Кой е маркетолог? Описание на професията. Маркетинг CV

Не е ли време да смените професията си? В тази статия ще разгледаме кой е маркетолог, какво прави и колко можете да спечелите от него. Нека да разгледаме конкретни примери за свободни работни места и да разберем какво трябва да направите точно сега, за да станете елитен високоплатен търговец.

И първо, нека разберем кой всъщност е маркетолог.

Съвременният маркетолог – кой е това с най-прости думи?

Ако мислите, че маркетологът е човек, който събира фокус групи, провежда различни маркетингови проучвания върху реални хора, показва им мостри на продукти и ги пита какъв цвят продукт биха били по-склонни да купят, тогава сте... частично прави.

Така работеха най-често търговците в миналото. Но съвременните реалности диктуват нови изисквания. И днес маркетингът е съвсем различна област на дейност.

Относително казано, маркетингът е една от най-важните части на продажбите в една компания. Целият процес на продажба е разделен на 2 етапа:

1. Привличане на потенциални купувачи (това всъщност се нарича маркетинг);
2. Продажби (това е, когато вземем потенциален купувач и го превърнем в действителен купувач).

Маркетологът днес е човек, който привлича целевата аудитория. В сравнение с лова търговците са биячи. А продавачите са тези, които дърпат спусъка.

Пример за това как работи маркетологът днес

Да кажем, че една компания продава сняг на ескимоси. Шегувам се. Нека нашата компания продава клетъчни услуги и мобилен интернет.

Като маркетолог ще трябва да се уверите, че възможно най-много хора знаят за вашите оферти. Грубо казано ще работите с реклама.

Вашият директор ви казва, че марката на компанията е насочена предимно към младежката аудитория. Защото вашите услуги са „евтини и весели“, а вашата целева аудитория са млади хора и момичета на възраст от 18 до 25 години.

Страхотен. Сега разбирате къде е най-доброто място да рекламирате офертата си и как най-добре да формулирате тази оферта:

• На входовете
• В асансьорите
• На билбордове
• Във VKontakte групи X, Y и Z
• На листовки в студентските столове;
• В развлекателни центрове и кина;
• И така нататък...

Там момчетата ще видят вашите предложения и ще се обадят на компанията, където вече ще бъдат „приети“ от вашите добри колеги продажби. Тяхната задача ще бъде да обработят правилно входящото обаждане, така че привлеченият от вас потенциален клиент да стане истински клиент.

С други думи, маркетологът не участва официално в продажбите. Но по същество това, което прави, силно влияе върху крайния резултат под формата на изпълнение на плана за продажби. Следователно на срещите за планиране на продажбите ще бъдете попитани не по-малко от продавачите (а може би дори повече).

Между другото, какво изобщо ще ви помолят да направите и каква заплата ще плащат за това?

Каква е заплатата на маркетолог и изисквания към кандидата?

Ако отворите услугата Yandex.Work точно сега и намерите свободни позиции в маркетинга във вашия град, ще видите, че изискванията към кандидатите са много различни.

Ето например свободна позиция от един мобилен оператор, насочена към младежка аудитория (какво съвпадение).

Тук виждаме много страшни и неразбираеми думи:

• “Разпределение на квотите по сегментни програми...”
• „Ескалация в случай на повреда на канала...“
• „Иницииране на оптимизиране на плана за изтегляне...“

Честно казано, аз лично бих откъснал ръцете на всеки, който пише подобни реклами. Но фактът си е факт - изискванията са много и не винаги са ясни.

Някои изискват способност за овладяване на Excel и специални аналитични програми. Някои хора се нуждаят от специалисти по SEO и контекстна реклама.

Заплатата най-често не се посочва или е посочена много скромно - малко над средната за региона. Може да бъдете помолени да имате една или пет години трудов стаж. Някъде трябва висше образование (конкретно маркетинг или икономика). И някъде доброто старо „желание за активна работа и печелене на пари“ и „желание за развитие“ е достатъчно.

Накратко, картината се оказва много пъстра.

Разбира се, работата на маркетолога зависи до голяма степен от спецификата на компанията. Но има едно общо изискване, което се повтаря във всички реклами. Това е нещо, което определено трябва да имате и да можете, ако искате да работите като маркетинг специалист.

Основното изискване за маркетолог

Ако изхвърлим цялата сърма, с която обичат да пълнят обявите за работа, тогава основното е, че получаваме умение и любов да работим с числа.

Маркетологът е 90% анализатор. Между другото, точно така се нарича тази позиция в много компании. Трябва да можете да работите с голямо количество цифрови данни, да анализирате индикатори, да сравнявате резултати и да правите логични заключения.

С други думи, ако сте хуманитарий до мозъка на костите си, тогава ще ви е трудно да бъдете търговец.

По-долу ще говорим за това откъде да започнете, ако сериозно сте решили да станете професионален търговец. Засега нека разгледаме друг важен въпрос.

Каква е заплатата на маркетолога и за какво плаща?

Както казах по-горе, маркетологът е човек, който е много тясно свързан с продажбите. Вашата работа ще определи колко приложения получават мениджърите по продажбите на ден, какво е качеството на тези приложения и в резултат на това колко пари ще печели вашата компания на ден/месец/тримесечие.

Съответно тук има добри и лоши новини. Лошо – ще ви притискат много и ще изискват конкретни резултати. Да си маркетолог не означава само „нека пребоядисаме нашите банери в зелено, защото това продава повече, според най-новите изследвания“.

Ще имате строг бюджет за различни експерименти и ще трябва да докладвате къде е похарчено всичко и какъв резултат е дало.

Добра новина за заплатата

Добрата новина е, че като всички търговци, маркетологът практически няма граници за растеж. Ако постигате реални резултати, те ще са готови да ви плащат все повече и повече. Само за да не загубите толкова ценен служител. Вие сами знаете, че много често има ситуация, когато добър мениджър продажби печели повече от генералния директор. Тук е същото.

Друго нещо е, че за това наистина трябва първо да работите. Така че не се страхувайте, че няма да ви бъде предложена огромна заплата веднага. Нека това е средното ниво за вашия град. Но когато се научите да привличате наистина мощен поток от клиенти към вашата компания, вашите премии и тарифи ще се увеличат.

Един от моите приятели, който работеше като интернет маркетинг, печелеше 200-300 хиляди на месец. И той не е работил в Лукойл или Газпром. Вярно, беше в Москва. Но дори и за Москва това е много висока заплата. Той достигна това ниво след около 5 години упорит труд. Съгласете се, не толкова дълго.

За да разберете по-добре какво ви очаква, ако получите работа като маркетолог, ето кратка скица по тази тема.

Типичен работен ден за маркетолог

Идвате на работа в 9 сутринта, защото работите на пълен работен ден, 5 дни в седмицата, 8 часа на ден.

Както обикновено, до 10 часа трябва да отидете на плановата среща с шефа си. Следователно имате само един час, за да съберете необходимите документи и данни (а не да изглеждате като глупак на планиращата среща, както вчера).

Вие сте добър маркетолог и ще станете не просто добър, а много високоплатен маркетолог. Така че веднага наливате първата си чаша кафе за деня и се захващате за работа.

Трябва да съберете данни за промоция в различни канали за вчера. Имате много такива канали:

• Контекстна реклама;
• Целенасочена реклама във VKontakte;
• Целенасочена реклама във Facebook;
• SMS информиране на редовни клиенти;
• Показване на реклами във видеоклипове в YouTube;
• И още дузина по-малки канали, които все още изискват внимание.

Разбира се, имате специален софтуер, който обединява всички данни и ги анализира „автоматично“. Но нищо не може да замени добрия стар Excel.

Първо вземате на ръка всички входящи данни и ги прехвърляте в таблица в Excel, която сте направили сами, по ваш вкус и цвят. Записвате отделно - колко кликвания върху контекстна реклама е имало, какъв бюджет е изразходван, колко приложения е донесъл, колко реални „истински“ пари са спечелени.

Вие въвеждате същите данни отделно за реклама във VKontakte и Facebook. Вижте дали промяната на цвета на бутона на целевата страница от червен на зелен е довела до значителни подобрения.

На пръв поглед всичко дори се влоши.

Завчера от 100 посетители на страницата, 10 са кликнали върху червения бутон и са се „превърнали“ в приложения. А вчера от 100 посетители само 6 са кликнали върху зеления бутон.

Първото ви желание е бързо да промените всичко обратно, преди шефът ви да види. Но тогава извеждате отчетите на мениджърите по продажбите. Погледнете по-дълбоко и вижте, че от 10 „червени“ приложения само 2 са станали истински купувачи. А от 6 „зелени“ човека, цели 4 души се превърнаха в пари.

Някак си зеленият цвят привлича по-сериозна публика.

Вашият скъп специализиран софтуер не може да обедини данни за придобиване и данни за продажби (тъй като продавачите имат свой собствен скъп софтуер, до който вие нямате достъп).

Само вие, като човек, можете да направите заключение, което е абсурдно от гледна точка на машината - намаляването на конверсията на целевата страница ни носи повече пари. Човешки мозък + Excel таблица = непобедима сила.

Сега можете да се отпуснете, имате какво да покажете на шефа си на срещата за планиране.

И след срещата за планиране денят ви е разделен на две части:

1. Активен (сменяте всички бутони на всички страници от червени на зелени);
2. Пасивен (вие замислено превъртате във вашата емисия VKontakte, защото това също е напълно официална част от вашата работа - проследяване на тенденции).

Прибирате се вкъщи с чиста съвест, защото само смяната на цвета на бутоните би трябвало да донесе на вашата компания увеличение на продажбите с поне 15%. А вашият личен бонус за пет минути работа сутрин почти се е удвоил.

Това е добра снимка, нали?

Признавам, тук описах ежедневието на интернет маркетолог, а не „просто маркетолог“. Но за да бъда напълно честен, вече не са останали „само търговци“.

Още няколко думи за това и нека преминем от теоретичната към практическата част.

Интернет маркетинг - разлики и перспективи

Тук всъщност всичко е просто. Маркетологът работи с всички канали за привличане на потенциални клиенти, а интернет маркетингът работи с интернет канали.

Днес най-често компаниите работят еднакво активно както офлайн, така и онлайн (или с по-голямо предпочитание към онлайн). Тоест няма да се случи да получите работа като маркетолог и няма да се налага да работите с уебсайта, с групите в социалните мрежи, с контекстната реклама.

Днес маркетингът е плетеница от всякакви канали.

Няколко дни по-късно същият човек седи във VKontakte, „забавлява се с меми“ и вашето рекламно предложение отново му се показва отстрани. Тогава той ви помни, кликва върху рекламата и може би дори поръчва вашия продукт.

Но най-често процесът на набиране продължава с месеци.

И вие, като съвременен търговец, сте отговорни за всички нишки в тази мрежа. Измислихте листовка в асансьора, нарисувахте портрет на целевата аудитория и избрахте правилните думи за реклама.

Така днес въпросът вече не е дали ще се занимавате с маркетинг или интернет маркетинг. Въпросът е само дали ще е САМО Интернет маркетинг, или ще се добави още нещо.

Между другото, именно в интернет ще ви бъде най-лесно да направите първите стъпки към позицията на „елитен търговец“.

Как да станете маркетолог - откъде да започнете

В самото начало на статията вече засегнахме малко тази тема. Обикновено всички маркетингови позиции изискват от 1 до 5 години опит. И това е нормално, опит се изисква винаги и навсякъде.

Но какво да направите, ако все още нямате опит и дори не сте сигурни, че сте разбрали правилно половината от написаното в тази статия с „прости думи“?

Бих ви предложил този вариант. На първо място, трябва да учите много. Първото нещо, което можете да направите, е да вземете някои курсове за начинаещи търговци. Общият недостатък на тези курсове е, че те ще ви разкажат по малко за всичко, но нищо конкретно.

Така да бъде. Първо, трябва поне да знаете основните термини и да спрете да се обърквате от тях:

• контекстна реклама
• Целева страница
• Целенасочена реклама
• Дисплейна реклама
• Роден рекламен формат
• CTR, ROI, KPI, преобразуване...

Разбира се, това няма да е достатъчно за реална работа. Вие също трябва да започнете да практикувате. Слава Богу, сега не е нужно да напускате основната си работа, за да получите работа като „асистент по интернет маркетинг“ и да започнете да прилагате знанията си на практика.

Можете лесно да получавате малки поръчки онлайн като фрийлансър. Дори ако в началото ще ви се плаща много малко за това (или дори да работите само за прегледи), но ще придобиете практически опит. Този, който ще бъде поискан от вас първи и втори.

Не е необходимо веднага да бързате да получите второ висше образование в Стопанския факултет. В реалния живот това няма да ви помогне по никакъв начин.

По-добре е да вземете добри онлайн курсове, където поне ви обещават стаж след обучение и някакъв сертификат.

И тогава - кой знае. Може да се случи така, че да не искате да получите постоянна работа в офис. Един добър специалист по интернет маркетинг на свободна практика печели повече, отколкото всеки офис служител може да мечтае.

Въпреки това, той не трябва да бъде майстор на всички сделки. Е, не харесвате, например, SEO промоцията. На официална работа ще бъдете принудени да направите това във всеки случай. А ако самият ти си мустакат, можеш да се специализираш тясно в таргетирана реклама, например.

По този начин можете сами да планирате деня си, спокойно да управлявате 100 клиента в един любим канал (вместо да водите един клиент през 100 канала). И ще спечелите в пъти повече.

Но първата стъпка е да започнете да учите. И ако сте на този сайт и сте прочели статията до края, значи вече сте започнали първата стъпка. С което искрено те поздравявам =)

Надявам се, че вече разбирате по-добре какво е маркетолог и как можете да печелите пари от него.

Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-бързия път от нула до първия милион в интернет (обобщение от личен опит над 10 години =)

До скоро!

Ваш Дмитрий Новоселов

Маркетологът изучава пазарите, вкусовете и предпочитанията на клиентите, настоящите и бъдещите тенденции. Днес по-голямата част от големите компании използват услугите на търговци, които внимателно изучават нуждите на купувачите в определена индустрия. Съществуват различни подходи за пазарен анализ: наблюдение на конкурентите, проучване на целевата аудитория и др. Въз основа на получената информация специалистът прави прогноза и разработва бъдещата стратегия на компанията.

Всяка организация, която продава стоки или услуги, използва услугите на търговци, ако ръководството се интересува от увеличаване на търсенето.

Развитието на съвременните технологии допълнително популяризира професията маркетолог. Анализът на целевата аудитория в интернет сегмента се превърна в постоянна област на работа за консултантските компании, които изучават тенденциите в определена индустрия.

Какво прави маркетологът?

Маркетинговата професия включва много отговорности, особено ако говорим за голяма компания. В такава ситуация се сформира PR отдел, който включва: анализатори, продуктови мениджъри, бранд мениджъри, събитийни мениджъри. Всички те са ангажирани в определена област на работа, чиято основна цел е събиране и анализ на информация, подготовка на рекламна кампания за създаване на атрактивен имидж на продукта.

Нека да разгледаме основните отговорности:

• наблюдение на текущата пазарна ситуация, създаване на стратегия на базата на получените данни;
• работа върху привлекателността и разпознаваемостта на марката;
• координиране на създаването на ефективна рекламна кампания;
• ефективност на продажбите на продукта в конкретен търговски обект;
• Поставяне на рекламни материали в онлайн публикации, телевизия и печатни медии;
• участие във форуми и изложби.

Компетентни специалисти са необходими на всеки етап от развитието на компанията. Напоследък маркетинговата професия стана търсена не само като позиция на пълен работен ден в организация, но и сред новите консултантски компании, занимаващи се с пазарни проучвания по поръчка. Работата в маркетингови компании не винаги е постоянна; често персоналът се наема за изпълнение на отделен проект. Възнаграждението в този случай надвишава няколко пъти хонорара на щатен специалист. Само висококвалифицирани специалисти с теоретичен и практически изследователски опит могат да разчитат на участие в големи проекти.

Заплатата на PR специалист зависи от региона и обхвата на изследването. В малки организации на начинаещ специалист може да бъде предложена месечна заплата от $300-500; в големи компании и банки заплатата варира около $700-900. Чуждите консултантски компании са готови да предложат хонорар от 2000 долара, но в тях работят първокласни специалисти с високо ниво на владеене на чужди езици.

Не пропускайте:

Плюсове и минуси да си маркетолог

Предимства:

• През следващите няколко години търсенето на компетентни специалисти ще нараства стабилно. Високи перспективи на професията;
• подходяща работа за активни и креативни хора: постоянна комуникация, срещи с нови хора, посещение на събития;

недостатъци:

• Трудно е за висшист да си намери работа по специалността;
• маркетологът трябва не само да проучва пазара и да прави предложения, но и да внедрява нови идеи в живота;
• Под прикритието на официална заетост някои компании насърчават работа в областта на мрежовия маркетинг.

Професията на маркетолога изисква задълбочени познания не само по маркетинг, но и по икономика, мениджмънт и психология. Отворените свободни позиции по правило се запълват в рамките на 3-4 седмици, но практиката показва, че висококвалифицираните специалисти са 2 пъти по-малко от свободните работни места. Не трябва да отговаряте на предложения „в областта на маркетинга“; това често може да бъде евтина мрежова компания или нископлатена работа в проучване на общественото мнение.

Маркетолог(От английски маркетинг - продажби, търговия на пазара.) - специалист по проучване на пазара, нуждите и предпочитанията на потребителите. В по-широк смисъл маркетолог е всеки специалист, работещ в областта на маркетинга. Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика, психология и социални науки (вижте избор на професия въз основа на интерес към училищните предмети).

Маркетинг- управление на създаването на стоки и услуги и механизмите за тяхното реализиране, като единен комплексен процес.

Характеристики на професията

Маркетологът преценява дали даден продукт ще бъде търсен и защо, предлага начини за популяризиране на продукта, оценява действията на конкурентите (характеристики на техните продукти, ценова политика), организира работата на изследователския екип, наблюдава индустрията и анализира резултати, установява предпочитанията на клиентите, прави препоръки към производителя /към продавача.

Тази професия се появи в Русия сравнително наскоро, след перестройката, когато насищането на вътрешния пазар със стоки беше съчетано със спад в просперитета. Успешната търговия изисква обмислен, професионален подход.

Но дори и сега професията на маркетолог не губи своята актуалност, защото... Конкуренцията на пазара сред производителите на стоки и услуги става все по-трудна всяка година. Работата на маркетолога започва много преди даден продукт да бъде пуснат в продажба. Дори преди началото на производството (в търговските компании - много преди решението за покупка), маркетологът трябва да определи за кого ще бъде предназначен продуктът, какъв е потенциалният пазарен капацитет, да анализира дейността на конкурентите и др.

Маркетологът, както вече беше споменато, участва в организирането и управлението на рекламните и PR дейности на компанията, както външни, така и вътрешни. В големите компании обаче тази работа е непосилна за един специалист – може да се извършва от цял ​​отдел, който включва: анализатор, маркетинг икономист, продуктов мениджър, събитиен мениджър, BTL мениджър, бранд мениджър, маркетинг директор.

анализатор- занимава се със събиране и анализ на данни.

Маркетолог-икономист- занимава се с ценообразуване. В същото време той взема предвид данни за разходите, търсенето, политиките на конкурентите и др.

Продуктов мениджъробикновено извършва анализ на пазара, участва в дейности за популяризиране на продукта на компанията и анализира продуктите на конкурентите. Той трябва да разбира тънкостите на продукта и още по-добре да има подходящо образование. Например, когато разработва и продава облекло, продуктовият мениджър трябва да познава основите на дизайна на облеклото, производството на облекло и т.н.

Мениджър на събитиясе занимава с планиране, подготовка и провеждане на събития за популяризиране на продуктите на компанията, изложения и промоции, пресконференции и други корпоративни събития.

BTL мениджър- организира фирмени промоции, като дегустации.

Бранд мениджър- ръководна позиция в маркетинг отдел. Той ръководи маркетинговия отдел, координира работата на всички негови специалисти, планира организирането на рекламни кампании, анализира пазара и конкурентната среда, определя плановете за продажби и следи за тяхното изпълнение, разработва стратегии, насочени към печалба, завладяване и задържане на пазари.

Мърчандайзерът и промоутърът също имат връзка с маркетинга.

Мърчандайзер- отговаря за мерките за популяризиране на стоки директно в търговските обекти (поставя стоките на рафтовете по определен начин, поставя рекламни материали и др.). В същото време той взема предвид типичното поведение на човек, който идва да пазарува, характеристиките на разпределението на потребителското внимание и др.

Организатори- привличане на вниманието на потенциални клиенти към продукт или услуга чрез раздаване на рекламни листовки, дегустационни мостри и др.

Обучение за маркетолог

Каним ви да се запознаете с нашия списък.

В допълнение към основното образование са полезни курсове, обучения и програми по стандарти за попълване на доклади, презентации и др. Можете да ги вземете в някой от университетите, предлагащи допълнителни образователни програми.

Ако маркетолог кандидатства за ръководни позиции, тогава MBA степента (магистър по бизнес администрация) е за предпочитане пред сертификатите от множество курсове, семинари и обучения.

В този курс можете да получите професия по маркетинг за 3 месеца и 15 000 рубли:
— Една от най-достъпните цени в Русия;
— Диплома за професионална преквалификация на установената форма;
— Обучение в изцяло дистанционен формат;
— Най-голямата образователна институция за допълнително професионално образование. образование в Русия.

Руски институт за професионално образование "IPO" - набира студенти за придобиване на специалност чрез дистанционна програма за професионална преквалификация и повишаване на квалификацията. Обучението в IPO е удобен и бърз начин за получаване на дистанционно образование. 200+ курса за обучение. 8000+ възпитаници от 200 града. Кратки срокове за попълване на документи и изнесено обучение, безлихвени вноски от института и индивидуални отстъпки. Свържете се с нас!

университети

B&D - новобранци в . Програмата е насочена към професионално обучение на маркетолози, бранд мениджъри, продуктови мениджъри и мениджъри продажби. Маркетологът може да работи във всяка компания, да отвори собствен бизнес или да бъде поканен експерт. Обучението е насочено към развиване на професионални умения и компетенции, развиване на нестандартен творчески подход при решаване на проблеми. На 3 минути пеша от метростанция Проспект Мира.

работно място

Маркетолозите работят в маркетинговите отдели на производствени и търговски предприятия - както в средния бизнес, така и в транснационалните корпорации.

Маркетологът може също да работи с маркетингова агенция, която предоставя услуги на фирми, които нямат собствен маркетингов отдел.

Заплата

Заплата към 06.06.2019г

Русия 25000—90000 ₽

Москва 30000—150000 ₽

Важни качества

Необходими са аналитичен ум, способност за работа с голямо количество информация, добра интелигентност, упорита памет и активност.

Ръководенето на отдел изисква лидерски умения.

Знания и умения

За аналитична работа маркетологът изисква знания и умения в областта на изграждането на модели, прогнози, работа в специализирани програми, задълбочени познания и опит в използването на Excel, различни методи, като WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Почти винаги се изискват познания по английски език. Това се оправдава и от факта, че по-голямата част от необходимата литература не е преведена на руски език.

Опции за кариера

Можете да влезете в маркетинга от няколко начални позиции:

• чрез някой от основните компоненти на маркетинга (проучване, анализ, продукт, марка, търговия);
• чрез продажби, финанси, реклама, PR, логистика.

„Подизпълнителите“ – специалисти с опит в две или повече области – са много търсени.

Средните руски компании изискват специалисти от общ профил. Те са по-съвместими с концепцията за „маркетолог“ в съзнанието на лидерите на такива компании. В този случай трябва да можете самостоятелно да провеждате проучвания, да участвате в разработването на нови продукти, да участвате в брандиране, анализ на продажбите, да разработвате стратегия, маркетингови програми и промоции, да поръчвате и контролирате реклама.

Маркетолог(От английски маркетинг - продажби, търговия на пазара.) - специалист по проучване на пазара, нуждите и предпочитанията на потребителите. В по-широк смисъл маркетолог е всеки специалист, работещ в областта на маркетинга. Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика, психология и социални науки (вижте избор на професия въз основа на интерес към училищните предмети).

Маркетинг- управление на създаването на стоки и услуги и механизмите за тяхното реализиране, като единен комплексен процес.

Характеристики на професията

Маркетологът преценява дали даден продукт ще бъде търсен и защо, предлага начини за популяризиране на продукта, оценява действията на конкурентите (характеристики на техните продукти, ценова политика), организира работата на изследователския екип, наблюдава индустрията и анализира резултати, установява предпочитанията на клиентите, прави препоръки към производителя /към продавача.

Тази професия се появи в Русия сравнително наскоро, след перестройката, когато насищането на вътрешния пазар със стоки беше съчетано със спад в просперитета. Успешната търговия изисква обмислен, професионален подход.

Но дори и сега професията на маркетолог не губи своята актуалност, защото... Конкуренцията на пазара сред производителите на стоки и услуги става все по-трудна всяка година. Работата на маркетолога започва много преди даден продукт да бъде пуснат в продажба. Дори преди началото на производството (в търговските компании - много преди решението за покупка), маркетологът трябва да определи за кого ще бъде предназначен продуктът, какъв е потенциалният пазарен капацитет, да анализира дейността на конкурентите и др.

Маркетологът, както вече беше споменато, участва в организирането и управлението на рекламните и PR дейности на компанията, както външни, така и вътрешни. В големите компании обаче тази работа е непосилна за един специалист – може да се извършва от цял ​​отдел, който включва: анализатор, маркетинг икономист, продуктов мениджър, събитиен мениджър, BTL мениджър, бранд мениджър, маркетинг директор.

анализатор- занимава се със събиране и анализ на данни.

Маркетолог-икономист- занимава се с ценообразуване. В същото време той взема предвид данни за разходите, търсенето, политиките на конкурентите и др.

Продуктов мениджъробикновено извършва анализ на пазара, участва в дейности за популяризиране на продукта на компанията и анализира продуктите на конкурентите. Той трябва да разбира тънкостите на продукта и още по-добре да има подходящо образование. Например, когато разработва и продава облекло, продуктовият мениджър трябва да познава основите на дизайна на облеклото, производството на облекло и т.н.

Мениджър на събитиясе занимава с планиране, подготовка и провеждане на събития за популяризиране на продуктите на компанията, изложения и промоции, пресконференции и други корпоративни събития.

BTL мениджър- организира фирмени промоции, като дегустации.

Бранд мениджър- ръководна позиция в маркетинг отдел. Той ръководи маркетинговия отдел, координира работата на всички негови специалисти, планира организирането на рекламни кампании, анализира пазара и конкурентната среда, определя плановете за продажби и следи за тяхното изпълнение, разработва стратегии, насочени към печалба, завладяване и задържане на пазари.

Мърчандайзерът и промоутърът също имат връзка с маркетинга.

Мърчандайзер- отговаря за мерките за популяризиране на стоки директно в търговските обекти (поставя стоките на рафтовете по определен начин, поставя рекламни материали и др.). В същото време той взема предвид типичното поведение на човек, който идва да пазарува, характеристиките на разпределението на потребителското внимание и др.

Организатори- привличане на вниманието на потенциални клиенти към продукт или услуга чрез раздаване на рекламни листовки, дегустационни мостри и др.

Обучение за маркетолог

Каним ви да се запознаете с нашия списък с икономически и финансови университети в Москва.

В допълнение към основното образование са полезни курсове, обучения и програми по стандарти за попълване на доклади, презентации и др. Можете да ги вземете в някой от университетите, предлагащи допълнителни образователни програми.

Ако маркетолог кандидатства за ръководни позиции, тогава MBA степента (магистър по бизнес администрация) е за предпочитане пред сертификатите от множество курсове, семинари и обучения.

Руски институт за професионално образование "IPO" - набира студенти за придобиване на специалност чрез дистанционна програма за професионална преквалификация и повишаване на квалификацията. Обучението в IPO е удобен и бърз начин за получаване на дистанционно образование. 200+ курса за обучение. 8000+ възпитаници от 200 града. Кратки срокове за попълване на документи и изнесено обучение, безлихвени вноски от института и индивидуални отстъпки. Свържете се с нас!

В този курс можете да получите професия по маркетинг за 3 месеца и 15 000 рубли:
— Една от най-достъпните цени в Русия;
— Диплома за професионална преквалификация на установената форма;
— Обучение в изцяло дистанционен формат;
— Най-голямата образователна институция за допълнително професионално образование. образование в Русия.

университети

B&D - новобранци в . Програмата е насочена към професионално обучение на маркетолози, бранд мениджъри, продуктови мениджъри и мениджъри продажби. Маркетологът може да работи във всяка компания, да отвори собствен бизнес или да бъде поканен експерт. Обучението е насочено към развиване на професионални умения и компетенции, развиване на нестандартен творчески подход при решаване на проблеми. На 3 минути пеша от метростанция Проспект Мира.

работно място

Маркетолозите работят в маркетинговите отдели на производствени и търговски предприятия - както в средния бизнес, така и в транснационалните корпорации.

Маркетологът може също да работи с маркетингова агенция, която предоставя услуги на фирми, които нямат собствен маркетингов отдел.

Заплата

Заплата към 06.06.2019г

Русия 25000—90000 ₽

Москва 30000—150000 ₽

Важни качества

Необходими са аналитичен ум, способност за работа с голямо количество информация, добра интелигентност, упорита памет и активност.

Ръководенето на отдел изисква лидерски умения.

Знания и умения

За аналитична работа маркетологът изисква знания и умения в областта на изграждането на модели, прогнози, работа в специализирани програми, задълбочени познания и опит в използването на Excel, различни методи, като WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Почти винаги се изискват познания по английски език. Това се оправдава и от факта, че по-голямата част от необходимата литература не е преведена на руски език.

Опции за кариера

Можете да влезете в маркетинга от няколко начални позиции:

• чрез някой от основните компоненти на маркетинга (проучване, анализ, продукт, марка, търговия);
• чрез продажби, финанси, реклама, PR, логистика.

„Подизпълнителите“ – специалисти с опит в две или повече области – са много търсени.

Средните руски компании изискват специалисти от общ профил. Те са по-съвместими с концепцията за „маркетолог“ в съзнанието на лидерите на такива компании. В този случай трябва да можете самостоятелно да провеждате проучвания, да участвате в разработването на нови продукти, да участвате в брандиране, анализ на продажбите, да разработвате стратегия, маркетингови програми и промоции, да поръчвате и контролирате реклама.

Проучване на пазари, анализиране на конкуренти, изготвяне на баланси и планове за промоция на стоки - това правят търговците. Искате ли да знаете повече?

Средна заплата: 89 000 рубли на месец

Търсене

Платимост

Конкуренция

Входна бариера

Перспективи

Маркетологът е специалист, чиито отговорности включват изучаване на предпочитанията на клиентите и повишаване на нивото на оборота на компанията, за която работи. Успехът и нивото на продажбите на рекламираните продукти зависят от този специалист, тъй като той предава мнението на потребителя на производителя.

История

Маркетингът се появи като независим вид специализация сравнително наскоро. Но, както всички млади професии, тя се развива бързо и динамично, радвайки търговците с добри заплати. Първоначално маркетингът не беше отделен клон на знанието и се тълкуваше като реклама, базирана на нуждите на клиентите, а не като прости лозунги. Но с течение на времето той се развива бързо и през 1902 г. за първи път в американските университети започват лекции по маркетинг. През 1926 г. в същите щати се появява първата маркетингова асоциация. По-късно подобни асоциации започват да се разпространяват в Европа и други части на света. В СССР първата маркетингова камара е публикувана през 1970 г. и така започва нашата история на маркетинга.

Вземете търсена интернет професия

Интернет маркетолог

Овладейте дигитална професия, която е част от топ 10 на най-популярните в Русия. Научете се да анализирате и сегментирате вашата целева аудитория. Запознайте се с инструментите за привличане на трафик и задържане на клиенти.

повече подробности >

SEO специалист

SEO е една от най-бързо развиващите се области в маркетинга и един от най-важните инструменти за популяризиране на всеки бизнес. Научете се да популяризирате уебсайтове в ТОП на резултатите от търсенето, като използвате изпитани във времето инструменти.

повече подробности >

Описание

Маркетологът е специалист, който анализира потребителския пазар и разработва стратегия за популяризиране на стоки сред купувачите. Той разглежда всички видове конкурентни продукти, като подчертава най-популярните марки. Проучва техните рекламни проекти и потребителски мнения. Тогава задачата на маркетолога включва аналитична работа, той обобщава получената информация и я разделя на компонентите на компетентен PR. Въз основа на получените данни маркетологът обмисля начини за популяризиране на продуктите на компанията, за която работи.

Въз основа на такъв широк спектър от отговорности търговците се разделят на два вида:

• Аналитични маркетолози (анализатори).Техните отговорности включват рутинна работа по събиране на информация и извършване на нейния анализ. Именно анализаторите изучават всички стратегии на конкурентите и динамиката на продажбите на техните продукти след началото на активната реклама. След това те обобщават данните и представят констатациите на творците.
• Креативни търговци (творци).След като получат аналитични данни, те създават концепция, с помощта на която ще промотират своя продукт на потребителския пазар. Това не е просто план за една реклама, това е стратегия за ребрандиране, популяризиране и т.н. Маркетологът създава ново име и нови принципи за популяризираната марка. Но е важно ясно да се разбере разликата между рекламен мениджър и маркетолог. Последният предлага пълен списък с препоръки. Въз основа на тях мениджърът създава рекламен продукт.

Какви специалности да уча?

За да получите шанс да получите работа като маркетинг специалист, трябва да изберете една от следните специалности при приемане:

• . Това е специализация за творци, които ще въведат нови концепции в продуктовата реклама.
• и неговите подвидове: маркетинг, производство, туризъм, управление на малък бизнес.

Къде да уча

Тези специализации или факултети има в почти всеки университет в страната. Въпреки това, най-премиум сред работодателите са:

• Институт по бизнес и бизнес администрация.

Тези институции са пропуск, който отваря вратите към най-престижните консултантски компании, специализирани в маркетинга.

Какво трябва да правите в работата и специализациите?

Преките отговорности на маркетолога са:

• Събиране и анализ на данни за вкусовите предпочитания на клиентите. Този процес се извършва с помощта на анализ на продажбите от търговски обекти или чрез маркетингови проучвания.
• Събиране на информация за продажбите, на базата на която се анализира търсенето.
• Провеждане на маркетингови проучвания. За да направят това, те наемат интервюиращи, които комуникират директно с потребителите.
• Наблюдение на индустрията, в която се намира рекламираният продукт. Това е анализ на предимствата и недостатъците на конкурентните марки.
• Популяризиране на продукта. Разработване на концепции и препоръки, които теоретично биха могли да помогнат за увеличаване на продажбите.
• Въвеждане на данни в програма, която ще извърши задълбочен анализ и ще представи резултата под формата на удобна графика.
• Изготвяне на отчети и представяне на препоръки за повишаване на ръководството.

Работата на маркетолога е многостранна и интересна. В крайна сметка, в допълнение към сложната и старателна аналитична част, вие получавате много адреналин и възможности да покажете творческите си способности.

За кого е подходяща тази професия?

Маркетологът е преди всичко всестранно развит човек. Той трябва да може да прави почти всичко.

Добрият търговец има:

• Аналитичен ум и любов към работата с числа. В края на краищата тези, които не харесват работата, обикновено не остават на тази позиция за дълго.
• Внимание. Една неточност може да отразява неправилно всички данни, поради което концепцията ще бъде изградена неправилно и производството ще отиде на загуба.
• Комуникационни умения. Важни са не само номерата от складовете, но и от дистрибуторите и търговските обекти. Трябва да можете да преговаряте по такъв начин, че винаги да знаете за нивото на продажби както на вашия продукт, така и на конкурентните марки. Това качество е необходимо и при организиране на работата на интервюиращите.
• Устойчивост на стрес. Работата е свързана с много общуване и голяма отговорност. Ако сте готови да избухнете в сълзи при най-малкия глас, който ви повдигат, няма да сте търговец.
• Креативност и способност за генериране на идеи. Това е едно от най-важните качества. Маркетологът, въз основа на пазарните тенденции, трябва да даде препоръки за по-нататъшно популяризиране на продукта.

Ако сте отговорен, креативен човек, който не се страхува от стреса и се справяте удобно с цифрите, тогава да бъдете маркетолог за вас не е професия, а призвание.

Търсене

Почти всяка компания има нужда от маркетинг специалист на пълен работен ден. Това е популярна и високоплатена професия. В допълнение към търсенето в производствените компании, търговците винаги са необходими в специализираните консултантски компании.

Колко печелят хората, работещи в тази професия?

Маркетологът е един от най. В началото на кариерата неопитен завършил университет получава доход от 30 000 рубли на месец. Тогава приходите му нарастват до 50-60 хиляди рубли на месец. И това далеч не е границата. В крайна сметка кариерата в тази индустрия се развива бързо, което гарантира стабилно и високо ниво на доходи. Но основното нещо, което трябва да запомните е, че повишенията се дават само на най-трудолюбивите и внимателни служители.

Лесно ли се намира работа?

За да получите работа като маркетолог, трябва да преминете през 1 или 2 интервюта. Тъй като устойчивостта на стрес е един от основните критерии, трябва да сте подготвени за групови интервюта. Това е, когато освен вас, още 5-10 кандидати се опитват да получат работа. В същото време ще бъдете интервюирани по едно и също време. Така се подбират най-спокойните, целеустремени и готови за битка кандидати – истински акули на маркетинга.

В края на груповия етап най-силните кандидати се тестват и се провеждат индивидуални финални интервюта. Именно на тези срещи присъстват вашите преки началници, които избират най-добрите от най-добрите. Намирането на работа е доста трудно, но няма невъзможни неща. На интервюто е важно да се докажете, да демонстрирате всички предимства и работата е ваша.

Как обикновено се гради кариера?

Най-ниското звено в маркетинговата верига е вашата стартова позиция. Това е маркетинг асистент или стажант. За тази позиция обикновено се назначават висшисти без трудов стаж. Вършите малки поръчки и цялата рутинна работа. По този начин се получава практическо обучение.

Следващата стъпка е позицията на маркетолог или специалист. Заплатата ви се увеличава и получавате собствен асистент. На този етап трябва да бъдете възможно най-креативни, като непрекъснато генерирате идеи. По този начин създавате основа за по-нататъшно изкачване по кариерната стълбица.

Ръководителят на маркетинговия отдел е първият висок етап в развитието на кариерата на маркетолога. Вие управлявате екип от специалисти и наблюдавате тяхната работа, като правите коментари и корекции, ако е необходимо.

Ръководителят на маркетинговия отдел не е ограничението. Много компании избират финансови директори специално от маркетинг специалисти. В крайна сметка мениджърът на високо ниво трябва да има аналитичен ум и комуникативни умения.

Ако се стремите към кариерно израстване, тогава определено трябва да изберете професията на маркетинг специалист.

Перспективи за професията

Маркетингът е една от най-перспективните професии. Получавате много възможности, които просто чакат момента, в който решите да ги използвате. Наистина, в допълнение към прости високоспециализирани позиции, вратите към висшия мениджмънт се отварят пред вас. Маркетолозите винаги имат към какво да се стремят и къде да растат. Това е важно и ви позволява постоянно да се усъвършенствате, дори когато сте на върха на успеха.

Едно от основните предимства на тази професия е нейната младост и широк спектър от отговорности. В края на краищата, притежавайки такова огромно количество знания, умения и способности, дори и кариерата ви на маркетинг специалист да се провали, лесно можете да се окажете в редица по-тясно фокусирани специалности.