Ministerul Educației Generale și Profesionale al Federației Ruse strategii de prețuri în condiții de oligopol (rezumat). Prețuri pe piața serviciilor educaționale În condiții de oligopol

Rolul important al prețurilor în viața economică este determinat de faptul că ele stau la baza tuturor măsurătorilor economice și au un impact semnificativ asupra costurilor și rezultatelor activităților tuturor entităților economice: structurile de afaceri, gospodăriile și economia națională ca întreg.

Prețurile determină eficiența activității economice străine.

Rolul lor este deosebit de mare într-o economie de piață, în care prețurile libere sunt principalul regulator al proporțiilor de reproducere socială,

relaţiile economice. Prețurile sunt, de asemenea, un obiect important al reglementării statului, datorită căruia statul își desfășoară politicile în condițiile pieței. Prin urmare, stăpânirea metodologiei moderne de stabilire a prețurilor, ținând cont de caracteristicile rusești, este un element integrant al formării de specialiști calificați în domeniul economiei și managementului.

Formarea prețurilor care îndeplinesc cerințele unei economii de piață este asociată cu acumularea de cunoștințe moderne de economie, contabilitate, management financiar, marketing, legislație fiscală și vamală.

Apariția unui sistem de piață în Rusia determină natura dinamică, evolutivă a cadrului de reglementare care influențează prețurile.

Acest lucru face necesară monitorizarea legilor Federației Ruse, a decretelor prezidențiale, a decretelor guvernamentale, a instrucțiunilor Serviciului Fiscal de Stat al Federației Ruse și a altor departamente privind formarea prețurilor gratuite și reglementate, impozitarea, reglementarea vamală și alte aspecte legate de stabilirea prețurilor.

Există trei strategii principale de stabilire a prețurilor: cost, cerere și competitiv. Strategiile rămase sunt modificări ale acestor trei.

Alegerea strategiei de preț este determinată de următorii factori:

1. Tipul (tipul) de piață.

Există trei tipuri principale de piețe: 1) concurență perfectă, 2) oligopolistică, 3) monopolistă. Alegerea strategiei de preț în funcție de tipul de piață este prezentată în tabel. 5.1.

2. Tipul de produs, stadiul ciclului său de viață.

3. Obiectivele companiei.

Obiectivele pot fi diferite: supraviețuire, maximizarea profiturilor, cucerirea pieței, leadership, degresarea smântânii, eliminarea concurenților și altele.

4. Capacitatea de productie a firmei.

5. Situația economică generală din țară.

6. Condiţiile de pe piaţa mondială.

Prețul este un proces complex și contradictoriu, în timpul căruia compania trebuie să recurgă la diferite metode, compromisuri,

ține cont de acțiunile concurenților și de psihologia cumpărătorilor.

Tabelul 5.1 Tipuri de piețe și tipuri de strategie de preț

Metodele de stabilire a prețurilor depind de strategia de preț a firmei. Dar chiar și cu o singură strategie, firmele pot folosi diferite metode alternative de stabilire a prețurilor. De obicei, finanțatorii încep prin a determina costurile și adaugă profitul dorit pentru a ajunge la prețul de vânzare (adică, folosind metoda costului de producție).

De obicei, marketerii încep cu prețurile pentru consumatorii finali și apoi se deplasează „înapoi”, determinând prețurile participanților la distribuția mărfurilor și apoi calculează doar costurile de producție acceptabile (adică, folosesc cererea, concurența și alte metode).

Această metodă reflectă o orientare tradițională de producție. Cererea de pe piata nu este studiata sau abia studiata.

Esența metodei este aceea că baza pentru determinarea prețului este costul de bază pe unitatea de producție, calculat în calculele costului unei unități de marfă, la care se poate adăuga o valoare care acoperă costurile și profitul necontabilizat. De exemplu, producția și vânzarea unei unități de produs costă compania 10 mii de ruble. Ea vrea să facă un profit de o mie de ruble pe unitate de producție. Apoi prețul va fi de 11 mii de ruble.

Un mic comerciant cu amănuntul poate stabili prețul unui articol prin creșterea prețului pe factura furnizorului său cu 30%.

În practică, există două abordări principale pentru utilizarea metodei costului la determinarea prețurilor:

a) costuri integrale;

b) costuri directe sau marginale.

Când utilizați metoda de stabilire a prețului costul total sunt luate în considerare atât costurile directe, cât și cele indirecte (variabile și fixe). Această metodă este identică cu modelul de preț mediu. Prin vânzarea mărfurilor la prețul astfel stabilit, compania își recuperează toate costurile și poate obține profit.

Principalele avantaje ale acestei metode de stabilire a prețurilor sunt următoarele:

Simplitatea și analiticitatea sa relativă;

Capacitatea de a stabili un prag de preț, sub care prețul poate scădea în circumstanțe excepționale și pentru o perioadă limitată de timp;

Posibilitatea utilizării diferitelor metode de modelare și analiză, inclusiv pe cele computerizate.

Principalele dezavantaje ale acestei metode:

Cererea pentru produs nu este luată în considerare, astfel încât sunt posibile situații când produsul

nu vor fi vândute la prețul stabilit prin această metodă;

Metodele de distribuire a costurilor fixe sau indirecte între tipurile de bunuri sunt arbitrare, condiționate și imprecise.

La stabilirea prețului unui produs în funcție de metodă costuri directe (variabile). sunt identificate acele costuri care au legătură directă cu producția sa, iar costurile indirecte nu sunt luate în considerare. Această metodă în literatura occidentală se numește „cost direct”.

Modelul prețului ia aici forma: costuri directe plus profit. Prețul determinat prin metoda costului direct va fi mai mic decât prețul determinat prin metoda costului integral. Prin stabilirea prețului folosind metoda costului direct, o companie poate obține vânzări crescute printr-un preț mai mic.

Cu toate acestea, această metodă nu poate fi utilizată pentru a determina prețurile tuturor bunurilor produse de firmă, deoarece costurile indirecte trebuie returnate întreprinderii în veniturile totale.

Astfel, metoda costului direct are o aplicație limitată și poate fi utilizată dacă sunt îndeplinite două condiții:

În primul rând: pentru un număr suplimentar de produse, când costurile generale au fost deja recuperate din principalele volume de producție;

În al doilea rând: dacă există capacitate de producție liberă pentru a produce volume suplimentare de produse.

Esența metodei este că prețurile sunt stabilite exclusiv pe baza condițiilor concurențiale la un nivel peste sau sub prețurile pieței. Nu există o dependență constantă a prețurilor de costuri sau cerere.

O companie care a ales această strategie menține prețul produsului său chiar dacă valoarea costurilor sale sau nivelul cererii pentru produs se modifică doar pentru că concurenții săi nu își modifică prețurile. În schimb, o firmă își modifică prețul atunci când concurenții își schimbă prețurile, deși propriile costuri sau cererea rămân neschimbate.

Cele mai comune sunt două metode de stabilire a prețurilor competitive:

1) metoda prețului curent;

2) metoda „plic sigilat” sau prețul licitației.

Metodă pretul curent folosit ca instrument de politică a prețurilor pe piețele în care sunt vândute în mare parte mărfuri omogene. O companie care vinde produse omogene pe o piață extrem de competitivă are capacitatea limitată de a influența prețurile.

În acest caz, firmele pot folosi trei metode de stabilire a prețurilor: 1) metoda „cursă către lider”, 2) metode de concurență prin preț; 3) metode de concurență non-preț.

În primul caz, compania urmați liderul, nu trebuie să ia decizii cu privire la prețuri: sarcina principală este să-și controleze propriile costuri de producție și să monitorizeze (urmărește) prețurile concurenților.

Dacă o firmă dorește să crească vânzările cu o strategie de preț competitivă, poate folosi concurența de preț sau non-preț.

La concurența prețurilor Firma influențează factorii preț ai cererii prin creșterea sau scăderea prețului său, modificarea cantității cerute și se deplasează de-a lungul curbei cererii.

La concurență non-preț firmele influenţează factorii non-preţ ai cererii: preferinţele şi gusturile consumatorilor, venitul consumatorului etc. În acest scop, vânzătorii subliniază proprietățile distinctive ale produselor lor prin publicitate, servicii pentru clienți etc. În acest caz, există o mișcare a curbei cererii, o modificare a cererii, care trebuie distinsă de modificarea cantității cererii discutată anterior în timpul concurenței prețurilor.

Metodă „plic sigilat” sau prețul licitației utilizat în cazurile în care mai multe firme concurează pentru un contract sau o comandă guvernamentală (de exemplu, pentru dreptul de a dezvolta un câmp petrolier pe raftul insulei Sakhalin).

Prețul de licitație este prețul oferit de companie într-un plic sigilat pe baza prețurilor concurenților. În acest caz, prețurile pot fi stabilite la nivelul costurilor proprii, adică. prețul este redus pentru a câștiga licitația și a învinge concurenții.

Rezumând metodele și strategiile discutate anterior pentru determinarea prețurilor, putem prezenta metodologia de stabilire a prețurilor sub forma următorului algoritm (Tabelul 5.2).

Tabelul 5.2. Metodologia de stabilire a prețurilor

Prețul este una dintre cele mai importante și mai dificile probleme. Alegerea orientării generale în stabilirea prețurilor, abordări de determinare a prețurilor pentru produsele noi și deja fabricate, serviciile furnizate în scopul creșterii volumelor de vânzări, cifrei de afaceri, creșterii nivelului de producție, maximizării profiturilor și întăririi poziției companiei pe piață se realizează în cadrul marketing.

Prețul este unul dintre elementele importante ale marketingului care afectează direct activitățile de vânzare, întrucât nivelul și raportul prețurilor pentru anumite tipuri de produse, în special produsele concurente, au o influență decisivă asupra volumului achizițiilor efectuate de clienți. Prețurile sunt strâns legate de toate componentele de marketing și de activitățile companiei în ansamblu. Rezultatele comerciale reale depind în mare măsură de prețuri, iar strategia de preț corectă sau incorectă are un impact pe termen lung asupra poziției companiei pe piață.

O strategie de prețuri direcționate este următoarea: trebuie să setați astfel de prețuri pentru bunurile dvs. și să le modificați în funcție de situația pieței pentru a capta o anumită cotă de piață, a primi suma dorită de profit etc., adică, în esență, rezolva probleme operaționale, legate de vânzarea unui produs într-o anumită fază a ciclului său de viață, răspunde la activitățile concurenților etc. Toate acestea asigură rezolvarea problemelor strategice.

1. Worst J., Reventlow P. Economics of the company. – Şcoala Superioară M., 2003. – 390 p.

2. Gerasimenko V.V. Prețuri eficiente. Manual pentru universităţi - M.: Finstatinform, 2006. - 569 p.

3. Lipsits I.V. Prețuri comerciale. Manual. Culegere de situații de afaceri. Teste. - Ed. a II-a, adaugă. si corectat - M.: Editura BEK, 2001.- 576 p.

Prețuri pe piața serviciilor educaționale

Prețurile pe piața serviciilor educaționale (ES) este una dintre cele mai dificil de rezolvat, deoarece în mod tradițional, împreună cu asistența medicală, este percepută în societate ca o sferă a serviciilor „gratuite”. În același timp, ca orice alt sector bugetar, este finanțat din buzunarele contribuabililor. De fapt, vânzătorul și cumpărătorul exclusiv de servicii educaționale era unul și același subiect - statul reprezentat de organele de conducere, incl. – învăţământ şi învăţământ superior. Această împrejurare a ascuns problemele de stabilire a prețurilor pentru OU și a exclus însăși posibilitatea de a stabili un preț real ca urmare a negocierilor dintre cumpărătorii (consumatorii) și vânzătorii (producătorii) de OU. Practic, instituția de învățământ nu a fost interesată de promovarea și extinderea proactivă a volumului serviciilor prestate, îmbunătățirea calității acestora, reconstrucția și actualizarea fondurilor etc.

În prezent, se folosesc următoarele metode la stabilirea prețurilor pentru serviciile educaționale:

1. Metoda costului , care utilizează costul estimat majorat cu rata profitului planificată.

Avantajele acestei metode includ: utilizarea costurilor reale; pretul se formeaza pe baza situatiilor financiare, fara cercetare de marketing; alinierea relațiilor contractuale dintre universitate și persoane juridice și persoane fizice; egalizarea preţurilor la serviciile educaţionale.

Dezavantajele includ: nu ține cont de nivelul cererii; complexitatea estimării costurilor; influențează cererea; nu reflectă utilitatea produsului educațional pentru consumator; personalul grupurilor de studiu.

2. Metoda valorii percepute , in care pretul este determinat de o evaluare integrala a utilitatii serviciului educational, iar aceasta evaluare este confirmata de potentialul consumator, si nu de costuri.

Dezavantajele includ: competența insuficientă a consumatorilor; obiectivitatea evaluării.

3. Metode concentrate pe concurent , care se bazează pe o analiză a prețurilor altor universități pentru programe educaționale similare sau conexe.

Posibilitatea utilizării acestor metode depinde de gradul de diferențiere (modificări) produselor educaționale, de sensibilitatea consumatorului la preț și de cota de piață deținută de entitatea educațională.

Ținând cont de dependența de situația concurențială de pe piață, o universitate poate alege următoarele metode de stabilire a prețurilor:

1) concentrarea asupra prețurilor medii de piață;

2) concentrarea pe liderul de preț;

3) cartelul prețurilor.

Avantajele acestor metode includ: simplitate, eficienta, tinand cont de situatia pietei.

Dezavantajele includ: imposibilitatea utilizării separate.

Având în vedere metodele de mai sus cu avantajele și dezavantajele lor, putem concluziona că este mai eficient să sintetizezi un preț pe baza combinației lor complexe, pe baza triunghiului politicii de preț (Fig. 1).

Nivelul prețurilor concurenților

Orez. 5.2. Modelul politicii de prețuri

Acest model de politică de preț include următorul mecanism de formare a prețurilor:

Etapa 1 – prețul de bază este determinat pe baza analizei cererii;

Etapa 2 – prețul este comparat cu prețurile concurenților pentru servicii educaționale similare;

Etapa 3 – pe baza standardului de rentabilitate acceptat, prețul se determină prin metoda costului, unde costul fix este pragul inferior de preț;

Etapa 4 – ajustarea prețului.

Algoritmul de stabilire a prețurilor (Fig. 5.3) constă din următoarele blocuri:

Blocul 1. Obiectivele politicii de prețuri sunt:

§ asigurarea securitatii economice;

§ menţinerea unui segment de piaţă (cotă).

Blocul 2. Se determină potențialul consumatorului pentru „valoarea percepută” a serviciului.

Blocul 3. „Prețul valorii”, se determină ᴛ.ᴇ. stabilirea preţurilor pentru a asigura rezultate financiare prin realizarea unui raport valoare-cost favorabil.

Blocul 4. Costul este determinat.

Blocul 5. Pe baza costului estimat, cu un standard de rentabilitate stabilit, se determină prețul de „cost”.

Blocul 6. Efectuarea cercetărilor de marketing pentru servicii similare.

Blocul 7. Efectuarea unei analize comparative a preturilor.

Blocul 8. Implementarea ajustărilor de preț.

Blocul 9. Asigurarea flexibilității și adaptabilității politicii de prețuri (sistem de reduceri și majorări).

Orez. 5.3. Algoritmul de stabilire a prețurilor

În absența celei mai mari importanțe a desfășurării lecțiilor individuale, prețul unui serviciu educațional plătit este stabilit pentru un grup de studenți (curs, flux). Prețul antrenamentului individual în acest caz este estimat.

Evaluarea generală a nivelului de competitivitate al instituțiilor de învățământ este determinată de alegerea acestora a unuia dintre cele două tipuri de avantaje competitive atunci când oferă servicii educaționale plătite:

Costuri mai mici;

Specializare.

Mai mult costuri reduse- capacitatea instituțiilor de învățământ de a furniza servicii mai eficient decât concurenții.

Specializarea este capacitatea de a satisface nevoile speciale ale consumatorilor în furnizarea de servicii educaționale plătite și de a primi un preț premium pentru aceasta (ᴛ.ᴇ. mai mare decât cel al concurenților).

Prin metoda asigurării profitului țintă (Fig. 5.4) se determină prețul unui anumit tip de serviciu educațional plătit, asigurându-se, pentru un volum dat, primirea profitului țintă:

Unde - prețul unui anumit tip de serviciu educațional;

- respectiv, costuri variabile, fixe și profituri cauzate de furnizarea și vânzarea acestui tip de serviciu educațional.

În contextul unei game extinse de servicii, prețul este determinat:

Unde - acțiune - al treilea tip de servicii în cuantumul total al veniturilor din activități educaționale plătite ale instituției de învățământ;

Unde - suma veniturilor pe care o instituție de învățământ le primește din furnizarea - al-lea tip de servicii și, respectiv, suma totală a veniturilor instituției de învățământ din toate tipurile de activități extrabugetare.

Freca.

Prețuri pe piața serviciilor educaționale - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Prețuri pe piața serviciilor educaționale” 2017, 2018.

LITERATURĂ

1. Babina Yu.V. Mecanismul economic de management al naturii și protecția mediului: Manual. indemnizație / Ed. LA. Nikitina, S.A. Stepanova. M.: Editura MNEPU, 2003.

2. Metodologia temporară pentru determinarea daunelor prevenite asupra mediului / Aprobat de Comitetul de Stat al Federației Ruse pentru Protecția Mediului la 03/09/1999.

3. Raport de stat „Cu privire la starea mediului natural al regiunii Rostov în 2005. Rostov n/D., 2006.

4. Moskalenko A.P. Economia managementului mediului și protecției mediului: Manual. indemnizatie. M.: ICC „Mart”, Rostov n/D.: Editura. Centrul „MarT”, 2003.

5. Prokhorova N.B. Modalități de îmbunătățire a mecanismului organizațional și economic de gestionare a utilizării apei // Ameliorarea și managementul apei. 1999. nr 6.

BOGDANOV Yu.V.

CARACTERISTICI ALE STRATEGII DE PRETURI SI PRETURI A UNIVERSITATII

Proiectul național „Educație”, implementat în Federația Rusă, alături de aspecte pozitive, are o serie de probleme care nu au fost rezolvate la nivel teoretic. Problema asigurării accesibilității la învățământul superior, în special la taxele de școlarizare în universități, provoacă multe discuții.

Dacă învățământul superior este un bun public sau unul privat - răspunsul la această întrebare va determina cine și în ce proporție ar trebui să plătească universitatea pentru serviciile educaționale (ES) oferite acestora.

Într-o economie de piață, învățământul superior este reglementat de legile economice generale (în special, cererea și oferta). Cu toate acestea, specificul serviciului educațional, precum și intervenția activă a statului în reglementarea proceselor pieței în sfera educațională, fac ajustări mecanismului și strategiei de stabilire a prețurilor.

Prețul este un element cheie al mixului de marketing și este utilizat activ în dezvoltarea politicilor de marketing. Universitățile, pe baza propriilor calcule, determină independent prețurile pentru programele lor educaționale. O variație semnificativă a prețurilor pentru același program educațional (standard), chiar și în aceeași regiune, se datorează adesea diferenței de sarcini pe care le rezolvă universitatea - de la supraviețuire la statutul de elitism și leadership în industrie.

După cum se știe, „prețul este înțeles ca suma de bani solicitată pentru un produs sau serviciu, sau suma de beneficii și valori pe care un consumator este dispus să le sacrifice în schimbul achiziției unui anumit produs sau serviciu”.

Cu toate acestea, mai întâi ar trebui să definiți conceptul de „educație”, „serviciu educațional” (ES).

Educația ca termen este de obicei privită în două sensuri principale: ca un set de cunoștințe, abilități și abilități pe care o persoană le posedă (nivel de educație, calificări); ca o sferă separată de activitate în care o persoană este antrenată, i.e. formează un corp de cunoștințe, abilități și abilități.

Potrivit lui V.P. Shchetinin, serviciile educaționale „reprezintă un sistem de cunoștințe, informații, abilități și abilități care sunt utilizate pentru a satisface diferitele nevoi educaționale ale individului, societății și statului”.

Când vorbim despre servicii, există de obicei patru trăsături caracteristice: intangibilitatea; inseparabilitatea de entitatea care furnizează serviciul; capacitatea de a consuma un serviciu numai în timpul prestării acestuia; neechivalența serviciului și rezultatul consumului acestuia.

Inconsecvența caracteristicilor notate în raport cu amplificatorul operațional este vizibilă. OU sunt intangibile, nu pot fi văzute, atinse, gustate - dar pot exista într-o formă materială (într-un manual, material didactic etc.) și pot servi ca obiect independent

cumpărare și vânzare. Astfel, OU poate fi parțial separată de entitatea care furnizează serviciul și consumată nu numai în procesul de furnizare a acestuia.

Neechivalența nivelului educațional și rezultatul consumului acestuia constă în faptul că complexul de servicii educaționale oferite elevilor nu este identic cu complexul de cunoștințe, abilități și abilități pe care aceștia le-au dobândit. Obiectul muncii educaționale este elevul cu cunoștințele inițiale existente, aptitudinile, abilitățile, interesele, valorile, preferințele etc. Folosind diverse mijloace, tehnici și metode, profesorul își transferă cunoștințele elevilor, care percep cunoștințele transmise la maximum posibilitățile și caracteristicile de percepție ale acestora.

Ca urmare a influenței educaționale, elevul dobândește noi proprietăți, care este produsul muncii educaționale.

Op-amp-ul este o binecuvântare pentru că aduce anumite beneficii celor care o consumă. Aceasta este baza pentru determinarea prețului acestui serviciu - echivalentul monetar al beneficiului primit de consumator. Universitatea primește echivalentul în numerar, iar consumatorul care a plătit banii, în consecință, primește un beneficiu care reprezintă un oarecare beneficiu pentru el. La cumpărarea și vânzarea OU, rezultatul util al acestui serviciu este comparat cu rezultatele achiziționării altor bunuri și servicii (de exemplu, imobiliare, crearea unei afaceri, tratament etc.). În același timp, efectul benefic al consumului de CO poate avea o valoare non-moneară (prestigiu, stima de sine etc.). Din punct de vedere economic, educația acționează ca dobândire a capacității de a câștiga bani. Cheltuielile pentru educație sunt astfel investiții, al căror scop este primirea amânată a unor venituri monetare mari în viitor.

În consecință, OS poate fi vândut și cumpărat ca un produs, unde se aplică toate legile relațiilor de piață.

Cu toate acestea, sectorul educației se referă la producția de bunuri publice. Dacă educația este un bun public, atunci societatea ar trebui să plătească pentru asta, adică. statul din bugetul său. De aceea, învățământul secundar în Rusia este gratuit în mod declarativ. Prezența sectoarelor public și privat al învățământului superior reflectă natura duală a acestuia - binele privat și cel public.

O serie de țări vest-europene și scandinave (Germania, Norvegia etc.), considerând educația un bun public, folosesc în mod predominant învățământul superior gratuit (finanțare de la stat), planificând tranziția la învățământul superior universal. În Irlanda, nouăzeci la sută din finanțarea instituțiilor de învățământ superior este asigurată de stat, peste 60% din populația irlandeză având o diplomă de învățământ superior.

Dacă educația este un bun privat, atunci acei oameni care primesc această educație trebuie să o plătească integral. Țările anglo-saxone au urmat această cale (în special, Anglia, Australia, SUA, Canada, Noua Zeelandă). Totuși, accesibilitatea învățământului superior, de exemplu, în Anglia este asigurată de sistemul de credite. Studenții primesc sprijin guvernamental sub forma unui împrumut, iar rambursările se bazează pe venitul lor viitor. Mărimea împrumutului cerută de lege trebuie să fie suficientă pentru a acoperi taxele de școlarizare și, în țările mai bogate, costurile de trai, cu o rată a dobânzii aproximativ egală cu costul împrumutului pentru guvern. La intrarea într-o universitate, studenții nu plătesc nimic. O parte din cost este plătită prin impozitare, iar o parte prin plăți ulterioare, în funcție de venit. Specialiștii ale căror venituri după absolvirea unei universități pentru o anumită perioadă de timp (poate până la pensionare) nu sunt suficient de mari nu rambursează împrumuturile (adică, studiile superioare sunt gratuite pentru ei).

Dacă educația este atât un bun privat, cât și un bun public în același timp (mixt), atunci atât indivizii privați, cât și societatea trebuie să plătească pentru aceasta într-o anumită proporție, care trebuie să fie determinată cumva. Acesta este drumul pe care Rusia îl parcurge astăzi. Statul nu oferă toată educația, ci doar o parte din ea. Mai mult, această parte este determinată, în cele mai multe cazuri, pe baza preferințelor personale. Partea publică a educației include învățământul de bază (școlar), universitățile militare și de securitate, eventual institute pedagogice și agricole, programe educaționale individuale etc. În timpul trecerii la un sistem de învățământ superior pe două niveluri, statul finanțează în primul rând diplomele de licență, iar diplomele de master sunt finanțate de persoane fizice. Educație și se confirmă

Buletinul Economic al Universității de Stat din Rostov F 2008 Volumul 6 Nr. 1 Partea 2

Buletinul Economic al Universității de Stat din Rostov F 2008 Volumul 6 Nr. 1 Partea 2

extinderea plății sale - pentru Rusia este mai mult un bun privat decât unul public. În același timp, sistemul de plată a creditelor nu a fost elaborat. Un solicitant, atunci când solicită un împrumut pentru studenți, nu este sigur de posibilitatea reală de returnare a acestuia, i.e. riscă să devină debitor la bancă cu consecințele care decurg.

Odată cu apariția învățământului superior plătit în Federația Rusă, s-a presupus că subiectele relațiilor de piață vor fi universitățile și întreprinderile-consumatori de tineri specialiști, iar produsul ar fi un „tânăr specialist”. Întreprinderile comandă specialistul necesar, plătind universităților costurile formării tinerilor specialiști. La „ieșirea” sistemului (între universitate și întreprindere) se creează o piață a instituțiilor de învățământ, ceea ce ar presupune că universitatea funcționează, în esență, pe credit. Din păcate, dezvoltarea sistemului de învățământ plătit a urmat practic calea creării unei piețe la „intrare” (adică între solicitant (părinții), pe de o parte, și universitate, pe de altă parte).

Astfel, între universitate și student intervin acte de cumpărare și vânzare cu privire la primirea de către acesta a instituției de învățământ ca produs. Din păcate, angajatorul a căzut practic din legătura universitate-student-întreprindere. Formula logică cu 3 factori pentru alegerea unei specialități ar trebui să fie: vreau (prestigiu), pot (cunoștințe) și am nevoie (nevoia de specialitate pe piață) în Rusia este indicată de un singur lucru - vreau. Alegerea este influențată doar de prestigiu (avocat, economist, manager etc.). Dezechilibrul dintre cerere și ofertă este cauzat de faptul că, datorită educației plătite, universitatea se concentrează în primul rând pe solicitanți (plătitori), și nu pe angajatori. Pentru a atrage studenți, sunt deschise programe educaționale cu nume frumoase, pe care solicitanții le „cumpără”. Apoi absolvenții sunt nevoiți să lucreze în afara specialității lor.

Atunci când alege o universitate și o specialitate, solicitantul folosește trei criterii economice:

1. Analogic (preț în alte universități, ținând cont de echivalența acestora).

2. Costitor (cât va costa formarea și voi putea să plătesc pentru el, ținând cont de cazare, mâncare, petrecere a timpului liber etc.).

3. Rentabil (sumele posibile ale veniturilor viitoare și perioada de rambursare a investițiilor în educație).

Pentru un student, care este produsul pentru care plătește o taxă? Acesta este programul educațional în sine (un set de cunoștințe în specialitate) și/sau o diplomă de învățământ superior. Deoarece Universitățile oferă o amânare de la armată produsul plătit (deseori) este această amânare plus obținerea unei specialități. Uneori, acesta este prețul de plătit pentru a te distra cu colegii.

Pentru a forma și selecta un preț în conformitate cu teoria marketingului, sunt necesare informații cu privire la trei factori - costuri, cererea consumatorilor și prețurile concurenților.

Informațiile despre costuri vă vor permite să determinați limita inferioară a prețului, datele privind cererea consumatorilor vă vor permite să estimați valoarea maximă a acesteia, iar informațiile despre strategia de preț a concurenților vă vor oferi „ajustări fine”.

Cele mai simple metode de stabilire a prețurilor pentru OU sunt bazate pe costuri, care se bazează pe calcularea costului OU pe baza estimărilor de venituri și cheltuieli. Pentru determinarea prețului prin metoda costului, principalele materiale sursă de calcul sunt: ​​curriculumul programului de învățământ; standarde de timp pentru calcularea volumului de muncă academică a personalului didactic (personalul didactic); salariile pe oră pentru personalul didactic. Metoda propusă implică utilizarea PPP ca bază a fondului de salarii, adică elementele de calcul rămase se găsesc prin înmulțirea valorii acestui fond cu anumiți coeficienți.

Nu contează consumatorului ce costuri reale le suportă universitatea pentru programul educațional important este sentimentul a ceea ce îi va aduce această specialitate în viitor. Stabilirea prețurilor în această situație începe cu identificarea nevoilor și evaluarea relației dintre preț și valoarea produsului educațional. Imaginea universității și prestigiul acesteia în regiune sunt importante.

Pe baza unor cercetări speciale de marketing, se dezvăluie cererea solicitanților în dinamică. O evaluare a „valorii percepute” a acestui program educațional din punctul de vedere al unui potențial consumator poate fi făcută de un focus grup de 7 persoane, format din reprezentanți ai consumatorilor corporativi, ai serviciilor de angajare și specialiști ai agențiilor de recrutare. Principalele direcții ale sondajului: existența unei cereri stabile pentru acest program educațional; prestigiul unei diplome universitare în regiune; pregătire

întreprinderile angajatoare plătesc pentru formarea în cadrul acestui program pentru angajații lor.

Cu toate acestea, potențialii consumatori nu pot, în majoritatea cazurilor, să evalueze în mod obiectiv utilitatea serviciului datorită caracteristicilor specifice ale acestuia din urmă: rezultatul consumării serviciului nu apare imediat (decalaj de timp), imaterialitate, calitate inconsecventă, lipsă de conștientizare și calificările consumatorilor și are loc o denaturare „normală” a informațiilor. În condiții de competență insuficientă, consumatorul evaluează o universitate pe baza efectului „evaluării calității prin preț” (scump - calitate înaltă, și invers).

Metodele orientate către concurență se bazează pe analiza prețurilor altor universități pentru programe educaționale similare sau conexe. Universitatea își orientează prețurile (luând în considerare costurile și cererea pentru instituțiile de învățământ) la prețurile curente ale concurenților de pe piața instituțiilor de învățământ. Posibilitatea utilizării acestui grup de metode depinde de gradul de diferențiere a produselor educaționale, de sensibilitatea consumatorului la preț și de cota de piață.

Prețul final este determinat pe baza unei combinații complexe de metode.

Din punct de vedere conceptual, schema de prețuri în acest caz poate arăta astfel: pe baza analizei cererii, se determină prețul de bază pentru serviciul educațional; acest preț este comparat cu prețurile concurenților pentru amplificatoare operaționale similare și ajustat dacă este necesar.

Pragul de preț mai mic determinat de metoda costului poate fi redus prin modificarea bazei inițiale de stabilire a prețurilor de cost (număr de grupuri, standarde salariale etc.).

Flexibilitatea și adaptabilitatea politicii de prețuri a universității sunt asigurate, în special, de un sistem de reduceri și majorări. Se pot aplica urmatoarele tipuri de reduceri: la plata intregii perioade de studiu sau mai multe cursuri; la încheierea contractelor cu un client corporativ mare; la instruirea angajaților universității și a membrilor familiei acestora; când predau studenților și cursanților din familii cu venituri mici; atunci când predau studenți și ascultători care au realizări serioase în studii, asistență științifică și socială și alte domenii de activitate.

Markupurile sunt cel mai adesea aplicate la implementarea planurilor individuale și a programelor de lucru educaționale, pentru instruirea specializată țintită la comenzile clienților corporativi și la implementarea programelor de instruire suplimentare în discipline.

În aceeași etapă se determină metoda de compensare a pierderilor din inflație.

Rezumând cele de mai sus, strategia de preț a universității ar trebui să se bazeze pe următoarele prevederi:

Prețurile pentru serviciile educaționale ar trebui diferențiate în funcție de specialitate și forma de pregătire;

Ca parte a prețului unei instituții de învățământ trebuie să se distingă două componente: prețul minim (de bază) și componenta de închiriere (prestigiul specialității);

Specialitățile insuficient populare ar trebui să aibă un preț minim, în timp ce limita inferioară ar trebui să asigure acoperirea costurilor de bază ale desfășurării activităților educaționale;

Prețul unui serviciu educațional pentru programele educaționale mai populare ar trebui să includă o componentă de închiriere;

Este necesară indexarea sistematică a limitei inferioare a prețului serviciilor educaționale în conformitate cu indicii oficiali de inflație, reflectând această prevedere legal în contractul cu studentul.

Politica educațională din Federația Rusă vizează creșterea cotei taxelor de școlarizare în sistemul de învățământ superior, prin urmare, universitățile, pentru a asigura o stabilitate financiară acceptabilă, trebuie să dezvolte și să implementeze o strategie eficientă de stabilire a prețurilor pentru o instituție de învățământ superior.

lmliteratură

1. Belyakov S.A. Noi prelegeri despre economia educației. M.: MAKS Press, 2007.

2. Golubkov E.P. Elemente de proiectare ale mixului de marketing // Marketing în Rusia și în străinătate. 2001. Nr. 6.

3. Shchetinin V.P., Hromenkov N.A., Ryabushkin B.G. Economia educaţiei: Proc. indemnizatie M.: Agent pedagogic rus., 1998.

Buletinul Economic al Universității de Stat din Rostov F 2008 Volumul 6 Nr. 1 Partea 2

Problemele moderne de stabilire a prețurilor pe piața OU sunt printre cele mai dificil de rezolvat din mai multe motive și, mai presus de toate - sub influența tradițiilor și stereotipurilor de lungă durată și foarte puternice. În țara noastră, în mod tradițional, educația, alături de asistența medicală, a fost și este încă percepută în societate ca o sferă a serviciilor „gratuite”. Și deși, ca orice alt sector bugetar, este finanțat din buzunarele contribuabililor, libertatea externă a educației a apărut de zeci de ani în societate nu doar ca ceva luat de la sine înțeles, ci chiar ca un „avantaj” al sistemului social existent.

Astfel, problema prețului serviciilor educaționale (cu excepția plății pentru servicii de tutorat, cursuri pregătitoare, diferite forme ilegale de plată) pentru populația țării nu a existat de fapt. În practică, acest lucru se aplică și întreprinderilor în calitate de consumatori de personal specializat, deoarece chiar și introducerea oficială la sfârșitul anilor optzeci a unei taxe pentru specialiștii pregătiți în valoare de trei mii de ruble nu numai că nu a însemnat formarea prețului real al instituțiilor de învățământ, dar nici nu a condus la primirea obligatorie a fondurilor virate în conturile instituțiilor de învățământ specifice.

De fapt, vânzătorul și cumpărătorul exclusiv al OU era același subiect unic - statul reprezentat de organele de conducere, incl. - învăţământul şi învăţământul superior. Această împrejurare a ascuns problemele de stabilire a prețurilor pentru OU și a exclus însăși posibilitatea de a stabili un preț real ca urmare a negocierilor dintre cumpărătorii (consumatorii) și vânzătorii (producătorii) de OU. Lipsa prețurilor, la rândul său, a menținut situația în care alți factori, non-preț, ai alegerii consumatorului nu au funcționat și, mai ales - stimularea promovării serviciilor, organizarea pieței a distribuției acestora etc. Instituțiile de învățământ practic nu erau interesate. în extinderea proactivă a volumului serviciilor prestate sau îmbunătățirea calității acestora, în reconstrucția și reînnoirea fondurilor etc.

Și astăzi, diviziunea dintre susținătorii și oponenții abordărilor de piață a educației se află pe problema recunoașterii oportunității și progresivității conceptului însuși de „preț de piață al serviciilor educaționale” (care este înlocuit în mod nejustificat de polemicul „preț al educației”). Argumentul opus, în special, folosește cumva atractivitatea socială a menținerii accesului gratuit la educație pentru segmentele cu venituri mici ale populației, precum și teama deloc nerezonabilă că comercializarea instituțiilor de învățământ le va provoca spre cele ieftine (atât în ​​ceea ce privește de cost și valoare socială) „certificare”, divertisment, pragmatism îngust, abatere de la sarcinile de asigurare a fundamentalității și umanizării educației. Cu toate acestea, necreșterea efectivă și, cu atât mai mult, reducerea cheltuielilor guvernamentale pentru nevoile de educație în absența pieței, a raporturilor de preț între consumatori și producătorii instituțiilor de învățământ duce practic la aceleași consecințe triste, principala fiind o scădere a cererile privind calitatea și eficiența educației și creșterea inevitabil în acest sens lipsa cererii pentru OU.

Stereotipuri și tradiții în raport cu problemele de preț ale instituțiilor de învățământ

După cum subliniază pe bună dreptate experții, cea mai comună până în prezent este o abordare foarte unidimensională a evaluării activităților din domeniul educației: de exemplu, în funcție de criteriul cuantumului cheltuielilor (cu finanțare bugetară acest lucru este posibil doar cu o creșterea numărului de studenți), sau conform beneficiilor așteptate, dar practic necalculate „pentru întreaga societate”. Sub acestea din urmă, care au fost numite și „nevoi ale economiei naționale”, adesea ascunse doar beneficiile și prioritățile care erau citate în rândul autorităților și structurilor guvernamentale.

În acest sens, aproape toate metodele cunoscute, și mai ales toate efectiv utilizate pentru determinarea țintelor de cost ale instituțiilor de învățământ, și în special, formarea specialiștilor, au avut ca scop organizarea (sau modificarea) relațiilor dintre instituțiile de învățământ, pe de o parte, și autorităţile guvernamentale din învăţământ, cele care le-au finanţat de la buget, pe de altă parte. Aceste metode, în esență, nu au ținut cont de cererea reală pentru instituțiile de învățământ, mai ales că nu vorbeam despre cererea efectivă, ci despre statutul personalului acestora, extras din situația financiară a consumatorilor, așa cum a fost prezentată organelor de conducere din industrie.

Baza inițială a acestor metode, în cel mai bun caz (adică dacă calculele au fost efectiv efectuate), a fost calculul costului formării, pregătirea unui specialist cu un anumit profil de către o instituție de învățământ medie de un anumit nivel, iar metodele în sine se încadrează bine în categoria generală a „metodei de stabilire a prețurilor pe listă”.

Metoda prețurilor de listă este cunoscută și în economia de piață. Schema sa generală poate fi reprezentată prin formula (3):

C =	CU
	1 - N p

P - prețul de vânzare al mărfurilor (serviciilor); C este costul total al unei unități de bunuri (servicii); Np - rata profitului planificată, în cote zecimale din volumul vânzărilor.

În esență, aceasta este cea mai simplă metodă de stabilire a prețurilor, care este adăugarea unei sume corespunzătoare unui anumit procent din profit la costul de producție calculat. Așa se face așa-numitul pretul primar, care actioneaza ulterior ca obiect de management in strategia de stabilire a pretului.

Această metodă este populară în cazurile (pe piețele dezvoltate) în care vânzătorii, din anumite motive, nu sunt suficient de competenți în marketing și sunt mult mai conștienți de costul de producție și de vânzare a produselor decât de cererea consumatorilor și de condițiile acesteia. Pentru ei, „legarea” directă a prețului de costul de producție este foarte tentantă, deoarece simplifică stabilirea prețurilor până la utilizarea automată a formulei de mai sus.

Un alt motiv pentru prevalența acestei metode este comparabilitatea prețurilor în structură, ceea ce face posibilă operarea cu prețuri pentru produse dintr-o gamă diversă și minimizează concurența dintre bunurile din cadrul acesteia.

De asemenea, se crede că această metodă este cea mai fiabilă atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător: atunci când cererea se intensifică, cumpărătorul este protejat de încercările vânzătorului de a „lua prea mult” de la el, iar vânzătorilor li se poate garanta întotdeauna returnarea investiției. capital. Această metodă este în general cea mai simplă și mai ușoară atât în ​​ceea ce privește prețul, cât și controlul prețurilor.

Cu toate acestea, piața este conștientă de limitările fundamentale ale acestei metode de stabilire a prețurilor. Primul și principalul său dezavantaj este că nu ia în considerare cererea ca atare și, prin urmare, nu poate conduce la un echilibru în relația dintre cererea și oferta de bunuri și servicii.

În al doilea rând, îi îndrumă în mod clar producătorilor și angrosilor și revânzătorilor să umfle costul produselor, care, cu o rată fixă ​​a profitului, devine cel mai convenabil mod de a-și crește masa.

În al treilea rând, și acest lucru este de asemenea important, determinarea nivelului marjei de profit (care este inclusă în formulă) are loc subiectiv, în mare măsură voluntar și, de regulă, la cele mai înalte niveluri de conducere, păstrând puterea structurilor de conducere asupra producție, și mai ales asupra consumatorilor. Toate aceste trăsături sunt recunoscute și apar clar în portretul unei economii administrativ-comandante. Metoda prețurilor de listă este metoda sa „nativă”: se bazează pe costul de producție al produselor și omite sfera priorităților pieței.

E. N. Popov și T. A. Evstigneeva au clasificat metodele pe care le-am folosit pentru calcularea costului pregătirii specialiștilor (vezi diagrama din Fig. 24). După cum se poate observa din diagramă, sunt utilizate trei criterii principale de clasificare:

• natura informațiilor inițiale utilizate (conform faptului, conform planului și conform standardelor aprobate);
• numărul de baze de distribuție a costurilor utilizate între obiectele de cost, care sunt înțelese ca
• studenți de diferite categorii (cu una sau mai multe baze de repartizare a costurilor);
• trăsăturile caracteristice ale metodelor (baza pe: numărul de studenți care pot fi redusi la învățământ cu frecvență; pe standardele de personal; pe standardele pentru articolele de cheltuieli; pe intensitatea specifică a forței de muncă a curriculumului în specialitatea de formare).

Autorii acestei clasificări propun să se determine prețul pregătirii de specialitate și în cadrul metodei listei de prețuri, cu particularitatea că standardul de rentabilitate este determinat nu în raport cu costul integral, ci cu fondul de salarii, care, în opinie, va elimina interesul instituţiilor de învăţământ de a umfla costurile forţei de muncă materializate. În special, prețul standard (Pi) pentru formarea unui specialist în specialitatea i-a este determinat de aceștia folosind formula (4):

C i = C i +	р x З i
	100

Ci - costul standard complet al formării unui specialist; Zi este salariul de bază, care este una dintre componentele costului Ci; p - standard de rentabilitate la salariul de bază.

Autorii metodologiei recomandă luarea valorii „p” egală cu 50% pentru toate instituțiile de învățământ, indiferent de profilul și locul acestora în sistemul de educație continuă. Ei admit că din punct de vedere al profitului, acesta este echivalent cu un raport de rentabilitate la cost egal cu 20% (cu ponderea salariilor de bază în cost egală cu 40%). În același timp, structura lor standard de cost arată astfel:

• salarii (cu taxe de asigurări sociale) - 48%;
• plata burselor studenților, în medie - 25%;
• costuri pentru reînnoirea uzurii și reparații majore ale mijloacelor fixe ale universităților - aproximativ 16%;
• costuri pentru asigurarea funcționării universității - 11%, incl. aproximativ 60% din ultima sumă reprezintă cheltuieli de birou și de afaceri.

Încercarea de a „liniști poftele” instituțiilor de învățământ în raport cu munca materializată, realizată de autorii metodologiei, în opinia noastră, nu poate fi considerată adecvată nici situației din învățământ în ansamblu (adică în sensul țintă). , sau în ceea ce privește procedura propusă (în sens instrumental).

Metodologia cere de fapt educarea la „munca pe genunchi” antediluviană, fără utilizarea de noi echipamente, calculatoare, clădiri etc., deoarece Atunci când cheltuiți pentru aceste articole, nivelul general al profitabilității va fi forțat să scadă.

Contraargumentul, care este că odată cu creșterea raportului capital-muncă, productivitatea muncii crește și va fi nevoie de mai puțini muncitori, ceea ce este destul de firesc pentru sfera producției materiale, nu funcționează în raport cu educația. Faptul că în școli sau universități apar noi clase de calculatoare, retroproiectoare sau instrumente multimedia nu va reduce efectiv numărul de profesori sau profesori necesari - calitatea educației se va îmbunătăți pur și simplu. Acest lucru este valabil mai ales pentru construcția de clădiri educaționale și de facilități sociale și culturale.

De asemenea, este clar că tehnologia de calcul propusă, care plasează valoarea profitului într-o dependență directă exclusivă de valoarea costurilor cu forța de muncă, ar provoca supraestimarea acestora nu mai puțin decât o dependență similară de costurile materiale.

Cel mai trist este că accentul pus în această metodologie a fost pus în practică în condițiile unui deficit grav de fonduri bugetare efectiv transferate către instituțiile de învățământ. În special, la mijlocul anului 1995, instituțiile de învățământ superior au fost nevoite să direcționeze toate fondurile primite de la buget exclusiv către salarii, deși acest lucru nu avea nicio legătură cu indicatorul de profitabilitate.

Deci, avem în fața noastră o abordare care prioritizează costul instituțiilor de învățământ pentru o instituție de învățământ și îl completează cu un anumit nivel (inclusiv standard) de profitabilitate. Desigur, analiza în timp util a evoluției costului de producție, raționalizarea și prognozarea acestuia este o parte integrantă și obligatorie a elaborării laturii financiare a oricărei afaceri. Cu toate acestea, pe o piață matură, prețul de vânzare al oricărui produs depinde nu numai de nivelul costului (de multe ori dictând și limitările acestuia), ci și de mulți alți factori care au fost lăsați în afara luării în considerare în acest caz. Prin urmare, întrebarea nu este din ce parte a costului este mai convenabil să se calculeze prețul de vânzare al amplificatorului operațional, ci că piața dictează cerințe complet diferite aici.

Metodele de calcul al prețurilor care sunt încă răspândite în sistemul de învățământ autohton sunt o manifestare clară a orientării clasice de producție și vânzări a unei companii care vinde ceea ce îi este mai ușor să producă (sau ceea ce este ordonat să producă de către un organ de conducere superior) și întreabă prețul acestor produse pe care le reușește (sau i se spune din nou) să-l repare. O astfel de politică de preț nu poate fi decât costisitoare. Ce oferă piața? Instituțiile de învățământ comerciale demonstrează o variație foarte mare a prețurilor de vânzare a serviciilor lor, chiar și în cadrul aceluiași profil de pregătire și aceeași durată de formare. Astfel, conform Școlii de Afaceri Internaționale MGIMO, prețurile oferite de școlile de afaceri rusești sunt următoarele: seminariile scurte (1-5 zile) costă 5-20 de dolari pe zi, programele pe termen mediu (1-3 luni) - 10 -40 de dolari pe zi saptamana, cursuri de lunga durata (3-10 luni) - 30-125 dolari pe luna, programe de MBA (Master of Business Administration, cu o durata de studiu oferita in institutiile de invatamant capital de la 9 luni la una jumatate ani) - 2000-8000 USD per program. Toate prețurile sunt pe ascultător (deși, desigur, pot depinde de nivelul de personal al grupului), începând cu 1993.

Cum să înțelegeți dacă aceste prețuri sunt mari sau nu? În comparație cu standardele mondiale, acestea par ambigue. Deci, de exemplu, costul școlarizării și cărților necesare la cele mai bune universități americane (clasate) (excluzând plata pentru cazare, transport etc.) în 1995 a fost (în dolari SUA): Universitatea Yale (Connecticut) - 18.100 Universitatea Princeton ( New Jersey) - 18.380 Universitatea Harvard (Massachusetts) - 19.820 Massachusetts Institute of Technology - 18.655 Universitatea Stanford (California) - 17.328 Dartmouth College (New Hampshire) - 18.834 Universitatea Rice (Texas) - 9.250.

Există și alte exemple. Costul școlarizării pentru programul de zece luni de la Harvard Business School International Teachers (care va fi discutat mai detaliat în capitolul următor) în 1988 a fost de 2661,4 lire sterline.

Structura costurilor acestui program poate fi, de asemenea, instructivă. De remarcat imediat că o parte din costurile asociate cu admiterea studenților sunt variabile și depind de numărul acestora, în timp ce celelalte, în principal salariile profesorilor și cheltuielile administrative, rămân practic neschimbate.

Astfel, salariile cadrelor didactice și ale directorilor de programe s-au ridicat la 42%, cheltuielile administrative - aproximativ 29%, plata serviciilor de transport și locuințe - aproximativ 12%, servicii de tipărire și cheltuieli de birou - aproximativ 11%, audit și servicii juridice - mai puțin de 2% . Soldul fondurilor la sfârşitul anului a fost de 4,5%, dar de remarcat că în structura veniturilor peste 5%, i.e. O sumă ceva mai mare este venitul din dobânzile bancare la capitalul investit.

Este clar că structura costurilor instituțiilor de învățământ străine și interne diferă destul de semnificativ din multe motive. În același timp, orientarea către piață a prețurilor vine din poziții fundamental diferite. Un preț de vânzare acceptabil este determinat din perspectiva beneficiilor oferite consumatorului care primește produsul. Aceasta ține cont atât de oportunitățile sale nou descoperite, cât și de costurile inevitabile pe care consumatorul va fi obligat să le facă după achiziționarea produsului pentru consumul său normal. Marketingul analizează prețul de vânzare în primul rând din perspectiva consumatorului. Care ar putea fi aceste poziții pentru consumatorii de sistem de operare?

Perioadele vacanțelor școlare, dacă nu coincid cu concediul obișnuit al salariatului, sunt zile normale de lucru pentru acesta, în care acesta poate desfășura activități organizatorice, se poate pregăti pentru procesul de învățământ și își poate decora biroul în limita sarcinii didactice care i-a fost repartizat înainte de începerea sărbătorilor.

Pentru orele de activitate didactică efectuate peste norma stabilită, plata suplimentară se face pe baza cotei (salariului) primite într-o singură sumă.

Formarea fondului de salarii . În ultimii ani, singurul articol de cheltuieli al instituțiilor de învățământ care este finanțat integral de la buget este costul plății salariilor. Prin urmare, utilizarea deplină a tuturor standardelor stabilite legal pentru a maximiza fondul de salarii este de mare importanță. Fondul de salarii în instituțiile de învățământ este format dintr-un fond de tarif și un fond de supertarif.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție diferențelor dintre state și nivelurile de personal ale instituțiilor de învățământ.

Standarde state model sunt considerate ca fiind cantitatea minimă de muncă necesară instituțiilor, care nu depășește indicatorii prevăzuți în acestea pentru introducerea unei anumite poziții. Autoritatea de învățământ superior, pe baza nivelurilor standard de personal, aprobă nivelurile de personal ale instituției de învățământ. În limita fondurilor alocate instituției, aceasta aprobă independent tabloul de personal și are dreptul de a înlocui unele funcții cu altele. Posturile individuale pot fi introduse folosind fonduri primite de la persoane juridice și persoane fizice, precum și venituri din activitățile proprii ale instituției de învățământ.

Afirmație masa de personal instituția de învățământ este de competența instituției de învățământ însăși. Prin urmare, o instituție poate introduce în mod independent rate, de exemplu, un director adjunct pentru știință, ținând cont doar de următoarele restricții:

– suma totală a fondurilor alocate pentru salarii;

– bunul simț al administrației (trebuie ținut cont că banii alocați pentru salariile deputaților sunt cheltuiți pe cheltuiala echipei);

– în tabelul de personal poate fi înscris doar postul care se află în „Tarif și Calificări Lista Posturilor”.

6. Fundamente și metode de stabilire a prețurilor. Preț – exprimarea monetară a valorii unui produs, permițând schimbul efectiv de bunuri și servicii; sau o categorie economică care reflectă cantitatea de muncă necesară social cheltuită pentru producția de bunuri.

Prețuri – procesul de stabilire a valorii preţului.

Există o serie de metode de stabilire a prețurilor.

1. Metoda de calculare a prețurilor folosind formula „cost plus profit” rămâne destul de populară din trei motive. În primul rând, vânzătorii știu mai multe despre costuri decât despre cerere. Prin legarea prețului de costuri, vânzătorul simplifică singur problema prețului. Nu trebuie să ajusteze prețurile prea des în funcție de cerere. În al doilea rând, dacă această metodă de stabilire a prețurilor este utilizată de toate organizațiile din industrie, prețurile acestora sunt probabil similare. Prin urmare, concurența prin preț este redusă la minimum. În al treilea rând, vânzătorul crede că stabilește un preț „corect” atât pentru el, cât și pentru cumpărător.

2. Metoda bazată pe cost este calculul prețurilor care asigură o anumită cantitate de profit brut. Aceasta este o metodă mai complexă, dar și mai flexibilă. Presupune compararea diferitelor combinații de prețuri și volume de vânzări și alegerea opțiunii care vă va permite să depășiți pragul de rentabilitate și să obțineți profitul planificat.

3. Metoda de stabilire a unui preț apropiat de prețul la cerere. Specialiştii în marketing identifică „plafonul de preţ” pentru un anumit produs – suma pe care consumatorii sunt dispuşi să o plătească – şi apoi încearcă să maximizeze profiturile prin gestionarea costurilor fără a depăşi acest „plafon”.

4. Urmărirea concurenților, în primul rând liderii, concentrându-se pe nivelul actual al prețurilor. Afacerile mici îl urmează pe lider, modificând prețurile atunci când liderul le schimbă și nu depind de fluctuațiile cererii de bunuri sau de modificările costurilor acestora. Unele organizații își pot calcula prețul oferind o reducere constantă sau un markup la prețul liderului, în funcție de proprietățile produselor lor și de locație.

5. Politica de prețuri standard, variabilă sau flexibilă. Atunci când organizațiile se străduiesc să mențină prețurile neschimbate pentru o lungă perioadă de timp, în loc să modifice prețurile (în timp ce cresc sau reduc costurile), pot reduce sau crește cantitatea de bunuri furnizată într-un singur pachet sau pot modifica setul standard de servicii. Organizațiile pot alege, de asemenea, o politică de preț fixă ​​sau flexibilă. În cadrul unui sistem de prețuri uniform, o organizație stabilește același preț pentru toți consumatorii care ar dori să cumpere un produs în condiții similare. Prețul poate varia strict proporțional cu cantitatea de produse achiziționate, dar nu în funcție de cine cumpără. O politică flexibilă de prețuri este o ajustare a prețului de bază prin acordarea de reduceri sau stabilirea de majorări. Cumpărătorul negociază cu vânzătorul, iar în urma acestei negocieri se stabilește prețul final de vânzare.

Astfel, stabilirea prețurilor apare ca un proces complex, în cadrul căruia trebuie luați în considerare nu doar factori obiectivi (costuri, cerere și concurență), ci și mulți subiectivi.

7. Prețuri într-o instituție de învățământ.În domeniul educației, prețul (P) este expresia monetară a costului unui serviciu educațional, reflectând suma costurilor necesare social pentru crearea acestuia.

Prețul unui serviciu educațional (P) nu trebuie să acopere doar costurile (C - cost), ci să asigure și profitul (P): P = C + P.

Există trei relații posibile între preț și cost într-o economie de piață:

C=C – instituția de învățământ își va rambursa doar costurile și nu va realiza profit;

Ts>S – instituția de învățământ realizează profit.

1. Selectarea unui obiectiv de preț. Exista trei strategii principale de stabilire a prețurilor litici: asigurarea supraviețuirii; maximizarea profitului; retenție pe piață.

Pentru o instituție de învățământ, în conformitate cu misiunea sa, primul și al treilea obiectiv al politicii de prețuri sunt acceptabile.

Asigurarea supraviețuirii este strategia principală a instituțiilor de învățământ care funcționează în condiții de concurență acerbă. Pentru a atinge acest obiectiv, se folosesc prețuri reduse - prețuri de penetrare, sunt menite să capteze o anumită cotă de piață și să ajute la creșterea volumului de servicii educaționale vândute și, ca urmare, la creșterea profitului total primit de instituția de învățământ.

O strategie de stabilire a prețurilor bazată pe reținerea pieței constă în menținerea unei instituții de învățământ pe poziția existentă pe piața serviciilor educaționale. În acest scop, se iau toate măsurile posibile pentru a preveni o scădere a vânzării serviciilor educaționale.

2. Determinarea cererii de servicii educaționale. Este imposibil să se calculeze în mod rezonabil prețul fără a studia cererea de servicii educaționale. În condiții de concurență acerbă pentru serviciile educaționale, cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică. Toate celelalte lucruri fiind egale, un consumator cu un buget limitat va refuza să achiziționeze servicii la prețuri mari dacă i se oferă o gamă de servicii alternative de aceeași calitate, dar la un preț mai mic. Adesea, consumatorul nu se gândește prea mult la calitatea serviciilor. Cu toate acestea, acest raport va fi diferit dacă vorbim de implementarea unor servicii educaționale de prestigiu. Consumatorii de servicii educaționale de prestigiu consideră că prețurile ridicate se datorează îmbunătățirii calității serviciilor.

Principalul instrument de cercetare și stabilire a prețurilor pentru serviciile educaționale este analiza dependențelor cererii și ofertei. Curba cererii este determinată de dependența cererii pentru un serviciu de prețul de vânzare. Curba ofertei arată dependența prețului unui serviciu de oferta sa pe piață. În punctul de intersecție al acestor curbe, are loc un echilibru cererea este egală cu oferta. Și prețul corespunzător acestuia este prețul de echilibru, adică. satisface atât instituţia de învăţământ cât şi cetăţeanul.

Principalii factori care influențează nivelul de elasticitate al cererii:

– prezența unui serviciu educațional similar pe piață determină creșterea elasticității. O creștere a prețului unui serviciu educațional de către o instituție de învățământ duce la o scădere a cererii pentru acesta, deoarece este posibil să achiziționați un alt serviciu similar;

– elasticitatea cererii scade odată cu creșterea venitului monetar;

– calitatea înaltă a serviciilor educaționale determină creșterea elasticității.

3. Calculul costurilor (costului) instruirii. Cererea de servicii educaționale limitează nivelul superior de preț pe care îl poate stabili o instituție de învățământ. Prețul de cost (costurile de producție) al serviciilor determină valoarea minimă a acestuia. Atunci când prețul serviciilor educaționale scade sub costul acestora, producătorii de servicii educaționale înregistrează pierderi. Marile instituții de învățământ își pot permite o astfel de politică doar pe o perioadă scurtă de pătrundere pe piața serviciilor educaționale. Să reamintim că calculul costului (C) se efectuează după formula: C=M+A+3+0+H,

unde M este costul materialelor, al materiilor prime și al semifabricatelor;

A – cheltuielile de amortizare;

3 – salariile (de bază și suplimentare);

О – angajamente obligatorii asupra salariilor;

N – costuri generale.

Aceste date sunt disponibile în bilanț și pot fi utilizate, ajustate pentru inflație, pentru a calcula costurile.

4. Analiza serviciilor și prețurilor concurenților. Pentru a evalua avantajele competitive, trebuie să vă comparați costurile cu cele ale concurenților. Dacă serviciul educațional este similar cu serviciile altor instituții de învățământ, atunci este necesar să se mențină prețul aproape de prețul concurenților, altfel numărul solicitanților va scădea. O instituție de învățământ poate stabili un preț mai mare atunci când serviciul educațional pe care îl oferă îi depășește semnificativ pe concurenții săi în calitate. Este necesar să se țină cont de faptul că concurenții pot modifica prețurile pentru serviciile educaționale în timpul procesului de admitere a solicitanților.

5. Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor. Metodele de stabilire a prețurilor pentru serviciile educaționale trebuie să asigure implementarea acestora și atingerea anumitor obiective ale instituției de învățământ.

6. Calcularea prețului de bază. Prețul optim ar trebui să ramburseze integral toate costurile organizației pentru furnizarea de servicii, precum și să asigure primirea unui anumit profit.

Factorul cheie în stabilirea prețului pe baza percepției clientului este percepția consumatorului asupra valorii serviciului, nu a costului. Dacă prețul este corect, este la latitudinea consumatorului să decidă. Stabilirea prețurilor începe cu identificarea nevoilor și evaluarea relației dintre preț și valoarea produsului. Există așa-numitele prețuri de referință pe care cumpărătorul le ține cont și le folosește atunci când caută un serviciu educațional. Ghidat de astfel de prețuri, consumatorul își face alegerea comparând proprietățile consumatorului și prețurile serviciilor educaționale similare oferite pe piața serviciilor educaționale. Producătorii și intermediarii care oferă servicii educaționale pot influența activ formarea prețurilor de referință. Aplicarea acestei metode se bazează pe experiență, intuiție, cunoaștere bună a psihologiei consumatorului și rezultatele testelor de piață.

Există tehnici de stabilire a prețurilor psihologice:

– demonstrarea unor prețuri relativ mici pentru unele servicii în vecinătatea prețurilor mari pentru alte servicii educaționale;

– refuzul de a lega prețul de bază de cursul de schimb al dolarului (cu);

– promisiunea de prețuri neschimbate pe toată perioada de studiu;

– tot felul de reduceri (plata pe an cu reducere de 10%, reduceri pentru antrenamente repetate – 10–15%, beneficii pentru fostii militari – până la 20%, indemnizații pentru persoanele cu handicap – 10–15%);

– utilizarea prețurilor nerotunjite (de exemplu, 1.000.999 de ruble).

7. Considerații suplimentare. După calcularea prețului de bază al unui serviciu educațional, există următorul set de prețuri: prețul de bază calculat, prețul cererii, prețul ofertei, prețurile concurenților, prețul anului precedent. În plus, ar trebui să țineți cont de: rata inflației proiectată; creșterea proiectată a veniturilor reale ale populației; creșterea economică planificată pe sectoare de producție materială; creșterea proiectată a studenților pe niveluri (tipuri) de educație profesională; mortalitatea și natalitatea populației și raportul acestora; rezultatele anchetelor sociologice ale populației și opiniile experților.

8. Stabilirea prețului final (lista de prețuri). Prețul va scădea undeva între prea mic pentru a face profit și prea mare pentru a limita cererea. Prețul minim posibil este determinat de prețul de cost. Prețurile concurenților pentru servicii similare stabilesc o valoare aproximativă care ar trebui utilizată la stabilirea prețurilor. Opinia cetățenilor despre caracteristicile serviciului educațional propus stabilește plafonul de preț.

9. Ajustarea prețului serviciului ținând cont de interesele cumpărătorilor. Ajustările de preț sunt întotdeauna foarte dureroase pentru studenți și pot merge la o altă instituție de învățământ unde prețul este mai mic. Prin urmare, prețul unui serviciu educațional ar trebui să fie flexibil și ajustat în funcție de condițiile pieței țintă pentru serviciul educațional. În condiții de inflație târâtoare și, mai ales, galopantă, nu este recomandabil să se stabilească un preț stabil în ruble pentru întreaga perioadă de studiu. Perioada maximă pentru un preț fix este de 1 an, dacă include dobânda la inflație. Uneori este mai bine să aprobați prețurile pentru o perioadă de șase luni sau trimestrială sau să includeți o creștere procentuală a prețului în contractul de formare.

Strategia de stabilire a prețurilor – alegerea de către instituție a posibilelor dinamici ale modificărilor prețului serviciilor în condițiile de piață care corespund cel mai bine obiectivelor organizației. Dacă o instituție de învățământ concluzionează că un răspuns eficient este posibil și necesar, ar trebui să aplice una dintre următoarele: Treioptiuni de raspuns:

1) reduceți prețul. Un lider (o mare universitate, academie sau institut) își poate reduce prețul la nivelul concurentului său. O instituție de învățământ poate decide că piața este sensibilă la preț și că, menținând prețul, va pierde o cotă de piață semnificativă în fața unui concurent care oferă un preț mai mic; sau că ar fi prea costisitor pentru instituție să recâștige cota de piață pierdută. O scădere a prețurilor duce la o scădere pe termen scurt a profiturilor, astfel încât unele organizații, pentru a menține marjele de profit la același nivel, reduc calitatea serviciilor lor, nivelul logisticii și relațiile cu piața, ceea ce în final afectează negativ piața. ponderea serviciilor educaționale pe termen lung. Prin urmare, atunci când prețurile sunt reduse, o instituție de învățământ ar trebui să se străduiască să mențină calitatea serviciilor sale educaționale la un nivel ridicat sau mediu, fără a-și pierde imaginea;

2) îmbunătățirea calității educației. Menținând vechiul preț, o instituție de învățământ se poate asigura că serviciile educaționale pe care le oferă sunt percepute de cetățeni ca fiind de calitate superioară. O instituție își poate crește impactul asupra cetățenilor subliniind în mod constant superioritatea calitativă a serviciilor sale educaționale față de serviciile mai ieftine ale unui concurent. O instituție poate descoperi că este mai profitabil pentru ea să investească bani în creșterea valorii de consum a unui serviciu decât să reducă prețul și, în cele din urmă, să primească un profit mai mic;

3) îmbunătățește calitatea în timp ce crește prețul . O instituție de învățământ poate îmbunătăți calitatea și poate crește prețul, costând astfel serviciile sale educaționale. Calitatea superioară justifică un preț mai mare, care, la rândul său, oferă instituției de învățământ profituri mai mari și, în consecință, posibilitatea de a atrage profesori mai calificați și de a îmbunătăți logistica procesului de învățământ. O instituție de învățământ poate să nu modifice prețul pentru un anumit serviciu, ci să ofere un nou serviciu pe piața educației care ocupă o poziție de preț mai mare.

Pentru a asigura o politică eficientă de prețuri, este necesar să se dezvolte strategii de stabilire a prețurilor, adică alegerea de către instituția de învățământ a posibilelor dinamici ale modificărilor prețului serviciilor sale în condițiile de piață care corespund cel mai bine obiectivelor instituției de învățământ.

Dezvoltarea unei strategii de preț nu este un eveniment unic. Acesta trebuie revizuit în cazurile în care:

– se efectuează modificarea serviciilor educaționale;

– serviciul trece prin următoarea etapă a ciclului său de viață;

– costurile (costul) de formare cresc;

– prețul serviciilor educaționale devine obiectul atenției agențiilor guvernamentale.

Tactici de stabilire a prețurilor include rezolvarea unui număr de probleme:

– stabilirea prețurilor pe termen lung sau în schimbare;

– stabilirea de prețuri atractive din punct de vedere psihologic;

– diferențierea prețurilor în funcție de calitatea pregătirii;

– redistribuirea costurilor în cadrul gamei de servicii;

– utilizarea reducerilor la stabilirea prețurilor;

– asigurarea prețului de piață (includerea prețului riscului în prețul serviciilor educaționale).

Sarcina practică

Sarcina 1. Subordonarea. Managerul tău superior, ocolindu-te, dă o sarcină urgentă subordonatului tău, care este deja ocupat cu o altă sarcină importantă pe care ai primit-o personal de la director. Nu este prima dată când managerul tău superior face asta și știi despre relația lui tensionată cu directorul organizației. Ambele sarcini sunt urgente. Alegeți o soluție acceptabilă:

– exprimați subordonatului dezacordul dumneavoastră cu privire la sarcina directorului superior și obligați-l să îndeplinească sarcina urgentă a directorului;

– în interesul afacerii, implicați un alt angajat de-al dumneavoastră în îndeplinirea sarcinilor atribuite;

– să scrieți un memoriu adresat directorului despre cele întâmplate și să cereți emiterea unui ordin privind procedura pentru influențele administrative în organizație;

– contactați managerul superior cu o cerere de a da instrucțiuni subordonaților dvs. numai prin intermediul dvs. și cereți să reprogramați termenul limită pentru atribuirea lui.

Sarcina 2. Situația psihologică „Alegerea unui deputat”. Autoritatea municipală de învățământ l-a numit pe Alexandrov director al instituției de învățământ. Predecesorul său s-a retras, lăsând echipa eficientă într-o situație financiară dificilă. Înainte de aceasta, Alexandrov a lucrat ca director adjunct timp de trei ani. Este un extrovertit, sociabil, alfabetizat, mai degrabă flegmatic sau sanguinic prin temperament, mai concentrat pe rezultatele muncii. Alexandrov trebuie să aleagă doi deputați. Există mai mulți candidați cu seturi diferite de calități de afaceri și psihologie a relațiilor:

a) Ivanov este concentrat pe relațiile umane, se străduiește să se asigure că echipa are un climat prietenos, încredere reciprocă între angajați și absența conflictelor. Totuși, el dedică mult timp contactelor și comunicării și nu atinge întotdeauna indicatorii planificați pentru departament. Deciziile și instrucțiunile lui Ivanov nu sunt întotdeauna specifice și concepute pentru angajații competenți;

b) Petrov este concentrat pe muncă și pe obținerea rezultatelor finale. Este încă un lider tânăr, ambițios, își atinge întotdeauna obiectivele folosind un stil de conducere autoritar. În interesul cauzei, Petrov agravează relațiile, indiferent de chipuri și fără a ține cont de psihologia angajaților, pentru care a primit porecla de „carierist”;

c) Sidorov preferă să lucreze strict conform regulilor, este întotdeauna atent în îndeplinirea sarcinilor de conducere, este exigent cu subalternii săi și menține relații formale cu toată lumea. În echipă îl numesc „cracker” la spate. Unitatea îndeplinește planul, dar fluctuația personalului este mai mare decât în ​​alte unități;

d) Nikolaev se concentrează atât pe muncă, cât și pe relațiile umane. Este un lider foarte competent și autorizat, cu o vastă experiență de muncă, angajații săi îl iubesc pentru sinceritatea și disponibilitatea de a ajuta în momentele dificile; Principalul său dezavantaj este slăbiciunea pentru alcool, care nu i-a afectat încă foarte mult munca.

Exercițiu 3. Prețuri de piață. Dezvoltați o strategie de preț pentru instituția dvs. de învățământ pentru anul următor. Alegeți una dintre strategiile de preț. Prezentați-l sub formă de text sau ca un tabel cu comentarii scurte. Explicați de ce ați ales această strategie?

Exercițiu 4. Remunerarea. B Bibliotecarul școlar lucrează cu jumătate de normă ca profesor. Pe 1 iulie pleacă într-o altă vacanță. Când ar trebui să înceapă să lucreze? Cum va fi calculată plata concediului de odihnă?

Întrebări de control

1. Numiți metodele de influență administrativă asupra personalului.

2. Luați în considerare caracteristicile specifice ale activității didactice.

3. De ce activitatea de muncă a unui profesor are un accent profesional chiar și în afara programului de lucru legal? Ce poți spune despre timpul liber al unui profesor de școală?

4. Descrieți stimulentele materiale și morale pentru activitățile de muncă ale profesorilor. Ce loc joacă salariul în stimularea muncii unui profesor?

5. Care sunt principalele criterii de diferențiere a salariilor pentru personalul didactic? Sunteți de acord cu opinia că indicatorul de educație nu mai joacă un rol stimulator și este timpul să-l abandonăm?

6. Care credeți că sunt modalitățile de îmbunătățire a salariilor educatorilor? Cum poate fi eliminată nivelarea?

7. Profesia didactică este prestigioasă în țara noastră? Ce motive dau naștere la ieșirea specialiștilor din sectorul educației către alte sectoare ale economiei?

8. Ce schimbări structurale au loc în componența profesională a tinerilor specialiști pentru sectoare ale economiei țării noastre?

9. Ce știi despre potențialul de resurse umane al științei universitare și oportunitățile sale comerciale?

10. Descrieți starea nivelului de educație al profesorilor din școlile secundare din țară. Ce știi despre schimbările structurale în formarea profesorilor?

11. Luați în considerare sistemul de pregătire avansată a profesorilor. De ce modificări la acest sistem știți?

12. Ce metode de stabilire a prețurilor cunoașteți?

13. Descrieți etapele stabilirii prețurilor pentru serviciile educaționale.

14. Ce strategii tipice de prețuri cunoașteți pentru instituțiile de învățământ?

15. Când ar trebui revizuit prețul unui serviciu educațional?

16. Ce opțiuni de răspuns la reducerile de preț pe piața educației cunoașteți?

17. Numiți principalele componente ale remunerației angajaților.

18. Ce reglementări reglementează programul de lucru al angajaților instituțiilor de învățământ? Care sunt principalele caracteristici ale programului de lucru al profesorilor?

19. Cum se plătesc salariile personalului didactic?

ÎNTREBĂRI PENTRU AUTOEDUCAȚIE

pe tema „Dezvoltarea și îmbunătățirea calitativă a furnizării

accesibilitatea educației”

1. Ar trebui să ne concentrăm pe principiile învățământului secundar universal, obligatoriu?

2. Învățământul școlar ar trebui să fie complet gratuit, inclusiv studiul opțional al anumitor materii?

3. Este indicată extinderea sistemului de orientare profesională la școlile secundare și continuarea creării gimnaziilor și liceelor ​​de specialitate?

4. Este necesară informatizarea universală a școlilor?

5. În ce măsură este eficientă conectarea școlilor și universităților prin sistemele „școală-universitate” și „colegiu-universitate” pentru a facilita admiterea absolvenților la unele universități?

6. Care este atitudinea dumneavoastră față de sistemul centralizat de testare?

7. Cursurile pregătitoare pentru o instituție de învățământ superior de stat trebuie plătite?

8. Ce părere aveți despre nevoia de educație serală, de corespondență și de forme externe în școala secundară?

9. Nouă ani de educație generală în școala de bază este suficientă sau este necesar unsprezece ani de școală universală?

10. Este necesară extinderea procesului de școlarizare la 12 sau 13 ani?

11. Care ar trebui să fie salariul minim pentru un profesor?

12. Admiterea în instituțiile de învățământ superior ar trebui să se facă pe baza notelor din certificatul școlar?

13. Este necesar să se dezvolte un sistem de învățământ superior non-statal, care funcționează pe bază comercială, cu taxă?

14. Ar trebui să li se acorde universităților de stat drepturi de autonomie limitând în același timp finanțarea bugetară?

15. Care credeți că sunt motivele aspirațiilor părinților bogați și ale copiilor lor de a primi educație în instituții străine? Este necesar să se acorde sprijin statului și public pentru astfel de tendințe?

17. Care ar trebui să fie nivelul aproximativ al salariului pe oră pentru profesorii din învățământul superior?

18. Ce tip de universități ar trebui să sprijine în primul rând statul?

19. Studenții ar trebui să fie scutiți de serviciul militar obligatoriu?

20. Au nevoie universitățile de comenzi plătite guvernamentale și corporative pentru a pregăti specialiști?

ÎNTREBĂRI PENTRU TESTARE

1. Esența, funcțiile și tipurile de educație. Principiile politicii educaționale de stat.

2. Economia educației ca știință și disciplină academică. Subiect și obiect de studiu al economiei educației.

3. Sistemul de învățământ și caracteristicile componentelor sale.

4. Sistemul organizatoric și juridic al managementului educației.

5. Conceptul și indicatorii calității educației.

6. Principalele criterii pentru nivelurile de calitate a educației. Criterii de evaluare a studenților și absolvenților.

7. Controlul de stat în domeniul educaţiei.

8. Sistem, scopuri și criterii de management. Misiunea și filosofia instituției de învățământ.

9. Principii și metode de management.

10. Organizarea sistemului de management. Metodologia de înregistrare și înregistrare a unei instituții de învățământ.

11. Reglementarea managementului. Tipuri de reglementări pentru instituțiile de învățământ.

12. Managementul implementării strategiei într-o instituție de învățământ.

13. Marketingul educaţiei. Conceptul și caracteristicile serviciilor educaționale.

14. Evaluarea poziţiei competitive şi segmentarea serviciilor educaţionale. Strategii și scenarii pentru dezvoltarea serviciilor educaționale.

15. Esența comunicării de marketing în domeniul educației.

16. Esența și componența bazei materiale și tehnice a sectorului educațional. Obiectivele și caracteristicile mecanismului economic în educație.

17. Finanţarea instituţiilor de învăţământ. Principiile sistemului bugetar.

18. Esența și clasificarea personalului pe categorii. Personalul din sistemul de învățământ. Sistem de management al personalului.

19. Munca educatorilor și trăsăturile ei. Organizarea si salarizarea personalului didactic.

20. Strategia de stabilire a prețurilor și a prețurilor într-o instituție de învățământ.

LITERATURĂ

1. Fundamentele administrative și juridice ale administrației publice: Manual. manual pentru universități pe special. "Guvern. management” / Sub general. ed. UN. Kramnik. – Minsk: Tezeu, 2004. – 704 p.

2. Despre educație: Legea Republicii. Belarus, 29 oct. 1991, N 1202-XII. : în ed. Legea Republicii Belarus din 15 martie 2001 // Național. registrul actelor juridice ale Republicii Bielorusia. – 2001. – N 2/303.

3. Raizberg, B.A. Administrația publică și administrația în sfera economică și socială: manual [pentru universități] / B.A. Riseberg. – M.: Economist, 2007. – 191 p.

4. Raizberg, B.A. Managementul de stat al proceselor economice și sociale: manual [pentru universități] / B.A. Riseberg. – M.: INFRA-M, 2009. – 384 p.

5. Rudenkov, V.M. Organizarea activităților instituțiilor bugetare și științifice: [manual pentru universități] / V.M. Rudenkov, I.K. Rudak. - Mn. : Şcoala modernă, 2008. – 448 p.

6. Sokolovsky, N.K. Economia sferei socio-culturale: manual educațional și metodologic pentru elevii speciali. „Administrația Publică” / N.K. Sokolovsky, O.N. Erofeeva, V.G. Garkavaya; Ministerul Educației al Republicii Belarus, EE „Universitatea Economică de Stat din Belarus”. – Minsk: BSEU, 2006. – 208 p.

Ascultătorii...

Recomandări pentru autoritățile educaționale ale entităților constitutive ale Federației Ruse privind utilizarea modelelor standard ale sistemului integral rusesc pentru evaluarea calității educației

Analiză

Trimis pentru testare educativ-metodologic complexe Pentru monitorizarea educatiei. 6. Consultanta activitate. 7. Examinarea programelor... Specialiști FIPI special Pentru ale acestui seminar au fost pregătite educativ-metodologic materiale Pentru ...

Scrisoarea instrucțională și metodologică a Ministerului Educației al Republicii Belarus „Cu privire la organizarea procesului de învățământ în anul universitar 2016/2017 la studierea disciplinelor academice și la desfășurarea cursurilor opționale în instituțiile de învățământ secundar general” I

Scrisoare instrucțională și metodologică

... . Pentru organizatii Activități metodologic formatii de profesori de muzica in anul 2016/2017 educational an este propusă o singură temă: „ Pedagogic ...

Document

... . Special metode de construcție. Hidroizolarea. Tunel plictisitor complexe. ... ascultători exersați independent (1 săptămână), folosind educativ-metodologic materiale furnizate ascultători... tehnologie în Activități specialist despre management...