Intensiteti i konkurrencës bazuar në dinamikën e tregut. Biblioteka e hapur - bibliotekë e hapur e informacionit arsimor

Eldar Aminov Student pasuniversitar në Institutin Politeknik Shtetëror Kama

Gjatë kryerjes së hulumtimit të marketingut, shpesh është e nevojshme të analizohet mjedisi konkurrues. Një nga fazat e analizës është përcaktimi i intensitetit të konkurrencës në treg, i cili tregon atraktivitetin e tregut dhe drejtimet e rëndësishme strategjike të hapave të tregut të ndërmarrjes. Duke krahasuar treguesit e intensitetit të konkurrencës në treg gjatë periudhave të ndryshme, një kompani mund të përcaktojë tendencat e tregut, ndryshimet në balancën e forcave konkurruese dhe të njohë menjëherë pasojat negative për veten.

Intensiteti i konkurrencës në çdo treg përcaktohet nga tre komponentë:

• natyra e shpërndarjes së pjesëve të tregut;
• ritmet e rritjes së tregut;
• rentabiliteti i tregut.

Metodologjia

Metodologjia për vlerësimin sasior të intensitetit të konkurrencës përfshin hapat e mëposhtëm (Fig. 1).

Foto 1. Fazat e analizës së intensitetit të konkurrencës

1. Përpilimi i listës së kompanive të vendosura në tregjet e synuara ose të reja.

Në fund të periudhës së analizuar krijohet një listë (fletë konkurruese) e firmave që operojnë në tregun në shqyrtim dhe që formojnë mjedisin e tij konkurrues.

2. Mbledhja e informacionit bazë.

Informacioni fillestar mblidhet për periudhat e analizuara dhe ato bazë. Nëse është e pamundur të merret informacion për vëllimet e burimeve të caktuara të disponueshme në tregun e synuar, pranohet një shpërndarje e barabartë e burimeve midis konkurrentëve.

3. Vlerësimi i shkallës së monopolizimit të tregut.

Vlerësimi i shkallës së monopolizimit të tregut bëhet duke marrë parasysh faktin se shkalla e monopolizimit të tregut është në përpjesëtim të zhdrejtë me intensitetin e konkurrencës. Për këtë qëllim, mund të përdoren tregues të përqendrimit me katër pjesë (CR4). Besohet se nëse CR4 > 0.75, atëherë tregu është i monopolizuar.

Mund të llogaritet edhe indeksi Herfindahl-Herschman. Indeksi është shuma e katrorëve të peshave specifike të të gjitha subjekteve që operojnë në treg. Vlerat e tij mund të ndryshojnë nga 0 (në rast të dekoncentrimit të plotë të prodhimit) në 10,000 (në rast të monopolizimit absolut):

ku In është indeksi Herfindahl (0 me D i = OSE i /OR, D i është pjesa e organizatës së i-të (shprehur si përqindje) në vëllimin total të shitjeve të produkteve të një game të caktuar;
OSE i është vëllimi i shitjeve të ndërmarrjes së i-të në industri;
OR është vëllimi total i shitjeve të të gjitha ndërmarrjeve në industri.

Raporti i indeksit dhe aksioneve të një numri fiks firmash me një numër arbitrar të pakufizuar është paraqitur më poshtë (Tabela 1).

Tabela 1. Korrelacioni ndërmjet indeksit Herfindahl-Herschman dhe pjesëve të pranueshme të tregut

Nga tabela rezulton se një treg i sigurt nga pikëpamja e monopolizimit (IHC deri në 1000) presupozon praninë e të paktën 10 firmave konkurruese dhe pjesa e më të mëdhave prej tyre nuk duhet të kalojë 31%, të dyja. më i madhi - 44%, tre - 54% dhe katër 63%.

4. Llogaritja e treguesit të intensitetit të konkurrencës bazuar në variacionin e pjesëve të tregut.

Në fazën e parë, ne përcaktojmë pjesët e tregut të kompanisë në fund të bazës dhe në fund të periudhave të analizuara (Tabela 2).

Tabela 2. Pjesët e tregut të shoqërisë në fund të bazës dhe në fund të periudhave të analizuara

Llogaritja e pjesëve të tregut të firmave të vendosura në tregun në shqyrtim kryhet sipas të dhënave për burimet e firmës dhe vëllimet e tregut (Tabela 3):

Tabela 3. Llogaritja e pjesës mesatare të tregut të një kompanie

• në fund të periudhës bazë (formula 2);
• në fund të periudhës së analizuar (formula 3).

Pjesët e tregut llogariten për të gjitha firmat e përfaqësuara në treg. Bazuar në rezultatet e marra, është ndërtuar një tabelë e shpërndarjes së pjesëve të tregut (Tabela 4).

Tabela 4. Forma e përafërt e tabelës së shpërndarjes së pjesës së tregut

Analiza e tabelës bën të mundur identifikimin e ndryshimeve në sistemin e konkurrentëve gjatë periudhës së analizuar dhe përpilimin e një liste të kompanive që përcaktojnë tendencat kryesore të biznesit në një treg të caktuar (pjesa e tregut më shumë se 0.5), dhe më pas llogaritja e pjesës mesatare të tregut S m për një kompani:

Intensiteti i konkurrencës (U d), sa më i lartë, aq më i ulët është koeficienti i ndryshimit të pjesëve të tregut në fund të periudhës së analizuar:

5. Llogaritja e treguesit të intensitetit të konkurrencës bazuar në ritmet e rritjes së tregut.

Norma e rritjes së tregut (T m) llogaritet bazuar në vëllimet e tregut në fund të periudhave të analizuara dhe bazë (V" m dhe V m):

Besohet se shkalla e rritjes, kufijtë maksimalë dhe minimalë të saj qëndrojnë midis 140 dhe 70% në vit. Prandaj, nëse T m > 140%, atëherë tregu është në një gjendje rritjeje të përshpejtuar kur T m ndryshon nga 140% në 70%, tregu kalon në një gjendje rritjeje pozicioni, stagnimi dhe kolapsi, nëse T m;< 70%, то ожидается кризис и упадок рынка.

Treguesit e intensitetit të konkurrencës (Ut) llogariten në bazë të normës së rritjes së tregut. Mund të supozohet se nëse T m > 140, atëherë U t = 0;

nëse 70< T m < 140, то

nëse T m = 70, atëherë U t = 1.

Treguesi i intensitetit të konkurrencës në këtë rast karakterizon ashpërsinë e konkurrencës, kështu që në U t = 1 konkurrenca është maksimale.

6. Llogaritja e treguesit të intensitetit të konkurrencës bazuar në rentabilitetin e tregut.

Një vlerësim i përfitueshmërisë së tregut (R m) është i mundur nëse ka të dhëna për të ardhurat dhe fitimin nga shitjet që konkurrentët kishin ose kanë në këtë treg. Nuk është gjithmonë e mundur të kesh të dhëna të tilla, por mbajtja e të dhënave të raportimit historik të një firme lejon që njeriu të vlerësojë asetet dhe fitimet e firmave konkurruese. Në këtë rast, përfitimi mund të përcaktohet:

ku P r është fitimi i marrë nga konkurrentët në periudhën në shqyrtim;
A m - të ardhurat për periudhën e analizuar.

Duke pasur të dhënat e përfitueshmërisë, ne përcaktojmë koeficientët e intensitetit të konkurrencës për përfitueshmërinë (U r). Nëse ka pabarazi 0

U r = 1 – R m . (10)

7. Llogaritja e karakteristikave të përgjithësuara të intensitetit të konkurrencës.

Karakteristika e përgjithësuar e intensitetit të konkurrencës (Tabela 5) llogaritet sipas treguesve U t, U r, U d, si mesatare gjeometrike e këtyre treguesve:

Tabela 5. Karakteristikat e përgjithësuara të intensitetit të konkurrencës

Nëse U t ose U r nuk dihet, atëherë U c nuk merret parasysh.

Ndërsa U priret në 1, intensiteti i konkurrencës arrin maksimumin e tij. Prandaj, kompania duhet të bëjë çdo përpjekje për të ruajtur pozicionet e veta dhe pjesën e tregut.

Në rastin e U c të barabartë me 0, nuk ka konkurrencë. Tregu është i lirë për zgjerim aktiv.

Zbatimi i metodologjisë në analizimin e konkurrencës në tregun indian të kamionëve

Le të analizojmë intensitetin e konkurrencës në tregun indian të kamionëve, hulumtimi i marketingut i të cilit është mjaft i vështirë për t'u kryer për një sërë arsyesh. Megjithatë, metodologjia e përshkruar më sipër është e zbatueshme në kushtet e informacionit të pakët të marketingut për tregun e huaj.

Vlerësimi i shkallës së monopolizimit të tregut

Le të llogarisim treguesin e përqendrimit me katër pjesë (CR4) dhe Indeksin Herfindahl-Herschman bazuar në të dhënat e disponueshme për pjesët e tregut të prodhuesve (Tabela 6).

Tabela 6. Aksionet e tregut të prodhuesve indianë

Të dhënat e paraqitura tregojnë se ky treg mund të konsiderohet i monopolizuar, pasi indeksi i përqendrimit me katër pjesë (CR4) kalon 0.75 dhe është pothuajse i barabartë me 1. Pra, katër firmat kryesore mbulojnë plotësisht tregun indian të kamionëve. Kjo gjithashtu sugjeron që performanca e Tatra mund të neglizhohet në të ardhmen.

Për më tepër, pozicioni i Tata-s si lider në industri po forcohet vetëm çdo vit. Vlera e sigurt e Indeksit Herfindahl-Herschman në këtë treg mund të konsiderohet 2300 njësi. me kusht që pjesa e kompanisë lider në industri të jetë jo më shumë se 48%. Në tregun indian të kamionëve, lideri mban 70%, dhe dy prodhuesit kryesorë zënë më shumë se 92%, me Indeksin Herfindahl-Herschman që tejkalon 5000 njësi.

Le të llogarisim gjithashtu intensitetin e konkurrencës bazuar në ndryshimin në pjesët e tregut (U d) duke përdorur formulën 6, ku pjesa mesatare e tregut është S m = 0.2 ose 20%, dhe N = 5, S v është pjesa e tregut të secilit prodhuesi. Rritja në Ud është e parëndësishme, pavarësisht nga fakti se lideri i tregut Tata rriti pjesën e saj të tregut me 2 për qind gjatë vitit. Në të njëjtën kohë, vetë treguesi i intensitetit të konkurrencës tenton në 1.

Shkalla e rritjes së tregut

Bazuar në të dhënat për numrin e shitjeve, ne do të llogarisim normën e rritjes së tregut indian të kamionëve, dhe gjithashtu do të gjejmë vlerën e treguesit Ut (intensiteti i konkurrencës për sa i përket normave të rritjes së tregut).

Rezultatet e marra (Tabela 7) tregojnë përshpejtimin e rritjes së tregut gjatë vitit të kaluar, rritja ishte 10%.

Tabela 7. Llogaritja e treguesit të intensitetit të konkurrencës bazuar në ritmet e rritjes

Rentabiliteti i tregut

Tabela 8. Llogaritja e treguesit të intensitetit të konkurrencës bazuar në rentabilitetin

Le të përgjithësojmë të dhënat e marra nga analiza e intensitetit të konkurrencës në tregun indian (Tabela 9). Karakteristika e përgjithësuar e intensitetit të konkurrencës llogaritet sipas të dhënave të treguesve U t , U r , U d , si mesatare gjeometrike e këtyre treguesve (formula 11).

Tabela 9. Përmbledhje e treguesve të intensitetit të konkurrencës

Kur U c tenton në 1, intensiteti i konkurrencës arrin një maksimum dhe, anasjelltas, kur U c = 0 nuk ka konkurrencë. Kjo do të thotë, në tregun indian, intensiteti i konkurrencës u ul ndjeshëm në vitin 2004, pavarësisht nga rritja e monopolizimit të tregut, për arsyet e mëposhtme:

• ritme të larta të rritjes së tregut;
• rritja e rentabilitetit të tregut.

Ulja e treguesit përfundimtar Ud në 0.154 nga 0.519 tregon se pjesëmarrësit e tregut mezi po e mbajnë hapin me kërkesën në rritje në treg.

Si rezultat, konkurrentë të rinj mund të shfaqen në treg (tregu po rritet në mënyrë aktive, dhe kamare dhe segmente të reja shfaqen vazhdimisht, dhe ato ekzistuese po zgjerohen). Vlen gjithashtu të theksohet se faktori kryesor i konkurrencës në treg është çmimi (për shkak të përfitimit relativisht të ulët).

Shibakov V., Aminov E. Strukturimi i informacionit - pasaporta e një konkurrenti // Marketingu praktik. 2005. Nr 6 (99).

Të dhënat e marra nga raportet zyrtare vjetore të kompanive prodhuese. Të dhënat për performancën financiare të Volvo dhe Tatra nuk janë të disponueshme, por pjesa e tyre e kombinuar është më pak se 1%.

Skema e veprimit të forcave konkurruese.

Për të analizuar mjedisin konkurrues, menaxherët duhet të vlerësojnë aftësitë e secilës prej pesë forcave konkurruese. Si rregull, sa më të forta të jenë forcat konkurruese, aq më i ulët është përfitimi i firmave pjesëmarrëse.

Mjedisi ideal konkurrues për fitim është ai në të cilin si furnizuesit ashtu edhe blerësit kanë një pozicion të dobët negociues, ku nuk ka zëvendësues të mirë, barrierat për hyrje janë relativisht të larta dhe konkurrenca midis shitësve ekzistues është mjaft e moderuar. Megjithatë, nëse të paktën disa nga pesë forcat konkurruese janë mjaftueshëm të forta, një industri mund të jetë tërheqëse nga pikëpamja konkurruese vetëm për ato firma, pozicioni i tregut dhe strategjia e tregut të të cilave ofrojnë mbrojtje të mjaftueshme kundër presioneve konkurruese për t'u mundësuar atyre të fitojnë fitime mbi mesataren.

Për të konkurruar me sukses në treg pa e ekspozuar ndërmarrjen ndaj efekteve negative të forcave konkurruese, menaxherët duhet të zhvillojnë strategji që marrin parasysh një sërë faktorësh. Faktorët kryesorë janë si më poshtë:

1) izoloni sa më shumë ndërmarrjen nga pesë forcat e konkurrencës;

2) bëni një përpjekje për të ndikuar në ligjet e konkurrencës në industri në një drejtim të dobishëm për ndërmarrjen (për ta bërë kërkesën për mallrat e kompanisë tuaj më pak elastike - për të bindur konsumatorët se të ata thjesht kanë nevojë për produktin);

3) të sigurojë një pozicion të fortë dhe të besueshëm që garanton sukses në konkurrencë.

Menaxherët nuk kanë gjasa të jenë në gjendje të përballojnë këtë detyrë pa kuptuar se çfarë është konkurrenca në industri dhe cilat janë perspektivat për zhvillimin e saj.

Shkalla (intensiteti) i konkurrencës në tregje ka një ndikim të rëndësishëm në kompani.

Intensiteti i konkurrencës (shkalla e përqendrimit) karakterizon shkallën e pabarazisë në vëllimin e prodhimit (shitjeve) të një produkti midis subjekteve të tregut, si dhe shkallën e monopolizimit të tij. Një vlerësim sasior i shkallës së konkurrencës bëhet duke përdorur një sërë koeficientësh (koeficienti i përqendrimit, koeficienti Herfindahl, koeficienti i përqendrimit relativ, koeficientët Gini, Lerner, etj.).

Më i popullarizuari prej tyre është koeficienti Herfindahl, i cili përcaktohet si më poshtë:

0£ a i 1 £, ku a i– ndajnë i-konkurrenti.

Interpretimi i vlerave sasiore të indeksit Herfindahl është si më poshtë:

0 – Nuk ka konkurrencë për shkak të mungesës së shitësve në këtë treg.

0 – 0.2 – Konkurrencë e pastër.

0.2 – 0.4 – Konkurrenca monopoliste.

0.4 – deri në 1.0 – Konkurrenca oligopolistike.

1.0 - Monopoli i pastër.

Parametrat kryesorë të llojeve të mundshme të tregjeve:

0 – Asnjë konkurrencë për shkak të mungesës së shitësve në këtë treg.

0–0,2 – Konkurrencë e pastër, kur një numër i madh ndërmarrjesh hyjnë në treg duke ofruar produkte masive me veti homogjene (drithëra, produkte vaji, disa lloje lëndësh të para etj.), rivaliteti i tyre merr formën e konkurrencës së pastër (të thjeshtë). , ku nuk ka avantazhe të qarta konkurruese. Firmat konkurrojnë në bazë të treguesve të çmimeve. Kërkesa është shumë elastike. Metodat e konkurrencës pa çmim, si rregull, nuk praktikohen. Nuk ka asnjë pengesë për të filluar një biznes.

0,2–0,4 – M konkurrenca monopoliste kur shumë ndërmarrje shesin produkte të diferencuara. Gama e kontrollit të çmimeve është e ngushtë. Ka kërkesë elastike, por kryesisht përdoren metoda të konkurrencës pa çmim. Barriera për hyrjen në industri është e ulët. Prodhuesit e mallrave konkurrojnë me njëri-tjetrin për kushte më të favorshme për shitjen e produkteve të tyre. Si rregull, mjetet e këtij lloji të konkurrencës janë cilësia e produktit dhe taktikat e marketingut.

Prioritetet: krijimi i kushteve për realizimin e efektit të kursimit nga rritja e vëllimeve të prodhimit, eliminimi i kostove të panevojshme, eliminimi i hallkave që mungojnë në zinxhirin “dizajn-prodhim-shitje”, i specializuar në një lloj produkti specifik dhe në porositë individuale të klientëve.

0,4–1,0 – RRETH konkurrenca ligopolistikeështë një formë e veçantë e konkurrencës thelbësore kur ka disa shitës të cilët janë të ndjeshëm ndaj ndryshimeve të çmimeve. Produktet e prodhuara mund të jenë të standardizuara (produkte industriale) ose të diferencuara (produkte të konsumit). Gama e çmimeve varet nga koordinimi i veprimeve të ndërmarrjeve që janë të ndërvarura. Përdoren kryesisht metodat e konkurrencës pa çmim. Ka pengesa të mëdha për të filluar një biznes. Efikasiteti operacional paracakton nevojën për të përshtatur kapacitetin e ndërmarrjes me një pjesë të konsiderueshme të tregut. Kjo kërkon përqendrim të lartë të prodhimit në mënyrë që pjesa totale e 4-8 ndërmarrjeve të mos jetë më e ulët se 60% e vëllimit total të tregut të një produkti të caktuar. Një ndërmarrje e madhe përpiqet të sillet si monopol.

Në praktikë, procesi i negociatave luan një rol të rëndësishëm për të arritur një marrëveshje (kartel) dhe për të eliminuar mundësinë e një lufte çmimesh. Zakonisht arrihet marrëveshje për çmimet uniforme dhe kuotat e shitjes. Konkurrenca manifestohet në formën e forcimit të markës së produktit, diferencimit të vetive konsumatore të produktit, organizimit të shitjeve dhe shpërndarjes, shërbimit, etj.

Si rezultat, ndërmarrjet oligopole në fakt operojnë si një monopol i pastër sipas kuotave të dakorduara.

Prioritetet: reagim agresiv ndaj ndryshimeve të çmimeve, organizimi i aleancave sekrete, udhëheqja e çmimeve, konkurrenca aktive joçmimi.

1,0 – H monopol i vërtetë kur nuk ka konkurrencë produkti për shkak të pranisë së vetëm të një shitësi. Kjo është një ndërmarrje që prodhon produkte unike. Nuk ka zëvendësues efektivë. Kontrollet e çmimeve janë të rëndësishme. Kërkesa është joelastike. Hyrja në industri është e bllokuar për ndërmarrjet e tjera (ata shpesh përdorin bllokimin e patentave për hyrjen në industri).

Prioritetet: rritja e barrierave për hyrjen në industri, konkurrenca me inovacionet në industritë përkatëse, kundërshtimi ndaj produkteve zëvendësuese, konkurrenca me produktet e importuara.

Karakteristikat e mjedisit konkurrues varen nga lloji i konkurrencës në një treg të caktuar.

Gjatë vlerësimit të perspektivës dhe atraktivitetit të një tregu, është e nevojshme të merret parasysh lartësia e barrierave për hyrjen dhe daljen nga tregu, si dhe kapaciteti i tregut të përzgjedhur.

Për të operuar me sukses në treg, ndërmarrjet duhet të përcaktojnë edhe faktorët që ndikojnë në intensitetin e konkurrencës. Disa prej tyre mund të theksohen:

1. Konkurrenca intensifikohet me rritjen e numrit të firmave konkurruese ndërsa madhësitë e tyre dhe vëllimet e prodhimit barazohen.

2. Konkurrenca është zakonisht e fortë kur kërkesa për një produkt rritet ngadalë. Në një treg me rritje të shpejtë, ka vend për të gjithë.

3. Konkurrenca intensifikohet kur kushtet e biznesit në një industri i shtyjnë ndërmarrjet të ulin çmimet ose të përdorin mjete të tjera për të rritur vëllimet e shitjeve dhe prodhimit.

4. Konkurrenca rritet kur kostot e kalimit të konsumatorëve nga konsumimi i një marke në konsumimin e një tjetri janë të ulëta.

5. Konkurrenca intensifikohet kur një ose më shumë ndërmarrje nuk janë të kënaqura me pjesën e tyre të tregut dhe përpiqen ta rrisin atë në kurriz të aksioneve të konkurrentëve.

6. Konkurrenca rritet në raport me rritjen e fitimeve nga vendimet e suksesshme strategjike. Sa më i lartë të jetë fitimi i mundshëm, aq më shumë ka të ngjarë që disa biznese të veprojnë në përputhje me një strategji të caktuar për të arritur këtë fitim.

7. Konkurrenca bëhet intensive kur kostoja e largimit nga një treg është më e lartë se kostoja e qëndrimit dhe konkurrimit.

8. Dinamika e ndryshimeve në konkurrencë është më pak e parashikueshme, aq më të ndryshme janë prioritetet e firmave, strategjia e tyre, burimet, cilësitë personale të drejtuesve të tyre dhe vendet ku ato janë të regjistruara.

9. Konkurrenca intensifikohet kur ndërmarrjet e mëdha që operojnë në industri të tjera fitojnë një ndërmarrje të dështuar në atë industri dhe nisin një përpjekje të fuqishme dhe të mirëfinancuar për të transformuar ndërmarrjen që blenë në një lider tregu.

Duke përcaktuar presionin konkurrues mbi ndërmarrjen nga rivalët e tregut, zhvilluesi i strategjisë duhet të përcaktojë mjetet konkurruese më efektive. (përfitimet, faktorët kyç të suksesit (FSK)), të cilat mund të sigurojnë suksesin e konfrontimit konkurrues.

Intensiteti i konkurrencës - kjo është shkalla e kundërshtimit nga konkurrentët në luftën për konsumatorët dhe kamare të reja të tregut, një nga karakteristikat më të rëndësishme të veprimtarisë së mjedisit konkurrues të një ndërmarrje.

Forcat konkurruese/elementet e konkurrencës/ nuk janë të izoluara nga njëra-tjetra dhe kanë një efekt kumulativ që manifestohet në situatat e tregut, ndaj është e vështirë të ndahen ato në komponentë individualë, gjë që vështirëson vlerësimin e ndërveprimit të këtyre elementeve.

Intensiteti i konkurrencës nuk mund të përcaktohet me saktësi për shkak të vështirësisë së vlerësimit të drejtpërdrejtë të ndërveprimit të faktorëve në mjedisin konkurrues, prandaj, në bazë të analizës është e mundur vetëm një matje mesatare e intensitetit të konkurrencës;

Faktorët agregatë që përcaktojnë intensitetin e konkurrencës :

1. Natyra e shpërndarjes së pjesëve të tregut ndërmjet konkurrentëve

2. Shkalla e rritjes së tregut

3. Rentabiliteti i tregut.

Shpërndarja e pjesëve të tregut ndërmjet konkurrentëve dhe intensiteti i konkurrencës:

1. Treguesi i katërfishtë i konkurrencës CR4

Për të vlerësuar natyrën e shpërndarjes së pjesëve të tregut midis konkurrentëve, ata zakonisht përdorin një tregues që pasqyron shkallën e konkurrencës në prodhim në industri - treguesi i konkurrencës me katër pjesë CR4. Kjo ju lejon të vlerësoni shkallën e monopolizimit të tregut dhe është e kundërta e intensitetit të konkurrencës.

CR4=(OP1+OP2+OP3+OP4)/OP

OSE - vëllimi i përgjithshëm i shitjeve të produkteve të një game të caktuar, i shprehur në njësi monetare;

OR1 – vëllimi i shitjeve të ndërmarrjes së i-të;

OP1 = max (OP1) për të gjitha i=1….n;

OP2 = max (OP2) për të gjithë i=1-(n-1);

OP3 = max (OP1,OP2) për të gjitha i=1-(n-2);

OP4 = max (OP1,OP2,OP3) për të gjitha i=1-(n-3);

n – numri total i ndërmarrjeve që shesin këto produkte /=4/.

CR4përfaqëson pjesën e përbashkët të 4 ndërmarrjeve të para në treg që shesin volumin maksimal të produkteve në vëllimin total të shitjeve në këtë treg. Nëse CR4 kalon 75%, atëherë ky treg konsiderohet si objekt monopolizimi dhe duhet të vendosen kufizime.

Një disavantazh i rëndësishëm i treguesit të konkurrencës është pandjeshmëria e tij ndaj opsioneve të ndryshme për ndarjen e pjesëve midis konkurrentëve. Për shembull, CR=0.8, nëse një ndërmarrje kontrollon 77% të tregut, dhe tre të tjerat kontrollojnë 1% secila; në të njëjtën mënyrë, CR = 0.8 nëse katër ndërmarrje po aq të fuqishme zotërojnë secila 20% të tregut.

Indeksi Herfindahl — vlerësimi i ndarjes së pjesëve të tregut duke përdorur shumën e katrorëve të pjesëve të tregut të konkurrentëve.

Në= ∑ Di 2 , nëse Di është në % ose

Në = 10000∑ Di 2 , nëse Di është në thyesa

Di është pjesë e ndërmarrjes së i-të në vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të produkteve të kësaj gamë

Di=OPi/OP, 1

0

In=1 – me monopol absolut.

Në një industri ku ka 100 ndërmarrje të barabarta me pjesë të barabarta In=0.01.

Nëse vlera e In-it kalon 0,18, atëherë tregu ka përqendrim të lartë, pra intensitet të ulët të konkurrencës, tregu kërkon ndikimin e shtetit për të normalizuar situatën në të.

Rentabiliteti i tregut dhe intensiteti i konkurrencës:

1. Raporti i përfitimit të tregut

2. Koeficienti Lerner

3. Treguesi i intensitetit të konkurrencës

Raporti i përfitimit të tregut - një faktor ekonomik që përcakton intensitetin e konkurrencës, i cili shprehet me raportin e fitimit total të marrë nga një ndërmarrje në një treg të caktuar ndaj shitjeve totale:

Рр = P/OR

Një treg me një shkallë të lartë përfitimi karakterizohet nga një tepricë e kërkesës mbi ofertën. Me një ulje të përfitueshmërisë së biznesit, situata ndryshon në të kundërtën.

Koeficienti Lerner - tregon aftësinë e shitësit për të ndikuar në çmimin e produktit:

L = (C - MC) / C = -1/En

P – çmimi i produktit;

MC – kostot marxhinale për prodhimin dhe shitjen e mallrave;

En është elasticiteti i kërkesës për çmimin e mallrave që prodhon ndërmarrja.

Sa më i lartë të jetë koeficienti Lerner, aq më i fortë është fuqia e ndërmarrjes në treg, që do të thotë se aq më pak varet ndërmarrja nga konkurrentët, furnitorët dhe konsumatorët.

Niveli i intensitetit të mjedisit konkurrues është një faktor përcaktues në ndërtimin e politikës së marketingut të një ndërmarrje, në zgjedhjen e mjeteve dhe metodave të konkurrencës.

Ne do të vlerësojmë konkurrencën e restorantit Japan LLC. Ne përdorëm të dhënat e ofruara nga kreu i restorantit Japan LLC. Të dhënat fillestare për vlerësimin e konkurrencës së restorantit Japan LLC janë paraqitur në Tabelën 2.

Tabela 2 - Të dhënat fillestare për vlerësimin e konkurrencës së restorantit SH.PK "Japoni"

Kompleksi i restoranteve të LLC "Japan" është krijuar për të shitur produktet e tij në rrethin Sovetsky të Ufa. Konkurrentët kryesorë: Bistro "LIDO on Pushkina", Restorante Gostiny Dvor, Sport Bistro etj. Në këtë segment tregu janë 11 ndërmarrje konkurruese. Kompleksi i restoranteve Japan LLC ka një mundësi reale për të rritur shitjet në këtë segment dhe për të zhvendosur konkurrentët e mundshëm.

Ndërmarrjet vlerësohen sipas kritereve të mëposhtme: kanali i shpërndarjes, struktura e shitjeve, grupet strategjike të produkteve të ndërmarrjes, politika e çmimeve, pozicionimi.

Sipas të dhënave fillestare të vlerësimit të konkurrencës, konkurrentët kryesorë të Japan LLC janë: Bistro “LIDO on Pushkina”, Restorantet e Gostiny Dvor.

Dallohen faktorët e mëposhtëm agregatë që përcaktojnë intensitetin e konkurrencës:

1) Shpërndarja e pjesëve të tregut ndërmjet konkurrentëve dhe intensiteti i konkurrencës

Intensiteti i konkurrencës në një treg të caktuar produkti vlerësohet duke matur shkallën e ngjashmërisë së pjesëve të tregut të konkurrentëve duke përdorur formulat e mëposhtme:

Ku Neve- një tregues i intensitetit të konkurrencës në tregun e produktit në shqyrtim, i matur në bazë të një vlerësimi të shkallës së ngjashmërisë së aksioneve të konkurrentëve; – devijimi standard i pjesëve të tregut të konkurrentëve; Sa- vlera mesatare aritmetike e pjesës së tregut të konkurrentit; Si– pjesa e tregut i konkurrenti, i=1..n; n është numri i konkurrentëve në tregun e produktit në shqyrtim.

Anketa u krye midis klientëve tanë të restoranteve dhe pronarëve të restoranteve të tjera të vogla me pakicë.

Tabela 3 - Shpërndarja e aksioneve të ndërgjegjësimit të markës

Pjesa e ndërgjegjësimit të markës u përcaktua duke përdorur një anketë në të cilën morën pjesë 70 persona.

Le të përcaktojmë thyesën mesatare aritmetike:

Sa = (0,21+0,18+0,15+0,46)/4 = 0,25

Tani ne llogarisim devijimin standard të aksioneve:

Atëherë indeksi i variacionit do të jetë i barabartë me:

Na = 1-(0,122/0,25) = 0,512

Nga të dhënat e marra mund të themi se konkurrenca mes restoranteve më të njohura kimike shtëpiake është mbi mesataren (0.512).

2) Shkalla e rritjes së tregut dhe intensiteti i konkurrencës

Treguesi i intensitetit të konkurrencës mund të llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

Ku Ut– një tregues i intensitetit të konkurrencës, duke marrë parasysh normën e rritjes në treg; GT– norma vjetore e rritjes së vëllimit të shitjeve në tregun e produktit në shqyrtim pa marrë parasysh komponentin e inflacionit. Për më tepër, norma vjetore e rritjes duhet të jetë në intervalin 70-140%.

Tabela 4 - Norma e ndryshimit në shitjet e restorantit japonez

Norma e rritjes së shitjeve në vitin 2010 do të jetë 1.41 ose 141% (që është më shumë se 70% dhe më shumë se 140%). Treguesi i intensitetit të konkurrencës do të jetë i barabartë me:

Ut = 2 - (141/70) = 0,014

Intensiteti i konkurrencës duke pasur parasysh normën e rritjes së tregut është i ulët.

3) Rentabiliteti i tregut dhe intensiteti i konkurrencës

Raporti i përfitimit të tregut ( R) është një faktor i rëndësishëm ekonomik që përcakton intensitetin e konkurrencës.

Sa më i lartë të jetë përfitimi, aq më i ulët është presioni i mjedisit konkurrues dhe, për rrjedhojë, aq më i ulët është intensiteti i konkurrencës dhe anasjelltas. Ky përfundim mund të përmblidhet si një formulë:

Ku Ur– një tregues i intensitetit të konkurrencës, duke marrë parasysh nivelin e përfitimit të tregut.

Rentabiliteti mund të vlerësohet bazuar në të dhënat e raportimit të ndërmarrjes:

R = 800 mijë rubla. / 1750 mijë fshij. *100% = 45.7%.

Indeksi Ur në këtë vlerë do të jetë:

Ur= 1 - 0,457 = 0,543

Siç mund ta shohim, aktiviteti i ndërmarrjes në momentin e studimit është mjaft fitimprurës.

Për të marrë një vlerësim të përgjithshëm të veprimtarisë së mjedisit konkurrues të një ndërmarrje, është e nevojshme të përcaktohet një tregues i përgjithshëm i intensitetit të konkurrencës duke përdorur formulën e mëposhtme:

Ku U– tregues i përgjithësuar i intensitetit të konkurrencës, 0

U = = 0,16

Aktiviteti i mjedisit konkurrues të ndërmarrjes në këtë treg produkti është në nivel të ulët.

Niveli i aktivitetit të mjedisit konkurrues, i përbërë nga pesë elementë të ndërvarur, përcakton drejtimet e politikës së marketingut dhe metodat e konkurrencës.

Një nga karakteristikat më të rëndësishme të veprimtarisë së mjedisit konkurrues të një ndërmarrje është shkalla e kundërshtimit nga konkurrentët në luftën për konsumatorët dhe kamat e reja të tregut ose intensiteti i konkurrencës.

Faktorët që përcaktojnë intensitetin e konkurrencës përfshijnë:

1)Natyra e shpërndarjes së pjesëve të tregut ndërmjet konkurrentëve. Për të vlerësuar natyrën e shpërndarjes së pjesëve të tregut ndërmjet konkurrentëve, zakonisht përdoret një tregues që pasqyron shkallën e përqendrimit të prodhimit në industri, i cili vlerëson shkallën e monopolizimit të tregut dhe është anasjellta e intensitetit të konkurrencës. Në përputhje me praktikën e pranuar të llogaritjes, i ashtuquajturi katërpalësh tregues i përqendrimit, duke treguar pjesën totale të katër ndërmarrjeve të para të tregut që shesin vëllime maksimale të produkteve në vëllimin total të shitjeve të produkteve në tregun në shqyrtim (4.1):

CR 4 = (OP 1 +OP 2 +OP 3 +OP 4)/OP (4.1)

ku OSE I është vëllimi i shitjeve të produkteve të ndërmarrjes së i-të (njësi monetare),

OSE - vëllimi i përgjithshëm i shitjeve të produkteve të një game të caktuar (njësi monetare).

Nga viti 1968 deri në 1984 ky tregues është përdorur nga Departamenti Amerikan i Drejtësisë. Nëse CR 4 e kalonte 0.75 ose 75%, vendoseshin kufizime për bashkimet (blerjet) e ndërmarrjeve, pasi ky treg konsiderohej si objekt i praktikës monopoliste. Numri i ndërmarrjeve kryesore që do të vlerësohen mund të ndryshojë.

Disavantazhi i treguesit të përqendrimit është "pandjeshmëria" e tij ndaj opsioneve të ndryshme për shpërndarjen e aksioneve midis konkurrentëve. Pra, CR do të jetë e njëjtë dhe e barabartë me 0,8 në dy raste të ndryshme: kur një ndërmarrje kontrollon 77% të tregut, dhe pjesa e mbetur 23 - 1% secila kur 5 ndërmarrje po aq të fuqishme zotërojnë 20% të tregut;

Një tjetër qasje e njohur që eliminon pjesërisht disavantazhin e së parës është vlerësimi i shpërndarjes së pjesëve të tregut duke përdorur Indeksi Herfindahl (4.2):

I H = ∑ D 2 i (4.2)

ku I H – Indeksi Herfindahl (0< I H ≤1),

D 2 i - pjesa e ndërmarrjes së i-të në vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të produkteve të një game të caktuar.

Vlera e indeksit Herfindahl rritet me rritjen e përqendrimit në industri dhe arrin 1 për monopolin e pastër.

Aktiviteti më i madh konkurrues vërehet kur aksionet e konkurrentëve janë afërsisht të barabarta, ndërsa strategjitë e tyre janë shpesh të ngjashme, gjë që është shenjë e një gjendjeje të paqëndrueshme, konfliktuale në treg. Prandaj, në mungesë të liderëve dhe të huajve të qartë, kur i gjithë tregu ndahet midis pjesëmarrësve kryesorë në pjesë të barabarta, intensiteti i konkurrencës është maksimal. Kjo dispozitë është baza për vlerësimin e intensitetit të konkurrencës në një treg të caktuar produkti duke matur shkallën e ngjashmërisë së pjesëve të tregut të konkurrentëve. Për këtë qëllim, llogaritet koeficienti i variacionit. Sa më i lartë të jetë koeficienti i variacionit, aq më i ulët është intensiteti i konkurrencës. Formulat për llogaritje kanë formën (4.3):

U D = 1 – σ(D)/D mesatare ose (4.3)

ku IC është intensiteti i konkurrencës në tregun e produktit në shqyrtim,

σ(D)/D av – koeficienti i variacionit të pjesëve të tregut (D i) të konkurrentëve,

σ(D) – devijimi standard D i,

D av – vlera mesatare aritmetike e D i.

n është numri i ndërmarrjeve në tregun e produktit në shqyrtim.

Treguesi D av varet vetëm nga numri i ndërmarrjeve që operojnë në një treg të caktuar produkti dhe llogaritet duke përdorur formulën (4.4):

D av = 1/n (4.4)

Prandaj, formula (4.3) do të marrë formën më të thjeshtë (4.5):

2)Shkalla e rritjes së tregut.

Intensiteti i konkurrencës është një tregues i rëndësishëm, por jo i vetëm i vlerësimit të tregut si një entitet holistik, sepse nuk merr parasysh dinamikat e ofertës dhe kërkesës, të cilat shprehen në ritmin e rritjes së vëllimeve të shitjeve. Rritja e pjesëve të tregut mund të ndodhë jo vetëm për shkak të konkurrentëve, por edhe për shkak të rritjes së numrit të konsumatorëve dhe vëllimit të blerjeve nga konsumatorët e rregullt. Në një situatë të tillë, intensiteti i konkurrencës zvogëlohet. Nga ana tjetër, në një treg produkti në depresion, një rritje në vëllimet e shitjeve është e mundur vetëm duke joshur konsumatorët larg konkurrentëve ose duke përkeqësuar pozicionin e tyre në treg. Pastaj aktiviteti i konkurrencës rritet. Fakti i fundit duhet të merret parasysh kur bëhet një vlerësim gjithëpërfshirës i intensitetit të konkurrencës.

Vështirësia kryesore e një analize të tillë qëndron në përcaktimin e vlerave kufitare të ritmeve të rritjes, përtej të cilave intensiteti i konkurrencës është minimal ose maksimal. Praktika e biznesit tregon se shumica e situatave që përshkruajnë dinamikën e tregjeve për mallra specifike mund të kufizohen nga dy vlera maksimale të ritmeve të rritjes vjetore të shitjeve: 70% dhe 140%. Në këtë gamë të situatave të tregut, vlerat e treguesit të intensitetit të konkurrencës mund të shpërndahen, duke marrë parasysh shkallën e rritjes së vëllimeve të shitjeve në tregun në shqyrtim (U TP) (4.6):

(4.6)

ku T R është norma vjetore e rritjes së shitjeve në tregun e produktit në shqyrtim pa marrë parasysh komponentin e inflacionit, %. Nëse ky tregues është më pak se 70% (kolapsi i tregut), intensiteti i konkurrencës dobësohet ndjeshëm.

Shumica absolute e situatave reale të tregut mund të vlerësohen duke përdorur formulat (4.7):

Т Р ≥ 140% U ТР → 0

70% < Т Р < 140% , то U ТР = (140 - Т Р)/70 (4.7)

Т Р = 70% U ТР → 1

3)Rentabiliteti i tregut.

Një faktor i rëndësishëm ekonomik që përcakton intensitetin e konkurrencës është raporti i përfitimit të tregut (4.8):

R R – P/O R (4.8)

Р Р – përfitimi i tregut në shqyrtim,

P - fitimi total i marrë nga ndërmarrjet në treg,

О Р – vëllimi total i shitjeve.

Sa më i lartë Р Р, aq më i ulët është presioni i mjedisit konkurrues dhe aq më i ulët është intensiteti i konkurrencës dhe anasjelltas. Prandaj, treguesi i intensitetit të konkurrencës, duke marrë parasysh nivelin e përfitimit të tregut (4.9):

U R = 1 - P/O R (4.9)

Treguesi i përgjithësuar i intensitetit të konkurrencës duket si ky (4.10):

U K = (4.10)

Pyetje vetë-testimi:

1. Mjedisi i marketingut dhe struktura e tij.

2. Roli i politikës shtetërore në fushën e rregullimit të konkurrencës.

3. Nevoja për të vlerësuar mundësinë e shfaqjes së ndërmarrjeve të reja në një mjedis konkurrues.

4. Diagnoza e fuqisë së konsumatorëve dhe furnitorëve.

5. Çfarë është “intensiteti i konkurrencës”, cilët faktorë e përcaktojnë atë?

6. Cili është qëllimi i llogaritjes së treguesit të përqendrimit dhe indeksit Herfindahl?

7. Si llogaritet treguesi i përgjithësuar i intensitetit të konkurrencës?