¿Cuánto tiempo se utiliza el método de análisis FODA? análisis FODA

¿Quién necesita un análisis FODA y por qué? Cómo realizarlo correctamente. Qué tipos de análisis FODA existen y en qué situación deben utilizarse.

A la hora de iniciar un proyecto empresarial, muchos se enfrentan a la necesidad de planificar sus acciones a corto o largo plazo. Para que la planificación sea adecuada a la situación actual, es necesario tener en cuenta las propias capacidades que se pueden utilizar para lograr el objetivo, las deficiencias que podrían impedirlo, así como la influencia de factores externos en el éxito del proyecto. empresa. Uno de los métodos de evaluación efectivos es el análisis FODA, que permitirá, teniendo en cuenta todas las realidades, construir la estrategia más efectiva de promoción, ventas, campañas publicitarias y cualquier actividad relacionada con la vida del proyecto.

¿Qué es el análisis FODA?

Actualmente, existen varios métodos para evaluar la posición actual de una empresa que han demostrado su eficacia práctica en la planificación estratégica. Los más populares son el análisis SNW y el análisis FODA.

El análisis SNW permite identificar las ventajas y desventajas de una empresa, así como tener en cuenta las características de la organización que no se pueden clasificar ni como la primera ni como la segunda. Al mismo tiempo, SNW no tiene en cuenta factores del mundo exterior, que también pueden influir en gran medida en el éxito de una estrategia particular.

El análisis FODA consiste en evaluar los pros y los contras de una empresa en términos de lograr un objetivo o completar una tarea determinada, así como todas las oportunidades y riesgos del entorno externo en el que existe esta empresa. Este método es indispensable para la planificación estratégica y el establecimiento de las metas y objetivos de la organización, así como para elegir formas de alcanzarlos y solucionarlos.

El nombre FODA es un acrónimo en inglés: Strengths (fortalezas), Weaknesses (debilidades), Opportunities (oportunidades), Threats (amenazas). Son estos parámetros los que se evalúan en el análisis.

¿Qué problemas resuelve el uso del análisis FODA?

El análisis FODA tiene como objetivo principal evaluar todos los factores que pueden afectar el logro de su objetivo por parte de la empresa. Por lo tanto, este análisis debe realizarse en base a una tarea específica.

FODA ayuda a responder las siguientes preguntas:

• qué recursos tiene la empresa y qué se necesitarán para lograr su objetivo;
• qué recurso se gastará para lograr el objetivo;
• qué recursos se pueden atraer del entorno externo;
• qué impide el logro de objetivos dentro de la empresa;
• qué factores del entorno externo pueden ralentizar o dificultar el logro de sus objetivos;
• como conclusión general: ¿es factible alcanzar el objetivo fijado para la empresa y en qué condiciones es posible?

En pocas palabras, con este método el analista ve claramente qué se puede hacer para lograr el objetivo, qué medios tiene la empresa para lograrlo y si existen medios para lograr el objetivo que se pueden tomar del mundo exterior. También se evalúan los factores de riesgo y las formas de prevenirlos.

Video: qué es el análisis FODA y cómo hacerlo

La esencia y tipos de análisis FODA.

El análisis FODA es una descripción de todos los factores anteriores y sus resultados suelen visualizarse en forma de tabla.

tabla FODA

Análisis expreso

El análisis rápido es la forma de análisis más simple y rápida. Incluye tener en cuenta y evaluar los factores internos y externos de la tabla anterior. Todos estos factores se analizan y resumen en la siguiente tabla, que se denomina matriz cruzada. En esta matriz sólo se incluyen aquellos factores que pueden correlacionarse. Por ejemplo, altas tasas de producción (la fortaleza de una empresa) le permitirán aprovechar la alta demanda de un producto (una oportunidad). O la falta de experiencia (debilidad) puede impedirle alcanzar sus objetivos en un entorno altamente competitivo (amenaza).

La ventaja del análisis rápido es su simplicidad y su capacidad de realizarse rápidamente. Esta forma de análisis FODA también nos permite reflejar factores internos y externos en su interacción, lo cual es importante para la formación de la estrategia de la organización.

La desventaja de tal análisis es su superficialidad y el hecho de que la matriz no incluye aquellos elementos que también pueden ser importantes para el desarrollo de la empresa, pero que no pueden asociarse con una oportunidad o amenaza.

Tabla: matriz cruzada FODA

Análisis resumido

El análisis resumido es un análisis tanto del momento presente como de las perspectivas a largo plazo para el desarrollo de una empresa o producto. Este tipo de análisis se utiliza con mayor frecuencia junto con otras herramientas de investigación de mercado. Para realizar un análisis resumido, debe anotar todos los factores en la tabla FODA y luego evaluar cada factor en términos de su peso para la empresa y la probabilidad de que ocurra en el futuro.

El análisis resumido se realiza cuidadosamente, el proceso utiliza datos obtenidos a través de otros estudios y, si es posible, se compara la situación de la empresa en estudio con la situación de los competidores. También se están desarrollando métodos para mejorar la situación.

Análisis mixto

Un tipo de análisis mixto simplemente combina los dos anteriores. Se trata de un estudio detallado de la posición de la empresa de cara al futuro, cuyos resultados se introducen en una matriz transversal.

Principios de conducción.

Para que los resultados de un análisis FODA sean fiables, es importante respetar ciertos principios al realizarlo:

1. Evite la subjetividad. Si está evaluando un producto, su singularidad y utilidad no deben ser su opinión personal, sino el resultado de encuestas, grupos focales u otros estudios que proporcionen una medida estadísticamente confiable de la opinión del mercado. Las fortalezas y debilidades deben considerarse como tales no según la opinión del analista, sino según los resultados de la investigación y en comparación con un producto similar de la competencia.
2. Establezca objetivos lo más específicos posible. De nada sirve evaluar simplemente la situación si no existe un criterio de evaluación que se convierta en la importancia de los factores en estudio para el objetivo. Necesitamos partir de algo. Cuanto más específico sea el objetivo, más fiable y útil será el resultado en la aplicación práctica.
3. Clasifica claramente los elementos FODA según la tabla. No confundir amenazas externas con debilidades ni oportunidades con recursos. La moda de su producto será su oportunidad para incrementar las ventas, y la alta calidad del producto (nuevamente, en comparación con la competencia y según el mercado) será su punto fuerte.
4. Combine FODA con otros métodos de investigación. Es importante que los elementos de la matriz no sean conjeturas del analista, sino hechos confirmados por la práctica o la investigación. Cuanta más información disponga el analista, más preciso será el resultado.
5. Analice solo aquellos factores que serán necesarios para lograr sus objetivos y construir la estrategia deseada.

Todas las debilidades y fortalezas, amenazas y oportunidades están determinadas por datos fácticos y los resultados de la investigación de mercados, disponibles en el dominio público u obtenidos por un analista.

En algunos casos, es necesario considerar sólo aquellas debilidades y fortalezas dentro de la empresa en las que se puede influir. Un especialista en marketing que conozco habló sobre cómo se construyó un análisis FODA de las actividades de una organización de fabricación con la que trabajaba. Al mismo tiempo, se decidió evaluar el área más definida e influenciable: las actividades del departamento comercial. No se tuvo en cuenta ni el producto ni las actividades de producción, ya que fue la dirección de este departamento la que planeó reconstruirse para incrementar las ventas (en ese momento la empresa operaba con pérdidas). También se fijó el objetivo de ser lo más específico posible y comprensible en equivalente digital: desarrollar una estrategia para aumentar las ventas de un producto existente sin modernizar la producción (en ese momento la empresa simplemente no tenía el recurso). Fue esta formulación específica de la pregunta la que condujo a la eficacia de la planificación estratégica en el futuro.

Por qué y quién necesita un análisis FODA

El análisis FODA es una herramienta que tiene el efecto deseado cuando se utiliza correctamente. Al igual que un hacha que es excelente para cortar leña pero no sirve para cocinar gachas (aunque los soldados rusos pueden tener una opinión diferente al respecto), un análisis FODA solo es útil si se aplica al lugar.

Además, en muchos casos es posible (y muchos incluso lo hacen) prescindir del análisis FODA; sin embargo, esta herramienta facilitará significativamente la comprensión de qué y cómo hacer, aumentando varias veces la eficacia de la estrategia.

¿En qué casos resulta útil un análisis FODA?

• al elaborar un árbol de objetivos de la organización, determinar la estrategia para existir en el mercado tanto a corto como a largo plazo (aquí simplemente es necesario);
• en los casos en los que esté iniciando un nuevo proyecto empresarial;
• en los casos en que esté desarrollando una nueva industria, desarrollando o lanzando un nuevo tipo de actividad.

A pesar de que, en teoría, se debe realizar un análisis FODA al iniciar cualquier proyecto, ya que mostrará la viabilidad del emprendimiento, permitirá sopesar todos los riesgos y evaluar oportunidades, equilibrándolas con los recursos internos, en la práctica, los principiantes la mayoría de las veces descuida esto. De todos modos, muchos proyectos empresariales comienzan desde cero, sin desarrollar una estrategia, y solo entonces, después de los primeros éxitos, los gerentes recurren a los especialistas en marketing. Sin embargo, un cierto porcentaje de estos proyectos, surgidos del entusiasmo, logran una posición sólida en el mercado. Muy a menudo, el análisis FODA lo utilizan quienes han dejado huella en sus primeros proyectos empresariales, así como empresarios que tienen suficiente experiencia y conocimiento para comprender la necesidad de estudiar el mercado y su propio producto (organización).

El análisis FODA te permite crear un plan de acción para lograr tu objetivo

análisis FODA- uno de los métodos más comunes que evalúa de manera integral los factores internos y externos que influyen en el desarrollo de una empresa. Es un análisis de las fortalezas y debilidades de la organización, así como de las oportunidades y amenazas del entorno externo. "S" y "W" se refieren al estado de la empresa, y "O" y "T" se refieren al entorno externo de la organización.

El análisis FODA es una etapa de investigación preliminar en la elaboración de planes estratégicos, desarrollando metas y objetivos estratégicos de la empresa.

El término FODA fue utilizado por primera vez por Kenneth Andrews en 1963 en Harvard en una conferencia sobre política empresarial.

Término en inglés: análisis FODA.

Principales parámetros del análisis FODA.

Fortalezas– fortalezas,

Debilidad- lados débiles,

Oportunidades- posibilidades,

Amenazas– amenazas.

Con base en los resultados del análisis situacional, es posible evaluar si la empresa tiene las fortalezas y recursos internos para aprovechar las oportunidades existentes y resistir las amenazas externas. Por ello es necesario un análisis de la situación interna y externa.

Al evaluar situación externa vale la pena considerarlo:

• legislación y clima político,
• cambios esperados o posibles que puedan afectar la operación de la empresa. (Ejemplo: cambios en la legislación aduanera);
• situación económica del país, región (cambios en los indicadores del PNB, posibles cambios importantes en la economía que potencialmente afecten a la empresa, inflación esperada);
• factores sociodemográficos;
• cambios en la tecnología (a la espera de innovaciones técnicas);
• entorno ecológico.

Durante el análisis situación interna Se evalúan los recursos y procesos de negocio de la empresa y se analiza la competitividad.

Durante el proceso de análisis se confirma o modifica la formulación de las ventajas competitivas sostenibles de la empresa. Factores clave de análisis:

Descifrando el método

La idea principal de la técnica. análisis FODA Consiste en un intento de determinar mediante cálculo en qué medida cada uno de los posibles caminos de desarrollo puede influir en el éxito de los procesos de negocio actuales, tácticos y estratégicos de la empresa. Al clasificar las amenazas en la matriz de análisis FODA por grado de impacto, se supone que se determina el tiempo estimado en el que la empresa alcanzará un cierto grado de destrucción, y cuanto antes se deterioren los indicadores de desempeño económico, más atención se debe prestar a eliminar esto. amenaza. Una vez finalizado el trabajo, basado en un análisis FODA y asociado con la identificación de las mayores amenazas a las actividades de la empresa y la identificación de áreas prioritarias de desarrollo que prometen el mayor efecto económico con los recursos financieros y humanos disponibles, comienza la siguiente etapa para optimizar el trabajo del personal.

Los resultados del análisis FODA se ingresan en tablas.

Lo decisivo para el éxito son siempre acciones (eventos) específicos relacionados con objetivos específicos y implementados de manera consistente.

PróximoerroresSe encuentra con mayor frecuencia en las tablas de análisis FODA:

1. Realizar un análisis FODA sin un objetivo general preestablecido. FODA no es un análisis abstracto; su uso implica lograr un objetivo específico;

2. Las oportunidades externas a menudo se confunden con las fortalezas internas de la empresa, aunque conviene distinguirlas estrictamente.

3. El análisis FODA suele confundirse con todo tipo de estrategias. No debemos olvidar la principal diferencia entre uno y otro (el análisis FODA describe estados, y la estrategia describe acciones)

4. Durante el análisis FODA, no se identifican prioridades ni se nombran actividades específicas. Análisis FODA.

Reglas para realizar análisis FODA.

No se requiere capacitación formal para realizar un análisis FODA. Cualquier gerente que comprenda los asuntos de la empresa y esté familiarizado con el mercado puede elaborar un formulario FODA sencillo.
Pero esta simplicidad y facilidad de uso también tiene un inconveniente. Existe el riesgo de que se haga un mal uso, de que se llegue a conclusiones apresuradas y sin sentido, y de que se utilicen conceptos vagos y ambiguos. Además, no olvide que para la objetividad de la imagen, solo se debe utilizar para el análisis información relevante, verificada y nueva, que muchos usuarios simplemente olvidan.
Aquí hay algunas reglas simples que lo ayudarán a evitar este tipo de errores y aprovechar al máximo su análisis FODA.
Regla 1. Para un análisis FODA objetivo, una empresa debe estar segmentada por área o mercado específico. Un análisis general que abarque todo el negocio es inadecuado, ya que los resultados serán demasiado generalizados e inútiles. Centrar un análisis FODA en un segmento específico garantizará que se identifiquen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas más importantes de la empresa.
Regla 2. Debemos ser conscientes de que los elementos del FODA difieren significativamente entre sí, en particular en cuanto a su origen y esferas de influencia. Por ejemplo, las fortalezas y debilidades son características internas de la empresa, por lo tanto, están bajo su control. Las oportunidades y amenazas son características externas, objetivas e independientes del entorno del mercado y no están sujetas a la influencia de la organización.
Regla 3. Las fortalezas y debilidades de una empresa son conceptos subjetivos. Pero las opiniones sobre estas características no deberían ser expresadas por los directivos ni siquiera por los competidores, sino por los clientes, los clientes, los socios y los inversores. La forma en que consideran y perciben estos elementos es así. Se considerarán fortalezas como tales siempre que el mercado las perciba como competitivas.
Regla 4. Para un análisis objetivo, se deben utilizar diversos datos de entrada. Incluso si no es posible obtener los resultados de una extensa investigación de mercados, esto no significa que sea suficiente limitarse al trabajo de una sola persona. Para mayor precisión y profundidad del análisis, lo mejor es organizar una discusión grupal con el intercambio de ideas, aprender y tener en cuenta los puntos de vista de todos los departamentos funcionales de la empresa. Cualquier información o dato inicial debe estar respaldado por evidencia razonada (cartas oficiales, cotizaciones verificadas, estadísticas de la industria, informes de prensa, información de distribuidores, opiniones y comentarios de clientes, publicaciones gubernamentales).
Regla 5. Cuanto más precisa sea la redacción, más útil será el análisis. Por lo tanto, se deben evitar declaraciones amplias, vagas y ambiguas que no significan nada para la mayoría de los compradores.

Pros y contras

El análisis FODA es a menudo criticado. Estamos hablando de un esquema de análisis estandarizado, que no es adecuado para todas las empresas y firmas.

Beneficios del análisis FODA

• Ayuda a una empresa a aprovechar fortalezas internas o ventajas diferenciadoras en su estrategia.
• Si la empresa aún no tiene ventajas distintivas sólidas, puede analizar sus fortalezas potenciales y utilizarlas para lograr sus objetivos de marketing.
• Analizar todas las debilidades y vulnerabilidades de la empresa para comprender si afectan la competencia, la posición en el mercado y si pueden corregirse en función de consideraciones estratégicas.
• Sepa qué recursos y cualificaciones se utilizan mejor para maximizar las oportunidades.
• Identificar las amenazas más críticas para la empresa y tomar una serie de acciones estratégicas para garantizar una buena protección.

Defectos

• El análisis FODA es simplemente una herramienta para obtener información visual estructurada; no contiene recomendaciones claras ni respuestas formuladas específicas. El siguiente es el trabajo del analista.
• La simplicidad del análisis FODA es engañosa; sus resultados dependen en gran medida de la integridad y calidad de la información inicial. Un análisis FODA objetivo requiere expertos con un conocimiento profundo de las tendencias de desarrollo del mercado y su estado actual, o que realicen una gran cantidad de trabajo para recopilar y analizar información primaria.
• En el proceso de generación de tablas se pueden cometer errores mecánicos (pérdida de factores importantes o inclusión de innecesarios, valoración incorrecta de coeficientes de ponderación, etc.). Son difíciles de identificar, salvo errores muy obvios, pero afectan el proceso de análisis posterior y conducen a conclusiones incorrectas y decisiones estratégicas erróneas.

Literatura y enlaces

Este es un artículo enciclopédico preliminar sobre este tema. Puedes contribuir al desarrollo del proyecto mejorando y ampliando el texto de la publicación de acuerdo con las reglas del proyecto. Puedes encontrar el manual de usuario.

El concepto de análisis FODA se originó en 1963. Hablaron de ello por primera vez en una conferencia en Harvard sobre cuestiones de política empresarial. El acrónimo fue introducido por el profesor K. Andrews.

En este artículo veremos qué es el análisis FODA y cuál es su papel en la investigación de mercados.

Decodificando la abreviatura

FODA en inglés significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas. Estas palabras significan literalmente método de análisis FODA. Es decir, análisis de la estrategia de marketing y de la empresa en su conjunto desde el punto de vista de evaluar sus fortalezas y debilidades, sus oportunidades y amenazas del entorno externo. El entorno externo se refiere a un conjunto de factores que influyen en la empresa. Incluyendo la competencia, la demanda, el interés de los consumidores, etc.

Por lo tanto, es necesario un análisis FODA para evaluar las actividades de la empresa con el fin de prevenir el impacto de las amenazas. También se pretende ayudarlo a desarrollarse y promocionarse en el mercado. Cada paso del análisis suele ser realizado por grupos separados de especialistas de la empresa. Al final, se extraen conclusiones conjuntas.

Reglas de análisis FODA

Este análisis tiene varias reglas que te ayudarán a evitar errores y sacarle el máximo provecho.

1. La primera regla es definir cuidadosamente el alcance. Es decir, se debe aplicar el análisis FODA para cada empresa concreta. De lo contrario, será de carácter general, lo que significa que será inútil para los directivos. Es recomendable centrarse en un segmento específico, lo que garantiza que se identifiquen todas las fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas.
2. La segunda regla establece que es necesario poder distinguir entre los conceptos que componen un análisis FODA. Las fortalezas y debilidades en el análisis se refieren a las características de una empresa que puede controlar. En cuanto a oportunidades y amenazas, siempre están asociadas al entorno del mercado.
3. La tercera regla dice que en cuanto a fortalezas y debilidades, siempre debes centrarte en los clientes. Es importante clasificar las fortalezas y debilidades desde la perspectiva del comprador. Después de todo, si la clasificación se realiza únicamente desde el punto de vista de los directivos, el análisis no será eficaz.
4. Cuarta regla. En la metodología de evaluación, es necesario centrarse en varias personas. Después de todo, una sola persona no podrá realizar un análisis profundo y tampoco será objetiva.
5. La quinta regla establece que el final de un análisis FODA debe ser una conclusión clara. La conclusión no debe contener declaraciones ambiguas y debe ser clara para todas las personas involucradas en las actividades de marketing.

Aplicación del análisis FODA.

Ahora la técnica se utiliza para analizar los factores de la competencia, implementar estrategias y explorar competidores.

Cabe señalar que el análisis FODA tiene en cuenta muchos factores que pueden afectar las actividades de la empresa. Estos son factores económicos, políticos, de mercado y tecnológicos, internacionales, legales, sociales. El análisis también incluye una evaluación de las fortalezas y debilidades de los competidores, proveedores e incluso aquellas empresas que afectan indirectamente las actividades de la empresa.

El nombre del análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas - análisis FODA, proviene de la abreviatura de las palabras:

Fortalezas- fortalezas, fortalezas;

Debilidades- debilidades;

Oportunidades- posibilidades;

golosinas- amenazas.

El análisis FODA es una técnica bastante simple y popular que le permite evaluar las consecuencias de una decisión que toma, al tomarla se guía por el conocimiento y la comprensión de la situación circundante. Y no importa si esta decisión recae en el campo del marketing, la elección de una estrategia de desarrollo de la empresa o cualquiera de sus decisiones relacionadas con las actividades actuales, incluso no relacionadas con el negocio.

Entonces, usando el método WSOT, puedes analizar si tú (o tu amiga) deberías usar ese vestido azul que compró en una boutique el mes pasado. A la hora de elegir una profesión, o tal o cual empresa para trabajar, evaluamos nuestras fortalezas y debilidades, las oportunidades que ofrece un nuevo lugar, así como las amenazas de cambiar de trabajo. En cuanto al marketing, de hecho, todo especialista en marketing involucrado en la toma de decisiones estratégicas posee esta técnica, en un grado u otro.

Intuitivamente, utilizamos el análisis FODA con bastante frecuencia, pero pocas personas llevan de forma independiente dicha evaluación a su conclusión lógica, deteniéndose en una comprensión fundamental de la situación y sin profundizar en el análisis de los detalles de marketing.

Los siguientes son dos de los métodos más simples, cuyo uso permitirá a un emprendedor novato realizar un análisis FODA de forma independiente. Existen opciones detalladas para el análisis FODA. Su uso requiere un enfoque, preparación y elaboración de detalles más cuidadosos.

Metodología de análisis FODA

En principio todo es sencillo, el análisis se realiza según el siguiente esquema:

1. Formulación experta de sus fortalezas y debilidades.- Estos son factores internos. Su base eres sólo tú. Si hablamos de una empresa, estas son las fortalezas y debilidades inherentes a la empresa. Para una descripción experta de esto, basta con utilizar los resultados de una encuesta rápida sobre gestión empresarial.

Las fortalezas y debilidades deben evaluarse según al menos 3 vectores:

• Gestión (condición, calidad, motivación, calificaciones)
• Procesos de negocios
• Finanzas

Para analizar los factores internos, sigo sugiriendo utilizar un modelo diferente. Para
Al realizar un análisis de factores internos, debemos prestar atención al cumplimiento de:

• actividades de marketing de la empresa hacia su entorno externo;
• el sistema de ventas de la empresa y su adecuación al canal de comercialización;
• organización de procesos productivos y adecuación de los productos manufacturados al mercado (para empresas manufactureras);
• organización de procesos logísticos y su adecuación al canal de comercialización;
• la situación financiera de la empresa y sus objetivos;
• sistema administrativo y calidad de la administración de procesos de negocio;
• sistema de gestion, gestion de recursos humanos

2. Describimos oportunidades y amenazas.- que son factores externos, basados ​​en la situación fuera de la empresa, el entorno empresarial de la empresa.

No hace falta inventar amenazas, siempre son las mismas. Basta con evaluar las amenazas potenciales típicas para su empresa (para usted).

Hay amenazas:

• social;
• económico;
• tecnológico;
• político;
• ambiental;
• competencia.

3. Clasificamos las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas según el grado de influencia en la empresa, descartando las rebuscadas.

4. Ponemos todo en la matriz FODA (en una tabla).

5. Analizar el efecto de los factores.

6. Una vez finalizada la descripción y análisis de marketing, definir una estrategia, con base en los resultados de la descripción anterior, utilizando las fortalezas y compensando las debilidades de su (empresa).

Matriz FODA

Todos los datos se resumen en una tabla que consta de 4 campos principales: fortaleza, debilidad,
oportunidades y amenazas. Esta tabla también se denomina matriz de análisis FODA.

Analizar el efecto de los factores.

En realidad, lo que hemos recopilado anteriormente no es todavía un análisis FODA, sino sólo una forma (matriz) para una descripción conveniente de los lados, oportunidades y amenazas. El análisis es una conclusión sobre cuánto ayudarán sus "fortalezas" a realizar las capacidades de la empresa para lograr ciertos objetivos planificados.

Intentemos reorganizar lo resumido en la tabla y responder las preguntas:

Matriz de estrategias de análisis FODA

Luego viene la parte más interesante, el motivo por el que se empezó todo. Con base en los resultados del análisis, utilizamos los resultados del análisis FODA para desarrollar ciertos vectores estratégicos según los cuales trabajaremos. La empresa, como pravvilo, trabaja en varias direcciones (vectores) a la vez:

• Nos damos cuenta de nuestras fortalezas;
• Corregimos las debilidades de la empresa y aprovechamos sus fortalezas;
• Tomamos medidas para compensar las amenazas.

Analizando los datos de la tabla, elaboramos una matriz de acciones necesarias para corregir las debilidades de la empresa, incluso a expensas de las fortalezas. Reunimos todos los datos en una tabla (matriz) que consta de 4 campos principales: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esta tabla se llama: “Matriz de estrategias de análisis FODA”.

Analizando los datos contenidos en la tabla, se elabora una lista de posibles acciones (plan de marketing) para neutralizar las debilidades de la empresa, incluso a expensas de las fortalezas. Además, se están desarrollando posibles opciones para el desarrollo de la empresa cuando cambian los factores externos, formas de utilizar las fortalezas para reducir riesgos, etc.

En consecuencia, la pregunta "cómo hacer un análisis FODA" es de particular importancia en la vida de un emprendedor. Hoy hablaremos de cómo hacer un análisis FODA. O mejor dicho, desarrollaremos instrucciones paso a paso: un cuestionario, después del cual se formulará la misma pregunta. () estará completamente cerrado para usted.

Primero, veamos qué es un análisis FODA (de antemano pido disculpas a aquellos para quienes esto no es necesario). El análisis FODA es una herramienta para planificar y comparar cuatro elementos comerciales. Estos elementos son: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Un análisis FODA realizado correctamente proporciona al emprendedor una gran cantidad de información útil necesaria para tomar las decisiones comerciales correctas.

Aprendiendo a hacer análisis FODA

Análisis FODA: instrucciones de 4 pasos

Para mayor claridad, dividiremos el proceso de análisis FODA en pasos, cada uno de los cuales está representado por varias preguntas. Responder a estas preguntas es, en esencia, el proceso de realizar un análisis FODA. Entonces.

Paso 1: escanear el entorno empresarial

En este paso, al observar nuestro entorno empresarial, debemos identificar los factores que influyen o pueden influir en nuestro negocio. Todos los factores se pueden dividir en internos y externos. Para determinar estos factores, responda las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores legales (leyes y otras regulaciones) afectan (o pueden afectar) mi negocio?

2. ¿Qué factores ambientales afectan (o podrían afectar) mi negocio?

3. ¿Qué factores políticos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

4. ¿Qué factores económicos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

5. ¿Qué factores geográficos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

6. ¿Qué factores sociales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

7. ¿Qué factores tecnológicos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

8. ¿Qué factores culturales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

9. ¿Qué factores del mercado influyen (o pueden influir) en mi negocio?

Las respuestas a las primeras 9 preguntas te brindan información sobre factores externos, es decir, aquellos impactos en tu negocio que existen en tu entorno, independientemente de la existencia de tu negocio. Vale la pena hacerse todas estas preguntas de una forma u otra para comprender completamente qué podría tener algún impacto en su negocio. Por supuesto, diferentes factores tendrán diferentes efectos en diferentes áreas de negocio, pero esto es exactamente lo que entenderás al responder estas preguntas.

10. ¿Afecta (o puede influir) el factor de competencia a mi negocio?

11. ¿Afecta (o puede influir) el factor gestión y gestión empresarial a mi negocio?

12. ¿La estrategia comercial elegida influye (o puede influir) en mi negocio?

13. ¿El factor de estructura empresarial afecta (o puede afectar) mi negocio?

14. ¿El factor empleado afecta (o puede afectar) mi negocio?

15. ¿El factor de mis objetivos comerciales influye (o puede influir) en mi negocio?

16. ¿Afecta (o puede influir) el factor liderazgo a mi negocio?

17. ¿El factor de gestión operativa afecta (o puede afectar) mi negocio?

18. ¿El factor tecnológico en los negocios afecta (o puede afectar) mi negocio?

Las respuestas a las preguntas 10 a 18 le brindarán información sobre el impacto general de la entrada de su empresa al mercado. Puede que la lista no sea exhaustiva; mucho depende del campo de actividad, pero estos son los puntos principales.

Y así, habiendo respondido a las preguntas anteriores, tendrás un conjunto casi completo de factores de los que depende tu negocio en un grado u otro. A continuación, debes analizarlos y sacar las conclusiones correctas por ti mismo. En este sentido, pasamos al siguiente paso de nuestras instrucciones sobre cómo hacer un análisis FODA.

Paso 2. Análisis del entorno empresarial

En este paso del análisis FODA debemos analizar con más detalle todos los factores enumerados anteriormente y comprender lo que realmente representan para nosotros y nuestro negocio. Hagamos esto, como habrás adivinado, en unas pocas preguntas. Aquí están:

19. ¿Qué factores legales podrían ser una amenaza para nuestro negocio y cuáles podrían ser una oportunidad?

20. ¿Qué factores políticos podrían ser una amenaza para nuestro negocio y cuáles podrían ser una oportunidad?