რამდენი ხანია გამოიყენება swot ანალიზის მეთოდი? სვოტ ანალიზი

ვის სჭირდება SWOT ანალიზი და რატომ. როგორ განვახორციელოთ ის სწორად. რა ტიპის SWOT ანალიზი არსებობს და რა სიტუაციაში უნდა იქნას გამოყენებული.

ბიზნესპროექტის დაწყებისას ბევრს აწყდება საკუთარი მოქმედებების მოკლე ან ხანგრძლივი დროის განმავლობაში დაგეგმვის აუცილებლობა. იმისათვის, რომ დაგეგმვა ადეკვატური იყოს არსებულ ვითარებასთან, აუცილებელია გავითვალისწინოთ საკუთარი შესაძლებლობები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მიზნის მისაღწევად, ხარვეზები, რომლებიც ამას ხელს უშლის, ასევე გარე ფაქტორების გავლენა მიზნის წარმატებაზე. საწარმო. შეფასების ერთ-ერთი ეფექტური მეთოდია SWOT ანალიზი, რომელიც საშუალებას მისცემს, ყველა რეალობის გათვალისწინებით, ჩამოაყალიბოს ყველაზე ეფექტური სტრატეგია პრომოუშენის, გაყიდვების, სარეკლამო კამპანიებისა და პროექტის სიცოცხლესთან დაკავშირებული ნებისმიერი აქტივობისთვის.

რა არის SWOT ანალიზი

ამჟამად, არსებობს რამდენიმე მეთოდი კომპანიის ამჟამინდელი პოზიციის შესაფასებლად, რომლებმაც დაადასტურეს მათი პრაქტიკული ეფექტურობა სტრატეგიულ დაგეგმვაში. ყველაზე პოპულარულია SNW ანალიზი და SWOT ანალიზი.

SNW ანალიზი საშუალებას გაძლევთ იდენტიფიციროთ კომპანიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები, ასევე გაითვალისწინოთ ორგანიზაციის მახასიათებლები, რომლებიც არ შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც პირველ, ისე მეორედ. ამავდროულად, SNW არ ითვალისწინებს გარე სამყაროს ფაქტორებს, რამაც შეიძლება ასევე დიდი გავლენა მოახდინოს კონკრეტული სტრატეგიის წარმატებაზე.

SWOT ანალიზი მოიცავს კომპანიის დადებითი და უარყოფითი მხარეების შეფასებას მიზნის მიღწევის ან მოცემული დავალების შესრულების თვალსაზრისით, ისევე როგორც გარე გარემოს ყველა შესაძლებლობისა და რისკის შეფასებას, რომელშიც ეს კომპანია არსებობს. ეს მეთოდი შეუცვლელია სტრატეგიული დაგეგმვისა და ორგანიზაციის მიზნებისა და ამოცანების დასაყენებლად, ასევე მათი მიღწევისა და გადაჭრის გზების არჩევისთვის.

სახელწოდება SWOT არის ინგლისური აკრონიმი: Strengths (ძლიერი), Weaknesses (სისუსტეები), Opportunities (შესაძლებლობა), Threats (საფრთხეები). სწორედ ეს პარამეტრები ფასდება ანალიზში.

რა საკითხებს წყვეტს SWOT ანალიზის გამოყენება?

SWOT ანალიზი, უპირველეს ყოვლისა, მიზნად ისახავს ყველა ფაქტორის შეფასებას, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიის მიერ მიზნის მიღწევაზე. ამიტომ, ეს ანალიზი უნდა ჩატარდეს კონკრეტული ამოცანის საფუძველზე.

SWOT ეხმარება პასუხის გაცემას შემდეგ კითხვებზე:

• რა რესურსები აქვს კომპანიას და რა იქნება საჭირო მიზნის მისაღწევად;
• რა რესურსი დაიხარჯება მიზნის მისაღწევად;
• რა რესურსების მოზიდვა შეიძლება გარე გარემოდან;
• რა უშლის ხელს მიზნების მიღწევას კომპანიის შიგნით;
• გარე გარემოში რა ფაქტორებმა შეიძლება შეანელონ ან გაართულონ თქვენი მიზნების მიღწევა;
• როგორც ზოგადი დასკვნა - არის თუ არა კომპანიისთვის დასახული მიზანი მიღწევადი და რა პირობებშია ეს შესაძლებელი;

მარტივად რომ ვთქვათ, ამ მეთოდის გამოყენებით, ანალიტიკოსი ნათლად ხედავს, რა შეიძლება გაკეთდეს მიზნის მისაღწევად, რა საშუალებები აქვს კომპანიას ამის გასაკეთებლად და არის თუ არა მიზნის მისაღწევად საშუალებები, რაც შეიძლება გარე სამყაროდან იქნას აღებული. ასევე შეფასებულია რისკის ფაქტორები და მათი პრევენციის გზები.

ვიდეო: რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გავაკეთოთ ეს

SWOT ანალიზის არსი და სახეები

SWOT ანალიზი არის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორის აღწერა და მისი შედეგები ყველაზე ხშირად ვიზუალიზდება ცხრილის სახით.

SWOT ცხრილი

ექსპრეს ანალიზი

ექსპრეს ანალიზი არის ანალიზის უმარტივესი და სწრაფი ფორმა. იგი მოიცავს შიდა და გარე ფაქტორების გათვალისწინებას და შეფასებას ზემოთ მოცემული ცხრილიდან. ყველა ეს ფაქტორი გაანალიზებულია და შეჯამებულია შემდეგ ცხრილში, რომელსაც ეწოდება ჯვარედინი მატრიცა. მხოლოდ ის ფაქტორები, რომელთა კორელაციაც შესაძლებელია, შედის ამ მატრიცაში. მაგალითად, წარმოების მაღალი მაჩვენებლები (კომპანიის სიძლიერე) საშუალებას მისცემს მას ისარგებლოს პროდუქტზე მაღალი მოთხოვნით (შესაძლებლობა). ან გამოცდილების ნაკლებობამ (სისუსტე) შესაძლოა ხელი შეგიშალოთ თქვენი მიზნების მიღწევაში მაღალ კონკურენტულ გარემოში (საფრთხე).

ექსპრეს ანალიზის უპირატესობა არის მისი სიმარტივე და სწრაფი შესრულების უნარი. SWOT ანალიზის ეს ფორმა საშუალებას გვაძლევს ასახოთ შიდა და გარე ფაქტორები მათ ურთიერთქმედებაში, რაც მნიშვნელოვანია ორგანიზაციის სტრატეგიის ფორმირებისთვის.

ასეთი ანალიზის მინუსი არის მისი ზედაპირულობა და ის ფაქტი, რომ მატრიცა არ შეიცავს იმ ელემენტებს, რომლებიც ასევე შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი კომპანიის განვითარებისთვის, მაგრამ არ შეიძლება იყოს დაკავშირებული შესაძლებლობასთან ან საფრთხესთან.

ცხრილი: SWOT ჯვარედინი მატრიცა

შემაჯამებელი ანალიზი

შემაჯამებელი ანალიზი არის როგორც ამჟამინდელი მომენტის, ასევე კომპანიის ან პროდუქტის განვითარების გრძელვადიანი პერსპექტივების ანალიზი. ამ ტიპის ანალიზი ყველაზე ხშირად გამოიყენება ბაზრის კვლევის სხვა ინსტრუმენტებთან ერთად. შემაჯამებელი ანალიზის ჩასატარებლად, თქვენ უნდა ჩაწეროთ ყველა ფაქტორი SWOT ცხრილში, შემდეგ შეაფასოთ თითოეული ფაქტორი კომპანიისთვის მისი წონის და მომავალში მისი გაჩენის ალბათობის მიხედვით.

შემაჯამებელი ანალიზი კეთდება საგულდაგულოდ, პროცესი იყენებს სხვა კვლევებით მიღებულ მონაცემებს და, თუ შესაძლებელია, შედარებულია შესწავლილი კომპანიის მდგომარეობა კონკურენტების მდგომარეობასთან. ასევე მუშავდება სიტუაციის გაუმჯობესების მეთოდები.

შერეული ანალიზი

შერეული ტიპის ანალიზი უბრალოდ აერთიანებს წინა ორს. ეს არის კომპანიის სამომავლო პოზიციის დეტალური შესწავლა, რომლის შედეგები შეტანილია ჯვარედინი მატრიცაში.

დირიჟორის პრინციპები

იმისათვის, რომ SWOT ანალიზის შედეგები იყოს სანდო, მნიშვნელოვანია დაიცვან გარკვეული პრინციპები მისი ჩატარებისას:

1. მოერიდეთ სუბიექტურობას. თუ თქვენ აფასებთ პროდუქტს, მისი უნიკალურობა და სარგებლიანობა არ უნდა იყოს თქვენი პირადი აზრი, არამედ გამოკითხვების, ფოკუს ჯგუფების ან სხვა კვლევების შედეგი, რომელიც უზრუნველყოფს ბაზრის აზრის სტატისტიკურად სანდო საზომს. ძლიერი და სუსტი მხარეები ასეთად უნდა ჩაითვალოს არა ანალიტიკოსის აზრით, არამედ კვლევის შედეგების მიხედვით და კონკურენტების მსგავს პროდუქტთან შედარებით.
2. დაისახეთ რაც შეიძლება კონკრეტული მიზნები. სიტუაციის უბრალოდ შეფასება უაზროა, თუ არ არსებობს შეფასების კრიტერიუმი, რაც ხდება შესწავლილი ფაქტორების მნიშვნელობა მიზნისთვის. რაღაციდან უნდა დავიწყოთ. რაც უფრო კონკრეტულია მიზანი, მით უფრო საიმედო და სასარგებლო იქნება შედეგი პრაქტიკულ გამოყენებაში.
3. ნათლად დაალაგეთ SWOT ელემენტები ცხრილის მიხედვით. არ აურიოთ გარე საფრთხეები სისუსტეებთან ან შესაძლებლობებთან რესურსებთან. თქვენი პროდუქტის მოდა იქნება თქვენი შესაძლებლობა გაზარდოთ გაყიდვები, ხოლო პროდუქტის მაღალი ხარისხი (კიდევ ერთხელ, კონკურენტებთან შედარებით და ბაზრის მიხედვით) იქნება თქვენი ძალა.
4. შეუთავსეთ SWOT კვლევის სხვა მეთოდებს. მნიშვნელოვანია, რომ მატრიცის ელემენტები იყოს არა ანალიტიკოსის ვარაუდები, არამედ რეალურად დადასტურებული ფაქტები პრაქტიკით ან კვლევებით. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია იქნება ხელმისაწვდომი ანალიტიკოსისთვის, მით უფრო ზუსტი იქნება შედეგი.
5. გაანალიზეთ მხოლოდ ის ფაქტორები, რომლებიც საჭირო იქნება თქვენი მიზნების მისაღწევად და სასურველი სტრატეგიის შესაქმნელად.

ყველა სუსტი და ძლიერი მხარე, საფრთხე და შესაძლებლობა განისაზღვრება ფაქტობრივი მონაცემებით და მარკეტინგული კვლევის შედეგებით, რომლებიც ხელმისაწვდომია საჯარო დომენში ან მიღებული ანალიტიკოსის მიერ.

ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია კომპანიის შიგნით მხოლოდ ის სუსტი და ძლიერი მხარეების გათვალისწინება, რომლებზეც შეიძლება გავლენა იქონიოს. ერთმა მარკეტერმა, რომელსაც ვიცნობ, ისაუბრა იმაზე, თუ როგორ აშენდა მწარმოებელი ორგანიზაციის საქმიანობის SWOT ანალიზი, რომელთანაც ის მუშაობდა. ამავდროულად, გადაწყდა შეფასებულიყო ყველაზე განსაზღვრული და გავლენიანი სფერო: გაყიდვების დეპარტამენტის საქმიანობა. არც პროდუქტი და არც საწარმოო საქმიანობა არ იყო გათვალისწინებული, რადგან გაყიდვების გაზრდის მიზნით რეკონსტრუქციას სწორედ ამ განყოფილების ხელმძღვანელობა გეგმავდა (იმ დროს კომპანია ზარალში მუშაობდა). მიზანი ასევე დასახული იყო მაქსიმალურად კონკრეტული და გასაგები ციფრულ ეკვივალენტში: შემუშავებულიყო არსებული პროდუქტის გაყიდვების გაზრდის სტრატეგია წარმოების მოდერნიზაციის გარეშე (იმ დროს კომპანიას უბრალოდ არ გააჩნდა რესურსი). სწორედ ამ კითხვის კონკრეტულმა ფორმულირებამ განაპირობა სტრატეგიული დაგეგმვის ეფექტურობა მომავალში.

რატომ და ვის სჭირდება SWOT ანალიზი

SWOT ანალიზი არის ინსტრუმენტი, რომელსაც აქვს სასურველი ეფექტი სწორი გამოყენებისას. ისევე, როგორც ცული, რომელიც შესანიშნავია შეშის დასაჭრელად, მაგრამ სულაც არ არის შესაფერისი ფაფის მოსამზადებლად (თუმცა რუს ჯარისკაცებს შეიძლება განსხვავებული მოსაზრება ჰქონდეთ ამ საკითხზე), SWOT ანალიზი მხოლოდ იმ შემთხვევაშია გამოსადეგი, თუ იგი გამოიყენება ლოკაციაზე.

უფრო მეტიც, ხშირ შემთხვევაში შეგიძლიათ გააკეთოთ (და ბევრიც კი) SWOT ანალიზის გარეშე, თუმცა, ეს ინსტრუმენტი მნიშვნელოვნად გაგიადვილებთ იმის გაგებას, თუ რა და როგორ უნდა გააკეთოთ, რამდენჯერმე გაზრდის სტრატეგიის ეფექტურობას.

რა შემთხვევებში გამოდგება SWOT ანალიზი:

• ორგანიზაციის მიზნების ხის შედგენისას, ბაზარზე არსებული სტრატეგიის განსაზღვრისას როგორც მოკლევადიან, ისე გრძელვადიან პერიოდში (აქ უბრალოდ აუცილებელია);
• იმ შემთხვევებში, როდესაც იწყებთ ახალ ბიზნეს პროექტს;
• იმ შემთხვევებში, როდესაც თქვენ ავითარებთ ახალ ინდუსტრიას, ავითარებთ ან იწყებთ ახალი ტიპის საქმიანობას.

იმისდა მიუხედავად, რომ, თეორიულად, SWOT ანალიზი უნდა გაკეთდეს ნებისმიერი პროექტის დაწყებისას, რადგან ის აჩვენებს წამოწყების მიზანშეწონილობას, საშუალებას მოგცემთ აწონოთ ყველა რისკი და შეაფასოთ შესაძლებლობები, დააბალანსოთ ისინი შიდა რესურსებთან, პრაქტიკაში, დამწყებთათვის. ყველაზე ხშირად ამას უგულებელყოფენ. ბევრი ბიზნეს პროექტი მაინც ნულიდან იწყება, სტრატეგიის აგების გარეშე და მხოლოდ ამის შემდეგ, პირველი წარმატებების შემდეგ, მენეჯერები მიმართავენ მარკეტოლოგებს. მიუხედავად ამისა, ასეთი პროექტების გარკვეული პროცენტი, რომელიც შექმნილია ენთუზიაზმით, ძლიერ პოზიციას აღწევს ბაზარზე. ყველაზე ხშირად, SWOT ანალიზს მიმართავენ ისინი, ვინც ნიშანი დატოვა პირველ ბიზნეს პროექტებზე, ასევე მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ საკმარისი გამოცდილება და ცოდნა ბაზრისა და საკუთარი პროდუქტის (ორგანიზაციის) შესწავლის აუცილებლობის გასაგებად.

SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სამოქმედო გეგმა თქვენი მიზნის მისაღწევად

სვოტ ანალიზი- ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მეთოდი, რომელიც სრულყოფილად აფასებს შიდა და გარე ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ კომპანიის განვითარებაზე. ეს არის ორგანიზაციის ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე გარე გარემოდან მომდინარე შესაძლებლობებისა და საფრთხეების ანალიზი. "S" და "W" მიუთითებს კომპანიის მდგომარეობაზე, ხოლო "O" და "T" ეხება ორგანიზაციის გარე გარემოს.

SWOT ანალიზი არის წინასწარი კვლევის ეტაპი სტრატეგიული გეგმების შედგენის, კომპანიის სტრატეგიული მიზნებისა და ამოცანების შემუშავებაში.

ტერმინი SWOT პირველად გამოიყენა კენეტ ენდრიუსმა 1963 წელს ჰარვარდში ბიზნეს პოლიტიკის კონფერენციაზე.

ტერმინი ინგლისურად: სვოტ ანალიზი.

SWOT ანალიზის ძირითადი პარამეტრები

ძლიერი მხარეები- ძლიერი მხარეები,

სისუსტე- სუსტი მხარეები,

Შესაძლებლობები- შესაძლებლობები,

მუქარები- მუქარა.

სიტუაციური ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით, შესაძლებელია შეფასდეს, აქვს თუ არა კომპანიას შიდა ძლიერი მხარეები და რესურსები არსებული შესაძლებლობების რეალიზაციისა და გარე საფრთხეების წინააღმდეგობის გაწევისთვის. შესაბამისად, აუცილებელია შიდა და გარე სიტუაციის ანალიზი.

შეფასებისას გარე სიტუაციაგასათვალისწინებელია:

• კანონმდებლობა და პოლიტიკური კლიმატი,
• მოსალოდნელი ან შესაძლო ცვლილებები, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიის მუშაობაზე. (მაგალითი: ცვლილებები საბაჟო კანონმდებლობაში);
• ქვეყნის, რეგიონის ეკონომიკური მდგომარეობა (მშპ-ის მაჩვენებლების ცვლილებები, ეკონომიკაში შესაძლო მნიშვნელოვანი ცვლილებები, რომლებიც პოტენციურად იმოქმედებს კომპანიაზე, მოსალოდნელი ინფლაცია);
• სოციალურ-დემოგრაფიული ფაქტორები;
• ცვლილებები ტექნოლოგიაში (ტექნიკური სიახლეების მოლოდინში);
• ეკოლოგიური გარემო.

ანალიზის დროს შიდა მდგომარეობაშეფასებულია კომპანიის რესურსები და ბიზნეს პროცესები, გაანალიზებულია კონკურენტუნარიანობა.

ანალიზის პროცესში დასტურდება ან იცვლება კომპანიის მდგრადი კონკურენტული უპირატესობების ფორმულირება. ძირითადი ანალიზის ფაქტორები:

მეთოდის გაშიფვრა

ტექნიკის მთავარი იდეა სვოტ ანალიზიმოიცავს მცდელობას, გამოთვლებით განისაზღვროს, თუ რამდენად შეიძლება გავლენა მოახდინოს განვითარების თითოეულ შესაძლო გზაზე საწარმოს მიმდინარე, ტაქტიკური და სტრატეგიული ბიზნეს პროცესების წარმატებაზე. SWOT ანალიზის მატრიცაში საფრთხეების რანჟირებისას ზემოქმედების ხარისხის მიხედვით, ვარაუდობენ, რომ განისაზღვროს სავარაუდო დრო, როდესაც საწარმო მიაღწევს განადგურების გარკვეულ ხარისხს, და რაც უფრო ადრე გაუარესდება ეკონომიკური შესრულების მაჩვენებლები, მით მეტი ყურადღება უნდა მიექცეს ამის აღმოფხვრას. მუქარა. სამუშაოს სრული დასრულების შემდეგ, SWOT ანალიზზე დაფუძნებული და საწარმოს საქმიანობისთვის ყველაზე დიდი საფრთხის იდენტიფიცირებასთან და განვითარების პრიორიტეტული სფეროების იდენტიფიცირებასთან, რომლებიც ჰპირდებიან უდიდეს ეკონომიკურ ეფექტს არსებული ფინანსური და ადამიანური რესურსებით, შემდეგი ეტაპი იწყება ოპტიმიზაციისთვის. პერსონალის მუშაობა.

SWOT ანალიზის შედეგები შეტანილია ცხრილებში.

წარმატებისთვის გადამწყვეტი ყოველთვის არის კონკრეტული ქმედებები (მოვლენები), რომლებიც დაკავშირებულია კონკრეტულ მიზნებთან და თანმიმდევრულად ხორციელდება.

შემდეგიშეცდომებიყველაზე ხშირად გვხვდება SWOT ანალიზის ცხრილებში:

1. SWOT ანალიზის ჩატარება წინასწარ დასახული საერთო მიზნის გარეშე. SWOT არ არის აბსტრაქტული ანალიზი, მისი გამოყენება გულისხმობს კონკრეტული მიზნის მიღწევას

2. გარე შანსებს ხშირად ურევენ კომპანიის შიდა სიძლიერეს, მაშინ როცა ისინი მკაცრად უნდა გამოიყოს.

3. SWOT ანალიზი ხშირად აირია ყველა სახის სტრატეგიაში. არ უნდა დავივიწყოთ მთავარი განსხვავება ერთსა და მეორეს შორის (SWOT ანალიზი აღწერს მდგომარეობებს, ხოლო სტრატეგია აღწერს მოქმედებებს)

4. SWOT ანალიზის პროცესში არ ხდება პრიორიტეტების განსაზღვრა და კონკრეტული აქტივობების დასახელება. Სვოტ ანალიზი.

SWOT ანალიზის ჩატარების წესები

არ არის საჭირო ფორმალური ტრენინგი SWOT ანალიზის ჩასატარებლად. ნებისმიერ მენეჯერს, რომელსაც ესმის კომპანიის საქმეები და კარგად იცნობს ბაზარს, შეუძლია შეადგინოს მარტივი SWOT ფორმა.
მაგრამ ამ სიმარტივეს და გამოყენების სიმარტივეს ასევე აქვს უარყოფითი მხარე. არსებობს არასწორად გამოყენების, ნაჩქარევი და უაზრო დასკვნების, ბუნდოვანი და ორაზროვანი ცნებების გამოყენების რისკი. გარდა ამისა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ სურათის ობიექტურობისთვის, ანალიზისთვის უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ შესაბამისი, გადამოწმებული და ახალი ინფორმაცია, რომელსაც ბევრი მომხმარებელი უბრალოდ ავიწყდება.
აქ მოცემულია რამდენიმე მარტივი წესი, რომლებიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ასეთი შეცდომები და მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა თქვენი SWOT ანალიზიდან.
წესი 1. ობიექტური SWOT ანალიზისთვის ბიზნესი უნდა იყოს სეგმენტირებული ტერიტორიის ან კონკრეტული ბაზრის მიხედვით. ზოგადი ანალიზი, რომელიც მოიცავს მთელ ბიზნესს, შეუსაბამოა, რადგან შედეგები ძალიან განზოგადებული და უსარგებლო იქნება. SWOT ანალიზის ფოკუსირება კონკრეტულ სეგმენტზე უზრუნველყოფს კომპანიის ყველაზე მნიშვნელოვანი ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებას.
წესი 2. უნდა ვიცოდეთ, რომ SWOT-ის ელემენტები მნიშვნელოვნად განსხვავდება ერთმანეთისგან, განსაკუთრებით მათი წარმოშობისა და გავლენის სფეროების მიხედვით. მაგალითად, ძლიერი და სუსტი მხარეები კომპანიის შიდა მახასიათებლებია, შესაბამისად, ისინი მის კონტროლს ექვემდებარება. შესაძლებლობები და საფრთხეები არის საბაზრო გარემოს გარე, ობიექტური, დამოუკიდებელი მახასიათებლები და ისინი არ ექვემდებარება ორგანიზაციის გავლენას.
წესი 3. კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეები სუბიექტური ცნებებია. მაგრამ ამ მახასიათებლებზე მოსაზრებები არ უნდა გამოთქვან მენეჯერებმა ან თუნდაც კონკურენტებმა, არამედ კლიენტებმა, მომხმარებლებმა, პარტნიორებმა და ინვესტორებმა. როგორ განიხილავენ და აღიქვამენ ამ ელემენტებს, ასეა. ძლიერი მხარეები განიხილება მანამ, სანამ ბაზარი მათ კონკურენტულად აღიქვამს.
წესი 4.ობიექტური ანალიზისთვის გამოყენებული უნდა იყოს სხვადასხვა შეყვანის მონაცემები. მაშინაც კი, თუ შეუძლებელია ვრცელი მარკეტინგული კვლევის შედეგების მიღება, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საკმარისია ერთი ადამიანის შრომით შეზღუდვა. სიზუსტისა და ანალიზის სიღრმის მიზნით, უმჯობესია მოაწყოთ ჯგუფური დისკუსია იდეების გაცვლით, ვისწავლოთ და გაითვალისწინოთ კომპანიის ყველა ფუნქციური განყოფილების თვალსაზრისი. ნებისმიერი ინფორმაცია ან საწყისი მონაცემი უნდა იყოს მხარდაჭერილი დასაბუთებული მტკიცებულებებით (ოფიციალური წერილები, დამოწმებული ციტატები, ინდუსტრიის სტატისტიკა, პრესის ანგარიშები, ინფორმაცია დილერებისგან, მომხმარებელთა მოსაზრებები და კომენტარები, სამთავრობო პუბლიკაციები).
წესი 5. რაც უფრო ზუსტი იქნება ფორმულირება, მით უფრო სასარგებლო იქნება ანალიზი. ამიტომ, თავიდან უნდა იქნას აცილებული ფართო, ბუნდოვანი და ორაზროვანი განცხადებები, რომლებიც არაფერს ნიშნავს მყიდველების უმეტესობისთვის.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

SWOT ანალიზი ხშირად კრიტიკულია. საუბარია სტანდარტიზებულ ანალიზის სქემაზე, რომელიც არ არის შესაფერისი ყველა საწარმოსა და ფირმისთვის.

SWOT ანალიზის უპირატესობები

• ეხმარება კომპანიას გამოიყენოს შიდა ძლიერი მხარეები ან განასხვავოს უპირატესობა მის სტრატეგიაში.
• თუ კომპანიას ჯერ კიდევ არ აქვს ძლიერი გამორჩეული უპირატესობები, შეგიძლიათ გააანალიზოთ თქვენი პოტენციური ძლიერი მხარეები და გამოიყენოთ ისინი მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად.
• გააანალიზეთ კომპანიის ყველა სისუსტე და დაუცველობა, რათა გაიგოთ, გავლენას ახდენს თუ არა ისინი კონკურენციაზე, ბაზარზე პოზიციაზე და შესაძლებელია თუ არა მათი გამოსწორება სტრატეგიული მოსაზრებებიდან გამომდინარე?
• იცოდეთ რა რესურსები და კვალიფიკაციებია საუკეთესოდ გამოყენებული შესაძლებლობების მაქსიმიზაციისთვის.
• დაადგინეთ ის საფრთხეები, რომლებიც ყველაზე მნიშვნელოვანია კომპანიისთვის და განახორციელეთ მთელი რიგი სტრატეგიული ქმედებები კარგი დაცვის უზრუნველსაყოფად.

ხარვეზები

• SWOT ანალიზი უბრალოდ ინსტრუმენტია ვიზუალური სტრუქტურირებული ინფორმაციის მისაღებად, ის არ შეიცავს მკაფიო რეკომენდაციებს ან კონკრეტულ ფორმულირებულ პასუხებს. შემდეგი არის ანალიტიკოსის ნამუშევარი.
• SWOT ანალიზის სიმარტივე მატყუარაა, მისი შედეგები უკიდურესად არის დამოკიდებული წყაროს ინფორმაციის სისრულესა და ხარისხზე. ობიექტური SWOT ანალიზი მოითხოვს ექსპერტებს, რომლებსაც ღრმად ესმით ბაზრის განვითარების ტენდენციები და მისი ამჟამინდელი მდგომარეობა, ან ჩაატარონ დიდი სამუშაო პირველადი ინფორმაციის შეგროვებასა და ანალიზზე.
• ცხრილების ფორმირებისას შესაძლოა დაშვებული იყოს მექანიკური შეცდომები (მნიშვნელოვანი ფაქტორების დაკარგვა ან არასაჭირო ჩართვა, წონის კოეფიციენტების არასწორი შეფასება და ა.შ.). მათი იდენტიფიცირება რთულია, გარდა ძალიან აშკარა შეცდომებისა, მაგრამ ისინი გავლენას ახდენენ შემდგომი ანალიზის პროცესზე და იწვევს არასწორ დასკვნებსა და მცდარ სტრატეგიულ გადაწყვეტილებებს.

ლიტერატურა და ლინკები

ეს არის წინასწარი ენციკლოპედიური სტატია ამ თემაზე. თქვენ შეგიძლიათ წვლილი შეიტანოთ პროექტის განვითარებაში პუბლიკაციის ტექსტის გაუმჯობესებით და გაფართოებით პროექტის წესების შესაბამისად. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მომხმარებლის სახელმძღვანელო

swot ანალიზის კონცეფცია წარმოიშვა 1963 წელს. ამის შესახებ მათ პირველად ისაუბრეს ჰარვარდში გამართულ კონფერენციაზე ბიზნეს პოლიტიკის საკითხებზე. აკრონიმი შემოიღო პროფესორმა კ.ენდრიუსმა.

ამ სტატიაში განვიხილავთ რა არის swot ანალიზი და რა როლი აქვს მას მარკეტინგულ კვლევაში.

აბრევიატურის გაშიფვრა

SWOT ინგლისურად ნიშნავს სიძლიერეს, სუსტ მხარეებს, შესაძლებლობებს, საფრთხეებს. ეს სიტყვები სიტყვასიტყვით ნიშნავს swot ანალიზის მეთოდს. კერძოდ, მარკეტინგული სტრატეგიისა და მთლიანად კომპანიის ანალიზი მისი ძლიერი და სუსტი მხარეების, მისი შესაძლებლობებისა და საფრთხეების გარე გარემოდან შეფასების თვალსაზრისით. გარე გარემო ეხება ფაქტორების ერთობლიობას, რომლებიც გავლენას ახდენენ საწარმოზე. მათ შორის კონკურენცია, მოთხოვნა, მომხმარებლის ინტერესი და ა.შ.

ამრიგად, swot ანალიზი საჭიროა კომპანიის საქმიანობის შესაფასებლად, რათა თავიდან აიცილოს მასზე საფრთხის გავლენა. ის ასევე მიზნად ისახავს მის განვითარებას და ბაზარზე პოპულარიზაციას. ანალიზის თითოეულ საფეხურს ჩვეულებრივ ახორციელებენ კომპანიის სპეციალისტების ცალკეული ჯგუფები. დასასრულს კეთდება ერთობლივი დასკვნები.

Swot ანალიზის წესები

ამ ანალიზს აქვს რამდენიმე წესი, რომლებიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები და მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა.

1. პირველი წესი არის მოქმედების სფეროს ფრთხილად განსაზღვრა. ანუ, swot ანალიზი უნდა იქნას გამოყენებული თითოეული კონკრეტული კომპანიისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს იქნება ზოგადი ხასიათის, რაც ნიშნავს, რომ ის უსარგებლო იქნება მენეჯერებისთვის. მიზანშეწონილია ფოკუსირება კონკრეტულ სეგმენტზე, რომელიც უზრუნველყოფს ყველა ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებას.
2. მეორე წესი ამბობს, რომ თქვენ უნდა შეძლოთ განასხვავოთ ცნებები, რომლებიც ქმნიან swot ანალიზს. ანალიზში ძლიერი და სუსტი მხარეები ეხება კომპანიის მახასიათებლებს, რომელთა კონტროლიც მას შეუძლია. რაც შეეხება შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს, ისინი ყოველთვის ასოცირდება საბაზრო გარემოსთან.
3. მესამე წესი ამბობს, რომ რაც შეეხება ძლიერ და სუსტ მხარეებს, ყოველთვის უნდა ფოკუსირდეთ მომხმარებლებზე. მნიშვნელოვანია მყიდველის პერსპექტივიდან ძლიერი და სუსტი მხარეების რანჟირება. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ რეიტინგი განხორციელდება მხოლოდ მენეჯერების თვალსაზრისით, მაშინ ანალიზი არ იქნება ეფექტური.
4. მეოთხე წესი. შეფასების მეთოდოლოგიაში თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება რამდენიმე ადამიანზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთი ადამიანი ვერ შეძლებს ღრმა ანალიზის ჩატარებას და ასევე არ იქნება ობიექტური.
5. მეხუთე წესი ამბობს, რომ swot ანალიზის დასასრული უნდა იყოს მკაფიო დასკვნა. დასკვნა არ უნდა შეიცავდეს ორაზროვან განცხადებებს და გასაგები უნდა იყოს ყველა ადამიანისთვის, რომელიც მონაწილეობს მარკეტინგულ საქმიანობაში.

swot ანალიზის გამოყენება

ახლა ეს ტექნიკა გამოიყენება კონკურენტების ფაქტორების გასაანალიზებლად, სტრატეგიების განსახორციელებლად და კონკურენტების სკაუტისთვის.

უნდა აღინიშნოს, რომ swot ანალიზი ითვალისწინებს ბევრ ფაქტორს, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიის საქმიანობაზე. ეს არის ეკონომიკური ფაქტორები, პოლიტიკური, საბაზრო და ტექნოლოგიური, საერთაშორისო, სამართლებრივი, სოციალური ფაქტორები. ანალიზი ასევე მოიცავს კონკურენტების, მომწოდებლების და თუნდაც იმ საწარმოების ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასებას, რომლებიც ირიბად გავლენას ახდენენ კომპანიის საქმიანობაზე.

ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების ანალიზის სახელწოდება - SWOT ანალიზი, მომდინარეობს სიტყვების შემოკლებიდან:

ძლიერი მხარეები- სიძლიერე, ძლიერი მხარეები;

სისუსტეები- სისუსტეები;

Შესაძლებლობები- შესაძლებლობები;

ეპყრობა- მუქარა.

SWOT ანალიზი საკმაოდ მარტივი და პოპულარული ტექნიკაა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ მიღებული გადაწყვეტილების შედეგები, რომლის მიღებისას ხელმძღვანელობთ გარემო სიტუაციის ცოდნითა და გაგებით. და არ აქვს მნიშვნელობა ეს გადაწყვეტილება დევს მარკეტინგის სფეროში, კომპანიის განვითარების სტრატეგიის არჩევაში, თუ რომელიმე თქვენს გადაწყვეტილებას, რომელიც დაკავშირებულია მიმდინარე საქმიანობასთან, თუნდაც ბიზნესთან დაკავშირებული.

ასე რომ, WSOT მეთოდის გამოყენებით, შეგიძლიათ გაანალიზოთ, უნდა ჩაიცვათ თუ არა თქვენ (ან თქვენმა მეგობარმა) ლურჯი კაბა, რომელიც მან ბუტიკში გასულ თვეში იყიდა. პროფესიის, ან ამა თუ იმ კომპანიის დასაქმების არჩევისას ვაფასებთ ჩვენს ძლიერ და სუსტ მხარეებს, ახალ ადგილზე შემოთავაზებულ შესაძლებლობებს, ასევე სამუშაოს შეცვლის საფრთხეებს. რაც შეეხება მარკეტინგს, სინამდვილეში, სტრატეგიული გადაწყვეტილებების მიღებაში ჩართული ყველა მარკეტერი ფლობს ამ ტექნიკას, ამა თუ იმ ხარისხით.

ინტუიციურად, ჩვენ საკმაოდ ხშირად ვიყენებთ SWOT ანალიზს, მაგრამ რამდენიმე ადამიანი დამოუკიდებლად მოაქვს ასეთი შეფასება მის ლოგიკურ დასკვნამდე, ჩერდება სიტუაციის ფუნდამენტურ გაგებაზე და მარკეტინგის დეტალების ანალიზში ჩაღრმავების გარეშე.

ქვემოთ მოცემულია ორი უმარტივესი მეთოდი, რომელთა გამოყენება დამწყებ მეწარმეს საშუალებას მისცემს დამოუკიდებლად ჩაატაროს SWOT ანალიზი. არსებობს SWOT ანალიზის სიღრმისეული ვარიანტები. მათი გამოყენება მოითხოვს უფრო ფრთხილად მიდგომას, მომზადებას და დეტალების დამუშავებას.

SWOT ანალიზის მეთოდოლოგია

პრინციპში, ყველაფერი მარტივია, ანალიზი ხორციელდება შემდეგი სქემის მიხედვით:

1. თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეების ექსპერტული ფორმულირება- ეს შიდა ფაქტორებია. მათი საფუძველი მხოლოდ შენ ხარ. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ კომპანიაზე, მაშინ ეს არის ძლიერი და სუსტი მხარეები, რომლებიც თანდაყოლილია კომპანიაში. ამის საექსპერტო აღწერისთვის საკმარისია საწარმოს მენეჯმენტის ექსპრეს გამოკითხვის შედეგების გამოყენება.

ძლიერი და სუსტი მხარეები უნდა შეფასდეს მინიმუმ 3 ვექტორის მიხედვით:

• მენეჯმენტი (მდგომარეობა, ხარისხი, მოტივაცია, კვალიფიკაცია)
• Ბიზნეს პროცესები
• ფინანსები

შიდა ფაქტორების გასაანალიზებლად მე მაინც ვთავაზობ სხვა მოდელის გამოყენებას. ამისთვის
შიდა ფაქტორების ანალიზის ჩატარებისას ყურადღება უნდა მივაქციოთ შესაბამისობას:

• კომპანიის მარკეტინგული საქმიანობა მის გარე გარემოში;
• კომპანიის გაყიდვების სისტემა და მისი ადეკვატურობა მარკეტინგის არხთან;
• წარმოების პროცესების ორგანიზება და წარმოებული პროდუქციის ადეკვატურობა ბაზარზე (მწარმოებელი კომპანიებისთვის);
• ლოგისტიკური პროცესების ორგანიზება და მათი ადეკვატურობა მარკეტინგის არხთან;
• კომპანიის ფინანსური მდგომარეობა და მისი მიზნები;
• ადმინისტრაციული სისტემა და ბიზნეს პროცესის ადმინისტრირების ხარისხი;
• მართვის სისტემა, ადამიანური რესურსების მართვა

2. ჩვენ აღვწერთ შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს- რომელიც არის გარე ფაქტორები, კომპანიის გარეთ არსებული სიტუაციიდან, კომპანიის ბიზნეს გარემოდან გამომდინარე.

არ არის საჭირო მუქარის გამოგონება, ისინი ყოველთვის ერთნაირია. საკმარისია თქვენი კომპანიისთვის (თქვენთვის) ტიპიური პოტენციური საფრთხეების შეფასება.

არსებობს მუქარები:

• სოციალური;
• ეკონომიკური;
• ტექნოლოგიური;
• პოლიტიკური;
• გარემოსდაცვითი;
• კონკურსი.

3. ჩვენ ვახარისხებთ ძლიერ და სუსტ მხარეებს, შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს კომპანიაზე გავლენის ხარისხის მიხედვით, შორს აგდებს.

4. ჩვენ ყველაფერს ვდებთ SWOT მატრიცაში (ცხრილში).

5. გაანალიზეთ ფაქტორების გავლენა

6. აღწერისა და მარკეტინგული ანალიზის დასრულების შემდეგ, განსაზღვრეთ სტრატეგია, ზემოთ აღწერილობის შედეგებზე დაყრდნობით, ძლიერი მხარეების გამოყენებით და თქვენი (კომპანიის) სუსტი მხარეების კომპენსირებით.

SWOT მატრიცა

ყველა მონაცემი შეჯამებულია ერთ ცხრილში, რომელიც შედგება 4 ძირითადი ველისაგან: სიძლიერე, სისუსტე,
შესაძლებლობები და საფრთხეები. ასეთ ცხრილს ასევე უწოდებენ SWOT ანალიზის მატრიცას.

ფაქტორების გავლენის ანალიზი

სინამდვილეში, ის, რაც ზემოთ შევადგინეთ, ჯერ კიდევ არ არის SWOT ანალიზი, არამედ მხოლოდ ფორმა (მატრიცა) მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების მოსახერხებელი აღწერისთვის. ანალიზი არის დასკვნა იმის შესახებ, თუ რამდენად დაეხმარება თქვენი „ძლიერი მხარეები“ კომპანიის შესაძლებლობების რეალიზებაში გარკვეული დაგეგმილი მიზნების მიღწევაში.

შევეცადოთ გადავაწყოთ ის, რაც შეჯამებულია ცხრილში და ვუპასუხოთ კითხვებს:

SWOT ანალიზის სტრატეგიების მატრიცა

შემდეგ მოდის ყველაზე საინტერესო ნაწილი, მიზეზი, რის გამოც ყველაფერი დაიწყო. ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით ვიყენებთ SWOT ანალიზის შედეგებს გარკვეული სტრატეგიის ვექტორების შესამუშავებლად, რომლებზეც ვიმუშავებთ. კომპანია, როგორც პრავილო, მუშაობს ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით (ვექტორებით):

• ჩვენ ვაცნობიერებთ ჩვენს ძლიერ მხარეებს;
• ჩვენ ვასწორებთ კომპანიის სუსტ მხარეებს და ვიყენებთ მის ძლიერ მხარეებს;
• ჩვენ ვიღებთ ზომებს მუქარის კომპენსაციისთვის.

ცხრილის მონაცემების გაანალიზებით, ჩვენ ვადგენთ საჭირო ქმედებების მატრიცას კომპანიის სუსტი მხარეების გამოსასწორებლად, მათ შორის ძლიერი მხარეების ხარჯზე. ჩვენ ყველა მონაცემს ვაგროვებთ ერთ ცხრილში (მატრიცა), რომელიც შედგება 4 ძირითადი სფეროსგან: სიძლიერე, სისუსტე, შესაძლებლობები და საფრთხეები. ამ ცხრილს ჰქვია: „SWOT ანალიზის სტრატეგიების მატრიცა“.

ცხრილში განთავსებული მონაცემების გაანალიზებით, შედგენილია შესაძლო ქმედებების სია (მარკეტინგის გეგმა) კომპანიის სუსტი მხარეების გასანეიტრალებლად, მათ შორის ძლიერი მხარეების ხარჯზე. ასევე, მუშავდება კომპანიის განვითარების შესაძლო ვარიანტები, როდესაც იცვლება გარე ფაქტორები, რისკების შესამცირებლად ძლიერი მხარეების გამოყენების გზები და ა.შ.

შესაბამისად, მეწარმის ცხოვრებაში განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება კითხვას „როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი“. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ SWOT ანალიზი. უფრო სწორად, ჩვენ შევიმუშავებთ ასეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს - კითხვარს, რის შემდეგაც იგივე კითხვა () მთლიანად დაიხურება თქვენთვის.

ჯერ ვნახოთ, რა არის SWOT ანალიზი (წინასწარ ბოდიშს ვუხდი მათ, ვისთვისაც ეს ზედმეტია). SWOT ანალიზი არის ინსტრუმენტი ოთხი ბიზნეს ელემენტის დაგეგმვისა და შედარებისთვის. ეს ელემენტებია: ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. სწორად შესრულებული SWOT ანალიზი მეწარმეს აძლევს უზარმაზარ სასარგებლო ინფორმაციას, რომელიც აუცილებელია სწორი ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად.

ვისწავლეთ swot ანალიზის გაკეთება

SWOT ანალიზი - 4 საფეხურიანი ინსტრუქციები

უფრო მეტი სიცხადისთვის, ჩვენ დავყოფთ SWOT ანალიზის პროცესს ნაბიჯებად, რომელთაგან თითოეული წარმოდგენილია რამდენიმე კითხვით. ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა, არსებითად, არის SWOT ანალიზის ჩატარების პროცესი. Ისე.

ნაბიჯი 1 - ბიზნეს გარემოს სკანირება

ამ ეტაპზე, ჩვენი ბიზნეს გარემოს დათვალიერებით, ჩვენ უნდა დავადგინოთ ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ან შეიძლება გავლენა მოახდინონ ჩვენს ბიზნესზე. ყველა ფაქტორი შეიძლება დაიყოს შიდა და გარე. ამ ფაქტორების დასადგენად, უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს:

1. რა სამართლებრივი ფაქტორები (კანონები და სხვა რეგულაციები) მოქმედებს (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

2. რა გარემო ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

3. რა პოლიტიკური ფაქტორები მოქმედებს (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

4. რა ეკონომიკური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება იმოქმედოს) ჩემს ბიზნესზე?

5. რა გეოგრაფიული ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

6. რა სოციალური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

7. რა ტექნოლოგიური ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

8. რა კულტურული ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

9. რა ბაზრის ფაქტორები ახდენს გავლენას (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

პირველ 9 კითხვაზე პასუხები გაძლევს ინფორმაციას გარე ფაქტორების შესახებ, ანუ იმ ზემოქმედების შესახებ თქვენს ბიზნესზე, რომელიც არსებობს თქვენს გარემოში, მიუხედავად თქვენი ბიზნესის არსებობისა. ყველა ეს კითხვა ღირს დაუსვათ საკუთარ თავს ამა თუ იმ გზით, რათა სრულად გაიგოთ რა შეიძლება ჰქონდეს რაიმე გავლენა თქვენს ბიზნესზე. რა თქმა უნდა, სხვადასხვა ფაქტორს ექნება განსხვავებული ეფექტი სხვადასხვა ბიზნეს სფეროში, მაგრამ სწორედ ამას გაიგებთ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემით.

10. მოქმედებს თუ არა (ან შეუძლია მას გავლენა მოახდინოს) კონკურენციის ფაქტორმა ჩემს ბიზნესზე?

11. მოქმედებს თუ არა (ან შეუძლია მას გავლენა მოახდინოს) მენეჯმენტისა და ბიზნესის მართვის ფაქტორი ჩემს ბიზნესზე?

12. მოქმედებს თუ არა არჩეული ბიზნეს სტრატეგია (ან შეუძლია მას გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე?

13. მოქმედებს თუ არა ბიზნესის სტრუქტურის ფაქტორი (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

14. მოქმედებს თუ არა დასაქმებულის ფაქტორი (ან შეიძლება გავლენა მოახდინოს) ჩემს ბიზნესზე?

15. ახდენს თუ არა გავლენას ჩემს ბიზნესზე (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემი ბიზნეს მიზნების ფაქტორი?

16. მოქმედებს თუ არა (ან შეუძლია მას გავლენა მოახდინოს) ლიდერობის ფაქტორი ჩემს ბიზნესზე?

17. მოქმედებს თუ არა ოპერაციული მენეჯმენტის ფაქტორი (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

18. მოქმედებს თუ არა ბიზნესში ტექნოლოგიური ფაქტორი (ან შეიძლება გავლენა იქონიოს) ჩემს ბიზნესზე?

10-დან 18-მდე კითხვებზე პასუხები მოგცემთ ინფორმაციას თქვენი ბიზნესის ბაზარზე შესვლის საერთო გავლენის შესახებ. სია შეიძლება არ იყოს ამომწურავი, ბევრი რამ არის დამოკიდებული საქმიანობის სფეროზე, მაგრამ ეს არის მთავარი.

ასე რომ, ზემოხსენებულ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ, თქვენ გექნებათ ფაქტორების თითქმის სრული ნაკრები, რომლებზეც თქვენი ბიზნესი ამა თუ იმ ხარისხით არის დამოკიდებული. შემდეგი, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ისინი და გამოიტანოთ სწორი დასკვნები თქვენთვის. ამასთან დაკავშირებით, ჩვენ გადავდივართ ჩვენი ინსტრუქციის შემდეგ საფეხურზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ SWOT ანალიზი.

ნაბიჯი 2. ბიზნეს გარემოს ანალიზი

SWOT ანალიზის ამ ეტაპზე ჩვენ უფრო დეტალურად უნდა გავაანალიზოთ ზემოთ ჩამოთვლილი ყველა ფაქტორი და გავიგოთ, რას წარმოადგენენ ისინი რეალურად ჩვენთვის და ჩვენი ბიზნესისთვის. მოდით გავაკეთოთ ეს, როგორც თქვენ მიხვდით, რამდენიმე კითხვაში. აი ისინი:

19. რომელი სამართლებრივი ფაქტორები შეიძლება იყოს საფრთხე ჩვენი ბიზნესისთვის და რომელი შეიძლება იყოს შესაძლებლობა?

20. რომელი პოლიტიკური ფაქტორები შეიძლება იყოს საფრთხე ჩვენი ბიზნესისთვის და რომელი შეიძლება იყოს შესაძლებლობა?