Ako dlho sa metóda swot analýzy používa? SWOT analýza

Kto potrebuje SWOT analýzu a prečo. Ako to správne vykonať. Aké typy SWOT analýzy existujú a v akej situácii by sa mali použiť.

Pri rozbiehaní podnikateľského projektu sa mnohí stretávajú s potrebou plánovať svoje akcie na krátke alebo dlhé obdobie. Aby bolo plánovanie adekvátne aktuálnej situácii, je potrebné brať do úvahy vlastné možnosti, ktoré je možné využiť na dosiahnutie cieľa, nedostatky, ktoré by tomu mohli zabrániť, ako aj vplyv vonkajších faktorov na úspešnosť podnik. Jednou z efektívnych metód hodnotenia je SWOT analýza, ktorá umožní s prihliadnutím na všetky skutočnosti zostaviť čo najefektívnejšiu stratégiu propagácie, predaja, reklamných kampaní a akejkoľvek činnosti súvisiacej so životnosťou projektu.

Čo je SWOT analýza

V súčasnosti existuje niekoľko metód hodnotenia aktuálnej pozície podniku, ktoré sa osvedčili v praxi pri strategickom plánovaní. Najpopulárnejšie sú SNW analýza a SWOT analýza.

Analýza SNW vám umožňuje identifikovať výhody a nevýhody spoločnosti, ako aj zohľadniť charakteristiky organizácie, ktoré nemožno klasifikovať ako prvú ani druhú. SNW zároveň neberie do úvahy faktory vonkajšieho sveta, ktoré tiež môžu vo veľkej miere ovplyvniť úspešnosť konkrétnej stratégie.

SWOT analýza pozostáva z posúdenia kladov a záporov firmy z hľadiska dosiahnutia cieľa alebo splnenia zadanej úlohy, ako aj všetkých príležitostí a rizík externého prostredia, v ktorom sa firma nachádza. Táto metóda je nevyhnutná pre strategické plánovanie a stanovovanie cieľov a zámerov organizácie, ako aj pre voľbu spôsobov ich dosiahnutia a riešenia.

Názov SWOT je anglická skratka: Strengths (strengths), Weaknesses (weaknesses), Opportunities (príležitosti), Threats (hrozby). Práve tieto parametre sa hodnotia v analýze.

Aké problémy rieši použitie SWOT analýzy?

SWOT analýza je primárne zameraná na posúdenie všetkých faktorov, ktoré môžu ovplyvniť dosiahnutie cieľa spoločnosti. Preto musí byť táto analýza vykonaná na základe konkrétnej úlohy.

SWOT pomáha zodpovedať nasledujúce otázky:

• akými zdrojmi podnik disponuje a čo bude potrebné na dosiahnutie jeho cieľa;
• aké zdroje sa vynaložia na dosiahnutie cieľa;
• aké zdroje možno pritiahnuť z vonkajšieho prostredia;
• čo bráni dosiahnutiu cieľov v rámci podniku;
• aké faktory vo vonkajšom prostredí môžu spomaliť alebo sťažiť dosiahnutie vašich cieľov;
• ako všeobecný záver - je cieľ stanovený pre podnik dosiahnuteľný a za akých podmienok je to možné;

Jednoducho povedané, pri použití tejto metódy analytik jasne vidí, čo sa dá urobiť na dosiahnutie cieľa, aké prostriedky na to má spoločnosť urobiť a či existujú prostriedky na dosiahnutie cieľa, ktoré možno prevziať z vonkajšieho sveta. Posudzujú sa aj rizikové faktory a spôsoby, ako im predchádzať.

Video: čo je SWOT analýza a ako na to

Podstata a typy SWOT analýzy

SWOT analýza je popisom všetkých vyššie uvedených faktorov a jej výsledky sú najčastejšie vizualizované vo forme tabuľky.

Tabuľka SWOT

Expresná analýza

Expresná analýza je najjednoduchšia a najrýchlejšia forma analýzy. Zahŕňa zohľadnenie a hodnotenie vnútorných a vonkajších faktorov z tabuľky vyššie. Všetky tieto faktory sú analyzované a zhrnuté v nasledujúcej tabuľke, ktorá sa nazýva krížová matica. V tejto matici sú zahrnuté len tie faktory, ktoré možno korelovať. Napríklad vysoká miera výroby (sila spoločnosti) jej umožní využiť vysoký dopyt po produkte (príležitosť). Alebo nedostatok skúseností (slabosť) vám môže brániť v dosahovaní vašich cieľov vo vysoko konkurenčnom prostredí (hrozba).

Výhodou expresnej analýzy je jej jednoduchosť a schopnosť rýchleho vykonania. Táto forma SWOT analýzy tiež umožňuje reflektovať interné a externé faktory v ich interakcii, čo je dôležité pre formovanie stratégie organizácie.

Nevýhodou takejto analýzy je jej povrchnosť a skutočnosť, že matica neobsahuje tie prvky, ktoré môžu byť tiež dôležité pre rozvoj podniku, ale nemožno ich spájať s príležitosťou alebo hrozbou.

Tabuľka: Krížová matica SWOT

Súhrnná analýza

Súhrnná analýza je analýzou súčasného momentu a dlhodobých vyhliadok rozvoja spoločnosti alebo produktu. Tento typ analýzy sa najčastejšie používa v spojení s inými nástrojmi na prieskum trhu. Ak chcete vykonať súhrnnú analýzu, musíte si zapísať všetky faktory do tabuľky SWOT a potom každý faktor vyhodnotiť z hľadiska jeho váhy pre spoločnosť a pravdepodobnosti jeho výskytu v budúcnosti.

Súhrnná analýza sa robí starostlivo, v procese sa využívajú údaje získané inými štúdiami a ak je to možné, porovnáva sa situácia skúmanej spoločnosti so situáciou konkurentov. Vyvíjajú sa aj metódy na zlepšenie situácie.

Zmiešaná analýza

Zmiešaný typ analýzy jednoducho kombinuje predchádzajúce dva. Ide o podrobnú štúdiu pozície spoločnosti do budúcnosti, ktorej výsledky sú zapísané do prierezovej matice.

Zásady dirigovania

Aby boli výsledky SWOT analýzy spoľahlivé, je dôležité pri jej vykonávaní dodržiavať určité zásady:

1. Vyhnite sa subjektivite. Ak hodnotíte produkt, jeho jedinečnosť a užitočnosť by nemala byť vaším osobným názorom, ale výsledkom prieskumov, fokusových skupín alebo iných štúdií, ktoré poskytujú štatisticky spoľahlivé meradlo názoru trhu. Silné a slabé stránky by sa mali považovať za také nie podľa názoru analytika, ale podľa výsledkov výskumu a v porovnaní s podobným produktom konkurentov.
2. Stanovte si čo najkonkrétnejšie ciele. Jednoduché hodnotenie situácie je zbytočné, ak neexistuje hodnotiace kritérium, ktoré sa stáva významom skúmaných faktorov pre cieľ. Musíme od niečoho začať. Čím konkrétnejší je cieľ, tým spoľahlivejší a užitočnejší bude výsledok v praktickej aplikácii.
3. Prvky SWOT jasne zatrieďte podľa tabuľky. Nezamieňajte si vonkajšie hrozby so slabými stránkami alebo príležitosti so zdrojmi. Móda vášho produktu bude vašou príležitosťou na zvýšenie predaja a vysoká kvalita produktu (opäť v porovnaní s konkurenciou a podľa trhu) bude vašou silnou stránkou.
4. Skombinujte SWOT s inými metódami výskumu. Je dôležité, aby prvky matice neboli dohady analytika, ale fakty potvrdené praxou alebo výskumom. Čím viac informácií má analytik k dispozícii, tým presnejší bude výsledok.
5. Analyzujte len tie faktory, ktoré budú potrebné na dosiahnutie vašich cieľov a vytvorenie želanej stratégie.

Všetky slabé a silné stránky, hrozby a príležitosti sú určené faktickými údajmi a výsledkami marketingového výskumu, ktoré sú verejne dostupné alebo získané analytikom.

V niektorých prípadoch je potrebné brať do úvahy len tie slabé a silné stránky v rámci firmy, ktoré je možné ovplyvniť. Jeden obchodník, ktorého poznám, hovoril o tom, ako bola vytvorená SWOT analýza aktivít výrobnej organizácie, s ktorou spolupracoval. Zároveň bolo rozhodnuté vyhodnotiť najviac definovanú a ovplyvniteľnú oblasť: činnosť obchodného oddelenia. Nebral sa do úvahy produkt ani výrobné činnosti, keďže práve vedenie tohto oddelenia plánovalo rekonštrukciu s cieľom zvýšiť tržby (v tom čase podnik hospodáril so stratou). Cieľ bol tiež stanovený tak, aby bol čo najkonkrétnejší a najzrozumiteľnejší v digitálnom ekvivalente: vyvinúť stratégiu na zvýšenie predaja existujúceho produktu bez modernizácie výroby (v tom čase spoločnosť jednoducho nemala prostriedky). Práve táto špecifická formulácia otázky viedla k efektívnosti strategického plánovania v budúcnosti.

Prečo a kto potrebuje SWOT analýzu

SWOT analýza je nástroj, ktorý má pri správnom použití požadovaný efekt. Rovnako ako sekera, ktorá je skvelá na rúbanie dreva, ale vôbec nie vhodná na varenie kaše (hoci ruskí vojaci môžu mať na túto vec iný názor), SWOT analýza je užitočná len vtedy, ak sa aplikuje na miesto.

Navyše, v mnohých prípadoch sa zaobídete (a mnohí to aj robia) bez SWOT analýzy, tento nástroj však výrazne uľahčí pochopenie toho, čo a ako robiť, a niekoľkonásobne zvýši efektivitu stratégie.

V akých prípadoch sa SWOT analýza hodí:

• pri zostavovaní stromu cieľov organizácie, určenie stratégie pre existenciu na trhu v krátkodobom aj dlhodobom horizonte (tu je to jednoducho potrebné);
• v prípadoch, keď začínate s novým podnikateľským projektom;
• v prípadoch, keď rozvíjate nové odvetvie, rozvíjate alebo spúšťate nový typ činnosti.

Napriek tomu, že teoreticky by sa SWOT analýza mala vykonať pri spustení akéhokoľvek projektu, pretože ukáže uskutočniteľnosť podniku, umožní vám zvážiť všetky riziká a vyhodnotiť príležitosti, vyvážiť ich vnútornými zdrojmi, v praxi začiatočníkom najčastejšie to zanedbávajú. Mnoho podnikateľských projektov začína aj tak od nuly, bez budovania stratégie, a až potom, po prvých úspechoch, sa manažéri obracajú na obchodníkov. Napriek tomu určité percento takýchto projektov, vytvorených z nadšenia, dosahuje silné postavenie na trhu. K SWOT analýze sa najčastejšie uchyľujú tí, ktorí sa zapísali do svojich prvých podnikateľských projektov, ako aj podnikatelia, ktorí majú dostatočné skúsenosti a znalosti na to, aby pochopili potrebu študovať trh a vlastný produkt (organizáciu).

SWOT analýza vám umožňuje vytvoriť akčný plán na dosiahnutie vášho cieľa

SWOT analýza- jedna z najbežnejších metód, ktorá komplexne hodnotí vnútorné a vonkajšie faktory ovplyvňujúce rozvoj podniku. Ide o analýzu silných a slabých stránok organizácie, ako aj príležitostí a hrozieb z vonkajšieho prostredia. „S“ a „W“ označujú stav spoločnosti a „O“ a „T“ označujú vonkajšie prostredie organizácie.

SWOT analýza je predvýskumnou fázou pri zostavovaní strategických plánov, rozvíjaní strategických cieľov a zámerov spoločnosti.

Termín SWOT prvýkrát použil Kenneth Andrews v roku 1963 na Harvarde na konferencii o obchodnej politike.

Termín v angličtine: SWOT analýza.

Hlavné parametre SWOT analýzy

Silné stránky- silné stránky,

Slabosť- slabé stránky,

Príležitosti- možnosti,

Hrozby– vyhrážky.

Na základe výsledkov situačnej analýzy je možné posúdiť, či má podnik vnútorné sily a zdroje na realizáciu existujúcich príležitostí a odolávanie vonkajším hrozbám. Preto je potrebná analýza vnútornej a vonkajšej situácie.

Pri posudzovaní vonkajšia situácia Stojí za zváženie:

• legislatívu a politickú klímu,
• očakávané alebo možné zmeny, ktoré môžu ovplyvniť chod spoločnosti. (Príklad: zmeny v colnej legislatíve);
• ekonomická situácia krajiny, regiónu (zmeny ukazovateľov HNP, možné veľké zmeny v ekonomike potenciálne ovplyvňujúce podnik, očakávaná inflácia);
• socio-demografické faktory;
• zmeny v technológii (čakanie na technické inovácie);
• ekologické prostredie.

Počas analýzy vnútorná situácia posudzujú sa zdroje a obchodné procesy spoločnosti a analyzuje sa konkurencieschopnosť.

Počas procesu analýzy sa potvrdzuje alebo mení formulácia trvalo udržateľných konkurenčných výhod spoločnosti. Kľúčové faktory analýzy:

Dešifrovanie metódy

Hlavná myšlienka techniky SWOT analýza spočíva v pokuse určiť výpočtom, do akej miery môže každá z možných ciest rozvoja ovplyvniť úspech súčasných, taktických a strategických obchodných procesov podniku. Pri zoraďovaní hrozieb v matici SWOT analýzy podľa stupňa dopadu sa predpokladá, že sa určí odhadovaný čas, v ktorom podnik dosiahne určitý stupeň zničenia, a čím skôr sa ukazovatele ekonomickej výkonnosti zhoršia, tým väčšia pozornosť by sa mala venovať eliminácii tohto javu. hrozba. Po úplnom dokončení prác, na základe SWOT analýzy a spojených s identifikáciou najväčších hrozieb pre činnosť podniku a identifikáciou prioritných oblastí rozvoja, ktoré sľubujú najväčší ekonomický efekt s dostupnými finančnými a ľudskými zdrojmi, začína ďalšia etapa optimalizácie prácu personálu.

Výsledky SWOT analýzy sú zapísané do tabuliek.

Pre úspech sú vždy rozhodujúce konkrétne akcie (udalosti) súvisiace s konkrétnymi cieľmi a dôsledne realizované.

ĎalšiechybyNajčastejšie sa v tabuľkách SWOT analýzy nachádza:

1. Vykonanie SWOT analýzy bez vopred stanoveného celkového cieľa. SWOT nie je abstraktná analýza, jej použitie zahŕňa dosiahnutie konkrétneho cieľa

2. Vonkajšie šance sa často zamieňajú s vnútornými silnými stránkami firmy, pričom by sa mali striktne rozlišovať

3. SWOT analýza sa často zamieňa so všetkými druhmi stratégií. Nesmieme zabúdať na hlavný rozdiel medzi jedným a druhým (SWOT analýza popisuje stavy a stratégia popisuje akcie)

4. V procese SWOT analýzy nie sú identifikované priority a nie sú pomenované konkrétne aktivity. SWOT analýza.

Pravidlá vykonávania SWOT analýzy

Na vykonanie analýzy SWOT nie je potrebné žiadne formálne školenie. Jednoduchý SWOT formulár vie vypracovať každý manažér, ktorý rozumie záležitostiam spoločnosti a orientuje sa na trhu.
Ale táto jednoduchosť a jednoduchosť použitia má aj nevýhodu. Hrozí zneužitie, unáhlené a nezmyselné závery, používanie vágnych a nejednoznačných pojmov. Okrem toho nezabúdajte, že pre objektivitu obrázku je potrebné na analýzu použiť iba relevantné, overené a čerstvé informácie, na ktoré mnohí používatelia jednoducho zabúdajú.
Tu je niekoľko jednoduchých pravidiel, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa takýmto chybám a vyťažiť zo SWOT analýzy maximum.
Pravidlo 1. Pre objektívnu SWOT analýzu musí byť podnik segmentovaný podľa oblasti alebo špecifického trhu. Všeobecná analýza, ktorá pokrýva celé podnikanie, je nevhodná, pretože výsledky budú príliš zovšeobecnené a zbytočné. Zameranie SWOT analýzy na konkrétny segment zabezpečí identifikáciu najdôležitejších silných a slabých stránok spoločnosti, príležitostí a hrozieb.
Pravidlo 2. Musíme si uvedomiť, že prvky SWOT sa od seba výrazne líšia, najmä pokiaľ ide o ich pôvod a sféry vplyvu. Napríklad silné a slabé stránky sú vnútornými charakteristikami spoločnosti, preto sú pod jej kontrolou. Príležitosti a hrozby sú vonkajšie, objektívne, nezávislé charakteristiky trhového prostredia a nepodliehajú vplyvu organizácie.
Pravidlo 3. Silné a slabé stránky spoločnosti sú subjektívne pojmy. Názory na tieto charakteristiky by však nemali vyjadrovať manažéri alebo dokonca konkurenti, ale klienti, zákazníci, partneri a investori. Ako zvažujú a vnímajú tieto prvky, je to tak. Silné stránky sa budú považovať za také, pokiaľ ich trh bude vnímať ako konkurenčné.
Pravidlo 4. Na objektívnu analýzu by sa mali použiť rôzne vstupné údaje. Aj keď nie je možné získať výsledky rozsiahleho marketingového výskumu, neznamená to, že sa stačí obmedziť na prácu jedného človeka. Pre presnosť a hĺbku analýzy je najlepšie zorganizovať skupinovú diskusiu s výmenou nápadov, učiť sa a brať do úvahy názory všetkých funkčných oddelení spoločnosti. Akékoľvek informácie alebo počiatočné údaje musia byť podložené odôvodnenými dôkazmi (oficiálne listy, overené ponuky, priemyselné štatistiky, tlačové správy, informácie od predajcov, názory a komentáre zákazníkov, vládne publikácie).
Pravidlo 5. Čím presnejšie bude znenie, tým užitočnejšia bude analýza. Preto by sme sa mali vyhýbať širokým, vágnym a nejednoznačným vyhláseniam, ktoré pre väčšinu kupujúcich nič neznamenajú.

Klady a zápory

SWOT analýza je často kritizovaná. Hovoríme o štandardizovanej schéme analýzy, ktorá nie je vhodná pre všetky podniky a firmy.

Výhody SWOT analýzy

• Pomáha spoločnosti využiť vnútorné silné stránky alebo diferencovať výhody vo svojej stratégii.
• Ak spoločnosť ešte nemá výrazné výrazné výhody, môžete analyzovať svoje potenciálne silné stránky a použiť ich na dosiahnutie marketingových cieľov.
• Analyzujte všetky slabé stránky a zraniteľné miesta spoločnosti, aby ste pochopili, či ovplyvňujú konkurenciu, postavenie na trhu a či ich možno na základe strategických úvah opraviť?
• Zistite, aké zdroje a kvalifikácie sa najlepšie využívajú na maximalizáciu príležitostí.
• Identifikujte hrozby, ktoré sú pre spoločnosť najkritickejšie, a vykonajte sériu strategických opatrení na zabezpečenie dobrej ochrany.

Nedostatky

• SWOT analýza je len nástrojom na získanie vizuálnych štruktúrovaných informácií, neobsahuje jasné odporúčania ani konkrétne formulované odpovede. Nasleduje práca analytika.
• Jednoduchosť SWOT analýzy je klamlivá, jej výsledky sú extrémne závislé od úplnosti a kvality prvotných informácií. Objektívna SWOT analýza si vyžaduje odborníkov s hlbokými znalosťami trendov vývoja trhu a jeho súčasného stavu, alebo vykonanie veľkého množstva práce pri zbere a analýze primárnych informácií.
• V procese generovania tabuliek môže dôjsť k mechanickým chybám (strata dôležitých faktorov alebo zahrnutie nepotrebných, nesprávne posúdenie váhových koeficientov atď.). Je ťažké ich identifikovať, s výnimkou veľmi zjavných chýb, ale ovplyvňujú proces ďalšej analýzy a vedú k nesprávnym záverom a chybným strategickým rozhodnutiam.

Literatúra a odkazy

Toto je predbežný encyklopedický článok na túto tému. Vylepšením a rozšírením textu publikácie v súlade s pravidlami projektu môžete prispieť k rozvoju projektu. Návod na použitie nájdete

Koncept swot analýzy vznikol v roku 1963. Prvýkrát o tom hovorili na konferencii na Harvarde o otázkach obchodnej politiky. Skratku zaviedol profesor K. Andrews.

V tomto článku sa pozrieme na to, čo je swot analýza a aká je jej úloha v marketingovom výskume.

Dekódovanie skratky

SWOT v angličtine znamená Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. Tieto slová doslova znamenajú metódu swot analýzy. A to analýza marketingovej stratégie a podniku ako celku z pohľadu hodnotenia jeho silných a slabých stránok, jeho príležitostí a hrozieb z externého prostredia. Vonkajšie prostredie predstavuje súbor faktorov, ktoré ovplyvňujú podnik. Vrátane konkurencie, dopytu, záujmu spotrebiteľov atď.

Preto je potrebná swot analýza na posúdenie aktivít spoločnosti, aby sa predišlo dopadu hrozieb na ňu. Má tiež pomôcť pri rozvoji a propagácii na trhu. Každý krok v analýze zvyčajne vykonávajú samostatné skupiny špecialistov spoločnosti. Na konci sa vyvodia spoločné závery.

Pravidlá SWOT analýzy

Táto analýza má niekoľko pravidiel, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa chybám a vyťažiť z nej maximum.

1. Prvým pravidlom je starostlivo definovať rozsah. To znamená, že swot analýza sa musí použiť pre každú konkrétnu spoločnosť. V opačnom prípade bude mať všeobecný charakter, čiže pre manažérov bude zbytočný. Je vhodné zamerať sa na konkrétny segment, ktorý zabezpečí identifikáciu všetkých silných a slabých stránok, ako aj príležitostí a hrozieb.
2. Druhé pravidlo hovorí, že musíte byť schopní rozlišovať medzi pojmami, ktoré tvoria swot analýzu. Silné a slabé stránky v analýze sa vzťahujú na vlastnosti spoločnosti, ktoré môže kontrolovať. Čo sa týka príležitostí a hrozieb, tie sú vždy spojené s trhovým prostredím.
3. Tretie pravidlo hovorí, že pokiaľ ide o silné a slabé stránky, mali by ste sa vždy zamerať na zákazníkov. Je dôležité zoradiť silné a slabé stránky z pohľadu kupujúceho. Koniec koncov, ak sa hodnotenie vykonáva iba z pohľadu manažérov, analýza nebude účinná.
4. Štvrté pravidlo. V metodike hodnotenia sa treba zamerať na viacero ľudí. Koniec koncov, jedna osoba nebude schopná vykonať hĺbkovú analýzu a nebude tiež objektívna.
5. Piate pravidlo uvádza, že na konci swot analýzy by mal byť jasný záver. Záver by nemal obsahovať nejednoznačné tvrdenia a mal by byť zrozumiteľný pre každú osobu zapojenú do marketingových aktivít.

Aplikácia swot analýzy

Teraz sa táto technika používa na analýzu faktorov konkurentov, implementáciu stratégie a vyhľadávanie konkurentov.

Je potrebné poznamenať, že swot analýza zohľadňuje mnoho faktorov, ktoré môžu ovplyvniť činnosť spoločnosti. Sú to ekonomické faktory, politické, trhové a technologické, medzinárodné, právne, sociálne faktory. Súčasťou analýzy je aj hodnotenie silných a slabých stránok konkurentov, dodávateľov a dokonca aj tých podnikov, ktoré nepriamo ovplyvňujú činnosť spoločnosti.

Názov analýzy silných stránok, slabých stránok, príležitostí a hrozieb – SWOT analýza, pochádza zo skratky slov:

Silné stránky- prednosti, prednosti;

Slabé stránky- slabiny;

Príležitosti- možnosti;

Pochúťky- vyhrážky.

SWOT analýza je pomerne jednoduchá a populárna technika, ktorá vám umožňuje posúdiť dôsledky vášho rozhodnutia, pri ktorom sa riadite znalosťou a pochopením okolitej situácie. A je jedno, či ide o rozhodnutie z oblasti marketingu, výberu stratégie rozvoja spoločnosti, alebo akékoľvek vaše rozhodnutie súvisiace s aktuálnymi aktivitami, aj keď nesúvisia s podnikaním.

Takže pomocou metódy WSOT môžete analyzovať, či by ste si (alebo vaša priateľka) mali obliecť modré šaty, ktoré si kúpila minulý mesiac v butiku. Pri výbere povolania, alebo tej či onej firmy do zamestnania hodnotíme svoje silné a slabé stránky, ponúkané príležitosti na novom mieste, ako aj hrozby zmeny zamestnania. Čo sa týka marketingu, v skutočnosti každý obchodník zapojený do strategických rozhodnutí vlastní túto techniku, do tej či onej miery.

SWOT analýzu intuitívne využívame pomerne často, no málokto samostatne dovedie takéto hodnotenie do logického záveru, pričom sa zastaví pri zásadnom pochopení situácie a bez toho, aby sa púšťal do analýzy marketingových detailov.

Nasledujú dve z najjednoduchších metód, ktorých použitie umožní začínajúcemu podnikateľovi nezávisle vykonať analýzu SWOT. Existujú hĺbkové možnosti analýzy SWOT. Ich použitie si vyžaduje starostlivejší prístup, prípravu a vypracovanie detailov.

Metodológia SWOT analýzy

V zásade je všetko jednoduché, analýza sa vykonáva podľa nasledujúcej schémy:

1. Odborná formulácia vašich silných a slabých stránok- to sú vnútorné faktory. Ich základom ste len vy. Ak hovoríme o spoločnosti, tak toto sú silné a slabé stránky, ktoré sú spoločnosti vlastné. Na odborný popis toho stačí použiť výsledky expresného prieskumu podnikového manažmentu.

Silné a slabé stránky sa musia posudzovať podľa najmenej 3 vektorov:

• Manažment (stav, kvalita, motivácia, kvalifikácia)
• Obchodné procesy
• Financie

Na analýzu vnútorných faktorov stále navrhujem použiť iný model. Pre
Pri vykonávaní analýzy vnútorných faktorov by sme mali venovať pozornosť dodržiavaniu:

• marketingové aktivity spoločnosti do jej externého prostredia;
• obchodný systém spoločnosti a jeho primeranosť k marketingovému kanálu;
• organizácia výrobných procesov a primeranosť vyrábaných produktov na trhu (pre výrobné podniky);
• organizácia logistických procesov a ich primeranosť k marketingovému kanálu;
• finančná situácia spoločnosti a jej ciele;
• administratívny systém a kvalita riadenia obchodných procesov;
• systém riadenia, riadenie ľudských zdrojov

2. Popisujeme príležitosti a hrozby- čo sú vonkajšie faktory, vychádzajúce zo situácie mimo firmy, podnikateľského prostredia firmy.

Netreba si vymýšľať vyhrážky, sú vždy rovnaké. Stačí posúdiť typické potenciálne hrozby pre vašu spoločnosť (pre vás).

Existujú hrozby:

• sociálna;
• ekonomické;
• technologické;
• politický;
• životné prostredie;
• súťaž.

3. Silné a slabé stránky, príležitosti a ohrozenia zoraďujeme podľa miery vplyvu na spoločnosť, pričom vynechávame pritiahnuté za vlasy.

4. Všetko vložíme do SWOT matice (do tabuľky).

5. Analyzujte vplyv faktorov

6. Po dokončení popisu a marketingovej analýzy definovať stratégiu, na základe výsledkov vyššie uvedeného popisu s využitím silných stránok a kompenzáciou slabých stránok vašej (spoločnosti).

SWOT matica

Všetky údaje sú zhrnuté v jednej tabuľke pozostávajúcej zo 4 hlavných polí: sila, slabosť,
príležitosti a hrozby. Takáto tabuľka sa tiež nazýva matica analýzy SWOT.

Analýza vplyvu faktorov

V skutočnosti to, čo sme zostavili vyššie, ešte nie je SWOT analýza, ale iba forma (matica) pre pohodlný popis strán, príležitostí a hrozieb. Analýza je záver o tom, do akej miery vaše „silné stránky“ pomôžu realizovať schopnosti spoločnosti pri dosahovaní určitých plánovaných cieľov.

Pokúsme sa zmeniť usporiadanie toho, čo bolo zhrnuté v tabuľke, a odpovedať na otázky:

Matica stratégií analýzy SWOT

Nasleduje najzaujímavejšia časť, dôvod, prečo sa všetko začalo. Na základe výsledkov analýzy použijeme výsledky SWOT analýzy na vypracovanie určitých vektorov stratégie, podľa ktorých budeme pracovať. Spoločnosť ako pravvilo pracuje v niekoľkých smeroch (vektoroch) naraz:

• Uvedomujeme si svoje silné stránky;
• Opravujeme slabé stránky spoločnosti a využívame jej silné stránky;
• Prijímame opatrenia na kompenzáciu hrozieb.

Analýzou údajov v tabuľke zostavíme maticu potrebných opatrení na nápravu slabých stránok spoločnosti, a to aj na úkor silných stránok. Všetky údaje prinášame do jednej tabuľky (matice) pozostávajúcej zo 4 hlavných polí: sila, slabosť, príležitosti a hrozby. Táto tabuľka sa nazýva: „SWOT Analysis Strategies Matrix“.

Analýzou údajov nachádzajúcich sa v tabuľke sa zostaví zoznam možných opatrení (marketingový plán), aby sa neutralizovali slabé stránky spoločnosti, a to aj na úkor silných stránok. Vyvíjajú sa aj možné možnosti rozvoja spoločnosti pri zmene vonkajších faktorov, spôsoby využitia silných stránok na zníženie rizík atď.

Preto je otázka „ako urobiť SWOT analýzu“ v živote podnikateľa mimoriadne dôležitá. Dnes si povieme, ako urobiť SWOT analýzu. Alebo skôr vyvinieme také podrobné pokyny - dotazník, po ktorom nasleduje rovnaká otázka () bude pre vás úplne zatvorené.

Najprv sa pozrime, čo je to SWOT analýza (vopred sa ospravedlňujem tým, pre ktorých je to zbytočné). SWOT analýza je nástroj na plánovanie a porovnávanie štyroch obchodných prvkov. Tieto prvky sú: Silné stránky, Slabé stránky, Príležitosti a Hrozby. Správne vykonaná SWOT analýza poskytuje podnikateľovi obrovské množstvo užitočných informácií potrebných na správne obchodné rozhodnutia.

Naučiť sa robiť swot analýzu

SWOT analýza - 4-krokový návod

Pre lepšiu prehľadnosť rozdelíme proces SWOT analýzy na kroky, z ktorých každý predstavuje niekoľko otázok. Odpovedanie na tieto otázky je v podstate procesom vykonávania SWOT analýzy. Takže.

Krok 1 — Skenovanie podnikateľského prostredia

V tomto kroku, pri pohľade na naše podnikateľské prostredie, musíme identifikovať faktory, ktoré ovplyvňujú alebo môžu ovplyvniť naše podnikanie. Všetky faktory možno rozdeliť na vnútorné a vonkajšie. Ak chcete určiť tieto faktory, odpovedzte na nasledujúce otázky:

1. Aké právne faktory (zákony a iné predpisy) ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

2. Aké environmentálne faktory ovplyvňujú (alebo by mohli ovplyvniť) moje podnikanie?

3. Aké politické faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

4. Aké ekonomické faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

5. Aké geografické faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

6. Aké sociálne faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

7. Aké technologické faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

8. Aké kultúrne faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

9. Aké trhové faktory ovplyvňujú (alebo môžu ovplyvniť) moje podnikanie?

Odpovede na prvých 9 otázok vám poskytnú informácie o vonkajších faktoroch, t. j. tých vplyvoch na vaše podnikanie, ktoré existujú vo vašom prostredí, bez ohľadu na existenciu vášho podnikania. Všetky tieto otázky, tak či onak, stojí za to si položiť, aby ste plne pochopili, čo by mohlo mať vplyv na vaše podnikanie. Samozrejme, rôzne faktory budú mať rôzny vplyv v rôznych oblastiach podnikania, ale to je presne to, čo pochopíte, keď si odpoviete na tieto otázky.

10. Má (alebo môže ovplyvniť) faktor konkurencie vplyv na moje podnikanie?

11. Ovplyvňuje (alebo môže ovplyvniť) faktor manažmentu a riadenia podniku moje podnikanie?

12. Ovplyvňuje zvolená obchodná stratégia (alebo môže ovplyvniť) moje podnikanie?

13. Ovplyvňuje faktor obchodnej štruktúry (alebo môže ovplyvniť) moje podnikanie?

14. Má zamestnanecký faktor vplyv (alebo môže ovplyvniť) moje podnikanie?

15. Ovplyvňuje faktor mojich obchodných cieľov (alebo môže ovplyvniť) moje podnikanie?

16. Ovplyvňuje (alebo môže ovplyvniť) faktor vedenia moje podnikanie?

17. Ovplyvňuje faktor prevádzkového riadenia (alebo môže ovplyvniť) moje podnikanie?

18. Ovplyvňuje technologický faktor v podnikaní (alebo môže ovplyvniť) moje podnikanie?

Odpovede na otázky 10 až 18 vám poskytnú informácie o celkovom dopade vstupu vašej firmy na trh. Zoznam nemusí byť úplný, veľa závisí od oblasti činnosti, ale toto sú hlavné body.

A tak, keď odpoviete na vyššie uvedené otázky, budete mať takmer kompletný súbor faktorov, od ktorých vaše podnikanie do tej či onej miery závisí. Ďalej by ste ich mali analyzovať a vyvodiť pre seba správne závery. V tejto súvislosti prejdeme k ďalšiemu kroku nášho návodu na vykonanie SWOT analýzy.

Krok 2. Analýza podnikateľského prostredia

V tomto kroku SWOT analýzy musíme podrobnejšie analyzovať všetky vyššie uvedené faktory a pochopiť, čo vlastne pre nás a naše podnikanie predstavujú. Urobme to, ako ste uhádli, v niekoľkých otázkach. Tu sú:

19. Ktoré právne faktory by mohli byť hrozbou pre naše podnikanie a ktoré by mohli byť príležitosťou?

20. Ktoré politické faktory by mohli byť hrozbou pre naše podnikanie a ktoré by mohli byť príležitosťou?