আইনি পরামর্শ।

12. সাইটে আপনার সাথে যোগাযোগের সমস্ত সম্ভাব্য উপায় নির্দেশ করুন: টেলিফোন নম্বর, ঠিকানা, মানচিত্রে অবস্থান, ইমেল ঠিকানা। ফোন নম্বর এবং ঠিকানা সাইটের হেডারে নির্দেশ করা যেতে পারে। একটি পৃথক পৃষ্ঠা তৈরি করতে ভুলবেন না "».

36. প্রতিনিধি।প্রাথমিক পর্যায়ে, আপনি নিজেই অনেক কিছু করবেন। কিন্তু আপনি যদি ক্রমাগত সবকিছু নিজের উপর টেনে নিয়ে যান তবে আপনি আপনার ব্যবসা বাড়াতে সক্ষম হবেন না। অন্য কাউকে রুটিন কাজ অর্পণ করতে শিখুন. এই ক্ষেত্রে, যখন আপনার এন্টারপ্রাইজের কাঠামো পরিবর্তন, সম্প্রসারণ, শাখা খোলার প্রশ্ন উঠবে, তখন এটি আপনার জন্য অনেক সহজ হবে।

37. একটি অনুমোদিত নেটওয়ার্ক সংগঠিত করুন।ডিলারদের ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক আকর্ষণ করতে আপনার পণ্য বিক্রির সাথে সংযোগ করুন। তারা আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য নতুন চ্যানেল খুঁজে পাবে।

38. অন্যান্য অঞ্চলে শাখা খুলুন। ধীরে ধীরে নতুন অঞ্চলে প্রসারিত করুন। এইভাবে আপনি আরও অঞ্চল, নতুন বাজার কভার করতে সক্ষম হবেন এবং সেই অনুযায়ী বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে।

48. বিনামূল্যে পরিষেবা বা পণ্য অফার করুন যা আগ্রহ জাগায় এবং একটি অর্থপ্রদানের পণ্য ক্রয়কে উৎসাহিত করে। উদাহরণস্বরূপ, তথ্য ব্যবসায়, একটি বিনামূল্যের ওয়েবিনার অনুষ্ঠিত হয় যাতে একটি অর্থপ্রদানকারীর কাছে যতটা সম্ভব বেশি লোককে প্রলুব্ধ করা হয়।

49. প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য একটি পৃথক পদ্ধতি প্রয়োগ করুন। প্রত্যেকেই আলাদা, এবং আপনি আপনার CRM-এ সঠিক নোট তৈরি করে আপনার গ্রাহকের পছন্দগুলি শিখতে পারেন।

50. মেয়াদোত্তীর্ণ ডিসকাউন্ট ব্যবহার করুন যা সময়ের সাথে সাথে হ্রাস পায়। এই কৌশলটি ক্রেতাদের আরও এবং দ্রুত কেনার জন্য "আবেদন" করে।

আপনি এই তালিকা থেকে একটি কৌশল ব্যবহার করতে পারেন, বা আপনার বিপণন কৌশল এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে বেশ কয়েকটি বুনতে পারেন।

আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করা যাক!

আপনি কি আপনার পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয় বাড়াতে চান?

দুটি খবর আছে: ভাল এবং খারাপ।

ভাল খবর এই নিবন্ধটি পড়ার পরে আপনি শিখতে হবে বিক্রয় বৃদ্ধির 3টি মৌলিক গোপনীয়তা।

খারাপ খবর হল 90% মানুষ এটা ব্যবহার করবে নাএই গোপন. এ জন্য নয় যে সেগুলো অকেজো বা বাস্তবায়ন করা কঠিন। না. জাদু বোতাম, ম্যাজিক পিল এবং সার্বজনীন জীবন হ্যাকগুলির জন্য চিরন্তন অনুসন্ধানে থাকা লোকেরা।

• বিক্রয় পরিচালকের জন্য 100 টি টিপস
• 100টি আপত্তি। ব্যবসা এবং বিক্রয়
• খরচ না বাড়িয়ে বিক্রয় বাড়ানোর 111টি উপায়
• আপত্তি নিয়ে কাজ করুন। কোল্ড কলিং এবং ব্যক্তিগত মিটিং এর জন্য 200টি বিক্রয় কৌশল।

আমি এই ধরনের বইয়ের বিরুদ্ধে নই। তাদের অধিকাংশ এমনকি দরকারী হতে পারে. কিন্তু! তারা শুধুমাত্র একটি সম্পূরক হিসাবে দরকারী হতে পারে.

বিক্রয় ব্যবস্থা নিজেই অটুট ভিত্তির উপর নির্মিত হতে হবে। মজবুত ভিতের ওপর ঘরের মতো।

এই নিবন্ধে আপনি সম্পর্কে জানতে হবে কিভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায়একটি সিস্টেম তৈরি করে যা কাজ করে:

• যে কোন বাজারে
• যে কোন অবস্থায়
• যেকোনো পণ্যের জন্য (পণ্য, সেবা, শিক্ষা, সফটওয়্যার)।

সরলতার জন্য, উদাহরণগুলিতে আমি "পণ্য" শব্দটি ব্যবহার করব। এর দ্বারা আমি পরিষেবা, সফ্টওয়্যার এবং শিক্ষাগত পণ্য বলতে চাই।

গোপন নং 1। কম প্রবেশমূল্য

আমরা লেন্সের মাধ্যমে বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে সম্পর্ক দেখতে পারি সাধারণ মানুষের মধ্যে সম্পর্ক।উদাহরণস্বরূপ, পুরুষ এবং মহিলা।

আসুন কল্পনা করি যে একজন যুবক তার কাছে সম্পূর্ণ অপরিচিত একটি মেয়ের কাছে আসে এবং বলে: "আপনি কি আমাকে বিয়ে করবেন?".

সর্বোপরি, তারা তাকে নিয়ে হাসবে। কেন একটি মেয়ে প্রথম যার সাথে দেখা করে তাকে বিয়ে করতে হবে?

কিন্তু বেশিরভাগ কোম্পানি এইভাবে বিক্রয় তৈরি করে। তারা অবিলম্বে ব্যক্তিকে যেতে আমন্ত্রণ জানায় একটি খুব গুরুতর পদক্ষেপ:একটি চিত্তাকর্ষক পরিমাণ জন্য একটি ক্রয় করা.

কেউ আপত্তি করতে পারে:

"কিন্তু সম্ভাব্য গ্রাহক জানেন যে তাদের একটি প্রয়োজন আছে। এবং তারা এটাও জানে যে আমাদের পণ্য সেই চাহিদা পূরণ করতে পারে।"

মানব সম্পর্কের উদাহরণে ফিরে আসা যাক। কল্পনা করুন যে একজন যুবক একটি মেয়ের কাছে আসে এবং এই সময় নিম্নলিখিতগুলি দিয়ে কাজ করে:

“আপনার হাতে বিয়ের আংটি নেই। এর মানে আপনি অবিবাহিত। তোমার বয়স 20-25 বছর। এই বয়সে, 90% মেয়ে বিয়ে করতে চায়। তাই, তুমি আর আমি বিয়ে করলে হয়তো কিছু মনে করবেন না?"

একজন লোক একটি মেয়ের ইচ্ছা সম্পর্কে জানে তার মানে এই নয় যে সে তাকে বিয়ে করতে চাইবে। এবং এমনকি যদি তিনি চান, এটি অবশ্যই প্রথম বৈঠকে নয়।

একটি পণ্যের উপস্থিতির অর্থ এই নয় যে একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আপনার কাছ থেকে এটি কিনতে চাইবে। এবং এমনকি যদি তিনি চান, প্রথম বৈঠকে এটি অসম্ভাব্য।

কিন্তু সাধারণ মানুষের সম্পর্ক কীভাবে কাজ করে?

সাধারণত একজন লোক একটি মেয়েকে এক কাপ কফির জন্য আমন্ত্রণ জানায়। এক কাপ কফি একেবারেই ছোট অঙ্গীকারযা মেনে নেওয়া সহজ (বিবাহের বিপরীতে)।

যদি প্রথম বৈঠকে সবকিছু মসৃণভাবে চলে যায়, তবে লোকটি মেয়েটিকে লাঞ্চ, ডিনার ইত্যাদিতে আমন্ত্রণ জানাতে পারে।

আপনার কোম্পানির জন্য বিক্রয় বাড়ানোর সবচেয়ে সহজ উপায় যদি আপনি প্রথম ধাপে অফার করেন ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র প্রতিশ্রুতি।এই মাইক্রো-কমিটমেন্ট করার পরে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সন্তুষ্ট হবে এবং আপনার কাছ থেকে আরও, আরও গুরুতর প্রস্তাবের অপেক্ষায় থাকবে।

প্রবেশ টিকিট হয় অর্থপ্রদান বা বিনামূল্যে হতে পারে।

একটি বিনামূল্যে প্রবেশ টিকিট যে কোনো হতে পারে সীসা চুম্বক - খুব দরকারী তথ্য একটি টুকরা.উদাহরণস্বরূপ, একটি অনলাইন প্রসাধনী দোকানের জন্য, একটি ভাল সীসা চুম্বক হবে পিডিএফ ব্রোশার "তৈলাক্ত ত্বকের যত্ন নেওয়ার 5 নিয়ম।"

এই ব্রোশিওর পড়ার পর, একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট:

• দরকারী তথ্য আকারে আপনার কাছ থেকে মূল্য পাবেন
• তিনি আপনাকে বিশ্বাস করতে শুরু করবেন, কারণ সীসা চুম্বক থেকে তথ্য পড়ার পরে, তিনি আপনার দক্ষতা সম্পর্কে নিশ্চিত হবেন
• তার কী কী ত্বকের যত্নের পণ্য প্রয়োজন এবং কোথায় সেগুলি কেনা বেশি লাভজনক তা খুঁজে বের করে (আপনার কাছ থেকে)।

একটি প্রদত্ত এন্ট্রি টিকিট মূল্যে বিক্রি হওয়া পণ্য বা এমনকি বিনামূল্যে (ডেলিভারি চার্জ সহ) হতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ:

ভর্তির টিকিটের সাথে আমরা দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা পাই।

প্রথমত, আমরা রূপান্তর যতটা সম্ভব মানুষশুধু "যাত্রীরা" থেকে ক্লায়েন্ট পর্যন্ত. এটা কেন গুরুত্বপূর্ণ? কারণ আমাদের প্রথমবার দেখেন এমন একজনের চেয়ে বিদ্যমান ক্লায়েন্টের কাছে বিক্রি করা অনেক সহজ।

দ্বিতীয়ত, একটি ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র প্রতিশ্রুতি দিয়ে, আমরা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মধ্যে দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অনুভূতি জাগিয়ে তুলি: বিশ্বাস এবং কৃতজ্ঞতা।

অনেক কোম্পানি বিশ্বাসের গুরুত্ব জানে। এই কারণেই তারা রিভিউ এবং কেস দেখাতে ভালোবাসে।

কিন্তু অনেকেই কৃতজ্ঞতা ভুলে যায়। তবে এটি একটি খুব শক্তিশালী অস্ত্র ...

রবার্ট সিয়ালডিনি

প্রভাবের প্রথম নিয়ম হল কৃতজ্ঞতা।

সহজ কথায়, যারা তাদের কিছু দেয় তাদের কাছে মানুষ দায়বদ্ধ বোধ করে। প্রথম দিয়েছে।

যদি কোনো বন্ধু আপনাকে আমন্ত্রণ জানায়, আপনি তাকে আবার আমন্ত্রণ জানাতে বাধ্য হবেন।

যদি একজন সহকর্মী আপনার উপকার করেন, আপনি মনে করেন যে আপনি তার বিনিময়ে তার কাছে ঋণী।

সামাজিক সম্পর্কের প্রেক্ষাপটে, লোকেরা যাদের কাছে কিছু ঘৃণা করে তাদের হ্যাঁ বলার সম্ভাবনা বেশি।

"কৃতজ্ঞতার আইন" এর প্রভাব স্পষ্টভাবে দেখা যায় পরীক্ষার একটি সিরিজে,রেস্টুরেন্টে কাটান।

একটি রেস্তোরাঁয় আপনার শেষ পরিদর্শনে, ওয়েটার আপনাকে চুইংগাম, একটি পুদিনা বা একটি ভাগ্য কুকি আকারে একটি ছোট উপহার দিয়ে থাকতে পারে। এটি সাধারণত করা হয় যখন বিল আসে।

সুতরাং, একটি পুদিনা দেওয়া আপনি কতটা টিপ প্রভাবিত করবে? বেশিরভাগই বলবে না। কিন্তু আসলে, এই ছোট উপহার,একটি পুদিনা মিছরি মত সবকিছু পরিবর্তন করতে পারেন।

গবেষণা অনুসারে, খাবার শেষে অতিথিকে একটি পুদিনা দিলে গড় বাড়ে টিপ 3%।

মজার ব্যাপার হল, আপনি যদি উপহারের আকার বাড়িয়ে দেন এবং একটির পরিবর্তে দুটি পুদিনা দেন, তবে টিপ দ্বিগুণ হয় না। তারা আকারে চারগুণ- 14% পর্যন্ত।

তবে সম্ভবত সবচেয়ে মজার বিষয় হল যে ওয়েটার যদি কেবল এক টুকরো মিছরি দেয়, সে ঘুরে ফিরে যেতে শুরু করে, তারপর বিরতি দেয়, ফিরে আসে এবং বলে:

"কিন্তু আপনার জন্য বিস্ময়কর লোকেদের জন্য, এখানে একটি অতিরিক্ত মিছরি রয়েছে," তারপর টিপটি আকাশ ছোঁয়া।

গড়, টিপস 23% বৃদ্ধি পায়উপহারের সংখ্যার কারণে নয়, বাস্তবতার কারণে কিভাবে তাদের হস্তান্তর করা হয়েছিল।

অতএব, কৃতজ্ঞতার আইন কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে, আপনাকে অবশ্যই করতে হবে প্রথম হতে,কে দেয়... এবং নিশ্চিত করুন যে উপহার ব্যক্তিগতকৃত এবং অপ্রত্যাশিত।

আমি যেমন বলেছি, কৃতজ্ঞতার আইন ব্যবহার করা একটি শক্তিশালী অস্ত্র হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, প্রধান মাদক পাচারকারী পাবলো এসকোবার তার নিজের উদ্দেশ্যে "কৃতজ্ঞতার আইন" ব্যবহার করেছিলেন।

তিনি গরিব মানুষদের জন্য ঘর তৈরি করে খাবারের ব্যবস্থা করতেন। জবাবে, তারা তাকে রক্ষা করার, তার নির্দেশ পালন করার এবং আক্ষরিক অর্থে তার জন্য মরতে প্রস্তুত ছিল।

অনুরোধ!

আপনি যদি বেআইনি, ক্ষতিকারক, অনৈতিক বা অকেজো কিছু বিক্রি করেন তাহলে অনুগ্রহ করে আর পড়ুন না। আমি খারাপ উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা ভাল বিপণন দেখতে চাই না. এছাড়াও, আপনার যদি খারাপ পণ্য থাকে তবে কোনও পরিমাণ বিপণন সাহায্য করবে না।

শুধুমাত্র একটি দুর্দান্ত প্রবেশ টিকিট বাস্তবায়ন আপনার বিক্রয় দ্বিগুণ করতে পারে। এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে আর 100,500 উপায় খুঁজতে হবে না।

আপনার ব্যবসার বিক্রয় বাড়াতে আপনি কোন প্রবেশ টিকিট ব্যবহার করতে পারেন?

যদি আপনি পণ্য বিক্রি করেনএটা হতে পারে:

• সীসা চুম্বক (মূল্যবান তথ্যের একটি অংশ: পিডিএফ রিপোর্ট, মূল্য তালিকা, ই-বুক)
• ছোট ফ্রি উপহার
• কুপন
• ছাড়
• নমুনা

একটি ডোমেন (১ম বছর) কেনার জন্য Godaddy যে ছাড় দেয় তার একটি উদাহরণ এখানে দেওয়া হল:

আমরা দেখি যে প্রথমে Godaddy 8 গুণ কম দামে ডোমেইন দেয় (দ্বিতীয় বছরের জন্য অর্থপ্রদান):

একটি বিশাল ডিসকাউন্ট হল এই ডোমেইন রেজিস্ট্রারে প্রবেশের টিকিট।

প্রতিak বৃদ্ধি সেবা বিক্রয়? নিম্নলিখিত প্রবেশ টিকিট ব্যবহার করুন:

• সীসা চুম্বক
• খুব কম দামে পরিষেবা
• পরামর্শ

উদাহরণস্বরূপ, kwork.ru ওয়েবসাইটে প্রায় সমস্ত পরিষেবার দাম 500 রুবেল (একটি ভাল প্রবেশ টিকিট):

যদি আপনি সফটওয়্যার বিক্রি করেন,প্রবেশ টিকিট হতে পারে:

• পর্যবেক্ষণকাল
• ডেমো সংস্করণ
• পণ্য প্রদর্শন ভিডিও
• পরামর্শ

উদাহরণস্বরূপ, সবচেয়ে ব্যয়বহুল ইমেল মেসেজিং পরিষেবাগুলির মধ্যে একটি, ExpertSender, একটি প্রবেশ টিকিট হিসাবে প্রোগ্রামটির একটি লাইভ প্রদর্শনের প্রস্তাব দেয়:

এমনকি তারা ওয়েবসাইটে রেটও দেখায় না, তবে সীসা চুম্বকের আকারে একটি মূল্য তালিকা ব্যবহার করে:

আপনি যদি শিক্ষামূলক পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে আপনার প্রবেশের টিকিট হতে পারে:

আমি উল্লেখ করতে চাই যে একটি ভর্তির টিকিট প্রয়োগ করা আপনার কোম্পানির বিক্রয় বৃদ্ধি করে, কিন্তু অগত্যা এর আয় বৃদ্ধি করে না। কারণ আয় এবং বিক্রয় প্রায়ই একে অপরের সাথে সম্পর্কযুক্ত নয়।

কিন্তু কীভাবে কোম্পানির বিক্রি বাড়ানো যায় তার লাভজনকতা বৃদ্ধি?গোপন নম্বর 2 এতে সাহায্য করবে...

গোপন নং 2। আপনার পণ্য লাইন প্রসারিত করুন

যেহেতু আপনি ভর্তির টিকিট বিক্রি করে ধনী হবেন না, তাই আপনাকে আপনার গ্রাহকদের অন্যান্য পণ্য অফার করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ডোমেন কেনার সময়, আপনাকে যোগাযোগের তথ্য সুরক্ষিত করার বিকল্পও দেওয়া হবে:

পেশাদার মেইল:

এবং অনুরূপ ডোমেইন:

Kwork এ একটি পরিষেবা কেনার সময়, আপনাকে অতিরিক্ত বিকল্পগুলিও দেওয়া হবে (জরুরি সম্পাদন, অতিরিক্ত সম্পাদনা):

অ্যাপল, ম্যাকডোনাল্ডস, অ্যামাজনের মতো বড় কোম্পানি একই কাজ করে...

আপনি কি জানেন যে একটি বার্গার বিক্রি 2 ডলার 9 সেন্টের জন্যম্যাকডোনাল্ডস অর্থ উপার্জন করে মাত্র 18 সেন্ট?কারণ প্রতিটি ক্লায়েন্ট এই কোম্পানির খরচ করে ভি 1 ডলার 91 সেন্ট:

$2.09 - $1.91 = $0.18

কিন্তু কিভাবে ম্যাকডোনাল্ডস অর্থ উপার্জন করে?

কোকা-কোলা এবং ফ্রেঞ্চ ফ্রাইয়ের উপর। তারা একসাথে নিয়ে আসে $1.14 (লাভ বৃদ্ধি 6.3 গুণ)। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, একটি উপযুক্ত পণ্য লাইন উল্লেখযোগ্যভাবে লাভ বাড়াতে পারে।

iHerb ওয়েবসাইটে, অতিরিক্ত পণ্যগুলি "এই পণ্যের সাথে প্রায়শই কেনা" উইজেট ব্যবহার করে বিক্রি করা হয়:

কিভাবে জানতে চান পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধিযত দ্রুত সম্ভব?অর্ডার দেওয়ার সময় কেবল গ্রাহক সম্পর্কিত পণ্যগুলি অফার করুন। আপনি দেখতে পাবেন যে পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি করা সহজ ছিল না।

কোম্পানিগুলো গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থ ব্যয় করে। অতএব, বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে প্রতিটি অতিরিক্ত বিক্রয়, প্রতিটি অতিরিক্ত বিকল্প বা পণ্য অবিশ্বাস্যভাবে লাভ বাড়ায়।

আমরা যদি পদ্ধতি সম্পর্কে কথা বলি বিক্রয় এবং লাভ বৃদ্ধি- প্রতিযোগিতা ছাড়াই একটি বড় পণ্য লাইন। এবং এটি বিকাশ করা এত কঠিন নয়।

আপনার ব্যবসায় আপনি করতে পারেন:

• একটি নতুন পণ্য সঙ্গে আসা.
• একটি বিদ্যমান পণ্যের একটি প্রিমিয়াম সংস্করণ তৈরি করুন.
• বেশ কয়েকটি পণ্য একত্রিত করুন এবং একটি সেট তৈরি করুন।
• একটি সদস্যতা তৈরি করুন.

বাস্তবায়ন করা সবচেয়ে সহজ প্রিমিয়াম সংস্করণবিদ্যমান পণ্য এবং পণ্যের সেট।

প্রিমিয়াম সংস্করণের জন্যআপনি অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য, বর্ধিত সমর্থন, এবং তাই যোগ করতে পারেন.

সেটপণ্যগুলি ভাল কারণ ক্লায়েন্টের জন্য প্রতিটি পণ্যের চেয়ে আলাদাভাবে এটি কেনা বেশি লাভজনক। উদাহরণস্বরূপ, আপনার কাছে $500 এর জন্য তিনটি পণ্য রয়েছে। আপনি একটি সেট তৈরি করুন এবং এটিকে $1000 ($1500-এর পরিবর্তে) বিক্রি করুন।

সাবস্ক্রিপশনক্লায়েন্ট আপনাকে নিয়মিত অর্থ প্রদান করার কারণে এটি হল সেরা নগদীকরণ বিকল্পগুলির মধ্যে একটি। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গাড়ি ধোয়া থাকে তবে আপনি একটি সাবস্ক্রিপশন চালু করতে পারেন: প্রতি মাসে 1,000 রুবেলের জন্য সীমাহীন সংখ্যক গাড়ি ধোয়া।

সাবস্ক্রিপশন এবং পণ্য বান্ডিল একত্রিত যে কোম্পানি আছে. উদাহরণস্বরূপ, স্ট্রিমিং কোম্পানি DAZN ক্রীড়া সম্প্রচারের জগতে বিপ্লব ঘটিয়েছে।

যদি আগে বক্সিং অনুরাগীদের একটি আকর্ষণীয় বক্সিং সন্ধ্যা (PPV) দেখার জন্য একটি টিভি চ্যানেলকে $65 দিতে হতো, এখন তারা স্ট্রিমিং পরিষেবাকে মাসে $10 দিতে পারে এবং 30 দিনের জন্য সমস্ত ক্রীড়া ইভেন্ট দেখতে পারে৷

শেষ বক্স থেকে পণ্যের মোট মূল্য 8428 রুবেল।কিন্তু আপনি এটি সব পেতে মাত্র 1400 রুবেলের জন্য।

কেন এই পদক্ষেপ নিচ্ছে সংস্থাটি? এখন কি জন্য তাদের একটি গ্যারান্টি আছেআপনি প্রতি মাসে যা প্রদান করবেন। আপনি তাদের থেকে অন্যান্য পণ্যও কিনতে পারেন যেগুলি সেটে অন্তর্ভুক্ত নয় (কৃতজ্ঞতার আইন)।

আপনি যদি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য সৃজনশীল ধারনা খুঁজছেন, আপনার পণ্য লাইন প্রসারিত করার কথা বিবেচনা করুন। সেট, সাবস্ক্রিপশন, পাস, প্রিমিয়াম প্যাকেজ - যথেষ্ট বিকল্পের চেয়ে বেশি আছে।

গোপন নং 3। রিটার্ন ট্র্যাক

বাস্তবতা হল যে সমস্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আপনার প্রবেশ টিকিটের জন্য সাইন আপ করবে না। সবাই মূল এবং সংশ্লিষ্ট পণ্য কিনবে না। তাই ফেরার পথ থাকা খুবই জরুরি।

একটি রিটার্ন ট্র্যাক মাধ্যমে কোম্পানি বিক্রয় বৃদ্ধি সবচেয়ে এক অবমূল্যায়িত সুযোগ।

সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের প্রত্যাবর্তনের জন্য প্রত্যাবর্তনের পথটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত পরিস্থিতি আপনার পণ্য ক্রয় করতে.যদি তারা ইতিমধ্যেই ক্রয় করে থাকে, তাহলে আমরা রিটার্ন ট্র্যাক ব্যবহার করি পুনরাবৃত্ত ক্রয়কে উৎসাহিত করতে।

একটি রিটার্ন ট্র্যাক বাস্তবায়ন করতে আমরা ব্যবহার করতে পারি:

লোকেরা প্রায়ই জিজ্ঞাসা করে যে প্রচারগুলি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে কিনা। স্টক অন্য হাতিয়াররিটার্ন ট্র্যাক এগুলি বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করুন এবং আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার বিক্রয় বাড়াতে পারেন।

আরও ভাল, বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বিভিন্ন কৌশল খোঁজা বন্ধ করুন। আপনি যদি দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি চান, মৌলিক ব্যবহার করুনযা আপনি সবেমাত্র শিখেছেন।

কিভাবে আপনার ব্যবসা এই সব বাস্তবায়ন? আমি এটি বিশেষভাবে আপনার জন্য প্রস্তুত করেছি প্রিমিয়াম ভিডিও "এক-পৃষ্ঠা বিক্রয় সিস্টেম"।এটি দেখার পরে, আপনি আপনার ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানোর জন্য একটি পরিষ্কার পরিকল্পনা পাবেন।