რუსეთის ფედერაციის ზოგადი და პროფესიული განათლების სამინისტროს ფასების სტრატეგიები ოლიგოპოლიურ პირობებში (რეზიუმე). ფასები საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე ოლიგოპოლიურ პირობებში

ფასების მნიშვნელოვანი როლი ეკონომიკურ ცხოვრებაში განისაზღვრება იმით, რომ ისინი წარმოადგენს ყველა ეკონომიკური გაზომვის საფუძველს და მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ ყველა ეკონომიკური სუბიექტის საქმიანობის ხარჯებსა და შედეგებზე: ბიზნეს სტრუქტურებზე, შინამეურნეობებზე და ეროვნულ ეკონომიკაზე. მთლიანი.

ფასები განსაზღვრავს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის ეფექტურობას.

მათი როლი განსაკუთრებით დიდია საბაზრო ეკონომიკაში, სადაც თავისუფალი ფასები არის სოციალური რეპროდუქციის პროპორციების მთავარი მარეგულირებელი.

ეკონომიკური ურთიერთობები. ფასები ასევე წარმოადგენს სახელმწიფო რეგულირების მნიშვნელოვან ობიექტს, რომლის წყალობითაც სახელმწიფო ახორციელებს თავის პოლიტიკას საბაზრო პირობებში. ამიტომ, ფასების თანამედროვე მეთოდოლოგიის დაუფლება რუსული მახასიათებლების გათვალისწინებით, ეკონომიკისა და მენეჯმენტის სფეროში კვალიფიციური სპეციალისტების ჩამოყალიბების განუყოფელი ელემენტია.

ფასების ფორმირება, რომელიც აკმაყოფილებს საბაზრო ეკონომიკის მოთხოვნებს, დაკავშირებულია ეკონომიკის, ბუღალტრული აღრიცხვის, ფინანსური მენეჯმენტის, მარკეტინგის, საგადასახადო და საბაჟო კანონმდებლობის თანამედროვე ცოდნის დაგროვებასთან.

რუსეთში საბაზრო სისტემის გაჩენა განსაზღვრავს მარეგულირებელი ჩარჩოს დინამიურ, განვითარებად ბუნებას, რომელიც გავლენას ახდენს ფასებზე.

ეს აუცილებლობას ხდის რუსეთის ფედერაციის კანონების, პრეზიდენტის ბრძანებულებების, მთავრობის ბრძანებულებების, რუსეთის ფედერაციის სახელმწიფო საგადასახადო სამსახურის და სხვა დეპარტამენტების ინსტრუქციების მონიტორინგს უფასო და რეგულირებადი ფასების ფორმირების, გადასახადების, საბაჟო რეგულირებისა და სხვა საკითხებთან დაკავშირებით. ფასი.

არსებობს სამი ძირითადი ფასების სტრატეგია: ღირებულება, მოთხოვნა და კონკურენტუნარიანი. დარჩენილი სტრატეგიები ამ სამის მოდიფიკაციაა.

ფასების სტრატეგიის არჩევანი განისაზღვრება შემდეგი ფაქტორებით:

1. ბაზრის ტიპი (სახეობა).

არსებობს ბაზრების სამი ძირითადი ტიპი: 1) სრულყოფილი კონკურენცია, 2) ოლიგოპოლიური, 3) მონოპოლისტური. ფასების სტრატეგიის არჩევანი ბაზრის ტიპის მიხედვით მოცემულია ცხრილში. 5.1.

2. პროდუქტის სახეობა, მისი სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი.

3. კომპანიის მიზნები.

მიზნები შეიძლება იყოს განსხვავებული: გადარჩენა, მოგების მაქსიმიზაცია, ბაზრის დაპყრობა, ლიდერობა, კრემის მოცილება, კონკურენტების აღმოფხვრა და სხვა.

4. კომპანიის საწარმოო სიმძლავრე.

5. ქვეყნის ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობა.

6. პირობები მსოფლიო ბაზარზე.

ფასების დადგენა რთული და წინააღმდეგობრივი პროცესია, რომლის დროსაც კომპანიას უწევს მიმართოს სხვადასხვა მეთოდებს, კომპრომისებს.

გაითვალისწინეთ კონკურენტების ქმედებები და მყიდველების ფსიქოლოგია.

ცხრილი 5.1 ბაზრების სახეები და ფასების სტრატეგიის სახეები

ფასების მეთოდები დამოკიდებულია ფირმის ფასების სტრატეგიაზე. მაგრამ ერთი სტრატეგიითაც კი, ფირმებს შეუძლიათ გამოიყენონ ფასების სხვადასხვა ალტერნატიული მეთოდები. ფინანსისტები, როგორც წესი, იწყებენ ხარჯების განსაზღვრით და ამატებენ სასურველ მოგებას, რათა მივიდნენ გასაყიდ ფასზე (ანუ წარმოების ღირებულების მეთოდის გამოყენებით).

მარკეტოლოგები, როგორც წესი, იწყებენ ფასებით საბოლოო მომხმარებლებისთვის და შემდეგ მოძრაობენ „უკან“, განსაზღვრავენ საქონლის განაწილების მონაწილეთა ფასებს და შემდეგ მხოლოდ გამოთვლიან წარმოების მისაღებ ხარჯებს (ანუ იყენებენ მოთხოვნას, კონკურენციას და სხვა მეთოდებს).

ეს მეთოდი ასახავს წარმოების ტრადიციულ ორიენტაციას. ბაზრის მოთხოვნა არ არის შესწავლილი ან ძნელად შესწავლილი.

მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ფასის დადგენის საფუძველია წარმოების ერთეულის ძირითადი ღირებულება, რომელიც გამოითვლება საქონლის ერთეულის ღირებულების გამოთვლებში, რომელსაც შეიძლება დაემატოს ღირებულება, რომელიც ფარავს დაუანგარიშებელ ხარჯებს და მოგებას. მაგალითად, პროდუქტის ერთეულის წარმოება და რეალიზაცია კომპანიას უჯდება 10 ათასი რუბლი. მას სურს მიიღოს ათასი რუბლის მოგება წარმოების ერთეულზე. მაშინ ფასი იქნება 11 ათასი რუბლი.

მცირე საცალო ვაჭრობას შეუძლია დაადგინოს საქონლის ფასი მისი მიმწოდებლის ინვოისის ფასის 30%-ით გაზრდით.

პრაქტიკაში, ფასების დადგენისას ღირებულების მეთოდის გამოყენების ორი ძირითადი მიდგომა არსებობს:

ა) სრული ხარჯები;

ბ) პირდაპირი, ან ზღვრული ხარჯები.

ფასების მეთოდის გამოყენებისას მთლიანი ხარჯებიმხედველობაში მიიღება კომპანიის როგორც პირდაპირი, ასევე არაპირდაპირი (ცვლადი და ფიქსირებული) ხარჯები. ეს მეთოდი იდენტურია საშუალო ღირებულების ფასის მოდელის. ამ გზით დადგენილ ფასში საქონლის გაყიდვით კომპანია ანაზღაურებს თავის ყველა ხარჯს და შეუძლია მოგება მიიღოს.

ფასების ამ მეთოდის ძირითადი უპირატესობები შემდეგია:

მისი შედარებითი სიმარტივე და ანალიტიურობა;

ფასის დაბალი დონის დაწესების შესაძლებლობა, რომლის ქვემოთ ფასი შეიძლება დაეცეს გამონაკლის შემთხვევებში და შეზღუდული დროის განმავლობაში;

სხვადასხვა მოდელირებისა და ანალიზის მეთოდების გამოყენების შესაძლებლობა, მათ შორის კომპიუტერული.

ამ მეთოდის მთავარი უარყოფითი მხარეები:

პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის გათვალისწინებული, ამიტომ შესაძლებელია სიტუაციები, როდესაც პროდუქტი

არ გაიყიდება ამ მეთოდით დადგენილ ფასად;

ფიქსირებული ან არაპირდაპირი ხარჯების განაწილების მეთოდები საქონლის ტიპებს შორის არის თვითნებური, პირობითი და არაზუსტი.

მეთოდის მიხედვით პროდუქტის ფასის დადგენისას პირდაპირი (ცვლადი) ხარჯებიიდენტიფიცირებულია ის ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია მის წარმოებასთან და არაპირდაპირი ხარჯები არ არის გათვალისწინებული. ამ მეთოდს დასავლურ ლიტერატურაში „პირდაპირ ხარჯთაღრიცხვას“ უწოდებენ.

ფასის მოდელი აქ იღებს ფორმას: პირდაპირი ხარჯები პლუს მოგება. პირდაპირი დანახარჯების მეთოდით განსაზღვრული ფასი იქნება დაბალი, ვიდრე სრული ღირებულების მეთოდით განსაზღვრული ფასი. პირდაპირი დანახარჯების მეთოდით ფასის დადგენით, კომპანიას შეუძლია მიაღწიოს გაყიდვების გაზრდას დაბალი ფასის საშუალებით.

ამასთან, ეს მეთოდი არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფირმის მიერ წარმოებული ყველა საქონლის ფასების დასადგენად, რადგან არაპირდაპირი ხარჯები საწარმოს მთლიან შემოსავალში უნდა დაუბრუნდეს.

ამრიგად, პირდაპირი ხარჯების მეთოდს აქვს შეზღუდული გამოყენება და მისი გამოყენება შესაძლებელია, თუ დაკმაყოფილებულია ორი პირობა:

პირველი: პროდუქციის დამატებითი რაოდენობის შემთხვევაში, როდესაც ზედნადები ხარჯები უკვე ამოღებულია ძირითადი წარმოების მოცულობებიდან;

მეორე: თუ არის თავისუფალი საწარმოო სიმძლავრე პროდუქციის დამატებითი მოცულობის წარმოებისთვის.

მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ფასები დგინდება მხოლოდ კონკურენტული პირობების საფუძველზე საბაზრო ფასებზე ზემოთ ან ქვემოთ. არ არსებობს ფასების მუდმივი დამოკიდებულება ხარჯებზე ან მოთხოვნაზე.

კომპანია, რომელმაც აირჩია ეს სტრატეგია, ინარჩუნებს პროდუქტის ფასს მაშინაც კი, თუ მისი ხარჯების ღირებულება ან პროდუქტზე მოთხოვნის დონე იცვლება მხოლოდ იმიტომ, რომ მისი კონკურენტები არ ცვლიან ფასებს. პირიქით, ფირმა ცვლის ფასს, როდესაც კონკურენტები ცვლიან ფასებს, თუმცა მისი ხარჯები ან მოთხოვნა უცვლელი რჩება.

ყველაზე გავრცელებულია კონკურენტული ფასების დადგენის ორი მეთოდი:

1) მიმდინარე ფასის მეთოდი;

2) „დალუქული კონვერტის“ მეთოდი, ან სატენდერო ფასი.

მეთოდი მიმდინარე ფასიგამოიყენება როგორც ფასების პოლიტიკის ინსტრუმენტი ბაზრებზე, სადაც ძირითადად ერთგვაროვანი საქონელი იყიდება. კომპანიას, რომელიც ყიდის ერთგვაროვან პროდუქტებს უაღრესად კონკურენტუნარიან ბაზარზე, შეზღუდული აქვს ფასებზე ზემოქმედების უნარი.

ამ შემთხვევაში ფირმებს შეუძლიათ გამოიყენონ ფასების დადგენის სამი მეთოდი: 1) მეთოდი „რბოლა ლიდერთან“, 2) ფასების კონკურენციის მეთოდები; 3) არასაფასო კონკურენციის მეთოდები.

პირველ შემთხვევაში, კომპანია მიჰყევი ლიდერსმათ არ უნდა მიიღონ გადაწყვეტილებები ფასებზე: მთავარი ამოცანაა გააკონტროლონ საკუთარი წარმოების ხარჯები და გააკონტროლონ (აკონტროლონ) კონკურენტების ფასები.

თუ ფირმას სურს გაყიდვების გაზრდა კონკურენტული ფასების სტრატეგიით, მას შეუძლია გამოიყენოს ფასის ან არაფასის კონკურენცია.

ზე ფასების კონკურენციაფირმა გავლენას ახდენს მოთხოვნის ფასის ფაქტორებზე მისი ფასის აწევით ან შემცირებით, მოთხოვნილი რაოდენობის შეცვლით და მოთხოვნის მრუდის გასწვრივ მოძრაობს.

ზე არასაფასო კონკურენციაფირმები გავლენას ახდენენ მოთხოვნის არასაფასო ფაქტორებზე: მომხმარებელთა პრეფერენციები და გემოვნება, მომხმარებელთა შემოსავალი და ა.შ. ამ მიზნით, გამყიდველები ხაზს უსვამენ თავიანთი პროდუქციის გამორჩეულ თვისებებს რეკლამის, კლიენტების მომსახურების და ა.შ. ამ შემთხვევაში ადგილი აქვს მოთხოვნის მრუდის მოძრაობას, მოთხოვნის ცვლილებას, რომელიც უნდა გამოირჩეოდეს ფასთა კონკურენციის დროს მოთხოვნის რაოდენობის ადრე განხილული ცვლილებისგან.

მეთოდი „დალუქული კონვერტი“, ან სატენდერო ფასიგამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც რამდენიმე ფირმა კონკურენციას უწევს კონტრაქტის ან მთავრობის დაკვეთისთვის (მაგალითად, სახალინის კუნძულის შელფზე ნავთობის საბადოს განვითარების უფლებისთვის).

სატენდერო ფასი არის კომპანიის მიერ შეთავაზებული ფასი დალუქულ კონვერტში კონკურენტების ფასების მიხედვით. ამ შემთხვევაში ფასები შეიძლება განისაზღვროს საკუთარი ხარჯების დონეზე, ე.ი. ფასი იკლებს ტენდერში გამარჯვებისა და კონკურენტების დამარცხების მიზნით.

ფასების განსაზღვრის ადრე განხილული მეთოდებისა და სტრატეგიების შეჯამებით, შეგვიძლია წარმოვადგინოთ ფასწარმოქმნის მეთოდოლოგია შემდეგი ალგორითმის სახით (ცხრილი 5.2).

ცხრილი 5.2. ფასების მეთოდოლოგია

ფასი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ყველაზე რთული საკითხია. ფასებში ზოგადი ორიენტაციის არჩევანი, ახალი და უკვე წარმოებული პროდუქციის ფასების განსაზღვრის მიდგომები, გაწეული მომსახურება გაყიდვების მოცულობის, ბრუნვის გაზრდის, წარმოების დონის გაზრდის, მოგების მაქსიმიზაციისა და კომპანიის საბაზრო პოზიციის გაძლიერების მიზნით, ხორციელდება ფარგლებში. მარკეტინგი.

ფასები მარკეტინგის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ელემენტია, რომელიც პირდაპირ გავლენას ახდენს გაყიდვების აქტივობებზე, რადგან გარკვეული ტიპის პროდუქციის, განსაკუთრებით კონკურენტული პროდუქტების ფასების დონე და თანაფარდობა გადამწყვეტ გავლენას ახდენს მომხმარებლების მიერ განხორციელებული შესყიდვების მოცულობაზე. ფასები მჭიდროდ არის დაკავშირებული მარკეტინგის ყველა კომპონენტთან და მთლიანად კომპანიის საქმიანობასთან. რეალური კომერციული შედეგები დიდწილად დამოკიდებულია ფასებზე და სწორი ან არასწორი ფასების სტრატეგია გრძელვადიან გავლენას ახდენს კომპანიის პოზიციაზე ბაზარზე.

მიზნობრივი ფასების სტრატეგია ასეთია: თქვენ უნდა დააწესოთ ასეთი ფასები თქვენს საქონელზე და შეცვალოთ ისინი ბაზრის სიტუაციიდან გამომდინარე, რათა დაიპყროთ გარკვეული ბაზრის წილი, მიიღოთ სავარაუდო მოგება და ა.შ., ანუ, არსებითად, გადაჭრას საოპერაციო პრობლემები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის გაყიდვასთან მისი სასიცოცხლო ციკლის გარკვეულ ფაზაში, რეაგირება კონკურენტების საქმიანობაზე და ა.შ. ეს ყველაფერი უზრუნველყოფს სტრატეგიული პრობლემების გადაჭრას.

1. Worst J., Reventlow P. Economics კომპანიის. – M. უმაღლესი სკოლა, 2003. – 390გვ.

2. გერასიმენკო ვ.ვ. ეფექტური ფასი. სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის - M.: Finstatinform, 2006. - 569 გვ.

3. ლიპსიტები I.V. კომერციული ფასი. სახელმძღვანელო. ბიზნეს სიტუაციების კოლექცია. ტესტები. - მე-2 გამოცემა, დაამატეთ. და გასწორდა - მ.: გამომცემლობა BEK, 2001.- 576გვ.

ფასები საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე

საგანმანათლებლო სერვისების (ES) ბაზარზე ფასების გადაწყვეტა ერთ-ერთი ყველაზე რთულია, რადგან ტრადიციულად, ჯანდაცვასთან ერთად, ის საზოგადოებაში აღიქმება, როგორც „უფასო“ სერვისების სფერო. ამასთან, როგორც ნებისმიერი სხვა საბიუჯეტო სექტორი, იგი ფინანსდება გადასახადის გადამხდელთა ჯიბიდან. ფაქტობრივად, საგანმანათლებლო მომსახურების ექსკლუზიური გამყიდველი და მყიდველი იყო ერთი და იგივე სუბიექტი - სახელმწიფო, რომელიც წარმოდგენილი იყო მმართველი ორგანოებით, მათ შორის. – განათლება და უმაღლესი განათლება. სწორედ ამ გარემოებამ დაჩრდილა OU-ს ფასების პრობლემა და გამორიცხა რეალური ფასის დადგენის შესაძლებლობა OU-ს მყიდველებს (მომხმარებლებს) და გამყიდველებს (მწარმოებლებს) შორის მოლაპარაკების შედეგად. საგანმანათლებლო დაწესებულება პრაქტიკულად არ იყო დაინტერესებული გაწეული სერვისების პროაქტიული ხელშეწყობითა და მოცულობის გაფართოებით, მათი ხარისხის გაუმჯობესებით, სახსრების რეკონსტრუქციითა და განახლებით და ა.შ.

ამჟამად საგანმანათლებლო მომსახურების ფასების დადგენისას გამოიყენება შემდეგი მეთოდები:

1. ღირებულების მეთოდი , რომელიც იყენებს დაგეგმილი მოგების განაკვეთით გაზრდილ სავარაუდო ღირებულებას.

ამ მეთოდის უპირატესობებში შედის: ფაქტობრივი ხარჯების გამოყენება; ფასი ყალიბდება ფინანსური ანგარიშგების საფუძველზე, მარკეტინგული კვლევის გარეშე; უნივერსიტეტსა და იურიდიულ და ფიზიკურ პირებს შორის სახელშეკრულებო ურთიერთობების მოწესრიგება; საგანმანათლებლო მომსახურების ფასების გათანაბრება.

ნაკლოვანებები მოიცავს:არ ითვალისწინებს მოთხოვნის დონეს; ხარჯების შეფასების სირთულე; გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე; არ ასახავს საგანმანათლებლო პროდუქტის სარგებლიანობას მომხმარებლისთვის; სასწავლო ჯგუფების დაკომპლექტება.

2. აღქმული ღირებულების მეთოდი , რომელშიც ფასი განისაზღვრება საგანმანათლებლო სერვისის სარგებლიანობის ინტეგრალური შეფასებით და ამ შეფასებას ადასტურებს პოტენციური მომხმარებელი და არა ხარჯები.

ნაკლოვანებები მოიცავს:მომხმარებელთა არასაკმარისი კომპეტენცია; შეფასების ობიექტურობა.

3. კონკურენტებზე ორიენტირებული მეთოდები , რომლებიც ეფუძნება სხვა უნივერსიტეტების ფასების ანალიზს მსგავს ან მასთან დაკავშირებულ საგანმანათლებლო პროგრამებზე.

ამ მეთოდების გამოყენების შესაძლებლობა დამოკიდებულია საგანმანათლებლო პროდუქტების დიფერენციაციის (ცვლილებების) ხარისხზე, მომხმარებელთა სენსიტიურობაზე ფასის მიმართ და საგანმანათლებლო სუბიექტის საკუთრებაში არსებული ბაზრის წილს.

ბაზარზე არსებულ კონკურენტულ ვითარებაზე დამოკიდებულების გათვალისწინებით, უნივერსიტეტს შეუძლია აირჩიოს ფასების შემდეგი მეთოდები:

1) ფოკუსირება საშუალო საბაზრო ფასებზე;

2) ფოკუსირება ფასების ლიდერზე;

3) ფასების კარტელი.

ამ მეთოდების უპირატესობებში შედის: სიმარტივე, ეფექტურობა, ბაზრის მდგომარეობის გათვალისწინებით.

ნაკლოვანებები მოიცავს:ცალკე გამოყენების შეუძლებლობა.

ზემოაღნიშნული მეთოდების დადებითი და უარყოფითი მხარეების გათვალისწინებით, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ უფრო ეფექტურია ფასის სინთეზირება მათი რთული კომბინაციის საფუძველზე, საფასო პოლიტიკის სამკუთხედის საფუძველზე (ნახ. 1).

კონკურენტების ფასების დონე

ბრინჯი. 5.2. ფასების პოლიტიკის მოდელი

ეს ფასების პოლიტიკის მოდელი მოიცავს ფასების ფორმირების შემდეგ მექანიზმს:

ეტაპი 1 – საბაზო ფასი განისაზღვრება მოთხოვნის ანალიზის საფუძველზე;

ეტაპი 2 - ფასი შედარებულია კონკურენტების ფასებთან მსგავსი საგანმანათლებლო მომსახურებისთვის;

ეტაპი 3 – მიღებული მომგებიანობის სტანდარტის საფუძველზე, ფასი განისაზღვრება თვითღირებულების მეთოდით, სადაც ფიქსირებული ღირებულება არის დაბალი ფასის ზღვარი;

ეტაპი 4 - ფასის კორექტირება.

ფასების ალგორითმი (ნახ. 5.3) შედგება შემდეგი ბლოკებისაგან:

ბლოკი 1. საფასო პოლიტიკის მიზნებია:

§ ეკონომიკური უსაფრთხოების უზრუნველყოფა;

§ ბაზრის სეგმენტის (წილის) შენარჩუნება.

ბლოკი 2. განისაზღვრება მომხმარებლის პოტენციალი მომსახურების „აღქმული ღირებულებისთვის“.

ბლოკი 3. განსაზღვრულია „ღირებულების ფასი“, ᴛ.ᴇ. ფასების დადგენა ფინანსური შედეგების უზრუნველსაყოფად ღირებულება-ღირებულების ხელსაყრელი თანაფარდობის მიღწევით.

ბლოკი 4. ღირებულება განისაზღვრება.

ბლოკი 5. სავარაუდო ღირებულების საფუძველზე, დადგენილი მომგებიანობის სტანდარტით, განისაზღვრება „ღირებულების“ ფასი.

ბლოკი 6. მსგავსი სერვისების მარკეტინგული კვლევის ჩატარება.

ბლოკი 7. ფასების შედარებითი ანალიზის ჩატარება.

ბლოკი 8. ფასების კორექტირების განხორციელება.

ბლოკი 9. საფასო პოლიტიკის მოქნილობისა და ადაპტაციის უზრუნველყოფა (ფასდაკლებებისა და მარკირების სისტემა).

ბრინჯი. 5.3. ფასების ალგორითმი

ინდივიდუალური გაკვეთილების ჩატარების უდიდესი მნიშვნელობის არარსებობის შემთხვევაში, ფასიანი საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი დგინდება სტუდენტთა ჯგუფისთვის (კურსი, ნაკადი). ინდივიდუალური ვარჯიშის ფასი ამ შემთხვევაში სავარაუდოა.

საგანმანათლებლო დაწესებულებების კონკურენტუნარიანობის დონის ზოგადი შეფასება განისაზღვრება ფასიანი საგანმანათლებლო მომსახურების მიწოდებისას კონკურენტული უპირატესობების ორიდან ერთის არჩევით:

დაბალი ხარჯები;

სპეციალიზაცია.

მეტი დაბალი ხარჯები- საგანმანათლებლო დაწესებულებების უნარი კონკურენტებთან შედარებით უფრო ეფექტურად უზრუნველყონ მომსახურება.

სპეციალიზაცია არის მომხმარებელთა სპეციალური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შესაძლებლობა ფასიანი საგანმანათლებლო სერვისების მიწოდებისას და ამისთვის პრემიუმ ფასის მიღება (ᴛ.ᴇ. უფრო მაღალი ვიდრე კონკურენტების ფასი).

მიზნობრივი მოგების უზრუნველყოფის მეთოდის გამოყენებით (ნახ. 5.4) განისაზღვრება ფასიანი საგანმანათლებლო მომსახურების კონკრეტული ტიპის ფასი, რაც უზრუნველყოფს მოცემული მოცულობისთვის მიზნობრივი მოგების მიღებას:

სად - კონკრეტული ტიპის საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი;

- შესაბამისად, ამ ტიპის საგანმანათლებლო მომსახურების მიწოდებითა და გაყიდვით გამოწვეული ცვლადი, ფიქსირებული ხარჯები და მოგება.

მომსახურების გაფართოებული სპექტრის პირობებში ფასი განისაზღვრება:

სად - გაზიარება - საგანმანათლებლო დაწესებულების ფასიანი საგანმანათლებლო საქმიანობიდან მიღებული შემოსავლის მთლიანი ოდენობით მომსახურება;

სად - შემოსავლის ოდენობა, რომელსაც იღებს საგანმანათლებლო დაწესებულება მიწოდებით - მომსახურების მე-1 სახე და საგანმანათლებლო დაწესებულების შემოსავლების მთლიანი ოდენობა, შესაბამისად, ყველა სახის არასაბიუჯეტო საქმიანობიდან.

რუბლს შეადგენს.

ფასები საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე - კონცეფცია და ტიპები. კატეგორიის კლასიფიკაცია და მახასიათებლები „ფასები საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე“ 2017, 2018 წ.

ლიტერატურა

1. ბაბინა იუ.ვ. ბუნების მართვისა და გარემოს დაცვის ეკონომიკური მექანიზმი: სახელმძღვანელო. შემწეობა / რედ. ა.ტ. ნიკიტინა, ს.ა. სტეპანოვა. M.: გამომცემლობა MNEPU, 2003 წ.

2. აცილებული გარემოსდაცვითი ზიანის განსაზღვრის დროებითი მეთოდოლოგია / დამტკიცებულია რუსეთის ფედერაციის გარემოს დაცვის სახელმწიფო კომიტეტის მიერ 03/09/1999 წ.

3. სახელმწიფო მოხსენება „როსტოვის ოლქის ბუნებრივი გარემოს მდგომარეობის შესახებ 2005 წ. Rostov n/D., 2006 წ.

4. მოსკალენკო ა.პ. გარემოს მართვის ეკონომიკა და გარემოს დაცვა: სახელმძღვანელო. შემწეობა. M.: ICC "Mart", როსტოვის n/D.: გამომცემლობა. ცენტრი "MarT", 2003 წ.

5. პროხოროვა ნ.ბ. წყალმოხმარების მართვის ორგანიზაციული და ეკონომიკური მექანიზმის გაუმჯობესების გზები // მელიორაცია და წყლის მართვა. 1999. No6.

ბოგდანოვი Yu.V.

უნივერსიტეტის ფასების და ფასების სტრატეგიის მახასიათებლები

რუსეთის ფედერაციაში განხორციელებულ ეროვნულ პროექტს „განათლება“, პოზიტიურ ასპექტებთან ერთად, გააჩნია არაერთი პრობლემა, რომელიც თეორიულ დონეზე არ არის გადაწყვეტილი. უმაღლეს განათლებაზე ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფის პრობლემა, კერძოდ, უნივერსიტეტებში სწავლის საფასური, ბევრ განხილვას იწვევს.

უმაღლესი განათლება საჯარო სიკეთეა თუ კერძო - ამ კითხვაზე პასუხი განსაზღვრავს ვინ და რა პროპორციით უნდა გადაუხადოს უნივერსიტეტს მათთვის მიწოდებული საგანმანათლებლო მომსახურებისთვის (ES).

საბაზრო ეკონომიკაში უმაღლესი განათლება რეგულირდება ზოგადი ეკონომიკური კანონებით (კერძოდ, მიწოდება და მოთხოვნა). თუმცა, საგანმანათლებლო სამსახურის სპეციფიკა, ისევე როგორც სახელმწიფოს აქტიური ჩარევა საგანმანათლებლო სფეროში საბაზრო პროცესების რეგულირებაში, ცვლის ფასების მექანიზმსა და სტრატეგიას.

ფასი მარკეტინგული მიქსის ძირითადი ელემენტია და აქტიურად გამოიყენება მარკეტინგული პოლიტიკის შემუშავებაში. უნივერსიტეტები, საკუთარი გათვლებით, დამოუკიდებლად ადგენენ ფასებს საგანმანათლებლო პროგრამებისთვის. ერთი და იგივე (სტანდარტული) საგანმანათლებლო პროგრამის ფასების მნიშვნელოვანი ცვალებადობა, თუნდაც იმავე რეგიონში, ხშირად განპირობებულია უნივერსიტეტის მიერ გადაწყვეტილი ამოცანების განსხვავებით - გადარჩენიდან ელიტიზმის სტატუსამდე და ინდუსტრიაში ლიდერობამდე.

როგორც ცნობილია, „ფასი გაგებულია, როგორც პროდუქტის ან სერვისისთვის მოთხოვნილი თანხის ოდენობა, ან იმ სარგებლისა და ღირებულებების ოდენობა, რომელიც მომხმარებელს სურს შესწიროს გარკვეული პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის სანაცვლოდ“.

თუმცა, ჯერ უნდა განისაზღვროს ცნება „განათლება“, „საგანმანათლებლო მომსახურება“ (ES).

განათლება, როგორც ტერმინი, ჩვეულებრივ განიხილება ორი ძირითადი მნიშვნელობით: როგორც ცოდნის, უნარებისა და შესაძლებლობების ერთობლიობა, რომელსაც ადამიანი ფლობს (განათლების დონე, კვალიფიკაცია); როგორც ცალკეული საქმიანობის სფერო, რომელშიც ადამიანი სწავლობს, ე.ი. ქმნიან ცოდნის, უნარებისა და შესაძლებლობების ერთობლიობას.

ვ.

სერვისებზე საუბრისას, ჩვეულებრივ, ოთხი დამახასიათებელი თვისებაა: არამატერიალურობა; მომსახურების მიმწოდებელი სუბიექტისგან განუყოფლობა; სერვისის მხოლოდ მიწოდების დროს მოხმარების შესაძლებლობა; მომსახურების არაეკვივალენტობა და მისი მოხმარების შედეგი.

შესამჩნევი მახასიათებლების შეუსაბამობა ოპ გამაძლიერებელთან მიმართებაში შესამჩნევია. OU არამატერიალურია, მათი დანახვა, შეხება, გასინჯვა შეუძლებელია - მაგრამ ისინი შეიძლება არსებობდეს მატერიალური ფორმით (სახელმძღვანელოში, სასწავლო ინსტრუმენტში და ა.შ.) და ემსახურებოდეს დამოუკიდებელ ობიექტს.

ყიდვა-გაყიდვა. ამრიგად, OU შეიძლება ნაწილობრივ განცალკევდეს სერვისის მიმწოდებელი სუბიექტისგან და მოიხმაროს არა მხოლოდ მისი მიწოდების პროცესში.

საგანმანათლებლო მიღწევების არათანაბარობა და მისი მოხმარების შედეგი მდგომარეობს იმაში, რომ სტუდენტებისთვის მიწოდებული საგანმანათლებლო მომსახურების კომპლექსი არ არის იდენტური იმ ცოდნის, უნარებისა და შესაძლებლობების კომპლექსისა, რომელიც მათ შეიძინეს. საგანმანათლებლო სამუშაოს ობიექტს წარმოადგენს არსებული საწყისი ცოდნის, უნარების, შესაძლებლობების, ინტერესების, ღირებულებების, უპირატესობების მქონე მოსწავლე და ა.შ. მასწავლებელი სხვადასხვა საშუალების, ტექნიკისა და მეთოდის გამოყენებით გადასცემს თავის ცოდნას მოსწავლეებს, რომლებიც აღიქვამენ გადაცემულ ცოდნას თავიანთი შესაძლებლობებისა და აღქმის მახასიათებლების მიხედვით.

საგანმანათლებლო გავლენის შედეგად მოსწავლე იძენს ახალ თვისებებს, რაც სასწავლო მუშაობის პროდუქტია.

op-amp არის კურთხევა, რადგან გარკვეული სარგებელი მოაქვს მათთვის, ვინც მას მოიხმარს. ეს არის ამ სერვისის ფასის განსაზღვრის საფუძველი - მომხმარებლის მიერ მიღებული სარგებლის ფულადი ეკვივალენტი. უნივერსიტეტი იღებს ფულადი სახსრების ექვივალენტს და მომხმარებელი, რომელმაც თანხა გადაიხადა, შესაბამისად იღებს სარგებელს, რომელიც მისთვის გარკვეულ სარგებელს წარმოადგენს. OU ყიდვისა და გაყიდვისას, ამ სერვისის სასარგებლო შედეგი შედარებულია სხვა საქონლისა და მომსახურების შეძენის შედეგებთან (მაგალითად, უძრავი ქონება, ბიზნესის შექმნა, მკურნალობა და ა.შ.). ამავდროულად, OC-ის მოხმარების სასარგებლო ეფექტს შეიძლება ჰქონდეს არაფულადი ღირებულება (პრესტიჟი, თვითშეფასება და ა.შ.). ეკონომიკური თვალსაზრისით, განათლება მოქმედებს როგორც ფულის შოვნის უნარის შეძენა. ამრიგად, განათლებაზე გაწეული ხარჯები არის ინვესტიციები, რომლის მიზანია მომავალში მაღალი ფულადი შემოსავლის გადავადებული მიღება.

შესაბამისად, OS შეიძლება გაიყიდოს და იყიდოს როგორც პროდუქტი, სადაც მოქმედებს საბაზრო ურთიერთობების ყველა კანონი.

თუმცა განათლების სფერო ეხება საზოგადოებრივი საქონლის წარმოებას. თუ განათლება არის საზოგადოებრივი სიკეთე, მაშინ საზოგადოებამ უნდა გადაიხადოს იგი, ე.ი. სახელმწიფო თავისი ბიუჯეტიდან. ამიტომაა, რომ რუსეთში საშუალო განათლება დეკლარაციულად უფასოა. უმაღლესი განათლების საჯარო და კერძო სექტორების არსებობა ასახავს მის ორმაგ ხასიათს - კერძო და საჯარო სიკეთეს.

დასავლეთ ევროპისა და სკანდინავიის მთელი რიგი ქვეყნები (გერმანია, ნორვეგია და ა.შ.), თვლიან, რომ განათლება საჯარო სიკეთეა, იყენებს უპირატესად უფასო უმაღლეს განათლებას (სახელმწიფო დაფინანსება), გეგმავს გადასვლას საყოველთაო უმაღლეს განათლებაზე. ირლანდიაში უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებების დაფინანსების ოთხმოცდაათი პროცენტი უზრუნველყოფილია სახელმწიფოს მიერ, ირლანდიის მოსახლეობის 60%-ზე მეტს აქვს უმაღლესი განათლების ხარისხი.

თუ განათლება კერძო საქონელია, მაშინ იმ ადამიანებმა, ვინც ამ განათლებას იღებენ, სრულად უნდა გადაიხადონ. ამ გზას გაჰყვნენ ანგლო-საქსური ქვეყნები (კერძოდ, ინგლისი, ავსტრალია, აშშ, კანადა, ახალი ზელანდია). თუმცა უმაღლესი განათლების ხელმისაწვდომობას, მაგალითად, ინგლისში უზრუნველყოფს საკრედიტო სისტემა. სტუდენტები იღებენ სახელმწიფო მხარდაჭერას სესხის სახით, ხოლო დაფარვა ეფუძნება მათ მომავალ შემოსავალს. კანონით მოთხოვნილი სესხის ზომა საკმარისი უნდა იყოს სწავლის საფასურის და მდიდარ ქვეყნებში ცხოვრების ხარჯების დასაფარად, საპროცენტო განაკვეთით, რომელიც უხეშად უტოლდება მთავრობის სესხის ღირებულებას. უნივერსიტეტში შესვლისას სტუდენტები არაფერს იხდიან. ღირებულების ნაწილი გადახდილია გადასახადით, ნაწილი კი - შემდგომი გადახდებით, შემოსავლიდან გამომდინარე. სპეციალისტები, რომელთა შემოსავალი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (შესაძლოა პენსიაზე გასვლამდე) უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ არ არის საკმარისად მაღალი, არ იხდიან სესხებს (ანუ უმაღლესი განათლება მათთვის უფასოა).

თუ განათლება არის ერთდროულად კერძო და საზოგადოებრივი სიკეთე (შერეული), მაშინ კერძო პირებმაც და საზოგადოებამაც უნდა გადაიხადონ გარკვეული პროპორციით, რაც როგორმე უნდა განისაზღვროს. ეს არის გზა, რომელსაც რუსეთი დღეს მიდის. სახელმწიფო არ იძლევა მთელ განათლებას, არამედ მხოლოდ ნაწილს. უფრო მეტიც, ეს ნაწილი განისაზღვრება, უმეტეს შემთხვევაში, პირადი პრეფერენციების საფუძველზე. განათლების საჯარო ნაწილი მოიცავს საბაზო (სასკოლო) განათლებას, სამხედრო და უსაფრთხოების უნივერსიტეტებს, შესაძლოა პედაგოგიურ და სასოფლო-სამეურნეო ინსტიტუტებს, ინდივიდუალურ საგანმანათლებლო პროგრამებს და ა.შ. უმაღლესი განათლების ორსაფეხუროვან სისტემაზე გადასვლისას სახელმწიფო უპირველეს ყოვლისა აფინანსებს ბაკალავრის ხარისხს, ხოლო მაგისტრატურას კერძო პირები აფინანსებენ. განათლება და დადასტურებულია

როსტოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ეკონომიკური ბიულეტენი F 2008 ტომი 6 No 1 ნაწილი 2

როსტოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ეკონომიკური ბიულეტენი F 2008 ტომი 6 No 1 ნაწილი 2

მისი გადახდის გაფართოება - რუსეთისთვის ეს უფრო კერძო საქონელია, ვიდრე საჯარო. ამასთან, არ არის შემუშავებული საკრედიტო გადახდის სისტემა. განმცხადებელი სტუდენტურ სესხზე განაცხადის დროს არ არის დარწმუნებული მისი დაბრუნების რეალურ შესაძლებლობაში, ე.ი. რისკავს გახდეს ბანკის მოვალე, რასაც მოჰყვება.

რუსეთის ფედერაციაში ფასიანი უმაღლესი განათლების მოსვლასთან ერთად, ითვლებოდა, რომ საბაზრო ურთიერთობების საგნები იქნებოდა უნივერსიტეტები და საწარმოები-ახალგაზრდა სპეციალისტების მომხმარებლები, ხოლო პროდუქტი იქნებოდა "ახალგაზრდა სპეციალისტი". საწარმოები ავალებენ საჭირო სპეციალისტს, უხდიან უნივერსიტეტებს ახალგაზრდა სპეციალისტების მომზადების ხარჯებს. სისტემის „გამომუშავებაზე“ იქმნება საგანმანათლებლო დაწესებულებების ბაზარი (უნივერსიტეტსა და საწარმოს შორის), რაც გულისხმობს, რომ უნივერსიტეტი, არსებითად, კრედიტით მუშაობს. სამწუხაროდ, ფასიანი განათლების სისტემის განვითარება პრაქტიკულად მიჰყვა ბაზრის შექმნის გზას „შესასვლელში“ (ანუ განმცხადებელს (მის მშობლებს) შორის, ერთი მხრივ, და უნივერსიტეტს, მეორე მხრივ).

ამრიგად, ყიდვა-გაყიდვის აქტები ხდება უნივერსიტეტსა და სტუდენტს შორის ამ უკანასკნელის მიერ საგანმანათლებლო დაწესებულების პროდუქტად მიღებასთან დაკავშირებით. სამწუხაროდ, დამსაქმებელი პრაქტიკულად გამოვარდა უნივერსიტეტი-სტუდენტი-საწარმო კავშირში. სპეციალობის არჩევის ლოგიკური 3-ფაქტორიანი ფორმულა უნდა იყოს: მინდა (პრესტიჟი), შემიძლია (ცოდნა) და მჭირდება (სპეციალობის საჭიროება ბაზარში) რუსეთში მიუთითებს ერთი რამ - მინდა. არჩევანზე გავლენას ახდენს მხოლოდ პრესტიჟი (იურისტი, ეკონომისტი, მენეჯერი და ა.შ.). მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის დისბალანსი გამოწვეულია იმით, რომ ფასიანი განათლების გამო, უნივერსიტეტი, პირველ რიგში, აპლიკანტებზე (გადამხდელებზე) აკეთებს აქცენტს და არა დამსაქმებლებზე. სტუდენტების მოსაზიდად იხსნება საგანმანათლებლო პროგრამები ლამაზი სახელებით, რომლებსაც აპლიკანტები „ყიდულობენ“. შემდეგ კურსდამთავრებულები იძულებულნი არიან იმუშაონ სპეციალობის მიღმა.

უნივერსიტეტისა და სპეციალობის არჩევისას აპლიკანტი იყენებს სამ ეკონომიკურ კრიტერიუმს:

1. ანალოგი (ფასი სხვა უნივერსიტეტებში მათი ეკვივალენტობის გათვალისწინებით).

2. ძვირი (რამდენი დაჯდება ტრენინგი და შევძლებ თუ არა მის გადახდას განსახლების, კვების, დასვენების და ა.შ. გათვალისწინებით).

3. მომგებიანი (მომავალი შემოსავლის და ანაზღაურებადი პერიოდი განათლებაში ინვესტიციებისთვის).

რა არის პროდუქტი სტუდენტისთვის, რომლისთვისაც ის იხდის საფასურს? ეს არის თავად საგანმანათლებლო პროგრამა (ცოდნის ნაკრები სპეციალობაში) ან/და უმაღლესი განათლების დიპლომი. იმიტომ რომ უნივერსიტეტები უზრუნველყოფენ გადავადებას ჯარიდან, ფასიანი პროდუქტი (ხშირად) არის ეს გადავადება პლუს სპეციალობის მიღება. ზოგჯერ ეს არის ფასი, რომელიც უნდა გადაიხადოთ თანატოლებთან გართობისთვის.

მარკეტინგული თეორიის შესაბამისად ფასის ჩამოყალიბებისა და შესარჩევისთვის საჭიროა ინფორმაცია სამ ფაქტორზე - ხარჯებზე, მომხმარებელთა მოთხოვნაზე და კონკურენტების ფასებზე.

ინფორმაცია ხარჯების შესახებ საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ ფასის ქვედა ზღვარი, სამომხმარებლო მოთხოვნის მონაცემები საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ მისი მაქსიმალური მნიშვნელობა, ხოლო ინფორმაცია კონკურენტების ფასების სტრატეგიის შესახებ უზრუნველყოფს "დახვეწილ დარეგულირებას".

OU-სთვის ფასების დადგენის უმარტივესი მეთოდები არის ხარჯებზე დაფუძნებული, რომლებიც ეფუძნება OU-ის ღირებულების გაანგარიშებას შემოსავლებისა და ხარჯების შეფასების საფუძველზე. ღირებულების მეთოდით ფასის დასადგენად გაანგარიშების ძირითადი წყაროა: საგანმანათლებლო პროგრამის სასწავლო გეგმა; მასწავლებელთა (მასწავლებელთა) აკადემიური მუშაობის მოცულობის გაანგარიშების დროის სტანდარტები; საათობრივი ხელფასი მასწავლებელთათვის. შემოთავაზებული მეთოდი მოიცავს PPP-ის გამოყენებას, როგორც სახელფასო ფონდის ბაზას, ე.ი. დარჩენილი საანგარიშო პუნქტები იპოვება ამ ფონდის ღირებულების გარკვეულ კოეფიციენტებზე გამრავლებით.

მომხმარებლისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რა რეალურ ხარჯებს აწვდის უნივერსიტეტი საგანმანათლებლო პროგრამისთვის, მნიშვნელოვანია ის განცდა, თუ რას მოუტანს მას ეს სპეციალობა მომავალში. ამ სიტუაციაში ფასების დადგენა იწყება საჭიროებების იდენტიფიცირებით და საგანმანათლებლო პროდუქტის ფასსა და ღირებულებას შორის კავშირის შეფასებით. მნიშვნელოვანია უნივერსიტეტის იმიჯი და მისი პრესტიჟი რეგიონში.

სპეციალური მარკეტინგული კვლევის საფუძველზე ვლინდება აპლიკანტების მოთხოვნა დინამიკაში. ამ საგანმანათლებლო პროგრამის „აღქმული ღირებულების“ შეფასება პოტენციური მომხმარებლის თვალსაზრისით შეიძლება მიეცეს 7 ადამიანის ფოკუს ჯგუფს, რომელიც ჩამოყალიბებულია კორპორატიული მომხმარებლების, დასაქმების სერვისების და დასაქმების სააგენტოების სპეციალისტებისგან. კვლევის ძირითადი მიმართულებები: ამ საგანმანათლებლო პროგრამაზე სტაბილური მოთხოვნის არსებობა; რეგიონში უნივერსიტეტის დიპლომის პრესტიჟი; მზადყოფნა

დამსაქმებელი საწარმოები იხდიან ტრენინგს ამ პროგრამის ფარგლებში მათი თანამშრომლებისთვის.

თუმცა, პოტენციურ მომხმარებლებს უმეტეს შემთხვევაში არ შეუძლიათ ობიექტურად შეაფასონ სერვისის სარგებლიანობა ამ უკანასკნელის სპეციფიკური მახასიათებლების გამო: სერვისის მოხმარების შედეგი დაუყოვნებლივ არ ჩანს (დროის ჩამორჩენა), არამატერიალურობა, არათანმიმდევრული ხარისხი, ინფორმირებულობის ნაკლებობა და. მომხმარებელთა კვალიფიკაცია და ხდება ინფორმაციის „ნორმალური“ დამახინჯება. არასაკმარისი კომპეტენციის პირობებში მომხმარებელი აფასებს უნივერსიტეტს „ხარისხის ფასის მეშვეობით შეფასების“ (ძვირი - მაღალი ხარისხის და პირიქით) ეფექტის საფუძველზე.

კონკურენტზე ორიენტირებული მეთოდები ეფუძნება სხვა უნივერსიტეტების ფასების ანალიზს მსგავსი ან მასთან დაკავშირებული საგანმანათლებლო პროგრამებისთვის. უნივერსიტეტი თავის ფასებს (საგანმანათლებლო დაწესებულებებზე დანახარჯებისა და მოთხოვნის გათვალისწინებით) ორიენტირებს საგანმანათლებლო დაწესებულებების ბაზარზე არსებული კონკურენტების ფასებზე. ამ ჯგუფის მეთოდების გამოყენების შესაძლებლობა დამოკიდებულია საგანმანათლებლო პროდუქტების დიფერენციაციის ხარისხზე, მომხმარებელთა მგრძნობელობაზე ფასისა და ბაზრის წილის მიმართ.

საბოლოო ფასი განისაზღვრება მეთოდების კომპლექსური კომბინაციის საფუძველზე.

კონცეპტუალურად, ფასების სქემა ამ შემთხვევაში შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: მოთხოვნის ანალიზის საფუძველზე განისაზღვრება საგანმანათლებლო მომსახურების საბაზისო ფასი; ეს ფასი შედარებულია კონკურენტების ფასებთან მსგავსი ოპ-ამპერატორებისთვის და საჭიროების შემთხვევაში რეგულირდება.

ფასის მეთოდით განსაზღვრული ქვედა ფასის ზღვარი შეიძლება შემცირდეს თვითღირებულების ფასწარმოქმნის საწყისი ბაზის შეცვლით (ჯგუფების რაოდენობა, სახელფასო სტანდარტები და ა.შ.).

უნივერსიტეტის საფასო პოლიტიკის მოქნილობა და ადაპტირება უზრუნველყოფილია, კერძოდ, ფასდაკლებებისა და მარკირების სისტემით. შესაძლებელია შემდეგი სახის ფასდაკლების გამოყენება: სწავლის მთელი პერიოდის ან რამდენიმე კურსის გადახდისას; მსხვილ კორპორატიულ კლიენტთან ხელშეკრულებების გაფორმებისას; უნივერსიტეტის თანამშრომლებისა და მათი ოჯახის წევრების მომზადებისას; დაბალშემოსავლიანი ოჯახების სტუდენტებისა და მსმენელების სწავლებისას; სტუდენტებისა და მსმენელთა სწავლებისას, რომლებსაც აქვთ სერიოზული მიღწევები სწავლაში, სამეცნიერო და სოციალურ მუშაობაში და საქმიანობის სხვა სფეროებში.

მარკირება ყველაზე ხშირად გამოიყენება საგანმანათლებლო სამუშაოების ინდივიდუალური გეგმებისა და გრაფიკების განხორციელებისას, მიზნობრივი სპეციალიზებული ტრენინგისთვის კორპორატიული კლიენტების შეკვეთებით და დისციპლინებში დამატებითი სასწავლო პროგრამების განხორციელებისას.

ამავე ეტაპზე განისაზღვრება ინფლაციისგან ზარალის კომპენსაციის მეთოდი.

ზემოაღნიშნულის შეჯამებით, უნივერსიტეტის ფასების სტრატეგია უნდა ეფუძნებოდეს შემდეგ დებულებებს:

საგანმანათლებლო მომსახურების ფასები დიფერენცირებული უნდა იყოს სპეციალობისა და ტრენინგის ფორმის მიხედვით;

საგანმანათლებლო დაწესებულების ფასის შემადგენლობაში უნდა გამოიყოს ორი კომპონენტი: მინიმალური ფასი (ბაზა) და საიჯარო კომპონენტი (სპეციალობის პრესტიჟი);

არასაკმარისად პოპულარული სპეციალობების ფასი უნდა იყოს მინიმალური ფასით, ხოლო ქვედა ზღვარმა უნდა უზრუნველყოს საგანმანათლებლო საქმიანობის წარმართვის ძირითადი ხარჯების დაფარვა;

უფრო პოპულარული საგანმანათლებლო პროგრამების საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი უნდა მოიცავდეს გაქირავების კომპონენტს;

აუცილებელია საგანმანათლებლო მომსახურების ფასის ქვედა ზღვარის სისტემატური ინდექსირება ოფიციალური ინფლაციის მაჩვენებლების შესაბამისად, რაც ამ დებულებას იურიდიულად ასახავს სტუდენტთან ხელშეკრულებაში.

საგანმანათლებლო პოლიტიკა რუსეთის ფედერაციაში მიზნად ისახავს სწავლის საფასურის წილის გაზრდას უმაღლეს საგანმანათლებლო სისტემაში, ამიტომ უნივერსიტეტებმა, მისაღები ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად, უნდა შეიმუშაონ და განახორციელონ ფასის ეფექტური სტრატეგია უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებისთვის.

ლიტერატურა

1. Belyakov S.A. ახალი ლექციები განათლების ეკონომიკაზე. M.: MAKS Press, 2007 წ.

2. გოლუბკოვი ე.პ. მარკეტინგული მიქსის ელემენტების დიზაინი // მარკეტინგი რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. 2001. No6.

3. შჩეტინინი V.P., Khromenkov N.A., Ryabushkin B.G. განათლების ეკონომიკა: პროკ. შემწეობა მ.: რუსული პედაგოგიური აგენტი., 1998 წ.

როსტოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ეკონომიკური ბიულეტენი F 2008 ტომი 6 No 1 ნაწილი 2

OU-ს ბაზარზე ფასების თანამედროვე პრობლემები ერთ-ერთი ყველაზე რთულია მრავალი მიზეზის გამო და, უპირველეს ყოვლისა, - დიდი ხნის დამკვიდრებული და ძალიან ძლიერი ტრადიციებისა და სტერეოტიპების გავლენის ქვეშ. განათლება ჩვენს ქვეყანაში ტრადიციულად, ჯანდაცვასთან ერთად, საზოგადოებაში აღიქმება და დღესაც აღიქმება, როგორც „უფასო“ მომსახურების სფერო. და მიუხედავად იმისა, რომ, როგორც ნებისმიერი სხვა საბიუჯეტო სექტორი, ის ფინანსდება გადასახადის გადამხდელთა ჯიბებიდან, განათლების გარეგანი თავისუფალობა საზოგადოებაში ათწლეულების მანძილზე ჩნდება არა მხოლოდ როგორც ცხადი, არამედ არსებული სოციალური სისტემის "უპირატესობა".

ამრიგად, ქვეყნის მოსახლეობისთვის საგანმანათლებლო მომსახურების ფასის (გარდა რეპეტიტორობის, მოსამზადებელი კურსების, გადახდის სხვადასხვა სახის უკანონო ფორმების გარდა) ფასზე ფაქტობრივად არ არსებობდა. პრაქტიკაში, ეს ასევე ეხებოდა საწარმოებს, როგორც სპეციალიზებული პერსონალის მომხმარებლებს, რადგან ოთხმოციანი წლების ბოლოს მომზადებული სპეციალისტებისთვის საფასურის ოფიციალური შემოღებაც კი სამი ათასი რუბლის ოდენობით, არა მხოლოდ არ ნიშნავს რეალური ფასის ფორმირებას. საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, მაგრამ ასევე არ გამოიწვია გადარიცხული თანხების სავალდებულო მიღება კონკრეტული საგანმანათლებლო დაწესებულებების ანგარიშებზე.

ფაქტობრივად, OU-ს ექსკლუზიური გამყიდველი და მყიდველი იყო ერთი და იგივე სუბიექტი - სახელმწიფო, რომელიც წარმოდგენილი იყო მმართველი ორგანოებით, მათ შორის. - განათლება და უმაღლესი განათლება. სწორედ ამ გარემოებამ დაჩრდილა OU-ს ფასების პრობლემა და გამორიცხა რეალური ფასის დადგენის შესაძლებლობა OU-ს მყიდველებს (მომხმარებლებს) და გამყიდველებს (მწარმოებლებს) შორის მოლაპარაკების შედეგად. ფასების ნაკლებობამ, თავის მხრივ, შეინარჩუნა ის ვითარება, როდესაც არ მუშაობდა სამომხმარებლო არჩევანის სხვა, არაფასის ფაქტორები და, უპირველეს ყოვლისა, სერვისების პოპულარიზაციის სტიმულირება, მათი განაწილების ბაზრის ორგანიზება და ა.შ. საგანმანათლებლო დაწესებულებები პრაქტიკულად არ იყვნენ დაინტერესებულნი. მიწოდებული სერვისების მოცულობის პროაქტიულად გაფართოებაში ან ხარისხის გაუმჯობესებაში, სახსრების რეკონსტრუქციასა და განახლებაში და ა.შ.

დღეს კი განსხვავება განათლებისადმი საბაზრო მიდგომების მომხრეებსა და მოწინააღმდეგეებს შორის მდგომარეობს იმაში მდგომარეობს, რომ აღიაროს თავად კონცეფცია "საგანმანათლებლო მომსახურების საბაზრო ფასის" მიზანშეწონილობისა და პროგრესულობის შესახებ (რომელიც გაუმართლებლად შეიცვალა პოლემიკური "განათლების ფასით"). საპირისპირო არგუმენტი, კერძოდ, ერთგვარად იყენებს სოციალურ მიმზიდველობას, რომ შეინარჩუნოს განათლებაზე თავისუფალი ხელმისაწვდომობა მოსახლეობის დაბალი შემოსავლის მქონე სეგმენტებისთვის, ისევე როგორც არცთუ უსაფუძვლო შიშს, რომ საგანმანათლებლო დაწესებულებების კომერციალიზაცია მათ პროვოცირებას მოახდენს იაფისკენ (ორივე თვალსაზრისით. ღირებულებისა და სოციალური ღირებულების) „სერთიფიკაცია“, გართობა, ვიწრო პრაგმატიზმი, განათლების ფუნდამენტურობის უზრუნველყოფისა და ჰუმანიზაციის ამოცანებიდან გასვლა. თუმცა, განათლების საჭიროებებზე სახელმწიფო დანახარჯების ფაქტობრივი არგაზრდის და, მით უმეტეს, შემცირებას, ბაზრის, ფასების ურთიერთობა მომხმარებლებსა და საგანმანათლებლო დაწესებულებების მწარმოებლებს შორის პრაქტიკულად იწვევს იმავე სამწუხარო შედეგებს, რომელთაგან მთავარია შემცირება. მოთხოვნები განათლების ხარისხსა და ეფექტურობაზე და გარდაუვალი ზრდა ამ მხრივ OU-ზე მოთხოვნის ნაკლებობა.

სტერეოტიპები და ტრადიციები საგანმანათლებლო დაწესებულებების ფასების პრობლემებთან დაკავშირებით

როგორც ექსპერტები სამართლიანად აღნიშნავენ, დღემდე ყველაზე გავრცელებული არის ძალიან ერთგანზომილებიანი მიდგომა განათლების სფეროში საქმიანობის შეფასებისადმი: მაგალითად, ხარჯების ოდენობის კრიტერიუმის მიხედვით (ბიუჯეტის დაფინანსებით ეს შესაძლებელია მხოლოდ სტუდენტების რაოდენობის ზრდა), ან მოსალოდნელი, მაგრამ პრაქტიკულად არ გათვლილი სარგებელი "მთელი საზოგადოებისთვის". ამ უკანასკნელის ქვეშ, რომელსაც ასევე „ეროვნული ეკონომიკის საჭიროებებს“ უწოდებდნენ, ხშირად იმალებოდა მხოლოდ ის უპირატესობები და პრიორიტეტები, რომლებიც ციტირებული იყო ხელისუფლებასა და სამთავრობო სტრუქტურებში.

ამასთან დაკავშირებით, თითქმის ყველა ცნობილი და განსაკუთრებით ყველა ფაქტობრივად გამოყენებული მეთოდი საგანმანათლებლო დაწესებულებების ხარჯების მიზნების დასადგენად და, კერძოდ, სპეციალისტების მომზადებისთვის, მიზნად ისახავდა, ერთი მხრივ, საგანმანათლებლო დაწესებულებებს შორის ურთიერთობების ორგანიზებას (ან შეცვლას), და. მეორე მხრივ, განათლების სახელმწიფო ორგანოები, ვინც მათ ბიუჯეტიდან აფინანსებდა. ეს მეთოდები არსებითად არ ითვალისწინებდა საგანმანათლებლო დაწესებულებებზე ფაქტობრივ მოთხოვნას, მით უმეტეს, რომ საუბარი იყო არა ეფექტურ მოთხოვნაზე, არამედ მათ პერსონალურ სტატუსზე, რომელიც ამოღებულია მომხმარებელთა ფინანსური მდგომარეობიდან, როგორც ეს იყო წარმოდგენილი ინდუსტრიის მართვის ორგანოებში.

ამ მეთოდების საწყისი საფუძველი, საუკეთესო შემთხვევაში (ანუ თუ გამოთვლები რეალურად განხორციელდა), იყო ტრენინგის ღირებულების გაანგარიშება, გარკვეული პროფილის სპეციალისტის მომზადება გარკვეული დონის საშუალო საგანმანათლებლო დაწესებულების მიერ, და თავად მეთოდები კარგად ჯდება „სიის ფასების მეთოდის“ ზოგად კატეგორიაში.

ჩამონათვალის ფასის მეთოდი ასევე ცნობილია საბაზრო ეკონომიკაში. მისი ზოგადი სქემა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ფორმულით (3):

C =	თან
	1 - N გვ

P - პროდუქტის (მომსახურების) გასაყიდი ფასი; C არის საქონლის (მომსახურების) ერთეულის მთლიანი ღირებულება; Np - მოგების დაგეგმილი მაჩვენებელი, გაყიდვების მოცულობის ათობითი წილებში.

თავის არსში, ეს არის ფასების უმარტივესი მეთოდი, რომელიც წარმოადგენს პროდუქციის გამოთვლილ ღირებულებას მოგების მოცემულ პროცენტთან შესაბამისი თანხის დამატებას. ასე ე.წ პირველადი ფასი, რომელიც შემდგომში მოქმედებს როგორც მართვის ობიექტი ფასების სტრატეგიაში.

ეს მეთოდი პოპულარულია იმ შემთხვევებში (განვითარებულ ბაზრებზე), თუ გამყიდველები, რაიმე მიზეზით, არ არიან საკმარისად კომპეტენტური მარკეტინგის საკითხებში და ბევრად უფრო კარგად იციან პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვების ღირებულება, ვიდრე მომხმარებელთა მოთხოვნა და მისი პირობები. მათთვის ფასის პირდაპირ „დაკავშირება“ წარმოების ღირებულებასთან ძალიან მაცდურია, რადგან ამარტივებს ფასებს ზემოაღნიშნული ფორმულის ავტომატური გამოყენების წერტილამდე.

ამ მეთოდის გავრცელების კიდევ ერთი მიზეზი არის ფასების შედარება სტრუქტურაში, რაც შესაძლებელს ხდის სხვადასხვა დიაპაზონის პროდუქციის ფასებთან ფუნქციონირებას და ამცირებს კონკურენციას მასში შემავალ პროდუქტებს შორის.

ასევე მიჩნეულია, რომ ეს მეთოდი ყველაზე საიმედოა როგორც გამყიდველისთვის, ასევე მყიდველისთვის: როდესაც მოთხოვნა გაძლიერდება, მყიდველი დაცულია გამყიდველის მცდელობებისგან, „ძალიან ბევრი აიღოს“ მისგან და გამყიდველს ყოველთვის შეუძლია გარანტირებული იყოს ინვესტიციის დაბრუნებაში. კაპიტალი. ეს მეთოდი ზოგადად უმარტივესი და მარტივია როგორც ფასების, ასევე ფასების კონტროლის თვალსაზრისით.

თუმცა, ბაზარმა კარგად იცის ფასების ამ მეთოდის ფუნდამენტური შეზღუდვები. მისი პირველი და მთავარი ნაკლი არის ის, რომ ის არ ითვალისწინებს მოთხოვნას, როგორც ასეთს და, შესაბამისად, ვერ იწვევს ბალანსს საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნასა და მიწოდებას შორის.

მეორეც, ის აშკარად მიმართავს მწარმოებლებს და საბითუმო მოვაჭრეებსა და გადამყიდველებს პროდუქციის ღირებულების გაბერვისკენ, რაც მოგების ფიქსირებული განაკვეთით ხდება მისი მასის გაზრდის ყველაზე მოსახერხებელი გზა.

მესამე, და ეს ასევე მნიშვნელოვანია, მოგების მარჟის დონის განსაზღვრა (რომელიც შედის ფორმულაში) ხდება სუბიექტურად, დიდწილად ნებაყოფლობით და, როგორც წესი, მენეჯმენტის უმაღლეს დონეზე, ინარჩუნებს მართვის სტრუქტურების ძალაუფლებას. წარმოება და განსაკუთრებით მომხმარებელზე. ყველა ეს თავისებურება ცნობადია და ნათლად ჩანს ადმინისტრაციულ-საბრძანებო მეურნეობის პორტრეტში. ჩამონათვალის ფასების მეთოდი მისი „მშობლიური“ მეთოდია: ის ეფუძნება პროდუქციის წარმოების ღირებულებას და ტოვებს ბაზრის პრიორიტეტების ფარგლებს.

პოპოვმა და ტ.ა. ევსტინეევამ მოახდინეს სპეციალისტების მომზადების ღირებულების გამოსათვლელად გამოყენებული მეთოდების კლასიფიკაცია (იხ. დიაგრამა ნახ. 24). როგორც სქემიდან ჩანს, სამი ძირითადი კლასიფიკაციის კრიტერიუმი გამოიყენება:

• გამოყენებული საწყისი ინფორმაციის ბუნება (ფაქტის მიხედვით, გეგმის მიხედვით და დამტკიცებული სტანდარტების მიხედვით);
• ხარჯთაღრიცხვის ობიექტებს შორის გამოყენებული ხარჯების განაწილების ბაზების რაოდენობა, რომლებიც გაგებულია როგორც
• სხვადასხვა კატეგორიის სტუდენტები (ერთი ან მეტი ხარჯების განაწილების ბაზით);
• მეთოდების დამახასიათებელი ნიშნები (დამოკიდებულება: სტუდენტების რაოდენობაზე, რომლებიც შეიძლება შემცირდეს სრულ განაკვეთზე; პერსონალის სტანდარტებზე; ხარჯთაღრიცხვის სტანდარტებზე; სასწავლო სპეციალობის სასწავლო გეგმის სპეციფიკურ შრომის ინტენსივობაზე).

ამ კლასიფიკაციის ავტორები გვთავაზობენ სპეციალიზებული ტრენინგის ფასის განსაზღვრას ასევე ფასთა ჩამონათვალის მეთოდის ფარგლებში, იმ თავისებურებით, რომ მომგებიანობის სტანდარტი განისაზღვრება არა სრულ ღირებულებასთან, არამედ სახელფასო ფონდთან მიმართებაში, რომელიც, მათში. მოსაზრება, აღმოფხვრის საგანმანათლებლო დაწესებულებების ინტერესს მატერიალიზებული შრომის ხარჯების გაზრდით. კერძოდ, i-th სპეციალობის სპეციალისტის მომზადების სტანდარტული ფასი (Pi) განისაზღვრება მათ მიერ ფორმულის გამოყენებით (4):

C i = C i +	р x З i
	100

Ci -სპეციალისტის მომზადების სრული სტანდარტული ღირებულება; Zi არის ძირითადი ხელფასი, რომელიც არის ღირებულების Ci-ს ერთ-ერთი კომპონენტი; p - მომგებიანობის სტანდარტი საბაზისო ხელფასისთვის.

მეთოდოლოგიის ავტორები რეკომენდაციას უწევენ ყველა საგანმანათლებლო დაწესებულებისთვის „p“ მნიშვნელობის 50%-ის აღებას, განურჩევლად მათი პროფილისა და უწყვეტი განათლების სისტემაში ადგილისა. ისინი აღიარებენ, რომ მოგების თვალსაზრისით, ეს უდრის მომგებიანობის კოეფიციენტს ღირებულების ტოლი 20% (საბაზისო ხელფასის წილი ღირებულებაში უდრის 40%). ამავდროულად, მათი სტანდარტული ხარჯების სტრუქტურა ასე გამოიყურება:

• ხელფასი (სოციალური დაზღვევით) - 48%;
• სტუდენტებისთვის სტიპენდიების გადახდა, საშუალოდ - 25%;
• უნივერსიტეტების ძირითადი საშუალებების ცვეთა და კაპიტალური შეკეთების ხარჯები - დაახლოებით 16%;
• უნივერსიტეტის ფუნქციონირების უზრუნველყოფის ხარჯები - 11%, მ.შ. ამ უკანასკნელი თანხის დაახლოებით 60% არის საოფისე და ბიზნეს ხარჯები.

მეთოდოლოგიის ავტორების მიერ მატერიალიზებულ შრომასთან მიმართებაში საგანმანათლებლო დაწესებულებების „მადის დამშვიდების“ მცდელობა, ჩვენი აზრით, არ შეიძლება ჩაითვალოს ადეკვატურად არც მთლიანად განათლებაში არსებული სიტუაციისთვის (ე.ი. მიზნობრივი გაგებით). , ან შემოთავაზებული პროცედურის თვალსაზრისით (ინსტრუმენტული გაგებით).

მეთოდოლოგია ფაქტობრივად მოითხოვს განათლებას ანტიდილუვიურ „მუხლებზე მუშაობაზე“, ახალი აღჭურვილობის, კომპიუტერების, შენობების და ა.შ. გამოყენების გარეშე, რადგან ამ ნივთებზე ხარჯვისას, მომგებიანობის საერთო დონე იძულებული იქნება შემცირდეს.

კონტრარგუმენტი, რომელიც არის ის, რომ კაპიტალი-შრომის თანაფარდობის მატებასთან ერთად იზრდება შრომის პროდუქტიულობა და საჭირო იქნება ნაკლები მუშა, რაც სავსებით ბუნებრივია მატერიალური წარმოების სფეროსთვის, არ მუშაობს განათლებასთან დაკავშირებით. ის ფაქტი, რომ სკოლებსა თუ უნივერსიტეტებში ახალი კომპიუტერული კლასები, ოვერჰედის პროექტორები ან მულტიმედიური ხელსაწყოები გამოჩნდება, რეალურად არ შეამცირებს საჭირო მასწავლებლებისა და მასწავლებლების რაოდენობას - განათლების ხარისხი უბრალოდ გაუმჯობესდება. ეს განსაკუთრებით ეხება საგანმანათლებლო შენობებისა და სოციალური და კულტურული ობიექტების მშენებლობას.

ასევე ცხადია, რომ შემოთავაზებული გაანგარიშების ტექნოლოგია, რომელიც მოგების ოდენობას ექსკლუზიურ პირდაპირ დამოკიდებულებაში აყენებს შრომის ხარჯების ოდენობაზე, გამოიწვევს მათ გადაჭარბებულ შეფასებას არანაკლებ მატერიალურ ხარჯებზე ანალოგიურ დამოკიდებულებაზე.

ყველაზე სამწუხარო ის არის, რომ ამ მეთოდოლოგიაში გაკეთებული აქცენტი პრაქტიკაში იქნა გამოყენებული საგანმანათლებლო დაწესებულებებისთვის რეალურად გადარიცხული საბიუჯეტო სახსრების მწვავე დეფიციტის პირობებში. კერძოდ, 1995 წლის შუა რიცხვებში უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებები იძულებულნი გახდნენ ბიუჯეტიდან მიღებული ყველა თანხები მხოლოდ ხელფასებზე გადაეყენებინათ, თუმცა ეს არანაირად არ იყო დაკავშირებული მომგებიანობის მაჩვენებელთან.

ასე რომ, ჩვენ წინ გვაქვს მიდგომა, რომელიც პრიორიტეტად ანიჭებს საგანმანათლებლო დაწესებულებების ღირებულებას საგანმანათლებლო დაწესებულებისთვის და ავსებს მას მომგებიანობის გარკვეული (მათ შორის სტანდარტული) დონით. რა თქმა უნდა, წარმოების განვითარებადი ღირებულების დროული ანალიზი, მისი რაციონირება და პროგნოზირება არის ნებისმიერი ბიზნესის ფინანსური მხარის შემუშავების განუყოფელი და სავალდებულო ნაწილი. თუმცა, სექსუალურ ბაზარზე, ნებისმიერი პროდუქტის გასაყიდი ფასი დამოკიდებულია არა მხოლოდ ღირებულების დონეზე (ხშირად ასევე კარნახობს მის შეზღუდვებს), არამედ ბევრ სხვა ფაქტორზეც, რომლებიც ამ შემთხვევაში გათვალისწინებული იყო მიღმა. მაშასადამე, საკითხავი ის კი არ არის, თუ ღირებულების რომელი ნაწილიდან არის უფრო მიზანშეწონილი op-amp-ის გასაყიდი ფასის გამოთვლა, არამედ ის, რომ ბაზარი აქ სრულიად განსხვავებულ მოთხოვნებს კარნახობს.

ფასების გაანგარიშების მეთოდები, რომლებიც ჯერ კიდევ ფართოდ არის გავრცელებული შიდა განათლების სისტემაში, არის კომპანიის კლასიკური წარმოებისა და გაყიდვების ორიენტაციის აშკარა გამოვლინება, რომელიც ყიდის იმას, რისი წარმოებაც უფრო ადვილია მისთვის (ან რის წარმოებას უბრძანებს უმაღლესი მმართველი ორგანოს მიერ). და ითხოვს ამ პროდუქტების ფასს, რომლის გამოსწორებასაც მოახერხებს (ან კიდევ ეუბნებიან). ასეთი საფასო პოლიტიკა შეიძლება იყოს მხოლოდ ძვირი. რას გვთავაზობს ბაზარი? კომერციული საგანმანათლებლო დაწესებულებები აჩვენებენ ძალიან ფართო ცვალებადობას მათი მომსახურების გაყიდვის ფასებში, თუნდაც ერთი და იგივე ტრენინგის პროფილისა და ტრენინგის იგივე ხანგრძლივობის ფარგლებში. ამრიგად, MGIMO საერთაშორისო ბიზნესის სკოლის მიხედვით, რუსული ბიზნეს სკოლების მიერ შემოთავაზებული ფასები ასეთია: მოკლე სემინარები (1-5 დღე) დღეში 5-20 დოლარი ღირს, საშუალოვადიანი პროგრამები (1-3 თვე) - 10. -40 დოლარი დღეში კვირაში, გრძელვადიანი კურსები (3-10 თვე) - 30-125 $ თვეში, MBA პროგრამები (ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრი, სწავლის ხანგრძლივობით შემოთავაზებული დედაქალაქის საგანმანათლებლო დაწესებულებებში 9 თვიდან ერთნახევარამდე. წლები) - 2000-8000 დოლარი პროგრამაზე. ყველა ფასი მოცემულია მსმენელზე (თუმცა, რა თქმა უნდა, ისინი შეიძლება დამოკიდებული იყოს ჯგუფის დაკომპლექტების დონეზე), 1993 წლიდან.

როგორ გავიგოთ ეს ფასები მაღალია თუ არა? მსოფლიო სტანდარტებთან შედარებით, ისინი ორაზროვანად გამოიყურებიან. ასე, მაგალითად, სწავლისა და საჭირო წიგნების ღირებულება საუკეთესო (რეიტინგულ) ამერიკულ უნივერსიტეტებში (გარდა საცხოვრებლის, ტრანსპორტირებისა და ა.შ.) 1995 წელს იყო (აშშ დოლარი): იელის უნივერსიტეტი (კონექტიკუტი) - 18100 პრინსტონის უნივერსიტეტი ( ნიუ ჯერსი) - 18.380 ჰარვარდის უნივერსიტეტი (მასაჩუსეტსი) - 19.820 მასაჩუსეტსის ტექნოლოგიური ინსტიტუტი - 18.655 სტენფორდის უნივერსიტეტი (კალიფორნია) - 17.328 დარტმუთის კოლეჯი (ნიუ ჰემფშირი) - 18.834 რაისის უნივერსიტეტი (ტეხასი) - 9.250.

არის სხვა მაგალითებიც. 1988 წელს ჰარვარდის ბიზნეს სკოლის საერთაშორისო მასწავლებელთა პროგრამის ათთვიანი სწავლის ღირებულება (რომელიც უფრო დეტალურად იქნება განხილული შემდეგ თავში) 1988 წელს შეადგენდა 2661,4 ბრიტანულ ფუნტ სტერლინგი.

ამ პროგრამის ღირებულების სტრუქტურა ასევე შეიძლება იყოს სასწავლო. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ სტუდენტების მიღებასთან დაკავშირებული ხარჯების ნაწილი ცვალებადია და დამოკიდებულია მათ რაოდენობაზე, ხოლო მეორე, პირველ რიგში, მასწავლებლების ხელფასები და ადმინისტრაციული ხარჯები, პრაქტიკულად უცვლელია.

ამრიგად, მასწავლებლებისა და პროგრამების დირექტორების ხელფასმა შეადგინა 42%, ადმინისტრაციული ხარჯები - დაახლოებით 29%, ტრანსპორტირებისა და საცხოვრებლის ანაზღაურება - დაახლოებით 12%, ბეჭდვისა და ოფისის ხარჯები - დაახლოებით 11%, აუდიტისა და იურიდიული მომსახურების - 2% -ზე ნაკლები. . სახსრების ნაშთი წლის ბოლოს 4,5%-ს შეადგენდა, მაგრამ აღსანიშნავია, რომ შემოსავლების სტრუქტურაში 5%-ზე მეტი, ე.ი. ოდნავ უფრო დიდი თანხა არის საბანკო საპროცენტო შემოსავალი ინვესტირებულ კაპიტალზე.

ცხადია, რომ უცხოური და ადგილობრივი საგანმანათლებლო დაწესებულებების ხარჯთაღრიცხვა საკმაოდ არსებითად განსხვავდება მრავალი მიზეზის გამო. ამავდროულად, საბაზრო ორიენტაცია ფასებში ფუნდამენტურად განსხვავებული პოზიციებიდან მოდის. მისაღები გასაყიდი ფასი განისაზღვრება იმ სარგებლის პერსპექტივიდან, რომელიც მიეწოდება მომხმარებელს, რომელიც იღებს პროდუქტს. ეს ითვალისწინებს როგორც მის ახლად აღმოჩენილ შესაძლებლობებს, ასევე გარდაუვალ ხარჯებს, რომლებიც მომხმარებელი იძულებული იქნება განახორციელოს პროდუქტის ნორმალური მოხმარებისთვის პროდუქტის შეძენის შემდეგ. მარკეტინგი გაყიდვის ფასს ძირითადად მომხმარებლის პერსპექტივიდან უყურებს. რა შეიძლება იყოს ეს პოზიციები OS მომხმარებლებისთვის?

სასკოლო არდადეგების პერიოდები, თუ ისინი არ ემთხვევა თანამშრომლის რეგულარულ შვებულებას, მისთვის ნორმალური სამუშაო დღეა, რომლის დროსაც მას შეუძლია განახორციელოს ორგანიზაციული სამუშაოები, მოემზადოს სასწავლო პროცესისთვის და დაამშვენოს თავისი ოფისი სასწავლო დატვირთვის ფარგლებში. არდადეგების დაწყებამდე მას დაევალა.

დადგენილ ნორმაზე მეტისმეტად შესრულებული სასწავლო სამუშაო საათებისთვის, დამატებითი ანაზღაურება ხდება მიღებული განაკვეთის (ხელფასის) საფუძველზე ერთი ოდენობით.

სახელფასო ფონდის ფორმირება . ბოლო წლებში საგანმანათლებლო დაწესებულებების ხარჯვის ერთადერთი პუნქტი, რომელიც სრულად ფინანსდება ბიუჯეტიდან, არის ხელფასის გაცემა. აქედან გამომდინარე, დიდი მნიშვნელობა აქვს ყველა ლეგალურად დადგენილი სტანდარტის სრულად გამოყენებას სახელფასო ფონდის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. საგანმანათლებლო დაწესებულებებში სახელფასო ფონდი შედგება ტარიფისა და სუპერტარიფის ფონდისგან.

ასევე ყურადღება უნდა მიაქციოთ განსხვავებებს სახელმწიფოებსა და საგანმანათლებლო დაწესებულებების პერსონალის დონეებს შორის.

სტანდარტები მოდელის ქვეყნებიითვლება დაწესებულებებისთვის საჭირო სამუშაოს მინიმალურ მოცულობად, რომელიც არ აღემატება მათში გათვალისწინებულ მაჩვენებლებს კონკრეტული თანამდებობის შემოსაღებად. უმაღლესი განათლების ორგანო, სტანდარტული საშტატო დონის მიხედვით, ამტკიცებს საგანმანათლებლო დაწესებულების საკადრო დონეებს. დაწესებულებისთვის გამოყოფილი სახსრების ფარგლებში იგი დამოუკიდებლად ამტკიცებს საშტატო ცხრილს და უფლება აქვს შეცვალოს ზოგიერთი თანამდებობა სხვებით. ინდივიდუალური პოზიციების დანერგვა შესაძლებელია იურიდიული და ფიზიკური პირებისგან მიღებული სახსრებით, აგრეთვე საგანმანათლებლო დაწესებულების საკუთარი საქმიანობით მიღებული შემოსავლით.

განცხადება საშტატო მაგიდასაგანმანათლებლო დაწესებულება თავად საგანმანათლებლო დაწესებულების კომპეტენციაშია. ამრიგად, დაწესებულებას შეუძლია დამოუკიდებლად შემოიღოს განაკვეთები, მაგალითად, დირექტორის მოადგილე მეცნიერებაში, მხოლოდ შემდეგი შეზღუდვების გათვალისწინებით:

– ხელფასებზე გამოყოფილი სახსრების მთლიანი ოდენობა;

– ადმინისტრაციის საღი აზრი ( გასათვალისწინებელია, რომ დეპუტატების ხელფასებზე გამოყოფილი თანხა გუნდის ხარჯზე იხარჯება);

– საშტატო ცხრილში შეიძლება შევიდეს მხოლოდ ის თანამდებობა, რომელიც არის „თანამდებობათა სატარიფო და საკვალიფიკაციო სიაში“.

6. ფასწარმოქმნის საფუძვლები და მეთოდები. ფასი – პროდუქტის ღირებულების ფულადი გამოხატულება, რომელიც იძლევა საქონლისა და მომსახურების ეფექტური გაცვლის საშუალებას; ან ეკონომიკური კატეგორია, რომელიც ასახავს საქონლის წარმოებაზე დახარჯული სოციალურად საჭირო შრომის რაოდენობას.

ფასი – ფასის ღირებულების დადგენის პროცესი.

არსებობს ფასების რამდენიმე მეთოდი.

1. ფასების გამოთვლის მეთოდი „ფასს პლუს მოგების“ ფორმულით საკმაოდ პოპულარული რჩება სამი მიზეზის გამო. პირველი, გამყიდველებმა უფრო მეტი იციან ხარჯების შესახებ, ვიდრე მოთხოვნაზე. ფასის დანახარჯებთან მიბმულით, გამყიდველი თავისთვის ამარტივებს ფასების პრობლემას. მას არ უწევს ფასების ძალიან ხშირად კორექტირება მოთხოვნიდან გამომდინარე. მეორეც, თუ ფასების ამ მეთოდს იყენებს ინდუსტრიის ყველა ორგანიზაცია, მათი ფასები სავარაუდოდ მსგავსი იქნება. შესაბამისად, ფასების კონკურენცია მინიმუმამდეა დაყვანილი. მესამე, გამყიდველი თვლის, რომ ის ადგენს "სამართლიან" ფასს როგორც თავისთვის, ასევე მყიდველისთვის.

2. ხარჯზე დაფუძნებული მეთოდი არის ფასების გაანგარიშება, რომელიც უზრუნველყოფს მთლიანი მოგების გარკვეულ რაოდენობას. ეს უფრო რთული, მაგრამ ასევე უფრო მოქნილი მეთოდია. ის გულისხმობს ფასებისა და გაყიდვების მოცულობების სხვადასხვა კომბინაციების შედარებას და იმ ვარიანტის არჩევას, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადალახოთ უკუჩვენებების დონე და მიაღწიოთ დაგეგმილ მოგებას.

3. მოთხოვნის ფასთან ახლოს ფასის დადგენის მეთოდი. მარკეტოლოგები განსაზღვრავენ მოცემული პროდუქტის „ფასის ზღვარს“ - თანხას, რომლის გადახდაც მზად არიან მომხმარებლები - და შემდეგ ცდილობენ მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება ხარჯების მართვით ამ „ჭერის“ გადაჭარბების გარეშე.

4. კონკურენტების, უპირველეს ყოვლისა, ლიდერების თვალყური ადევნეთ ფასების მიმდინარე დონეს. მცირე ბიზნესი მიჰყვება ლიდერს, ცვლის ფასებს, როდესაც ლიდერი ცვლის მათ და არ არის დამოკიდებული საქონელზე მოთხოვნის რყევებზე ან მათი ხარჯების ცვლილებაზე. ზოგიერთ ორგანიზაციას შეუძლია გამოთვალოს თავისი ფასი ლიდერის ფასზე მუდმივი ფასდაკლებით ან მარკირებით, მათი პროდუქციის თვისებებისა და ადგილმდებარეობის მიხედვით.

5. სტანდარტული, ცვლადი ან მოქნილი საფასო პოლიტიკა. როდესაც ორგანიზაციები ცდილობენ შეინარჩუნონ ფასები უცვლელი დიდი ხნის განმავლობაში, ფასების შეცვლის ნაცვლად (დანახარჯების გაზრდის ან შემცირებისას), მათ შეუძლიათ შეამცირონ ან გაზარდონ ერთ პაკეტში მიწოდებული საქონლის რაოდენობა ან შეცვალონ მომსახურების სტანდარტული ნაკრები. ორგანიზაციებს ასევე შეუძლიათ აირჩიონ ბინა ან მოქნილი საფასო პოლიტიკა. ერთიანი ფასების სისტემის პირობებში, ორგანიზაცია ადგენს ერთსა და იმავე ფასს ყველა მომხმარებლისთვის, ვისაც სურს შეიძინოს პროდუქტი მსგავსი პირობებით. ფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს მკაცრად შეძენილი პროდუქციის რაოდენობის მიხედვით, მაგრამ არა იმის მიხედვით, თუ ვინ ყიდულობს. მოქნილი ფასების პოლიტიკა არის საბაზისო ფასის კორექტირება ფასდაკლებით ან მარკირების დაყენებით. მყიდველი აწარმოებს მოლაპარაკებას გამყიდველთან და ამ ვაჭრობის შედეგად დგინდება საბოლოო გასაყიდი ფასი.

ამგვარად, ფასწარმოქმნა წარმოიქმნება როგორც რთული პროცესი, რომლის დროსაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული არა მხოლოდ ობიექტური ფაქტორები (დანახარჯები, მოთხოვნა და კონკურენცია), არამედ ბევრი სუბიექტურიც.

7. საგანმანათლებლო დაწესებულებაში ფასების დადგენა.განათლების სფეროში ფასი (P) არის საგანმანათლებლო მომსახურების ღირებულების ფულადი გამოხატულება, რომელიც ასახავს მის შესაქმნელად სოციალურად საჭირო ხარჯებს.

საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი (P) არა მხოლოდ უნდა ფარავდეს ხარჯებს (C - ღირებულება), არამედ უზრუნველყოს მოგებაც (P): P = C + P.

საბაზრო ეკონომიკაში ფასსა და ღირებულებას შორის სამი შესაძლო კავშირი არსებობს:

C=C – საგანმანათლებლო დაწესებულება მხოლოდ აანაზღაურებს თავის ხარჯებს და არ მიიღებს მოგებას;

ც>ს – საგანმანათლებლო დაწესებულება იღებს მოგებას.

1. ფასების მიზნის შერჩევა.არსებობს სამი ძირითადი ფასების სტრატეგია ლიტიკა: გადარჩენის უზრუნველყოფა; მოგების მაქსიმიზაცია; ბაზრის შენარჩუნება.

საგანმანათლებლო დაწესებულებისთვის, მისი მისიის შესაბამისად, მისაღებია საფასო პოლიტიკის პირველი და მესამე მიზნები.

გადარჩენის უზრუნველყოფა სასტიკი კონკურენციის პირობებში მოქმედი საგანმანათლებლო დაწესებულებების მთავარი სტრატეგიაა. ამ მიზნის მისაღწევად გამოიყენება შემცირებული ფასები - შეღწევადობის ფასები,ისინი შექმნილია იმისათვის, რომ დაიპყრონ ბაზრის გარკვეული წილი და ხელი შეუწყონ გაყიდული საგანმანათლებლო მომსახურების მოცულობის გაზრდას და, შედეგად, გაზარდონ საგანმანათლებლო დაწესებულების მიერ მიღებული მთლიანი მოგება.

ფასების სტრატეგია, რომელიც დაფუძნებულია ბაზრის შენარჩუნებაზე, მოიცავს საგანმანათლებლო დაწესებულების მიერ არსებულ პოზიციებს საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე. ამ მიზნით მიიღება ყველა შესაძლო ზომა საგანმანათლებლო სერვისების გაყიდვის შემცირების თავიდან ასაცილებლად.

2. საგანმანათლებლო მომსახურებაზე მოთხოვნის განსაზღვრა.საგანმანათლებლო სერვისებზე მოთხოვნის შესწავლის გარეშე ფასის გონივრულად დათვლა შეუძლებელია. საგანმანათლებლო სერვისებზე სასტიკი კონკურენციის პირობებში, რაც უფრო მაღალია ფასი, მით ნაკლებია მოთხოვნა. ყველა სხვა თანაბარ პირობებში, შეზღუდული ბიუჯეტის მქონე მომხმარებელი უარს იტყვის ძვირადღირებული სერვისების შეძენაზე, თუ მას შესთავაზებენ იგივე ხარისხის, მაგრამ დაბალ ფასად ალტერნატიულ მომსახურებას. ხშირად მომხმარებელი ბევრს არ ფიქრობს მომსახურების ხარისხზე. თუმცა ეს თანაფარდობა განსხვავებული იქნება, თუ საუბარია პრესტიჟული საგანმანათლებლო სერვისების განხორციელებაზე. პრესტიჟული საგანმანათლებლო სერვისების მომხმარებლები თვლიან, რომ მაღალი ფასები მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებით არის განპირობებული.

საგანმანათლებლო სერვისების კვლევისა და ფასების დადგენის მთავარი ინსტრუმენტი არის მიწოდებისა და მოთხოვნის დამოკიდებულების ანალიზი. მოთხოვნის მრუდი განისაზღვრება სერვისზე მოთხოვნის გაყიდვის ფასზე დამოკიდებულებით. მიწოდების მრუდი გვიჩვენებს მომსახურების ფასის დამოკიდებულებას მის მიწოდებაზე ბაზარზე. ამ მრუდების გადაკვეთის წერტილში წონასწორობა ხდება მიწოდების ტოლფასი. და ამის შესაბამისი ფასი არის წონასწორული ფასი, ე.ი. აკმაყოფილებს როგორც საგანმანათლებლო დაწესებულებას, ასევე მოქალაქეს.

ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოთხოვნის ელასტიურობის დონეზე:

– მსგავსი საგანმანათლებლო სერვისის არსებობა ბაზარზე განაპირობებს ელასტიურობის ზრდას. საგანმანათლებლო დაწესებულების მიერ საგანმანათლებლო მომსახურების ფასის ზრდა იწვევს მასზე მოთხოვნის შემცირებას, ვინაიდან შესაძლებელია სხვა, მსგავსი სერვისის შეძენა;

- მოთხოვნის ელასტიურობა ეცემა ფულადი შემოსავლის ზრდასთან ერთად;

– საგანმანათლებლო მომსახურების მაღალი ხარისხი განაპირობებს ელასტიურობის ზრდას.

3. ტრენინგის ხარჯების (ღირებულების) გაანგარიშება. საგანმანათლებლო სერვისებზე მოთხოვნა ზღუდავს საგანმანათლებლო დაწესებულების ფასების ზედა დონეს. მომსახურების ღირებულება (წარმოების ხარჯები) განსაზღვრავს მის მინიმალურ ღირებულებას. როდესაც საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი მცირდება მათი ფასის ქვემოთ, საგანმანათლებლო მომსახურების მწარმოებლები ზარალდებიან. მსხვილ საგანმანათლებლო დაწესებულებებს შეუძლიათ ასეთი პოლიტიკის გატარება მხოლოდ საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე შეღწევის მოკლე პერიოდში. შეგახსენებთ, რომ ღირებულების (C) გამოთვლა ხდება ფორმულის მიხედვით: C=M+A+3+0+H,

სადაც M არის მასალების, ნედლეულისა და ნახევარფაბრიკატების ღირებულება;

A – ამორტიზაციის ხარჯები;

3 – ხელფასი (ძირითადი და დამატებითი);

О – ხელფასებზე სავალდებულო დარიცხვები;

N – ზედნადები ხარჯები.

ეს მონაცემები ხელმისაწვდომია ბალანსზე და შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინფლაციის მიხედვით დაზუსტებული ხარჯების გამოსათვლელად.

4. კონკურენტების მომსახურებისა და ფასების ანალიზი. კონკურენტული უპირატესობების შესაფასებლად, თქვენ უნდა შეადაროთ თქვენი ხარჯები თქვენი კონკურენტების ხარჯებს. თუ საგანმანათლებლო სერვისი სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებების სერვისების მსგავსია, მაშინ აუცილებელია ფასი კონკურენტების ფასთან ახლოს იყოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მსურველთა რაოდენობა შემცირდება. საგანმანათლებლო დაწესებულებას შეუძლია დააწესოს უფრო მაღალი ფასი, როდესაც მის მიერ მიწოდებული საგანმანათლებლო სერვისი ხარისხით მნიშვნელოვნად აღემატება კონკურენტებს. გასათვალისწინებელია, რომ კონკურსანტებს შეუძლიათ შეცვალონ საგანმანათლებლო მომსახურების ფასები აპლიკანტების მიღების პროცესში.

5. ფასების მეთოდის არჩევა. საგანმანათლებლო მომსახურების ფასების დადგენის მეთოდებმა უნდა უზრუნველყოს მათი განხორციელება და საგანმანათლებლო დაწესებულების გარკვეული მიზნების მიღწევა.

6. საბაზისო ფასის გაანგარიშება. ოპტიმალურმა ფასმა სრულად უნდა აანაზღაუროს ორგანიზაციის ყველა ხარჯი მომსახურების გაწევისთვის, ასევე უზრუნველყოს გარკვეული მოგების მიღება.

მომხმარებლის აღქმაზე დაფუძნებული ფასის დადგენის მთავარი ფაქტორი არის მომხმარებლის აღქმა მომსახურების ღირებულების შესახებ და არა ღირებულება. ფასი სწორია თუ არა, მომხმარებლის გადასაწყვეტია. ფასის დადგენა იწყება საჭიროებების იდენტიფიცირებით და პროდუქტის ფასსა და ღირებულებას შორის კავშირის შეფასებით. არის ეგრეთ წოდებული საცნობარო ფასები, რომელსაც მყიდველი ახსოვს და იყენებს საგანმანათლებლო სერვისის ძიებისას. ასეთი ფასებით ხელმძღვანელობით მომხმარებელი აკეთებს არჩევანს სამომხმარებლო თვისებებისა და საგანმანათლებლო მომსახურების ბაზარზე შემოთავაზებული მსგავსი საგანმანათლებლო სერვისების ფასების შედარებით. მწარმოებლებსა და შუამავლებს, რომლებიც სთავაზობენ საგანმანათლებლო მომსახურებას, შეუძლიათ აქტიურად იმოქმედონ საცნობარო ფასების ფორმირებაზე. ამ მეთოდის გამოყენება ეფუძნება გამოცდილებას, ინტუიციას, მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის კარგ ცოდნას და ბაზრის ტესტირების შედეგებს.

არსებობს ფსიქოლოგიური ფასების ტექნიკა:

– ზოგიერთი სერვისის შედარებით დაბალი ფასების დემონსტრირება სხვა საგანმანათლებლო მომსახურების მაღალი ფასების სიახლოვეს;

– უარი საბაზისო ფასის დოლარის კურსთან დაკავშირებაზე (cu);

– დაპირება უცვლელი ფასების შესახებ სწავლის მთელი პერიოდის განმავლობაში;

– ყველა სახის ფასდაკლებით (წელიწადის გადახდა 10%-იანი ფასდაკლებით, ფასდაკლება განმეორებით წვრთნზე – 10-15%, შეღავათები ყოფილი სამხედროებისთვის – 20-მდე%, შეღავათები ინვალიდებისთვის – 10-15%);

- დაუფარავი ფასების გამოყენება (მაგალითად, 1,000,999 რუბლი).

7. დამატებითი მოსაზრებები. საგანმანათლებლო მომსახურების საბაზისო ფასის გაანგარიშების შემდეგ დგება ფასების შემდეგი ნაკრები: გამოთვლილი საბაზო ფასი, მოთხოვნის ფასი, შეთავაზების ფასი, კონკურენტების ფასები, წინა წლის ფასი. გარდა ამისა, მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული: პროგნოზირებული ინფლაციის მაჩვენებელი; მოსახლეობის რეალური შემოსავლების პროგნოზირებული ზრდა; დაგეგმილი ეკონომიკური ზრდა მატერიალური წარმოების სექტორების მიხედვით; სტუდენტების პროგნოზირებული ზრდა პროფესიული განათლების დონეების (ტიპების) მიხედვით; მოსახლეობის სიკვდილიანობა და შობადობა და მათი თანაფარდობა; მოსახლეობის სოციოლოგიური გამოკითხვის შედეგები და ექსპერტთა დასკვნები.

8. საბოლოო ფასის დადგენა (ფასის სია). ფასი დაეცემა სადღაც ძალიან დაბალს შორის მოგების მისაღებად და ძალიან მაღალს შორის, რათა შეზღუდოს მოთხოვნა. მინიმალური შესაძლო ფასი განისაზღვრება თვითღირებულების ფასით. კონკურენტების ფასები მსგავსი სერვისებისთვის ადგენს სავარაუდო მნიშვნელობას, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული ფასების დადგენისას. შემოთავაზებული საგანმანათლებლო სერვისის მახასიათებლების შესახებ მოქალაქეების მოსაზრება აწესებს ფასის ზღურბლს.

9. მომსახურების ფასის კორექტირება მყიდველების ინტერესების გათვალისწინებით.ფასების კორექტირება ყოველთვის ძალიან მტკივნეულია სტუდენტებისთვის და ისინი შეიძლება წავიდნენ სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებაში, სადაც ფასი დაბალია. შესაბამისად, საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი უნდა იყოს მოქნილი და მორგებული საგანმანათლებლო მომსახურების სამიზნე ბაზრის პირობებიდან გამომდინარე. მცოცავი და, განსაკუთრებით, გალოპული ინფლაციის პირობებში, ძნელად მიზანშეწონილია სტაბილური ფასის დაწესება რუბლებში სწავლის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ფიქსირებული ფასის მაქსიმალური ვადა არის 1 წელი, თუ იგი მოიცავს პროცენტს ინფლაციაზე. ხანდახან ჯობია დაამტკიცოთ ფასები ექვსთვიანი ან კვარტალური პერიოდისთვის, ან შევიტანოთ ფასის პროცენტული ზრდა ტრენინგ ხელშეკრულებაში.

ფასების სტრატეგია - დაწესებულების არჩევანი საბაზრო პირობებში მომსახურების ფასის ცვლილების შესაძლო დინამიკის შესახებ, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება ორგანიზაციის მიზნებს. თუ საგანმანათლებლო დაწესებულება ასკვნის, რომ ეფექტური რეაგირება შესაძლებელია და აუცილებელია, მან უნდა გამოიყენოს ერთ-ერთი შემდეგი: სამიპასუხის ვარიანტები:

1) ფასის შემცირება. ლიდერს (დიდ უნივერსიტეტს, აკადემიას ან ინსტიტუტს) შეუძლია შეამციროს თავისი ფასი კონკურენტის დონეზე. საგანმანათლებლო დაწესებულებამ შეიძლება გადაწყვიტოს, რომ ბაზარი ფასზე სენსიტიურია და რომ ფასის შენარჩუნებით, ის დაკარგავს მნიშვნელოვან საბაზრო წილს კონკურენტისთვის, რომელიც უფრო დაბალ ფასს სთავაზობს; ან რომ ძალიან ძვირი დაუჯდებოდა დაწესებულებას დაკარგული ბაზრის წილის აღდგენა. ფასების შემცირება იწვევს მოგების მოკლევადიან ვარდნას, ამიტომ ზოგიერთი ორგანიზაცია, რათა შეინარჩუნოს მოგების მარჟა იმავე დონეზე, ამცირებს მათი მომსახურების ხარისხს, ლოგისტიკის დონეს და საბაზრო ურთიერთობებს, რაც საბოლოოდ უარყოფითად აისახება ბაზარზე. საგანმანათლებლო სერვისების წილი გრძელვადიან პერსპექტივაში. ამიტომ, როდესაც ფასები მცირდება, საგანმანათლებლო დაწესებულება უნდა ცდილობდეს შეინარჩუნოს თავისი საგანმანათლებლო მომსახურების ხარისხი მაღალ ან საშუალო დონეზე, იმიჯის დაკარგვის გარეშე;

2) განათლების ხარისხის გაუმჯობესება. ძველი ფასის შენარჩუნებით საგანმანათლებლო დაწესებულებას შეუძლია უზრუნველყოს, რომ მის მიერ გაწეული საგანმანათლებლო მომსახურება მოქალაქეთა მიერ აღიქმება, როგორც უმაღლესი ხარისხის. დაწესებულებას შეუძლია გაზარდოს თავისი გავლენა მოქალაქეებზე, მუდმივად ხაზს უსვამს მისი საგანმანათლებლო სერვისების ხარისხობრივ უპირატესობას კონკურენტების იაფ მომსახურებაზე. დაწესებულებამ შეიძლება აღმოაჩინოს, რომ მისთვის უფრო მომგებიანია ფულის ინვესტიცია მომსახურების სამომხმარებლო ღირებულების გაზრდაში, ვიდრე ფასის შემცირება და საბოლოო ჯამში უფრო დაბალი მოგების მიღება;

3) ხარისხის გაუმჯობესება ფასის გაზრდისას . საგანმანათლებლო დაწესებულებას შეუძლია გააუმჯობესოს ხარისხი და გაზარდოს ფასი, რითაც გააძვიროს მისი საგანმანათლებლო მომსახურება. უმაღლესი ხარისხი ამართლებს მაღალ ფასს, რაც, თავის მხრივ, აძლევს საგანმანათლებლო დაწესებულებას უფრო მაღალ მოგებას და, შესაბამისად, შესაძლებლობას მოიზიდოს უფრო კვალიფიციური მასწავლებლები და გააუმჯობესოს სასწავლო პროცესის ლოგისტიკა. საგანმანათლებლო დაწესებულებამ შეიძლება არ შეცვალოს მოცემული სერვისის ფასი, მაგრამ შესთავაზოს ახალი სერვისი საგანმანათლებლო ბაზარზე, რომელიც უფრო მაღალი ფასის პოზიციას იკავებს.

ეფექტიანი საფასო პოლიტიკის უზრუნველსაყოფად აუცილებელია შემუშავება ფასების სტრატეგიები, ე.ი. საგანმანათლებლო დაწესებულების არჩევანი საბაზრო პირობებში მისი მომსახურების ფასის ცვლილების შესაძლო დინამიკის შესახებ, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება საგანმანათლებლო დაწესებულების მიზნებს.

ფასების სტრატეგიის შემუშავება არ არის ერთჯერადი მოვლენა. ის უნდა გადაიხედოს იმ შემთხვევებში, როდესაც:

– ხორციელდება საგანმანათლებლო მომსახურების მოდიფიკაცია;

– სერვისი გადის სასიცოცხლო ციკლის მომდევნო ეტაპს;

– იზრდება ტრენინგის ხარჯები (ღირებულება);

– საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი სახელმწიფო უწყებების ყურადღების ობიექტი ხდება.

ფასების ტაქტიკამოიცავს რამდენიმე პრობლემის გადაჭრას:

– გრძელვადიანი ან ცვალებადი ფასების დადგენა;

– ფსიქოლოგიურად მიმზიდველი ფასების დადგენა;

– ფასების დიფერენციაცია ტრენინგის ხარისხზე დამოკიდებულებით;

– ხარჯების გადანაწილება მომსახურების სპექტრის ფარგლებში;

– ფასების დადგენისას ფასდაკლებების გამოყენება;

– საბაზრო ფასის დაზღვევა (რისკის ფასის ჩართვა საგანმანათლებლო მომსახურების ფასში).

პრაქტიკული დავალება

ამოცანა 1. დაქვემდებარება. თქვენი ზემდგომი მენეჯერი, თქვენს გვერდის ავლით, გადაუდებელ დავალებას აძლევს თქვენს ქვეშევრდომს, რომელიც უკვე დაკავებულია კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი დავალების შესრულებით, რომელიც თქვენ პირადად მიიღეთ დირექტორისგან. ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც თქვენი უფროსი მენეჯერი ამას აკეთებს და თქვენ იცით მისი დაძაბული ურთიერთობის შესახებ ორგანიზაციის დირექტორთან. ორივე ამოცანა გადაუდებელია. აირჩიეთ მისაღები გამოსავალი:

– გამოუცხადეთ დაქვემდებარებულს თქვენი უთანხმოება ზემდგომი მენეჯერის დავალებასთან და აიძულეთ იგი შეასრულოს დირექტორის გადაუდებელი დავალება;

– ბიზნესის ინტერესებიდან გამომდინარე, დაკისრებული ამოცანების შესრულებაში ჩართეთ თქვენი სხვა თანამშრომელი;

– დაწერეთ მემორანდუმი დირექტორის მისამართით მომხდარის შესახებ და მოითხოვეთ ბრძანების გაცემა ორგანიზაციაში ადმინისტრაციული ზემოქმედების პროცედურის შესახებ;

– დაუკავშირდით თქვენს ზემდგომ მენეჯერს თხოვნით, რომ მხოლოდ თქვენი მეშვეობით მისცეთ მითითებები თქვენს ქვეშევრდომებს და სთხოვეთ გადადოთ მისი დავალების ვადა.

ამოცანა 2. ფსიქოლოგიური სიტუაცია „დეპუტატის არჩევა“. განათლების მუნიციპალურმა სამსახურმა ალექსანდროვი საგანმანათლებლო დაწესებულების დირექტორად დანიშნა. მისი წინამორბედი პენსიაზე გავიდა, რის გამოც ეფექტური გუნდი მძიმე ფინანსურ მდგომარეობაში დატოვა. მანამდე ალექსანდროვი დირექტორის მოადგილედ მუშაობდა სამი წლის განმავლობაში. ის არის ექსტრავერტი, კომუნიკაბელური, წიგნიერი, ტემპერამენტით საკმაოდ ფლეგმატური ან სანგვინი, უფრო მეტად ორიენტირებული სამუშაო შედეგებზე. ალექსანდროვს ორი მოადგილის არჩევა სჭირდება. არსებობს რამდენიმე კანდიდატი საქმიანი თვისებების და ურთიერთობების ფსიქოლოგიის სხვადასხვა კომპლექტით:

ა) ივანოვი ორიენტირებულია ადამიანურ ურთიერთობებზე, ცდილობს გუნდს ჰქონდეს მეგობრული კლიმატი, თანამშრომლებს შორის ურთიერთნდობა და კონფლიქტების არარსებობა. თუმცა, ის დიდ დროს უთმობს კონტაქტებსა და კომუნიკაციებს და ყოველთვის ვერ აღწევს განყოფილებისთვის დაგეგმილ მაჩვენებლებს. ივანოვის გადაწყვეტილებები და მითითებები ყოველთვის არ არის სპეციფიკური და განკუთვნილია კომპეტენტური თანამშრომლებისთვის;

ბ) პეტროვი ორიენტირებულია მუშაობაზე და საბოლოო შედეგების მიღწევაზე. ის ჯერ კიდევ ახალგაზრდა ლიდერია, ამბიციური, ყოველთვის აღწევს თავის მიზნებს ავტორიტარული ხელმძღვანელობის სტილის გამოყენებით. საქმის ინტერესებიდან გამომდინარე, პეტროვი ამძაფრებს ურთიერთობებს, სახეების მიუხედავად და თანამშრომლების ფსიქოლოგიის გათვალისწინების გარეშე, რისთვისაც მან მიიღო მეტსახელი "კარიერისტი";

გ) სიდოროვი ურჩევნია მკაცრად იმუშაოს წესების მიხედვით, ყოველთვის ფრთხილია მენეჯმენტის ამოცანების შესრულებაში, მომთხოვნია ქვეშევრდომების მიმართ და ინარჩუნებს ოფიციალურ ურთიერთობას ყველასთან. გუნდში მას ზურგს უკან "კრეკერს" ეძახიან. დანაყოფი ასრულებს გეგმას, მაგრამ პერსონალის ბრუნვა უფრო მაღალია, ვიდრე სხვა დანაყოფებში;

დ) ნიკოლაევი ორიენტირებულია როგორც სამუშაოზე, ასევე ადამიანურ ურთიერთობებზე. ის არის ძალიან კომპეტენტური და ავტორიტეტული ლიდერი დიდი სამუშაო გამოცდილებით. მისი მთავარი ნაკლი ალკოჰოლის მიმართ სისუსტეა, რამაც მის საქმიანობაზე ჯერ კიდევ დიდი გავლენა არ მოახდინა.

ვარჯიში 3. საბაზრო ფასი. შეიმუშავეთ ფასების სტრატეგია თქვენი საგანმანათლებლო დაწესებულებისთვის მომავალი წლისთვის. აირჩიეთ ფასების ერთ-ერთი სტრატეგია. წარმოადგინეთ იგი ტექსტის სახით ან ცხრილის სახით მოკლე კომენტარებით. ახსენით, რატომ აირჩიეთ ეს სტრატეგია?

ვარჯიში 4. ანაზღაურება. ბსკოლის ბიბლიოთეკარი ნახევარ განაკვეთზე მუშაობს მასწავლებლად. 1 ივლისს ის სხვა შვებულებაში მიდის. როდის უნდა დაიწყოს მან მუშაობა? როგორ გამოითვლება შვებულების ანაზღაურება?

საკონტროლო კითხვები

1. დაასახელეთ პერსონალზე ადმინისტრაციული ზემოქმედების მეთოდები.

2. განვიხილოთ სასწავლო მუშაობის სპეციფიკური თავისებურებები.

3. რატომ აქვს მასწავლებლის სამუშაო საქმიანობას პროფესიული ორიენტაცია ნორმატიული სამუშაო დროის მიღმაც? რას იტყვით სკოლის მასწავლებლის თავისუფალ დროს?

4. აღწერეთ მასწავლებელთა სამუშაო საქმიანობის მატერიალური და მორალური წახალისება. რა ადგილი უჭირავს ხელფასს მასწავლებლის მუშაობის სტიმულირებაში?

5. რა ძირითადი კრიტერიუმებია მასწავლებელთა ხელფასების დიფერენცირება? ეთანხმებით თუ არა მოსაზრებას, რომ განათლების ინდიკატორი აღარ თამაშობს მასტიმულირებელ როლს და დროა მასზე უარი ვთქვათ?

6. როგორ ფიქრობთ, როგორია პედაგოგთა ხელფასების გაუმჯობესების გზები? როგორ შეიძლება აღმოიფხვრას ნიველირება?

7. არის თუ არა მასწავლებლის პროფესია პრესტიჟული ჩვენს ქვეყანაში? რა მიზეზები განაპირობებს განათლების სფეროდან სპეციალისტების გადინებას ეკონომიკის სხვა სექტორებში?

8. რა სტრუქტურული ცვლილებები ხდება ჩვენი ქვეყნის ეკონომიკის დარგების ახალგაზრდა სპეციალისტების პროფესიულ შემადგენლობაში?

9. რა იცით საუნივერსიტეტო მეცნიერების ადამიანური რესურსების პოტენციალისა და მისი კომერციული შესაძლებლობების შესახებ?

10. აღწერეთ ქვეყნის ზოგადსაგანმანათლებლო სკოლების მასწავლებელთა განათლების დონის მდგომარეობა. რა იცით მასწავლებელთა მომზადების სტრუქტურული ცვლილებების შესახებ?

11. განიხილეთ მასწავლებელთა კვალიფიკაციის ამაღლების სისტემა. რა ცვლილებების შესახებ იცით ამ სისტემაში?

12. ფასების რა მეთოდები იცით?

13. აღწერეთ საგანმანათლებლო მომსახურების ფასების დადგენის ეტაპები.

14. რა ტიპიური ფასების სტრატეგიები იცით საგანმანათლებლო დაწესებულებებისთვის?

15. როდის უნდა გადაიხედოს საგანმანათლებლო მომსახურების ფასი?

16. განათლების ბაზარზე ფასების შემცირებაზე რეაგირების რა ვარიანტები იცით?

17. დაასახელეთ თანამშრომელთა შრომის ანაზღაურების ძირითადი კომპონენტები.

18. რა რეგულაციები არეგულირებს საგანმანათლებლო დაწესებულებების თანამშრომელთა სამუშაო საათებს? რა არის მასწავლებელთა სამუშაო საათების ძირითადი მახასიათებლები?

19. როგორ უხდიან ხელფასს მასწავლებელთა პერსონალს?

კითხვები თვითგანათლებისთვის

თემაზე „უზრუნველყოფის განვითარება და ხარისხობრივი გაუმჯობესება

განათლების ხელმისაწვდომობა"

1. ყურადღება უნდა მივაქციოთ თუ არა საყოველთაო, სავალდებულო საშუალო განათლების პრინციპებს?

2. უნდა იყოს თუ არა სასკოლო განათლება სრულიად უფასო, მათ შორის ცალკეული საგნების არჩევითი შესწავლა?

3. არის თუ არა მიზანშეწონილი პროფესიული ხელმძღვანელობის სისტემის გაფართოება საშუალო სკოლებზე და სპეციალიზებული გიმნაზიებისა და ლიცეუმების შექმნის გაგრძელება?

4. აუცილებელია თუ არა სკოლების საყოველთაო კომპიუტერიზაცია?

5. რამდენად ეფექტურია სკოლებისა და უნივერსიტეტების დაკავშირება „სკოლა-უნივერსიტეტი“ და „კოლეჯ-უნივერსიტეტი“ სისტემებით, რათა ხელი შეუწყოს კურსდამთავრებულთა მიღებას ზოგიერთ უნივერსიტეტში?

6. როგორია თქვენი დამოკიდებულება ცენტრალიზებული ტესტირების სისტემის მიმართ?

7. ფასიანი უნდა იყოს თუ არა სახელმწიფო უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულების მოსამზადებელი კურსები?

8. როგორია თქვენი აზრი საშუალო სკოლაში საღამოს, მიმოწერისა და განათლების გარე ფორმების საჭიროებაზე?

9. საბაზო სკოლაში ცხრაწლიანი ზოგადი განათლება საკმარისია თუ აუცილებელია საყოველთაო თერთმეტწლიანი სწავლა?

10. აუცილებელია თუ არა სასკოლო პროცესის გახანგრძლივება 12 ან 13 წლამდე?

11. როგორი უნდა იყოს მასწავლებლის მინიმალური ხელფასი?

12. უმაღლეს საგანმანათლებლო დაწესებულებებში მიღება უნდა მოხდეს სკოლის ატესტატის შეფასების მიხედვით?

13. საჭიროა თუ არა კომერციულ საფუძველზე მოქმედი არასახელმწიფო უმაღლესი განათლების სისტემის შემუშავება საფასურზე?

14. უნდა მიენიჭოს თუ არა სახელმწიფო უნივერსიტეტებს ავტონომიის უფლებები და ამავე დროს შეიზღუდოს მათი ბიუჯეტის დაფინანსება?

15. რაში ხედავთ მდიდარი მშობლებისა და მათი შვილების მისწრაფების მიზეზებს, მიიღონ განათლება უცხოურ დაწესებულებებში? აუცილებელია თუ არა ასეთი ტენდენციების სახელმწიფო და საზოგადოებრივი მხარდაჭერა?

17. როგორი უნდა იყოს უმაღლეს სასწავლებლებში მასწავლებელთა საათობრივი ანაზღაურების მიახლოებითი დონე?

18. რა ტიპის უნივერსიტეტებს უნდა დაუჭიროს მხარი სახელმწიფომ პირველ რიგში?

19. უნდა გათავისუფლდნენ თუ არა სტუდენტები სავალდებულო სამხედრო სამსახურისგან?

20. სჭირდებათ თუ არა უნივერსიტეტებს ფასიანი სახელმწიფო და კორპორატიული შეკვეთები სპეციალისტების მომზადებისთვის?

კითხვები ტესტირებისთვის

1. განათლების არსი, ფუნქციები და სახეები. სახელმწიფო საგანმანათლებლო პოლიტიკის პრინციპები.

2. განათლების ეკონომიკა, როგორც მეცნიერება და აკადემიური დისციპლინა. განათლების ეკონომიკის შესწავლის საგანი და ობიექტი.

3. განათლების სისტემა და მისი კომპონენტების მახასიათებლები.

4. განათლების მართვის ორგანიზაციულ-სამართლებრივი სისტემა.

5. განათლების ხარისხის კონცეფცია და ინდიკატორები.

6. განათლების ხარისხის დონის ძირითადი კრიტერიუმები. სტუდენტებისა და კურსდამთავრებულების შეფასების კრიტერიუმები.

7. სახელმწიფო კონტროლი განათლების სფეროში.

8. მენეჯმენტის სისტემა, მიზნები და კრიტერიუმები. საგანმანათლებლო დაწესებულების მისია და ფილოსოფია.

9. მენეჯმენტის პრინციპები და მეთოდები.

10. მართვის სისტემის ორგანიზაცია. საგანმანათლებლო დაწესებულების რეგისტრაციისა და რეგისტრაციის მეთოდოლოგია.

11. მართვის დებულება. საგანმანათლებლო დაწესებულებების რეგულაციების სახეები.

12. სტრატეგიის განხორციელების მართვა საგანმანათლებლო დაწესებულებაში.

13. განათლების მარკეტინგი. საგანმანათლებლო მომსახურების კონცეფცია და მახასიათებლები.

14. საგანმანათლებლო სერვისების კონკურენტული პოზიციის შეფასება და სეგმენტაცია. საგანმანათლებლო სერვისების განვითარების სტრატეგიები და სცენარები.

15. მარკეტინგული კომუნიკაციების არსი განათლების სფეროში.

16. განათლების სექტორის მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის არსი და შემადგენლობა. ეკონომიკური მექანიზმის მიზნები და თავისებურებები განათლებაში.

17. საგანმანათლებლო დაწესებულებების დაფინანსება. საბიუჯეტო სისტემის პრინციპები.

18. პერსონალის არსი და კლასიფიკაცია კატეგორიების მიხედვით. კადრები განათლების სისტემაში. პერსონალის მართვის სისტემა.

19. აღმზრდელთა მუშაობა და მისი თავისებურებები. მასწავლებელთა ორგანიზება და ანაზღაურება.

20. ფასწარმოქმნა და ფასების სტრატეგია სასწავლო დაწესებულებაში.

ლიტერატურა

1. საჯარო მმართველობის ადმინისტრაციული და სამართლებრივი საფუძვლები: სახელმძღვანელო. სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის სპეციალურ. „მთავრობა. მენეჯმენტი“ / გენერალურ. რედ. ა.ნ. კრამნიკი. – მინსკი: თესევსი, 2004. – 704 გვ.

2. განათლების შესახებ: რესპუბლიკის კანონი. ბელორუსია, 29 ოქტომბერი. 1991, N 1202-XII. : რედ. რესპუბლიკის კანონი ბელორუსია 2001 წლის 15 მარტით // ნაციონალური. რესპუბლიკის სამართლებრივი აქტების რეესტრი ბელორუსია. – 2001. – N 2/303.

3. რაიზბერგი, ბ.ა. საჯარო მმართველობა და ადმინისტრაცია ეკონომიკურ და სოციალურ სფეროში: სახელმძღვანელო [უნივერსიტეტებისთვის] / ბ.ა. რაისბერგი. – მ.: ეკონომისტი, 2007. – 191გვ.

4. რაიზბერგი, ბ.ა. ეკონომიკური და სოციალური პროცესების სახელმწიფო მართვა: სახელმძღვანელო [უნივერსიტეტებისთვის] / ბ.ა. რაისბერგი. – M.: INFRA-M, 2009. – 384გვ.

5. რუდენკოვი, ვ.მ. საბიუჯეტო და სამეცნიერო დაწესებულებების საქმიანობის ორგანიზება: [სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის] / ვ.მ. რუდენკოვი, ი.კ. რუდაკი. - მნ. : თანამედროვე სკოლა, 2008. – 448გვ.

6. სოკოლოვსკი, ნ.კ. სოციალურ-კულტურული სფეროს ეკონომიკა: საგანმანათლებლო და მეთოდური სახელმძღვანელო სპეციალური სტუდენტებისთვის. „საჯარო ადმინისტრაცია“ / ნ.კ. სოკოლოვსკი, ო.ნ. ეროფეევა, ვ.გ. გარკავაია; ბელორუსის რესპუბლიკის განათლების სამინისტრო, EE "ბელორუსის სახელმწიფო ეკონომიკური უნივერსიტეტი". – მინსკი: BSEU, 2006. – 208გვ.

მსმენელები...

რეკომენდაციები რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი ერთეულების საგანმანათლებლო ორგანოებისთვის განათლების ხარისხის შესაფასებლად სრულიად რუსული სისტემის სტანდარტული მოდელების გამოყენების შესახებ.

ანალიზი

გაგზავნილია ტესტირებისთვის საგანმანათლებლო-მეთოდოლოგიური კომპლექსები ამისთვისგანათლების მონიტორინგი. 6. კონსულტაცია აქტივობა. 7. პროგრამების ექსპერტიზა... სპეციალისტები FIPI სპეციალურად ამისთვისეს სემინარი მომზადდა საგანმანათლებლო-მეთოდოლოგიურიმასალები ამისთვის ...

ბელორუსის რესპუბლიკის განათლების სამინისტროს ინსტრუქციული და მეთოდოლოგიური წერილი "2016/2017 სასწავლო წელს სასწავლო პროცესის ორგანიზების შესახებ, აკადემიური საგნების შესწავლისა და არჩევითი გაკვეთილების ჩატარების შესახებ ზოგადი საშუალო განათლების დაწესებულებებში".

ინსტრუქციული და მეთოდური წერილი

... . ამისთვისორგანიზაციები საქმიანობის მეთოდოლოგიურიმუსიკის მასწავლებლების ფორმირებები 2016/2017 წლებში საგანმანათლებლოწელს შემოთავაზებულია ერთი თემა: ” პედაგოგიური ...

დოკუმენტი

... . განსაკუთრებულიმშენებლობის მეთოდები. ჰიდროიზოლაცია. გვირაბის მოსაწყენი კომპლექსები. ... მსმენელებიივარჯიშეთ დამოუკიდებლად (1 კვირა), გამოყენებით საგანმანათლებლო-მეთოდოლოგიურიმოწოდებული მასალები მსმენელები... ტექნოლოგიაში საქმიანობის სპეციალისტიმენეჯმენტზე...